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1、13.第五章、建设和经营方案 第五章经营与定价决策 打印本页 本试卷在答题过程中可能要用到“公式编辑器”，请点击此处安装插件。 一、单项选择题 1.企业作为定价主体，必须在遵守国家有关法律、政策的前提下，按照来制定产品价格。a.企业的经营战略目标b.企业的发展战略目标c.企业的生产战略目标d.企业的预算战略目标 【答疑编号38967，点击提问】 【加入打印收藏夹】 【显示答案】 【隐藏答案】 正确答案：a答案解析：企业在遵守国家有关法律、政策的前提下，按照企业的经营战略目标来制定产品价格。【本题3分】 abcd 2.在产品寿命周期中，新产品的投资成本在被逐渐收回。a.成熟阶段b.成长阶段c.进
2、入市场阶段d.饱和及衰退阶段 【答疑编号38968，点击提问】 【加入打印收藏夹】 【显示答案】 【隐藏答案】 正确答案：b答案解析：产品进入成长阶段，随着需求量的增加，产品市场占有率逐步提高，收入也逐步增加并开始盈利，同时，对新产品的投资成本也逐渐被收回。【本题3分】 abcd 3.当边际收入边际成本时，企业是总利润达到最大值。a.大于b.等于c.小于 d.三种情况均有可能 【答疑编号38969，点击提问】 【加入打印收藏夹】 【显示答案】 【隐藏答案】 正确答案：b答案解析：当边际利润为零，即边际收入等于边际成本时，企业的总利润最大。【本题3分】 abcd 4.东华公司正研究制定开发的新产
3、品电热宝的售价，下一年计划生产和销售电热宝5000个，预计耗费直接材料75000元，直接人工50000元，变动制造费用40000元，变动销售及管理费用25000元，公司在产品变动生产成本为基础的加成率为30%，则该公司制定电热宝的价格为。a.35.2b.32.5c.49.4d.42.9 【答疑编号38970，点击提问】 【加入打印收藏夹】 【显示答案】 【隐藏答案】 正确答案：d答案解析：单位直接材料为75000/5000=15元，单位直接人工为50000/5000=10元，单位变动制造费用为40000/5000=8元，变动生产成本包括直接材料、直接人工和直接变动制造费用，以产品变动生产成本为
4、基础的产品价格=（15+10+8）130%=42.9元。【本题3分】 abcd 5.某投资中心的投资总额为50万元，希望达到的投资报酬率为10%，总成本加成率为12%，欲实现的目标利润为万元。a.1b.6c.5d.11 【答疑编号38971，点击提问】 【加入打印收藏夹】 【显示答案】 【隐藏答案】 正确答案：c答案解析：目标利润=平均投资总额目标投资报酬率=5010%=5（万元）【本题3分】 abcd 6.变动成本加成法包括变动成本基础。 a.单位产品变动制造费用和单位产品变动生产成本b.单位产品变动总成本和单位产品变动销售及管理费用c.单位产品变动制造费用和单位产品变动销售及管理费用d.单
5、位产品变动总成本和单位产品变动生产成本 【答疑编号38972，点击提问】 【加入打印收藏夹】 【显示答案】 【隐藏答案】 正确答案：d答案解析：变动成本加成法包括单位产品变动总成本和单位产品变动生产成本两种变动成本基础。【本题3分】 abcd 7.假设某企业生产某产品，其正常售价为20元，单位变动成本为10元，单位固定成本为6元。现有一批发2000件该产品的追加订货，其专属固定成本总额为4000元，则接受该批追加订货的价格极限为。a.18元b.12元c.16元d.15元 【答疑编号38973，点击提问】 【加入打印收藏夹】 【显示答案】 【隐藏答案】 正确答案：b答案解析：因为必须追加的存货有
6、盈利才会追加，所以应该考虑追加存货的盈利0，设价格为x，则：（x-10）2000-4000=0，解得：x=12（元）。【本题3分】 abcd 8.在垄断性竞争市场中，卖方是。a.价格的接受者b.价格的协调者c.价格的决定者d.价格的参与者 【答疑编号38974，点击提问】 【加入打印收藏夹】 【显示答案】 【隐藏答案】 正确答案：c答案解析：垄断性竞争市场是一种介于完全竞争的纯粹垄断之间的市场类型，各个卖方对其产品有相当的垄断性，能控制其产品价格，故是价格的决定者。在完全竞争市场中，某种产品的卖方和买方的数量都很多，没有哪一个卖方或买方对现行市场价格能有很大影响，故卖方和买方是价格的接受者。【
7、本题3分】 abcd 9.企业以一定的预期利润率为定价目标，关键是。a.确定资金占用量b.确定资金周转速度c.确定市场供求关系d.确定预期利润率 【答疑编号38975，点击提问】 【加入打印收藏夹】 【显示答案】 【隐藏答案】 正确答案：d答案解析：企业以一定的预期利润率为定价目标，关键是确定预期利润率。【本题3分】 abcd 10.成本加成率的大小一般取决于。a.目标利润b.成本总额c.生产成本总额 d.变动生产成本总额 【答疑编号38976，点击提问】 【加入打印收藏夹】 【显示答案】 【隐藏答案】 正确答案：a答案解析：成本加成率的大小一般取决于企业生产该产品所希望获得的目标利润，目标利
8、润又取决于一个部门、一条生产线或一种产品的目标投资报酬率。【本题3分】 abcd 二、多项选择题 1.属于企业的定价目标的有。a.以获得企业最大价值为定价目标b.以提高市场占有率为定价目标c.以适应或避免竞争为定价目标d.以获得股东最大利益为定价目标e.以获得企业最大利润为定价目标 【答疑编号38977，点击提问】 【加入打印收藏夹】 【显示答案】 【隐藏答案】 正确答案：bce答案解析：企业的定价目标一般包括以获得最大利润为定价目标、以提高市场占有率为定价目标和以适应或避免竞争为定价目标三大类。【本题4分】 abcde 2.下列各项，属于影响产品价格的因素有。a.市场供求关系b.价格政策c.
9、产品价值 d.市场竞争类型e.产品寿命周期 【答疑编号38978，点击提问】 【加入打印收藏夹】 【显示答案】 【隐藏答案】 正确答案：abcde答案解析：通常需要考虑影响产品价格的因素有：产品价值、市场供求关系、价格政策、产品寿命周期、市场竞争类型，除此以外，产品质量、竞争对手、通货膨胀、消费者对价格的敏感度、消费者的支付能力与心理状态等也是影响产品价格的因素。【本题4分】 abcde 3.下列各项，属于差别对待定价策略的有。a.依据消费者对象差别定价b.依据竞争对手差异定价c.依据位置差异定价d.依据时间差异定价 e.依据产品型号或形式差异定价 【答疑编号38979，点击提问】 【加入打印
10、收藏夹】 【显示答案】 【隐藏答案】 正确答案：acde答案解析：差别对待定价策略主要有四种，依据消费者对象差别定价、依据产品型号或形式差异定价、依据位置差异定价和依据时间差异定价。【本题4分】 abcde 4.企业采纳以提高市场占有率为定价目标，要求具备的条件有。a.有潜在的生产经营能力b.有固定的宣传费用 c.总成本的增长速度低于总销售量的增长速度d.产品的需求价格弹性较大e.有潜在的竞争对手 【答疑编号38980，点击提问】 【加入打印收藏夹】 【显示答案】 【隐藏答案】 正确答案：acd答案解析：以提高市场占有率为定价目标，企业应具备三个条件：有潜在的生产经营能力、总成本的增长速度低于
11、总销售量的增长速度、产品的需求价格弹性较大，即薄利多销。【本题4分】 abcde 5.关于产品的最优价格说法正确的是。a.水平最高的价格 b.获得最大利润时的价格c.水平最低的价格 d.边际利润大于零时的价格e.边际利润等于零时的价格 【答疑编号38981，点击提问】 【加入打印收藏夹】 【显示答案】 【隐藏答案】 正确答案：be答案解析：最优价格是企业在一定市场容量下实现利润最大化，在这基础上形成的销售价格，即销售收入与销售成本的差额达到最大值时的价格。当边际收入等于边际成本时，也就是边际利润等于零时，企业的总利润达到最大值。【本题4分】 abcde 6.东华公司研发一种新产品，预计产品成本
12、：直接材料100元；直接人工：4小时，20元/小时；变动制造费用：0.5机器小时，24元/小时；公司在生产除新产品以外的其他产品时，每机器小时可获得最低边际贡献为40元。下列说法正确的是。a.最低价格为212元b.最低价格为232元c.机会成本为20元d.机会成本为40元 e.变动生产成本为192元 【答疑编号38982，点击提问】 【加入打印收藏夹】 【显示答案】 【隐藏答案】 正确答案：ace答案解析：变动生产成本由直接材料、直接人工和变动制造费用三部分构成，变动生产成本=100+420+0.524=192（元）。新产品的最低价格就是生产新产品的增量成本和机会成本之和，最低价格=192+4
13、00.5=212（元）。【本题4分】 abcde 7.下列关于产品定价的说法正确的是。 a.产品价值量的大小在很大程度上决定着产品价格的高低，是影响产品价格发生变动的最重要的因素b.不同产品的价格变动所引起的需求量变动幅度是不相同的，这取决于产品的价格弹性c.企业可以在国家规定的定价范围内自由决定产品的价格d.产品进入成熟阶段，需求量增长逐渐放慢，进入成熟阶段 e.在完全竞争市场中，卖方和买方只能按照由市场供求关系决定的市场价格来买卖产品 【答疑编号38983，点击提问】 【加入打印收藏夹】 【显示答案】 【隐藏答案】 正确答案：abcde【本题4分】 abcde 8.与产品销售价格的高低有直
14、接关系的是。a.产品销售量b.生产成本c.销售成本 d.销售利润的大小e.固定成本 【答疑编号38984，点击提问】 【加入打印收藏夹】 【显示答案】 【隐藏答案】 正确答案：acd答案解析：产品定价是否适当直接影响产品的销售量，而销售量的多少又决定着生产量的高低，并影响产品成本和利润水平。 【本题4分】 abcde 9.下列属于产品寿命周期的是。a.成长阶段b.成熟阶段c.进入市场阶段d.退出市场阶段e.饱和及衰退阶段 【答疑编号38985，点击提问】 【加入打印收藏夹】 【显示答案】 【隐藏答案】 正确答案：abce答案解析：产品寿命周期分为四个阶段，进入市场阶段、成长阶段、成熟阶段以及饱
15、和及衰退阶段。【本题4分】 abcde 三、简答题 1.企业在采纳以扩大当前利润为定价目标时，应当具备什么条件。 【答疑编号38991，点击提问】 【加入打印收藏夹】 【显示答案】 【隐藏答案】 正确答案：企业在采纳以扩大当前利润为定价目标时，应当具备三个条件：一是企业的产品在市场上具有一定的优势，并在计划期内产品优势不易丧失；二是同行业竞争对手不强；三是能够较准确地掌握本企业产品的需求或成本状况，为实现这一定价目标提供科学依据。 2.以变动成本为基础的成本加成定价法的优点。 【答疑编号38992，点击提问】 【加入打印收藏夹】 【显示答案】 【隐藏答案】 正确答案。以变动成本为基础的成本加成
16、定价法有三方面的优点。变动成本注重的是与产品或劳务上，所以它特别适合短期定价决策。由于变动成本法区分变动成本和固定成本，那么就可以利用本量利分析来考察价格和销售量的变动对利润的影响，并有助于管理部门建立盈亏平衡分析和边际贡献分析的相关概念，从而可以制定出使企业利润增长的价格。在短期定价决策中，通常最低价格就是接受订单多增加的变动成本，在变动成本基础上，按照企业规定的加成率所确定的价格就是可以使企业增加盈利，因此变动成本加成定价法是一种简单易行的定价方法。 四、计算题 1.东华公司生产组合电脑桌，经市场调查，若每套电脑桌定价370元每月可售出2300套；若每套定价400元，则可售出1800套。变
17、动生产成本在产量为1800套至2300套时均为每套250元。两种产量都在相关范围内，所以固定成本不受产量变化的影响。 问。该公司采用哪个价格合适。 【答疑编号38994，点击提问】 【加入打印收藏夹】 【显示答案】 【隐藏答案】 正确答案：该题可采用边际贡献总额进行分析比较。定价为370元时的边际贡献：（370-250）2300=276000（元）定价为400元时的边际贡献：（400-250）1800=270000（元） 由计算可知，该公司应采用370元的价格销售组合电脑桌。 2.东华公司印刷图书，某顾客与公司接洽，希望以2200元的价格与公司合作，公司总经理倾向于接受此订单。公司的会计人员预
18、测了与此订单有关的成本，该订单要求用精装版本：a级工人：50小时，30元/小时1500元b级工人：10小时，50元/小时500平装版成本600精装版成本800变动制造费用：50小时，5元/小时250固定制造费用：50小时，40元/小时2000成本总额5650元其他信息： （1）所有a级工人工资按照每周40小时的基本标准支付，该订单的完成将主要在正常工作时间以内，完成此订单只需要10小时是a级工人加班。 （2）所有b级工人工资按照每周40小时的基本标准支付，该订单的完成将主要在正常工作时间以内，完成此订单只需要5小时的b级工人加班。 （3）不需要a级工人和b级工人做其他工作。 （4）所有加班工资
19、均按照正常工资率的200%支付。（5）精装版成本将涨价10%要求： 确定企业既不获利，也不亏损条件下的最低可接受的价格，是否应该与该客户合作。 【答疑编号38995，点击提问】 【加入打印收藏夹】 【显示答案】 【隐藏答案】 正确答案：相关成本如下： a级人工（3010200%）600元b级人工（505200%）500精装版（800110%）880变动制造费用250最低价格2230元 因顾客提出的价格为2200元，故不能与该客户合作，低于公司能接受的最低价格。 3.东华公司开发新产品滑雪橇，预计投资总额为60万元，公司希望销售该产品达到的投资报酬率为15%。有关的预计成本资料如下：直接材料10
20、0000元直接人工80000元变动制造费用60000元 变动销售及管理费用45000元固定制造费用135000元 固定销售及管理费用30000元成本总额450000元 要求。分别计算以产品总成本为基础、以产品生产成本为基础、以产品变动总成本为基础、以产品变动生产成本为基础的加成率。 【答疑编号38996，点击提问】 【加入打印收藏夹】 【显示答案】 【隐藏答案】 正确答案：公司销售滑雪橇所希望实现的目标利润=60000015%=90000（元）以产品总成本为基础的加成率=90000/450000100%=20%以产品生产成本为基础的加成率=（90000+75000）/375000100%=44
21、%以产品变动总成本为基础的加成率=（90000+165000）/285000100%=89.47%以产品变动生产成本为基础的加成率=（90000+135000+75000）/240000=125% 4.假定东华公司生产某种产品，该产品的价格方程为p=600-30x，销售成本方程为tc=1000+30x2（p表示单位售价，x表示销售量，tc表示销售成本） 要求。计算产品的最优销售价格、最优销售量和获得的最大利润。 【答疑编号38997，点击提问】 【加入打印收藏夹】 【显示答案】 【隐藏答案】 正确答案：由于销售收入等于价格乘以销售量，则销售收入方程为：tr=px=（600-30x）x=600x
22、-30x2，边际收入mr=600-60x，边际成本mc=60x当边际收入等于边际成本，即边际利润为0时，企业的总利润达到最大。故：600-60x=60x由此得到最优销售量x=5把x=5代入方程式，可得到产品的最优销售价格：p=600-305=450（元） 最大利润=（600x-30x2）-（1000+30x2）=（6005-3052）-（1000+3052）=500（元） 五、名词解释 （1）.最优价格 【答疑编号38986，点击提问】 【加入打印收藏夹】 【显示答案】 【隐藏答案】 正确答案。以市场为导向的定价决策中，使企业在一定市场容量下实现利润最大化，在这个基础上形成的销售价格就是最优价
23、格，是使销售收入与销售成本的差额达到最大值时的价格。 （2）.边际收入【答疑编号38987，点击提问】 【加入打印收藏夹】 【显示答案】 【隐藏答案】 正确答案。边际收入是指当业务量以一个可以计量单位增加或减少时所引起的总收入的变化量。 （3）.成本加成定价法 【答疑编号38988，点击提问】 【加入打印收藏夹】 【显示答案】 【隐藏答案】 正确答案。成本加成定价法是在单位产品成本的基础上按预定的加成率计算相应的加成额，进而确定产品的目标售价。 （4）.单位全部分配成本 【答疑编号38989，点击提问】 【加入打印收藏夹】 【显示答案】 【隐藏答案】 正确答案。单位全部分配成本是单位的生产成本
24、加上分配的销售费用和管理费用，又称为单位产品总成本。 （5）.产品寿命周期 【答疑编号38990，点击提问】 【加入打印收藏夹】 【显示答案】 【隐藏答案】 正确答案。产品寿命周期是指产品从进入市场到退出市场的整个期间。 六、论述题 （1）.说明新产品定价的两种策略 【答疑编号38993，点击提问】 【加入打印收藏夹】 【显示答案】 【隐藏答案】 正确答案。当企业向市场推出一种新产品时，一般有两种定价策略，撇油性定价和渗透性定价。 撇油性定价是指在新产品刚上市时，把产品的价格定的很高，同时花费巨额广告费用和销售费用促销。以后随着市场扩大，竞争加剧，再把价格逐步降低，这样，在不同时期，产品利润的
25、“油脂”被逐步撇掉，直到以最低价维持销售。这种策略的目标是保证产品在销售初期获得高额利润，以补偿新产品在研究和开发方面所耗费的大量资金以及在产销方面无法预知的成本。但正因为上市期初的高额利润，会迅速引来竞争对手，高价不能持久，因此这是短期性的定价策略，一般适用于初期没有竞争对手而且容易开辟市场的信产品。 渗透性定价是指在新产品刚上市时，为了开拓新产品市场，把产品的价格定的较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，赢得竞争优势后再逐步提价。这种策略尽管在初期获利不多，但它能有效排除其他企业的竞争，便于在市场上建立长期的领先地位，能持久地为企业带来日益增长的经济效益，因而是一种长期性的定价策略。 第20页 共20页