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1、泓域咨询 /全断面隧道掘进机项目简介全断面隧道掘进机项目简介xx集团有限公司目录一、 项目名称及投资人4二、 项目建设背景4三、 结论分析4四、 项目实施的必要性6五、 市场分析6六、 建设规模及主要建设内容8七、 创新驱动发展8八、 劣势分析（W）9九、 公司经营宗旨10十、 项目实施保障措施10十一、 人力资源配置11劳动定员一览表11十二、 项目建设期原辅材料供应情况12十三、 项目技术流程12十四、 建设投资估算12建设投资估算表13十五、 建设期利息14建设期利息估算表14十六、 流动资金15流动资金估算表16十七、 项目总投资17总投资及构成一览表17十八、 资金筹措与投资计划18
2、项目投资计划与资金筹措一览表18十九、 经济评价财务测算19营业收入、税金及附加和增值税估算表19综合总成本费用估算表21利润及利润分配表22二十、 项目盈利能力分析23项目投资现金流量表25二十一、 财务生存能力分析26二十二、 偿债能力分析26借款还本付息计划表27二十三、 经济评价结论28二十四、 招标信息发布28二十五、 项目风险对策29二十六、 项目总结31一、 项目名称及投资人（一）项目名称全断面隧道掘进机项目（二）项目投资人xx集团有限公司（三）建设地点本期项目选址位于xx。二、 项目建设背景“十三五”时期是全面建成小康社会、实现第一个百年奋斗目标的决胜阶段，必须准确研判国际国内
3、形势，立足我省优势，瞄准全面建成小康社会的短板和问题，加快推进改革创新，推动转型升级，培育形成发展新动力和竞争新优势，争创中国特色社会主义实践范例，谱写美丽中国海南篇章。三、 结论分析（一）项目选址本期项目选址位于xx，占地面积约19.00亩。（二）建设规模与产品方案项目正常运营后，可形成年产xxxundefined全断面隧道掘进机的生产能力。（三）项目实施进度本期项目建设期限规划24个月。（四）投资估算本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资7994.31万元，其中：建设投资6522.12万元，占项目总投资的81.58%；建设期利息180.59万元，占项
4、目总投资的2.26%；流动资金1291.60万元，占项目总投资的16.16%。（五）资金筹措项目总投资7994.31万元，根据资金筹措方案，xx集团有限公司计划自筹资金（资本金）4308.89万元。根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额3685.42万元。（六）经济评价1、项目达产年预期营业收入（SP）：13800.00万元。2、年综合总成本费用（TC）：10582.26万元。3、项目达产年净利润（NP）：2355.41万元。4、财务内部收益率（FIRR）：22.62%。5、全部投资回收期（Pt）：5.73年（含建设期24个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：4723.94万元（产值
5、）。四、 项目实施的必要性（一）提升公司核心竞争力项目的投资，引入资金的到位将改善公司的资产负债结构，补充流动资金将提高公司应对短期流动性压力的能力，降低公司财务费用水平，提升公司盈利能力，促进公司的进一步发展。同时资金补充流动资金将为公司未来成为国际领先的产业服务商发展战略提供坚实支持，提高公司核心竞争力。五、 市场分析全断面隧道掘进机被称为“世界工程机械之王”、工程机械中的“航空母舰”，它是集隧道掘进、出渣、拼装隧道衬砌、导向纠偏功能于一体，广泛应用于城市轨道交通、地下综合管廊、铁路及公路隧道工程、引水隧洞工程及军事防护工程施工的特大型专用工程设备。全断面隧道掘进机具有安全、快速、高效、不
6、受气候影响、有利于环境保护和降低劳动强度等特点，可实现绿色施工，且安全保障程度高，成为隧道施工的主流技术和发展方向。在中国，一般习惯将硬岩隧道掘进机（硬岩TBM）简称为TBM，将软地层掘进机称为盾构机。在工程实践中工法、工艺不断提升和不断运维的前提下，隧道工程越来越长、越来越宽，且工程技术越来越难、越来越复杂。目前，我国隧道工程施工技术如围岩监控量测反馈分析技术、围岩稳定技术、支护及衬砌结构技术等已发展成熟，甚至一些技术已达到国际先进水平。随着20世纪90年代初国内隧道建设工程引入盾构法和TBM法，盾构和TBM法不断应用于公路隧道、铁路隧道、水利隧洞、煤矿巷道、核工业地下空间、国防隧道等工程，
7、施工工艺创新成果不断涌现，有力推动了我国地下空间开发技术的不断进步。目前，国内掘进机使用数量超过1000台套。根据中国工程机械工业协会掘进机械分会数据统计：2020年中国全断面隧道掘进机产量为655台，较2019年的610台同比增长7.4%。2020年全国仅有3家企业全断面隧道掘进机产量超过100台，其中中铁工程装备集团有限公司居全国首位，产量达到202台；其次为中国铁建重工集团股份有限公司，产量为167台；中交天和机械设备制造有限公司居全国第三，产量为131台。2009年以来，国内基础设施建设的快速发展，给予了盾构制造企业足够的实践案例及数据支持，盾构的新理念、新技术、新工艺不断涌现。202
8、0年中国全断面隧道掘进机销售额累计约209.5亿元，其中中铁工程装备集团有限公司销售额为81.0亿元，中国铁建重工集团股份有限公司销售额为68.0亿元辽宁三三工业有限公司销售额为13.2亿元。全断面隧道掘进机行业经过多年的合纵连横，中铁装备、铁建重工、三三工业等企业已成为行业中的佼佼者。从销售额来看，中国全断面隧道掘进机企业格局集中度较高，2020年前两大企业市场份额占比达71.2%，其中中铁工程装备集团有限公司占比38.7%，中国铁建重工集团股份有限公司占比32.5%。六、 建设规模及主要建设内容（一）项目场地规模该项目总占地面积12667.00（折合约19.00亩），预计场区规划总建筑面积
9、22522.11。（二）产能规模根据国内外市场需求和xx集团有限公司建设能力分析，建设规模确定达产年产xxx全断面隧道掘进机，预计年营业收入13800.00万元。七、 创新驱动发展坚持把创新摆在发展全局的核心位置，把发展基点放在创新上，推动科技、要素、产业、产品、组织、管理、品牌、业态、商业模式全面创新，破除制约创新发展的体制机制障碍，发挥创新对拉动经济增长、推进结构优化、促进动力转换的乘数效应，形成以创新为主要引领和支撑的经济体系和发展模式。（一）实施创新驱动发展战略。发挥科技创新在全面创新中的引领作用，促进经济增长由主要依靠物质资源消耗向主要依靠科技进步、劳动者素质提高、管理创新转变。（二
10、）加强创新能力建设。坚持以企业为主体、平台为支撑、市场为导向、政策为保障，完善产学研用相结合的区域创新体系。（三）拓展发展新空间。以优化空间结构、推进集中发展、增强承载能力为重点，挖掘区域发展潜能，激发区域经济活力。（四）构建产业新体系。紧扣重点领域和关键环节，推进传统产业新型化、新兴产业规模化、支柱产业多元化。（五）推进金融创新。发展银行、保险、期货、证券、基金、信托和租赁等金融业，运用多层次资本市场，提升金融对实体经济的支撑能力。（六）发展互联网经济。把握新一代信息技术创新变革的重大机遇，推动工业化与信息化深度融合，促进信息网络技术全方位应用。（七）构建发展新体制。加快形成有利于经济发展的
11、市场环境、产权制度、投融资体制、分配制度、人才培养引进使用机制。八、 劣势分析（W）（一）资本实力不足公司发展主要依赖于自有资金和银行贷款，公司产能建设、研发投入及日常营运资金需求较大，目前的信贷模式难以满足公司的资金需求，制约公司发展。尤其面对国外主要竞争对手的资本实力，以及智能制造产业升级需求，公司需要拓宽融资渠道，进一步提高技术水平、优化产品结构，增强自身的竞争力。（二）产能瓶颈制约公司产品核心技术国内领先，产品质量获得客户高度认可，但未来随着业务规模扩大、产品质量和性能不断提升，订单逐年增加，公司现有产能已不能满足日益增长的市场需求。面对未来逐年上升的产品需求量，产能成为制约公司快速发
12、展的重要因素，可能会削弱公司未来在国内外市场的核心竞争力。九、 公司经营宗旨加强经济合作和技术交流，采用先进适用的科学技术和科学经营管理方法，提高产品质量，发展新产品，并在质量、价格等方面具有国际市场上的竞争能力，提高经济效益，使投资者获得满意的利益。十、 项目实施保障措施施工中应遵照执行下列工期保证措施，按合同规定如期完成。1、项目建设单位要在技术准备、人员配备、施工机械、材料供应等方面给予充分保证。2、选派组织能力强、技术素质高、施工经验丰富、最优秀的工程技术人员和施工队伍投入该项目施工。3、认真做好施工技术准备工作，预测分析施工过程中可能出现的技术难点，提前进行技术准备，确保施工顺利进行
13、。4、科学组织施工平行流水作业，交叉施工，使施工机械等资源发挥最大的使用效率，做到现场施工有条不紊，忙而不乱。5、项目建设单位要制定严密的工程施工进度计划，并以此为依据，详细编制周、月施工作业计划，以施工任务书的形式下达给参与工程施工的施工队伍。十一、 人力资源配置根据中华人民共和国劳动法的要求，本期工程项目劳动定员是以所需的基本生产工人为基数，按照生产岗位、劳动定额计算配备相关人员；依照生产工艺、供应保障和经营管理的需要，在充分利用企业人力资源的基础上，本期工程项目建成投产后招聘人员实行全员聘任合同制；生产车间管理工作人员按一班制配置，操作人员按照“四班三运转”配置定员，每班8小时，根据xx
14、集团有限公司规划，达产年劳动定员115人。劳动定员一览表序号岗位名称劳动定员（人）备注1生产操作岗位75正常运营年份2技术指导岗位123管理工作岗位124质量检测岗位17合计115十二、 项目建设期原辅材料供应情况本期项目在施工期间所需的原辅材料主要是：混凝土、水泥、砂石等建筑材料，建设地周边市场均有供货厂家（商户），完全能够满足项目建设的需求。十三、 项目技术流程xx、xx、xxx、xxx、xx、xxx十四、 建设投资估算本期项目建设投资6522.12万元，包括：工程费用、工程建设其他费用和预备费三个部分。（一）工程费用工程费用包括建筑工程费、设备购置费、安装工程费等；工程建设其他费用包括：
15、建设管理费、勘察设计费、生产准备费、其他前期工作费用，合计5503.40万元。1、建筑工程费估算根据估算，本期项目建筑工程费为2830.19万元。2、设备购置费估算设备购置费的估算是根据国内外制造厂家（商）报价和类似工程设备价格，同时参照机电产品报价手册和建设项目概算编制办法及各项概算指标规定的相应要求进行，并考虑必要的运杂费进行估算。本期项目设备购置费为2523.60万元。3、安装工程费估算本期项目安装工程费为149.61万元。（二）工程建设其他费用本期项目工程建设其他费用为807.59万元。（三）预备费本期项目预备费为211.13万元。建设投资估算表单位：万元序号项目建筑工程设备购置安装工
16、程其他费用合计1工程费用2830.192523.60149.615503.401.1建筑工程费2830.192830.191.2设备购置费2523.602523.601.3安装工程费149.61149.612其他费用807.59807.592.1土地出让金500.17500.173预备费211.13211.133.1基本预备费106.49106.493.2涨价预备费104.64104.644投资合计6522.12十五、 建设期利息按照建设规划，本期项目建设期为24个月，其中申请银行贷款3685.42万元，贷款利率按4.9%进行测算,建设期利息180.59万元。建设期利息估算表单位：万元序号项目
17、合计第1年第2年1借款1.1建设期利息180.5945.15135.441.1.1期初借款余额1842.711.1.2当期借款3685.421842.711842.711.1.3当期应计利息180.5945.15135.441.1.4期末借款余额1842.713685.421.2其他融资费用1.3小计180.5945.15135.442债券2.1建设期利息2.1.1期初债务余额2.1.2当期债务金额2.1.3当期应计利息2.1.4期末债务余额2.2其他融资费用2.3小计3合计180.5945.15135.44十六、 流动资金流动资金是指项目建成投产后，为进行正常运营，用于购买辅助材料、燃料、支
18、付工资或者其他经营费用等所需的周转资金。流动资金测算一般采用分项详细测算法或扩大指标法，根据企业流动资金周转情况及本项目产品生产特点和项目运营特点，该项目流动资金测算参照同行业流动资产和流动负债的合理周转天数，采用分项详细测算法进行测算。根据测算，本期项目流动资金为1291.60万元。流动资金估算表单位：万元序号项目第1年第2年第3年第4年第5年1流动资产0.005907.686751.638439.541.1应收账款0.002658.453038.233797.791.2存货0.002067.692363.072953.841.2.1原辅材料0.00620.30708.92886.151.2
19、.2燃料动力0.0031.0235.4544.311.2.3在产品0.00951.141087.021358.771.2.4产成品0.00465.23531.69664.611.3现金0.00472.61540.13675.161.4预付账款0.00708.92810.191012.742流动负债0.005003.565718.357147.942.1应付账款0.001801.282058.612573.262.2预收账款0.003202.283659.744574.683流动资金0.00904.121033.281291.604流动资金增加0.00904.12129.16258.325铺底流
20、动资金0.001772.302025.492531.86十七、 项目总投资本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资7994.31万元，其中：建设投资6522.12万元，占项目总投资的81.58%；建设期利息180.59万元，占项目总投资的2.26%；流动资金1291.60万元，占项目总投资的16.16%。总投资及构成一览表单位：万元序号项目指标占总投资比例1总投资7994.31100.00%1.1建设投资6522.1281.58%1.1.1工程费用5503.4068.84%1.1.1.1建筑工程费2830.1935.40%1.1.1.2设备购置费2523.
21、6031.57%1.1.1.3安装工程费149.611.87%1.1.2工程建设其他费用807.5910.10%1.1.2.1土地出让金500.176.26%1.1.2.2其他前期费用307.423.85%1.2.3预备费211.132.64%1.2.3.1基本预备费106.491.33%1.2.3.2涨价预备费104.641.31%1.2建设期利息180.592.26%1.3流动资金1291.6016.16%十八、 资金筹措与投资计划本期项目总投资7994.31万元，其中申请银行长期贷款3685.42万元，其余部分由企业自筹。项目投资计划与资金筹措一览表单位：万元序号项目数据指标占总投资比例
22、1总投资7994.31100.00%1.1建设投资6522.1281.58%1.2建设期利息180.592.26%1.3流动资金1291.6016.16%2资金筹措7994.31100.00%2.1项目资本金4308.8953.90%2.1.1用于建设投资2836.7035.48%2.1.2用于建设期利息180.592.26%2.1.3用于流动资金1291.6016.16%2.2债务资金3685.4246.10%2.2.1用于建设投资3685.4246.10%2.2.2用于建设期利息2.2.3用于流动资金2.3其他资金十九、 经济评价财务测算（一）营业收入估算本期项目达产年预计每年可实现营业收
23、入13800.00万元；具体测算数据详见营业收入税金及附加和增值税估算表所示。营业收入、税金及附加和增值税估算表单位：万元序号项目第1年第2年第3年第4年第5年1营业收入0.009660.0011040.0013800.002增值税0.00498.46569.67643.252.1销项税0.001255.801435.201794.002.2进项税0.00757.34865.531150.753税金及附加0.0059.8168.3677.203.1城建税0.0034.8939.8845.033.2教育费附加0.0014.9517.0919.303.3地方教育附加0.009.9711.3912.
24、87（二）达产年增值税估算根据中华人民共和国增值税暂行条例的规定和关于全国实施增值税转型改革若干问题的通知及相关规定，本期项目达产年应缴纳增值税计算如下：达产年应缴增值税=销项税额-进项税额=643.25万元。（三）综合总成本费用估算本期项目总成本费用主要包括外购原材料费、外购燃料动力费、工资及福利费、修理费、其他费用（其他制造费用、其他管理费用、其他营业费用）、折旧费、摊销费和利息支出等。本期项目年综合总成本费用的估算是以产品的综合总成本费用为基点进行，根据谨慎财务测算，当项目达到正常生产年份时，按达产年经营能力计算，本期项目综合总成本费用10582.26万元，其中：可变成本8907.48万
25、元，固定成本1674.78万元。达产年项目经营成本10054.73万元。具体测算数据详见综合总成本费用估算表所示。综合总成本费用估算表单位：万元序号项目第1年第2年第3年第4年第5年1原材料、燃料费0.005825.696657.948322.422工资及福利费0.00585.06585.06585.063修理费0.00212.62212.62212.624其他费用0.00934.63934.63934.634.1其他制造费用0.0068.4068.4068.404.2其他管理费用0.0078.9678.9678.964.3其他营业费用0.00787.27787.27787.275经营成本0.
26、007558.008390.2510054.736折旧费0.00336.94336.94336.947摊销费0.0010.0010.0010.008利息支出0.00180.59180.59180.599总成本费用0.008085.538917.7810582.269.1其中：固定成本0.001674.781674.781674.789.2可变成本0.006410.757243.008907.48（四）税金及附加本期项目税金及附加主要包括城市维护建设税、教育费附加和地方教育附加。根据谨慎财务测算，本期项目达产年应纳税金及附加77.20万元。（五）利润总额及企业所得税根据国家有关税收政策规定，本期
27、项目达产年利润总额（PFO）：利润总额=营业收入-综合总成本费用-税金及附加=3140.54（万元）。企业所得税税率按25.00%计征，根据规定本期项目应缴纳企业所得税，达产年应纳企业所得税：企业所得税=应纳税所得额税率=3140.5425.00%=785.13（万元）。（六）利润及利润分配该项目达产年可实现利润总额3140.54万元，缴纳企业所得税785.13万元，其正常经营年份净利润：净利润=达产年利润总额-企业所得税=3140.54-785.13=2355.41（万元）。利润及利润分配表单位：万元序号项目第1年第2年第3年第4年第5年1营业收入0.009660.0011040.00138
28、00.002税金及附加0.0059.8168.3677.203总成本费用0.008085.538917.7810582.264利润总额0.001514.662053.863140.545应纳所得税额0.001514.662053.863140.546所得税0.00378.67513.47785.137净利润0.001135.991540.392355.418期初未分配利润0.000.001022.392306.509可供分配的利润0.001135.992562.784661.9110法定盈余公积金0.00113.60256.28466.1911可供分配的利润0.001022.392306.50
29、4195.7212未分配利润0.001022.392306.504195.7213息税前利润0.002073.922747.924106.26二十、 项目盈利能力分析（一）财务内部收益率（所得税后）项目财务内部收益率（FIRR），系指项目在整个计算期内各年净现金流量现值累计为零时的折现率，本期项目财务内部收益率为：财务内部收益率（FIRR）=22.62%。本期项目投资财务内部收益率22.62%，高于行业基准内部收益率，表明本期项目对所占用资金的回收能力要大于同行业占用资金的平均水平，投资使用效率较高。（二）财务净现值（所得税后）所得税后财务净现值（FNPV）系指项目按设定的折现率，计算项目经营
30、期内各年现金流量的现值之和：财务净现值（FNPV）=2261.38（万元）。以上计算结果表明，财务净现值2261.38万元（大于0），说明本期项目具有较强的盈利能力，在财务上是可以接受的。（三）投资回收期（所得税后）投资回收期是指以项目的净收益抵偿全部投资所需要的时间，是财务上投资回收能力的主要静态指标；全部投资回收期（Pt）=（累计现金流量开始出现正值年份数）-1+上年累计现金净流量的绝对值/当年净现金流量，本期项目投资回收期：投资回收期（Pt）=5.73年。本期项目全部投资回收期5.73年，要小于行业基准投资回收期，说明项目投资回收能力高于同行业的平均水平，这表明项目的投资能够及时回收，盈
31、利能力较强，故投资风险性相对较小。项目投资现金流量表单位：万元序号项目第1年第2年第3年第4年第5年1现金流入0.000.009660.0011040.0013800.001.1营业收入0.000.009660.0011040.0013800.002现金流出3261.063261.068521.938587.7711294.372.1建设投资3261.063261.062.2流动资金0.00904.12129.161162.442.3经营成本0.007558.008390.2510054.732.4税金及附加0.0059.8168.3677.203所得税前净现金流量-3261.06-3261.
32、061138.072452.232505.634累计所得税前净现金流量-3261.06-6522.12-5384.05-2931.82-426.195调整所得税0.00518.48686.981026.576所得税后净现金流量-3261.06-3261.06759.401938.761720.507累计所得税后净现金流量-3261.06-6522.12-5762.72-3823.96-2103.46计算指标1、项目投资财务内部收益率（所得税前）：30.13%；2、项目投资财务内部收益率（所得税后）：22.62%；3、项目投资财务净现值（所得税前，ic=15%）：4839.01万元；4、项目投资
33、财务净现值（所得税后，ic=15%）：2261.38万元；5、项目投资回收期（所得税前）：5.12年；6、项目投资回收期（所得税后）：5.73年。二十一、 财务生存能力分析从经营活动、投资活动和筹资活动全部现金流量来看，计算期内各年累计盈余资金都大于零，运营期不需要增加维持运营所需投资，说明本期项目有足够的净现金流量维持正常生产运营活动，而且，累计盈余资金逐年增加，项目的现金流量状况较好；因此，本期项目具备较强的财务盈力能力。二十二、 偿债能力分析（一）债务资金偿还计划本期项目按照“按月还息，到期还本”的模式偿还建设投资借款计算，还款期为10年。借款偿还资金来源主要是项目运营期税后利润。（二）
34、利息备付率测算按照建设项目经济评价方法与参数（第三版）的规定，利息备付率系指在借款偿还期内的息税前利润（EBIT）与应付利息（PI）的比值，它从付息资金来源的充裕性角度反映出项目偿还债务利息的保障程度，本期项目达产年利息备付率（ICR）为22.74。本期项目实施后各年的利息备付率均高于利息备付率的最低可接受值，说明本期项目建成正常运营后利息偿付的保障程度较高。（三）偿债备付率测算按照建设项目经济评价方法与参数（第三版）的规定，偿债备付率系指在借款偿还期内，可用于还本付息的资金（EBITDA-TAX）与应还本付息金额（PD）的比值，它表示可用于还本付息的资金偿还借款本金和利息的保障程度，本期项目
35、达产年偿债备付率（DSCR）为20.31。根据约定的还款方式对本期项目的计算表明，在项目实施后各年的偿债率均高于偿债备付率的最低可接受值，说明项目建成后可用于还本付息的资金保障程度较高。借款还本付息计划表单位：万元序 号项目第1年第2年第3年第4年第5年1借款1.1期初借款余额1842.713685.423685.423685.421.2当期还本付息45.15316.03180.59180.59180.591.2.1还本1.2.2付息45.15316.03180.59180.59180.591.3期末借款余额1842.713685.423685.423685.423685.422利息备付率22
36、.743偿债备付率20.31二十三、 经济评价结论根据谨慎财务测算，项目达产后每年营业收入13800.00万元，综合总成本费用10582.26万元，税金及附加77.20万元，净利润2355.41万元，财务内部收益率22.62%，财务净现值2261.38万元，全部投资回收期5.73年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。综上所述，本期项目从经济效益指标上评价是完全可行的。二十四、 招标信息发布在本市的招标网上发布招标公告，或至少在一家有资格的媒体上公开发布招标信息。二十五、 项目风险对策（一）加强项目建设及运营管理本项目的建设采用招标方式选择工程设计承包商，在保证建
37、设质量的同时，努力降低建设投资和设备采购成本。项目建设按照国家有关规定，招标选择项目监理，确保项目的建设质量、建设工期和降低项目造价。建成投入运营后，加强管理降低生产成本，构成较大的价格变动空间，以增强企业的市场竞争能力。（二）采取多元化融资方式选择多种筹集建设资金的渠道，紧紧抓住国家鼓励和支持行业发展的大好机遇，积极争取政府资金的支持和吸收社会其他资金投入，尽可能的降低债务投资的比例，从而从根本上降低偿债压力和风险。（三）政策风险对策为应对所得税优惠、出口退税政策调整的风险，公司一方面应抓住时机，加大力度实现销售和收入，加快回收投资。另一方面要注意控制成本和技术研发，保持公司的核心竞争力。（
38、四）市场风险对策1、加强市场开拓。加强市场开发，建立有效的市场开拓网络和体制，采取必要的宣传和市场开拓措施，扩大市场占有率，降低产品成本，以高质量和低成本占领市场。通过以上措施扩大和稳定市场份额，抵御市场变化带来的风险。2、加大产品宣传力度，创新营销手段和方式，开拓新兴市场，建立独立、主动、可控的销售渠道和销售网络，建立高素质的销售队伍。企业计划通过产品宣传、博览会、网络、媒体等形式，向顾客宣传、展示公司产品，吸引客户推动产品销售，逐步扩大客户群，以降低市场风险因素的影响。（五）技术风险对策公司将加大对技术研发高投入。项目运营过程中将进一步引进高素质的专业人才，建立高水平的技术研发中心，提供先
39、进的研发条件，加强产学研合作和国内外专家的学术交流，紧跟世界行业的前沿信息，不断开发掌握新工艺、应用新技术、发展新产品，注重自主创新和自主知识产权管理，不断增强公司的核心竞争力，以化解各种技术风险和未来技术壁垒的冲击。（六）资金风险对策密切关注汇率变化，利用各种金融工具防范汇率风险。签订产品外销合同时尽量选择人民币作为支付货币，或者选择币值相对稳定的外币作为支付货币。二十六、 项目总结经过详实、周密的市场调查和政策咨询后认定，该项目既符合国家的产业政策，而且符合地方产品规划，同时又符合公司经营发展宗旨，该项目生产的产品具有广阔的销售市场和良好的发展前景，不仅企业经济效益突出，而且社会效益明显。1、本项目适应国内和国际产业总体前进趋势，是国家支持和鼓励发展的产业，产品市场前景良好。2、本项目所需资金来自企业自筹，资金筹措风险较小。3、本项目工艺技术较为成熟，并且符合该行业技术工艺发展的方向。