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1、2022销售活动方案(15篇)销售活动方案1一、拓展目标1、借助户外拓展训练，提高销售人员心理素养，让销售人员建立主动良好心态，加强销售人员之间彼此了解和沟通，培育集体主义品质，形成优秀团队合作精神，磨练销售人员意志，加强纪律性。2、启发销售人员创新意识和转变思维技巧，真正以团队为核心，将拓展心得转化到销售人员实际工作中，使之产生真正成长与转变。3、树立共同目标、责任感、归属感，形成主动主动、互助团队气氛。二、拓展方式1、热身运动：通过团队破冰活动加深销售人员之间啦解，消退惊慌，建立团队，以便能轻松愉悦地投入到各项拓展活动中，每组销售人员佩带本组logo徽章，以便与其它组别区分。2、培训项目：
2、以趣味性、困难性，个人实力与团队协作相结合性为特征，专业开发拓展项目可以提升销售人员团队意识和生存技能。3、回顾共享：沟通拓展心得，进行回顾总结。与培训师互动沟通，以便将拓展体验中收获与实际学习生活相结合，从而影响销售人员今后行为，最终实现培训目标。三、留意事项关于平安拓展训练始终如一地将平安保障放在各项工作首位，全部活动均经过细心设计与试验。一流器材、专业培训教练、丰富阅历培训师，让您在百分百平安中体验欢乐、提升自我、熔炼团队。队员打算全体参训人员(包括领导);着运动装、穿运动鞋，切勿穿皮鞋、高跟鞋、拖鞋、凉鞋;请做好防晒工作，打算好防晒霜等物品;主动开放心态将有助您取得良好成果;信任团队力
3、气，相互协作、主动沟通、主动参加;特殊提示：由于本次活动为户外活动，除必备物品外，请队员不要过多携带物品，以免丢失和影响你活动效果。保险购买假如进行高空项目，须要将参训者身份信息提前一周左右上报，以便购买平安保险。四、项目简介1、攀岩：佩戴防护设备攀上一堵岩石状墙，以摸到墙顶扣环为胜利。2、荆棘取水：利用长绳，在人员足不落地状况下，完成规定取水任务。领导、销售人员共同完成;小组人数：1020人。记住，销售人员可以利用只有一根绳子。3、生死电网：在两棵柱子之间挂一张网，网上有大小不一20个格子。要求每个人在其他成员帮助下逐一从其中一个格子钻过去，身体任何部分都不能遇到网，否则“触电”。只要有一人
4、“触电”，全组失败，从前通过人，都必需重新来过。4、不倒森林：在规定时间内，全部人完成步调一样位置更换，同时保持竹竿不倒。领导、销售人员共同参加完成;小组人数：1020人。全部销售人员围成一个圈，每人手持一根竹竿立在地上，棍子不动，人快速向顺时针方向移动并按住前面销售人员棍子，不能让棍子倒下。5、盲人摸号：分三个小组同时进行。在蒙眼、不说话前提下，完成各自小组号码排序;最先完成者胜出;团队领导共同参加6、空中抓杠(8米高空铁柱顶端，跳起来抓住前方1.2米远处铁杠)7、天使之手(男女搭配，借助空中三根绳子走钢丝)8、跨越断桥(跨越8米高空断桥)9、信任背摔(双手被绑住，从1.5米高处背部倒下)1
5、0、毕业墙(墙高4米，不借助任何外力，靠团队力气让每个人都上去;上去人不允许下来帮忙)。销售活动方案2一、营销概况：房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质迥然不同的区分，不同于买件衣服那样为所欲为，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出确定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会变更办法，买主思索的问题，内容丰富，错综困难，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、平安等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必需加强重视大脑智力投
6、资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。二、创意理念：房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必需在创意理念上形成：1、具有高度的自信野心；2、富于竞争，且乐此不倦；3、头脑敏锐，不拘传统；4、感性相识和理性相识相处融洽；5、注意历史，敬重现实，睽重将来。三、构思框架：1）以塑造形象为主，渲染品尝和意念；2）呈现楼盘的综合优势；3）体现楼盘和谐舒适生活；4）直切消费群生活心态。四、实战流程：1、形象定位：对楼盘的综合素养进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、详细细微环节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业阅历，
7、到处顾及住户须要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美支配；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等，都进行精碉细凿，力争完备。好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。2、主要卖点：对楼盘进行全面分析探讨，概括为四个方面的卖点构成：1）地理位置；2）、楼盘设施结构；3）、楼盘做工用料；4）、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最
8、关切的物业指标。3、绘制效果图：依据开发商的条件和推广须要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细微环节丰富、品尝高，因为楼盘的销售，须要启动购楼者对将来的想象，多数事实范例证明，精致的效果图对营销起了事半功倍的确定性作用。4、广告知求点：1）阐述楼盘的位置；2）阐述楼盘所在地的历史渊源；3）阐述楼盘交通条件；4）阐述楼盘人口密度状况；5）阐述楼盘的升值潜力；6）阐述楼盘开发商的信誉；7）阐述楼盘的背景；8）阐述楼盘的舒适温馨；9）阐述楼盘的好用率；10）阐述楼盘的付数安排；11）阐述楼盘的品质；12）阐述楼盘的深远意义；13）阐述楼盘的物业管理有什么不同。5、广
9、告阶段划分：对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广阔致划分为三个阶段：第一阶段（预期到首期交楼入住）：此阶段广告宣扬以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品尝、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。一、前言：营销理由传统经济学认为，商品的价值确定于凝集在商品中的有效劳动，而商品的价格取决于供求关系。按这一理论，一个物件的价值是个客观、可度量的值。人们只要理智地度量生产某种商品所须要的有效劳动，就可以了解一个商品的内在价值，并以此为交换的依据。在这一理论的框架内，消费者能够客观
10、地驾驭一个商品的价值，因而是理智的，因而也就不存在市场营销概念了。然而，西方经济学则认为，商品的价值取决于商品的Utility，所谓Utility是指商品的服务带给人们的效用，或说好处。而这个效用的评价标准是一个主观的概念：同一商品在不同的消费者看来有不同效用，南方人认为米饭好，北方人认为馒头好，谁也不能把自己的价值取向强加给对方。由于相识到了商品的价值是个很主观的东西，因此产生了西方经济学的市场营销概念。营销的目的就是要影响消费者的价值认同，使之心甘情愿地付出更多的成本购买某一品牌的商品，而不是具有同性质的其他品牌。现在已经步入了学问经济，“华翠”内部必有一个创新系统来不断谛视、破坏现有流程
11、，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地产营销策划书的详细内容。二、促销：点石成金现在的竞争，已不仅仅是某一个层面上的竞争。一个企业假如仅仅在某一层面占据优势，而在整体上却还存在这样或那样的短板的话，那么，就有可能在新一轮的竞争当中，被更具综合优势的竞争者淘汰，这是新时期的基本市场法则。有远见的人总试图看清原本看不清的东西，一成不变的思维方法是最简单失败的。在房地产市场饱和的现状下，我们必需打破常规、独树一帜，充分运用创新思想，设计出多种全新的营销模式。做到多点齐发，连点成面，四平八稳；多线共拉，布线为网，一网打尽。（一）立异：以租带售房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去，
12、但往往事与愿违，欲速则不达。尤其是中高档的住宅物业，在买方市场的状况下，要想靠急功近利的方式获得高额的投资回报，更是难上加难。因此，市场上出现了一种带租与销售的营销模式，不仅适用于商业物业的销售，也被可引入中高档住宅的销售。目前高超住宅的销售市场竞争非常激烈，市场明显供大于求。在此状况下，假如华翠园沉住气，以“不变应万变”（价格方面），倒也可以在高超独树一帜。但我们不能满意于此，必需尽快将部分尾楼处理掉，以加快资金的运转速度。所以，房地产营销应当调整思路，变更策略，在不“变”中求“变”：“千变万化”（营销手段方面），实行“租售结合”的营销策略。“租售结合”房地产营销策略和方法的基本内容如下：当
13、市场发生改变，供应过度，造成楼房难以销售时，应变更营销策略：先设法将手中的物业租出去；然后再将营销目标锁定在投资型买家这一目标消费群体，让其在有较高投资回报保障的前提下，成为该物业的拥有者。这样，即使房子短暂未售出，我们也可以获得肯定的租金，而且，随着高超经济的发展导致消费推动的房价上涨空间巨大，这样，公司可以得到双面的回报。何乐而不为呢的确，房地产行业本身就特殊注定资金的快速运转，可是，我们可以用出租之房到银行抵押进行贷款，以缓解再开发的资金压力，充分调整资金运转率。这样，我们就可以做到有大利而无小害、有多得而无少失。另外，本人曾经对荷城现有打工族做过租房调查，通过市场调查发觉：随着大佛山的
14、启动及招商成果的显赫，吸引到了大批外来者，出租屋始终出现紧缺，并愈演愈烈。房屋租金也出现很大的上涨。所以，本策略很具可行性，市场空间大，大可一试！（二）困中创“圆”（园）众所周知，顶楼几乎成了全部开发商的心头病，绝大部分避开不了“滞销”的命运，开发商须费很大力气才能将其出售，有些甚至逃脱不了始终空置的状况。追本嗍原，我们必需找出导致其独特命运的缘由：人的消费思想是理性的，同时，他们的消费行为也私利的，在确定高消费品时，他们都会“挑三拣四”“当心翼翼”，特殊是左右自己全家命运的物产时，他们更是“铢铢校量”、“顾前怕后”。其实顶楼最要命的就是夏天过热，炙得人闷不过气来。详细问题详细分析，一切从实际
15、动身，针对这种现状，我们可以在顶楼建好可以隔热的“花园”，它虽是隔热层，但它并不同于一般的其它隔热层，相比前者隔热效果更好，其房内正常温度几乎跟其他非顶楼一样；再者，它的材料及铺设形式有异：干脆在原有隔热层上铺肯定厚度的土层，然后于土层栽花种草，这样，除了可以防热外，还可以起到美化环境及净化空气的作用（土坯本身具有非一般的吸热功能）。并且，我们投入也不大，100平面也许只需20xx元即可，同时，我们的大量建设又可以产生规模效应，进一步降低“花园”建设成本。至此，顶楼的逆境我们就可以“圆”满解决了。（详细操作方法可以到“永安新村”“取经”）阻碍顶楼销售的难题还有二：过高、简单漏裂。在这里，要解决
16、过高的问题唯一可以做的就是对其进行精细化的市场细分，目标群定位于年轻阶层（如本人）；另外，还必需实行低价、甚至成本价销售，在价格上对其固有的缺点以肯定的补偿，以弥补其不足。对于顶楼简单产生漏雨及墙壁裂缝问题，在建立的过程当中假如严把了质量关的话，是不会发生这样的质量问题的，但是既然现在房已建好，我唯一要问的是您们对自己的产品有信念么？（当然我对您们还是有信念的），假如有的话，那在售房时，我们可以大胆对消费者以“三包”的承认，并签订附外质量保证合同。这样，顾客们在够买时就会很放心了。（其实，这样的营销要以高要求的产品质量为基础的，因为营销是“末”，而产品是“本”；营销是“术”，而产品是“道”）（
17、三）中楼：以旧换新俗话说：“没有不好的产品，只有不好的定位”，市场如战场，“凡战者，以正合，以奇胜”。市场不怜悯弱者，在产品同质化严峻、营销手段单一的竞争市场中，没有领先的、具有创新推广手段的企业，就没有许久的生命力与市场占有率；而将过去固化、单一的策略手段奉为“尚宝”的企业，必定走不出恶性竞争的阴影，最终也逃离不了失败的厄运。因此，企业只有恒久保持创新的头脑，不断将其新思想转化为独特的、适应现实要求的模式，并胜利付诸实践。才能稳固并拓展市场，胜出于与己激烈竞争的强手之林。目前，作为弹丸之地的高超，已有大量建成、在建、筹建的楼盘存在，市场形势更趋严禁。我们必需实行差异化的市场策略，努力创建与对
18、方的差异，以正确的市场定位加上强有力的执行去甩开跟随者，从而获得胜利。经过苦苦寻思，本人又“卤莽”献上一计：随着高超低层消费群的成熟及社会普遍存在的“28定理”（社会中80%的钱驾驭在20%的人手中，而其余80%的人只限制着20%的财宝。在这里，本人将这80%的人定为低层消费者），二手房市场异样火暴，有些时日甚至赶超新居成交量。跟随本区农村人口的接着大量转移及外来人口的消费涌动，这种市场结构状况必定还将持续甚至加深。二手楼交易已成为一种发展潮流，不行逆转！有时，机会就出现在市场的改变中，跟随于雷声轰隆的雨后。胜利者擅长并敢于抓住市场，而失败者之所以失败就因为他“茫然”于机会。我们必需抓住这大好
19、时机，毫不畏缩地推行楼房“以旧换新”的销售模式。交换时用新楼固定价减去顾客旧楼协商价，然后由消费者支付这个结果值即可。关于这个手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有肯定的市场依据的。终归，高超旧楼多分布于市区西面，即荷香路以西，这里，多以散楼布局为主；而新楼绝大部分为花园形式，设有保安及其他物业管理服务人员，平安系数更大。再加上老区环境污染严峻及人们的喜新厌旧心理作祟，在有肯定经济条件下，市民多有“卖旧买新”的冲动，而我们开展的“以旧换新”策略在多种宣扬方法的基础上（后面提到），一次又一次的激发着他们的购买欲，调动着人们的冲动感。在这样的作用下，成交是迟早的事。记住：市场上的胜利者的确是那些最能适应现
20、行环境要求的公司它们向真正须要的“东西”（销售模式）而付出。（四）绿化：诗意栖居“诗意栖居”是人类居住的最高幻想！所以古人云“无水则风到气蔽，有水则气止而风无。其中以等水之地为上等，以藏风之地为次等”，有山水怀抱之地才为风水宝地。于是人们诗意栖居在水一方契舍了文化、审美、心理和生理须要，遂流行于市井贩夫、商贾巨富、文人骚客中。至今，人们对于物业的绿化要求更高一层。花园者，人文、自然与建筑对话的灵性空间，于其中，人性获得升华。建筑为园林让路，生活回来自然。本人今日考察过贵园，微觉不妥，完备当中有那么一丝丝不足：花园外围绿化带未建立，从外看，给整个花园婀娜的身材“扎”上了一到深深的疤痕。请尽快将其
21、“整容”一番。至时，必将带给您们更多的“选票”。满眼的绿色意味着宽敞的视野，洞察市场才能开山立业；氧气犹如良好的运营机制，保证置身其间的人力、资金、技术圆满运转；阳光是花园的远景，吸引更多市民“埋单”。（五）物业：“和谐”民主现代消费从一般消费转向体验消费，由理性消费发展为感觉消费。以前叫做消费者买的放心、用的称心；现今边为消费者买得快乐、用得满心，再加上人都是有感觉的动物，在享受服务时，必需要受到特殊的待遇、肯定的敬重，他埋单时才满足，以后也兴奋再次光临；在购买商品时，人们须要的是热诚的售后服务。在这方面，海尔集团的品牌建设可算上乘。海尔产品的核心价值就是“真诚”，品牌口号是“真诚到恒久”，
22、其星级服务，产品研发都是对这一理念的注释和延展。因此，海尔的空调、冰箱、洗衣机等产品多次被列为消费者最喜爱的品牌之一。在这方面，我们都得不耻于问师海尔，并还得把这样的服务延长、拓展到物业管理服务上。因为物业管理好坏也干脆影响到房楼的社会认同度。只有我们的认同度高了，才会受到更多消费者的追棒。详细操作：引进一家富有实力的物业管理公司来接盘，为现有业主供应优质的服务，带来人性化、亲情化的先进服务管理理念，同时，最主要的是在平安管理上受到业主的赞誉。这样，老业主带动新客户，必将提升“华翠园”销量。三、推广：多管齐下一个成熟、胜利的品牌，到最终所拥有的，并不仅仅是强势的知名度和优秀的形象，而是与消费者
23、形成的坚固的心理上的联系。最高境界的品牌，并不是消费者有意识认定的“好品牌”，而是存在于消费者认知“无意识”中的一种自然的状态。强的品牌并不气概压人，而是以亲和友善的姿态向市民的一种虔诚的诉求及消费者的认同和好感。市场营销的斗争其实就是借助广告对“品牌好感”的争夺。所谓“会哭的孩子有奶吃”就证明白要敢于诉求的道理。举一个最简洁的例子：你爱上一个女孩必需英勇追啊！否则，你只能在单相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神随时都有可能成为别人卿卿我我的陪伴。悲伤呀！对吗？最主要的，因为房产乃关系到一个家庭的福祉的关键性消费，一生中就那么一两次。面对它们时，谁不慎之又慎、顾这盼那？倘如我们“羞”于表达自己的“
24、爱”、耻于剖白心中之“情”。人家会“下嫁”于我吗？这点从下面的图表就可以看出来：图中阴影部分为人们车房消费，他们在面对这二者时都富有理性，这就要求我们借助一切可以借助的力气（手段）全力去劝服他们、折服他们（一）广告：媒体打压广告宣扬主要以高超信息报、街巷横幅条为主，以高超有线电视台为辅。其中，电视台广告尽量少放，一来削减广告投入费用，最大限度地提高广告资金的回报率；二来高超电视台上映时间短暂，又没有自己固定的频道（只是在黄金时段插播少次），收视率低下，再者，电视广告是最招致观众反感的媒体。其实，实行任何活动都一样，在行动之前应先在自己心中琢磨琢磨，通过自己的逻辑考核看它是否“经济”。通过本人多
25、次阅历的证明，现有个很好的考核方法：假如广告后收益广告费用，则是经济的，可行！可是，学过甚至关注、了解过经济学的人都知道，企业是赢利组织，它的这一本性确定了其在参加全部实际时都必需是以最小的投入而创建利润的最大化！好！既然这样的话，我们在酝酿广告投入时，必需将其费用投入结构最优化，以达到花最少的费用而获得诉求的最大化。举个例子，假如你在安静的池塘里投一个小石子，激起的涟漪就能让你看得请清晰楚，这是效果；而你往大海里扔一块大石头，激起的浪花可能还没有海风吹起的浪花大，这是无效，而扔大石头的成本要远大于扔小石头的成本，石头不在大小，关键要扔对地方，而把大石头扔在池塘里，那就更好了。正是因为同样的费
26、用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的结论。另外，特地针对区内各乡镇农村市场的实际，本人建议实行“过时”、“落后”的墙体广告进入农村的“心脏”，更快、更准、更优地抢占农村市场。的确，墙体广告给人的感觉是比较低挡、缺乏公信力的，通常只有卖农村用品的厂商如饲料厂商才会运用。特殊是在现今媒体不断出新的状况下，一般的公司是肯定与墙体广告划清界线的。但其实，企业这种拒绝墙体广告的看法可能是一个错误的决策。据调查，墙体广告是观众回忆度最高的广告，我能回忆到的也只有几个，“中国移动”、“新飞冰箱”、“创维电视”、“农业银行”等。时代进步、经济发达，并没有完全把旧式的媒体淘汰掉，反而给了一些旧式媒体更
27、多的空间。广告虽是艺术，讲究外表舒适、品位高雅。但是，我们企业所追求的是好用、实惠的双“实”原则！我们提倡的是“实实在在”的那点东西！对吧？（二）造势：大张旗鼓我个人比较观赏孙子兵法对“势”的阐述：“流水之激，至于漂石者，势也；故善战者，求之于势，而不求之于人。”造势主要靠进行一个协助媒体广告的宣扬会、展销会。目的是进一步巩固消费者的印象度及刺激冲动消费的潜能。因为广告是一个很抽象化的东西，给人以一种虚幻感。推广过于单调简单产生品牌的空心化，即单纯的符号化，有广泛的知名度而没有差异化的忠诚度，品牌无一个特性化的内涵，它对消费者购买决策的影响力特别有限。这时，我们必需借助一两个推介会将原本“虚”
28、的“意识”转化成“实”的“物质”。详细推介有多种操作方法：1 、利用突发事务（包括国内外甚至小到本省、市、区发生的有影响力的事务）来进行炒作。商场如战场，作战，不是只凭胆识就能取胜的。借助突发事务宣扬自己，对于知名度不高的品牌来说，会有出其不意的广告效果，而对于知名品牌来说，更是具有拉动力。2 、必要时可以在荷城广场绽开一个展销会，将商品主动送到人的生活中。这样的好处有二：一来，可以提高推销力度跟效率，因为这样的活动进行时，推销员跟顾客之间是一对多的关系。相比在售楼部的一对一模式而言更省力、更有效。二来，也就是最主要的一点，这样可以补充广告的不足，使消费者更充分、更全面、更真实地了解我们的产品
29、。为其冲动购房时打了一剂强心针；让产品在消费者的意念当中构筑了一个清楚的模型；令其在确定购买意识时给我们的产品下了一个重重的砝码。四补漏：瞻前顾后最终，特殊要留意的是，在执行上面安排、进行上面活动时尽量兼顾后来新楼盘的品牌力及知名度，全面贯彻可持续发展战略，在广告中，可以顺便提起后来楼盘开发的信息（如名称、地址、性质等），其实在推介新有楼上，可以随意找个借口（理由、缘由）进行，如可以是“推陈出新”（“陈”指华翠园的楼盘；而“新”则指我们即将推出的新楼盘）。五收尾：殷诚期盼在市场经济条件下，只有饱和的思想，没有饱和的市场。市场无处不在，缺的是“发觉”二字。缺的是独具匠心、独具匠心的思想，如何将思
30、路与财路紧密地联系起来，必需抓住以下三个关键：1 、勇于打破思维定式。2 、擅长另辟蹊径。3 、敢于抓住机遇。前言在商业地产销售发展日益成熟的的今日，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不行少，而且必需做到位。商业城项目是房地产开发公司开发的精品物业，将成为市北区的新型休闲地产商业的经典作品。商业城座落于市城区北部的广场旁，是地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，依据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商
31、业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。依据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度动身，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略支配、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。一、项目营销总体策略营销总体策略是细致分析、科学划分并精确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获得项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，
32、可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、提倡一个财宝理念、提炼一个显明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。二、项目营销目标方针依据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充溢。1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。2、提倡一个财宝理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。3、提炼一个显明主题：产权式商铺、休闲式商业。4、启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面对年轻新锐、有自己特性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。5、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为
33、现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。三、销售目标及目标分解1、销售（招商）目标2、销售目标分解四、营销阶段安排依据项目的定位及施工进度安排，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表85所示。五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。（一）项目入市时机及姿态1、入市时机：依据规划与工程进度以及营销打算，在20xx年5月份房交会期间开盘（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交会、五一国际 劳动
34、节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。2、入市姿态：以全市乃至西北地区“财宝地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。（二）价格定位及价格策略1、价格定位的原则：采纳比价法和综合平衡法。2、价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，最高价为4 000元/平方米。3、价格策略：实行“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。六、宣扬策略及媒介组合（一）宣扬策略主题1、特性特色：“商业城财宝地产投资商业”是我市首家也是唯一
35、一家将商业开发从“建立建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，提倡“投资财宝地产、获得稳定回报”的投资理念。2、区位交通：本项目地处广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的志向商业地产投资环境。3、增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。（二）宣扬媒介组合1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财宝投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。2、开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣扬媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。3、开盘后的形象展
36、示期：为了展示形象，以软性深化挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。销售活动方案3礼品：升级实惠+九寨沟游+轿车大奖11重惊喜1重惊喜：凭报纸广告购珠宝，实惠%，并获购物4R照片1张（广告复印有效）。 2重惊喜：购物满n元，实惠n%。3重惊喜：购物满n元，实惠n% +金夫人影楼n元现金券。4重惊喜：购物满n元，实惠%+金夫人影楼n元现金券。5重惊喜：购物满n元，实惠n% +影楼n元现金券。6重惊喜：购物满n元，获n%实惠+影楼n元现金券+国庆豪华晚宴，总经理亲自为您敬酒。7重惊喜：抽得幸运奖者，获太阳伞一把（每店每日n把）。8重惊喜：抽得三等奖者
37、，皮包、玉石挂件、手镯、高档伞任一件（每店每日n件）。9重惊喜：抽得二等奖者，获MP3一只（每店每日n只）10重惊喜：抽得一等奖者，获九寨沟五日游（每店每日n名）。11重惊喜：抽得特等奖者，获QQ轿车一辆（11个分店共1辆）。（黄、铂金饰品只参加抽奖）C首饰5.16.1促销策划方案一、 活动主题购C珠宝，送奥运福娃，奖笔记本电脑二、 活动副题购钻石翡翠送金银福娃，购物必抽三轮大奖三、 活动目的通过本次主题促销活动，提升C首饰的知名度，特殊是在当地的影响力，从而切实促进产品的销售业绩。四、 活动内容活动期间，推出购C珠宝，赠送奥运特许商品福娃活动。赠送的福娃以珠宝类福娃产品为主。所送福娃有黄金福
38、娃、纯银福娃等。凡购买C珠宝者，均可参与三轮幸运大抽奖，运气好者可连续获奖。第一轮抽奖之后，抽奖券再次投入抽奖箱，参与下一轮抽奖。五、 活动优势购物赠送与三轮抽奖相结合，贯串整个五月，热潮中串插几个高潮，具有较强的综合影响力，将吸引大量消费者。三轮连环抽奖，可以将活动一步一步推向高潮，并使活动具有持续性与凝合力，使公众关注度更高，影响力更大，参加主动性更高。第一轮抽奖选择在“五四”青年节，可吸引更多的青年消费者，带来更多的销量，从而在整个五月形成在“五一”劳动节购物高潮之后的其次个高潮。其次轮抽奖选择在母亲节，突出母亲节的卖点，制造新的购物热点，从而形成第三个高潮。第三轮抽奖选择在“六一”儿童
39、节，再制造一个新的购物热点，从而形成最终一个高潮。在第三轮高潮中，穿插儿童节促销活动，即购儿童饰品，送麦当劳汉堡包1个。为整个五月促销活动划上一个圆满的句号。六、 活动时间：2022年5月1日31日。第一轮抽奖：5月4日。其次轮抽奖：5月11日。第三轮抽奖：6月1日。七、 活动地点：C珠宝店前。八、 赠送方式（限钻石、翡翠及其它镶嵌饰品，黄金、铂金、K金等素金饰品不参加赠奥运福娃活动。）1、凡购买C珠宝者，不论购买金额，均送价值20以上的福娃公仔1个；2、购C珠宝满n元，赠送价值n元以上的福娃纯银纪念品；3、购C珠宝满n元，赠送价值n元以上的福娃黄金纪念品；4、购C珠宝满n0元，赠送价值n元以
40、上的福娃黄金纪念品；5、购C珠宝满n元，赠送价值n元以上的福娃黄金纪念品。九、 抽奖方式凡购买C首饰任何类别的商品，领抽奖券一张，参与三轮抽奖。第一轮抽奖：数码相机大抽奖。时间：5月4日（青年节）下午4点。地点：C首饰店前。奖品：价值n元以上，n多万像素的索尼数码相机1部。方式：从全部奖券中，抽取幸运奖n名，当场兑奖或电话通知领奖。 费用：5000元。其次轮抽奖：母亲系列金耳环大抽奖时间：5月11日（母亲节）下午4点。地点：C首饰店前。奖品：价值n元左右的母亲系列黄金耳环1对。方式：从全部奖券中，抽取幸运奖n名，当场兑奖或电话通知领奖。 费用：3600元。第三轮抽奖：笔记本电脑大抽奖时间：6月
41、1日（儿童节）下午4点。地点：C首饰店前。奖品：价值n元的笔记本电脑1台。方式：从全部奖券中，抽取幸运奖n名，当场兑奖或电话通知领奖。 费用：3000元。“六一”节穿插活动：购儿童饰品，送价值n元的麦当劳汉堡包1个，即购即送赠券。预料购童饰人数约2030人，费用约200300元。十、 推广方式1、 将赠送方式、赠品实物图片、主推优势产品等编印成精致的活动推广手册，在商场摆放，并主动赠送给全部进店的顾客；2、 当地交通广播电台或音乐频道投放广告，每周1次，每次n秒，每次约n元。3、 在C珠宝店所在的商场外投放大型户外广告；4、 在店前投放易拉宝广告2个；5、 在C珠宝柜台上摆放活动台卡；6、 在
42、C珠宝柜台上方，悬挂活动吊旗。十一、 推广要点1、 全部推广口径要高度统一；2、 全部广告平面要高度统一；3、 推广时间要高度统一；4、 不得提前发布活动的任何消费。十一、推广打算1、 在4月15日前，要备好全部赠品；2、 在4月18日前，联系好媒体，确定广告与软文投放时间；3、 在4月20日前，要设计好所广告平面及宣扬手册；4、 在4月23日前，广播、户外、吊旗、画册等全部广告起先同时投放；5、 广播广告每周投放一次。十二、赠品预算全部赠品总值，相当于钻石、翡翠打8.9折。十三、奖品预算5000元+3600元+3000元+300元=11900元。十四、推广预算(略)十五、效果预料通过连环促销
43、活动，产品销量将在常规经营的基础上至少提高150%以上。 十六、策划费用1、 全套策划方案共壹万八仟元人民币；2、 全套广告平面、宣扬品设计按实际工作量收费；3、 以上不含产品摄影。销售活动方案420xx年中秋节是x月x日，与国庆节中间隔了一日，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多许多，作为销售要制定好一系列的销售活动。一、活动时间x月x日（周x）x月x日（周x）。二、活动主题合家团聚渡中秋，龙腾虎耀迎国庆。三、活动范围某商场商城及xx店、某商场购物广场、xx店。四、活动简述因为商场现有品牌自行实行的折扣，某商场不担当费用，所以广告宣扬上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样
44、的，可以在不担当费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。五、活动内容1、在全部品牌现有折扣上：当日现金消费满x元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。（单独包装，价值约x元）当日现金消费满x元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。（价值约x元）当日现金消费满x元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。（价值约x元）各店根据赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，根据实际赠送数量结款，费用原则上同参与品牌各担当x%。2、“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节：中秋节期间，在各门店划出特地区域，开拓中秋商品
45、系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，便利顾客在该区域进行选购。月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行选择组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。销售活动方案5以提升客流为主导，品类促销协作主题活动建立和推广我们的品牌形象，联合供应商的促销资源，利用元宵节节日气氛刺激和诱导顾客消费，与顾客产生互动，继春节后回升顾客淡季消费热忱。本次活动分主题活动、品类促销两部分。营销主题：喜闹元宵活动时段：20xx年2月15日2月17日(元宵节)一、主题活动(一)、喜闹元宵，乐猜灯谜1、活动时间：20xx年2月17日2、活动对象：在百货区购物满188元的顾客
46、(单张小票限猜一次)3、活动内容：在各品牌专柜门口挂自制灯笼一个，灯笼内配5个或5个以上灯谜，;凡在活动期间购物满188元的顾客，只要猜出1个谜语，即可凭电脑小票和谜底到所属专柜领取元宵精致礼品一份。4、嬉戏规则：顾客依据谜面的内容，确定猜出谜底后，即可在所属专柜即刻兑奖。(如谜底与工作人员的谜底有争议的，以工作人员的为准)4、气氛布置：A、灯笼：每个专柜挂1个灯笼在门楣处。灯笼为专柜员工自行设计且具有品牌风格。B、灯谜：管理人员依据实际状况支配促销部帮助设计打印。(至少打算300条)二、品类促销喜闹元宵，万家献你活动期间，百货区全场品牌2折起特价销售。第一部分场内A、店内广播、店头海报其次部分场外B、百货门口大展板C、超市玻璃贴D、百货区内灯布等E、免费巴士(本次活动与情人节活动联促，玻璃贴、前后门楣、吊旗、歌谱架等不需更换)1、拉动节日的成交量，提高百货销售额。2、活动具有