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1、关于如何撰写商业计划书(2)现在学习的是第1页，共21页商业计划书的写作要点商业计划书的写作要点商业计划书的核心内容：商业计划书的核心内容：项目的创业团队项目的创业团队 项目的市场调研项目的市场调研 项目的商业模式项目的商业模式商业计划书的写作规范：商业计划书的写作规范：商业计划书的写作规范：商业计划书的写作规范：结构清晰、风格一致、通俗易懂、避免使用含糊的用语现在学习的是第2页，共21页商业计划书的写作程序第一阶段：第一阶段：n商业计划构想细化，初步提出计划的构想。现在学习的是第3页，共21页商业计划书的写作程序第二阶段：第二阶段：n n市场调查，和行业内的企业以及专业人士进行接市场调查，和
2、行业内的企业以及专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。于市场调查公司。现在学习的是第4页，共21页商业计划书的写作程序第三阶段：第三阶段：n竞争者调查，确定项目的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。如需了解分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份可靠的竞争者调查小结。现在学习的是第5页，共21页商业计划书的写作程序第四阶
3、段：第四阶段：n财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。现在学习的是第6页，共21页商业计划书的写作程序第五阶段：第五阶段：n商业计划的撰写与修改，依靠所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照商业计划书的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。在计划完成以后可进一步论证计划的可行性，并根据信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。现在学习的是第7页，共21页撰写商业计划书应避免的问题问题一：自我为中心，无的放失，对行业的市场状况缺乏分析。很多人在作商业计划的过程中往往是从自身的角度
4、出发，长篇大论在说明自己要做什么，偏偏对自己的产品和服务有没有市场，产品的销售渠道如何，缺乏必要的分析。要知道顾客才是上帝，只有以客户为中心的产品和服务才会获得人们的认可。同时，不分析行业环境和市场给人的感觉是计划者本身对行业的了解有限，使投资者的信心大打折扣。现在学习的是第8页，共21页撰写商业计划书应避免的问题问题二：对市场过分乐观，或者进入一个红海的市场，有些创业者会拿出一些与产业标准相去甚远的数据来预测公司未来的市场份额，得出过分乐观的结果。又或者进入一个完全竞争的市场，交一份不专业的创业计划。现在学习的是第9页，共21页撰写商业计划书应避免的问题问题三：对竞争对手的情况分析不够深入。
5、通常竞争对手的情况分析，主要包括行业内的现有企业、本公司的一些替代产品以及新技术的更新换代等方面。在现今的市场中，竞争是永远存在的，不分析竞争对手的情况会对公司未来面临的危机缺乏认识。现在学习的是第10页，共21页撰写商业计划书应避免的问题问题四：缺乏可行的盈利模式。很多的商业计划对公司未来运行收入来源的描述非常的模糊。现在学习的是第11页，共21页撰写商业计划书应避免的问题问题五：财务预测不够全面。尽管对未来财务状况的预测主观性很强，但是进行足够的预测告诉投资者可能的盈利时间仍然是十分必要的。在很多商业计划中，有的财务计划只告诉投资者未来十二个月中资金的使用，这显然是不够的。给人的印象是公司
6、的前景难以预料，现金总是处在流出阶段。现在学习的是第12页，共21页商商 业业 计计 划划 书书目目 录录 第一篇第一篇第一篇第一篇 创建背景创建背景创建背景创建背景 一、时代背景一、时代背景 二、行业分析二、行业分析现在学习的是第13页，共21页商商 业业 计计 划划 书书目目 录录 第二篇第二篇第二篇第二篇 公司概况公司概况公司概况公司概况 一、基本情况一、基本情况 二、历史沿革二、历史沿革 三、公司经营范围及经营情况三、公司经营范围及经营情况 四、公司组织框架四、公司组织框架 五、公司现有股权五、公司现有股权现在学习的是第14页，共21页商商 业业 计计 划划 书书目目 录录 第三篇第三
7、篇第三篇第三篇 基本构想基本构想基本构想基本构想 一、一、创立宗旨创立宗旨 二、二、基本设想基本设想 三、三、创新机制创新机制 四、四、功能设计功能设计现在学习的是第15页，共21页商商 业业 计计 划划 书书目目 录录 第四篇第四篇第四篇第四篇 发展方案发展方案发展方案发展方案 一、一、第一期发展战略第一期发展战略 二、二、第二期发展战略第二期发展战略现在学习的是第16页，共21页商商 业业 计计 划划 书书目目 录录 第五篇第五篇第五篇第五篇 市场分析市场分析市场分析市场分析 一、一、市场概述市场概述 二、二、目标市场目标市场 三、三、竞争分析竞争分析现在学习的是第17页，共21页商商 业
8、业 计计 划划 书书目目 录录 第六篇第六篇第六篇第六篇 推广策略及路演推广策略及路演推广策略及路演推广策略及路演 一、推广目标群体一、推广目标群体 二、推广计划二、推广计划 三、推广方式三、推广方式 四、推广费用四、推广费用现在学习的是第18页，共21页商商 业业 计计 划划 书书目目 录录 第七篇第七篇第七篇第七篇 企业管理企业管理企业管理企业管理 一、管理层一、管理层 二、激励机制二、激励机制 三、管理理念三、管理理念现在学习的是第19页，共21页商商 业业 计计 划划 书书目目 录录 第八篇第八篇第八篇第八篇 风险揭示及对策风险揭示及对策风险揭示及对策风险揭示及对策 一、运行风险一、运行风险 二、政策风险二、政策风险 三、竞争风险三、竞争风险 四、推广风险四、推广风险现在学习的是第20页，共21页感谢大家观看现在学习的是第21页，共21页