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1、Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-dateSP活动SP活动嘉兴项目开盘SP活动方案活动主题：浪漫法国，激情中港城；开盘幸运1+1活动目的：集聚人气，提升楼盘形象，营造开盘的热烈气氛活动时间：2005年5月15日下午14:00-17:00 星期日（暂定）活动地点：销售现场售楼处活动对象：签约意向客户，小定客户，预约客户活动内容：在前期预热期，通过一系列NP稿、房展会、DM派发等宣传手段，积累大量客户，营造市场对
2、本项目的关注，达到开盘当日轰动的人气效应。开盘SP活动主要有两部分构成，第一部分为前期准备阶段，时间段为第一波NP稿投放至开盘前一日（5月14日）；第二部分为开盘SP活动执行阶段，时间段为开盘日当天8:00-21:00。第一阶段主要把活动的活动主题、活动细则、活动对象做一个清晰的阐述，把第一波海报作为活动的引子，赋予它特殊的意义，不仅仅作为一份海报，更是开盘幸运1+1活动的不可缺少的一部分。这样就可以使海报的持续效应更长，受关注程度更大。所谓幸运1+1活动，是指只要客户持有第一份海报和第二份具有客户资料的海报或报纸，在开盘当日下午14:00以前把两份海报投入幸运箱，就有机会在随后的开盘幸运奖中
3、当场得到500-1000元的奖金，并可以得到限量发售的环泰VIP金卡。环泰VIP金卡作用在于只要在规定期限内持卡购买本项目并顺利签约者，作为VIP的特殊优惠，可在购房总价中得到10000元的优惠（暂定）。第二阶段主要为现场的执行阶段，在开盘当日8:00-14:00主要为收集奖券、抓住意向客户、吸引人气。并在下午14:30开盘仪式后举行抽奖活动，充分利用现场的人气和得奖者的真实感受，打动现场的销售气氛。现场可以穿插一些娱乐节目，既可体现本项目的优势，同时又能控制整个活动的时间，把活动贯穿始终。第一阶段部分：媒体计划（4月15日5月14日）投放时间投放媒体版面主题投放费用4月15日周五南胡晚报（房
4、产版）封底半版4月1617日周六周日温州房展会派发第一波DM4月20日周三嘉兴日报封底半版4月2224日周五周日嘉兴房展会派发第一波DM4月27日周三南湖晚报封底半版4月28日周四中邮夹报第二波DM4月2830日周四周六嘉兴地区专人派发第二波DM5月12日周四嘉兴日报封底半版开盘及活动主题、细则5月13日周五南湖晚报（房产版）封底整版开盘稿及活动主题活动DM派发执行计划温州房展会：日期派发地点派发数量执行人负责人4月16日4月17日嘉兴房展会日期派发地点派发数量执行人负责人4月22日展位流动4月23日展位流动4月24日展位流动第二波DM派发日期派发地点派发数量执行人负责人4月28日（区域）（区
5、域）4月29日（区域）（区域）4月30日（区域）（区域）4月28日中邮派发抽查日期抽查地点执行人4月28日第二阶段一、活动执行计划：（活动日期暂定为5月15号）日期内容时间工作安排4月12日4月26日活动准备期/所有广告宣传制作完毕（SP活动海报、售楼处布置、横幅、路旗、引导旗、户外广告牌、DM、贵宾卡、礼品等）4月12日5月14日活动宣传期（暂定）/广告宣传全面铺开，活动告之（活动海报派发、媒体播放、横幅发布等）4月22日4月24日房展会/楼盘展示、现场活动告之（活动DM派发、现场礼品赠送）5月15日SP活动（暂定）8：0014：00公布价目表、现场投奖14：0014：30开盘活动正式开始、
6、开盘仪式14：3015：00现场宣布中奖客户、领取奖金20：00活动全面结束活动安排细则：日期时间工作安排地点负责人备注2005.5.13-14确定出席嘉宾名单公司确认宣传资料及礼品（礼品内容、手提袋、单片等）现场现场布置开始（活动台、现场展板、礼品展示区、现场指示牌等）附图现场确定现场工作人员名单和任务公司2005.5.14确定礼仪小姐人数（4-6人）、公司确认媒体宣传确认主持人演讲稿2005.5.14现场气氛布置（彩旗、引导旗、鲜花）现场现场音响道具布置11：00现场布置结束13：00-14：00活动演练活动当日时间表： 时间内容地点负责人备注7:30准备工作就绪、现场道具到位售楼现场分工
7、核查7:30工作人员到场7: 50工作人员入场8：00-14：00价目表公布、投放奖券13:50-14:00嘉宾、相关领导休息休息区14:00开盘SP活动开始主持人14:00-14:05领导发言领导14：05-14：30开盘各类仪式14:30-14:35主持人宣布活动细则主持人14:35-14:45第一次抽奖（20名）14:45-15:00现场秀15:00-15:10第二次抽奖（20名）15：10-15：20现场秀15:20-15:30第三次抽奖（20名）15:30-15:35公证处公证15:35-16:00特等奖领奖16:00活动结束活动现场布置： 抽奖台已热烈喜庆的颜色包装，配以红地毯：抽
8、奖台背景制作小区规划效果图喷绘：大工地围墙布置旗帜烘托气氛：路口投放横幅引导旗等视觉引导作用：租用升空气球悬挂巨型条幅突出宣传重点：活动媒体配合：利用多种媒体资源，通过报纸、电视高强度的宣传报道。活动预算：内容规格数量金额备注气氛布置用具抽奖台15*6米1背景喷绘10*6米1灯布喷绘升空气球直径1.5米8大红地毯1000彩旗0.3*0.7米200绸布印字直幅20*2米8悬挂于升空气球的下面音响设备1包括话筒、功放、喇叭、播放调音礼仪小姐8负责抽奖引导通讯用具对讲机礼品现场奖箱鞭炮二、活动细则主题：浪漫法国，激情中港城；开盘幸运1+1地点：现场售楼处奖品特等奖：奖金 元 共 名幸运奖：奖金 元
9、共 名活动细则必须符合参加本活动条件的客户方能参加，资格审核由现场销售人员执行有效客户参加活动的具体时间将电话通知，约5月初；即日起（4月 日）到活动当日的有效时间内，所有在现场售楼处的投奖客户均有资格参加本次活动；未在有效时间内领取的中奖客户，奖品只能作废处理；领奖凭证一式四份。所有投奖的客户手持一份，作为领奖凭证，其余三份作为抽奖凭证；获奖者可当场领取奖金或抵冲房款；本次活动最终解释权归 房地产开发有限公司所有。三、销售策略活动时间初定为5月15日，但前提是必须积累到一定量客户，否则延期拖后；为了达到本次活动的效果，尽量安排在活动当日签定售房合同，这样可以集中人气，使销售热点在同一时间内爆发；对外宣传中，所有符合条件参加本活动的客户都有机会抽到奖金；特等奖奖金 元 共 名，在内部操作上，只安排对外几名，幸运奖全部抽完；价目表在活动当日公开，这样主要是为了使活动当日各有望客户互相影响，促进销量。VIP卡的发放作为销售促进手段之一，主要是在SP活动前后根据实际销售情况，锁定有效客户，使其最大限度地稳定签约客户，并达到口媒传播的积极效用；-