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1、基本分析工具第一页，讲稿共二十八页哦战略分析工具工具一：宏观分析：PEST工具二：宏观分析：四状态法工具三：行业分析：五力模型工具四：行业分析：价值链工具五：微观分析：SWOT工具六：微观分析：波士顿矩阵工具七：微观分析：通用矩阵工具八：效果分析：平衡计分卡第二页，讲稿共二十八页哦宏观分析：PEST四大环境因素 经济环境 Economics 政治法律环境 Politics 技术环境 Technology 社会文化环境 Society企业企业第三页，讲稿共二十八页哦为什么要进行环境分析？识时务者为俊杰 利润来自环境 风险来自环境环境决定我们的发展方向环境是我们的生存空间第四页，讲稿共二十八页哦微
2、 观宏观工具二：环 境 分 析 层 次第六页，讲稿共二十八页哦战略和“三观”环境企业战略企业战略行业环境微观环境宏观环境第七页，讲稿共二十八页哦比对手更清楚环境1.哪些机会？哪些凶兆？2.哪些适用？哪些过时？3.预测重要因素的走势？第八页，讲稿共二十八页哦工具三：五力模型同同 行行竞竞 争争供应商供应商潜在进入者潜在进入者替代品的其他企业替代品的其他企业购买者购买者Bargaining Power of SuppliersBargainingPower of BuyersPotentialNew EntrantsSubstitute Products and ServicesIntra-Ind
3、ustry Rivalry第九页，讲稿共二十八页哦五力模型的基本关系 供应商买卖关系 顾客 未来 利润 竞争者 份额竞争关系 潜在竞争者 替代品第十页，讲稿共二十八页哦三种供应关系你求他他求你哥俩好第十一页，讲稿共二十八页哦方法一：价格战80%的损失换取对手100%的损失第十二页，讲稿共二十八页哦方法二封锁渠道封锁技术封锁情报舆论攻击提高对手成本第十三页，讲稿共二十八页哦方法三订立标准设置专利第十四页，讲稿共二十八页哦方法四设置退出障碍：资产专门性战略协同牵制员工解散成本第十五页，讲稿共二十八页哦市场经济中的五种关系竞争关系（同行）合作关系（链接）主仆关系（用户）寄生关系（互补）掠夺关系（强弱
4、）第十六页，讲稿共二十八页哦工具四：行业分析：价值链价值链的说明任何一项业务：上、中、下游业务流程图 Service Sales and Distribution Marketing Production and Manufacturing Engineering Research and Development产品研究和开发 工程 生产和制造 市场营销销售和分布售后服务第十七页，讲稿共二十八页哦工具五：微观分析：SWOT经验告诉我们，成功依靠两个因素：优势 和 机会第十八页，讲稿共二十八页哦工具五：微观分析：SWOT名词解释：优势（Strength）弱势（Weakness）机会（Opport
5、unity）威胁（Threaten）第十九页，讲稿共二十八页哦工具五：微观分析 SWOT 机机会会 威威胁胁优势 弱势 最佳状态最佳状态机不可失机不可失果断迎战果断迎战调养生息调养生息第二十页，讲稿共二十八页哦工具五：微观分析 SWOT 机机会会 威威胁胁优势优势 弱势弱势 最佳状态最佳状态机不可失机不可失果断迎战果断迎战调养生息调养生息第二十一页，讲稿共二十八页哦工具六：动态：波士顿矩阵：理想环 市场占有率市场占有率 高低市市场场增增长长率率高低明星业务现金流业务问题业务瘦狗业务 资金 地位第二十三页，讲稿共二十八页哦工具七：微观分析：通用矩阵GE认为企业能否有所作为，有多大作作为，取决于以下两个要素：市场吸引力：（需求旺盛吗？）竞争的地位：（自知之明吗？）第二十五页，讲稿共二十八页哦工具七：微观分析：通用矩阵 市市场场吸吸引引力力高高 中中 低低 强强 中中 弱弱 竞争地位竞争地位成长成长渗透渗透发展发展投资投资投或剥投或剥小投大小投大收收细分细分选投选投节或剥节或剥收获收获现金现金控制控制收获收获 快撤快撤第二十六页，讲稿共二十八页哦工具七：微观分析：通用矩阵高位优先发展中位谨慎发展低位捞它一把第二十七页，讲稿共二十八页哦谢谢第二十八页，讲稿共二十八页哦