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1、2022年-2023年建筑工程管理行业文档 齐鲁斌创作商品房定价应该是一个房地产企业必须认真考究和对待的事情。尤其是在市场竞争中，定价策略是每个企业必须认真考究的问题，因为在定价问题上，往往会出现“一棋不慎，满盘皆输”的局面。如果定价过低，企业利润得不到保证，定价过高，销售不畅，企业投入的资金不能及时回笼，影响企业的再发展。因此，如何制定合理的销售价格是企业领导者焦头烂额的大事。 然而，这种让企业大伤脑筋的关于产品的定价策略在房地产市场有了新的注解和绝妙的讽刺，也刷新了房地产企业面目狰狞的一幕。近日，笔者在报纸上看到报道，在西部的贵州遵义市，房地产开发商在进行商品房销售定价时请来公鸡定价。“在
2、开价现场，8个装着不同价格的信封一溜摆在桌子上，上面放了米，然后抱了只大红公鸡放在桌上，公鸡啄米啄中的信封里的价格就成了开盘价。” 初看此条报道，笔者还以为自己眼睛出了毛病看错了，连续几遍核实终于证实了不是笔者的眼睛出了毛病，而是我们的房地产企业的良心被公鸡啄去了。 作为生活在房价高烧城市中的庶民中的一员，笔者也亲历了房价高涨带给自己的困惑和无奈。作为一个普通的打工仔，这这里，我想，我不仅仅是代表我自己，也代表成千上万在外瓢泊，渴求在喧嚣城市中拥有自己一隅小室的漂泊者和跋涉者发表一些自己的看法。 在公鸡啄米定房价事件中，至少有三点可以反映出房产企业良心的缺失： 一、 开发商捂住房子不卖，庶民百
3、姓住不住得上房与开发商无关。 由于房地产开发是高投入、资金高度密集的行业。因此，能够在房地产行业混的人，基本上是由权有势的人，或者说是有背景的人，咱普通老百姓是没有办法能够在这个行业混的。而这种人，基本上不是草根出生，所以根本不可能体会到下层老百姓的疾苦。同时，由于中国的商品房开发时间不长，大量的城市居民需要自己买房子居住，这就使房子成为了非常紧俏的商品。曾经有报道说有个地方的商品房开盘需要抓阄才能拿到去开发商那里看房子的入场券，可见商品房的紧俏。更有甚者，开发商捂住房子在自己口袋里不卖，等房价再涨了以后再卖。而不管你普通老百姓是否有房子住。 于是乎，以前在农村生活中所崇尚的“三代同堂”，一家
4、人其乐融融的场景在城市生活中却不和谐地上演了。现在，很多一家三代看似“三代同堂”实则是生活所迫，挤在几十平方米的小房子里，连打转都打不过来。另外，在珠三角的一些城中村中，外来打工者几十人挤在阁楼中生活，便是中国城市房子紧张的最好见证。而这些关系到国计民生的话题，到了房地产开发商那里，却成了饭后的谈资和笑料的话柄。 这就成全了最具中国特色的房地产开发。一边是等着住房的数以千万计的城市普通市民，一边是捂着口袋不卖房并且在那里偷着乐的房地产开发商。 二、 开发商只开发高价房子卖给富人，不卖给穷人。 商人的天性是逐利，房地产开发商的本性也是这样，这本身无可厚非。但如果一味地为追逐利润而置广大百姓的基本
5、生存于不顾，这于情于理上就多少有点说不过去了。房地产商大亨华远集团董事长任志强甚至直白地叫嚣，房子就是要卖给富人的，穷人就应该端正心态，选择租房子住。所以，房价在不知不觉中就成直线上升了，房价到底因何而涨，到底涨到什么价位才算到一个尽头，除了房地产开发商和既得利益者，无人得以知晓。 而且，房地产开发商在进行市场推广和概念炒作时，也竭尽功能夸大之能事。一条臭水沟可以被吹成是“无敌江景”；几颗树就被比喻成“独享青山云水，高密度负离子洗肺”；更有甚者，离市区明明有一个小时的车程，在它的广告中就变成了近在咫尺，最多是十五分钟的路程。于是乎，价格定得让普通老百姓无法接受，普通老百姓也就无缘享受这“无敌江
6、景”、“青山云水”的豪宅住房了。咱普通老百姓只有选择租房或者生活在城中村的“握手楼”中的命了。 三、房产商批着“慈善”的外衣，实质上为自己寻找政治资本 中国是一个贫富差距非常大的国家，同时，加上天灾人祸，使得贫富差距越来越大，使得贫者愈贫，富者愈富。而在富裕者当中，又以房地产厂商最多。每年中国的富豪榜排名，上榜最多的就是房地产开发商。这一方面可以反映房地产开发的暴利；一方面可以反映房地产厂商的富裕。 每年在报纸上都会看到哪个哪个房地产富豪为哪个灾区捐献了多少多少物资，捐献了多少钱。这本身是一个好事，中国有句古话“穷者独善其身，富者达济天下。”但是这种善举在房地产厂商中却变了味，沾满了铜臭味。试
7、想，为灾区捐助了一些费用，灾区人民会感谢你的，政府也会感谢你的。可是，一些房地产开发商捐助了一些费用后，在报纸上大做广告，标榜自己是慈善家，以博得广大消费者的好感，说到底还是在为自己寻找政治资本，以便更好地谋求宣传的资本，更好地骗老百姓口袋里的钱。2004年海啸的时候，在广州甚至出现有房地产开发商为了促销自己的商品房，假装为海啸灾区捐款，以便博取眼球，促销房子，但这实际上是一个骗局，最后骗局被某国的领事馆揭穿，房地产商啄鸡不成反蚀一把米，弄得身败名裂。 自古以来，“安得广厦千万间，大蔽天下寒士俱欢颜”的千古绝唱成为了多少仁人志士孜孜以求的目标。而在房价一浪高过一浪的今天，能求得一安乐窝成了多少
8、当今都市“白骨精（白领、骨干、精英）”梦寐以求的梦想。目前，新的三座大山（教育、医疗、住房）成为人们心中抹不去的伤痛。 房价高烧，牵动的不仅仅是广大庶民百姓的神经，也让政府部门出台了“国六条”之后又出台了“国八条”，建设部也把控制房价上涨、稳定房价作为今年房产市场宏观调控的首要任务，以期控制过高的房价继续上扬。 然而，尽管看起来有接二连三的利好消息不断传来，但是房地产市场的价格却是“外甥打灯笼照旧”，不仅照旧上涨，而且不可收拾似的上涨，让广大百姓苦不堪言。捏着兜里的为数不多的积蓄，广大百姓望穿秋水，希望能以合适的价格在城市拥有自己的一个小窝。 咱老百姓的心是善良的，善良的希望开发商在赚够钱之后，能有一些良心发现，开发价格与质量相符的房子，不求最低价，但求最佳性价比。可是，即使是最基本的需求，在开发商眼里，也成了不屑一顾的托词。广大黎民百姓得以实现“小康生活”的房屋价格，居然被把持在一只公鸡手里，不知是广大黎民百姓的悲哀，而是房地产开发商的悲哀，抑或是这只决定房产价格公鸡的悲哀。试想，房地产开发商抱着这种心态，社会公正从何而来，社会正义和公平何在，黎民百姓的利益从哪里得到保证？