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1、第 1 1页共 3838页20222022 竞聘项目经理演讲演讲稿竞聘项目经理演讲演讲稿竞聘项目经理演讲演讲稿模板锦集 8 篇演讲稿是一种好用性比较强的文稿，是为演讲打算的书面材料。在当下社会，须要运用演讲稿的事情愈发增多，信任许多挚友都对写演讲稿感到特别苦恼吧，下面是我整理的竞聘项目经理演讲演讲稿 8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。竞聘项目经理演讲演讲稿 篇 1敬重的各位领导、各位同事：大家好，首先祝大家在新的一年里身体健康，万事如意。今日特别兴奋来参与 xxxx 项目经理的竞聘。同时也特别感谢公司领导为我们供应这次竞聘的机会和平台，并借此机会感谢各位兄弟姐妹在工作中对我的关切和支持!首先作一个
2、自我介绍，我叫 xxxx，本科学历，高级职称，具有马路、铁路、市政一级建立师资格。曾经参与过 xxxx 淮江高速马路、xxxx商开和禹登高速马路、xxxxxxxx 等多条高速马路的建设，先后担当过现场技术员、部门负责人、生产副经理和项目经理等职。本次本人所参与竞聘的岗位是湖南 xxxx 的项目经理岗位。下面我就简洁谈一下自第 2 2页共 3838页己的竞聘优势和对于项目的工作构想：下面先谈一下自己竞聘的优势：首先，我在工作中能吃苦耐劳，困难面前勇于挑战，耐得住压力，经得起考验。大家都知道 xxxxxxx标无论施工难度还是协调难度都是特别艰难的，可以说也是我参与工作以来最困难的一个项目，面对恶劣
3、的环境，我们迎难而上，主动想方法，把不利变有利，反而促成了好多变更项目。对于 xxxx 项目，通过我的大致了解，与 xxxx 相比不管是施工还是环境都是相对简洁的，我感觉特别轻松，特别自信，我信任我们 xxxx 团队能胜任，肯定会干的更好。其次，在近几年的工作中，使我积累了较丰富的工作阅历，也使我具备了肯定的项目组织、协调和项目综合管理实力，同时也培育了我在工作中敏捷驾驭、解决问题的实力。通过前几天随陈书记到兄弟项目参观学习，对湖南市场行情也有了肯定的了解，也从他们项目学到了许多珍贵的阅历，我会把他们做的特别胜利的地方带到 xxxx 项目，同时对于走弯路的地方吸取阅历教训，这使我对参与 xxx
4、x 项目经理的竞聘更加主动，使我更信念十足，信任我们肯定会取得优异的成果，给公司领导交一份满足的答卷。第 3 3页共 3838页其次方面就将我对于项目的工作构想对大家作一下汇报：一、项目驻地建设项目部的建设很重要，它代表一个单位的企业形象，好比一个人的衣着和精神风貌，第一印象很深刻，能体现单位的品牌，所以我们要在遵循节俭原则的基础上高标准的建设项目驻地，要做到外观上能体现四局的良好企业形象、环境美丽并与周边环境相协调，办公室舒适光明，生活条件舒适便利，配备必要的消遣设施，以保证职工劳逸结合，高效工作，正常生活。二、项目部人员组织由于本项目工程量较小，项目班子、部门和人员的配备务必精简高效并满意
5、须要，总人数力争限制在 30 人以内，做到少而精，避开职责不明，人浮于事。三、经营思路1、总的经营指导方针：坚决贯彻局管理效益型企业的思路，坚持将项目打造成典型的管理效益型项目。坚决杜绝整体大包以包代管的那种简洁不行控的高风险分包模式，项目部实行限制主材，合作队伍负责人工、机械以及一切辅材的专业分包模式的经营整体思路。坚决第 4 4页共 3838页执行局三项公开招标制度，确保成本最低、队伍最优。2、主要工程项目对外分包模式：xxxx 工程主要是路基和桥涵;路基工程拟实行三支队伍平行大包，形成竞争，相互制约;桥涵工程、防护与排水工程等因为单位工程量小而多，主要有中桥 3*20 米空心板 4座，现
6、浇箱梁 120 米桥一座，天桥 5 座，通涵 125 道，混凝土方量约2 万方左右，由于工程量分布广而且量小，安排支配桩基队伍 3 个，下部和预制场一个队伍，现浇箱梁和天桥施工队伍一个，通涵队伍 6个，可以多点作业、多点开花。路面低基层可以实行有施工实力且阅历成熟专业队伍大包模式。3、项目特点和施工队伍的选择：本项目可以说是扩建项目，原一级路路基已成型，只需两边宽填和扩宽，土方量很小且不集中，不能形成大的工作场面，在加上湖南属多雨季节，会造成大量机械闲置，大量增加施工成本，这就要求我们肯定要选择有自有设备的且熟识的队伍，否则抢工期只是一句空话，反而会造成成本增加和各种冲突纠纷的产生，这样会得不
7、偿失的。又由于本项目通涵许多，平均几十米一道，这会造成前期形象不好，路基连不成一个整体，无法进行路基的施工，所以路基队伍要缓进场，前期重点抢桥涵的施工，我第 5 5页共 3838页们安排桥涵多上队伍，多点作业，以最快的速度抢上去，给业主一个良好的形象，认为我们是有实力能打硬仗的单位，这样会在其他方面获得他们的支持。4、变更方面：本工作应作为一个特别重要的工作来抓，它能有效扩展企业的利润空间。在项目起先时便组织全体技术人员进行图纸会审以及合同文件的分析，发觉变更契机，编制变更策划书，明确变更努力方向，搞好与变更有关的各种关系，建立一种良好的变更互动关系，重奖变更中有功之臣。针对 xxxx 项目的
8、变更点主要集中在清淤换填、桩基溶洞、原地面清理以及原有路基宽填增加土工材料、路基加强和沉降观测等方面上。四、项目各项管理工作项目的各项管理工作主要包括现场管理、技术管理、进度及安排管理、质量管理以及平安生产、文明施工等方面。每一项管理工作都是特别重要的，不行缺少的，进场后项目部会要求每个员工都要仔细各种管理制度，在工作中严格按制度要求执行，并做到分工明确、责任到人，奖罚分明，这样既能充分发挥个人主观能动性，又有利于工程的推动和进展;各项管理工作的好坏会干脆影响到项目的整体利益第 6 6页共 3838页和效益，我们要想在这条线上干出好成果，就必需加强各项管理工作落实和执行，在 8 号下午的合同谈
9、判中，业主对我们中交四局还比较了解，知道我们湖南工程许多，有干的好的也有坏的，这条路是他们投资的第一条高速马路，也是一条省委省政府托付的一条政治路，业主很重视也对于我们赐予很高的希望，希望我们“中”字头企业能在全线做好排头兵榜样，王总也代表公司表态我们会以最优的资源和人力投入，争取全线名列首位，这对我来说也是比较大的压力，从谈判内容上得知业主的各方面要求都很高，投入也很大，要想在众多施工单位中全线排在首位，也不是一件很简单的事，又由于这是一条改扩建、中途接过来的路，遗留问题还比较多，又在长沙市城乡结合部，环境还是相对困难的。所以我们还要仔细斟酌并做好前期策划，做到精细化管理，制定出切实可行的安
10、排，不要盲目乐观。作为项目经理，确定还有许多不足之处，我觉得自己还是能够胜任本职工作，在工作中能够做到严格要求自己，生活上不搞特别化，与广阔职工同甘共苦，不谋私利，始终将企业利益放在第一位，并且做到舍小家，顾大家，坚守岗位，以工地为家。当然还须要各位领导和同仁多提珍贵看法。我完全信任自己有实力带领我们的团队共同把第 7 7页共 3838页项目搞好，为公司创建可观的利润，为项目职工创建较高的收入，带出一批人，创出一种模式，企业、职工获得共赢。我会以个人的人品、良好的组织管理和全局掌控实力以及沟通实力向大家证明，我决不会辜负大家的信任与重托!感谢大家。竞聘项目经理演讲演讲稿 篇 2敬重的各位领导：
11、大家好!我是来自 xx 项目部的 xx，很感谢各位领导对我的信任和支持，让我有幸再次踏上这个讲台，也由衷的感谢公司为我们供应了这样一个很好的展示的机会和发展平台，今日我应聘的岗位是项目经理，下面我将从个人基本状况、个人竞聘的优势、竞聘岗位的认知及工作思路等三个方面阐述我作为项目经理的观点。一、个人基本状况二、个人竞聘的优势以下就个人参加此次竞聘的优势作简洁概述：第一、具有吃苦耐劳的本性、顶得住压力，敢于挑战和创新;富有勤奋严谨的工作作风，有较好的亲和力。作为一名 80 后的年轻人，思第 8 8页共 3838页维较活跃、敢于尝试是我们的优势，但我认为要成为一名优秀的年轻项目负责人，我想更重要的是
12、必需有高尚的道德品质，崇高的敬业精神和脚踏实地的工作看法，只有这样才能够全身心地投入到自己所酷爱的工作中去，确保建设项目高标准、高质量、高效益的完成，为集体谋利益，为团队谋荣誉，为项目部谋发展。其次、具备相应的专业学问;踏上工作岗位以来，我时刻要求自己不放弃学习，通过日常工作积累和业余学习深造，理论联系实际，不断丰富和提高自己的专业学问。作为现场监理员时，我不仅要求自己精通本专业业务，还要求对其他各岗位的专业学问有全面深化的了解，通过其他老同事的言传身教，在现场遇上问题时的思索，全业务学问实力有了肯定的沉淀。作为单项负责人时，更是进一步专研本专业的业务学问，同时深化理解“三控三管一协调”的监理
13、内涵，做好事前限制，超前管理工作，将这种理解应用到实际的日常工作中，提高了工作效率，也培育了肯定的项目组织、协调和综合管理实力。三、竞聘岗位的认知及工作思路一、岗位的认知项目经理是项目团队的领导者，其首要职责是在工程建设工期内第 9 9页共 3838页优质地领导项目组完成全部项目工作内容，并使甲方满足。为此项目经理必需具有良好的综合专业素养和项目管理实力和协调实力，在一系列的项目安排、组织和限制活动中做好领导工作，从而实现项目目标。项目经理是项目部的灵魂人物也是总“保障部长”，保障项目正常合理运转，须要游刃于甲方和公司领导之间，目前通信工程监理市场也存在激烈的竞争，在我国的经济体制下，甲方肯定
14、处于“老大”的地位，虽说监理工作的原则是“公正、独立、自主”，但监理受雇于甲方，只能在甲方授权的范围内绽开工作，很难做到独立、自主，有时甚至压制监理的合理权益的状况，这是项目经理必需意识到和攻克的课题。因此项目经理还必需得有较好的交际实力和应变实力，在与甲方的沟通协调中保持良好的心理素养，擅长找寻和发觉与甲方的共同爱好，共同习惯，通过言语感染，文字渲染呈现个人的亲和力和魅力。项目经理还需对项目有整体的意识，项目监理部是一个大家庭，项目经理则是这个大家庭的家长，大家庭经营的好坏，须要大家庭的全部成员凝合在家长的四周，携手与其共同经营，人人出力、人人谋划。大家庭遇大事，须要家长的果敢的决断，大家庭
15、的凝合力须要家第 1010页共 3838页长的号召力，大家庭的发展须要家长敏锐的洞察和长远的谋划，大家庭的钱、财、物的运用是否得当同样须要家长组织制定长远的安排，须要组织制定财、物、人力资源的合理运用规则。二、工作思路假如我作为一名项目经理，我将从以下几个方面开展项目部工作;第一、贯彻执行国家、行政主管部门有关法律、法规、政策和标准，坚决执行公司各项管理制度的落实，以及上级领导临时交办的事宜，依据公司管理方法，制定项目部切实可行的各项管理制度和管理方法，形成项目岗位问责制。其次、依据与甲方签订的监理合同，合理制定项目阶段性目标和项目总体限制安排，项目总目标一经确定后将总目标分解划分出主要工作内
16、容和工作量，通过设置关键限制点确保工期，质量满意甲方的要求，通过加强对施工单位的平安制度管理，坚持以预防为主的原则，实现重大平安事故零的目标。第三、加强项目部的团队建设;以共同的目标团结人、以自身的行动带动人。管人不整人、用人不疑人，团队建设须要集思广益，我将第 1111页共 3838页建立项目部内部访谈机制，加强项目员工与项目管理层的面对面的沟通，用其所长、避其所短，充分发挥各自的聪慧才智，最大限度的挖掘项目部人力资源，引导大家为组建一个高效，精干的管理团队而出谋划策。在给新员工创建一个宽松的学习空间之外，还为他们谋发展，为新员工制定工作目标，通过考勤制度，奖惩条例以激励新员工，促使新员工快
17、速成长，为公司的发展壮大储备项目人才。第四、项目部作为公司业绩的主要来源，项目部成本限制是公司增加利润的资本积累的主要来源。我将最大限度的限制项目部成本开支，搞好成本预料，确定成本限制目标，做好项目部日常消耗品的集中管理，杜绝铺张奢侈的现象。把好员工的费用支出这一关，严格限制费用支出源头，避开不合理支出。在“节流”的同时也因关注“开源”，加强与甲方的沟通，争取多做工程量，争取多签合同。总结参加这次竞聘，我本着真务实中相识自己，在主动进取中不断追求，在拼搏奉献中追求价值，我毅然知道自己身上有太多不足的地方，但我愿仔细总结过去，全面适应现在，坚决信任将来，在今后的岗位中完善自己。也期望在我的不足之
18、处能得到各位领导的指教，我将不第 1212页共 3838页胜感谢。最终我祝福天和不断发展壮大，我愿同公司一起成长，共同迎接属于我们的绚丽明天。感谢!我的演讲到此结束，特别感谢各位领导的倾听!感谢。竞聘项目经理演讲演讲稿 篇 3各位领导、评委们：我叫，是个工作仔细，有责任心的一个人，今日很荣幸站在这里，参与石吉高速路面 ap3 标项目副经理（分管机务、材料、行政协调、平安）一职的竞聘。迎接挑战，这是公司领导和各位同仁赐予我的机遇，借此机会我要向始终关切、支持我的各位领导和同事们表示诚心的感谢。我 xx 年参与工作，xx 年起先从事机械设备工作，xx 年至今始终担当办公室主任，负责协调、综治、平安
19、方面的工作，我自认为在这方面有肯定的阅历，但是并不代表我比别人多一份优势。之所以参与此次竞聘，是因为在人生的道路上，经常会有很多更高的目标等待着我们去攀登，常言说的好“人比山高，脚比路长”，只有不断地“挑战自我，超越自我”，才会到达胜利的顶峰。我认为我竞聘本职位具有以下优势：第 1313页共 3838页第一：我在本岗位工作多年。曾在很多工地担当行政办公室主任，负责综治、平安、行政、协调等工作。因此对该岗位的工作比较熟识，工作起来得心应手，“物尽天择，适者生存”。搞本行，工作有信念，有热忱，会把工作搞的更好。其次、我积累了肯定的工作阅历和教训，做为一名副职，它虽然不是单位的领头羊，没有多大的权利
20、和责任，但我认为也比较重要，重要之所在，就是要当好一把手的参谋和助手，帮助好一把手的工作，说白了，就是要干详细工作，不能“占个茅坑不拉屎”第三、我敢于和擅长工作，具有胜任工作的组织实力和相应的专业学问，能独挡一面，独立和与单位的同志一道，完成上级交给的各项任务，使领导放心。我的工作理念是：诚恳守信，敬岗爱业，刻苦仔细，求真务实。讲话讲实话，办事半实事，工作求实效。如何做好这个岗位上的工作，我的工作思路是：“一个原则”、“两大主题”、“三个听从”，“五个做到”。“一个原则”就是为项目部主要领导分忧，当好参谋助手，下为职工服务，做到有力协作，主动补台，并把它作为全部工作的动身点和落脚点。“两大主题
21、”就是围绕协调与管理两大主题，突出项目建第 1414页共 3838页设的协调和办公室业务素养建设。“三个听从”是特性听从党性，感情听从原则，主观听从客观。做到服务不欠位，主动不越位，听从不偏位，融洽不空位。“五个做到”是：一、听从主要领导支配，作好班子内部协调工作，营造民主团结的气氛，决策形成共识和默契，成为有活本文 力、有凝合力的战斗集体。常常深化施工现场，调查了解状况，擅长听取各方面的看法，不断改进管理，持续提高，把自己的亲和力置身于团队的行列。为领导的正确决策出办法，想方法。二、知人善任。了解下属的德才学识、性格作风。作为项目副经理，必需针对各人特点，用其所长，避其所短。关切爱惜部下，满
22、意下级的心理和感情须要，主动帮助下属解决实际困难，努力营造开心、宽容、理解和友好的氛围，在讲政治、讲正气、讲原则的前提下，适当地放松管理的“缰绳”，敬重人信任人，给部下以同等的心理满意。三、不拘泥于局部利益，听从于公司、项目部集体利益，增加把握事务的党性观念，严格执行政策，是非分明。四、发挥带头和示范作用，正直公允，坚持原则，严格履行组织所给予的职责和义务，按制度办事，不循私情，不为个人利益所动，廉洁自律，使企业在有序规范经营中取得最大效益，让第 1515页共 3838页公司放心、让项目部领导放心，让全体职工放心。五、始终保持追求的信念，从理论和实践中学习，谛视不足，保持心态，不懈进取，体现个
23、人活力，更好为企业服务。敬重的各位领导、各位评委、全体同仁们，竞争上岗有上有下、有进有退，上也好、下也好，一如既望；进也好、退也好，一片青心。假如这次竞聘不胜利，我将无条件听从大局，不计较个人得失，尽职尽责、一如既往地做好各项本职工作。最终，让我们诚心祝福公司、项目部的明天更加美妙！公司的将来更加绚丽辉煌！竞聘项目经理演讲演讲稿 篇 4敬重的各位领导、各位评委、同事们：大家好!首先特别感谢各位领导、同事们给了我这次竞聘机会，让我信念满满的走上了竞聘项目副职这个舞台上，接受大家的考验。无论竞聘结果如何，我认为能够参加竞聘的整个过程，其本身就意义重大，并希望能通过这次的竞聘熬炼，使自己的工作实力和
24、综合素养得到提高，我将非常珍惜这次提高自己、熬炼自己的机会。首先我谈谈对项目部门及岗位职责的相识首先，在过去的岗位上，我始终兢兢业业，恪尽职守，勤奋学习，第 1616页共 3838页严于律己。业务实力不断加强，工作阅历不断丰富，学问储备不断增长。项目副经理岗位竞聘演讲稿。今日来参与竞聘项目部副职的演讲，我是有所打算的，自工作那天起，我仔细负责工作中的每一个细微环节，牢记工作职责，努力做好自己的本职工作，并得到了各级领导的帮助和认可，使我今日有信念来参与这次竞聘演讲。其次，项目四部将来主要的任务是房屋建设和道路支路建设，主要的工作是从工程项目招投标后的开工建设始终到保修期结束，其中涉及到成本、进
25、度、质量、平安、合同、信息资料等管理与周边关系及政府部门沟通协调等工作。在项目进行中，能否圆满完成各部分工作任务，关键在于人员，而能否准时、优质的完成全部工作，关键在于项目团队的领导者，作为项目部副职在工作中发挥承上启下的作用，找准自己的位置，忠于职责，重在执行，全力以赴。对项目进行安排、组织和限制，为整个项目团队供应决策，激励团队，完成任务。做一名好的项目负责人要有相当的协调实力，执行力更有责任心，要有一种吃苦耐劳和基本的专业学问。项目部副职是一份富于挑战性的职业，我个人喜爱挑战性的工作，因为年轻，有干劲，有冲劲，能吃苦耐劳，责任心强，所以我确定以坚决的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。第
26、1717页共 3838页信任这次竞聘是我人生中一个重大的转折。项目副经理岗位竞聘演讲稿。我认为我有以下优势来胜任项目副经理这个职位：第一、具有较高的政治素养和个人素养。我是党员，在受教化阶段接受的思想就是主动向上的，我始终特别注意加强自身政治修养，努力使自己在政治思想上与党组织保持高度一样。严格遵守职业纪律，听从支配，廉洁奉公、为人正直，同时，我做事坚持原则，生活作风正派，团结同事，乐于助人，工作中能自觉遵守规章制度，自觉维护公司利益，树立正确的世界观和人生观，以此指导我的工作和生活。在个人素养方面，塌实肯干，任劳任怨，吃苦耐劳，能以主子翁精神为公司利益而拼搏!因此，我信任，无论从政治素养、个
27、人素养方面，我都无愧于领导和同事们的信任。其次、我从项目现场管理工作已有六年，在这六年里，我积累了丰富的阅历，熟识了行业法规，能够游刃有余的开展工作。工作六年来，我精通了业务，具备了创新的实力并具有肯定的组织管理实力。我驾驭了项目部各项工作的管理流程。在工作中能够做到兼顾大局，较为妥当的处理工作中的各种问题。在各种状况下，都能够完成领导第 1818页共 3838页交办的各项工作任务。第三、我个人酷爱挑战，有激情，有干劲，具有吃苦耐劳的品质，同时几年来的工作熬炼了我较好的心理素养，不屈不挠、勇于挑战困难。平常敬重领导，团结同事，在项目部工作的各个环节，无论有多么困难的时间发生，我都发挥我吃苦耐劳
28、的品质，度过一个又一个难关。我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有肯定的果敢决策和组织协调实力。同时具有工作主动进取的信念和志气，就拿这次竞聘来说，我在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发觉自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明：当面临挑战时，我会更加努力的磨练自己，提高自己。当然，金无足赤，人无完人。在确定自己优势的同时，我也醒悟地相识到了自己的不足之处。由于平常处理的各种事情较多，所以有时会忽视一些细微环节，不过，在今后的工作实践中，我会不断是完善自我，提高整体解决问题的实力，创建性的开展工作，使各项工作得到完备的呈现!假如各级领导信任我，给我这个机会，我将以实际行动回报
29、大家对我的期望。假如我竞聘上这个岗位，我将集中精力，脚踏实地的突出做好以下几个方面的重点工作：第 1919页共 3838页1、加强工程档案管理。加强工程档案的管理是一切工作能够顺当开展的前提，我将制定工程档案管理制度，以每一栋为对象，按档案性质分门别类进行保存，编制书目以便利查找。2、加强项目部内部的建章建制工作，学习其它部门先进的管理阅历，使管理工作制度化、规范化。明确各管理人员的责任、权力和利益，以提高各管理人员的工作主动性和工作效率。3、加强学习，不断提高自身素养。我深知，当今时代是一个学习的时代，创新的时代，超越的时代，一个不学习，或不擅长学习的人终将被时代淘汰，所以只有在工作中不断的
30、提高自己，完善自己才能适应将来的挑战。我将进一步加强学校，在工作中不断向同事学习，不断向实践学习，多方面提高自身素养，以较高的综合素养迎接将来的挑战。4、创新工作方法，加强内部管理，提高工作效率。作为一名副经理，做好管理是其他工作的重要部分，假如管理工作搞不好不仅影响到本部门的工作效率，还干脆影响到公司的整体形象。5、加强合同管理和过程限制。在项目实施的全过程中，严格以施工合同为依据，对项目的造价、进度和质量进行全面限制。详细，在第 2020页共 3838页施工阶段，刚好对已完工程的工程量进行审核，按合同签付工程进度款;加强工程签证的管理，削减合同外支出;加强竣工结算的审核工作，限制工程造价。
31、根据经审核批准的施工进度安排，对施工进度进行监督和检查，刚好实行措施订正进度偏差，保证工程进度。抽查工序施工质量，参加隐藏工程验收和分部分项工程验收，组织竣工验收，保证工程质量。6、加强成本限制。采纳的基本工作原理是动态限制原理，在项目实施的各个阶段，分析和审核投资安排值，并将不同阶段的投资安排值和实际值进行动态跟踪比较，当其发生偏差时，分析产生偏差的缘由，提出纠偏的措施，使项目实施在确保项目质量的前提下，充分考虑项目的经济性，使项目总投资限制在安排总投资范围以内。房屋竣工后做竣工成本分析表，对工程概况相像的工程进行建立成本对比分析，吸取阅历和教训。这次竞聘假如胜利，我将珍惜这个机会，以踏实的
32、工作作风、求真的工作看法，进取的工作精神，专心，用情干好本职工作。感谢大家，我的演讲稿完毕。竞聘项目经理演讲演讲稿 篇 5第 2121页共 3838页敬重的局领导、各位同事：大家好！我叫，今年 23 岁，现任 邮政网点副支局长。我于 20 xx年 7 月参与工作，2 年工作以来多次较好完成各类营销任务。20 xx 年在大坪支局 11 月报刊大收订中，在完成本支局任务同时帮助另外两个网点完成任务；同年 4 季度销售邮票年册时个人销售支局全部任务。在 20 xx 年墨冲支局，2 季度帮助支局完成储蓄余额 500 万的增长，同年 3 季度在凯口支局“思乡月”项目中较好完成支局营销任务。2 年的工作中
33、，我不断摸索邮政销售的特点，仔细总结归纳，得出了“专心对待精于业务，用情去做得信于民”的方法。此次，邮局开展“自邮一族”营销项目，是利用邮政营业网点、11185 客服中心、专业化的网站和服务队伍，供应全面、周到、便利、专业的车务服务，所面临的客户都是有车一族。对于大众，“自邮一族”是簇新的，对簇新事物接纳最快的莫过于青年人群，作为群体一员，我已经充分做好打算，随时接受项目挑战，全力完成项目营销。假如，我有幸能成为“自由一族”的项目经理，我将从以下几个方面做好其销售工作。一是精确把握“营销一族”的消费群体。对消费群体的合理甄选，第 2222页共 3838页有助于我们在实施营销时有针对性的拓展业务
34、，针对不同人群进行不同的营销手段。随着当前人们生活水平的提高，汽车渐渐走入了大众之家，汽车产业带来的更多附带消费，成为房产消费之外最大的消费之一。邮政此次开展“自邮一族”营销，为有车一族供应全面的车务服务，在目前市场上应是仅此一家，其带来的诸多实惠，具有很大的诱惑力。青年人群对簇新事物始终都是接受最快的，针对“自邮一族”产品的簇新性，我首先将从青年有车人群入手，摸清这类群体对汽车消费的看法，找准“自邮一族”对于青年人群的契入点；同时结合产品的实惠性，从中老年群体及工薪族入手。随着油价的不断攀升，这类人群都在用车上精打细算，省油是首选，如若参与“自邮一族”能带来其他用车实惠，必将能吸引这类人群。
35、二是科学创新“营销一族”的销售方法。信任做过销售的人都知道，营销手段是产品销售的关键，随着目前生活环境的不断改善，人们购物平台的不断变更，营销手段也顺应时代发展在不断创新。结合“自邮一族”的产品特性、客户属性，在实施详细营销中我将实行以下方法：网络论坛销售与网友口碑销售相结合。在本地网络论坛上发布关于“自邮一族”的详细信息，对其特点进行全面阐述，并刚好跟第 2323页共 3838页帖以示产品好处，从而引发网友爱好，让一些早期购买“自邮一族”产品的网友在网络上发帖，向更多网友展示该产品的好处，通过口碑传述，达到销售目的。广场促销与社区促销相结合。众所周知，广场促销是当前各类产品销售的主流场地，因
36、为广场人流量大，进行活动促销能吸引大众驻足参加，而且效果非常明显。社区是目前家庭的群聚地，也是轿车的集中地，在此开展促销，能使诸多有车一族在家门口就能深化了解产品特性，在诸多有车家庭之间的分析中，发觉产品好处，调动大家参加购买的主动性。汽车 4S 店销售与车友会销售相结合。汽车 4S 店和车友会是目前有车一族的发源地和聚集地。车友之间的产品共享，是我们这次销售的关键之一。选择汽车 4S 店，通过产品与新车捆绑销售，激发准车友购买欲望，同时让车友主动消费“自邮一族”，体验产品优点。在本市车友会中，每个车友会赐予 1-3 个免费名额，让免费得车友去体验本产品的好处，与其他车友共享，让更多车友参加的
37、产品的购买之中。内部销售与联动销售相结合。凡事都须要吃螃蟹的人。作为我们邮政系统的产品，自然须要我们自己的支持。在营销的同时，我将激励内部职工参加购买“自邮一族”，让产品的好真真实切的落实到员工身上，通过员工的运用感受，带动四周第 2424页共 3838页的挚友、亲戚来参加购买，从而实现内部销售与联动销售相结合。三是刚好跟进“营销一族”的售后服务。对于新产品，尽管我们拥有专业的 11185 客服热线，但是我们这些销售人员刚好和客户沟通，问询运用状况，能让客户真实感受到我们的诚意，更能赢得客户的信任，这对于我们实施口碑销售和以后新产品的销售都能起到意想不到的作用。对于我们供应的售后服务，除了平常
38、的电话问询外，还应深化到社区、4S 店等，了解产品的运用状况和 4S 店捆绑销售状况，针对出现的问题，刚好调整销售方法，以确保产品销售达到预期效果。雄关漫漫真如铁，面对新的产品，而今还须从头越。对于“自邮一族”的销售，我满心期盼，并信念满怀，如若我能胜利竞聘为产品的项目经理，我将拿出让各位领导和同事满足的销售数据，以回报各位对我的期望。竞聘项目经理演讲演讲稿 篇 6各位领导、评委们：大家好！我叫 xx，是个工作仔细，有责任心的一个人，今日很荣幸站在这第 2525页共 3838页里，参与石吉高速路面标项目经理（分管机务、材料、行政协调、平安）一职的竞聘。迎接挑战，这是公司领导和各位同仁赐予我的机
39、遇，借此机会我要向始终关切、支持我的各位领导和同事们表示诚心的感谢。我 19xx 年参与工作，19xx 年起先从事机械设备工作，19xx 年至今始终担当办公室主任，负责协调、综治、平安方面的工作，我自认为在这方面有肯定的阅历，但是并不代表我比别人多一份优势。之所以参与此次竞聘，是因为在人生的道路上，经常会有很多更高的目标等待着我们去攀登，常言说的好“人比山高，脚比路长”，只有不断地“挑战自我，超越自我”，才会到达胜利的顶峰。我认为我竞聘本职位具有以下优势：第一：我在本岗位工作多年。曾在很多工地担当行政办公室主任，负责综治、平安、行政、协调等工作。因此对该岗位的.工作比较熟识，工作起来得心应手，
40、“物尽天择，适者生存”。搞本行，工作有信念，有热忱，会把工作搞的更好。其次、我积累了肯定的工作阅历和教训，做为一名职，它虽然不是单位的领头羊，没有多大的权利和责任，但我认为也比较重要，重第 2626页共 3838页要之所在，就是要当好一把手的参谋和助手，帮助好一把手的工作，说白了，就是要干详细工作，不能“占个茅坑不拉屎”第三、我敢于和擅长工作，具有胜任工作的组织实力和相应的专业学问，能独挡一面，独立和与单位的同志一道，完成上级交给的各项任务，使领导放心。我的工作理念是：诚恳守信，敬岗爱业，刻苦仔细，求真务实。讲话讲实话，办事半实事，工作求实效。如何做好这个岗位上的工作，我的工作思路是：“一个原
41、则”、“两大主题”、“三个听从”，“五个做到”。“一个原则”就是为项目部主要领导分忧，当好参谋助手，下为职工服务，做到有力协作，主动补台，并把它作为全部工作的动身点和落脚点。“两大主题”就是围绕协调与管理两大主题，突出项目建设的协调和办公室业务素养建设。“三个听从”是特性听从党性，感情听从原则，主观听从客观。做到服务不欠位，主动不越位，听从不偏位，融洽不空位。“五个做到”是：一、听从主要领导支配，作好班子内部协调工作，营造民主团结的气氛，决策形成共识和默契，成为有活力、有凝合力的战斗集体。第 2727页共 3838页常常深化施工现场，调查了解状况，擅长听取各方面的看法，不断改进管理，持续提高，
42、把自己的亲和力置身于团队的行列。为领导的正确决策出办法，想方法。二、知人善任。了解下属的德才学识、性格作风。作为项目经理，必需针对各人特点，用其所长，避其所短。关切爱惜部下，满意下级的心理和感情须要，主动帮助下属解决实际困难，努力营造开心、宽容、理解和友好的氛围，在讲政治、讲正气、讲原则的前提下，适当地放松管理的“缰绳”，敬重人信任人，给部下以同等的心理满意。三、不拘泥于局部利益，听从于公司、项目部集体利益，增加把握事务的党性观念，严格执行政策，是非分明。四、发挥带头和示范作用，正直公允，坚持原则，严格履行组织所给予的职责和义务，按制度办事，不循私情，不为个人利益所动，廉洁自律，使企业在有序规
43、范经营中取得最大效益，让公司放心、让项目部领导放心，让全体职工放心。五、始终保持追求的信念，从理论和实践中学习，谛视不足，保持心态，不懈进取，体现个人活力，更好为企业服务。第 2828页共 3838页竞聘项目经理演讲演讲稿 篇 7敬重的各位领导、各位评委、各位同仁：大家好！首先祝大家在新的一年里身体健康，万事如意。今日特别兴奋来参与 xx 项目经理的竞聘。同时也特别感谢公司领导为我们供应这次竞聘的机会和平台，并借此机会感谢各位兄弟姐妹在工作中对我的关切和支持！首先作一个自我介绍，我叫 xx，本科学历，高级职称，具有马路、铁路、市政一级建立师资格。曾经参与过 xx 淮江高速马路、xx 商开和禹登
44、高速马路、xx 等多条高速马路的建设，先后担当过现场技术员、部门负责人、生产副经理和项目经理等职。本次本人所参与竞聘的岗位是 xx 的项目经理岗位。下面我就简洁谈一下自己的竞聘优势和对于项目的工作构想：下面先谈一下自己竞聘的优势：首先，我在工作中能吃苦耐劳，困难面前勇于挑战，耐得住压力，经得起考验。大家都知道 xx 标无论施工难度还是协调难度都是特别艰难的，可以说也是我参与工作以来最困难的一个项目，面对恶劣的环境，我们迎难而上，主动想方法，第 2929页共 3838页把不利变有利，反而促成了好多变更项目。对于 xx 项目，通过我的大致了解，与 xx 相比不管是施工还是环境都是相对简洁的，我感觉
45、特别轻松，特别自信，我信任我们 xx 团队能胜任，肯定会干的更好。其次，在近几年的工作中，使我积累了较丰富的工作阅历，也使我具备了肯定的项目组织、协调和项目综合管理实力，同时也培育了我在工作中敏捷驾驭、解决问题的实力。通过前几天随陈书记到兄弟项目参观学习，对湖南市场行情也有了肯定的了解，也从他们项目学到了许多珍贵的阅历，我会把他们做的特别胜利的地方带到 xx 项目，同时对于走弯路的地方吸取阅历教训，这使我对参与 xx 项目经理的竞聘更加主动，使我更信念十足，信任我们肯定会取得优异的成果，给公司领导交一份满足的答卷。其次方面就将我对于项目的工作构想对大家作一下汇报：一、项目驻地建设项目部的建设很
46、重要，它代表一个单位的企业形象，好比一个人的衣着和精神风貌，第一印象很深刻，能体现单位的品牌，所以我们要在遵循节俭原则的基础上高标准的建设项目驻地，要做到外观上能体现四局的良好企业形象、环境美丽并与周边环境相协调，办公室舒第 3030页共 3838页适光明，生活条件舒适便利，配备必要的消遣设施，以保证职工劳逸结合，高效工作，正常生活。二、项目部人员组织由于本项目工程量较小，项目班子、部门和人员的配备务必精简高效并满意须要，总人数力争限制在 30 人以内，做到少而精，避开职责不明，人浮于事。三、经营思路1、总的经营指导方针：坚决贯彻局管理效益型企业的思路，坚持将项目打造成典型的管理效益型项目。坚
47、决杜绝整体大包以包代管的那种简洁不行控的高风险分包模式，项目部实行限制主材，合作队伍负责人工、机械以及一切辅材的专业分包模式的经营整体思路。坚决执行局三项公开招标制度，确保成本最低、队伍最优。2、主要工程项目对外分包模式：xx 工程主要是路基和桥涵；路基工程拟实行三支队伍平行大包，形成竞争，相互制约；桥涵工程、防护与排水工程等因为单位工程量小而多，主要有中桥 3*20 米空心板4 座，现浇箱梁 120 米桥一座，天桥 5 座，通涵 125 道，混凝土方量约 2 万方左右，由于工程量分布广而且量小，安排支配桩基队伍 3 个，第 3131页共 3838页下部和预制场一个队伍，现浇箱梁和天桥施工队伍
48、一个，通涵队伍 6个，可以多点作业、多点开花。路面低基层可以实行有施工实力且阅历成熟专业队伍大包模式。3、项目特点和施工队伍的选择：本项目可以说是扩建项目，原一级路路基已成型，只需两边宽填和扩宽，土方量很小且不集中，不能形成大的工作场面，在加上湖南属多雨季节，会造成大量机械闲置，大量增加施工成本，这就要求我们肯定要选择有自有设备的且熟识的队伍，否则抢工期只是一句空话，反而会造成成本增加和各种冲突纠纷的产生，这样会得不偿失的。又由于本项目通涵许多，平均几十米一道，这会造成前期形象不好，路基连不成一个整体，无法进行路基的施工，所以路基队伍要缓进场，前期重点抢桥涵的施工，我们安排桥涵多上队伍，多点作
49、业，以最快的速度抢上去，给业主一个良好的形象，认为我们是有实力能打硬仗的单位，这样会在其他方面获得他们的支持。4、变更方面：本工作应作为一个特别重要的工作来抓，它能有效扩展企业的利润空间。在项目起先时便组织全体技术人员进行图纸会审以及合同文件的分析，发觉变更契机，编制变更策划书，明确变更第 3232页共 3838页努力方向，搞好与变更有关的各种关系，建立一种良好的变更互动关系，重奖变更中有功之臣。针对 xx 项目的变更点主要集中在清淤换填、桩基溶洞、原地面清理以及原有路基宽填增加土工材料、路基加强和沉降观测等方面上。四、项目各项管理工作项目的各项管理工作主要包括现场管理、技术管理、进度及安排管
50、理、质量管理以及平安生产、文明施工等方面。每一项管理工作都是特别重要的，不行缺少的，进场后项目部会要求每个员工都要仔细各种管理制度，在工作中严格按制度要求执行，并做到分工明确、责任到人，奖罚分明，这样既能充分发挥个人主观能动性，又有利于工程的推动和进展；各项管理工作的好坏会干脆影响到项目的整体利益和效益，我们要想在这条线上干出好成果，就必需加强各项管理工作落实和执行，在 8 号下午的合同谈判中，业主对我们中交四局还比较了解，知道我们湖南工程许多，有干的好的也有坏的，这条路是他们投资的第一条高速马路，也是一条省委省政府托付的一条政治路，业主很重视也对于我们赐予很高的希望，希望我们“中”字头企业能