唱鱼App竞品分析.docx

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1、唱鱼App竞品分析一 工程描述1 .竞品分析概述本文档是通过了解并分析在线音乐行业的市场行情、用户画像和用户需求痛点并 比照唱鱼与直接竞品的功能、结构等模块，比拟它们各自的长处与缺乏，得出改 进建议，从而优化唱鱼的产品结构。2 .产品测试环境广品名称产品版本体验平台体验系统体验时间竞品类型唱鱼Iphonel3主体产品唱鸭直接竞品全民K歌间接竞品二.市场分析.行业开展现状 会员收费模式是指用户在在线音乐平台上注册成为会员，每月支付固定的会员费 来获取相应的音乐娱乐内容。通常会员费用设置的较低，但用户可以享受长时间 （通常一个月至一年不等）的权益。例如：全民K歌、唱吧等都有开通会员服务。在不连续包

2、月的情况下，唱吧开 通会员的费用为1个月25元，3个月50元，12个月188元，开通会员后即可 享会员特权如礼物购买折扣、醒目的红字提醒、歌曲置顶等。1 .内容购买模式内容购买模式主要是指用户对被排除在会员权益之外的特定单曲或专辑单独付 费购买而给在线音乐平台带来收益的模式。例如：QQ音乐与网易云的单曲购买价格均为2元，一些热门歌曲的价格是3）L2 .广告付费模式作为传统的盈利模式，广告付费是一种依靠流量变现的商业模式。在线音乐平台 依托于庞大的用户群体，当用户享受在线音乐服务的同时，也为其推送数量在可 接受范围内的广告。根据相应的曝光数、点击数以及成交金额等数据指标向广告商收取服务费用。广

3、告形式有：开屏广告、Banner广告、插屏广告等。例如：QQ音乐信息流广告开户是5000元起，广告商将5000元充到广告账号 用进行消耗,消耗分为点击收费和千次曝光收费，点击是3毛左右，千次曝光是3 块左右。3 .增值服务模式增值服务是指用户通过在线音乐平台，向收听或者观看的娱乐内容的创作者赠送 虚拟礼物表示欣赏之情,其中在线音乐平台按照虚拟礼物的价格收取一定比例的 费用的模式。例如：全民K歌中的打赏礼物分为免费和付费，付费礼物需要通过K币购买， 价格为1元8K币，18元135K币，68元510K币，128元960K币，298元 2235K币，488元3660K币。活跃用户通过线上支付购买K币

4、，换取鲜花和其 他礼物等，对喜欢的人表达支持。4 .版权转授模式版权转售模式指在线音乐平台取得某些音乐内容的独家版权后，将这些音乐内容 转授权给第三方，即对版权进行二次销售以获取利益。例如：QQ音乐转授版权的价格在几万至上百万不等。5 .硬件销售模式 硬件销售模式是指在线音乐平台通过向用户出售自主品牌或代理品牌的影音及 其它设备而产生收益的模式。例如：唱吧官方设计和出品的小巨蛋音箱麦克风销量已突破100万台，价格在 300-400元之间。6 .开展线下主要以线上售卖配套产品与线下服务为主，其主要的收入来源为线上平台售卖配 套产品的利润差和线下售后服务平台的服务提成。例如：腾讯将目光创立无人值守

5、K歌店即唱歌机+自动贩卖机+游艺机”组成 的店面，为用户提供音乐、游戏、轻食、社交等综合跨界的娱乐体验，顾客支付 与体验全程自助。四、用户分析1.用户标签图7说唱爱好者年龄及职业分布1）年龄分布：由图7可知，有88.0%的说唱爱好者年龄集中在18-40岁，这 是因为20世纪80年代中期是流行音乐的爆炸时代，迈克尔杰克逊影响了中国 数亿人；2017年，自由多元的网络环境、不断演变和拓宽的说唱形式以及爱奇 艺力推的中国第一款说唱节目中国有嘻哈，为中国说唱的高速开展和走向大 众打下基础。2 ）职业分布：说唱爰好者中，有55.3%为上班族，20.5%为自由职业，10.3% 为学生党。因为上班族空余时间

6、少，社交生活受到时间限制，对与他人互动及表 达自我有更高需求。K*B：=UMK中心(dMa MmcdUxn)近八成受访者能接受的说唱音乐付费支出超可支配收入5%一说唱付费支出占月支出比例分布一W*: 9MftcmititllM (Stmwrtwrrypto) ； W9： M 1*4； MIMI： XAl9llfl图8说唱爰好者月收入及说唱音乐付费支出占比3 ）收入分布：由图5可知，有61.3%的说唱爰好者月收入大于3000 ;玩说唱 音乐需要一些设备的支撑，像电脑、键盘、鼓机、麦克风、MIDI控制器等，因 此需要一定的经济能力。4 ）付费支出：有超过50%的说唱爰好者能接受说唱付费支出站月支出

7、的比例区 间是5%-20% ,由于说唱属于小众文化，因此大局部人还不愿意为这种文化买 单。总结：说唱音乐的主要用户锁定在18-40岁年轻群体。他们构成了说唱市场的 主要用户群体。这说明说唱音乐具有很强的年轻活力，年轻一代仍然是说唱音乐 市场的主力军。2.用户行为3r.O%36.O%34 1%3r.O%36.O%34 1%收哦内长一说唱音乐日均收W耐长 集中在30分济”JnH偏好送肿一说电爱好者用好国诙和地区方言O00QH.8:HA122.6%运动汇通“会工作学习ntfi华法使NBI诘）华，嫡区方加欧美BM33反他;ai%1 2.5%| 50.2%41.6%BM9：文JMUK中心()图9用户收听

8、说唱音乐场景、时长、偏好语种占比1）收听场景：有研究说明运动时听适当的音乐可以增强锻炼效果。运动时会出 现呼吸困难、流汗、肌肉酸疼僵硬等感觉，并通过神经系统传递至大脑，听音乐 会对这种传递产生干扰，以此延长运动的时间。因此有53.3%的说唱爰好者在 运动时会听歌；有51.1%的说唱爰好者会在睡前听歌是因为说唱音乐能让他们 感到放松，在放松情况下能更快进入睡眠状态。2 ）收听时长：运动的最正确时长在30分钟-1小时左右，伴随着在运动时听音乐 占比最高的特点，因此有48.3%的说唱爱好者的日均收听时长为30分钟-1小吐3漏好语种:标准国语即为普通话，到2020年全国普通话普及率平均到达80% 以上

9、。歌曲的语言和听者的语言相同会更容易让听者产生共情，因此说唱爱好者 中收听标准国语的用户占比最高，为82.5%。计(SUMvtMvryple) ； NU8M; MMM： M21#1UI图10用户收听说唱音乐途径占比4）收听渠道：数字音乐平台、说唱综艺和社交媒体平台是说唱爰好者了解说唱音乐的最重要途径，占比分别为80.5%. 77.4%, 73.1% ,因为其具有传播快、渲染强的特点；其他如同好交流、说唱赛事等也能起到一定的说唱推广作用。图11 2021年在线K歌用户选择K歌App的主要考量因素主要考量因素：录唱功能(55.3% )、歌曲修音(51.4% )、歌唱打分(48.1% ) 等传统玩法

10、是中国在线K歌用户选择K歌APP的主要考量因素，同时歌房玩法 (27.4% )、实时对唱(22.2% )、小游戏(9.9% )等新玩法也成为用户考量的因素。总结：说唱音乐的收听场景已经比拟普遍(运动和睡前更高)，近5成人士日均 收听时间到达1小时；国语和地区方言已成为当前最为普遍的两大类说唱形式, 数字音乐平台、说唱综艺和社交媒体平台是说唱爱好者最常采用的收听途径;录 唱功能、歌曲修音、歌唱打分功能是用户选择K歌软件的主要考量因素。3.用户群体1）听歌用户喜欢听说唱音乐，想和更多说唱爰好者进行交流的人2）唱歌用户喜欢翻唱说唱歌曲，想展现自己说唱能力，创作说唱歌曲的人4.用户画像1）听歌用户(听

11、歌用户) 用41J像基本属性：小米，女，21岁，大学生用户行为：经常看说唱类综艺用户特征：喜欢说唱音乐，想要与有共同兴趣爱好的人交流使用场景：小米自从看过中国有嘻哈之后就迷上了说唱音乐， 她觉得会说唱的女生很酷，她经常利用课余时间在QQ音乐上听 说唱歌曲，但是QQ音乐上很多说唱音乐要付费，在一次偶然的 机会下，她了解到唱鱼App是专门为说唱爱好者打造的音乐软 件，翻开App首页直接就是说唱歌曲.还不收费，简直是吃土人 的福音，而且小米还在唱鱼App上结识了一位女rapper.她们 成为了好朋友。用户痛点：大厂的音乐软件有些歌要收费，只想听免费的说唱音乐；想和说唱爱好者交朋友2)唱歌用户(音乐发

12、布者) 用户画像基本属性：小杨，男，28岁，上班族用户行为：喜欢说唱，喜欢写歌用户特征：翻唱爱好者使用场景：小杨周末的时候在喜欢在全民K歌上翻唱说唱歌曲，有 时候会私下自己写歌，但是他不会音乐制作,全民K歌上的伴奏都 是已经制作好的,小杨一直都想创作一首属于自己的说唱歌曲。在 朋友的推荐下,小杨了解到唱鱼App是专门为说说唱爱好者打造的K 歌软件，不仅可以在上面翻唱说唱歌曲.唱鱼还提供独特的beats, 可以制作自己的原创歌曲，小杨在唱鱼上完成了他的梦想。用户痛点：想在线上创作属于自己独一无二的说唱歌曲，但是没有渠道痛点总结：(1)听歌用户 喜欢听说唱音乐，但大厂的音乐软件上很多说唱音乐要收费

13、; 想结识一些说唱爱好者，但是没有渠道。(2)唱歌用户目前的K歌软件上说唱歌曲风格较为单一，想尝试翻唱更多类型的说唱音乐;2017 2022年中国在线KSR市场规模及陵渊Market Scale and Forecast of Online KTV in China In 2017-2022S73201717ss201920702O21E2OZ2 GHKemObMM(亿元)依:爻金。心(dM QmcJUxn)_注：;SB再闺会假*，力塔文aJKFVnRJIUt板加行动叁 &.中心:gportdlmBUxn_cmi NMcxfcllirmrch Inc图1 2017-2022年中国在线K歌市场规

14、模及预测由图1可知，2017-2022年我国在线K歌市场规模呈阶梯式稳定增长。与音视 频类工程相比，在线K歌具有更强的沉浸感体验，多元的玩法也迎合了不同用 户群体的个性化需求，目前已经成为了在线泛娱乐领域的主要工程之一。预计2022年，中国在线K歌市场规模将到达175.8亿元。想展示自己的说唱能力，希望能得到他人的肯定，获得成就感;想创作独一无二的说唱歌曲，但是市面上的唱歌软件伴奏和歌词都是固定的。五、产品分析1.战略层产品名称产品定位特色蝠商业模式核心用户唱鱼面向音乐爱好者的个 性化创作软件自由创作说唱、哼唱会员、付费礼 物18-35岁的说 唱爱好者唱鸭主打具有工具属性的 乐器弹唱功能个人弹

15、唱、房间抢唱会员、教唱课 程95后爱玩音 乐的群体、具 有“泛创作” 需求的群体全民K歌在线K歌+唱歌直播+音 乐视频+多种互动场所 的社交K歌平台歌房抢麦、短视频拍 摄、AI练唱、智能和声等广告、会员、 虚拟物品、粉 丝经济16-35岁,学 生及个体户 居多唱鱼：唱鱼的核心用户是说唱爱好者，自由创作说唱、哼唱功能可以对他们有较大吸引力，目前商业模式规划还比拟单一，后续迭代需要考虑更多商业玩法。唱鸭：唱鸭的特色功能是个人弹唱和房间抢唱，核心用户也相对于其他竞品更为年 轻，商业模式也比拟新颖，除了普通的会员付费模式外，还通过教唱课程获得盈利。 全民K歌：全民k歌主要是依托QQ和微信好友建立起的好

16、友圈，属于熟人社交， 功能匕俄全面，涵盖独唱、合唱、solo展示，唱歌前还有练唱功能，在音准不错的 情况下，发表歌曲。2.范围层产品功能唱鱼全民K歆唱鸭关注JJ广场J直播JJ同城J发动态7J搜索JJ点赞J评论J礼物JJ转发JJn B STh u日0人/J热榜J消息JJ粉丝关注JJ好友JJV我的歌单J我要投稿V我的包房J我的群组J会员中心JJ资料/J作品JJ私密足迹活动J总结：表格数据说明，三款软件的歌曲功能都比拟全面，都具备K歌软件应具 有的基础功能，但是唱鱼功能没有全民K歌和唱鸭完善，用户体验感较差。3-结构层全民K歌结构图:关注的阳U疗31任唾等田5ts划I言381KA口九星见反于-S.,

17、艮户Ewn和美，w互知史M2应府人匚ayw由手己已的FS存我的安冬网fU散生跳个AX片JWL3X痢1Me）洲gm iWMJCiti行&E 忙 音乐作旦中放曲步观ew 子个 HACC2*皿口麻.msftrtsia IS viPtJttrsi. M g &个AW5/SE外提供通*小必图7全民K歌结构图总结：可以发现，产品中有许多付费玩法和VIP特权，这与常见的直播平台商业 化模式较一致，从以上可以看出，全民K歌追求K歌娱乐模式的全面、丰富性, 是一款结合MV、直播、短视频以及多元化社交的在线K歌软件，拥有海量优质 伴奏、多维度点歌台、丰富的后期制作、K歌方式和互动模式，使得产品在移动K歌领域遥遥领

18、先。唱鸭结构MATS卓樱台安木布再制匕作品格町国稻籍度再瓠建房闾 o Wi 理/房即）作症*a访闻公告ft (Alt + A)歌手名用户法名片1知将存评论苜页-提供593评沦H提供公告信氧梗=aaa货看至金运零关注的耕关;主在对人s通区看温-刽作不以:我的I房间互动兰的募对tw冲：3 q图8唱吧结构图总结：唱鸭APP的主要业务就是自弹自唱，其他功能开展尚未完善，页面布局合理，交互设计流畅、功能跳转路径清晰快捷。适合自己娱乐，交友需求不迫切的用户。唱鱼结构图:图9唱鱼结构图总结：唱鱼属于初期开展阶段，功能相较于唱鸭和全民K歌较少，它的独特优 势在于创作模块，有不同类型的说唱beats共说唱爱好者

19、选择，后期唱鱼可以发 展同城和直播功能，留存更多用户。4.架构层图10唱鱼、全民K歌、唱鸭首页比照图唱鱼：唱鱼的首页设计类似于抖音，用户进入APP首页自动播放UGC用户发布的 创作歌曲，采用上下滑动的方式切换歌曲。顶局部类栏只有推荐关注两个功能，功 能较少，页面布局简介，便于用户操作。全民K歌：全民K歌的首页与抖音高度雷同，进入后需要用户手动点击才能播放UGC用户的翻唱歌曲，比拟人性化，同样采用上下滑动的方式切换歌曲。顶局部类栏功能较多，主要分为推荐、关注、直播、同城，下面还有热门、神仙翻唱、好友、 电台、商城等功能，功能涵盖全面，能满足用户的较多需求。唱鸭：唱鸭的首页设计比拟个性，分为模块展

20、示用户，用户的视觉体验更好，用户 进入首页后自动播放歌曲。以黄色按钮凸显弹唱特色功能。顶局部类栏展示关 注、热门、发现三种功能，整体布局给人舒适的感觉。图11全民K歌、唱吧、唱鱼歌房页面比照图唱鱼：点击创作ICON ,弹出特色功能选项，用户可以根据自己的需求选择唱歌模式，操作简单明了。全民K歌：点击创作ICON，切换为点歌页面，以列表的形式展现可翻唱的歌曲。唱鸭：点击常做ICON ,展示弹唱，找伴奏演唱，制作伴奏三种特色功能，用户 可以快速找到自己想要的功能。六.总结SWOT分析1）优势 唱鱼App页面操作简洁明了，设计风格独特，能吸弓I用户眼球； 提供大量免费独家Beats ,让用户可以自由

21、创作； 歌词和伴奏任意搭配，满足用户的更多个性化需求。2）劣势 产品处于上线初期，社交及娱乐功能不完善； 唱鱼App进入市场较晚，基础薄弱，用户基数较小，竞争力较弱； 暂未上线盈利性功能，无法为企业带来利益。3）机会 原创音乐人入驻，加大音乐来源，带来更多用户； 用户的付费意愿越来越高，版权意识增强，能够激励用户进行自主创作; 相关综艺推动说唱音乐开展，说唱出现在更多人的视野当中。4）威胁 全民K歌、唱吧等已经占据龙头市场，唱鱼所选择的细分市场较小； 以QQ音乐为首的音乐平台正通过全方位的布局，整合国内说唱产业生态，通过各种活动、赛事培养高质量说唱艺人。2017 2022年中国在线KJft用户

22、烷模及渗透率User Scale and Proportion on Netizen of Online KTV in China tn 2017*202251.1%41.7%3.220172018201920202O21EX122E在钱Kt用户技校在线KST网民淮透率G R11： rrpofUifncdU.Cf1 02021 MMcdMRiX图2 2017-2022年中国在线K歌用户规模及渗透率从图2数据可知，2021年中国在线K歌用户规模约为5.1亿人,网民渗透率接 近五成，这意味着，每两个网民中就有一个有过在线K歌的使用经历。在网络技术革新的基础上，在线K歌APP不断推出多元化的歌唱模式

23、，迎合了 不同用户群体的个性化需求。音乐内容服务的突破创新催生了 K歌APP的转变, 是K歌平台吸引用户的重要因素。肉过去一年，CJ登陆热门榜单情况10CXH警1雌羹上。须藤微嫡域1000（计次文中心(daUiUMxHaxn) . OOA乐rrTh累计欧曲yj评论量3000+ M殿旗辍 999+众累计歌曲 u2）收疆量loooo+ms 110W+图3 2021年说唱作品开展情况2017年起大量新厂牌入圈，合作R叩per也伴随着大盘说唱热度的升温，其原 创作品得到众多数字平台的支持。以QQ音乐为代表的数字音乐平台，近年来 与多个热门厂牌进行合作，大力扶持优秀原创说唱作品。2021年QQ音乐推出

24、的说唱者联盟计划更将厂牌力量推向新的高度，使得数字音乐平台与说唱 生态更进一步紧密融合。2.宏观环境分析1）政治环境进入正版化：2015年我国出台的关于大力推荐我国音乐产业开展的假设干意见 中明确提出，要加强对数字音乐作品的版权保护，整治音乐产业违规内容。国家 对音乐版权重点治理，公办公布8个管理条文,全网主动下架未经授权音乐作品220万余首。互动共享趋势：2021年国家市场监督管理总局要求数字音乐产业各方协,力 维护数字音乐版权秩序，强调除特殊情况外，各数字音乐平台不得签署独家版权。 这一规定进一步规范了各数字音乐平台在音乐版权上的良性竞争生态，降低了音 乐行业准入门槛,给了一些小音乐公司和

25、独立音乐人更大的生存空间。为在线音 乐行业开展提供了广阔的市场前景，为企业提供了良好的生产经营环境。2）经济环境全球：数字音乐的时代已经全面到来，根据2015年全年数据，数字音乐的营收 已经超过了实体音乐，这也是首次超过实体音乐。根据国际唱片业协会（IFPI） 的数据统计，2015年的数字音乐营收占到了整个音乐产业的45%，实体音乐那么 占有全部营收的39% ,还有14%来自演唱会的收入，流媒体收入增长迅速。国内：中国音乐产业稳步开展，关于大力推进我国音乐产业开展的假设干意见 日前出台。作为我国音乐产业开展十三五蓝图，意见提出，到“十三五”期 末，整个音乐产业实现产值3000亿元。3）社会环境

26、20142019年中国在线长歌行业用户付费率及付费ARPPU值数据来源：公开资料整理图4 2014-2019年中国在线K歌行业用户付费率及付费ARPPU值2018年中国在线K歌用户付费率到达12.9%，平均单个付费用户价值超过140元，与上年相比增长18%。随着在线K歌平台的娱乐功能与应用开发日渐多元化，社交圈层进一步黏合成 形，用户一方面通过开通会员强化自身在平台社交圈中的地位，同时进一步探索 并尝试平台所提供的丰富增值服务与功能，其付费意愿也在逐步与日俱增。预计到2019年年底，在线K歌用户的付费率将有望突破15% , ARPPU值也将到达161.5元的水平。由图5可以看出2017-202

27、1年中国主流媒体对说唱音乐的报道逐年递增,2019 年以来中国主流媒体逐步关注到说唱音乐。人民日报、新华社、光明网等媒体都 对说唱文化进行关注和报道，提升了说唱文化的传播度，对青少年群体产生了积 极影响。4)技术环境时移动网络高性能的追求推动移动通信技术不断演进4/8K.4/8K.【01片2G 3G4G5G 移动通信技术数据来源：公开资料整理图6通信技术演进过程(1) 5G技术5G即第五代移动通信技术，实现了更快速度、更低延时、更稳定传输的信息传播，能够更好的支持移动互联网大流量类消费级应用，尤其是对视频内容传输效率的革命性提升，使得其能够更好地融入各类娱乐形式。(2)区块链技术基于其难以篡改

28、、去中心化、平安高效等显著特点，可以为数字音乐版权的保护起作用。通过引入区块链技术，有利于明确版权归属、促进版权交易和加强版权救济。同时区块链可以全程记录和永久保存数字音乐的信息，使被确权作品后续 的传播、交易等信息也会被实时记录，实现数字音乐全生命周期的可追溯。(3)智能算法一方面，通过进一步升级语音识别系统，平台将能够支持大局部歌曲的“一键修音 功能，实现自动对用户演唱作品进行优化的效果，降低在线K歌的难度和门槛，进 而有可能使得更多的用户由听转唱。另一方面，借助人工智能深度机器学习及大数据分析，系统将能够自动将优质内容 更精准地推送至不同的用户圈层，从而有效提升用户黏性。随着虚拟现实技术的不断提升和5G通信技术的深化改革，未来用户将有望在唱 歌或是听歌的同时观看沉浸式的MV，亦或是通过与硬件设备的联动获得更加极 致的音乐娱乐体验。总结：政治环境方面，音乐版权监管力度加大，促进版权正规化开展；技术方面, 主要表达在5G和虚拟显示技术的不断开展。中国从2015年开始音乐版权市场出台了 8项法案，音乐付费成为习惯，从而也 促使数字音乐收益慢慢超过45%。政治、社会、经济、商业四大环境均表现良 好，当前及未来在线音乐行业开展环境都将保持优质状态。三.商业模式1.会员收费模式