助学部工作计划范文.docx

《助学部工作计划范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《助学部工作计划范文.docx（137页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、助学部工作计划范文 篇一、助学部工作计划范文 新的学期，新的气象。在新的学期里，我部门将会对12年上学期本部门工作进行改进，具体的工作计划如下： 一、计划招新： 为了进一步加强我部门的队伍建设，更好的开展部门工作，为今后更好的服务广大同学奠定基础，我部门计划主要在09级新生中招收一批实干的新干事。 二、锻炼和培养新生力量： 由于大部分的新生力量对工作缺乏锻炼，我部门回在安全及不影响工作和学习的前提下，深入新部员，采取不同的措施激发他们的潜能，带他们走出去，多多与各系勤工部交流，熟悉工作，去协助其他各部门的工作，这样有利于他们的工作和学习。 三、开展有意义的相关活动： 为了丰富同学们的课余时间，

2、缓解同学们的课业压力，我部门将会组织策划一些有意义的活动，计划如下： 1、模拟招聘会：同学们寒暑假做兼职，面试是比不可少的，本次模拟招聘会的目的就是提高同学适应岗位的口语能力，对于帮助同学就业上岗具有积极作用。 2、游园会：主要适宜游戏为主，让同学们在游戏中放松学习压力，体验学习之余的快乐，加强同学之间的交流、沟通。 3、敬老院志愿活动：本部门人员会同志愿者一起走进敬老院，开展志愿者活动并给老人们带去欢乐。 4、回收废旧物品：通知各班回收废品；制作“电池回收箱”，置于系楼下；制作海报宣传回收旧物品（资料、书本等），本部门会将旧物品统一、归类。 5、爱心义卖：将回收来的旧物品，统一展开进行义卖，

3、这样会适旧的物品得到有效的利用。 四、问卷调查： 为了作好本部门的工作，及时了解部门工作中的不足我部门决定进行两项问卷调查：一是关于电影放映的调查，了截同学们观看电影的信息和同学们对电影放映的意见。二是关于部们工作的调查，让同学们写出他们认为我部们还应该做的工作有那些。这样，我们部门就可以更好的为广大师生服务。 另外，本部门会做好活动的工作的总结工作，也会在做好本部门工作的前提下积极配合其部门的工作。 以上是我部门的新学期计划，如有变动，希望老师和同学们见谅。 篇二、助学部工作计划范文 在这个新的学期，我作为一名勤工助学部的干事，现计划如下： 一、为贫困生档案建立 新生入学一个多月了，每个班的

4、贫困生已经选出，20xx学生会勤工助学部工作计划。我们应该向每个班的负责人索要贫困生的资料，为他们整理资料，建立好xx级物理系贫困生档案。为以后的岗位安排，提供貸款等工作的开展提供依据。保证每一个岗位扎扎实实的分配给每一个需要工作的贫困生，让他们充实顺利的完成学业。 二、组织联谊活动 1、策划组织“新老生经验交流会”活动，请原来的本部门的师哥师姐介绍一下工作经验解答一下我们现在的一些疑惑。 2、贫困生岗位分配后，请同一个岗位的师哥师姐与新贫困生认识一下，为他们介绍一下岗位的工作经验。 三、协助上级做好工作 协助老师评定助学金，整理贫困生数据后，组织各班配合老师进行助学金的评定工，上交材料的学生

5、必须有当地民证部门的贫困证明，并符合学校规定才能参与助学金申请，评定工作分班评和师评，班评有各班学生打分决定，在部门成员的监督下完成，保证公平、合理。 四、积极开辟勤工助学岗 1、进行勤工助学岗位的搜寻、分配，部门各成员积极留意兼职信息，及时传递给部长。 2、与本系的社团建立一些联系，比如可与商业联盟合作，帮助贫困生。 3、加强与校外联系，拓展部门的交际面，找到兼职岗位后，根据实际情况分配给需要兼职的学生，保证公平公正。 五、把握贫困生思想动态 为切实做好我院贫困生的思想政治工作，我部应该坚持为广大贫困同学服务的宗旨，努力与贫困同学交流、沟通，在精神上生活上加强了解并竭力帮助他们，及时掌握其思

6、想动态。以积极健康的思想鼓励广大贫困学生，指导贫困生正确认识、参与勤工助学活动，并使其良性发展。 推荐 助学部工作计划书 助学部工作计划书范文(一) 新的学期，新的气象。在新的学期里，我部门将会对12年上学期本部门工作进行改进，具体的工作计划如下： 一、 计划招新： 为了进一步加强我部门的队伍建设，更好的开展部门工作，为今后更好的服务广大同学奠定基础，我部门计划主要在09级新生中招收一批实干的新干事。 二、 锻炼和培养新生力量： 由于大部分的新生力量对工作缺乏锻炼，我部门回在安全及不影响工作和学习的前提下，深入新部员，采取不同的措施激发他们的潜能，带他们走出去，多多与各系勤工部交流，熟悉工作，

7、去协助其他各部门的工作，这样有利于他们的工作和学习。 三、 开展有意义的相关活动： 为了丰富同学们的课余时间，缓解同学们的课业压力，我部门将会组织策划一些有意义的活动，计划如下： 1、 模拟招聘会：同学们寒暑假做兼职，面试是比不可少的，本次模拟招聘会的目的就是提高同学适应岗位的口语能力，对于帮助同学就业上岗具有积极作用。 2、 游园会：主要适宜游戏为主，让同学们在游戏中放松学习压力，体验学习之余的快乐，加强同学之间的交流、沟通。 3、 敬老院志愿活动：本部门人员会同志愿者一起走进敬老院，开展志愿者活动并给老人们带去欢乐。 4、 回收废旧物品：通知各班回收废品;制作电池回收箱，置于系楼下;制作海

8、报宣传回收旧物品(资料、书本等)，本部门会将旧物品统一、归类。 5、 爱心义卖：将回收来的旧物品，统一展开进行义卖，这样会适旧的物品得到有效的利用。 四、问卷调查： 为了作好本部门的工作，及时了解部门工作中的不足我部门决定进行两项问卷调查：一是关于电影放映的调查，了截同学们观看电影的信息和同学们对电影放映的意见。二是关于部们工作的调查，让同学们写出他们认为我部们还应该做的工作有那些。这样，我们部门就可以更好的为广大师生服务。 另外，本部门会做好活动的工作的总结工作，也会在做好本部门工作的前提下积极配合其部门的工作。 以上是我部门的新学期计划，如有变动，希望老师和同学们见谅。 机电系勤工部 xx

9、年7月3日 助学部工作计划书范文(二) 在这个新的学期，我作为一名勤工助学部的干事，现计划如下： 一、为贫困生档案建立 新生入学一个多月了，每个班的贫困生已经选出，2021学生会勤工助学部工作计划。我们应该向每个班的负责人索要贫困生的资料，为他们整理资料，建立好15级物理系贫困生档案。为以后的岗位安排，提供贷款等工作的开展提供依据。保证每一个岗位扎扎实实的分配给每一个需要工作的贫困生，让他们充实顺利的完成学业。 二、组织联谊活动 1.策划组织新老生经验交流会活动，请原来的本部门的师哥师姐介绍一下工作经验解答一下我们现在的一些疑惑。 2. 贫困生岗位分配后，请同一个岗位的师哥师姐与新贫困生认识一

10、下，为他们介绍一下岗位的工作经验。 三、协助上级做好工作 协助老师评定助学金，整理贫困生数据后，组织各班配合老师进行助学金的评定工，上交材料的学生必须有当地民证部门的贫困证明，并符合学校规定才能参与助学金申请，评定工作分班评和师评，班评有各班学生打分决定，在部门成员的监督下完成，保证公平、合理。 四、积极开辟勤工助学岗 1.进行勤工助学岗位的搜寻、分配，部门各成员积极留意兼职信息，及时传递给部长。 2.与本系的社团建立一些联系，比如可与商业联盟合作，帮助贫困生。 3.加强与校外联系，拓展部门的交际面，找到兼职岗位后，根据实际情况分配给需要兼职的学生，保证公平公正。 五、把握贫困生思想动态 为切

11、实做好我院贫困生的思想政治工作，我部应该坚持为广大贫困同学服务的宗旨，努力与贫困同学交流、沟通，在精神上生活上加强了解并竭力帮助他们，及时掌握其思想动态。以积极健康的思想鼓励广大贫困学生，指导贫困生正确认识、参与勤工助学活动，并使其良性发展。 山区助学行工作计划 山区助学行工作计划是一篇关于 山区 助学行 工作方案 的文章。本文由我精心收集整理，如本篇文章不符合您的要求，您也可以查看网站右侧的与本文相关的文章。文章来源于互联网，文章版权归原作者所有，希望本文对你有所帮助。 前言 此阶段建立在第一阶段的摸底调查之上，在接下来的第二阶段，将根据当地实际情况，逐步开展实质性的帮扶活动。为了让帮扶活动

12、达到全民参与、深入人心的效果，镇志愿者协会将整合社会资源，联合各方力量，开展集长期性、可行性、特色性于一体的助学活动。 活动概况 第二阶段的助学活动主体包括两大环节：爱心募捐行动与希望之旅助学行。 为了彰显我镇扶贫助学活动的长期性、可行性与特色性，构建高效率、低投入的助学平台，镇志愿者协会将携手当地志愿者，成立“暖流直通车”Q群，在当地志愿者的帮助下，我镇的资助方可以借此网络平台第一时间联系上受助学子，了解受助学子的最新情况，充分体现信息的公开性、时效性。另外，为让助人者深刻体会奉献爱心也是增值自我的过程，镇志愿者将组织承诺与当地孩子形成结对子的企业、集体、家庭、个人参与一次员工帮助计划培训或

13、NLp亲子沟通技巧培训。 一、 前期准备： （一）将当地学生的学、衣、食、住、行等情况以及学校的教学水平、师资质量、学生人数等作一个全面的掌握； （二）与当地志愿者形成长期合作机制，由其建立当地困难学子的资料档案，成立“暖流直通车”Q群，以便日后联系； （三）与当地协商，确定爱心图书室与助学基地的选址及所需的配套设施； （四）准备好后期助学活动所需的饭餐、车辆等后勤物资； （五）印制派送活动宣传单（各村委会、吉利市场、学校、商会），通过各界媒体（佛山日报、珠江时报、南方都市报、广播站、南方网）向全社会发布。 二、活动开展阶段 （一）爱心募捐行动 1、发动全镇学校（除民办学校）参与其中，由各学校

14、自行组织发动，募捐所得的衣物、笔本、书籍与资金等整理好后，交由镇志愿者协会保管； 2、其他社会资源捐赠的物资，可直接捐至镇志愿者协会； 3、筹得资金将用于购买爱心图书室与助学基地的配套设施。其他物资经整理包扎后，在助学行前运送到当地。 （二）希望之旅助学行 1、凡承诺与当地孩子形成结对子的企业、集体、家庭、个人，均可根据自身需求参与一次员工帮助计划培训或NLp亲子沟通技巧培训； 2、初步建立结对档案； 3、一切助学行的后勤得到保障后，组织报名参加助学行的热心人士、企业到当地开展建立图书室、爱心教育基地仪式与结对子实地探访。 三、活动延续期 在我镇招募一至三名爱心管理员，与当地志愿者共同负责“暖

15、流直通车”Q群的日常运作，与跟进结对子双方的最新情况. 勤工助学部工作计划书 范文一： 新的学期，新的气象。在新的学期里，我部门将会对XX年上学期本部门工作进行改进，具体的工作计划如下： 一、 计划招新： 为了进一步加强我部门的队伍建设，更好的开展部门工作，为今后更好的服务广大同学奠定基础，我部门计划主要在09级新生中招收一批实干的新干事。 二、 锻炼和培养新生力量： 由于大部分的新生力量对工作缺乏锻炼，我部门回在安全及不影响工作和学习的前提下，深入新部员，采取不同的措施激发他们的潜能，带他们走出去，多多与各系勤工部交流，熟悉工作，去协助其他各部门的工作，这样有利于他们的工作和学习。 三、 开

16、展有意义的相关活动： 为了丰富同学们的课余时间，缓解同学们的课业压力，我部门将会组织策划一些有意义的活动，计划如下： 1、 模拟招聘会：同学们寒暑假做兼职，面试是比不可少的，本次模拟招聘会的目的就是提高同学适应岗位的口语能力，对于帮助同学就业上岗具有积极作用。 2、 游园会：主要适宜游戏为主，让同学们在游戏中放松学习压力，体验学习之余的快乐，加强同学之间的交流、沟通。 3、 敬老院志愿活动：本部门人员会同志愿者一起走进敬老院，开展志愿者活动并给老人们带去欢乐。 4、 回收废旧物 物品：通知各班回收废品;制作“电池回收箱”，置于系楼下;制作海报宣传回收旧物品(资料、书本等)，本部门会将旧物品统一

17、、归类。 5、 爱心义卖：将回收来的旧物品，统一展开进行义卖，这样会适旧的物品得到有效的利用。 四、问卷调查： 为了作好本部门的工作，及时了解部门工作中的不足我部门决定进行两项问卷调查：一是关于电影放映的调查，了截同学们观看电影的信息和同学们对电影放映的意见。二是关于部们工作的调查，让同学们写出他们认为我部们还应该做的工作有那些。这样，我们部门就可以更好的为广大师生服务。 另外，本部门会做好活动的工作的总结工作，也会在做好本部门工作的前提下积极配合其部门的工作。 以上是我部门的新学期计划，如有变动，希望老师和同学们见谅。 机电系勤工部 xx年7月3日 范文(二) 在这个新的学期，我作为一名勤工

18、助学部的干事，现计划如下： 一、为贫困生档案建立 新生入学一个多月了，每个班的贫困生已经选出，XX学生会勤工助学部工作计划。我们应该向每个班的负责人索要贫困生的资料，为他们整理资料，建立好15级物理系贫困生档案。为以后的岗位安排，提供贷款等工作的开展提供依据。保证每一个岗位扎扎实实的分配给每一个需 要工作的贫困生，让他们充实顺利的完成学业。 二、组织联谊活动 1.策划组织“新老生经验交流会”活动，请原来的本部门的师哥师姐介绍一下工作经验解答一下我们现在的一些疑惑。 2. 贫困生岗位分配后，请同一个岗位的师哥师姐与新贫困生认识一下，为他们介绍一下岗位的工作经验。 三、协助上级做好工作 协助老师评

19、定助学金，整理贫困生数据后，组织各班配合老师进行助学金的评定工，上交材料的学生必须有当地民证部门的贫困证明，并符合学校规定才能参与助学金申请，评定工作分班评和师评，班评有各班学生打分决定，在部门成员的监督下完成，保证公平、合理。 四、积极开辟勤工助学岗 1.进行勤工助学岗位的搜寻、分配，部门各成员积极留意兼职信息，及时传递给部长。 2.与本系的社团建立一些联系，比如可与商业联盟合作，帮助贫困生。 3.加强与校外联系，拓展部门的交际面，找到兼职岗位后，根据实际情况分配给需要兼职的学生，保证公平公正。 五、把握贫困生思想动态 为切实做好我院贫困生的思想政治工作，我部应该坚持为广大贫困同学服务的宗旨

20、，努力与贫困同学交流、沟通，在精神上生活上加强了解并竭力帮助他们，及时掌握其思想动态。以积极健康的思 想鼓励广大贫困学生，指导贫困生正确认识、参与勤工助学活动，并使其良性发展。 “本市扶贫助学工作规划”教育工作计划 一、指导思想 动员全社会力量，资助九年义务教育，着力改善农村中小学的办学条件，协助家庭经济困难的学生完成义务教育，全面提高农村教育质量，推进农村人口素质提高和农村劳动力转移，促进全市教育协调均衡发展，努力办好让人民满意的教育。认真贯彻落实全国农村教育工作会议精神和 省人民政府贯彻国务院关于进一步加强农村教育工作决定意见把农村教育摆在重中之重的地位，以“三个代表”重要思想为指导。 二

21、、工作目标与任务 1争取用三年时间完成现有99所单薄中小学改造任务。 与市直22个部门、20个民营企业和10所高校进行对接。取得他支援和帮助； 通过市教育局组织开展的城区学校与农村单薄中小学对接活动。取得他指导和帮助； 组织、动员市直90个部门和大企事业单位联乡包校支援农村教育。通过开展对接活动。力争用1-3年时间改变这些单薄校的落后面貌，校园校舍、教育教学设施、教学仪器设备、图书资料等方面达到国家和省有关农村中小学建设规范。 在教育系统内部开展城乡手拉手活动。进行教师业务交流，提高农村师资水平和教学质量。 争取 籍在外名人回乡支援教育事业。 2建立 市义务教育扶困助学基金。对农村义务教育阶段

22、的贫困学生进行资助。扶困助学资金的来源为： 争取国家、省和市扶贫助学专项资金； 市财政设立扶困助学专项资金； 日常接受社会捐赠资金 三、实施方法 （一）组织动员 1市支援农村教育扶困助学工作领导小组组织召开各成员单位协调会议。 2召开全市扶困助学活动启动大会。 3全市扶困助学启动大会后。通过实地踏查，对接双方共同研究援建项目、援助内容，制定扶困助学方案，签订支援农村单薄校建设协议书 月 日前，各部门、各单位将扶困助学方案上报市支援农村教育扶困助学领导小组办公室。 （二）组织实施 1从 年 月 日起。对接双方按协议内容和援建计划认真组织实施。实施过程中，支援单位和受援学校要定期向主管部门演讲援建

23、工作进展情况，市扶困助学工作领导小组将派出督查组每年对援建工作进行一次专项督查，并将各部门、各单位工作情况及时向市委、市政府演讲。 2每年 月份。市扶困助学基金会对义务教育阶段贫困学生进行资助。 资助对象：主要是家庭经济特别困难的学生。包括：绝对贫困和低收入家庭中的子女、孤儿。因突发事件致贫家庭的子女，残疾、军烈属子女等。特别要把家庭贫困的女学生作为重点资助对象。 贫困学生资格认定：首先由学生自己向学校提出申请。同时征求学生居住地社区（村）委会意见，确定资助人选，公示后无疑义的贫困学生建立贫困生档案，填写贫困生名册，上报教育局有关科室。 资助标准：初中每生每学年140元。小学每生每学年100元

24、。 资助办法：实行贫困学生“一卡通”制度。根据各中小学上报的贫困学生名单。分期分批进行资助，每年一次，资助款直接拨到学校帐户，不发给学生自己。由学校向受资助的贫困学生发放市农村“九年义务教育助学卡” （三）措施与要求 2树立典型。各部门、各单位在开展扶困助学活动中要及时树立、总结各类典型。新闻媒体要开设扶困助学活动专栏，及时报道扶困助学工作进展情况，宣传扶困助学的典型事迹，营造全社会都来支援农村教育的大环境。 3建立有效机制。为保证扶困助学活动顺利实施。各部门、各单位，特别是受援乡（镇）学校，要加强对扶困助学资金的管理，保证专款专用，对挤占挪用扶困助学资金的单位和个人要进行责任追究。 4搞好总

25、结。每年市扶困助学工作领导小组将对扶困助学工作进行一次阶段总结。活动结束后。对在扶困助学活动中做出突出成果的单位和个人进行惩处。 化学与环境工程学院勤工助学部秋工作计划范文 回首过去，展望未来，在上一学期里，本部门秉着以人为本，以身作则，以关心服务每一位贫困学子为宗旨，踏踏实实做事，点点滴滴付出，取得了可喜的成绩。面对未来崭新的一页，怀着美好的期待与憧憬，我部成员已经开始为新的工作而开始了紧锣密鼓的筹划！我们总结以往的经验，继续以认真负责的态度对待每一项新的任务，把更大的热情投入到工作中，使我院勤工助学工作取得进一步的发展。具体工作计划 一、在新生军训之后，对新生家庭情况进行全面的摸底调查，以

26、班为单位填写贫困生登记表和认定表，并将资料汇总，其中包括：贫困大学生所在的年级、贫困程度、家庭住址、贫困的基本原因、是否参加勤工助学、是否申请助学贷款等。整理资料归档，建立08级贫困生档案。为接下来的岗位安排，办理贷款等工作的开展提供依据，确保岗位扎扎实实分配到每一个贫困生，帮助其更好更轻松的完成学业。 二、下学期本部门决定在大一、大二各班选出一名勤工助学委员，以加强勤工助学部和各班之间的联系，并及时反映各班班上的贫困生情况。 三、我部门打算在十月份开展一个“大学生创业征文比赛，以增强新生的创业激情。 四、下学期我部将继续定期制作大学生创业、就业宣传栏”，积极为我院广大学生提供可靠、及时的就业

27、信息以及兼职信息。 五、总结上学期的工作，我部在提供兼职方面的工作上还有一定的不足，本学期我部将加大在这方面的工作力度，争取使兼职数量再创新高。主要是加强同培训中心、家长的联系，为我院学生提供的家教岗位。 六、我部将会举办一场比较大型的兼职招聘会，为我校广大学生提供一个理想的兼职岗位。 七、我部将会举办一场大型的就业、创业讲座。我部打算联合恩师职业技术学院的勤工助学部共同举办，在两校贫困生得到指导的同时可以加强相互之间的交流。 八、我部打算在我院成立一个助学基金，筹集资金给我院广大贫困生提供一定的帮助。 以上就是本部门这学期的详细的工作计划，但俗语也有云：计划赶不上变化。我们的工作也应该具有灵

28、活性，在特殊的情况下，我们会对工作计划做出相应的变动，希望老师和同学们能够理解。 助理工作计划：销售助理工作计划范文 【寄语】以下是我为大家整理的关于助理工作计划：销售助理工作计划范文，欢迎大家前来参考查阅！ 根据公司2021年四川地区的市场开拓总结，在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现将公司2021年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、重点目标简介： 建立起以18地级总经销商，100个县级经销商组成的经销网络，每个经销商组织起忠实水工，维护水工对促进销量起到推动作用，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商对分销网络的完善和*形象的树立，实现品牌效应。

29、二、市场现状分析： 四川ppR市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就家装客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选、免检产品，其次比价格，国内的金德、日丰、金牛；川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑，对产品品牌的认可度比较高，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。 价格方面，竞争十分严重。四川本地的管材厂家很多，多数定位在低价位上，采取价格竞争方式，有些管材市场零售价格（以规格20*2.8的管材每根为例）不到十元，大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间，其中包括多个取得国家免检资格的产品。市场零售

30、价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品，质量好，一般为家装客户选用。下表是市场上主要ppR管材产品的经销商进货价格。 金德 日丰 金牛 伟星 川路 多联 5.82 5.28 3.85 3.64 3.75 3.36 规格：20*2.8 单位：元/m。以上价格统计排除价格调整因素，部分价格有所偏差，总体与市场情况保持一致。上述品牌都是国家免检产品，金德、日丰、金牛、伟星、川路为中国产品，在市场上口碑较好。 部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，采取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场

31、上严格执行。 三、产品定位： 1、市场定位：零售中高档家装市场； 2、目标消费群体：终端家装用户； 3、价格定位：中档价格； 4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。 四、销售模式的确定： 确定渠道销售，模式如下： 生产厂家 销售部 地级零售商 地级总经销商 县级经销商 县级零售商 （水工） 终端消费（工程） 选择此渠道的原因： 1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用； 2、基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广*产品； 3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险； 4、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建

32、立和产品的品牌树立。 该渠道上各相关因素的基本特征： 1、地县级总经销的主要特征：地级市场中实力较强，抗市场风险能力较强，在该市场内，有影响力，甚至有自己的分销网络，有资金实力；与厂家谈判的基本心理特征为：产品要可靠，要有特色，能够吸引市场购买力，厂家实力信誉要好，有做市场的思路，并且希望厂家对其支持，能够从产品上感受到利益，对厂家的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清楚，注重利润空间； 2、零售经销商的主要特征：跟着市场大方向走，不敢轻易尝试新产品，对新产品报观望态度，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本情况，非常关注产品的销售情况，对产品的销路非常注重，资金实力相对较弱，因

33、此一般不会大批量进货，注重产品的利润空间。 3、终端消费用户，就家装终端消费而言，他们对产品质量的直观认知不太清晰，但总体上偏向于知名品牌和口碑产品，多受经销商和安装工人的影响，希望物美价廉。 4、水工的基本心理特征：水工是产品运用安装的直接接触者，对产品质量的优劣有着直观的感受，因此在产品质量方面能够影响终端消费的购买，与经销商合作，能够达到促进产品销售，同时，水工又处于社会的较低层，从心理上希望受到人们的尊敬和重视，因此，维护水工也是许多厂商销售的一种方式。 由此可以看出，渠道客户看中的利润，因此我们在渠道建设时是否能给他们创造利益，深刻影响着市场开拓。 五、渠道销售实施计划： （一）、区

34、域市场划分和人员配置 依据四川的行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重点后一般”的原则，由近及远，将整个四川划分为4到6个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市，根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场，具体划分如下： 1、川南区域：包括眉山市（仁寿县、彭山县、洪雅县、丹棱县）、乐山市（峨眉山、犍为县、井研县、夹江县、沐川县）、雅安市（名山县、荥经县、天全县、汉源县、石棉县、芦山县、宝兴县）； 2、川东南区域：包括资阳市（简阳市、安岳县、乐至县）、自贡市（荣县、富顺县）、宜宾市（宜宾县

35、、南溪县、安江县、长宁县、高县、珙县、筠连县、兴文县、屏山县）、内江市（威远县、资中县、隆昌县）、泸州市（泸县、合江县、叙永县、古蔺县）； 3、川中区域：包括广安市（华蓥市、岳池县、 邻水县、 武胜县）、遂宁市（射洪县、蓬溪县、大英县）、南充市（阆中市、营山县、 蓬安县、 仪陇县、 南部县、 西充县）、达州市（万源市、达县、渠县、宣汉县、开江县、大竹县）； 4、川北区域：包括德阳市（广汉市、什邡市、绵竹市、罗江县、中江县）、绵阳市（江油市、盐亭县、三台县、平武县、安县、梓潼县）、广元市（青川县、旺苍县、剑阁县、苍溪县） 5、未划分区域：除上述四大区域之外的成都市以及周边县市，巴中市、攀枝花市、

36、西昌市以及甘孜阿坝凉山三州内有市场潜力的县。 开发步骤根据“先易后难”的原则，从川中、南、北、东南四个区域同时进行，每个区域由专人负责，确定区域内重点地级市，先开发重点地级市场，再开发县级市场，同时开发零售分销商，从而行成一张以地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商组成的销售网络。 每个区域内，除了市场开发人员以外，还需要配置一名市场维护人员，行成“开发维护开发”同时进行，这样既能保证给客户良好的售后服务，树立良好的品牌形象，又能对市场进行深入拓展，维持市场稳定，及时的解决市场问题，并能够随时掌握市场信息，发挥着市场服务人员和市场督导人员的作用，有利于形成公司系统的统一的市场管理体制。 （二

37、）、产品价格策略 渗透价格策略，其目的在渗透市场，以提高市场销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间，达到在市场开拓初期抢占市场分额的目的。具体如下： 1、采取中档市场的价格策略，从市场开拓的现状出发调整价格体系，以致能够达到市场开拓初期的“高档品质，中档价位”优势； 2、价格体系的适当调整为，在现有价格表基础之上，总经销价为44.5折，市场零售价控制在6折左右，避免同市场上主流品牌在价位上的劣势竞争； 3、制定统一的市场零售价格表，保证经销商利润的同时稳定价格体系。 （三）、经销商的选择和维护 经销商选择遵循以下原则： 要有事业心，对市场开发有信心，信誉良好，对新品牌产品前景抱乐观态度

38、，不为暂时的市场现状疑惑，能够配合公司的市场开发策略，不得有扰乱市场秩序行为。在此原则之下，对经销商市场拓展能力、分销销路建立、资金实力、店面地理位置等情况择优开发引导，使其向对公司市场开发有利方面发展。 经销商维护，能够有效建立稳固的合作关系，坚实市场基础，保障市场开拓有序进行，具体的维护办法如下： 1、建立经销商档案 在市场开发过程中，将经销商的信息整理成档案，包括经销商的个人信息、销量情况、经营情况、库存情况、问题记录、主要销售产品、维护办法等信息，在市场中更好的掌握经销商的各方面需求，才能有针对性的提供服务； 2、客情沟通 将经销商进行分类，根据经销商的重要程度有计划的进行拜访沟通工作

39、，定期对合作经销商回访沟通，了解经销商在经营过程中存在的问题和对公司产品、服务、政策、广告等方面的意见和建议； 3、协助经销上进行市场开拓，分销渠道的建立，解决销路问题 在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题； 4、经销商利益的保障 按照市场开拓渠道模式，本着和经销商在区域市场内的真诚合作，达到双赢的目的，在市场开发过程中，公司对经销商的利益要有绝对的保证，遵守承诺，在同一市场中，总经销只能有一家，零售经销商的数量有着严格规定，同一街道，同一建材市场不能存在多家经销商；对市场零售

40、价格统一规定，并一定要严格执行；公司工作人员在区域市场内所接受的定单或谈判的业务，其销量归属总经销商，或者根据实际情况给予经销利润分成； 5、市场问题的处理 在市场上出现的诸如经销商和公司之间的矛盾问题、产品质量、经销商串货、货款、广告、人员配置等现实有可能面对的问题，公司应该制定一系列有针对性的解决办法，最重要的是公司业务人员在市场出现问题的情况下要第一时间出现在市场上，给经销商对公司留下负责任的印象，并且以沟通为主，充分了解问题的真实原因，按照原则处理； 6、经销商员工培训及经销商管理 公司提供对经销商员工的培训，使其对公司产品的充分了解，对公司市场开发的给与人员的上支持。定期召开经销商会

41、议，增强经销商的忠实度。制定统一的经销商管理办法，引导经销商符合公司的各项制度要求和市场机制有效运做，建立公司和经销之间的有效联络办法，确保经销商在区域市场做的经销活动不扰乱公司的市场秩序。 （四）、水工队伍的建设和维护 水工在市场开发过程中的作用为目前许多厂家所重视，包括目前国内主要的塑料管材厂家，对水工的开发作为市场开发的一项重要策略，公司应该在水工队伍的建设和维护方面作为市场开拓的重点来做，具体如下： 1、帮助经销商建立水工队伍 目前的零售经销商多数是从水电安装工人起家的，因此在业内有许多同行，根据自身的人际关系建立自己的销售渠道，水工的帮助很大，但是没有形成有效的管理，忠实度很低。公司

42、可以从产品方面，帮助经销商建立水工队伍，帮助经销商制定水工维护办法，增强水工对经销商的忠实度； 2、帮助经销商建立水工档案，吸纳水工为公司技术人员 以经销商为中介，建立起公司和水工之间的联系，以经销商名义建立起水工档案，并吸纳水工为公司的技术人员，在针对终端客户的管材安装和技术服务方面，以当事经销商的水工为主，最终将水工向推广公司产品方面发展； 3、给与水工以物质、利益上的吸引 水工服、水工包，是联系公司和水工之间的主要物品，也是公司形象宣传的一种载体，对于比较忠实的水工，公司可以配置水工服、水工包，从而也增强公司和水工之间的关系。在利益上，可以根据水工对销量的贡献给予经济上的报酬，从而吸引更多的水工为公司产品销售服务； 4、组织水工会议 以水工专业技术培训的方式组织水工会议，可以进行技术交流，意见交流和技术建议等内容，目的是增强水工队伍和公司之间的感情，给水工从心理上给予满足，增强水工对公司的忠诚度。 六、广告宣传和品牌形象的建立 （一）广告宣传 广告宣传立足于面向消费者，其目的在于拉动销量和树立品牌形象，因此，广告以小区宣传为主，各个市场上，以各种形式将*管材的相关信息传递到消费者，具体实施如下： 1、新建小区墙体广告：在新建成的小区内的显要位置做上*管业的喷绘广告，广告内容体现高品质、绿色环保、安全卫生等，着重给消费者留下深刻的第一印象； 2、楼层广告：以楼层贴等方式标注*