《实用商业计划模板五篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《实用商业计划模板五篇.docx（24页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、实用商业计划模板五篇实用商业计划模板五篇 商业计划 篇1 目前中国经济发展迅速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了浓厚的兴趣，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争激烈，但普通的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占领市场的机会。一、项目背景：随着国民生活水平的不断提高，生活节奏不断加快，市民们更趋于喜欢上街购买成熟的食品，面包不仅方便，面包房在饮食习惯上又兼容了中西结合，所以更为受到大众的欢迎，无论来到超还是逛到步行街，或者大街小巷、居民区和农贸市场，都能感觉到随风飘来阵阵无法抵挡的焙烤香味。面包店因为其方便快捷新鲜而受到众多市民的欢迎，近年来在
2、各大中小城市也如雨后春笋般地越开越多，已经成为了都市的一道靓丽风景线。面包店的数量在不断上升的同时，有些面包店质量变的无法保证，面包店的第一宗旨就是质好新鲜，保证面包新鲜，味道尽量符合大众口味。二、可行性分析1、劣势周边地区、居民小区、市中心等繁华地带已有数家面包店，且显品牌化、连锁化趋势，具有很强的竞争力。本身处于初期阶段，面包制作工艺不够精湛，资金问题，无法进行大规模的宣传。店长营销管理能力(本人为学生，在这方面可能有所欠缺)2、优势本人属于学生，在学生喜好方面可以极大的满足广大学生的要求?能在一定的时间内有较为稳定的客源利用课后时间亲自了解客户喜欢的面包糕点种类，客流量，客户一次性购买力
3、，主要客户分类(妇女/学生，年龄段)。三、销售时间、促销手段、服务等时间：面包屋营业时间从早上6点至晚上12点;营业员一般有1-2个，师傅1人，分早晚两班，面包师傅需要早上和下午各做两批面包，以保证面包新鲜。促销手段：新店开张，可以以较低的价格先吸引一批客户(原价的八折左右)对于一次性超过一定金额的客户，可以永久打八五折(会员制度)，可以进行捆绑销售，将不同种类一起销售。服务：尽力做到客人至上，对客人的要求尽量满足，听取客人意见改进服务方式等四、小店宗旨、目标等我们提供给消费者新鲜、美味的面包，色香味是顾客选择面包屋至关重要的因素，我们将“新鲜出炉”和“味道是否可口”放在第一、二位，味道的好坏
4、直接决定未来客源的多少。卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，味道对吸引“回头客”至关重要，而卫生状况是前提，良好的卫生状况让客人心情舒畅，提高对小店的正面评价。我的目标是在我在校期间能够，赚回本钱，并且有较好的口碑，有稳定的客源，其中回头客占有一定的比例。五、经营环境与客户分析1、店面地址面包屋的选址十分重要，有个好的位置，面包屋就成功了一半。与有些商店不同，并非所有闹市区就适合开面包屋。闹市区顾客去那里更多是为了买服装等商品，很少选择在那里就餐，有时走累了才找个地方喝点水，顺便休息一下。消费者会就近选择购买场所，所以普遍认为理想的面包屋应开在大型住宅区的出入口、菜市场附近、公共汽
5、车站旁等地，还要有一定消费能力的群体。按习惯，人们一般都就近选择面包屋就餐，而很少跑到较远地方的面包屋去，所以理想的面包屋应开在大型住宅区的出入口、菜市场附近、公共汽车站旁等地，总之要在生活气息浓厚的地方。2、客户消费行为分析：1)目标消费群的食用习惯：目标消费群为有一定消费能力的群体，主要为女性、学生和小孩;她(他)们的习惯是，将西点作为早点或夜宵、平时零食、生日蛋糕等。2)目前流行产品：蛋挞、菠萝包、艺术蛋糕、冰皮月饼等。3)消费特征：色香味是顾客选择面包屋至关重要的因素，把是否“新鲜出炉”和“味道是否可口”放在第一、二位，而价格包装并不太重要;味道和卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的
6、考虑因素，卫生状况是前提，而味道对吸引“回头客”至关重要;讲究方便快捷;在味道和卫生状况且差别不大的情况下，消费者会就近选择购买场所;所以理想的面包屋应开在大型住宅区的出入口、菜市场附近、公共汽车站旁等地，总之要在生活气息浓厚的地方;崇尚知名品牌;超过六成的人买面包和糕点时首选知名连锁面包屋，而百货商店面包专柜，超级市场和货仓式商场的市场占有率不大，合计也难以占领过三成的市场;挑剔卫生状况;店铺、营业员的卫生状况是目前消费者普遍不满的地方;好奇、实惠;众多品种花色、产品特价永远是吸引消费者的法宝。影响购买的因素：新鲜(保质期)、口味、地点、品牌、卫生、促销、价格等为重要因素的递减顺序。六、资金
7、预算一般在不计房租的情况下，一问3050平米的店面均需5万元左右的资金包括：1)设备投入如烤箱、醒发箱、冰箱、大小搅拌器、操作台等约1万元左右(设备以二手货为主;2)工用具投入如烤盘、各种模具、刀具需2千元左右3)货架、展示柜5千元左右;其余原料、办营业执照流动资金等约1万元。4)周转金(至少是总投资的30%4)店租(建议预测月营业额的8%17%)、店型(依据营业性质而定)、租期(一般最好为3年10年)、装修+空间动线设计(依据预算、产品类别及店铺风格而定)。设备烤箱、醒发箱、冰箱、大小搅拌器、操作台、收银台、各种模具、刀具、原料员工：营业员1-2人(本人可兼职)需约3000元左右(分早晚班)
8、糕点师傅一名需约3000元左右注意事项一、面包店是一个顾客忠诚度很高的行业。所以，你从一开业开始，就要保证出品的质量。二、现在国家对食品行业的监管越来越紧，有消息称面包店装人实行QS制，到时你的开的店如果达不到QS对面积等方面的要求，就会被强制关闭。不过我个人估计这个要实行还不是短期能实现的(暂略)。三、味道和卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，卫生状况是前提，而味道对吸引“回头客”至关重要四、影响购买的因素：新鲜(保质期)、口味、地点、品牌、卫生、促销、价格等为重要因素的递减顺序。五、评估日产量能力：一天可以产多少量，可以做几种产品。 商业计划 篇2 一、项目简介(一)名称个性化
9、服饰定制(二)拟实施地点厦门(三)拟投资金额及注册资本4000万元(四)拟引进股东及股本结构(五)市场定位一个从事个性化服饰定制服务的商业网站，致力于通过互联网为用户提供全面的个性化服饰体验;消费群体定位在80年后出生的青年一代以及休闲服饰品牌运营商。北京服装设计协会副会长刘元风指出：办设计室要讲究切入点，即市场定位，比如是民族式的，是专供演员、社会名流的，还是中式的、西式的等等，定位越细、越个性化越好。(六)运作模式简介(一)个性化服饰设计。公司根据市场流行趋势，设计一定数量的最新服饰款式，并提供给消费者;消费者亦可通过公司所提供的在线设计软件或自己的服饰设计软件，进行DIY设计，从而实现服
10、饰设计的个性化，由在线确认系统自动确认后生成订单合同;而针对那些市场比较流行的，无法通过系统确认的，将由公司设计师负责沟通，并进行相应的修正确认后，生成订单合同，并提供给生产部，由生产部负责下生产单给外包工厂，外包工厂加工完成后，通过品管部门的严格检验后，由物流部通过邮寄的方式提供给消费者。(二)设计成果共享。消费者原创设计的服饰，其设计专有权归消费者个人所有，经审核后，均可挂到公司网站，由公司代为推广销售，设计者按其销售额的20%提成，由此可一方面在实现展示自我个性化消费的同时，也达到了在与其他消费者进行创意分享中，获取相应的收入，其也许将会成为未来一种流行的生存方式。二、产品与服务描述(一
11、)产品及服务介绍公司提供的产品和服务主要为休闲服饰及相应的服务，具体体现为如下几个方面：1、服装款式设计方面A、公司自由设计队伍设计的服饰公司拥有自己的设计人员，每月将根据市场流行趋势，推出一定数量款式的最新流行服饰，同时还将根据特定的节日或活动(如情人节、圣诞节等)进行有针对性的开发，以供最终消费者更多的选择。邮购方式B、消费者通过公司提供的在线软件进行设计的服饰为实现服饰设计的个性化，从而达到服饰产品与市场的零距离接触，确保产品贴近最终消费者，公司提供在线开发软件，并根据大多消费者没有接受专业服饰设计培训的实际情况，把服饰拆分成数个标准化的部件，由此消费者就可通过简单易操作的在线DIY工具
12、，把这些标准部件进行简单的组合，从而加入到相对个性化的产品定制中，通过DIY工具，可以建立品种丰富、风格独特、操作简单、生产互动化的线上个性化服饰定制平台。 商业计划 篇3 首先要明确商业计划书并不是给创业者自己去讲故事做的一个 People Work，而是一个给投资人去看的逻辑严谨的项目介绍。明确这个东西是要给投资人看，而不是自己看。你的 BP 要给什么样的投资人投资人其实分为几个部分，也许是财务投资人，也许是战略投资人。战略投资人跟财务投资人关注的点并不一样，因此投递 BP 的时候，要根据他们不同的特点有所侧重。战略投资人：比如 58 战投可能关注的是跟本地生活服务相关的产业中能够为他自身
13、导流或变现的产业，或者是创新型模式的项目。乐视自身收了非常多的体育 IP ，需要把 IP 进行变现，可能跟体育产业相关的 IP 变现的项目就比较关注，战投意义较大。给战略投资人看的 BP ，突出的重点要有所调整，要突出你能带给他们的价值。天使投资人：更关注团队背景和团队在其所从事的这个领域里经验是否丰富、是否扎实。财务投资人：更关注项目数据怎么样，运营模式通畅与否，商业模式有没有验证过，有没有比较乐观的收入。财务投资人可能更希望看到一个更广阔的市场、更吸引人的故事。了解关注的投资人，对其机构有一定的认知你应知道关注你项目的投资人在这个产业里有没有投过相关的项目，或者说投的项目跟你之间有没有互补
14、的价值。另外关于这个产业的布局，投资人能不能懂也很重要。商业计划书里不要去讲什么？童话：很多 BP 中，创始人很愿意把自己没有做出的数据做一个预估，讲一个童话，给投资人做一个宏观的规划。但其实这件事情本身应该由投资人自己去做，他也不希望看到你的 BP 里做一个没有什么支撑的预测。未来：讲宏观的市场需谨慎，对于未来市场的预测应有可靠的数据支撑，同时，对于项目的未来展望也应贴合实际，科学预测，切忌轻易画饼。商业计划书应该突出什么？讲一个有数据、有逻辑支撑的故事，多用对比去参照你的竞争对手、去参照大市场，或者去对标一些传统的模式，突出你的改进可以提高多少效率。有数据支撑才能构建整个逻辑体系。BP 中
15、逻辑非常重要：举一个反面案例，我们之前有做过一个餐饮的案子，关于 O2O 火锅品类。大部分的餐饮案子，只要讲市场部分都会提到 7 万亿这件事情。大部分做同性社交社区的案子，则都会提到7000 万亿的市场这一数据。但这个事情并不是一个真正对你的商业计划书有价值的东西，而是应该讲清楚 7 万亿跟你有多大的关联，这 7 万亿中有多少的部分是你覆盖的。以下是帮助他们做得线下实体餐饮 BP 的调整策略：我们找到了xxxx年国家统计局线下餐饮的数据，其中有明确的数据指出：线下餐饮较线上的餐饮而言，无论在增量上、还是在整体的营收情况上、还是在死亡率上都有非常大的优势。而且后期我们也提供了一个很详细的表格，去
16、验证提供的数据是真实可信的。这个时候说再讲为什么要做实体餐饮，而不做线上餐饮，是有数据支撑、是有依据，是值得让投资人信任你的。这个时候也许那些去看线上餐饮的投资人也会看好你现在讲的这个事实。要挖掘跟整个战略方向有关联性的数据。找出竞品、市场与项目之间关联性的数据是有补充意义的，而不能仅仅描述一个市场有多大。因为大部分的投资人对自己的市场、对自己关注的领域都是有一定认知的，不需要你再重新去讲。多对比：无论是横向、纵向，还是跟大市场的对比，都有助于投资人快速深入地了解你的项目。可以通过时间轴的方式加简短的数据规划就列出来。商业计划书整体建议第一部分：市场用户遇到什么问题有多少这样的用户竞争对手优劣
17、势第二部分：项目情况你是如何解决问题的 逻辑通顺解决得如何数据支撑你怎么赚钱营收为什么你能做 团队背景第三部分：规划拓展与获客方案可行的数据预测融资需求与用途第二式：谋辩有方直面路演挑战准备：演讲稿 + 问题清单对于商业计划书，你要练习演讲几次，要知道你的每一个页面要讲哪些内容、会举哪些例子，会阐释哪些维度的数据。其次是准备一个问题清单，投资人会想了解这个行业的哪些细节，相关问题要前期有所准备。吸引注意：内容 + 声音在路演过程中，因为路演一般都会有五到十个左右的项目，所以这个时候第一你的内容要足够好，第二是需要通过你的声音变化或声音上的内容去吸引投资人注意到你这个商业计划书。需要考虑如何把他
18、的注意力通过一个有趣的故事吸引过来，因此并不建议用视频去讲故事，当下的真实展示更为生动。会后：反馈 + 自省你与投资人见面或路演之后，需要从投资人这个部分去收集反馈，要知道他对项目的顾虑在哪儿。哪怕他不能投你，但要知道他对这个项目不看好的地方。然后你要做的就是反思他提的建议是不是有价值的，如果是有价值的，你需要怎么做。有一个点需要大家注意，因为机构投资人大部分都会有先入为主的观点。如果他对这个行业有一定的认识，很容易带着自己主观的判断。遇到意见违背的时候，避免冲突和争执。你要做的就是阐述好你的逻辑，只要你的逻辑是通顺的就没有任何问题。很多时候只要你的论据、论点能支撑你的逻辑的话，投资人是能被说
19、服的。但是你没有必要去强压他，去服从你对整个行业的判断。第三式：探索有道 抵御资本寒冬当前存在这样一种情况，很多的创始人在见机构的时候会说我不愿意去见投资经理，我不愿意去见分析师。其实这是一个很大的误区，投资机构是什么样呢？投资经理最了解每个行业里的细节，而一些入门级的分析师主要是做项目，也是了解行业的。但记住，经理才是对这个行业最懂的人，也是推荐力最强的人。而被很多人所看好的 VP，其实主要在负责维护 LP 的关系、募资、PR 等工作，其次才是去评审你的项目是否值得投、提出自己的建议。所以多去跟一些资深的投资人去聊其实并没坏处。在资本情况不好的情况下，大家不要过多地去排斥 FA，因为很有可能
20、他们是快速找到机构的一个机会或渠道。就像买房子一样，自己去找房子的成本是非常高的，但是你去找中介可能很快就帮你找到一个合适的房子，可以大幅节约你的融资成本、时间成本，起到正向帮助的作用。但挑选一个能懂你的项目、能看懂这个行业的 FA 是必要的。另外，FA 的筛选其实也很重要。我们一般建议选一家 FA 去做，如果说过了半个月、一个月发现这个 FA 在排会、或者对机构的精准度、覆盖等方面都不够准确，这个时候你可以考虑中止合同，或者同时用两家 FA 去做。最后，无论是商业计划书的优化，还是融资过程中要注意的一些技巧，想掌握这些必然没错。但最最重要的前提还是你要扎扎实实做好自己的项目。很多时候创业失败
21、其实并不是项目在外部遇到问题，大部分其实是从内部瓦解的。你要看到自己的企业到底遇到了什么问题、员工遇到了什么问题、当时一起创业的合伙人现在的状态是怎么样、团队下面无论是中层也好、基层也好，他们每一个人状态怎么样、是否认可这个企业做得事情、是否认可企业文化、这尤为重要。你把这些问题处理好，你的数据、商业模式甚至融资都不会是问题。 商业计划 篇4 一、创业经营宗旨和理念明月西餐厅的经营宗旨为:“著意求新，以客为尊”，经营理念为“极意营造幽雅、舒适、休闲之气氛，融汇西方餐馆美食”。二、市场定位1、选址方面:明月西餐厅位于学院的美食街内，与连串的快餐店连在一起，但都作为美食街唯一的西餐厅。与其它快餐店
22、所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。2、格调方面:明月西餐厅为温馨浪漫的风格，为顾客提供优质的服务，给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康方面转变。3、校园市场环境方面:校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于在校大学生。服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店，所运用的营销方法是多种途径的；其次，是怎样达到以下营销效果潜在客户现实客户满意客户美誉度所运用的营销方法也是多种多样的。4、swto分析学院
23、现有一万三千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54。7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。消费对象比例图如下:同时在校院里经营西餐厅的swto分析图如下:s:美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶尔去美食街的人占了全师生。w:大多数学生都习惯了到快餐和学校所设的饭堂就餐，对于西餐厅来说不那么的习惯，但资料表明对西餐厅有兴趣尝试的占了。o:现时有40。2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合明月西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，明月西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。t:美食街有众多快餐店和学校内有五间饭堂三、管理理念1、尊重餐饮业人员的独立人格。2、互
24、相监督:管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。3、营造集体氛围:既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性。4、公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干。四产品介绍以西式扒类为主，结合快餐、中西炖汤、中西式局饭、皇牌主食套餐，小食天地、美颜甜品、水吧饮料等来满足消费者的需求:1、推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如:泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校园情侣品味。2、西餐结合快餐例如:扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快
25、餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。3、美颜甜品例如:姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。4、根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等例如:现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。五、市场营销策略1、品牌策略:“明月西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“明月”一词可以营造典雅的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性；易吸引人的注意。2、价格策略:(1)主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”
26、，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。(2)针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。3、促销策略(1)西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。(2)为迎合本餐厅的经营宗旨为:“著意求新”，促销战略中应包含以下4方面:a、求新:我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸
27、、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力。b、求变:过去20年，人们以能解决温饱为主，而今天人们则以营养和享受为主，所以，西餐厅也要以变应变，在工艺、烹调、配料上求变来满足人们的口味，一变天地宽，这样才能牢牢抓住消费者，以拓展西餐厅业市场空间。c、求奇:要在求新和求变的基础上求奇，同样一个商品，变换一个新名词就能赢得消费者的青睐，我们应该从国外饼干、水果等进入中国市场时的新名词而受到启发，同时，求奇，还表现在西餐厅结合上取长补短，用洋西餐厅的技术改造中
28、式西餐厅，也可以用传统的中国工艺嫁接洋西餐厅，做到出奇制胜。d求特:这个特，就是中国特色的特色西餐厅。回望中国西餐厅绝大多数是“一人一把号，各吹各的调”，固守一块阵地，老死不相往来，结果是谁也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失传或萎缩了，因此，要尽快选择几个特色西餐厅，上规模，拓市场，强强联合，打造特色品牌，抢占名牌制高点。(3)促销策略中的宣传策略走低成本，高产出方式，印刷宣传品。分宿舍发放，采用密集战略，同时利用学校广播站，宣传栏免费宣传，利用站本身信息流优势宣传和突出形象六、实施方案1、按照直营店的实施情况来执行:我们初期的实施方案主要也是按照直营店的实施情况来执行。单店的选址将会通过严格的
29、市场调研和细密的市场分析及谨慎的作业态度来操作，开业前规划，经营地考察从潜在消费分析，门店规划，营业点圈边消费水平，市场竞争状况做科学评估，预测开业后的经营状况。初期的创业重要人员均以到位，其他岗位人员装修开始着手招聘培训。层次定位在10-20元的人均消费，创业初期计划所需资金为10万人民币。创业第一品牌:财富经中国创业2、西餐厅服务业的模型。以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到本店经营理念的推广。3、人员与制度1)店长店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受学校的监督，做好西餐厅与学校的交流工作工作内容:督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取
30、员工的意见。综合决策各种工作的运行。代表西餐厅与学校进行交流，向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作2)行政人事主要职责:人员到职与离职的相关办理，各类人事资料的汇总，建档及管理，员工档案资料管理，员工请假，调休假作业，出勤状况，稽查，统计作业。 商业计划 篇5 一、公司基本情况1、公司名称2、法定代表人3、总经理4、成立时间5、注册资本6、注册地址7、公司性质8、主营业务及主要产品9、职工情况10、公司未来35年的发展方向二、拟投资项目技术情况1、拟投资项目描述（主要介绍拟投资项目的背景、目前发展阶段，与同行业其他公司同类产品的比较，及本项目的新颖性、先进性和创新性等）。2、简述
31、项目产品生产流程、工艺流程。3、技术持有属性（专利、专有技术、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）。4、核心技术来源（自主开发、合作开发、转让他人技术）。5、技术成熟度（属于研发阶段、中试阶段，还是产业化阶段，以及技术鉴定情况、获奖情况等）。6、目标市场（项目产品面向的用户群体、市场容量）。7、产品标准8、本公司及本项目的竞争优势。三、行业及市场情况1、行业情况（行业发展简史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，然后进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）。2、过去3-5年各年全行业销售收入估计（注明资料来源）。3、未来3-5年各年全行业
32、销售收入预测（注明资料来源）。4、本公司与行业内主要竞争对手的比较。5、本项目未来3-5年的销售收入预测。四、融资说明1、项目投资总额，新增投资总额；新增投资中，需投资方投入额，对外借贷额，然后公司自身投入额/2、投入资金的用途和使用计划。3、希望让投资方参股本公司还是与投资方成立新公司，并注明原因。4、拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？5、预计未来3-5年平均每年净资产回报率多少？6、投资方可享有哪些监督权和管理权？7、投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间？8、与本公司业务有关的税种和税率，公司享受哪些由政府提供的优惠政策及未来可能的情况？9、需要向投资方说明的其他情况。五、财务计划1、项目产品预计年生产能力、年销售收入？形成规模销售时，利润率、净利润率？2、未来3-5年项目盈亏平衡分析、资产负债及损益及损益分析、销售计划、成本核算情况。六、风险控制说明，该项目实施过程中可能遇到的风险（包括政策风险、加入 wto的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险等。然后以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）。七、项目实施进度列明项目实施计划和进度，注明截止时间。八、附件1、营业执照（复印件）2、资信证明3、法人代码证书4、税务登记证明5、专利证书、鉴定证书6、高新技术企业、高新技术产品、高新技术成果认定证书7、其他有关资料 24 / 24