每天工作计划范文.docx

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1、每天工作计划范文 一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。 1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才

2、行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。 3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。 二、一天时间安排（仅供参考）) 1、早会培训学习（8：008：40）我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。2、设计跟进（8：409：00） 业务员参加完早会培训以后

3、，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系 3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9：009：20） 与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。 4、到小区展开行动（9：3017：00

4、） 这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去 5、回公司打电话（17：0018：00）(u2 如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。 6、晚上要进行客户分析;su! 业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的客户分析表，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管

5、进行沟通 7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。 我推荐 县蓝天工程工作计划 县蓝天工程工作计划 县蓝天工程工作计划 20xx年是以生态县建设为中心，以巩固、提高创模成果为基础，以污染减排工作为重点，以深化实施蓝天工程为手段，确保奥运会期间环境空气质量达标的重要一年。为进一步改善环境空气质量，推动科学发展和谐发展率先发展，现就20xx年我县实施蓝天工程提出如下安排意见： 一、工作目标 全县环境空气质量保持稳定，全年环境空气质量二级和好于二级天数达到80以上，奥运

6、会期间全县二级和好于二级天数力争达到100%；完成与市政府签订的目标责任书中关于“十一五”主要污染物二氧化硫排放总量年度削减任务。 二、主要任务 20xx年，我县大气污染防治工作的重点区域为芦台镇建成区和桥北新区建设工地，着力解决煤烟型污染、扬尘污染和机动车污染及工业污染问题，确保实现环境空气质量年度目标和污染物排放总量年度削减目标。重点时段为：1月1日-7月25日（以下简称奥运会前控制阶段）和7月25日至9月20日（以下简称奥运会期间控制阶段），两个重点控制时段内实施迎奥运环境空气质量保障工作方案。重点任务是：通过采取综合治理措施和强制减排措施，重点控制电力、钢铁等行业污染物排放。 （一）控

7、制煤烟型污染 1、加快二氧化硫污染减排重点治理项目的实施。我县20xx年的工程项目为深入实施电厂烟气脱硫项目，控制二氧化硫排放总量。按照第29届奥运会北京空气质量保障措施和市20xx年蓝天工程实施意见的有关要求，20xx年4月30日前完成冠达实业总公司热电厂2号机组锅炉(35吨/时)、3号机组锅炉（50吨/时）烟气脱硫项目，同时完成所有档案材料的上报工作。此项工作由县环保局、工经委负责组织推动，县政府督促执行，冠达总公司负责具体实施。 2、严格执行锅炉大气污染物排放标准（db12/151-20xx）时段限值标准，对在用燃煤设备实施高效脱硫除尘双重治理，燃用低硫优质煤。同时，冠达实业总公司热电厂

8、治理项目必须按照国家要求调试好烟气排放在线连续监测装置，确定监测数据真实稳定。所有燃煤设备烟气处理设施必须采用密闭下灰方式，湿式脱硫设施必须采用脱硫剂自动加液、自动调节系统，确保脱硫设施稳定运行。对未达到锅炉大气污染物排放标准时段限值标准的，由县政府下达限期治理通知书。此项工作由县环保局负责组织落实。 调整产业结构和工业布局，强化工业污染控制。8月底前关停现有水泥厂水泥机立窑。此项工作由县工经委、环保局负责组织落实。 加大力度推动空气自动监测站周边500米范围内的燃煤设施改燃或拆除并网，重点解决芦台二中、中医医院和商业学校锅炉、茶炉的燃煤污染对大气环境质量的影响。此项工作由县教育局、卫生局、县

9、社负责组织落实。 推动重点污染源烟气排放装置安装在线连续监测装置。按照市二氧化硫排污许可证实施方案的要求，组织开展二氧化硫排污许可证发放工作。此项工作由县环保局负责组织落实。 3、在奥运会期间实行强制减排措施，降低大气污染物排放。燃煤锅炉改燃或拆除并网工作逾期未完成的，一律停止运行。此项工作由县环保局负责组织落实。 4、严格执行建设项目环保审批制度，强化新、扩、改建项目的管理。继续贯彻执行建设项目环境保护审批规定。芦台镇建成区内新、扩、改建10吨小时以下（含10吨小时）锅炉及其他燃烧设备必须使用清洁能源。全县范围内新、扩、改建窑炉必须使用清洁能源。新、扩、改建燃煤设备必须满足区域容量总量控制及

10、环境质量目标的要求，同时配备高效除尘设施（除尘效率98），并进行脱硫治理、燃用低硫优质煤和采取氮氧化物控制措施，确保污染物稳定达标排放。此项工作由县发改委、建委、工经委、环保局等部门分别按照各自职责负责落实。 5、加强煤炭市场和燃煤设施燃用低硫煤监督管理。针对我县在市场经济运行进程中能源管理体系薄弱、供煤渠道繁多的情况，积极组织有关部门进行售煤资质检查，取缔非法经营和违规经营的售煤单位。坚决贯彻执行市大气污染防治条例，质量技术监督部门和工商行政管理部门要加强煤炭市场的规范化管理，坚决杜绝劣质煤炭进入我县，从源头做好控制工作。对燃煤单位实行用煤报送制度，并出示进煤量和煤质检测报告，县环保局要加强

11、炉前煤的检查和管理，及时采取煤样化验。一旦发现销售或使用不符合低硫煤标准的单位或个人，坚决依法严肃查处。 6、其它煤烟型污染源的管理。综合执法部门要采取集体行动与加强日常管理相结合的方法进行道路和市场的管理，清理马路餐桌、路边露天燃煤灶。鼓励推动洗浴行业拆除燃煤设施，采用外运热水及清洁能源供热的经营模式。 （二）防治扬尘污染 1、严格贯彻 县蓝天工程工作计划第2页 执行市建设工程文明施工管理规定（20xx年市人民政府令第100号）、市建设工程施工现场文明施工管理标准（建质安20xx1511号）、市治理拆迁房屋扬尘管理办法（津政发20xx66号），防治施工扬尘污染。对违反上述规定的施工单位，应责

12、令立即改正违法行为并给予行政处罚。此项工作由县建委负责。 落实蓝天工程相关工作转办单制度。有关部门在检查过程中发现施工扬尘、拆迁扬尘问题，及时移送县建委；发现道路扬尘及道路洒漏问题，及时移送县市容委。县建委、市容委要依法及时处理。 2、治理道路扬尘。对建成区主要道路及桥北新区建设工地必须实施每日清扫并按相关规定每日进行水洗作业，确保建成区道路及施工现场出入口周边区域干净整洁、无浮土、无扬尘污染；严格执行环卫应急保障制度，确保运输中洒漏的垃圾、灰浆、渣土等得到及时清扫。此项工作由县市容委牵头组织并监督实施。 3、加强易产生扬尘的露天堆场的治理与管理。全县存放煤炭、灰渣、砂石、灰土、矿粉等散体物料

13、的堆场在装卸、储存、运输等过程中，必须采取密闭、封闭、苫盖、挡风墙、喷淋等防治扬尘的措施，有效控制 “三堆”扬尘污染。对不按规定落实防尘措施的，县环保局依照中华人民共和国大气污染防治法的有关规定进行处罚。 4、加强对建成区内生活垃圾和渣土临时存放点的管理，采取苫盖、围挡等有效措施，防治扬尘和异味污染。此项工作由县市容委牵头组织。 5、实施散体物料密闭装置运输，禁止未配装密闭装置运输散体物料的车辆在城区街道上行驶。对未按规定配装密闭运输装置或者密闭运输装置破损、仍从事散体物料运输的车辆在我县禁行区域内行驶的，由公安交管部门依法进行处罚；未按要求保持密闭运输装置完好，造成沿途尘土飞扬、物料洒漏、车

14、轮带泥污染道路的，由市容部门按照市市容和环境卫生管理条例有关规定予以处罚，并及时组织清扫污染现场。此项工作由县市容委牵头，建委、环保局、质监局等部门按照职责分工密切配合。 6、加强建成区绿化、硬化建设，防治裸露地面的扬尘污染。大力推进建成区内裸露地面的绿化和硬化进程，提高建成区绿化覆盖率。此项工作由县园林局负责落实。 推动建成区内中、小学校裸露操场的绿化、硬化工作，重点解决空气自动监测站旁芦台二中裸露操场扬尘污染对大气空气环境质量的影响。此项工作由县教育局负责落实。 铺装、小学的草场绿化（三）控制机动车尾气污染 1、严格执行国家机动车排放标准。新购置的公交车、客运车、出租车、重型汽油和柴油车必

15、须达到“国”标准，出租车执行轻型汽车污染物排放限值及测量方法（中国、阶段）（gb18352.3-20xx），其它车辆执行车用压燃式、气体燃料点燃式发动机与汽车排放污染物排气污染物排放限制及测量方法（中国、阶段）（gb17691.3-20xx）；从7月1日起，所有新购置的轻型汽车污染物排放必须按照车用压燃式、气体燃料点燃式发动机与汽车排气污染物排放限制及测量方法（中国、阶段）的要求达到“国”标准。对达不到标准的车辆（除出租车、公交车以外的车辆，上牌标准以国家发改委公告规定为准），公安交管部门不予准许加入运营。 2、加大在用车辆的监督管理力度。县公安交管支队和交通局联合加强机动车年检线尾气排放监测

16、工作的监管，责令检测单位对尾气检测仪器设备进行维修和更新，并规定在每天检测前对仪器进行标定，提高检测的准确性；责令尾气排放超标车辆进行有效治理，直到达标；对尾气治理单位的资质进行检查监督，要求所有超标车辆必须到有许可证的单位进行治理；加强对道路上冒黑烟、蓝烟超标车辆的监督检查；加强对油品质量的监管。 3、奥运期间严格控制机动车污染。进京车辆必须符合“国”标准，其尾气排放必须经由环保部门委托的检测机构检测达标，并由检测部门提供证明。 （四）积极推进油气回收治理，控制挥发性有机物污染 认真实施储油库大气污染物排放标准（gb20210-20xx）、汽油运输大气污染物排放标准（gb20211-20xx

17、）和加油站大气污染物排放标准（gb20212-20xx），对20xx年6月底仍未完成治理任务的，环保局要按照中华人民共和国大气污染防治法的有关规定，一律责令其停止营业、使用。各治理单位在完成油气回收治理任务的同时，要注意安全生产和保障市场供应。此项工作由商务委牵头，环保局、工经委、安监局、交通局等职能部门要密切配合，为治理工作提供优质服务。 （五）有效防治废气、恶臭污染，继续开展保护臭氧层工作 1、凡排放废气和恶臭的新、扩、改建项目，必须采用清洁生产工艺，确保稳定达标。 2、加强对全县淘汰氯氟烃（cfcs）、哈龙、tca（1,1,1-三氯乙烷）、甲基溴、四氯化碳等物质的执法检查工作，对在用上述

18、污染物的单位建立监督管理体系，落实环保申报登记工作。禁止生产、销售及消费氯氟烃、哈龙和使用氯氟烃、哈龙的产品（药用气雾剂、维修和必要用途除外）。禁止销售、进出口以氯氟烃为制冷剂、发泡剂的家用电器产品。任何单位不得生产氯氟烃物质。任何单位不得在生产和施工过程中使用全氯氟烃物质作为发泡剂。 严格执行国家颁布的有关臭氧层损耗物质（ods）淘汰的政策法规，此项工作由县环保局牵头，发改委、建委、工经委、质监局配合完成。 三、改善环境空气质量的保障措施 （一）落实蓝天工程目标责任制。继续落实改善辖区环境空气质量及“十一五”二氧化硫排放总量控制目标责任制，把蓝天工程实施进展情况、环境空气质量改善情况以及年度

19、二氧化硫削减任务完成情况纳入到各有关部门领导政绩考核内容。县政府每半年对蓝天工程实施进展情况进行检查与考核。各责任部门在3月30日之前向县蓝天工程办公室上报20xx年实施蓝天工程工作安排。 （二）落实蓝天工程相关工作制度。实行蓝天工程调度会议制度，定期召开蓝天工程工作会议、蓝天工程领导小组会议和环境空气质量工作调度会议，分析、解决蓝天工程实施过程中出现的问题，同时将迎奥运重点保障措施落实情况作为调度会的重点内容；继续落实蓝天工程现场监督管理网、转办单、应急预案等制度。 （三）领导重视，统一部署。蓝天工程的主要目标是改善大气环境质量，提高人民群众生产生活质量，是巩固创建国家环境保护模范城市成果和

20、生态县建设的重要内容，也是贯彻落实“三个代表”重要思想和科学发展观的具体行动。因此各责任部门要在县政府的统一领导下，提高认识、统一思想，实行党政一把手亲自抓、负总责，把落实蓝天工程工作任务当成政治任务来完成，要将各自的任务列入本部门年度工作计划，按要求组织落实，并定期向县政府汇报工作进度。 （四）大力宣传，全民参与。继续全面贯彻全国环境宣传教育行动纲要，新闻宣传部门要把蓝天工程列入宣传报道的重要内容，充分发挥新闻媒介的舆论监督和导向作用。努力提高各级领导和广大人民群众的环境法制观念，建立公众参与和监督机制，积极鼓励公众参与大气环境保护工作。 （五）要加大执法监督力度。加大执法力度，加强联合执法

21、检查，严格查处污染大气环境违法行为。对违反市大气污染防治条例的企业、单位及个人除依法严肃处理外，对情节严重，屡查屡犯的，要按职责向县政府报请责令停产治理或关闭。对阻碍和干预执法的，要依法追究相关责任人的责任。 （六）要加大行政监督监察力度。县政府办、县监察局和县环保局要对各有关部门落实蓝天工程目标责任的情况进行监督和监察，对未按要求履行职责和完成任务的单位依法追究领导者的责任。 每月工作计划范文 这篇关于每月工作计划范文，是我特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！ 一、 2021年学校工作计划的指导思想： 全面贯彻执行学校卫生工作条例要求，加强学校卫生各项工作开展，进一步提高全体师生的身体素质

22、和健康知识水平。 二、 工作目标： 建立行之有效的卫生制度，进一步改善校园环境卫生；搞好卫生室建设；以预防为主检测学生健康状况，对学生进行健康教育，加强卫生习惯方面的培养；不断改进学校环境和教学卫生条件；加强传染病和学生常见病的预防和治疗工作；作好学生防近措施，努力控制近视的新发病率；齐全学校卫生基本档案，迎接创建国家卫生城市的备查。 三、 工作要点： 1、积极开展爱国卫生活动，搞好校园内外公共卫生和除四害工作。教室、办公室要求做到清洁有序，各包干区做到每天早晚清扫以及中午突击扫；保持厕所清洁；绿化美化校园。 2、组织学生学习卫生知识，认真上好体育与保健、生活与劳动、常识学科中的健康经验课程。

23、及时更换卫生宣传窗、黑板报资料，采取多种形式想学生宣传疾病防治的卫生知识，不断提高学生自我保健意识。 3、开展晨检活动，坚持传染病的报告与隔离；坚持对学生的个人卫生抽查；教育学生养成五要六不的行为习惯。五要是：要定时作息；要睡前刷牙；要勤换衣裤勤洗澡；要勤剪指甲；要勤理发。六不是：不喝生水；不吃不洁食物；不吸烟；不用公共毛巾；不乱扔瓜皮纸屑；不随地吐痰。 4、培养学生良好的坐姿和阅读书写习惯，教育学生保护视力，认真做两操，遵守用眼卫生要求。 5、建立齐全学生健康卡，组织学生进行健康检查，了解学生健康状况，积极作好近世、沙眼、蛀牙等疾病的矫治工作。 6、认真执行饮食卫生有关规定，加强学生饮食卫生

24、，做好在校学生的午餐管理，确保学生饮食安全工作。 四、 每月安排： 九月份： 1、划分公共场地，落实包干责任。 2、开学大扫除，协助班主任做好包干场地清卫工作。 3、组织学生体检。 4、落实具体工作，要求做好班级的包干场地清卫工作。 5、爱牙日宣传及口腔病的预防。 6、食品安全教育。 7、检查个人卫生。 十月份： 1、月大扫除。 2、检查学生个人卫生。 3、体育卫生教育。 十一月份： 1、观看卫生科教录象。 2、做卫生知识广播，进行健康教育讲座。 3、进行全校大扫除。 十二月份： 1、各班出卫生知识宣传的黑板报。 2、开展个人卫生的检查。 3、评比“学校卫生工作积极分子”（各年级组评选2名）

25、一月份： 写卫生工作总结。 每日工作计划范文 工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到“工作计划”这种公文。下面是我为您整理的每日工作计划范文，仅供大家查阅。 销售每日工作计划 1、上班之前准备工作 每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。 整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。 上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。

26、尽量提前1020分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。 简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情! 2、到公司签到之后 向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全： 1)产品的目录，定货单、送货单 2)和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。 3、拜访前的准备事项 1)了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情

27、况、社会关系、最近的业务情况等。 2)要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。 3)做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。 4)准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。 4、见到客户之后 1)有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。 2)要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。 3)要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点： 要有信心 态度要真诚，争取对方的好感 在谈话中，要面带微笑，表情愉快 用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能

28、够针对问题 注意对方的优点，适当的给予赞美 在商谈的过程中，不可与客户激烈争论 诱导客户能够回答肯定的话语 能够为对方着想，分析带给他的利益化 4)与客户商谈必须按部就班 见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品 进一步接近客户，激发对产品的兴趣 告诉客户产品能带给他的利益 提出成交，促使客户订购或当即送货 收货款 一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。 5、下班后，检查每天的工作，总结得失 1)详细填写每天的业务日报表 2)检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务 3)写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的

29、抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。 4)营销日记的内容包括： 工作情况描述 对工作得失的总结、意见及建议 改进的方法 客户的意见及建议 如何处理 工作感悟及感受 6、列出第二天的工作计划 1)对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。 2)确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情。 3)需要预先约定时间的客户，约好见面时间 4)销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作 外贸每日工作计划 一.产品市场分析 1.广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对

30、比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。 2.商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。 3.高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。 二.对日后工作的安排 1.在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。 2.在和客户沟通这方面，很重要的

31、一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质(是中间商还是最终使用者)，达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价. 3.发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题， 4.在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。 三.20xx销售目标 明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取23个大订单，向年销售额

32、60万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。 1.年销售目标：60万。 2.月销售目标：5万。 现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上; 优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上; 搜索引擎营销，比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上;国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户;重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。 三.明年对自己有以下要求 1.做好每天的工作记录，避免遗忘

33、重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。2.接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要提供定*务” 3.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样

34、才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。 业务员每日工作计划 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订八月任务：销售额10万元。

35、 2.制定出周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时

36、兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持*的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 建筑施工蓝天工程工作计划 各市、区建设局，*工业园区规划建设局、*高新区建设局，各有关单位： 为认真贯彻落实市政府*市环境保护蓝天工程方案（20*XX年）提出的目标和任务，严格控制扬尘污染，解决建筑施工扬尘污染的突出问题，确保“蓝天工程”20*年建设系统目标的顺利完成，特制定*市建筑施工20*年蓝天工程工作计划： 一、工作目标 通过广泛宣传，全面发动，加强监管，督促施工单位采取有效措施，全面落实建筑施工现场环境与卫生标准、建筑施工现场管理标准，有效控制施工现场扬尘，减少对

37、空气环境造成的污染，促使施工现场生产、生活环境得到进一步改善。 二、工作任务 严格执行建筑施工现场环境与卫生标准、*市建设工程扬尘污染控制暂行规定，落实工作职责，明确项目经理是施工现场扬尘污染控制的第一责任人，总承包单位负总责，未实行总承包的，由建设单位负总责，施工单位必须制订具体的扬尘污染控制措施，建立组织，落实专人负责。所有工地要认真落实防止扬尘措施，严格按标准设置工地围栏，脚手架外侧必须用密目式安全网进行封闭。对因堆放、装卸、运输、搅拌等易产生扬尘的污染源，应采取遮盖、洒水、封闭等有效的控制措施，最大限度地减少扬尘污染；对产生扬尘的建筑材料的覆盖率力争达到65%；施工现场路面硬化力争达到

38、80%；主、次干道两侧的工地必须设置冲洗设施，冲洗出工地车辆车轮，减少工程车辆带泥上路现象；可以洒水的拆除工程必须洒水压尘，气象预报风速达5级以上时停止拆除作业；建筑垃圾应集中、分类堆放，及时清运；生活垃圾应采用封闭式容器，日产日清。城区施工现场必须使用油、气、电等洁净燃料，禁止使用散煤等污染性燃料；不得在施工现场熔融沥青、焚烧垃圾等有毒有害物质。 三、工作措施 1.提高思想认识，加强组织领导。 各地建设行政主管部门、各安监站要在去年工作的基础上总结经验，对建筑施工扬尘污染控制工作作进一步部署。提高建设工程参建单位抓好施工扬尘污染控制工作的认识，督促建设、施工、监理单位切实加强领导，制订具体的

39、工作计划、落实措施、落实责任，建立扬尘污染控制长效管理机制，为蓝天工程作出应有贡献。 2.大力宣传教育，鼓励全员参与。 各参建单位要开展对施工作业人员的宣传教育，提高施工人员防治施工扬尘污染的意识，形成层层齐抓共管、责任落实到位的局面。 3.突出重点监控，加大执法力度。 各地建设行政主管部门、各安监站要加强对市政、拆除等易产生扬尘污染项目的重点监控，加强执法检查、加大查处力度。凡是不按*市建设工程扬尘污染控制暂行规定进行施工导致扬尘污染严重的工地，凡是扬尘控制工作和责任制不落实的单位、项目一律通报批评，一律停工整顿；凡是施工扬尘污染控制工作差，不履行职责的相关责任单位一律作为不良行为录入其信用

40、档案，依法限制其参与工程投标；凡是受处罚的项目不得评为文明工地，相关责任人员予以记分处理，不得评优评奖。 幼儿园春天工作计划 麦苗仰起泥染的脑袋，拔节了，来看看幼儿园的春天工作计划吧!下面是我收集整理关于幼儿园春天工作计划的资料，希望大家喜欢。 幼儿园春天工作计划篇一 一、情况分析与展望 本学期旁边各幼儿园对外的招生对我园影响很大，她们主要是依据传统的宣传及教学形式，特别是一些办园时间长、人际关系广的幼儿园，加之地域性及地方观念的影响，今年将是我园面对外界各项压力的关键一年，我们将时刻保持特设办园与周边幼儿园拉开差距，充分发挥我园硬件环境与软件师资力量的优势，合理规划，统筹资源，为下学期幼儿园

41、招生作好充分的准备工作，争取在2年内成为覆盖面最广、知名度最高、保教质量最硬的区域性乡镇幼儿园。 二、指导思想 依据中央幼教工作会议精神，立足本园实际，以领域活动课程为主，主题活动为辅开展教育教学活动。改变教师教育观念，不断提高保教质量，加强管理，真正做到服务于社会、服务于家长、服务于幼儿。 三、工作要点 (一)保育工作 (1)、加强对保育工作的检查、督促，加强跟班指导，学习保育业务，不断提高保育的素质。 (2)、严格执行作息制度，保证幼儿身心健康，愉悦地发展。 (3)、培养幼儿良好的饮食、睡眠等生活、卫生习惯，为其一生的发展奠定良好的基础。 (4)、加强对幼儿的体育锻炼和户外活动护理，并对幼

42、儿进行安全教育，培养幼儿的自我防扩意识和能力，确保幼儿生命安全。 (5)、把好晨检关，做好全日观察记录，严格执行卫生消毒保健工作。 (6)、善于观察，发现幼儿一日生活中的冷暖及异常情况，并及时给予耐心妥善处理。 (7)、加强卫生保健工作，每年体检一次，及时进行预防接种工作加强幼儿身体健康(督促家长)。 (二)、教育教学工作 (1)、吸收幼教新信息，不断更新教育教学观念，尝试新课程改革教学方法和学习方式的转变。教师应学会关爱、学会理解、学会宽容、学会创新，积极探索适用本园的教育教学新方法，促进保教质量不断提高。 (2)、保教人员应针对幼儿年龄特点，班级实际情况制定确实可行的一日活动常规，不断提高

43、观察、分析、反思幼儿一日活动的能力，通过良好的教育手段培养幼儿良好的生活、卫生、学习习惯，促进幼儿情感、态度、能力、知识技能等方面的发展。 (3)、通过到每个班听课了解保教人员执教情况及幼儿活动情况。 (4)、通过形式多样的活动，促进幼儿全面素质的发展。 创设师幼人人讲普通话的环境，在一日活动中加强对幼儿语言表达能力的培养及良好倾听习惯的培养。 鼓励幼儿在美术活动中大胆地表现自己的情感和体验，提高美术表现力，逐步组织大、学前班开展美术兴趣班，最后扩展全园。 培养幼儿在音乐活动中进行富有个性的表现，训练舞蹈与幼儿体操等节目，充分发展艺术表现力。 创设利于幼儿感受事物的数量关系的生活，学习环境，使幼儿体验数学的重要和兴趣。 丰富户外体育活动器械，加强对户外教育活动的指导。 加强对区域活动的组织指导。 加强环境创设的有机指导，培养幼儿认真观察周围环境的能力。 节日举行多样的