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1、做一名自信的营销员第1页，此课件共15页哦做一名自信的营销员做一名自信的营销员营销员的第一素质是自信2第2页，此课件共15页哦 Only The Strong Survive Only The Strong Survive。强者生存。强者生存。.只要心够绝！If you really want it！3第3页，此课件共15页哦对自己的自信对公司的自信23对销售行业的自信1对产品的自信对市场的自信454第4页，此课件共15页哦 不当总统就当推销员克林顿说：“不当总统就当销售员”，销售是一种仅次于总统的职业。销售不是一种卑微的职业，是一种高尚、有意义的职业。正是广大销售员的辛苦工作，消费者可以在最
2、近的地方购买到想要的产品，也正是销售员的努力工作，人们才有更多的时间去感受生活、享受生活。我们既然从事销售就要正确认识销售这个职 业，对这一职业充满信心。总统和推销员他们具有共性，就是把自己的东西通过语言来传给他们的受众，并得到对方的接受和支持 总统推销的是他的执政理念，推销员推销的是他的产品，一个是政治上，一个是商业上，但是最终的行为 有共性，且一个优秀的总统和一个优秀的推销员，都需要十分优秀的口才。能够当上总统，说明口才非常非常之好其实就是把你自己推销出去。所以，如果不做总统，实在浪费个人才能，所以，还是发挥专长，做推销员。没有销售就进入了原始社会没有销售活动，我们的社会就会戛然而止。5第
3、5页，此课件共15页哦 销售力是第一生产力销售能力是决定一家公司成败的关键。营业员销售力是公司第一生产力在财富500强企业的首席执行官中，从销售领域成长起来的人数超出了从任何其他领域成长起来的人数；原因不外乎几个方面，首先是人脉，优秀销售人员有较好的对外对内人脉；然后是眼光，从销售的眼光更能理解公司的生存和运作；再其次是工作领域，企业的命脉是市场，所有的一切其实都是围绕市场运转，失去了市场，什么技术什么理论全都不灵。当今，销售人员是美国收入最好的一群人，其收入往往超过医生、律师、建筑师以及拥有各种大学学位人的人。销售是一个回报丰厚的职业。在销售领域，你的收入上不封顶。如果你受训得当，技巧熟练，
4、而且在正确的市场销售正确的产品，那么你能挣多少钱是没有上限的。在我们这个社会里，唯有销售这个领域，可以让你不必接受太多技术培训就能开始工作。它允许你来自任何背景，并能让你在 312个月内就过上很好的生活。销售的 80/20法则“销售人员中，最顶尖的 20%挣走了 80%的钱，剩下 80%的人只挣到了 20%的钱。”6第6页，此课件共15页哦对自己的自信对公司的自信23对销售行业的自信1对产品的自信对市场的自信457第7页，此课件共15页哦自信赢得客户信任客户对销售人员产生了信任和好感，销售产品才能成为可能。相信自己可以才有动力8第8页，此课件共15页哦销售就是传递热情客户会接受产品和技术，主要
5、是接受销售的热情和信念，而非产品本身。客户接受的是销售者对产品的感情（热情占销售能力的50%甚至更多，销售就是“一种对于热情的传递。”）销售人扮演的是专家顾问的角色，而非销售人员。让顾客觉得你是他的顾问，而不仅仅是销售人员；要成为“感兴趣的内向者”，而非成为“有趣的外向者”，优异的倾听技巧；要有同理心，让别人知道你感受到他们的感受。专注于客户的需求。自信来源于自身修养自信不等于自傲。自信根生于有能力、有学识的运筹帷幄、决胜千里的感觉。它与自傲那种腹中空空、头重脚轻的感觉截然不同。自信与骄傲有异；自信者常沉着，而骄傲者常浮扬。梁启超9第9页，此课件共15页哦对自己的自信对公司的自信23对销售行业
6、的自信1对产品的自信对市场的自信4510第10页，此课件共15页哦对公司有信心才能对产品有信心只有对公司有信心才能对产品有信心，只有对产品有信心才能对自己有信心，对公司建立了信心，我们销售人员才能恰到好处的在客户面前介绍公司，充满信心的介绍公司的产品，自己也才能信心倍增，销售工作才会有成效。每一次成功的销售，都是建立在客户对公司、对产品以及对销售人员认可的基础上的。三个方面相辅相成、互为一体！任何一个潜在客户，如果能在这三个方面都形成信任的话，那么下一步必然是水到渠成了。客户的认可客户的认可11第11页，此课件共15页哦对自己的自信对公司的自信23对销售行业的自信1对产品的自信对市场的自信45
7、12第12页，此课件共15页哦始终对自己的产品充满信心多数销售人员在听到公司产品有一点点不足时，或者用户反映产品有一点点小毛病时，马上开始抱怨公司产品质量的低下，这是不利于销售的。我们说产品高度同质化的今天，同类产品在功能方面有什么大的区别?没有!只要公司产品符合国标、行业标准或者企业标准，就是合格产品，也是公司最好的产品，一定可以找到消费者或者是购买者。在整个销售过程中，不要对你销售的产品产生什么怀疑，相信你销售的产品是优秀产品之一。能不能达成交易，取决你的认真与技巧。现实中一些业绩不好的销售员将原因归功在产品方面。那么我们来分析一下：任何一家公司、任何一种产品都有销售业绩优秀的销售员，每个公司都有销售冠军。产品有问题，他们为什么可以卖出去，并且让消费者感到满意。所以说，业绩的好坏主要取决于主观条件，而不是一些客观条件，你要始终对自己销售的产品充满信心。第13页，此课件共15页哦当业绩下降时，总有一些销售员抱怨市场怎么怎么不好，市场环境开始恶劣了，其实就是缺乏自信心的表现。没有冷淡的市场，只有冷淡的心态。市场都是自己“跑”出来的。好酒也怕巷子深！第14页，此课件共15页哦 市场在哪里？市场在哪里？市场=心态+行动15第15页，此课件共15页哦