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1、二、包装装（一）、案案名、SSLOGGAN建建议：结合项目目的规模品牌牌和市场场定位，建建议案名要要大气，并且善口口、易记记忆，同同时要考虑商户的理解解能力，初初步建议议：案名建议议：【金耀耀世贸国国际批发城】 SLOOGANN建议：【山西西商业航母服装批批发总部】（二）、VVI系列列设计建建议：1、LOOGO建建议：要求简洁洁有冲击力、易易记忆，同同时便于组合应用。初初步建议议用水的的绵绵不绝形态来进进行表现，暗合合商业百年繁繁荣之势！2、主题题形象色色：初步建建议为蓝蓝色，蓝色代表表：天空空、海洋洋、科技技、创新，蓝色是一一种千帆过尽尽后，海海的颜色；万万鸟翱翔后后，天的的颜色；事事事经历
2、历后，心心的颜色。蓝色喻指宽厚、开阔阔、博大大！3、VII系列设设计建议：名片：名名片不仅仅是销售交流流的道具具，更承承当着项目形象象的代表表，直接接体现出项目的市市场形象和和品质，初步步建议采用特特种纸制作作，尺寸寸为94.5cmm4、其他他：胸牌牌、纸袋、公公文袋、信信封、水水杯、文文化衫/台历等宣传文化用用品（三）销销售接待待中心建建议：1、建筑筑风格设计原则1) 售楼处是是体现项项目品牌牌品位位的主要要载体,售楼处处设计要要同功能能性结合起来，初步步建议售楼处风风格要现代化、工工业化和商商业化、开放性和和包容性性！2) 钢结构构/立面面虚实结结合/8米大厅挑高3) 由于售楼楼处现已已定
3、位置置，建议议在售楼处处外门面做一一6米*10米米的广告告牌。2、内外外场设计计要求n 内场功能能分区建议 功功能区分为：LOGGO墙/柜台区/沙盘展示区/洽谈区区/休息息区/展板板区办公区 概概念示意意见后图n 内场风格格建议内场建议议以暖色色调为主，如如红色配局局部金色色，如金金箔布包包裹墙柱或悬挂，可可以使进进场产生生躁动、冲动，而有有利于现现场热销销氛围的调动！3、内场场风格概念示意意洽谈区/展板示意LOGO墙示意休息区/办公区风格示意分区格栅示意3、内部部道具设设计建议1)沙盘盘建议建议项目目作两个个沙盘模型。其其一是制制作区域沙盘，以展展示出项项目的商商圈规划划价值，此外外能体现现
4、出项目的物物流交通通价值；其二二制作项项目的建建筑模型型，建议议沙盘尺寸为33米，底底座高为为45公公分，底底座建议议采用木木制、收收脚处理，建建筑多利利用五彩彩灯光效效果，以以烘托商商业氛围！2)销控控展板建议销售售中心设设置销控展板板墙，尺寸寸建议为为1.552米，以以单层铺铺位划分分割割图为基础，结合阶段性推推售计划划进行展展示！3)宣传传展板: 建议设置8块的项目宣传展板，制制作工艺艺如上述述图片示意意，尺寸寸建议为为902000CM，具具体内容主要要为：n 展板一：商业巨擎金耀规划划n 展板二：烫金板块金耀耀地段n 展板三：国际化升升级金耀耀商业理念n 展板四：科学布局金耀业态态分布
5、n 展板五：租铺不如买铺铺金耀耀投资回报n 展板六：商铺投资时代的的到来金耀耀投资升值n 展板七：品牌连连诀入住商商家或或促销公告信信息n 展板八：实力背景景开发发商和市市场管理公公司介绍绍4、工地地包装建建议：1）、工工地围档档l 工地围档档建议进行全全封闭包装，工工地出入入口建议议设在北北部街道道。l 北、西边边街道围档档建议做3米高围档，宝丽布喷汇，进行分块处处理，主主要由LLOGOO墙长1.88高3.22米和和宣传画画面长5米高3米循循环组成。l 南部围挡挡工艺相同，建建议高度为10米米，针对朝阳商街增增加项目形象象气势，顶部加设灯光！2）、售售楼处气气场包装装商业项目目售楼处处气场非
6、非常重要要，充分分发挥广场行销文化！建议：其一、设设置立柱柱炮台，做做“金耀世世贸国际际批发城”标志其二、建建议增设大露天天电视显显示屏幕，以以增加广广场娱乐乐性吸引引人气。其三、预预留场地。一一方面以以便和雀雀巢、可可乐等合作作，设置消暑暑冷饮棚，聚聚集人气气；另外外一方面面可以满满足大型型促销活动的举行！5、宣传传道具建建议：销售宣传传道具不不仅是销售的一一种信息传达达工具，同同时它的完完整性和和系列性性是有利利项目品牌牌形象在在目标客群中中快速树树立的！结合项目体量量和品牌牌战略要求求，逐步步对项目宣宣传道具规划划建议如下：1）、DDM折页页目的：用用于阶段性促促销的DS作作业、夹报和非
7、非深度意意向性客客户设计：建建议做系列列性规划划设计，考考虑前期主主要用于于项目DS拜拜访作业，工艺设设计建议做报纸的风格实际，2折页，尺寸寸3852ccm，底底色灰色色调。内容：目目前做文文案框架架初步建建议附件件一2）、楼楼书设计计建议目的：用用于深度度意向客客户设计：鉴鉴于商业项项目的特特性，建建议控制在在50PP以内，设计风风格以红色调为主，成成本控制制在510元元/本以以内内容：架架构规划划见附件件注：根据据招商进进程和推推广安排排，DMM和楼书书共制作作4次，印印制数量将根据营销销要求，DDM每次次约10万万份，楼书约约122万份，成本本控制在在510元元/本6、招商商手册设设计建
8、议目的：主主要用于于面向商商户的招商商设计：建建议设计计为4折折页形式，设设计风格格、尺寸寸与楼书书统一，用用量控制制在2000000份以内。内容：文文案架构见见附件7、电子子宣传片设计建议目的：主主要用于于项目电视广告告和DVV宣传设计：建建议成片控控制在66分钟以内，片头剪接成成10-15SS广告片片，用于于山西当当地电视台推推广内容：需需要结合楼书的思思想和制制作设计计公司进行策划确认。8、网站站设计建议目的：前前期销售阶段作为项项目对外的一一个主要窗窗口，后后期经营营阶段将是品牌牌商家对对外宣传展示的的窗口。设计：要要体现项项目主题形象，设设计要求求大气、简洁，浏览速度度快，FFLAS
9、SH要能能吸引眼眼球，建建议与北京京设计公司司合作，如如新天互互动、网势等，成成本控制制在2万万以内，挂网时时间为22年。内容：文文案框架架设计需结合楼书进进行策划9、客通通建议目的：商商户之间信息沟通，挖掘老客客户价值，商户商品促促销广告设计：定定位为休闲流行杂志的风格，控控制在330P左左右，每每个季度发行一期期，控制制在3000050000本/期内容：具具体文案案设计后期期提报三、媒介介策略（一）户户外广告告策略：1、媒介介通路：户外广告告主要包包括楼体看板板、擎天天柱、高高速天桥桥、人行行天桥、灯箱箱、立柱柱、道旗旗、龙门门架等。2、媒介介特点：媒介地地缘性、持持续性强、种种类多，属于
10、目标区区域强式式覆盖广广告；媒媒介多为为宝丽布布喷汇，可可以很好好的向受受众传达达项目的的品牌形形象；同同时绩效评估值高，建建议做项目主力力媒体之之一！ 媒介介需要经经由工商商城管部部门审批，也也可以购购买。3媒介投投放策略略： 1） 户外看板板： 重点在朝朝阳街进行发布 太原市内内在尖草草坪地区区和柳巷巷地区（成本本不要太太高）设设立户外广告告 在三级城城市和一一些有潜潜在客户户的四级城市（总总数在15个左右），设立大的擎天柱广告，发布项目信息，根据营销安排，定期更换广告画面2）灯箱箱/道旗旗广告：l 这两种方方式的广广告模式式都属于区域信息息渗透式式广告，既可以营造出一种气场氛围，也可以对
11、目标区域客户进行区域封闭信息传递！而灯箱广告夜间优势非常明显，同时其工艺设计可以提高广告形象。l 投放地点点建议主要在在朝阳街项目周边，其他他区域不考考虑。3）公交交车身广告告：l 公交车身身广告作作为一种户外的的流动广告，不不仅具备了户外广告告的延续续性、强强式覆盖盖性，而而且因为为其流动性而使使得地域域覆盖范范围扩张张，同时公交车身广告告费用较低，有有利于商商业的公众形象树立！l 公交广告告只作为为项目推推广的辅辅助道具具，在项项目开盘盘期和开开业时进进行发布，线路主要要选择朝阳街现有的9线公交车。（二）电电视广告告策略：1、媒介介特点：山西电视视台主要要有太原原电视台卫视、山山西电视视台
12、地方方2、投放放策略建建议：媒介辐射面大大，受众众人群多多，尤其其是在二二线城市，看看电视成为居民夜夜间主要娱乐乐休闲方式。但但是由于于电视的选择性频道多，热热门频道道和黄金段的的价位都都非常贵贵！3、投放放策略建建议：l 不建议作作为主力推推广渠道道。要考考虑新闻事件营销销的报道，因因此需要要协调好媒媒体的关关系是第第一！l 结合费用用安排可可以在开开业前后后做集中中的新闻闻报道投投放！在在三级或四级城市做做项目巡展展时，可考考虑适当增加专题题广告。（三）网网络广告告策略：1、媒介介通路：网络广告告通路主主要是专专业门户户网、项目网站以及及其他行行业网站的的转载信息息，山西西的房地地产网络络
13、广告成成熟度不不够！2、媒介介特点：网络广告告的特点点是覆盖盖面大，辐射受众人群量大，人群知识性偏高，同时网络形象也是影响公众心理认知、认可的一个重要渠道！他是一种软性、硬性皆宜的推广渠道！3、投放放策略建建议 投放放建议考虑形象的的多元性性，建议议网站、网络络广告、网网络新闻同时兼顾，主要要策略是是协调好媒媒体的公公共关系，多多项目信息息的释放。网站开通后，在在开盘销销售期和和开业期做做一些专专业门户户网络链链接！整整体投放放控制在在辅助媒体体行列！（四）广广播广告告策略：1、媒介介通路：主要有有太原交交通台、生生活频道等，其其中以交交通台为为主。2、媒介介特点：特点是是受众人群素素质偏高，
14、主主要的频频道有交交通台、文文艺台等，媒媒体价位位适中，文文艺台10秒秒的100次套播播价位在在140000元元/月，交交通台EE套播7750000元/月左右右，本媒媒介渠道道对销售的的促进不大，但但是非常常有利于于形象宣宣传！3、投放放策略建建议：因其主要要针对的是是消费者，对投资者意义不大，因因此初步步建议在开业前一一个月和初初期养市的三三个月进行投放放！主要要选择A套套播和整整点路况况约播，时间间建议为155秒！（五）报报纸广告告策略：1、媒介介特点：l 山西的主主流报纸纸有山西西日报、山西西晚报、山山西青年报、太原原日报、太原原晚报、山山西广播播电视报报，分析析报纸特点点来看，晚报报和
15、广播播电视多为普通老老百姓关关注报纸，而而日报多为机关报。l 从媒体市市场份额额来看太太原晚报报和山西西晚报占据据主要份份额。2、投放放策略建建议： 1） 硬广投投放：l 作为一个个近222万平米米的商业业巨无霸霸，同时时又为投投资品的的属性，要要想取得得产权销销售的佳佳绩，必必须采取取市场领领导性竞竞争策略略，在媒媒体投放放上必须须要有大大盘气势势和社会会公众影影响力，进进行集中中式轰炸炸,吸引社社会闲散散资金.初步建建议项目目主流媒媒体选择择为山西西晚报，辅辅助媒体体建议选选择山西西日报、三三晋都市市报等。l 版面建议议选择AA叠半版版/整版/头版通通栏，关关键时间间节点期期选择在在头版或
16、或未版2）软宣宣投放：l 作为商业业项目运营来来看，软宣将是项目的一一个重要推推广手段段，市场场的美喻度和知知名度都都要靠它它实现，软宣的手手法主要要是新闻闻和软宣文章章、采访访稿相结合，需需要结合销售活动/公关活动进行报道。l 选择的报报纸通路路为山西省省内发行量量超过8万份的报纸。l 在发布软软性新闻稿时，主要要配合的的是项目大的的营销节节点、工工期及活活动进行行投放。l 按照每周周一次的的频率进行投放放。初步对软软宣炒作作思路规规划如下下：A、亮相相新闻稿。如： 山西西批发航母商商业巨擎金耀世世贸国际际批发城即将建成 金耀耀世贸国国际批发城引发业业态地震震 金耀耀世贸国国际批发城浮现朝阳
17、街商圈圈：是对对垒还是是联盟 金耀耀世贸批发城升起起服装商商业革新旗旗帜 金耀耀世贸批发城率先先变脸 朝朝阳街批发市场打响升级战B、项目目动态稿。如：金耀世贸贸国际批批发城动工典礼金耀世贸贸国际批批发城销售中心心落成金总：建建设高美誉度的房房地产品牌金耀世贸贸国际批批发城工程程/商业业管理公公司签约仪仪式金耀世贸贸荣获“中国商业地产国际际范例奖”金耀世贸贸荣获“国内贸贸易局重重点联系市场”金耀世贸贸被评为“太原市市重点保保护市场”金耀世贸贸情系灾灾区送爱心金耀世贸贸国际城城精品皮皮草广场场月日盛大大开业金耀世贸贸国际城城精品女女装区新装开业业C、公关关活动稿。主要要结合公关活动进行，如如金耀国
18、际际绚丽开开盘市人大代代表到金金耀国际际批发城售楼处处视察“金耀杯杯”第一届儿儿童才艺表演大大赛超级女生生”歌迷迷见面会梦幻山山水大大型舞台台服饰展演艳惊惊太原城城D、商业业理念稿稿社会/行业影响力。如：金耀世茂茂商业论论坛探讨商业地产投资新模式式金耀世贸贸引发服装批批发市场业态态变革服装批发发行业之发展突破破思考专家坐诊朝阳商圈金耀世贸贸：谁掀起批批发业的新新浪潮？金耀世贸贸：以零零售硬件件做批发发生意E招商/销售促销信息稿稿。如：现场直击击：金耀耀世贸招商启动动仪式暨国内内外招商商总代理签约约仪式金耀世茂茂启动城市市招商路路演金耀世贸贸国际批批发城新型型租赁模式激激起热潮金耀世贸贸天价转让
19、让商城摊位踢走二房房东，低价价争市场，金耀耀世贸新行规创创造招商商新速度度品品牌抢占金耀耀世贸先机F、经营营动态稿稿。如：秋冬趋势势抢先接接触时尚前沿沿尽在金耀耀金耀打造造时尚平台台 077秋冬华华丽登场金耀世贸贸开启“一站式式购物”新理念念金耀世贸贸喜迎第第一届“圣诞礼礼品、节日年货”展销会（六）杂杂志广告告策略：1、媒介介特点：杂志的特特点在于于专业化细分大，受受众人群目目标单一，同同时杂志的的广告延延续期比报纸纸时间长长，阅读时时限性长。杂志又分分为专业业杂志和和休闲杂杂志，如如新晋晋商等等，杂志的主主要作用用是品牌牌建设性，对于实质的销售促销作用不不大。2、投放放策略：结合杂志志的特点
20、点和作用用，初步步建议只做辅助媒体体，可以以在开盘盘期和招招商重点点期投放放2-33期的广广告投入入！媒体体选择建议新晋晋商等等（七）直直效广告告策略：1、活动动营销1) 活动营销销不仅有利于于维护销销售现场热热度，而而且有利利于口碑碑传播和销售促进。2) 针对商业业项目特特点，公公关活动是本项目最重重要的媒媒介手段段之一。3) 将活动营营销作为市场营销销推广的的一条主线，分散散在项目营销销过程中中的每一一个重要节点，如如异地市场的联谊活动，有大大品牌商商户或主力力店进驻驻时进行行的炒作作活动，各个营营销节点点进行的促促销活动，为了提升升项目地段段认知同政政府相关关部门联合举办的经济研研讨会；
21、参加全国性的服服装行业业博览会对对项目进行宣传，如国际际服装博博览会；另另外就是是针对项项目进行的巡巡展等。初初步规划划建议如下：l 典礼性公公关活动。如“星光大大道、魅魅力金耀耀”群星云云集大型型金耀开开盘活动“百城攻攻略”招商启动动仪式“梦幻山山水”大型舞舞台服饰饰展暨开业业活动l 销售促销销活动，如：首层铺王王拍卖活动投资理财财说明会专场商会推介会山西市场场巡展活活动l 客户联谊谊活动。如：“金耀会会”启动定定期客户户BBQQ：庆元旦、迎迎新春化化装舞会会走秀式人人体彩绘绘艺术与与现代舞舞蹈表演演l 社会公益益性活动动。目的是是树立良好好的社会会美喻度，如如：金耀世贸贸支持山山区教育事事
22、业献爱爱心金耀世贸贸情系灾灾区送爱心活动太原晚晚报主主办“金耀世世贸秋季集集体婚礼礼”活动市领导及及人大代代表视察金耀耀世贸l 同行公关关维系活活动。主要面面向两个个方面来进进行关系维护，分分别是同行行专家学者和同同行竞争争者，避避免恶性市场孤立，可可以由报报社或杂志社等等媒介部部门出面进行，如如：“对话：20008太原原商业论论坛” 邀请国国家相关政府及及研究部门、行业协协会、产业集群群代表、学界、商界、企业界以及有关媒体 。会议由嘉宾演讲和两个议题的现场对话三部分组成。可以围绕“服装商业与时尚之都”、“服装商圈及国际化整合”、“服装商业模式创新与产业发展”等相关主题进行对话和辩论。“京、大
23、大、太三三地品牌牌市场联联动活动” 通通过金力天天的人脉脉资源本项目与大同、北北京等品品牌市场场接为兄弟、姊姊妹市场，邀请明星助助兴结盟仪式，同同时邀请太原商商家进行学习，邀邀请北京品品牌市场场管理层来来本项目进行交流流、指导导！2、短信信营销：短信是是一个非常速速效和强强式阅读读的推广广手段，能能很好的的将项目信信息渗透透到社会会公众和商户手中，而而且性价价比高，建建议做3-44次的短短信群发发，辐射目标是来访、来电的客客户以及山山西早期期的手机机号码，每每次发射量控控制在220万条条左右，在在项目开业、养养式时使使用。3、广场场/商场巡展：考虑二线城市特特点，建建议项目做做一些巡巡展活动动
24、，目标是太原原热点商业区区和山西西其他省省市的批批发市场附近！4、DMM直投：考虑批发市场特性和和项目目标客群集集中化，建建议项目在在蓄水期期进行区域DS拜拜访和宣传页页直投活活动，在开盘盘销售器器扩大范围进进行DM直直投活动动，目标区区域如：太原尖尖草坪柳巷朝阳街商户，异地如大大同阳阳泉等批批发市场集中区！在项目推广广的重点点区域，同同时考虑楼书书直投。四、推广广战略执行（一）、推推广战略模式式：1、目标标战略对象：中心商业业总建筑筑面积：20667700平米 销售面积积：约20万万平米其中：地地下商业业面积：369970平平米 地上上商业面积：16998000平米 首层层面积：258800
25、平平米标准层面面积：240000平平米 目标实现现销售均均价：880000元/建建筑平米米目标销售售总额约约：16亿2、推广广战略模模式：AAIDMMA 式式推广吸引注意意通过商业业体量、新闻、工地包装引发商户的口碑传播，吸引目标商户、投资客注意和关注激发兴趣趣通过售楼处/户外广告告和DMM进行信息息渗透，树立批发航母/商商业巨擎的的品牌形形象，引引发兴趣刺激投资资欲望通过大量的的报纸/网络广告告集中投投放，吸吸引目标标客群来现现场、了了解项目，再再通过现现场活动销售热潮激发购购买的欲欲望加深记忆忆通过精美的的海报/楼书/客客户通讯以及网站让客户产生持持续性记忆诱导行动动通过销控策策略、价价格
26、策略略以及热热销氛围营造，激激发客户购买买的冲动（二）、推推广阶段段节点划划分：结合项目目工程进进度和销售要求求，初步步对推广时间间节点规划如下下：开盘时间间建议：20006年99月188日招商启动动时间：20007年88月中开业时间间建议：20007年112月118日阶 段段时间备 注注市场蓄水水期20066年8月月有一定的的工地形形象强销期06/99/18812/31工程正负负零持续销售售期20077年1月月2月二次强销销期20077年3月月4月具备一定定的工程程形象持续销售售期20077年5月月7月主体封顶顶，进行内外装修修租售并举举期20077年8-10月月工程立面面展现，商户进进场装
27、修修开业销售售期20077年111月12月月零星扫尾尾期20088年结合经营营状态再再次零散散权销售集中扫尾尾期20099年结合经营营状态再再次产权权销售备注：具具体开盘盘时间节节点需要要结合项目销售条件取得得情况进进行确定定，具体体开业时时间需要要结合工程程进度进行确定（三）阶阶段性推推广策略略1、市场场导入（蓄蓄水期）期期1) 推广重心心：20006年年89.118开始接受受排号登记（开盘后蓄蓄水销售同时进进行）2) 传播目的的：项目形象象、概念塑造造/引发市场关注，使使之成为为话题3) 传播主题题：主要针对对物理属性和商商业理念进行市场传传播。超级航母母/商业巨擎金耀世世贸国际际批发城产
28、权商铺9月118日亮亮相朝阳阳商街 一切切皆相形形见小！4) 宣传整合合手法：项目包装装整合完完成：所所有的销销售道具具物料设设计制作作全部完完成 包括销销售中心心包装、楼书、DM单等、网站等 完成成户外广告告通路 工地地围档、朝朝阳街户外、高高速天桥桥、部分分三四级级重点城城市墙体户外看板板广告亮亮相n 公关营销销手法：本阶段的重重要公关关活动：品牌商家家座谈会会目的：在在区域商户和目标商户群体中中进行宣传，增强强项目口碑碑传播和商商家认知、认同度。操作手法法：可以以选择一个会议议中心，由由发展商出出面邀请请商户协会会、朝阳街大型型品牌商商家、政政府相关关部门负责责人、媒媒体人员员举行一一个
29、商家座座会，主要要做三个个部分内容安排排：发展商介介绍项目理理念和工工程进度、商商户协会会或政府府部门人员谈批发市场的发展与变化，品品牌商户户谈商家家的价值值需求点点！n 报纸媒介介投放在7月份份基本不不作硬广广宣传，在77月份基本不不作硬广广宣传，主要要在8月月下旬做做形象告告知公告告，9月月份初要做做开盘信息息告知广广告，初初步规划划为：媒体名称称硬广投放放主 题8月255日9月8日日9月155日山西日报报彩半版彩半版主打形象象广告信息点：规模/位置置/时间间山西晚报报彩整版彩整版彩整版软宣结合座谈谈会和排排号活动，做4篇篇新闻通稿和和2篇软宣稿，考考虑山西晚报报、山西西日报备注：根根据实
30、际际状况，在在实际推广广时可考虑增加三三晋都市市报n 销售业务务准备工作完善销售售执行方方案销销售时间间节点/销售模模式/价价格体系系/销售售政策/付款方方式等完成销售售筹备工工作销销售体系系建立/人员招招聘、培培训、上上岗/销销售管理理制度/作业流流程等取得合法法销售法法律文件件铺位位分割图图/测绘绘/房地地局申报报/预售售许可证证/按揭揭行/签签约律师师/市场场管理公公司、收收费标准准、临时时公约销售文件件准备认购书书/合同同及附件件/销售售标准化化作业表表格销售宣传传道具准准备销售DSS作业2、强销销期1）、推推广重心心：20006年年9月118日开开盘活动动同时根根据营销销安排，进进行
31、适当当的炒作作活动2）、传传播目的的：市场场形象和和商业理理念深入入人心，市市场热销销形象确确立，奠奠定商业业投资价价值认可可度。3）、传传播主题题：本阶段的的宣传推推广主题题应该是是一个系系列演绎绎过程,在前期期商业的的物理属属性告知知的基础础上，上上升到商商业理念念既而演演绎出商商业的投投资价值值！如：“星光大大道、魅魅力金耀耀”金耀耀世贸 9月118日公公开开盘盘，诚邀邀莅临！ 商铺时时代服装装批发市市场旺铺领领跑者 20006 创创富新模模式做批发发商房东东4）、宣宣传整合合推广手手法 本阶阶段是各各种推广广手法一一齐上，打打造太原原第一批批发市场场的商业业制高点点！从节节奏控制制上来
32、说说，报纸纸硬广发发布集中中在9、110月进进行，111、112月硬硬广以信信息投放放为主，软软性宣传传贯穿始始终，公公关活动动为主要要推广方方式，结结合户外外发布及及DM单单直投，奠奠定市场场知名度度和公众众的关注注度，吸吸引目标标客群关关注为销销售奠定定基础。 各各媒介综综合投放放计划如如下：n 户外广告告投放 持持续前期期投放的的户外广广告，结结合市场场反馈增增加三四四级城市市的户外外广告 增增设朝阳阳街9条条线路的的公交车车身广告告n 电视广告告投放为增加全全省信息息的传递递，拓展展三四级级城市的的销售，建建议做少少量专题题报道式式广告投投放！n 推广活动动规划 本本阶段保保证每月月有
33、推广广活动进进行，重重点推广广活动规规划为三三个，分分别为：活动一：“星光大大道、魅魅力金耀耀世贸”开盘活活动时间安排排：9月月18日日上午操作手法法：本次次活动采采用内外外场联动动，内场场以项目目推介、销销售换签签组织、抽抽奖为主主，外场场以模特特秀、街街舞拉丁丁舞表演演、滑稽稽小丑、魔魔术表演演等烘托托人气！活动二：对话“20007太原原商业论论坛” （即即经济研研讨会）时间安排排：初步步安排在在10月月底操作手法法：见前前述的活活动营销销策略活动三：楼层铺铺王拍卖卖活动操作手法法：经过过1个月月的强销销，无论论是商户户还是投投资者都都已经对对项目有有了一定定的认知知，按照照销售策策略的销
34、销控手法法，通过过前期对对2层商商铺最好好位置的的客户组组织一次次拍卖活活动，建建议选在在酒店或或者项目目销售中中心，可可以聘请请北京知知名拍卖卖公司天问问拍卖行行进行铺铺位举牌牌拍卖！注意内内部现场场气氛的的控制！备注：除除此之外外，为维维护现场场销售热热度，建建议每周周举办商商户座谈谈项目目做秀活活动，同同时进行行15个个异地巡巡展及本本地、外外地品牌牌大户的的联谊活活动，为为项目产产权销售售营造投投资追风风热度！备注：除除此之外外，为维维护现场场销售热热度，建建议每周周举办商商户座谈谈项目目做秀活活动，同同时进行行15个个异地巡巡展及本本地、外外地品牌牌大户的的联谊活活动，为为项目产产权
35、销售售营造投投资追风风热度！n 报纸媒介介投放考虑项目目体量建建议本阶阶段加大大硬广集集中投放放，主要要集中在在9月、110月，111月、112月主主要硬广广是小版版面的项项目信息息传递。而而在软宣宣上也要要加大投投放，用用以扩散散项目经经营理念念和投资资价值的的认同度度，但是是可以与与硬广错错开投放放：媒介9月1889月2229月29910月9910月22010月22711月11011月22012月8812月22212月229山西晚报报彩整彩半彩整彩半彩半头通头通彩半彩半彩半彩半山西日报报彩半头通彩半头通彩半彩半软宣规划100篇软宣宣、6-8篇新新闻通告告，选择择投放媒媒体为山山西晚报报、日
36、报报、三晋晋都市报报等n 杂志媒介介投放 建议议在开盘盘当月9月份份选择择新晋晋商杂杂志进行行投放，以以便借助助其直投投渠道进进行销售售信息渗渗透。3、持续续销售期期1）推广广重心：扩大销销售战绩绩，制造造市场持持续热度度！2）传播播目的：本阶段段主要维维持客户户关心热热度3）传播播主题：本阶段将将主要结结合新年年的即将将到来组组织活动动，联动动客户，挖挖掘潜在在客户，同同时宣扬扬市场销销售佳绩绩，加速速摇摆不不定客户户的尽早早决定，宣宣传主题题如：盘点20006，金金耀国际际销售过过亿！4）宣传传整合推推广手法法： 本本阶段考考虑进入入传统春春节，因因此建议议停掉硬硬广，主主要依靠靠活动营营
37、销和直直销推广广渠道n 直销推广广渠道建建议：利用春节节进行客客户贺卡卡寄发，项项目新年年文化宣宣传品如福字字/年画画等在在主要商商业人流流集中处处进行投投放，如如火车站站、市场场、商业业场所等等！n 活动推广广建议其一：对对于前期期成交客客户，利利用传统统节日，组组织客户户联谊活活动，其二：组组织举办办专家理理财会！邀请商商户、投投资专家家进行茶茶话会座座谈，并并就项目目商业地地产的投投资价值值进行细细致阐述述！其三：考考虑年关关接近，为为增强项项目或发发展商的的社会美美喻度，可可做一些些慈善活活动，如如为献爱爱心捐赠赠活动等等。其四：针针对品牌牌入场或或大客户户购买进进行的炒炒作活动动n
38、报纸媒介介推广建建议本阶段的的报纸媒媒介推广广主要运运用软性性文章宣宣传，保保证项目目信息暴暴光率；同时组织织参加一一些网站站老总访访谈等4、二次次强销期期20007年年3月4月1）推广广重心：本阶段的的宣传推推广重点点在于利利用季节节性热销销，通过过加大广广告，组组织拍卖卖活动掀掀起二次次强销。 2）传播播目的：市场领领袖/热热销形象象巩固，项项目投资资价值认认可达到到新高度度，通过过商业经经营理念念的再次次阐述，树树立商业业经营的的未来预预期3）传播播主题：本阶段段主题主主要是针针对销售售，加大大硬广投投放，增增强活动动推广，主主要推广广主题规规划有： 批发发航母商业巨巨擎绝对财财富 商铺
39、铺时代金金耀世贸贸的忠告告：先入入为主4）宣传传整合推推广手法法： 本阶阶段的宣宣传整合合主要有有三条线线进行，其其一是报报纸软性性宣传扩扩大认知知层面，适适当配合合少量硬硬广发布布，其二二是直销销手段扩扩大销售售业绩，其其三是活活动营销销。n 大众、直直销媒体体推广线线路规划划：推广形式式媒体名称称3/83/1553/2223/2994/64/133备注报广山西日报报彩半通栏通栏配合活动动做软宣宣新闻投投放山西晚报报通栏彩半通栏彩半彩半通栏户外户外看板板画面更换换道旗灯箱箱为后期招招商铺垫垫可进行行重点区区域覆盖盖直销DM市内、外外进行DDM派发发n 直销渠道道。 本本阶段由由于硬广广投放较
40、较大，因因此在异异地渠道道拓展上上可以速速度放慢慢。n 活动营销销本阶段的的大型活活动营销销主要有有如下二二个重头头戏：京、大、太太三地品品牌市场场联袂活活动时间建议议：4月月初操作手法法：邀请请明星走走秀，具具体见前前述的活活动营销销策略主力服务务业态签签约进场场炒作仪仪式时间建议议：4月月中下旬旬操作手法法：利用用品牌服服务业态态的品牌牌号召力力，邀请请媒体记记者，组组织签约约仪式5、持续续销售期期20007年年5-77月1）推广广重心：本阶段段推广中中心是持持续产权权销售和和使用权权销售2）传播播目的：本阶段段主要奠奠定投资资客的投投资安全全性，同同时稳定定经营预预期看涨涨。3）传播播主
41、题：本阶段段还是主主打投资资价值性性，同时时充分拉拉升价值值预期，如如：投资产权权商铺 独享获获利滋味味 投投资有风风险 金耀有有保障4）宣传传整合推推广手法法 本本阶段属属于市场场销售的的一个缓缓冲期，本本阶段主主要保证证项目暴暴光率，主主要利用用活动带带动软性性宣传，再再增加渠渠道拓展展销售，初初步推广广规划为为：n 报纸媒介介投放 本本阶段主主要进行行软性宣宣传，充充分利用用报纸的的新闻和和软性广广告投放放，维持持项目的的市场暴暴光率。n 活动销售售策略 本本阶段活活动主要要用于促促进现场场氛围和和挖掘老老客户，因因此建议议定期组组织老客客户答谢谢会、商商户座谈谈会等。n 渠道拓展展销售
42、。 本本阶段加加大三四四级城市市的巡展展、促销销活动，同同时组织织异地北京/江浙渠道销销售拓展展。 面面对客户户层增加加客户回回访和客客通寄发发，增加加老客户户挖掘行行销渠道道。 对对朝阳街街区域和和尖草坪坪等目标标商户集集中区进进行DMM派发。 通通过对成成交客户户的属性性分析，对对目标客客户集中中区域进进行夹报报直投。6、租售售并举期期20007年年8-110月1）传播播目的：本阶段段的重点点工作是是实现租租赁，借借助租赁赁的火暴暴再次带带动产权权销售，对对已购客客户的维维系，希希望通过过口碑传传播扩大大销售成成果，顺顺利完成成回款任任务2）传播播主题：本阶段段考虑招招商目的的，要多多发挥
43、签签约品牌牌商户的的带动作作用，主主题上规规划如：股市看庄庄家 市市场看大大户来了了，你还还在等待待什么？3）宣传传整合推推广手法法： 本本阶段适适量进行行报纸广广告宣传传，同时时加大三三四级城城市的招招商力度度，通过过大量软软宣介绍绍品牌商商户进驻驻情况，带带动商铺铺租赁的的火热！ 在在户外广广告上通通过内容容的变化化再次刺刺激销售售欲望！ 在在活动推推广上重重点进行行招商大大会和系系列品牌牌签约会会等 同同时利用用客通、楼楼书的回回访，挖挖掘老客客户、商商户的带带动价值值。7、开业业期220077年11112月月1）推广广重心：20007年112月118日开开业活动动2）传播播目的：多方位
44、位多角度度保证项项目开业业成功！3）传播播主题：利用即即将开业业的信息息支持投投资信心心，引导导产权商商铺的稀稀缺性，同同时租赁赁工作的的继续进进行。主主要主题题规划有有：20万巨巨擎商业业航母即即将起航航！“梦幻山山水/盛盛世金耀耀世贸”12月月18日日欢迎移移驾现场场 警警告投资资者：朝朝阳街产产权商铺铺投资时时代即将将结束，最最后机遇遇！ 4）宣传传整合推推广手法法： 立立体式、全全方位整整合媒介介资源，保保证项目目开业成成功！ 具具体广告告投放规规划见后后：n 现场包装装： 对对市场外外场进行行商业开开业气氛氛包装，消消除留白白部分n 户外：更更换即将将开业和和投资最最后机会会广告画画
45、面n 海报：在在人流聚聚集区进进行开业业信息海海报派发发、张贴贴n 硬广：开开业前集集中投资资商机促促削硬广广，结合合开业前前后时机机，集中中进行山山西晚报报、日报报广告投投放，加加大软宣宣频率。n 电视：增增加新闻闻通告、专专题报道道的暴光光率n 公交车身身：持续续2个月月开业宣宣传n 电台：集集中连续续2周的的交通台台开业广广告套播播n 短信：群群发告知知消费者者即将开开业信息息n 网络链接接发布开开业信息息n 活动：汽汽车抽奖奖、明星星助阵；同时开开展对商商户装修修布货货的评比比8、养市市期策略略1）推广广重点：本阶段段的推广广主要方方向是面面向最终终消费者者/进货货商，因因此重点点将是进进行商品品促销的的推广和和市场的的公众认认知推广广。2）传播播主题：从传播播主题上上来看，主主要是传传递市场场促销