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1、心得体会:销售是一种理念 我最近发表了一篇名为心得体会:销售是一种理念的范文，觉得有用就收藏了，看完如果觉得有帮助请记得（CTRL+D）收藏本页。同时访问更多关于“服务理念心得体会”精彩专题！ 来到公司也有两个多月了，从最开始身对周围环境的陌生、茫然再到渐渐熟悉，也算是经历了一小段职场路程。对于销售，更多的是看着促销员的操作，当然也有过尝试，不管结果如何，总是会在心里留下一些感受。 督导常开玩笑地说，其实促销员要做的事情也是你们要做，销售能力的提高对于你们来说尤为重要。我们这些督导也是称为销售督导，并非管理督导。 刚刚开始还真有点不明白督导说的，时间过了，真的感受有点深。销售是一种理念。在此总
2、结出了自己最近一段时间在万象店的一些心得体会。 1.产品知识-只有先了解产品，才能做销售。 前期时督导安排我们去学习产品的一些知识，并不定期地简单考核。销售员不等同于工程师，不需要掌握太过专业和细致的技术知识，但销售却是接触客户的第一前线。客户的需求、态度和对产品的各种意见，都是销售员最先掌握的。因此我们只有掌握产品的基本信息，比如：型号、尺寸、功能、价格等才能真正参与一线的销售。 2.知彼解已-做个为各户解决问题的。 销售不仅是种行为，更是种过程。在与客户的接触过程中，服务态度的好坏、是否及时跟进，将直接影响客户对自己、对产品的评价。毕竟客户买的不仅仅是一个产品，在现今的服务型社会中，客户会
3、越来越看重一个公司的服务质量。 所以，在跟进客户过程中，应该及时察觉客户的需求，并积极主动的跟进。 在与客户的沟通过程中，要不断的从客户的角度出发，站在客户的立场上想问题。让客户体会到你的诚意，让他觉得购买这个产品是能解决目前的难题，满足他们现在的需求。 3.主动才是积极-相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。 以积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，也只有积极主动才能在一线做好销售。 4.以终为始-给自已在不同时期制定一个力所能极的目标 对于目标的制定，说实话挺惭愧的。从到公司以来，很少为自己制定过非常明确的目标，特别是在销售技巧的提高上很少给自己充分的实践机会。 5.三赢思维
4、-站在公司，客户，自身的三方角度上力求平衡 很多时候，特别是商场做活动时，一直会有一个疑问。在返券、赠品等那些东西到底是怎么来操作的。为什么有些品牌可以很完整地参加，而又会有一些品牌却是不怎么参加，就算参加，力度也不近相同。 做销售，是要站立在公司、客户、自身的角度来力求三方面的平衡。 7.坚定立场-以大不了的心态来做销售 立场代表着自己的底线，公司的形象。在销售过程中，难免有与客户切磋的时候，特别是遇到难缠的客户，在价格上纠结时，自己的立场坚定与否，就显得特别重要。买卖是双方公平交易的行为，然而有些客户就是喜欢提难题。这时候，身为销售，坚定自己的立场就显得特别重要。如果刚开始立场就摇摆不定，
5、不仅可能丢失客户，甚至产品的实力产生怀疑。其实可以退一步来解决问题，大不了我不做这单销售。 记得一位同事说过一句话，我们不可能做亏本生意的。诚然如此！ 7.敢于担当责任-只有敢于担当责任方能做事情 在刚刚到公司实习时，一直有个误区，没有真正让自己担当一定的责任，以致于在一些时间里走了很多弯路。 直到有一天督导说，人只有敢于担当责任才能真正做事情。做销售又何尝不是，不在一定的程度上担当责任，如何能做好？ 8.不断更新，不断超越不断成长，蓄势待发 锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲
6、取新知识原素相当重要，在工作中，用心去学是相当重要的， 多学点东西总是没错的。 最后，感谢公司给我提供这样的实习机会，感谢督导一直以来的耐心教导，感谢同事和促销员一直以来的帮助！ 扩展阅读 成功是一种心态读书心得体会例文 成功是一种心态。面对同样的问题，心态不同往往会产生两种迥然不同的后果。 心态既能让人获得成功、拥有健康，也能使人跌入低谷，陷入迷惘。面对挫折，积极心态可以产生“柳暗花明又一村”的美好风景;而消极心态则可能让人陷入“喝凉水都塞牙”的境地。 也许有人会反驳说：“事实果真如此吗?我遇到困难和挫折时，也读过不少积极心态的书，可是仍解决不了问题。”也许还会有人说：“积极思想无法改变现实
7、，如果你不承认这一点，那你就像鸵鸟一样，只顾把头埋在沙堆里，不肯面对现实罢了。”如果你也对积极心态持否定态度，那说明一点，你并不完全了解积极心态力量的本质。一个积极心态的人常能心存光明远景，即使身陷困境，也能以愉悦和创造性的态度走出困境，迎向光明。换句话说，在追求某种目标时，即使举步维艰，仍有所指望。事实也证明，当你往美好的一面看时，你便有可能成功。 一个消极心态的人，纵然嘴中天天念叨着成功，但其心态低沉，他就不能成功。因为他不愿付诸行动，也不知怎么行动，他没有目标。因为消极的心态深藏在他的潜意识里.这直接他的成功。虽然他想去克服。但又下不了决心去克服，于是他的生命里就永远不由自主呈现这种状态
8、。 这本书给我的促动很大，让我们要保持积极的心态，不论遇上什么困难都不要气馁，积极心态永远战胜一切困难。人生是真实永恒的，有各种问题存在，以积极的心态去思考，去行动，你就不会再被任何难题所控制、阻挠。你就会变成一个更美好、更大度、更成功的人! 优秀心得体会范文：微笑是一种修养 本页是我最新发布的优秀心得体会范文：微笑是一种修养的详细文章，感觉写的不错，希望对您有帮助，为了方便大家的阅读。 ，再简单不过的动作，一个所有人都耳熟能详词语，但又有几人能够毫不吝惜的每时每刻展现他甜美的微笑呢？ 社会在进步，人们的生活日益丰富多彩，可生存的压力也在益增加，很多人脸蛋上却写上了“吝啬微笑”。常听朋友说：“
9、好久都没有开心的笑过了。似乎没有什么事情值得太开心的。”太久太久的压抑，太久太久的不开心，让微笑远离了生活。 微笑是一杯香醇浓厚的美酒，沁入心脾，让人心醉；微笑是一杯色香味全的香茗，多滋多味，让人神往；微笑是一杯浓郁芳香的咖啡，苦中有乐，回味无穷；微笑是一杯清爽甘甜的山泉，缓缓流淌，清新宜人。 微笑是一种踏实认真的工作态度，魅力四射，所向披靡；微笑是一种积极进取的生活态度，自信乐观，催人奋进；微笑是一种语言，传递着温馨、和谐、乐观和通达；微笑是一种职业需要，会让你倍受同事和朋友的欢迎；微笑是一种自我掩饰，让灰暗的心情增添色彩，淡化忧虑；微笑是一种发自内心的温柔，体现一个人较高的文化修养和丰富的
10、心灵内涵；微笑是一种发自内心深处的真诚，充满自信，给自己也给他人带来生活的阳光和乐趣。 如果你快乐着，请你会心微笑，你会体会快乐给生活带来的美好感觉。如果你心情不好，请用心微笑，让自己快乐起来，不快乐的感觉就会逐渐被淡化。 只要你愿意，微笑展示你的魅力，延续你的开心，淡化你的忧愁，给他人以真诚和鼓舞，让社会人际交往更加的融洽和谐。 当你犯错的，一个自嘲的微笑可以化解尴尬的局面；当你面对困难消极悲观的时候，微笑着在内心提醒自己“可为”，你就会从微笑中获得力量和自信；当你开心的时候，微笑肯定自我的同时也激励我们前进。 当别人挑剔埋怨、唠叨不休的时候，浅浅的微笑可以化干戈为玉帛；当阴沉的面孔呈现在你
11、的面前的时候，一个友善的微笑可以消散阴冷；当别人获得成功的时候，一个真诚的微笑，给别人送去鼓舞和祝福，会让别人更加振奋昂扬。 汶川大地震中被压在废墟底下的女孩的微笑，给予援助的人们以及正在遭受地震苦难的人们无穷的力量、鼓舞和希望。微笑让困难变得可以克服。 用微笑传递人间的真诚、力量和爱，这个社会将会更加美好。 亲爱的朋友，让我们敞开尘封的心，给自己、给他人、给这个社会由衷的微笑，收获意想不到的惊喜，继而拥抱内心和谐的自然之美吧！ 总有一种期待作文心得体会 总有一种期待作文心得体会 今年的四川自主命题作文是总有一种期待，“我觉得这样的题目很好写。总有一种期待,让我们在人生路上孜孜以求；总有一种期
12、待,令我们心怀温暖和感动；总有一种期待,给我们以力量和信念。这种期待，也勾起了我作为法律人对法律的一种期待，我所期待的法律，应该是这样的。 我期待在法律的社会能实现真正的公平正义,让正义得到伸张，诚信得以发扬。法律的正义性必须得到维护，英国当代最为著名的法官丹宁勋爵说得好：法律不允许以利益影响判决，不论这种利益是多么巨大，“实现公正，即使天塌下来”，这是正义的要求。所以我期待法律不再是停留在纸上的条文，而是成为罚治社会不良行为的利器。不管是官二代,富二代还是穷二代,都有同等的平台,都依靠自己的努力、能力和学识走上成功之路。 我期待的法律不再是冰冷冷的文字，更应该是期待中的一场润物细无声的春雨。
13、是真正实现和谐社会的有力推手；是实现以法治国，建设有中国特色法律的基石；是面对困难群体时，能与他们手相牵，心相连，让他们感受到法律的温暖。 我期待法律真正成为公民保护神。期待当我们的公民是维护权利的时候想到是法律，而不是暴力。期待当我们的公民在需要法律的时候，信任并期待的说，我相信国家的法律，相信法律才是他们的保护神。 每一份期待都包含着无尽的美好，都是一颗美丽的珍珠，都值得珍惜。无数的期待汇成当今美好的潮流，推动着整个社会的改革，进步。 因期待而美好，为期待而努力，希望每一份期待都能成真，法律也不能其外。 绿色也是一种美丽军训心得体会 第一次站在军训场上，目所能及的是一片绿色，单调而乏味，一
14、如印象中的军训。烈日炎炎之下，绿色并没有带给我丝丝凉意，反而平添了几许烦躁。如果可以选择，我一定拒绝军训，额外的痛苦我不愿承受，即使人们都说那可以磨练人的意志；如果可以选择，我一定忽视绿色，平凡的色彩我无法关注，即使人们都说那可以提高人的视力。然而，当一切无从选择时，我所能做的只有面对与坚持。 酷暑中，多少次当汗水夹着泪水滑过脸庞时，我想就此倒下，但是我所保有的骄傲提醒着我：要坚持！寒风中，多少次当雨水夹着汗水滴落指尖时，我想就此放弃，但是我所保有的倔强告诉着我：要坚持！于是，在满眼的绿色中我一次次地坚持着，坚持着，看不到目标地坚持着，用精神去支持身体度过极限。我问自己：这是为什么？但我找不到
15、答案。思想在多数时候，仿若海中的浮木，漫无目的地漂着，寻找着可以停下或继续前进的理由。 第一次穿上军装，忽然有了别样的感觉，好象一下子融入了军训的气氛中，融入了一片绿色的海洋。耳边不自觉地响起了一首歌：“我是一个兵，来自老百姓”虽然我的身上没有肩负着军人的使命，虽然我的血液中仍然流动着懒散的因子，但是穿在身上的绿色却给了我坚持的信念与勇气。不轻言放弃是我对自己的要求；不当逃兵是我对这抹绿色的承诺。 军训中，教官对我们是严厉的，这种严厉曾令我们无数次地抱怨过。然而，一次次地接触中我渐渐发现教官并非不苟言笑，他们也拥有自己的喜怒哀乐。很多时候，严厉只是一种军威的体现，我们与教官不是对立的，他们肩负
16、着神圣的使命，有着与我们截然不同的生活。我们渴望走近他们、了解他们，无惧于他们曾经的威严，因为我知道他们对我们的关心是发自内心的，是深深的。绿色在他们身上涌动并体现出了一种魅力，那是军人所特有的气质，这种气质让我明白了他们不愧为这个民族，这个时代最可爱的人。 军训的日子即将走到了尽头，这些日子夹杂了太多的酸甜苦辣，单调枯燥却仍然充满了回忆，这是一段与众不同的生活，在我的过去未曾经历过，在我的未来也许不再出现的生活，是我生命最初与最终的绿色。 曾经有人说过：“当兵也许后悔两年，但不当兵却会后悔一辈子。”而今我想说：“军训也许后悔十天，但是不军训却会后悔一生。”军训将成为我们特殊的经历，成为我们最
17、可宝贵的财富。 今天，当我站在军训场上，望着满眼的绿色时，我有了一种发自内心的喜爱。绿色不是一种能够轻易读懂的颜色，貌似平凡，却有着常人无法比及的深度与广度。当我被这绿色所征服时，我想说，其实，绿色也是一种美丽，只要用心体会。 实习心得体会:把教育当做一种生活 实习:把教育当做一种生活 三个月的实习生活结束了。从最开始的无所适从到得心应手再到最后的怅然若失。个中滋味只有自己才能去感受、去懂得、去怀想。 一个人总要经历一些事情才不枉来这个世界，一个美好的生活不是总在安逸中过来的，不是衣来伸手饭来张口的浑浑噩噩，也不是在世俗纷争中迷失自我，更不是人云亦云随波逐流。而是在学习中前进，在前进的道路上找
18、寻自我，在自我的生活中体味人生，让自己的人生多姿多彩，这样也就不枉来这个世界了。 你总会听见这样的抱怨，“工作好累啊”“好无聊啊 ”“生活把我逼成这样了” 是的，在这个竞争激烈节奏快的社会中生活的确会让人感觉到紧、压力但是这不是最重要的。社会是这样，但是我们可以笑对生活、笑对人()生、笑对生命。 繁忙的实习生活有时候让我无比惆怅，但是当想到那一张张可爱的笑脸，我便心花开放了；有时候我感到烦怨，但是一声“老师好”让我感觉到学生需要我；有时候我感觉到前途渺茫，但是当看着一张张活泼的画面，让我重拾了久违的自信。 到学校报到的时候老校长一张慈祥的笑脸让我打消了所有的顾忌。“数学的教学就交给你哦了，我们
19、相信你”带着这样一句鼓励我担任起四年级2班的。“完全不对嘛！我是体育实习生怎么教起数学来了？我的实习是来当个应付人员紧缺的工具么？”这是我最初的的感叹！ 数学的教育不是我所擅长的，也不是我所喜爱的。但偏偏我变成了一个数学教师。生活跟我开了一个玩笑。 起初的工作是枯燥的，为了不负学校委托，我认真的备课，总不能误人子弟嘛！天气是寒冷的，人是孤独的，夜总是那么的静。电脑面前一个惆怅的身影准备着第二天的课程，准备教学设计；安静的办公室卷子、作业像小山，一个忙碌的身影挥舞着手中的笔在纸上勾画；活跃的教室里一个急躁的身影扯着疼痛的嗓子声嘶力竭。这就是我，总感觉被愚弄了的我。 校园里一个身影穿梭着，一个声音
20、高叫着，一群孩子快乐着。那个身影是我，难得的是笑声总在那群孩子与那个我的小集体里飘出来一个青年人与一群中年人边走边讨论，时不时停下来指手画脚，口若悬河这个青年人也是我；讲台上口沫横飞，讲台下聚精会神、笔墨沙沙，对答如流那个口沫横飞的是我。夜晚，月明星稀，一个身影哼着小调坐在电脑前手指挥舞着，完工，带着笑容入睡，怀着激动地心情起床，这个人是我，还是我！ 一个大孩子与一群小孩欢快的做着游戏，欢声笑语充满了整个校园，那个大孩子是我；课余时间一个像大人一样的青年手轻轻的摸着一个可爱的小学生的头，指着一个本子说着什么，小孩子不时的点点头。那个像大人一样的，是我；一个身影手提行李佝偻着腰走走停停，一群孩子
21、在后面高叫着呼喊着紧跟着那个身影，是我！ 同样的一副躯壳，同样的一个地方似乎不是同一个人但仔细看看的确是同一个人。只是他的心已经不是原来的一潭死水；他的生命焕发了朝气；他的生活填满了一些叫做充实的东西。 最后我发现数学的教学让我有了很大的提高，教育总是一通百通的，数学教学里的很多东西可以用在体育的教学中甚至比体育的教学更加精细，更要求严格。学会了怎么教数学同样也让我学会了怎么教体育，两者结合起来，加上自己的感悟、总结就能让体育的教学更加的得心应手。甚至这一通百通的定义也穿插于我们的生活中。 人生匆匆数十载有的人一生为了钱财,有的人一生为了权势,也有人一生为了名利,为了。 另外,人们也为了责任与
22、义务而活着.长大了要供养父母,对儿女也有养育的责任.有时,有的人甚至会想,那什么时候我们才会为我们自己而活啊! 其实,懂得生活的人,即使遇到困难也会懂得去享受生活,即使再多的不如意,也能够学会苦中作乐.人的一生活的快不快乐,幸福还是不幸福,这是取决于人的生活态度的,环境总是充满着变化,月亮总有圆与缺,重要的是我们要懂得如何去面对. 生活可以说是很简单,也可以说成是很复杂,总的说来是:平凡的生活中充满着乐趣,充满着不平凡. 平凡的实习生活，枯燥的教学任务，繁忙的生活节奏，或许很多人有同样的感触就是工作很烦躁，事情很多，压力很大。但是只要我门去做，去感悟，去发现，去体会，去进步，去提高，去用心，你
23、会体会到其中的乐趣，你会感觉到似乎你已经在享受着生活！ 完整的生命不是总是美好的没有缺陷的，没有经历的生活不算完美的没有酸甜苦辣的生活不是充实的。佛语中说人生之苦在于：爱、憎、恨、伤离别、求不得。但是没有这些那还叫生活么？还是一个完美的人生么。 教育也是一样，不要把它看做一种工作，也不要把它叫做一个饭碗，更不要把它当做一种痛苦。我们要生活，享受生活中的乐确，那么我们不如把工作变成一种生活，不必精心去处事也不必刻意去做人，就满怀激情的去活着吧！把自己的生命融入教育中、工作中来享受我们的生活！ 师德培训心得:幸福，是一种心态 快乐的日子总是显得短暂，暑假很快就过去了。 下学期教初三，马上面临补课。
24、心里总有一种忐忑不安的感觉：我班的那些野孩子啊，经过了一个暑假，会不会把我辛辛苦苦培养起来的感情，挥霍得一干二净？他们的基础那么差，学习习惯也不好，能否适应初三紧张忙碌的学习生活呢？进入初三，他们会有怎样的变化呢？ 我把这些问题想了又想，抱着这种害怕的心理，终于迎来了学生报到的这一刻。然而当我用热情而亲切的话语和每个同学交流时，同学们个个都很听话，按我的要求做该做的事情。学校布置的大扫除，在全体同学的齐心协力下很快地完成好了，让原本肮脏的教室来了个大变样。领书，发书，一不小心，也完成得妥妥帖帖。我发现以前的担心是多余的，每一个孩子，在爱心的浇灌下，都在尽力地表现自己，奉献自己的力量。 望着整齐
25、坐着地孩子们一张张灿烂的笑脸，与一年前我第一次与他们见面那乱哄哄的场面相比，我知道了我的付出有了回报，而且很多很多，多得让我不堪承受。尽管以后碰到的困难还会有很多，但我相信，用同样的方式去改变学生，影响学生，他们同样会用更多的爱来回报我。尽管基础差，但只要他们在努力，在进步，这就够了。 这一刻，我觉得自己很幸福，心里充满了阳光尽管，外面是炎热的夏天，阳光并不缺。 我也有了深深的体会：幸福，不在于别的，而在于你的心态。 由此及彼，我想到了其他一些相关的事。 我的家，在大家水岸青云，位于富阳小城的最西面，而工作的郁达夫中学，则刚好在小城的最东边。每天早上迎着朝阳，傍晚顶着夕阳上下班，我常常会抱怨自
26、己和老公没有眼光，把家安的这么远；而且工作太忙太累，生活不容易。然而，与上班在农村的老师相比，与大城市里穿越大半个城市奔波的上班族相比，我的这点路程也算不了什么。这样一想，我会觉得自己工作不错，家庭安逸，幸福感油然而生。 最让人羡慕的是我的同事祝。每天看她，脸上总是洋溢着灿烂的笑，似乎永远没有忧愁。尽管儿子总是她一个人在带；老公，也没有像我们这般的寸步不离；学生偶尔淘气时，也会伤心流泪；然而，常常是仰一仰头，又给人一张灿烂的笑脸。她总是会对人说，在郁达夫中学，她是幸福指数最高的一个。 不了解她的人可能不相信。可是我相信，她的幸福无人能及因为，她有一个好的心态。 爱学生，是一种能力 爱学生，是一
27、种能力 这几天在重读韩兴娥老师的让孩子踏上阅读的快车道这套书，书中，韩老师提出爱学生是一种能力,令我感触颇深。 面对当今纷繁的教育理念和各种感人至深的教育案例，不难看出，爱是教育的根本立足点。当爱学生被提升到一种能力的命题时，让我们如何不去思量，爱学生需要怎样的能力呢？ 一些小朋友，从小被爷爷奶奶、爸爸妈妈惯出了一些不良习惯，这难道是家长不爱孩子？不是！这是爱的失了分寸，爱的没有了原则，换言之，就是爱孩子的能力有所欠缺。人人都想让自己的孩子健康快乐地成长，习惯好、品行好、能力强等等，但不同的家庭教育出来的孩子却各不相同。这种差异，就表现为不同能力的差别。有很多的文章指出，在孩子成长过程中，爸爸
28、妈妈要懂得体面地退出。我想，这个体面地退出就是能力的一种。 作为教师，爱学生是必须具备的职业素养，爱学生的能力就显得尤为重要。在教育教学工作中，教师的这种爱该如何体现呢？ 小G老师，汉语言文学本科毕业，专业水平很高，今年刚参加工作，她班上的家长们多次跟我提到这位老师非常有爱心。前段时间找她来谈心，她跟我交流了她班上的一些情况。她说，在班上，孩子们都很喜欢她，都叫她妈妈。每天来校、课间总是一窝蜂地涌向她，抱着她，让她感动不已。然而，在实际工作中，这个班的班风、学风却一般，知识过关、教学成绩比起平行班总是差一点。成绩的苦恼让这位老师有些迷失方向，对教师的职业产生怀疑。难道全心爱孩子不能给孩子带来很
29、好的收获？ 小Y老师是高年级的，性格直率，做事总给人感觉雷厉风行。接手高年级班主任工作之后，加强了班级纪律的要求，时常利用班会课对学生进行思想教育。学生站路队、班级卫生、课堂纪律等随处可见她对学生行为的指正。然而，班级的管理并不够理想。小Y老师还多次请我给他们班上班会课，对个别孩子进行谈心。严格要求孩子，处处跟孩子讲规则，训练孩子的习惯，出发点难道不是爱？ 讲真，爱孩子，怎一个爱字了得！韩兴娥老师提出的爱学生是一种能力又是怎么做的呢？ 韩老师通过大量的实践认识到，学生成长离不开海量的阅读，让学生在海量阅读中巩固识字，明白道理，收获成长。在帮助学生海量阅读过程中，并不只是围绕海量阅读这一目标，放
30、手让学生读书那么简单，而是自己首先海量阅读，给学生筛选出适合孩子们阅读的书籍。同时，利用课堂，带着学生读书。读书要求大声，字正腔圆，像播音员；识字，要求认清字音，通过查字典区分字音字义；对待古文，不求甚解，大量阅读，熟读成诵。为了让学生记牢写作开头空两格的格式，除了反复强调练习之外，还设计出练习纸，帮助巩固。小学生的学习习惯不太好，韩老师就设计出各种评价的标准，帮助学生达标，给学生加分，不达标的就减分，并一以贯之等。韩老师的学生小学一年级就能够识字2021个，并能开始阅读，词语、成语的积累亦是可观。在韩老师朴实的随堂课、公开课上，学生们堂堂引经据典，妙语连珠，措辞精妙。韩老师的学生，被听课老师
31、盛赞为个个都是高材生,学生家长都惊叹于学生的成就。在韩老师教学过程中，看不到爱的字眼，却从每一个点滴细微处流淌着的尽是爱。这就是爱的能力。 李镇西老师曾说过，只有爱教育是不完整的。小学课本中有篇课文叫精彩极了和糟糕透了，讲述的就是父母对孩子教育中，需要来自妈妈的鼓励，也需要爸爸的严厉来平衡。 爱学生对教师而言，就是发自内心的关心、爱护、尊重，同时，看向学生的未来，调动他们的积极性，运用各种策略帮助他们学有所获，为实现学生的未来打下坚实的基础。 爱学生是一种能力，我很认同。作为一个教育者，一个有情怀的教育者，就应该找准目标，用心思索，用爱行动！ “让学习成为一种习惯”学习心得体会 “让学习成为一
32、种习惯” 学习心得体会 教育本身是一种智慧，而教师作为教育者，更需要拥有教育智慧，教师的教育智慧从哪里来？从学习中来，从良好的习惯中来。学习，是教师的一种生活，是教师成长成功的必由之路。要天天学习，终生以书籍为友，这是一天也不断流的潺潺小溪，它充实着思想的河流。 作为一名教师，不断地学习，不断地提升自己是工作的需要。因此，应当树立终身学习的思想，在不断丰富自我、完善自我的过程中成长自己，才能成长孩子，成长教育。要让学习支撑教育的生命。学习是一种需要，一种成长的需要。我们知道，教育的本质是培养人的精神，无论是素质教育，还是新教育实验，都在追求一种完善性、超越性的教育。在知识日新月异的今天，学习已
33、成为每个人的必须。 由于习惯是人最主要的、最稳定的素质，任何一种能力都是养成好习惯的结果。如果说教育就是要培养好习惯的形成，那么首先要求教师以身作则地养成大量的好习惯。因为教师的脚印就是学生前进的方向，在学生面前，教师就是一面镜子。教师作为班级教学的组织者、知识技能的传播者，时刻要以自己的言行去教育学生、感化学生、并成为学生的楷模和学习的典范。教师要规范学生的行为，首先要规范自己的行为，要提高学生的素质，首先要提高自身的素质。身教重于言教是实践验证了的真理。凡是要求学生做到的，自己首先做到，而且要努力做好，凡是不允许学生做的，自己坚决不做，因为学生是有思想的人，他们对教师不但听其言，而且观其行
34、，所以要当一名好教师，不但要有渊博的知识，正确的教育方法，还要有高尚的品德、良好的行为、真正做到以身作则、为人师表。 好习惯是开启成功之门的钥匙，坏习惯则是一扇向失败敞开的大门，养成好的学习习惯，你会一辈子享用不尽它的利息，我们万万不可轻视这些需要漫长形成却至关重要的好习惯的培养。有什么思想，就有人么样的行为，有什么样的行为。就有人么养的习惯，有什么样的习惯，就有什么样的性格，有什么样的性格，就有什么样的命运，在通往成功的路上，习惯对于人的影响是不可否认不容忽视的。习惯是培养出来的，而不是生来就有的。它是在人的生活实践中逐渐形成的。它可以养成，也可以改变，当然，培养起来容易，改变起来困难。改变
35、习惯是一个人敢于改变自我，拯救自我的标志，是一个人能力的证明。在人生的道路上，我们需要的是：用良好的习惯来保障行动的正确执行，习惯若不是最好的仆人，便是最差的主人，无论何时，我们都应该操控习惯，而绝不能被习惯所操控，所以说我们应该立即行动起来，从我做起，从现在做起，循序渐进，坚持下去，就是胜利。成功是一个从量变到质变的过程。一个好习惯的养成需要一个醒悟改变反复巩固稳定的过程，所以，刚开始不要着急，要一点一滴的坚持，只要不动摇，朝着一个方向不停止，坚持行动，就有了习惯的雏形，再一点坚持，习惯就成熟了，好习惯越多。 詹姆士说：“播下一个行动，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，
36、收获一种命运。”可见，习惯对于人生命运的重要作用。然而，习惯的养成重在一朝一夕持之以恒的行动。因为，学习一小时并不难，而坚持每天抽出一小时的时间学习就不是一件易事了。 这就要求我们要善于掌控学习时间，学会科学运用时间，延伸时间的长度、宽度和厚度，提高学习效率，在有限的时间内掌握尽可能多的学习内容。 让学习成为一种习惯，重在持之以恒的行动，也就是我们所说的要活到老，学到老，持之以恒地学习 。这不仅是一种意识，更是一种目标，一种境界，一种行动。持之以恒的学习是学习艺术，更是学习境界，长于静，宁静以致远，长于思，举一而反三，长于行，知行于统一。 通过“让学习成为习惯”这一专题活动的学习，我更深切地体
37、会到学习对人生的意义有多么重大，学习是生命不可缺少的一个组成部分，学习使我们的人生更幸福、更精彩。我们作为一名教师，更应该让学习成为生活与工作习惯，做到终身学习、毕生再学习。 爱是一种微妙的滋养读书心得 读了爱是一种微妙的滋养，整本书中，这一篇故事性最不强，是我看得最粗糙的，可这样一页页一目十行的翻下来，却觉得这一篇最不吸引人，也最吸引人。下面是我为大家收集整理的爱是一种微妙的滋养读书心得，欢迎大家阅读。 爱是一种微妙的滋养读书心得篇1 我们曾经都有令人惊艳的风景，或唏嘘，或感叹，并且相信自己一辈子都不会忘记。 后来，这些慢慢都被忘记。 记忆是思念的敌人。 但是每个人的故事都需要一个结局，在错
38、综复杂里前进，在满载而归中结束，微笑着和自己告别。 遗憾总是贯穿在人生中，而我们总是在遗憾中经历着让我们更遗憾的事。 这个世界上，爱情以很多种方式存在着，或热烈，或平淡，或浪漫，或悲情。 有那么一种人，一边骂着你，一边为你撑伞。 我们身边有那么多人，或因为青春而结识，或因为动荡而分别。但时间是轨迹，它刻板地追随着我们的记忆，帮助我们回忆彼此的过往，让我们在最脆弱的时候见到柔情，在最温暖的时候知道感恩。 我们以为站在永不落幕的舞台上，其实身边遍地是花枝。万物循环往复，我们的交集在宇宙中永远产生节点。 我愿青春是一抹斜阳，给予我最浓烈的力量，照耀你我最美的时光。 我们以为站在永不落幕的舞台上，其实
39、身边遍地是坠落的花枝。万物循环往复，我们的交集在宇宙中永远产生节点。年轻就是让你永远不知道自己的底细，永远对自己满怀信心、踌躇满志。 他讲述的故事是我看过最安静栖息的水鸟，是太阳洒向睡眠金色的渔网，是火光跳跃间的一抹笑容，是青草遍野、花开满山，是我见过的最完美的日落和星空。 爱是一种微妙的滋养读书心得篇2 今天刚看完boss的书，是一本温暖故事集。虽然喜欢美伦的时间不长，但以后我会是boss和王子的忠实粉丝。第一次知道美伦boss和肯尼王子的故事，是在亚娟姐的在追求梦想的路上，我们都一样书里，之后去看肯尼王子的沈肯尼的成长日志，了解美伦和肯尼之间的爱情，又关注了两个人的微博。前不久，看完肯尼的
40、破碎的时光，很好看的书，这次美伦的书，书中的故事很温暖，很感动，又了解了美伦背后的故事。 美伦的书中，最感人的一章，是老太太和丁丁的故事，老太太和丁丁的祖孙情让人最感动。在这一章中，有一句话写的很好，我愿青春是一抹斜阳，给予我最浓烈的力量，照耀你我最美的时光。我也是奶奶带大的，跟奶奶的感情很好。如果我奶奶也像老太太一样，我也会像丁丁那样做。 还有最喜欢的一章是情书告诉我爱你，200多封情书，表达了美伦对肯尼深深的爱。让我相信爱情，爱，可以不分性别，年龄，国度。爱是一种微妙的滋养。 boss这本书写到亲情，爱情，友情。亲情，苹果强和母亲快刀美的故事，要珍惜家人陪伴在身边的时刻;爱情，王巧妹和小波
41、的爱情故事，葱烧爱情;友情，尤子和美伦的友情弥足珍贵。每一份自认为真挚的感情，总是要在心里给别人留一席之地。 美伦在最后一章写到别做生活里的末等生，这一章传播给我正能量，要坚强，充满希望，鼓足勇气爱，别做生活里的末等生。沈煜伦是可以播撒能量的好人。 谢谢美伦带给我们这么温暖的故事集!让我们了解真真正正的沈煜伦。最后，祝美伦boss新书大麦!和肯尼王子和和美美，永远幸福，快乐，健康!会一直守护在你们身边! 爱是一种微妙的滋养读书心得篇3 对于许久不买书、买书也偏好经典的我来说，拿到这本书纯属偶然。不知何种风格、不知何样内容，只见封面上一个大大的美男头，一个暖得有点烧心的题目。面对作者的自白我不是
42、美男作家。我只想在心里翻个白眼，不算美男?你当大家是瞎的吗? 事实上在读完之后，我也不知这究竟算是一本什么书，里面有个人经历，也有心历路程，有客观描述，也有锥心的情意，有文有诗，鱼龙混杂一大锅，文笔算不上太好，比喻牵强生硬，厚厚的一大本，夹杂着美图若干，随手翻一翻，读完也不算是什么太难的事。 然而每个人都可以是评论家，从文从图从作者的经历他的心历，说文也好，说人也罢。可说得太多，可挑刺的地方也太多。既如此，不说也罢，一本出版就大卖的书，就算作者的超高颜值起了一定的作用，也总归是有它难得的地方。 于我，读完之后再回味，觉得这本书但最难得的一点，就是里面所表现出的情意。或许文笔普通，或许事件常见，
43、但如果细细去读，就能够感受到作者对生活的体贴，他真挚的情意。 这些故事，有些是他亲身的，有些是他所见的，印象最深的，是那首记录他爱情的长诗情书告诉我爱你，可这算是什么诗呢?没有架构、没有韵律，只是一行又一行记录下他追爱过程中的心情以及他所经历的一些琐碎小事。整本书中，这一篇故事性最不强，是我看得最粗糙的，可这样一页页一目十行的翻下来，却觉得这一篇最不吸引人，也最吸引人。其他篇目或多或少会有一些斧凿的痕迹，而这一篇什么都没有，最简单，最深情，却看得人想哭。这一篇简单的不算诗的诗，里面的文字不是文字，是从他心里流出的血，每一个字，都是不经思索，由情感直接汇聚成的文字。 读完之后，我才开始去*这个完
44、全不曾听说过的名字：沈煜伦。才知道原来在我不知道的地方，有这样一个与众不同的人。或许正是有这样一份与众不同，才会有这样一颗细腻的心。 平心而论，整本书我的评价不算高，那首诗的文学性也不高，但里面那份情意，值得读者去感受。 摄影是一种爱的表达 摄影是一种爱的表达 我没有很专业的摄影器材，也不会从很专业的角度去审视一张照片，只但是是用镜头代替我的眼睛，去发现记录生活的一些琐碎，能在某个时刻让你产生不一样的感受，透过分享也给别人带去不一样的感受。 眼睛给人真实感，你看到的却未必是你看到的，有时候用眼睛看，有时候用心看。 平时也有时会刻意地给朋友拍一些写真，摆拍的确能够做到形式上的美，但若是资料空虚干
45、瘪，就像一具没有灵魂的躯壳，是可怕的，我期望透过人物的某个部位细节或者照片整体氛围，去讲述一个你能想象的故事，引发思考。由整理 抓拍是一个不错的选取，人物没有镜头前的惶恐不适，展现的都是最自然真实的表情动作，不会影响到事物的客观情绪表达，让照片更加接近生活的本原。 摄影不就应是一种负担，想拍的时候，手机相机都好，也暂时不思考那么多技术条件，去拍就好了。挽回的话 九流大学生，器材平平、技术平平的摄影爱好者，觉得做任何事道都比术重要，比如摄影。摄影是摄影爱好者对这个世界一种爱的表达。这些分享本也拿不上台面，不该献丑，但好友米粒新开了个人公众号，这既是送给她的一份礼物当作鼓励，也是自我对摄影这个爱好的一份敬礼。期望大家多多支持啊米粒，也祝福她在摄影道路