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1、创业教育教程第四章教参第一节产品卖点我寻找一.设计理念在“群众创业，万众创新”的时代背景下，创新创业是一个民族进步的灵魂， 是国家兴旺兴旺的不竭动力。如何培养学生的创新创业的能力？郎加明教授说过 “对于创新来说，最重要的不是知识，而是思路。”传统的“是什么”“如何做” 的灌输式教育不利于对学生创造性思考的培养。本教材在教学的过程中突出“做 中学”“研中学”的探究式教学方式，运用多样化的实操工程和内容，喜闻乐见 的“想一想”“练一练”“做一做”等教学形式，通过学生之间合作探究、激烈讨 论、知识碰撞，共同探究“为什么”的问题，激发学生学习兴趣，培养学生创造 性思维和批判性思维，帮助学生学会如何在今
2、后的学习、工作、生活中做出合理 的选择。所以，本课堂里，学生不再是被动的接受知识，而是真正的教学主体，教师 通过设计各种教学活动，引导学生思考，和学生一同探求真知；本课堂里，没有 深奥的理论，只有具体、实用的创业知识；本课堂里，学生将被鼓励大胆的思考、 积极的表达；通过学习也许学生还是不擅长创业，但是他们已经变得善于思考、 有担当和勇敢。二.教学流程分组热身 营造气氛分组热身 营造气氛教 学 流 程 设 计抛砖引玉 激发兴趣学练结合 探求新招任务驱动 知识应用三.参考答案1.想一想如何向和尚卖梳子？第一个人：出了门就骂，什么狗经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子！ 找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，
3、回去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖! 经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？第二个人：来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子， 和尚说，我没用。那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业, 你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。第三个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人在庙里转 了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说，是的。心诚是不是需要心存敬意， 和尚说，要敬。那人说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却 风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整 齐了，把脸洗干净了，不是对佛的尊敬？和尚话说有理，就买了
4、十把。第四个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说， 如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的，和尚 想了想，有道理，就买了 100把。第五个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说， 你是得到高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、 “积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法，老和尚微微一笑, 善哉！就买了 1000把梳子。第六个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那个人告诉和 尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上，如果大师能为梳子 开光，成为她们的护身符，既能积善行
5、善、又能保佑平安，很多香客还能为自己 的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？ 大师岂有不做之理？阿弥陀夫,善哉!善哉!大师双手合十，施主有这番美意，老 衲岂能不从？ 就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师 亲自为香客开光，竟十分兴隆。当然，开光所捐的善款也不菲啊！第一个人受传统观念的束缚太厉害，用常理去考虑销售，是不适合做销售的。第二个人是在卖同情心，这是最低级的销售方法，叫“叩头营销”，是不能 长久的。第三、四人为客户着想，可以说是“顾客满意战略”，自然会有好的效果。第五人不仅能够然顾客满意，还能迎合顾客心理，自然就不会差。第六人就已经到达
6、了物我两重天的境界，不是在卖梳子，而是在卖护身符,把顾客的价值最大化，自然也就缺乏为奇了。结论：这个案例告诉我们首先营销人员需要永远的正向思维，负向思维产生 问题，正向思维能够创造机会，解决问题。其次，好的产品更需要成功的营销方 式将产品推向市场，正如埃默里所说“市场营销只不过是文明化了的战争冲突, 在这场战争中，绝大多数战役的胜利是依靠文字、创意和严谨的思维取得的。”2.析一析营销销售不同之处对象不同：不特定的个体特定的个体（面对顾客）方式不同：广告、促销、活动等劝说、说服目的不同：吸引顾客，激发顾客购买的欲望促使顾客购买产品、完成销售相同之处都是为了把东西卖出去，以驱动企业的开展3 .填一
7、填顾客假设被“统一老坛酸菜牛肉面”的广告吸引，去商场购买“老坛酸菜牛肉 面”，这说明“统一”营销 做得好；但是到了商场以后，你却被“日 清”的销售员说服，最终购买了 “日清炒面”，这就是“日清”销售做得 好。4 .议一议“白加黑”的成功，首先在于将产品做了创新，将感冒药分成白片和黑片;其次，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白清楚” “白天服 白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香将产品的卖点”清晰地传达给了消费者， 让消费者接受、认同。5 .填一填下面列举了一些经典广告语片段，比一比，看谁填出的多，填得全。1. 要购物，先淘宝要旅游,找途牛2. 今年过年不收礼，收礼只收脑白金香飘飘奶
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