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1、海南购房房意向客客户分析析220100年6月月地产志志需求篇篇专题摘要要：随着着政策倾倾向于发发展海南南旅游相相关的产产业，海海南房地地产行业业也得到到快速的的发展，楼楼市大热热带动投投资、旅旅游人士士以及本本地居民民纷纷着着眼于地地产行业业。由于于意向客客户来自自于全国国各地，对对于海南南的楼市市信息了了解仍较较片面，选选择时较较为谨慎慎。7 ! N. N- |X: n一、意意向购房房客户生生活背景景调查（一）意意向购买买客户来来源 主要来来源于经经济发达达城市，中中高收入入水平，学学历较高高，绝大大部分有有置业经经历。海海南意向向客户来来源较为为广泛，各各级城市市均有大大量客户户存在购购房
2、意向向，从网网络调查查中发现现，华北北、华东东由于经经济实力力较强，同同时北京京、上海海分别在在两个区区域，因因此对海海南存在在意向的的客户以以该两个个区域居居多。（二二）华东东意向购购买客户户分布; _11 N( D. V22 K66 u华华东区域域对海南南存在购购房意向向的客户户大多来来自一线线城市和和接近一一线城市市水平的的城市，华华东区域域城市经经济相对对较为发发达，来来自各个个城市的的客户比比例较为为平均，除除上海略略高外，其其余均在在15%左右。（三）华北意向购买客户分布3 C% m, v8 F5 6 F9 c进一步细分可以发现，华北区域对海南存在购房意向的客户大多来自一线城市，华
3、北区域不像华东区域的普遍城市经济发达，除了北京占据大多数外，其他城市分布普遍偏低。* T& o6 2 D$ 7 （四）意向客户购买目的2 t0 F; n1 x& w5 ?& u9 H0 H从网络调研数据我们发现，目前对海南存在购房意向的客户多出于投资目的而进行购房的，而除投资外，由于海南地理条件优越，景观环境优美，以度假为购房目的的客户亦较多，占34%左右。从海南所在的地理条件来看，气温适宜，又临近海滩，生活相对较为闲适，节奏较慢，适合中老年人居住，因此也有接近两成的意向客户因养老及赠送父母的需要而在海南购房。（五）意向客户职业分布从职业角度来看，对海南住宅存在购房意向的客户以管理人员和技术人
4、员居多，其他行业的客户则相对关注略少，一些中低收入行业对海南住宅购房意向不大。从下图中我们可以发现，管理人员和技术人员占意向购房者的50%以上，如再记入公务员、私营业主和个体从业者，这一比例达到了70%。中高收入人群对海南楼市的关注，也展现出目前海南意向购房客户的强大购买力。（六）意向客户家庭月收入分布网络调研数据显示，家庭月收入在8000元以上的客户数量占意向客户总数的50左右，而家庭月收入在15000元以上的意向客户亦达到了23%以上的水平。0 K% Y& A7 a3 L5 V) C/ v3 O（七）意向客户置业次数! n# 9 # k8 f3 i从置业次数角度来看，目前对海南有购房意向的
5、客户中有80%客户已有过1次至2次的置业，有接近20%的客户置业3次以上。) g, z% a& k! ?5 L$ U/ N8 , q（八）意向客户学历分布从学历上上来看，目目前对海海南存有有意向购购房的客客户，大大多为大大学本科科学历，占占总数的的70%有余，大大学本科科以上学学历占220，高高于大学学本科以以下学历历。二、意向向购房客客户现有有住房情情况大多居住住于1000-1150平平米公寓寓产品，1100平平米以上上住宅拥拥有比例例接近六六成。（一）现现有客户户目前居居住面积积分布& B66 x. 55 E : - V# Q从从居住面面积来看看，可以以发现多多数意向向购房客客户目前前居住
6、的的房屋为为中大面面积段的的户型，其其中以1100-1500平米的的房屋比比例最高高，1000平米米以上的的居住比比例达到到了接近近六成的的水平。意意向购房房客户目目前主要要居住的的面积段段在700-1550平米米。（二）现现有客户户目前居居住物业业类型目目前海南南意向购购房客户户以中高高收入为为主，从从网络调调研数据据表明，目目前海南南意向购购房客户户居住的的多为公公寓住宅宅，仅有有12%的人群群目前居居住在别别墅或其其他物业业类型中中。附件1.jppg(88.477 KBB)20100-7-7 117:440 2.jppg(88.2 KB)20100-7-7 117:440 3.jppg(
7、77.133 KBB)20100-7-7 117:440 4.jppg(115.441 KKB)20100-7-7 117:440 5.jppg(117.007 KKB)20100-7-7 117:440 6.jppg(110.331 KKB)20100-7-7 117:440 7.jppg(88.322 KBB)20100-7-7 117:440 8.jppg(77.8 KB)20100-7-7 117:440 9.jppg(119.117 KKB)20100-7-7 117:440 10.jjpg(9.222 KKB)20100-7-7 117:440 三、意向向购房客客户区域域及关注注价
8、值点点# JJ8 6 9 vv# ZZ$ ww9 II! EE+ # ?三亚关关注度最最高，南南方客户户偏好三三亚海口口，北方方客户看看重生活活气息，旅旅游资源源最受关关注。（一）意意向客户户偏好分分析2 N# m; ) W, I) J* N+ C从客客户关注注区域来来看，我我们可以以发现高高达733.2%的客户户对三亚亚青睐有有加，观观其原因因，三亚亚作为成成熟的旅旅游风景景区，在在国内外外享有盛盛誉，能能够居住住在毗邻邻海岸的的风景区区，不仅仅升值潜潜力大幅幅提升，同同时亦可可做度假假之用，加加上生活活环境较较为闲适适，也适适合养老老之用，因因此，意意向购房房客户对对三亚的的关注度度非常高
9、高。（二）意意向客户户关注价价值点分分布通过过网络调调研分析析发现，海海南省意意向购房房客户对对于旅游游资源最最为看中中，达到到了700%以上上的意向向客户关关注海南南住宅的的旅游价价值。此此外，意意向客户户也较为为关注投投资价值值、区域域价值和和生活气气息。从从这些价价值点本本身属性性来看，意意向客户户多倾向向于关注注海南省省宏观层层面的价价值点，对对与生活活息息相相关的产产品、物物管、交交通配套套等则关关注较少少。四、意向向购房客客户物业业、户型型产品及及价格偏偏好4 J4 L# A! D2 g/ , 5 J* i9 g6 C产品品偏好较较为谨慎慎，以中中低总价价、中小小房型的的公寓意意向
10、最为为明显，别别墅总价价多偏好好千万以以下。（一）物物业偏好好意向购购房客户户较为关关注公寓寓类物业业类型，有有接近半半数意向向客户对对多层公公寓产品品表现出出购买意意愿，其其次分别别为独栋栋别墅和和联排别别墅。虽虽然本次次调研中中意向客客户收入入偏中高高水平，但但购买力力仍属有有限，受受限于经经济因素素考虑公公寓物业业的意向向客户较较多。（二）户户型偏好好! ! 9 tt& / LL+ VV7 qq由于公公寓物业业偏好较较多，因因此在户户型上意意向客户户亦较为为关注中中小户型型，其中中选择44房及以以下的意意向客户户几乎接接近1000。意意向客户户对于二二房的关关注度相相对较高高，其次次为三
11、房房，两者者共计达达 777的意意向客户户表现出出偏好。（三）价价格偏好好- oo# ll5 TT GG5 mm6 EE$ VV9 ww2 KK7 FF( oo1.公寓寓从总价价偏好情情况来看看，海南南省意向向客户对对于公寓寓产品和和别墅产产品的总总价偏好好呈现一一致性，均均对中低低总价产产品存在在较明显显的意向向，其中中公寓产产品有990%的的客户偏偏好2000万以以内的住住宅，别别墅产品品有800%的客客户偏好好6000万以内内的住宅宅。意向向购买别别墅的客客户价格格承受力力略高于于意向购购买公寓寓的客户户。2.别墅墅9 NN9 EE% _6 nn5 ; SS+ ) MM. 从总价偏偏好情
12、况况来看，海海南省意意向客户户对于公公寓产品品和别墅墅产品的的总价偏偏好呈现现一致性性，均对对中低总总价产品品存在较较明显的的意向，其其中公寓寓产品有有90%的客户户偏好2200万万以内的的住宅，别别墅产品品有800%的客客户偏好好6000万以内内的住宅宅。意向向购买别别墅的客客户价格格承受力力略高于于意向购购买公寓寓的客户户。) 99 pO p22 C. q e- K& X33 k00 * X% k v五、意向向购房客客户小区区配套环环境偏好好0 ff5 OO$ qquu1 ss tt: % LL园林最受受欢迎，自自然水系系其次，期期望配套套偏重休休闲娱乐乐以及商商业超市市。（一）客客户配套
13、套及环境境关注要要素: a6 g& o8 % 8 t: y* 从意向购购房客户户对于小小区最为为关注的的一些要要素来看看，我们们发现海海南省意意向客户户对于小小区规划划和社区区园林最最为关注注。由于于海南意意向客户户在海南南购房的的主要关关注点是是旅游资资源，因因此他们们对于未未来自己己将要居居住的小小区也有有较高的的景观方方面的需需求。除除小区规规划和社社区园林林外，意意向客户户亦较关关注物业业管理和和小区的的生活配配套。; K& g33 s33 Z66 ) A99 v77 u y) Q99 Y（二）小小区景观观偏好. o77 u00 / b66 p66 F& v海南意向向购房客客户较为为关
14、注休休闲、娱娱乐设施施和大型型超市，在在小区景景观方面面，意向向客户较较为偏好好小区的的园林，达达到半数数的客户户希望自自己未来来居住的的小区能能有园林林景观。由由于海南南地理位位置处于于南海之之中，因因此意向向客户也也希望未未来居住住的小区区能有自自然或者者人工的的水系。客客户对于于广场、雕雕塑等其其他景观观关注度度不足。（三）周周边配套套偏好由于海南南天然景景观资源源丰富，同同时又是是四季温温暖、气气候条件件适宜的的度假胜胜地，意意向客户户在海南南考虑购购房也非非常关注注能够提提供闲适适生活的的配套设设施，以以及能够够增加生生活便利利性的配配套设施施。网络络调研数数据显示示，355的客客户
15、对于于休闲娱娱乐设施施最为关关注，而而对大型型超市和和商业街街亦分别别有 225和和12%的客户户感兴趣趣。六、意向向购房客客户支付付方式及及渠道选选择: E1 Y* Q( I2 p0 , K 海南省省意向购购房客户户对于未未来在海海南购房房时的支支付方式式多选择择银行贷贷款，但但仍有接接近三成成的意向向客户意意向一次次性付清清房款，由由于他们们在户型型偏好及及面积偏偏好均表表现较为为保守，以以意向客客户的中中高收入入水平，一一次性付付清房款款的难度度相对较较小。选选择银行行按揭的的客户则则多希望望首付在在三成，希希望首付付在两成成的客户户约占11/5。附件11.jjpg(14.57 KB)2
16、0100-7-7 117:441 12.jjpg(20.62 KB)20100-7-7 117:441 13.jjpg(9.992 KKB)20100-7-7 117:441 14.jjpg(10.1 KKB)20100-7-7 117:441 15.jjpg(21.1 KKB)20100-7-7 117:441 16.jjpg(17.72 KB)20100-7-7 117:441 17.jjpg(19.88 KB)20100-7-7 117:442 18.jjpg(11.26 KB)20100-7-7 117:442 19.jjpg(9.772 KKB)20100-7-7 117:442 20.jjpg(11.8 KKB)20100-7-7 117:442 21.jjpg(7.557 KKB)20100-7-7 117:442 22.jjpg(9.007 KKB)20100-7-7 117:442