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1、国际外贸周工作计划表 1. 刚到公司，前两个月比较茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸部优秀的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品知识，到电话营销，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态，取得订单。开始的两个月，没有任何平台，这是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二个月，从网上大海捞针，到最后重点客户培养，最终出了样品单，虽然金额不多，但是却给了我信心。总结这一单，最重要的是客户积累，培养重点。这
2、一点要得益于平时戴总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联系的状态。只有这样才清楚自己目前客户的联系状态，进而掌握订单的状态。 2. 从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶。这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台，让我客户资源很快上升，并学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单。三月份太阳能热水器客户开始积累，并取得南非客户的样品单，目前对方还在测试阶段，订单大概要8月份才能确定。总结这一单，并没有什么诀窍可言，最重要的是跟紧客户。虽然只是几百美金的样品单，但是在这个客户身上花了很大心血，记得2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到很晚，一般是客户提醒我该休息了，我才下线.正因为如
3、此，客户才如期参观工厂，并顺利下样品单。总而言之，跟客户的感情是需要长期培养，关系好了，机会自然就多了。 3. 4月和5月，我个人的业务都处于低谷期，太阳能电池板的样品单出了4个，热水器出了一个样品单。这段时间，可以说还是处于摸索状态，出单心急，所以每碰到一个客户，我都会花大量的时间和精力对付，也许是白费心思，但觉得是值得的，因为经过这段过程，我能够更好的判断客户的心理状态，判断客户下单的可能性有几成，哪些客户是优质客户。6月份下单的美国affordable solar也是这段时间培养出来的，时间虽然很长，但是最终我看准了这个客户，而且认定是优质客户，终于经过2个多月时间，定金顺利到账。总结这
4、段时间我的付出，当然很多是不值得的，比如有些客户是考察市场，观望行情，这样的客户可以不用花太多的精力，这样的客户不仅难缠，而且很麻烦，问题一大堆，你要不停为他搜集信息，解答问题，到最后，他也不会下单，然后消失。像这样的客户要等他的订单，估计要一年或者两年时间。而美国客户，他问题也很多，根据我的判断，他有单，所以我会很耐心，很细致为他一一解答;因为他有单，我几乎每周都会打电话询问情况，并记录对方的进展，到最后的程度是，对方一接到我电话，听到我的声音，就知道我是浙江华锦的tracy，这个时侯，我就肯定，这个客户下单，一定会下给我。当然结果也是这样的。 4. 6月份，询盘很少，新客户的开发也就比较少
5、，有两三个客户可能会下样品单。同时，跟老客户保持着紧密联系，尤其是出过样品单的客户。可以说，经过半年，我工作进入状态了，老客户差不多积累起来了，只是需要维护好，让样品单客户尽快翻单。同时，客户订单下了之后，配合其他部门，将客户要求反馈给采购部，生产部，以确保订单准时并无差错，赢得客户! 上半年的工作总结大致如综上所述，虽然上半年总的销售额并不理想，主要是因为我客户资源有限，很多客户还处于培养阶段，而下单的客户也都是样品单，样品单金额一般都比较低，这就导致销售额比较低。对于下半年的工作我很有信心，也希望公司对我有信心。 会上我也给自己定了目标，这个目标是要用行动去实现的，而不是空谈。下半年总目标
6、是12万美金。很难细化，每个月能做多少，但是我相信，如果样品单客户维护好，继续翻单，这个任务并不难，甚至可以做得更好。 就目前客户的跟踪情况，7月份的工作目标和计划如下： 1. 顺利处理美国客户订单，70%余款收回，这样7月份至少可以完成3万多美金。当然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功，客户也比较满意，目前正在谈一个小柜的订单，根据和客户的联系情况，以及私人关系，目标7月份拿下订单。对于这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望7月中旬收到定金。所以给自己7月份的目标是5万美金。 2. 其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化的。希望每月的任务
7、能提前一个月定下来。 3. 还有一个主要的任务，帮助新业务员适应公司，尽早做出业务。目前，只有郑蓉是我负责，我会耐心为她解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，帮助她早日为我们公司外贸业务作出成绩。 我知道，对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便签纸上面，每一天的计划，都一条条写下来了，每天的计划我相信是为我大的目标服务的，所以会脚踏实地做好。 在公司这半年时间，我有不足的地方，希望同事领导给我提出，我会虚心接受，并改正，争取做得更好。每个公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同时，我也会配合公司的各项制度。对于公司，我也有以下建议： 1. 对待资源资源。在上面的工作总结中，我提
8、到，网络平台是一个很好的资源，有了平台，业务上有了明显的进步，客户积累量也突飞猛进。所以希望公司在资源分配上，尽量做到公平公正，因为这个对每个业务员都狠重要! 2. 对待样品。因为前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体会比较深刻，如果样品单客户能培养成定期下单的长期客户，那目标是很容易实现，也为公司的长期客户做出贡献。我提出这一点并不是说我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户都比较满意，测试也很不错，所以我希望能继续保持下去。因为样品是客户对我们产品的初步审核，是我们取得订单的关键。 3. 对待来访客户。这一点只是细节，但是希望能引起注意。据我所知，我公司到访客户的下单率，并不理想。相比，
9、我知道的一家工厂，他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司，而对方到访客户的下单率几乎是100%。探其究竟，工厂对待客户细节等都非常注意。客户到访，无论客户是否下单，都非常尊重。我也希望我们公司对远道而来的客人，表现出东道主的热情，并展示公司良好的企业形象。 延伸阅读 外贸销售工作计划表 新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。 增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极主动把工作做到点上，落到实处。明确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。 在
10、此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一 产品市场分析 1. 广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。 2. 商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。 3. 高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。 二 对日后工作的安排 1. 在开发客户这方面，可适当的改变策略
11、，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。 2. 在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价. 3. 发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题， 4. 在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计
12、划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。 三20xx销售目标 明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取23个大订单，向年销售额60万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周 、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。 1. 年销售目标：60万。 2. 月销售目标：5万。 现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上； 优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上 周工作计划表 篇一：周计划表格 建
13、德市实验幼儿园周计划表（中四班） 第6周 20xx年10月8日10月10日 本周主题：吃得香，长得棒 篇二：周工作计划制度 1.0 目的: 规范周工作计划执行标准，如计划编制初审提报、汇总复审、过程监控、验证与激励， 确保各职能部门周重点工作计划的执行成效（达成率、业绩效果）。 2.0范围:全公司各职能部门及所属全员（但不含生产一线计件员工）。 3.0职责: 3.1 以各职能部门为单位做周工作计划的编制提报。 3.2 各职能部门负责人对本部所编制与提报的周工作计划进行初审与过程监控。 3.3 办 公室负责对各职能部门周工作计划进行汇总复审及其执行成效进行验证。 3.4 办公室负责对 员工月度绩
14、效薪资进行核算并由财务部执行。 4.0内容: 4.1周工作计划编审批应遵循管理原则 4.1.1 要清晰、明确，让考核者与被考核者能够准确的理解； 4.1.2 要量化，考核时可以采用相同的标准准确衡量； 4.1.3 要通过努力可以实现，也就是目标不能过低和偏高,偏低了无意义，偏高了实现不了； 4.1.4 要和工作有相关性，不是被考核者的工作不予设定； 4.1.5 要有时限性，要在规定的时间内完成，时间一到，就要看结果。 4.2编制：部门负责人督导所属全员（含本人）按部 周工作计划表 格 式编制并提交周工作计划。 4.3初审：所属全员应于每周五前编制并提报本人周工作计划至部门负责人处统一汇总 并
15、经其初审，必要时部门负责人应与计划当事人进行沟通。 4.4提报： 4.4.1时机、途径：每周六前各职能部门负责人将本部周工作计划提交至办公室。 4.4.2 事项、原则：按周工作计划提报限量分布表来执行，原则上事项只能多不能少，如果少了则按周工作计划提报限量分布表的事项比例来扣分。当实报事项 限量基数时，即启动扣分程序【计算公式=（限量基数-实报事项）/限量基数】。 4.5验收：办公室负责进行汇总与复审，如不通过则由责任部门负责人在2小时内做出 整 改并再做二次提报，直至通过为止。 4.6发布：办公室负责在每周六16：00以前将各职能部门提交、复审及审批通过的月工 作 计划挂到oa平台及综合管理
16、看板上。 4.7验证： 4.7.1各职能部门负责人或其委托人需于每周五开始对其所提报工作计划的执行成效进行内部验证并于次日12：00前报办公室。 第 1 页 共 4 页 4.7.2办公室需于每周六下午14：00开始对各职能部门周工作计划执行成效进行验 证。 4.8激励： 4.8.1办公室须于每周一下午17：30前将上周各职能部门的工作计划执行成效（验证 结果）以周（月）工作计划执行成效统计（汇总）表书面通报各职能 部门， 并将其挂到oa平台及综合管理看板上。 4.8.2办公室须于次月6日前将上月各职能部门的工作计划执行成效（验证结果）以周（月）工作计划执行成效统计（汇总）表书面通报至总办、各职
17、能部门， 并将其挂到oa平台及管理看板上。 4.8.3各职能部门周工作计划执行成效直接与所属部门负责人、各层级责任人的季度绩 效工资挂钩。 执行成效激励基数设定：a、技术管理人员：绩效工资=【个人月薪2%+综合奖10%】*（月）计划达成率%。 b、主管（任）层级：绩效工资=【个人月薪2%+综合奖】*（月）计划达成率%。 c、经理层级：绩效工资=【个人月薪2%+综合奖】*（月）计划达成率%。 执行成效计算公式：a、（周）计划达成率%=（周）计划完成项次（周）计划总项次。 b、（月）计划达成率% = （周）计划完成项次（周）计划总项次。 办公室按验证结果做员工月度绩效薪资 核算主管副总审核总经理批
18、准财务部执行。7.0 流程图 参阅附件 第 2 页 共 4 页 第 3 页 共 4 页 8.0 记录表单 8.1 表1_周（月）工作计划执行成效统计（汇总）表 （月）达成率%=（周）完成项次（周）总项次批准/日期： 审核/日期： 统计/日期： 8.2 表2 _ 部_周工作计划表第 4 页 共 4 页 篇二：工作计划管理制度 工作计划管理制度（试行） 1.目的 为确保集团公司经营战略及工作思路的有效分解和落实，及时传递市场压力，落实目标 管理，重塑计划流程，促进公司各项经营活动的有序开展，强化计划执行的力度，提高计划 管理的效率，使整体工作方向保持一致，工作条理清晰，点位明确，实现规范化管理，顺
19、利 实施集团公司的经营管理目标，特制订本管理制度。 2.适用范围 集团各职能部门、项目、子公司均适用本制度。 3.定义 （无） 4.主要职责 4.1企业管理中心主要职责： 4.1.1负责收集整理各单位工作计划并上报董事长。 4.1.2 负责督促实施、跟进各单位重点工作，及时向相关领导反馈信息。 4.1.3 负责建立公司工作计划管理和评价体系，并对各单位计划执行情况进行总结、分 析和评价。 4.2各职能部门、项目、子公司职责：各单位负责人是本单位工作计划的第一责任人， 对所管辖单位工作计划的编制、跟进、落实、评价等负管理责任。 4.2.1 负责组织编制所管辖单位工作计划。 4.2.2 负责与集团
20、公司保持工作计划衔接关系，并接受集团企业管理中心的指导和监控。 4.2.3 负责组织跟进、协调、落实所管辖单位工作计划，及协调、落实集团公司重点工 作计划。 4.2.4 负责建立所辖单位工作计划管理，并对所辖单位工作计划实施情况进行总结、分 析和评价。 4.2.5 负责所辖单位工作计划的上报与计划执行情况的总结。 5.文件内容 5.1计划编制 5.1.1集团各职能部门、中心、子公司应根据集团公司整体经营发展的需要，围绕公司 领导下达的指令及各种会议中的决议等，对所管辖的各单位计划进行整合，从思想、管理、 战略等方面制订工作计划，并列出重要事件加以跟踪。 5.1.2集团各职能部门、中心、子公司制
21、定的工作计划、总结采用集团统一规定的格式 编制。 5.1.3集团本部的职能部门及子公司须上交日/周/月/季度/年度工作计划和总结。集团 本部外的子公司须上交周/月/季度/年度工作计划和总结。 5.1.4工作计划和总结必须由各单位第一负责人手写制定并签名，扫描后或直接传真至 企业管理中心。 5.1.5日计划总结每个工作日下班前提交；周计划总结每周星期五提交；月度计划总结 每月30日提交，如遇到休息日顺延至上班后的第一个工作日提交；季度计划总结分别于4 月、7月、10月、1月月初前5日提交；年度工作计划总结一般在1月份提交，具体时间由 集团书面通知为准。 5.1.6企业管理中心负责于计划总结提交后
22、的下一个工作日上午10:30前将各单位的日/ 周/月/季度工作计划、总结报董事长。 5.1.7日/周/月/季度工作计划、总结必须按照集团统一下发的表格进行填写，不得随意 删减表格项目，如需要进行改动，必须向集团企业管理中心提出，经同意后才能修改。 5.2计划总结填写具体要求 5.2.1 主要工作内容：按照集团公司以及单位内的经营管理要求，内容应为本单位非日 常性的重点工作，且需具体化、数字化。 5.2.2 完成日期：指预计完成该项工作任务的日期，跨日/周/月/季度工作应注明该项工 作计划完成日期，并设定本日/周/月需要达成的目标。 5.2.3 责任主体：工作计划中必须明确各项工作的责任人，并尽
23、可能明确到个人。如跨 部门的工作，则需注明负责组织协调的责任人。 5.2.4目标设定：各部门重点工作计划必须注明设定目标，根据可考核性在日/周/ 月/季度工作总结中对目标达成情况进行自我评价。 5.2.5 与年度工作计划挂钩：各部门年度工作计划中的重点工作应在各单位日/周/月/ 季度工作计划及总结中体现，避免造成工作偏差，时刻自我调整对应。 5.2.5 各单位在编制下一日/周/月/季度工作计划时，必须对本日/周/月/季度的工作计 划完成情况作简要总结，未能按期完成的工作须说明未完成的原因及预计完成时间。 5.2.6各单位在保持计划工作的严肃性的同时，可根据实际情况调整计划。衡量的标准 是否对公
24、司经营管理状况造成影响。调整计划应提前上报企业管理中心。 5.3集团公司实行二级计划管理体系，企业管理中心负责监控到各单位，各单位要依此 办法推行二级计划管理，层层落实。 5.4工作计划跟进 5.4.1工作计划经各单位负责人上报后，各单位应逐级向下传达工作指令，明确工作的 实施责任人，确保各项重点工作的落实。 5.4.2各单位负责人负责本单位重点工作的协调和监控，负责协助落实项目各项重点工 作，并给予积极的支持和配合。 5.4.3各单位在调整工作计划、工作计划不能执行或中途终止时，应及时反馈至企业管 理中心，并说明原因。 5.4.4 企业管理中心每月8日前对上月各单位日/周/月工作完成情况进行
25、总结并通报。 5.5工作计划的考评 5.5.1企业管理中心按月对各单位日/周/月重点工作计划进行考评并通报结果，主要考 评工作计划报送及时性、编制质量及工作计划完成情况。 5.5.2报送及时性：各单位按照5.1.5款时间将计划总结报送企业管理中心，无故不按 时报送的单位，将对第一责任人进行通报批评罚款50元/次。 5.5.3编制质量 5.5.3.1工作计划及总结格式不合格的视同未交处理。 5.5.3.2 工作计划及总结的内容不完整（重要工作未列入、年度工作计划中的阶段性重 点工作未涵盖、董事长指示的重点工作未列入、重要会议决议未列入等），每遗漏一项将扣罚 100元。 5.5.4计划完成情况 5
26、.5.4.1 对工作计划按时完成并且完成质量较好的进行通报表扬一次；未完成的工作按 50元/项扣罚，对于未完成但虚报完成的工作，对部门负责人采取两倍的罚款和通报。严重 的追究相关责任。 5.5.4.2对于各单位未完成的工作如果因其他单位未配合或者配合不好导致工作不能按 时完成的，则根据具体的情况对协助的单位给予相应的处罚，对相关责任人处以50元的罚款， 分不清责任人时由相关人员共同承担，没有责任人时由直接领导负责。 5.5.4.3各单位的工作计划完成情况的考评结果将在集团公司进行通报。 6.相关文件 （无） 7.附件 日/周/月工作计划、总结表 8.其他 8.1本制度由企业管理中心制订和修改，
27、企业管理中心负责解释和实施。 8.2本制度经董事长签发后，正式开始实施。篇三：周工作计划管理办法初稿doc 周工作计划管理办法 编号： 1.0目的 为落实公司目标管理，提高工作效率，规范周工作计划执行标准，为公司的各项工作明 确方向和目标，促使公司的各项工作在更为规范化的模式下有序、有效的开展。确保各职能 部门周重点工作计划的执行成效，实行规范化管理，特制定本办法。 2.0适用范围 公司各部门主管及负责人. 3.0职责 3.1各级部门负责人负责完成提报其部门的周工作计划；并负责对下级部门、主管、项 目负责人的工作计划的初审、汇总，与执行情况的过程监控。 3.2行政中心负责对各职能部 门周工作计
28、划进行收集汇总、复审、上传及存档管理。 3.3 周例会时各层级领导根据公司发展需要对工作计划讨论确定或指导修改，并对上周 执行成效进行验证。 3.4 人力资源负责对部门周工作计划完成情况的绩效薪资进行核算并由财务中心执行。 3.5总经理负责工作计划的审核批准。 4.0内容 4.1编写原则 4.1.1计划要根据公司发展需要，围绕公司领导下达的指令，对所管辖的各部门工作进 行整合并列出； 4.1.2计划要有明确的工作任务、计划完成日期、责任部门、责任人，工作应达成的重 点目标等，让考核者与被考核者能够准确的理解。 4.1.3各部门在编制工作计划时，必须对上周的工作计划作出总结，正在进行的工作要 说
29、明工作进展程度，未能按期完成的工作计划必须说明未完成的原因及预计完成时间。使考 核时可采用相同的标准准确衡量。 4.1.4要有时限性，在规定时间考核执行完成情况。 4.2 计划管理 4.2.1行政中心督导各部门负责人（含本部门）按周工作计划表（附件一）、周工作 计划完成情况表（附件二）格式编制并提交周工作计划。 4.2.2各部门下属部门及所属主 管、项目负责人，应于每周五17：00前编制并提报分管项目的周工作计划至部门负责人处统 一汇总并经其初审。 4.2.3各部门负责人于每周六11：00前必须提交下周工作计划及上周 计划完成情况到行政中心。 4.2.4行政中心负责在每周六15：00以前将各职
30、能部门提交、审批通过的周工作计划汇 总提交至行政中心经理。行政中心经理负责进行复审，如不通过则由责任部门负责人在1小 时内做出整改并再做二次提报，直至通过为止。 4.3监控 4.3.1公司于每周一上午8：00召开例会，会议内容包含但不限于以下内容： 4.3.2通 报上周重点工作完成情况和工作计划。 4.3.3各部门通报近期工作中存在的问题和困难及需要协助解决的事项。 4.3.4公司对 下阶段工作提出要求和指引。 5.0存档 5.1行政中心负责公司内所有工作计划的存档。 5.2周一例会后，各部门负责人根据要求在2小时内调整周工作计划并提交行政中心， 行政中心审核、打印完毕由部门负责人签字后存档。
31、 6.0激励： 6.0.1各职能部门周工作计划执行成效直接与所属部门负责人、各层级责任人的绩效工 资挂钩 7.0 附则 7.1 本办法由公布之日起实行。 7.2 本办法的制定、修改、监督由行政中心负责。 制定： 审核； 批准： 附件一：周工作计划表 年部门第 周工作计划（2021. . . ）部门负责人签字：附件二：周工作计划完成情况表： 年部门第十周工作计划及完成情况表（2021. . . ） 篇四：周工作计划管理制度 周工作计划管理制度 1.目的 为确保公司战略有效分解到各部门，并能按照计划有步骤、有效率的实施，同时统一协 调各部门的工作，起到监督和促进作用，特制定本制度。 2.范围 公司
32、各部门（由部门负责人根据公司的战略要求或短期计划制定部门周工作计划）。 3. 职责 总经理：根据外界市场情况制定公司长、中、短期战略，并将战略进行大体分解到各部 门，监督、评估、考核 各部门周工作计划的完成情况等； 篇三：周计划表 周计划表（2021年9月9-13日）大班 行政周工作计划表 一、深化行政管理体制改革，促进政府职能转变 1、加快政府职能依法转变步伐。进一步理顺部门职能，规范行政权力运行，推动政府职能转变。(此项工作由市编办、市政府法制办负责)。 2、理顺市与市政府各部门的行政管理体制。做好市与各部门间职权划分落实工作，科学合理划定职权，并监督落实。(此项工作由市编办、市政府法制办
33、牵头)。 3、进一步深化行政管理方式改革。深化行政许可方式的创新，推行并联审批，对行政许可的前置要件和审批环节依法进行监督，构建名副其实的“一站式”审批服务体系(此项工作由市监察局、市编办、市行政服务中心、市政府法制办牵头，相关部门参与)。加快电子政务建设进程，进一步完善基础设施建设;加快推进行政审批网上办理和政务信息网上公开，提高政府公共服务能力;加大电子政务资源整合力度，完善政府网站建设，逐步实现资源共享，提高政府部门协同办公能力和工作效率(此项工作由市政府办公室、市监察局负责)。 4、充分发挥政府的社会公共管理和公共服务职能。进一步完善统一领导、综合协调、分级负责的公共安全预警和应急机制
34、，提高政府应对各种突发公共事件和风险的能力;(此项工作由市政府办公室、市安监局牵头，相关部门参与)。完善优抚保障制度，提高优抚保障水平;强化公共服务职能，提供的利民惠民的公共产品，努力使全市人民学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居、弱有所保，推动和谐尚志建设(此项工作由市教育局、市劳动和社会保障局、市卫生局、市房产住宅局、市民政局等部门负责)。 5、完善依法行政财政保障机制建设。进一步加大财政转移支付力度，认真执行“收支两条线”制度和“缴罚分离”制度，市政府所属所有行政执法单位的罚款必须到市财政局指定的银行缴纳，严格禁止罚款单位私自收缴罚款的违法行为;做好行政事业性收费清理和规范工
35、作，所有收费单位必须到物价部门办理收费许可证后，方可收费，并应严格按照收费许可证上的项目和标准收费;加大项目支出绩效评价、参与式预算、财政国库集中支付等财政管理制度改革力度，提高财政资金使用效率(此项工作由市财政局、市物价局负责，相关部门配合)。 6、发挥多元化的社会保障体系整体效用。落实城镇职工基本养老保险、医疗保险、失业保险等社会保险基金监管制度，大力推进职工社会保险工作进程(此项工作由市劳动和社会保障局负责)。加大城市居民基本医疗保险和最低生活保障等制度落实力度，健全最低生活保障制度动态管理机制;探索建立农村养老保险制度和农村特困群众社会救助制度(此项工作由市劳动和社会保障局、市民政局负
36、责)。完善新型农村合作医疗制度，提高农村医疗保障水平;完善公共卫生应急机制，提高应对突发性公共卫生事件能力(市卫生局负责)。建立健全食品药品监管长效机制，全面提高科学监管能力，确保公众饮食用药安全(此项工作由市食品药品监督管理局负责)。建立健全住房保障制度，完善和谐拆迁配套政策措施(此项工作由市房产住宅局负责)。 二、全面落实科学民主依法决策机制 7、切实履行行政决策公开程序。进一步完善政府重大行政决策规则，健全行政决策程序，完善专家库建设，形成公众参与、专家论证和政府决定相结合的行政决策机制;建立重大行政决策合法性审查制度，确保行政决策的科学性、民主性和合法性(此项工作由市政府办公室、市政府
37、法制办牵头，相关部门配合)。 8、认真执行决策跟踪反馈和责任追究制度。进一步完善对决策执行情况的定期跟踪反馈制度;建立健全重大行政决策实施后评价和行政决策责任追究制度，实现决策权和决策责任相统一(此项工作由市监察局、市政府办公室负责)。 三、提高制度建设质量 9、加强政府规范性文件规范管理工作。依据黑龙江省规范性文件制定和备案规定，凡是以市政府、市政府办公室的名义制发的下行文件，制发之前必须经过政府法制机构对文件性质进行认定，经认定属于规范性文件的，起草部门要把该文件的起草说明(起草说明的内容包括：制定该文件的必要性和可行性;所依据的法律、法规、规章和相关政策以及上级机关有关文件;拟解决的主要
38、问题以及采取的主要措施;文件内容涉及多个部门而部门之间又有分歧的，分歧意见的协调处理情况和其他需要说明的问题等四个方面)连同文件草案的电子版一并报市政府法制办，由市政府法制办对文件草案进行合法性审查，审查修改后再按程序报领导签批或是市政府常务会议审议通过。规范性文件正式发布后15天内由市政府办公室按要求上报xx市人民政府备案。各乡(镇)人民政府、市政府各委办局及本市行政区域内其他行政执法单位制定的规范性文件，制发之前也要经过本单位法制机构或法制工作人员的合法性审核，制发后15天内依法上报市人民政府备案。市政府法制机构依法代表市政府负责全市规范性文件备案工作的监督和指导。规范性文件备案工作纳入市
39、政府行政执法责任制目标考评和市委、市政府对各乡镇、各单位的绩效考评总体目标。 外贸每日工作计划表 新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。 增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极主动把工作做到点上，落到实处。明确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。 在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一 产品市场分析 1. 广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了
40、很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。 2. 商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。 3. 高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。 二 对日后工作的安排 1. 在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的
41、进口商。 2. 在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价. 3. 发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题， 4. 在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。 三20xx销售目标 明年的销售目标最基本的是做到
42、月月有进帐的单子，争取23个大订单，向年销售额60万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周 、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。 1. 年销售目标：60万。 2. 月销售目标：5万。 现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上； 优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上； 搜索引擎营销，比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上； 国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户； 重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。 三 明年对自己有以下要求 1. 做好每天的工作记录