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1、2022年-2023年建筑工程管理行业文档 齐鲁斌创作二、包装（一）、案名、SLOGAN建议：结合项目的规模品牌和市场定位，建议案名要大气，并且善口、易记忆，同时要考虑商户的理解能力，初步建议：案名建议：【金耀世贸国际批发城】 SLOGAN建议： 【山西商业航母服装批发总部】（二）、VI系列设计建议：1、LOGO建议：要求简洁有冲击力、易记忆，同时便于组合应用。初步建议用水的绵绵不绝形态来进行表现，暗合商业百年繁荣之势！2、主题形象色：初步建议为蓝色，蓝色代表：天空、海洋、科技、创新，蓝色是一种千帆过尽后，海的颜色；万鸟翱翔后，天的颜色；事事经历后，心的颜色。蓝色喻指宽厚、开阔、博大！ 3、V
2、I系列设计建议：名片：名片不仅是销售交流的道具，更承当着项目形象的代表，直接体现出项目的市场形象和品质，初步建议采用特种纸制作，尺寸为94.5cm4、其他：胸牌、纸袋、公文袋、信封、水杯、文化衫/台历等宣传文化用品（三）销售接待中心建议：1、建筑风格设计原则1) 售楼处是体现项目品牌品位的主要载体,售楼处设计要同功能性结合起来，初步建议售楼处风格要现代化、工业化和商业化、开放性和包容性！2) 钢结构/立面虚实结合/8米大厅挑高3) 由于售楼处现已定位置，建议在售楼处外门面做一6米*10米的广告牌。2、内外场设计要求n 内场功能分区建议 功能区分为：LOGO墙/柜台区/沙盘展示区/洽谈区/休息区
3、/展板区办公区 概念示意见后图n 内场风格建议 内场建议以暖色调为主，如红色配局部金色，如金箔布包裹墙柱或悬挂，可以使进场产生躁动、冲动，而有利于现场热销氛围的调动！3、内场风格概念示意洽谈区/展板示意LOGO墙示意休息区/办公区风格示意分区格栅示意3、内部道具设计建议1)沙盘建议建议项目作两个沙盘模型。其一是制作区域沙盘，以展示出项目的商圈规划价值，此外能体现出项目的物流交通价值；其二制作项目的建筑模型，建议沙盘尺寸为33米，底座高为45公分，底座建议采用木制、收脚处理，建筑多利用五彩灯光效果，以烘托商业氛围！2)销控展板建议销售中心设置销控展板墙，尺寸建议为1.52米，以单层铺位划分分割图
4、为基础，结合阶段性推售计划进行展示！3)宣传展板: 建议设置8块的项目宣传展板，制作工艺如上述图片示意，尺寸建议为90200CM，具体内容主要为：n 展板一：商业巨擎金耀规划n 展板二：烫金板块金耀地段n 展板三：国际化升级金耀商业理念n 展板四：科学布局金耀业态分布n 展板五：租铺不如买铺金耀投资回报n 展板六：商铺投资时代的到来金耀投资升值n 展板七：品牌连诀入住商家或促销公告信息n 展板八：实力背景开发商和市场管理公司介绍4、工地包装建议：1）、工地围档l 工地围档建议进行全封闭包装，工地出入口建议设在北部街道。l 北、西边街道围档建议做3米高围档，宝丽布喷汇，进行分块处理，主要由LOG
5、O墙长1.8高3.2米和宣传画面长5米高3米循环组成。l 南部围挡工艺相同，建议高度为10米，针对朝阳商街增加项目形象气势，顶部加设灯光！2）、售楼处气场包装商业项目售楼处气场非常重要，充分发挥广场行销文化！建议：其一、设置立柱炮台，做“金耀世贸国际批发城”标志其二、建议增设大露天电视显示屏幕，以增加广场娱乐性吸引人气。其三、预留场地。一方面以便和雀巢、可乐等合作，设置消暑冷饮棚，聚集人气；另外一方面可以满足大型促销活动的举行！5、宣传道具建议：销售宣传道具不仅是销售的一种信息传达工具，同时它的完整性和系列性是有利项目品牌形象在目标客群中快速树立的！结合项目体量和品牌战略要求，逐步对项目宣传道
6、具规划建议如下：1）、DM折页目的：用于阶段性促销的DS作业、夹报和非深度意向性客户设计：建议做系列性规划设计，考虑前期主要用于项目DS拜访作业，工艺设计建议做报纸的风格实际，2折页，尺寸3852cm，底色灰色调。内容：目前做文案框架初步建议附件一2）、楼书设计建议目的：用于深度意向客户设计：鉴于商业项目的特性，建议控制在50P以内，设计风格以红色调为主，成本控制在510元/本以内内容：架构规划见附件注：根据招商进程和推广安排，DM和楼书共制作4次，印制数量将根据营销要求，DM每次约10万份，楼书约12万份，成本控制在510元/本6、招商手册设计建议目的：主要用于面向商户的招商设计：建议设计为
7、4折页形式，设计风格、尺寸与楼书统一，用量控制在20000份以内。内容：文案架构见附件7、电子宣传片设计建议目的：主要用于项目电视广告和DV宣传设计：建议成片控制在6分钟以内，片头剪接成10-15S广告片，用于山西当地电视台推广内容：需要结合楼书的思想和制作设计公司进行策划确认。8、网站设计建议目的：前期销售阶段作为项目对外的一个主要窗口，后期经营阶段将是品牌商家对外宣传展示的窗口。设计：要体现项目主题形象，设计要求大气、简洁，浏览速度快，FLASH要能吸引眼球，建议与北京设计公司合作，如新天互动、网势等，成本控制在2万以内，挂网时间为2年。内容：文案框架设计需结合楼书进行策划9、客通建议目的
8、：商户之间信息沟通，挖掘老客户价值，商户商品促销广告设计：定位为休闲流行杂志的风格，控制在30P左右，每个季度发行一期，控制在30005000本/期内容：具体文案设计后期提报三、媒介策略（一）户外广告策略：1、媒介通路：户外广告主要包括楼体看板、擎天柱、高速天桥、人行天桥、灯箱、立柱、道旗、龙门架等。2、媒介特点：媒介地缘性、持续性强、种类多，属于目标区域强式覆盖广告；媒介多为宝丽布喷汇，可以很好的向受众传达项目的品牌形象；同时绩效评估值高，建议做项目主力媒体之一！ 媒介需要经由工商城管部门审批，也可以购买。3媒介投放策略： 1） 户外看板： 重点在朝阳街进行发布 太原市内在尖草坪地区和柳巷地
9、区（成本不要太高）设立户外广告 在三级城市和一些有潜在客户的四级城市（总数在15个左右），设立大的擎天柱广告，发布项目信息，根据营销安排，定期更换广告画面2）灯箱/道旗广告：l 这两种方式的广告模式都属于区域信息渗透式广告，既可以营造出一种气场氛围，也可以对目标区域客户进行区域封闭信息传递！而灯箱广告夜间优势非常明显，同时其工艺设计可以提高广告形象。l 投放地点建议主要在朝阳街项目周边，其他区域不考虑。3）公交车身广告：l 公交车身广告作为一种户外的流动广告，不仅具备了户外广告的延续性、强式覆盖性，而且因为其流动性而使得地域覆盖范围扩张，同时公交车身广告费用较低，有利于商业的公众形象树立！l
10、公交广告只作为项目推广的辅助道具，在项目开盘期和开业时进行发布，线路主要选择朝阳街现有的9线公交车。（二）电视广告策略：1、媒介特点：山西电视台主要有太原电视台卫视、山西电视台地方2、投放策略建议：媒介辐射面大，受众人群多，尤其是在二线城市，看电视成为居民夜间主要娱乐休闲方式。但是由于电视的选择性频道多，热门频道和黄金段的价位都非常贵！3、投放策略建议：l 不建议作为主力推广渠道。要考虑新闻事件营销的报道，因此需要协调好媒体的关系是第一！l 结合费用安排可以在开业前后做集中的新闻报道投放！在三级或四级城市做项目巡展时，可考虑适当增加专题广告。（三）网络广告策略：1、媒介通路：网络广告通路主要是
11、专业门户网、项目网站以及其他行业网站的转载信息，山西的房地产网络广告成熟度不够！2、媒介特点：网络广告的特点是覆盖面大，辐射受众人群量大，人群知识性偏高，同时网络形象也是影响公众心理认知、认可的一个重要渠道！他是一种软性、硬性皆宜的推广渠道！3、投放策略建议 投放建议考虑形象的多元性，建议网站、网络广告、网络新闻同时兼顾，主要策略是协调好媒体的公共关系，多项目信息的释放。网站开通后，在开盘销售期和开业期做一些专业门户网络链接！整体投放控制在辅助媒体行列！（四）广播广告策略：1、媒介通路：主要有太原交通台、生活频道等，其中以交通台为主。2、媒介特点：特点是受众人群素质偏高，主要的频道有交通台、文
12、艺台等，媒体价位适中，文艺台10秒的10次套播价位在14000元/月，交通台E套播75000元/月左右，本媒介渠道对销售的促进不大，但是非常有利于形象宣传！3、投放策略建议：因其主要针对的是消费者，对投资者意义不大，因此初步建议在开业前一个月和初期养市的三个月进行投放！主要选择A套播和整点路况约播，时间建议为15秒！（五）报纸广告策略：1、媒介特点：l 山西的主流报纸有山西日报、山西晚报、山西青年报、太原日报、太原晚报、山西广播电视报，分析报纸特点来看，晚报和广播电视多为普通老百姓关注报纸，而日报多为机关报。l 从媒体市场份额来看太原晚报和山西晚报占据主要份额。2、投放策略建议： 1） 硬广投
13、放：l 作为一个近22万平米的商业巨无霸，同时又为投资品的属性，要想取得产权销售的佳绩，必须采取市场领导性竞争策略，在媒体投放上必须要有大盘气势和社会公众影响力，进行集中式轰炸,吸引社会闲散资金.初步建议项目主流媒体选择为山西晚报，辅助媒体建议选择山西日报、三晋都市报等。l 版面建议选择A叠半版/整版/头版通栏，关键时间节点期选择在头版或未版2）软宣投放： l 作为商业项目运营来看，软宣将是项目的一个重要推广手段，市场的美喻度和知名度都要靠它实现，软宣的手法主要是新闻和软宣文章、采访稿相结合，需要结合销售活动/公关活动进行报道。l 选择的报纸通路为山西省内发行量超过8万份的报纸。l 在发布软性
14、新闻稿时，主要配合的是项目大的营销节点、工期及活动进行投放。l 按照每周一次的频率进行投放。初步对软宣炒作思路规划如下：A、亮相新闻稿。如： 山西批发航母商业巨擎金耀世贸国际批发城即将建成 金耀世贸国际批发城引发业态地震 金耀世贸国际批发城浮现朝阳街商圈：是对垒还是联盟 金耀世贸批发城升起服装商业革新旗帜 金耀世贸批发城率先变脸 朝阳街批发市场打响升级战 B、项目动态稿。如：金耀世贸国际批发城动工典礼金耀世贸国际批发城销售中心落成金总：建设高美誉度的房地产品牌 金耀世贸国际批发城工程/商业管理公司签约仪式金耀世贸荣获“中国商业地产国际范例奖”金耀世贸荣获“国内贸易局重点联系市场”金耀世贸被评为
15、“太原市重点保护市场”金耀世贸情系灾区送爱心金耀世贸国际城精品皮草广场月日盛大开业金耀世贸国际城精品女装区新装开业 C、公关活动稿。主要结合公关活动进行，如金耀国际绚丽开盘市人大代表到金耀国际批发城售楼处视察“金耀杯”第一届儿童才艺表演大赛 超级女生”歌迷见面会梦幻山水大型舞台服饰展演艳惊太原城 D、商业理念稿社会/行业影响力。如：金耀世茂商业论坛探讨商业地产投资新模式金耀世贸引发服装批发市场业态变革服装批发行业之发展突破思考专家坐诊朝阳商圈金耀世贸：谁掀起批发业的新浪潮？金耀世贸：以零售硬件做批发生意E招商/销售促销信息稿。如：现场直击：金耀世贸招商启动仪式暨国内外招商总代理签约仪式金耀世茂
16、启动城市招商路演金耀世贸国际批发城新型租赁模式激起热潮金耀世贸天价转让商城摊位 踢走二房东，低价争市场，金耀世贸新行规创造招商新速度 品牌抢占金耀世贸先机F、经营动态稿。如：秋冬趋势抢先接触 时尚前沿尽在金耀金耀打造时尚平台 07秋冬华丽登场 金耀世贸开启“一站式购物”新理念金耀世贸喜迎第一届“圣诞礼品、节日年货”展销会 （六）杂志广告策略：1、媒介特点：杂志的特点在于专业化细分大，受众人群目标单一，同时杂志的广告延续期比报纸时间长，阅读时限性长。 杂志又分为专业杂志和休闲杂志，如新晋商等，杂志的主要作用是品牌建设性，对于实质的销售促销作用不大。2、投放策略： 结合杂志的特点和作用，初步建议只
17、做辅助媒体，可以在开盘期和招商重点期投放2-3期的广告投入！媒体选择建议新晋商等（七）直效广告策略：1、活动营销1) 活动营销不仅有利于维护销售现场热度，而且有利于口碑传播和销售促进。2) 针对商业项目特点，公关活动是本项目最重要的媒介手段之一。3) 将活动营销作为市场营销推广的一条主线，分散在项目营销过程中的每一个重要节点，如异地市场的联谊活动，有大品牌商户或主力店进驻时进行的炒作活动，各个营销节点进行的促销活动，为了提升项目地段认知同政府相关部门联合举办的经济研讨会；参加全国性的服装行业博览会对项目进行宣传，如国际服装博览会；另外就是针对项目进行的巡展等。初步规划建议如下：l 典礼性公关活
18、动。如“星光大道、魅力金耀”群星云集大型金耀开盘活动“百城攻略”招商启动仪式“梦幻山水”大型舞台服饰展暨开业活动l 销售促销活动，如：首层铺王拍卖活动 投资理财说明会 专场商会推介会 山西市场巡展活动l 客户联谊活动。如：“金耀会”启动定期客户BBQ：庆元旦、迎新春化装舞会 走秀式人体彩绘艺术与现代舞蹈表演 l 社会公益性活动。目的是树立良好的社会美喻度，如：金耀世贸支持山区教育事业献爱心金耀世贸情系灾区送爱心活动太原晚报主办“金耀世贸秋季集体婚礼”活动 市领导及人大代表 视察金耀世贸l 同行公关维系活动。主要面向两个方面来进行关系维护，分别是同行专家学者和同行竞争者，避免恶性市场孤立，可以由
19、报社或杂志社等媒介部门出面进行，如： “对话：2008太原商业论坛” 邀请国家相关政府及研究部门、行业协会、产业集群代表、学界、商界、企业界以及有关媒体 。会议由嘉宾演讲和两个议题的现场对话三部分组成。可以围绕“服装商业与时尚之都”、“服装商圈及国际化整合”、“服装商业模式创新与产业发展”等相关主题进行对话和辩论。 “京、大、太三地品牌市场联动活动” 通过金力天的人脉资源本项目与大同、北京等品牌市场接为兄弟、姊妹市场，邀请明星助兴结盟仪式，同时邀请太原商家进行学习，邀请北京品牌市场管理层来本项目进行交流、指导！2、短信营销：短信是一个非常速效和强式阅读的推广手段，能很好的将项目信息渗透到社会公
20、众和商户手中，而且性价比高，建议做3-4次的短信群发，辐射目标是来访、来电的客户以及山西早期的手机号码，每次发射量控制在20万条左右，在项目开业、养式时使用。3、广场/商场巡展：考虑二线城市特点，建议项目做一些巡展活动，目标是太原热点商业区和山西其他省市的批发市场附近！4、DM直投：考虑批发市场特性和项目目标客群集中化，建议项目在蓄水期进行区域DS拜访和宣传页直投活动，在开盘销售器扩大范围进行DM直投活动，目标区域如：太原尖草坪柳巷朝阳街商户，异地如大同阳泉等批发市场集中区！在项目推广的重点区域，同时考虑楼书直投。四、推广战略执行（一）、推广战略模式：1、目标战略对象：中心商业总建筑面积：20
21、6770平米 销售面积：约20万平米其中：地下商业面积：36970平米 地上商业面积：169800平米 首层面积：25800平米 标准层面积：24000平米 目标实现销售均价：8000元/建筑平米目标销售总额约：16亿2、推广战略模式：AIDMA 式推广吸引注意通过商业体量、新闻、工地包装引发商户的口碑传播，吸引目标商户、投资客注意和关注激发兴趣通过售楼处/户外广告和DM进行信息渗透，树立批发航母/商业巨擎的品牌形象，引发兴趣刺激投资欲望通过大量的报纸/网络广告集中投放，吸引目标客群来现场、了解项目，再通过现场活动销售热潮激发购买的欲望加深记忆通过精美的海报/楼书/客户通讯以及网站让客户产生持
22、续性记忆诱导行动通过销控策略、价格策略以及热销氛围营造，激发客户购买的冲动（二）、推广阶段节点划分：结合项目工程进度和销售要求，初步对推广时间节点规划如下：开盘时间建议：2006年9月18日 招商启动时间：2007年8月中开业时间建议：2007年12月18日阶 段时 间备 注市场蓄水期2006年8月有一定的工地形象强销期06/9/1812/31工程正负零持续销售期2007年1月2月二次强销期2007年3月4月具备一定的工程形象持续销售期2007年5月7月主体封顶，进行内外装修租售并举期2007年8-10月工程立面展现，商户进场装修开业销售期2007年11月12月零星扫尾期2008年结合经营状态
23、再次零散权销售集中扫尾期2009年结合经营状态再次产权销售备注：具体开盘时间节点需要结合项目销售条件取得情况进行确定，具体开业时间需要结合工程进度进行确定（三）阶段性推广策略1、市场导入（蓄水期）期1) 推广重心：2006年89.18开始接受排号登记（开盘后蓄水销售同时进行）2) 传播目的：项目形象、概念塑造/引发市场关注，使之成为话题 3) 传播主题：主要针对物理属性和商业理念进行市场传播。超级航母/商业巨擎金耀世贸国际批发城 产权商铺 9月18日亮相朝阳商街 一切皆相形见小！4) 宣传整合手法：项目包装整合完成：所有的销售道具物料设计制作全部完成 包括销售中心包装、楼书、DM单等、网站等
24、完成户外广告通路 工地围档、朝阳街户外、高速天桥、部分三四级重点城市墙体户外看板广告亮相n 公关营销手法：本阶段的重要公关活动：品牌商家座谈会目的：在区域商户和目标商户群体中进行宣传，增强项目口碑传播和商家认知、认同度。操作手法：可以选择一个会议中心，由发展商出面邀请商户协会、朝阳街大型品牌商家、政府相关部门负责人、媒体人员举行一个商家座会，主要做三个部分内容安排：发展商介绍项目理念和工程进度、商户协会或政府部门人员谈批发市场的发展与变化，品牌商户谈商家的价值需求点！n 报纸媒介投放在7月份基本不作硬广宣传，在7月份基本不作硬广宣传，主要在8月下旬做形象告知公告，9月份初要做开盘信息告知广告，
25、初步规划为：媒体名称硬广投放主 题8月25日9月8日9月15日山西日报彩半版彩半版主打形象广告信息点：规模/位置/时间山西晚报彩整版彩整版彩整版软宣结合座谈会和排号活动，做4篇新闻通稿和2篇软宣稿，考虑山西晚报、山西日报备注：根据实际状况，在实际推广时可考虑增加三晋都市报n 销售业务准备工作完善销售执行方案销售时间节点/销售模式/价格体系/销售政策/付款方式等完成销售筹备工作销售体系建立/人员招聘、培训、上岗/销售管理制度/作业流程等取得合法销售法律文件铺位分割图/测绘/房地局申报/预售许可证/按揭行/签约律师/市场管理公司、收费标准、临时公约销售文件准备认购书/合同及附件/销售标准化作业表格
26、销售宣传道具准备销售DS作业2、强销期1）、推广重心：2006年9月18日开盘活动同时根据营销安排，进行适当的炒作活动2）、传播目的：市场形象和商业理念深入人心，市场热销形象确立，奠定商业投资价值认可度。3）、传播主题： 本阶段的宣传推广主题应该是一个系列演绎过程,在前期商业的物理属性告知的基础上，上升到商业理念既而演绎出商业的投资价值！如： “星光大道、魅力金耀”金耀世贸 9月18日公开开盘，诚邀莅临！ 商铺时代服装批发市场旺铺领跑者 2006 创富新模式做批发商房东4）、宣传整合推广手法 本阶段是各种推广手法一齐上，打造太原第一批发市场的商业制高点！从节奏控制上来说，报纸硬广发布集中在9、
27、10月进行，11、12月硬广以信息投放为主，软性宣传贯穿始终，公关活动为主要推广方式，结合户外发布及DM单直投，奠定市场知名度和公众的关注度，吸引目标客群关注为销售奠定基础。 各媒介综合投放计划如下：n 户外广告投放 持续前期投放的户外广告，结合市场反馈增加三四级城市的户外广告 增设朝阳街9条线路的公交车身广告n 电视广告投放 为增加全省信息的传递，拓展三四级城市的销售，建议做少量专题报道式广告投放！n 推广活动规划 本阶段保证每月有推广活动进行，重点推广活动规划为三个，分别为：活动一：“星光大道、魅力金耀世贸”开盘活动时间安排：9月18日上午操作手法：本次活动采用内外场联动，内场以项目推介、
28、销售换签组织、抽奖为主，外场以模特秀、街舞拉丁舞表演、滑稽小丑、魔术表演等烘托人气！活动二：对话“2007太原商业论坛” （即经济研讨会）时间安排：初步安排在10月底操作手法：见前述的活动营销策略活动三：楼层铺王拍卖活动操作手法：经过1个月的强销，无论是商户还是投资者都已经对项目有了一定的认知，按照销售策略的销控手法，通过前期对2层商铺最好位置的客户组织一次拍卖活动，建议选在酒店或者项目销售中心，可以聘请北京知名拍卖公司天问拍卖行进行铺位举牌拍卖！注意内部现场气氛的控制！备注：除此之外，为维护现场销售热度，建议每周举办商户座谈项目做秀活动，同时进行15个异地巡展及本地、外地品牌大户的联谊活动，
29、为项目产权销售营造投资追风热度！备注：除此之外，为维护现场销售热度，建议每周举办商户座谈项目做秀活动，同时进行15个异地巡展及本地、外地品牌大户的联谊活动，为项目产权销售营造投资追风热度！n 报纸媒介投放考虑项目体量建议本阶段加大硬广集中投放，主要集中在9月、10月，11月、12月主要硬广是小版面的项目信息传递。而在软宣上也要加大投放，用以扩散项目经营理念和投资价值的认同度，但是可以与硬广错开投放：媒介9月189月229月2910月910月2010月2711月1011月2012月812月2212月29山西晚报彩整彩半彩整彩半彩半头通头通彩半彩半彩半彩半山西日报彩半头通彩半头通彩半彩半软宣规划1
30、0篇软宣、6-8篇新闻通告，选择投放媒体为山西晚报、日报、三晋都市报等n 杂志媒介投放 建议在开盘当月9月份选择新晋商杂志进行投放，以便借助其直投渠道进行销售信息渗透。3、持续销售期1）推广重心：扩大销售战绩，制造市场持续热度！2）传播目的：本阶段主要维持客户关心热度3）传播主题： 本阶段将主要结合新年的即将到来组织活动，联动客户，挖掘潜在客户，同时宣扬市场销售佳绩，加速摇摆不定客户的尽早决定，宣传主题如： 盘点2006，金耀国际销售过亿！4）宣传整合推广手法： 本阶段考虑进入传统春节，因此建议停掉硬广，主要依靠活动营销和直销推广渠道n 直销推广渠道建议：利用春节进行客户贺卡寄发，项目新年文化
31、宣传品如福字/年画等在主要商业人流集中处进行投放，如火车站、市场、商业场所等！n 活动推广建议其一：对于前期成交客户，利用传统节日，组织客户联谊活动，其二：组织举办专家理财会！邀请商户、投资专家进行茶话会座谈，并就项目商业地产的投资价值进行细致阐述！其三：考虑年关接近，为增强项目或发展商的社会美喻度，可做一些慈善活动，如为献爱心捐赠活动等。其四：针对品牌入场或大客户购买进行的炒作活动n 报纸媒介推广建议本阶段的报纸媒介推广主要运用软性文章宣传，保证项目信息暴光率；同时组织参加一些网站老总访谈等4、二次强销期2007年3月4月1）推广重心： 本阶段的宣传推广重点在于利用季节性热销，通过加大广告，
32、组织拍卖活动掀起二次强销。 2）传播目的：市场领袖/热销形象巩固，项目投资价值认可达到新高度，通过商业经营理念的再次阐述，树立商业经营的未来预期3）传播主题：本阶段主题主要是针对销售，加大硬广投放，增强活动推广，主要推广主题规划有： 批发航母商业巨擎绝对财富 商铺时代金耀世贸的忠告：先入为主4）宣传整合推广手法： 本阶段的宣传整合主要有三条线进行，其一是报纸软性宣传扩大认知层面，适当配合少量硬广发布，其二是直销手段扩大销售业绩，其三是活动营销。n 大众、直销媒体推广线路规划：推广形式媒体名称3/83/153/223/294/64/13备注报广山西日报彩半通栏通栏配合活动做软宣新闻投放山西晚报通
33、栏彩半通栏彩半彩半通栏户外户外看板画面更换道旗灯箱为后期招商铺垫可进行重点区域覆盖直销DM市内、外进行DM派发n 直销渠道。 本阶段由于硬广投放较大，因此在异地渠道拓展上可以速度放慢。n 活动营销本阶段的大型活动营销主要有如下二个重头戏：京、大、太三地品牌市场联袂活动时间建议：4月初操作手法：邀请明星走秀，具体见前述的活动营销策略主力服务业态签约进场炒作仪式时间建议：4月中下旬操作手法：利用品牌服务业态的品牌号召力，邀请媒体记者，组织签约仪式5、持续销售期2007年5-7月1）推广重心：本阶段推广中心是持续产权销售和使用权销售2）传播目的：本阶段主要奠定投资客的投资安全性，同时稳定经营预期看涨
34、。3）传播主题：本阶段还是主打投资价值性，同时充分拉升价值预期，如： 投资产权商铺 独享获利滋味 投资有风险 金耀有保障4）宣传整合推广手法 本阶段属于市场销售的一个缓冲期，本阶段主要保证项目暴光率，主要利用活动带动软性宣传，再增加渠道拓展销售，初步推广规划为：n 报纸媒介投放 本阶段主要进行软性宣传，充分利用报纸的新闻和软性广告投放，维持项目的市场暴光率。n 活动销售策略 本阶段活动主要用于促进现场氛围和挖掘老客户，因此建议定期组织老客户答谢会、商户座谈会等。n 渠道拓展销售。 本阶段加大三四级城市的巡展、促销活动，同时组织异地北京/江浙渠道销售拓展。 面对客户层增加客户回访和客通寄发，增加
35、老客户挖掘行销渠道。 对朝阳街区域和尖草坪等目标商户集中区进行DM派发。 通过对成交客户的属性分析，对目标客户集中区域进行夹报直投。6、租售并举期2007年8-10月1）传播目的：本阶段的重点工作是实现租赁，借助租赁的火暴再次带动产权销售，对已购客户的维系，希望通过口碑传播扩大销售成果，顺利完成回款任务2）传播主题：本阶段考虑招商目的，要多发挥签约品牌商户的带动作用，主题上规划如： 股市看庄家 市场看大户 来了，你还在等待什么？3）宣传整合推广手法： 本阶段适量进行报纸广告宣传，同时加大三四级城市的招商力度，通过大量软宣介绍品牌商户进驻情况，带动商铺租赁的火热！ 在户外广告上通过内容的变化再次
36、刺激销售欲望！ 在活动推广上重点进行招商大会和系列品牌签约会等 同时利用客通、楼书的回访，挖掘老客户、商户的带动价值。7、开业期2007年1112月1）推广重心：2007年12月18日开业活动2）传播目的：多方位多角度保证项目开业成功！3）传播主题：利用即将开业的信息支持投资信心，引导产权商铺的稀缺性，同时租赁工作的继续进行。主要主题规划有： 20万巨擎商业航母即将起航！ “梦幻山水/盛世金耀世贸” 12月18日欢迎移驾现场 警告投资者：朝阳街产权商铺投资时代即将结束，最后机遇！ 4）宣传整合推广手法： 立体式、全方位整合媒介资源，保证项目开业成功！ 具体广告投放规划见后：n 现场包装： 对市
37、场外场进行商业开业气氛包装，消除留白部分n 户外：更换即将开业和投资最后机会广告画面n 海报：在人流聚集区进行开业信息海报派发、张贴n 硬广：开业前集中投资商机促削硬广，结合开业前后时机，集中进行山西晚报、日报广告投放，加大软宣频率。n 电视：增加新闻通告、专题报道的暴光率n 公交车身：持续2个月开业宣传n 电台：集中连续2周的交通台开业广告套播n 短信：群发告知消费者即将开业信息n 网络链接发布开业信息n 活动：汽车抽奖、明星助阵；同时开展对商户装修布货的评比8、养市期策略1）推广重点：本阶段的推广主要方向是面向最终消费者/进货商，因此重点将是进行商品促销的推广和市场的公众认知推广。2）传播
38、主题：从传播主题上来看，主要是传递市场促销活动主题和市场公众品牌信誉树立。3）宣传综合手法建议： 主要以活动为主，配合活动进行软性宣传和必要的硬性宣传，建议每周安排一次小型活动，同时不断制造新闻亮点，增加项目的知名度。n 活动促销初步规划： 建立公众信誉品牌活动，如举行金耀世贸放心商家评选活动/金耀整顿市场秩序活动等。 结合春秋服装换季季节。举行新春品牌服装发布会/分类服装展销会/秋日烂漫情事情侣套装展等。 结合节假日举行促销活动。如3.15精品服装特惠周/五一特惠专场等。n 促销信息传播手法： 人流热点区域和商业区海报派发投放 短信传播 市场空飘、条幅悬挂 山西晚报软宣、半版硬广投放 网站推广 户外广告画面更换 电视媒体专题报道 等等（四）、媒介安排总结本项目的媒介主体为以下四方面，贯穿整个营销期：1、户外：根据营销安排定期更换画面2、DM及楼书：根据节点安排及推广地点，制作不同内容的资料进行宣传3、活动：贯穿始终，营造项目现场热度和口碑传播4、报纸硬、软广告按照销售期进行节奏性投放辅助媒介：电视、广播、网络、短信、公交车身等全部按照营销节点安排，配合媒介主体进行发布。