it商业计划书范文2篇 .doc

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1、此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。1itit 商业计划书范文商业计划书范文 2 2 篇篇商业计划书是企业为开展某个业务或几个业务组合而制定的经营计划。它除了对业务相关的经营管理活动(如营销、管理、财务等)起计划指导作用外，也是企业在市场活动中寻求战略联盟和合作、进行融资的重要工具。本文是范文网小编为大家整理的 it 商业计划书范文，仅供参考。it 商业计划书范文篇一：商 业 计划 书保 密 承 诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公

2、司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。项目经理签字：接 收 日 期：年 月 日项 目 名 称项 目 单 位地 址电 话传 真电 子 邮 件联 系 人中企讯博国际商务服务(北京)有限公司目 录第一部分 摘要一.公司简介.此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。2二.项目简介.三.市场概况.四.公司优势.五.营销策略.六.团队概述.七.增资需求.八.融资方案.九.财务预测.第二部分 综述第一章 公司介绍一.公司基本资料二.公司的宗旨(公司使命的表述)三.各部门职能和经营目标四.公司管理.第二章 技术与产品此资料由网络收集而来，如有侵权

3、请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。3一.技术描述及技术持有二.产品描述.三.研发计划及时间表四.已投入的资金及用途五.商业模式.六.知识产权策略第三章 市场分析一.市场规模、市场结构与划分二.目标市场的设定三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析.四.市场趋势预测和市场机会.五.行业政策.第四章 竞争分析一.有无行业垄断.二.潜在竞争对手情况和市场变化分此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。4析三.公司产品竞争优势第五章 市场营销一.概 述 营 销 计 划(区 域、方 式、渠 道、预 估 目 标、份额)二.销售政

4、策的制定.三.销 售 渠 道、方 式、行 销 环 节 和 售 后 服务四.主要业务关系状况五.销售队伍情况及销售福利分配政策六.促销和市场渗透(方式及安排、预算)七.产品价格方案八.销 售 资 料 统 计 和 销 售 纪 录 方 式，销 售 周 期 的 计算。九.市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5 年)销售额、占有率及计算依据.第六章 团队一.当前概况.此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。5二.主要管理者情况三.团队建设计划第七章 投资说明一.资金需求说明(用量/期限)二.资金使用计划及进度三.投资形式.四.回报/偿还计划.五.

5、吸纳投资后股权结构六.投资者介入公司管理之程度说明七.报 告(定 期 向 投 资 者 提 供 的 报 告 和 资 金 支 出 预算).八.杂费支付(是否支付中介人手续费).第八章 投资报酬与退出一.股票上市.二.股权转让.三.股权回此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。6购.第九章 风险分析一.资源(原材料/供应商)风险.二.市场不确定性风险.三.研发风险.四.成本控制风险.五.竞争风险.六.政策风险.七.财务风险.八.管 理 风 险(含 人 事/人 员 流 动/关 键 雇 员 依赖)第十章 管理股权分配和认股计划第一部分 摘要一.公司简介中企讯博国

6、际商务服务(北京)有限公司，20 xx 年 11 月 12 号注册成立，法人代表邹吉龙，注册资金 100 万元，运营企业管理联盟网是本公司成立的目的，实际筹措运营时间为 20 xx 年 3 月起，技术人员 18 人，管理人员 5 人，市场调研部 37人，分 4 个业务部。目前总投入人民币 190 万元。此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。7二.项目简介企业管理联盟网是一个实用型的企业门户网站，企业网站宣传、推广、交易等支持多种企业活动的网上平台。企业可以通过在业管理联盟网上注册商铺，从商铺后台可以发布企业新闻、新品发布、供求信息、招聘信息、企业活动

7、、合作招商等信息，并且我们网根据不同的特点在具体的行业添加相应的版块，使每个行业都是独特的，但是所有行业却还是一个不可分割的整体。重要的是会员企业从商铺后台发布的信息经过我网审核人员审核通过之后将会在网站首页和行业首页显示，成为企业真正的新闻中心、销售中心、产品发布中心、人力资源中心、招商中心等综合商务平台。我网对把所有行业分为 24 个大行业，每个行业里显示的信息都是行业独有的，简单的话说我们网站就是 24 个行业分站和一个联盟总站联系的综合网站。联盟总站只起导航的作用。网站浏览用户可以从网站上了解到各类企业的各种成功案例并可学习更多的企业管理知识，以及找到相关企业的各种信息，包括企业的产品

8、视频，以及增加企业管理知识。个人注册会员，除了可以从网站上学习知识和了解信息外，还可以发布求职简历。管理房屋信息(房屋出租、求租、出售、求购)等。三.市场概况中国互联网络信息中心(CNNIC)发布最新的中国互联网络发展状况统计报告最新统计报告，20 xx 年 5 月中国网民人数已经超过 3.2 亿人。截至 20 xx 年底，我国网民数达到 2.98 亿，互联网普及率更是以 22.6%的比例超过了 21.9%的全球平均水平，中国电子商务用户数数量将超过 5000万，并将在未来几年内保持稳定的增长，预计 20 xx 年底将达到 1 亿。5 月 6 日，阿里巴巴网络有限公司(HK.1688)发布截至

9、20 xx 年 3 月 31 日的第一季度业绩。季报显示，阿里巴巴国内国际两个交易市场已经在全球拥有了 4025 万名注册用户，同比增长 36%。事实上，这一接近 4030 万的用户数字，已经和中国中小企业 4300 万的总量相差无几。季报同时显示出，阿里巴巴的 B2B 电子商务平台已经拥有 48.1575 万名付费会员，较去年同期增长 47%。其中，中国供应商和中国诚信通的会员第一季增数，此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。8都创了有史以来的最高纪录。20 xx 年，中国电子商务 B2B 市场交易额达到 21480 亿元，与 20 xx 年相比，

10、同比增长 40.2%。B2B 市场交易额占中国整体电子商务市场规模的 89.5%，预计 20 xx 年 B2B 市场交易额将达到 30764 亿元，未来三年市场复合增长率保持在 41.6%。在政府支持下，国家商务部预计，未来 20 xx 年，中国将有 70%的贸易额将通过电子交易完成，因此，B2B 市场规模仍有巨大发展潜力。其次，C2C网站在金融危机中呈现两极化发展趋势。淘宝网一家独大，占据半壁江山。据国外媒体报道，赛迪顾问(Ccid Consulting Co.Ltd.,Q.CIC)日前发布报告称，20 xx年中国 C2C 市场规模达到了 744 亿元，预计中国 20 xx 年 C2C 市场

11、规模将达到 1078亿元，同比增长 44.9%。到 20 xx 年，中国 C2C 市场规模将达到 1538 亿元，同比增长 42.7%。到 20 xx 年将达到 2310 亿元，同比增长 50.2%。图 20 xx-20 xx 年中国电子商务 C2C 市场交易额及增长中国 C2C 市场格局中，淘宝仍然是市场霸主，拍拍则凭借庞大的用户资源站稳了第二的交椅。20 xx 年，淘宝占领了 84.1%的市场份额，拍拍占 8.3%，易趣占 6.2%。百度也推出了百度有啊，但从盈利性看，C2C 盈利模式还不明朗。而在这里面的可选择也只是这么几家巨头。虽然 C2C 孕育了中国电子商务的发展。但预计未来几年里，

12、C2C 可能会朝着专业 B2C 的方向靠近。B2C 网站作为近两年互联网亮点，B2C 是传统企业切入电子商务的最直接最容易体现效益的方式。PPG、红孩子、京东的火爆，不仅引爆了整个 B2C 领域，更让众多传统商家按耐不住纷纷跟进。在金融危机影响下，很多采取“开源节流”的方式来扩大营收，降低成本。细分用户市场稳定增长、金融危机带来的用户消费结构趋向线上、市场成本不断摊薄、充沛的现金流、毛利润不断提升等因素都是该类网站在金融危机中选择攻击性扩张的因素。从数据来看，20 xx 年中国电子商务 B2C 市场交易额达到 1776 亿元，同比增长 51.4%，B2C 市场占中国整体电子商务市场的 7.4%

13、。近年来，中国 B2C 市场发展迅速，企业自建与第三方平台大量涌现，投资者关注度显著提高，预计未来三年中国B2C市场复合增长率可达到41%，20 xx年中国电子商务B2C市场规模有望达到4982亿元。此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。9中国 B2C 市场将保持现有发展速度，20 xx 年市场份额进一步扩大;B2C 服务的客户导向性更强;同业/异业合作经营将成为主要发展趋势。根据世界工厂网统计，网上购物市场的增长趋势最明显，目前的网上购物用户人数已经达到 9620 万人，年增长率达到 60%。随着在线支付、诚信服务、第三方支付、物流推荐、购物搜索等

14、与网络购物相关的互联网业务的推出并日趋完善，中国网民在网络购物方便性的吸引下逐步将在线购物作为其主要购物渠道，未来几年中国网购市场将持续保持快速的增长趋势，电子商务也将深入人们生活的方方面面。中国电子商务在未来将有更广泛的发展，尽管在 B2B、B2C、C2C 这些商业模式里都有相应实力的企业占据着市场较大的份额，但是中国的电子商务市场潜力巨大，不可能由某几个大企业就能占据整个市场。而且现在以敦煌网和商机网等二代B2B 网站已经开始发挥其更先进的商业模式的优势，向以阿里巴巴为代表的一代 B2B网站发起了挑战，虽然他们在短期内无法撼动行业巨头，但是其带来的影响是深远。这也证明了新的商业模式和市场的

15、细分将为新加入的企业提供巨大的发展空间。我网的推出就了为了弥补市场空缺。最近有消息传出说淘宝网已经和四大视频网站合作推出产品视频，这说明了现有电子商务模式已经不能满足客户的需要，必须要推出更实用功能，然而这些行业领头羊由于机构庞大，短期内转型比较困难，和视频网站合作是为了弥补其缺陷。而我网处于发展初期，还是自带功能，在功能提升、更新、操作等方面都占有较大优势。如果要是有大量资金的注入，我们将会在传统电子商务服务商喘息的时候迎头赶上，获得飞跃式的发展。四.公司优势我们提供了企业商务服务的多个平台。成为企业的新闻中心，企业不需要任何费用和媒体就能将自己的新闻发布门户网站首页，加上网站大量的流量，将

16、使企业信息传播达到非常好的效果;新品发布中心，企业依靠网站发布最新推出产品，以网站新品发布这个品牌将会吸引更多的潜在顾客关注该栏目，这无疑将会为企业带来更多的购买者;招聘中心，以专业性的行业分类让企业获得目标人才更为方便;招商中心，专业的招商栏目吸引的是专业的合作者，针对性更强;促销中心，为企业在线上举办活动提供了专业栏目，更加促进业务企业发展;产品讲解平台，解决了目前此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。10电子商务网站只能以图片和文字来介绍产品的枯燥效果，以视频的方式为顾客介绍产品，不仅让人更容易接受而且跟人以身临其境的效果，让顾客可以通过网站就

17、能完全了解产品的各方面性能和构造(视频旁边附加有即时通讯工具，要是顾客看了视频还不够了解产品的还可以直接与供应商进行沟通)，提高了线上成交率。这样一方面更好的把握住了潜在顾客，另一方面也为企业减少运营成本。实现了供应商、采购商、网站三方共赢的效果。第一，供应商通过这样的服务，让采购商能够更直观的了解产品，提高成交率，同时减少人力资源等多方面的运营成本。第二，采购商能够直接从网上就能了解自己所需产品的各方面性能，为其采购的正确性提供了保障，也提高了工作效率。第三，我网在为供应商和采购商提供服务的同时也获得了相应的服务费用，并以此来发展更多跟好的服务回报给客户。五.营销策略我们的目标客户主要为中小

18、型企业，此类用户目前使用淘宝和阿里巴巴的比较多。根据目前正正热议的电子商务网站和视频网站的合作出发，我们将成立专业的视频制作部门，以注册成为企业会员只要交纳相应费用将获得我网为其制作专业的产品介绍视频，并免费发布到企业管理联盟网上进行展示采取按受益分成的模式，和各类行业网站进行合作，成功从其网站注册成为我网视频会员的企业，来路站点将会获得按视频制作费用一定比例的收益分成。在中小企业较多和经济比较发达地区设立办事处，以人员推销的方式与目标企业进行直接沟通，提高成功率。大量使用电话营销手段，这样一方面会节约运营成本，另一方面可以也更方便和全国各地的企业进行沟通，减少双方费用成本。通过搜素引擎推广、

19、网络广告、传统广告等多种方式相结合对网站进行大面积的报道。六.团队概述公司原有员工 60 人，信息中心 18 人，总经办 5 人，市场部 37 人，由于受金融危机影响，公司采取了减员增效措施，现有员工 13 人，所有人作为团队配合都有一年以上。此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。11总经理邹吉龙，1995 年-1998 年 服役于中国人民武装警察部队 1999 年任北京未来集团人事部劳资管理，20 xx 年任北京未来集团建筑公司劳务大队队长、中央台办建筑项目行政经理，20 xx 年成立自己第一家公司，北京中盛光华经济信息咨询中心 任总经理 20 x

20、x 年在北京未来视讯国际文化交流有限公司 任副总经理20 xx 年成立中企讯博国际商务服务(北京)有限公司 任总经理。软件工程师 朱学超，计算机本科毕业，有丰富的软件和大型网站开发经验;软件工程师 张 康，广告设计专业毕业，有丰富的广告设计经验。市场部 高莲花，李江茹。七.增资需求目前公司为实现目标的增资需求为人民币 300 万美元。主要用于以下方面的支出：推广广告费用、软件开发费用、网站运营费用、员工工资和办公费用等八.融资方案股权融资，出让 35%的权益融资 300 万美元。未来，风险投资方有权优先退出。九.财务预测估计 1 年后可以达到盈亏平衡，2 年后每季度毛利不低于 500 万人民币

21、第二部分 综述第一章 公司介绍一.公司基本资料1、公司名称：中企讯博国际商务服务(北京)有限公司2、成立时间：20 xx-11-123、注册地址：北京市海淀区杏石口路 55 号金谷大厦 216 室4、注册资本：100 万元;5、主要股东：邹吉龙是主要股东6、股份比例：邹吉龙拥有 70%股份，邹吉海拥有 30%股份7、主营业务：企业管理联盟网8、办公地址：北京市石景山区八大处路甲 26 号院 8 号楼 5 单元 601 室此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。129、联系人：邹吉龙10、电话：二.公司的宗旨(公司使命的表述)我们的宗旨是做好企业门户综合

22、平台，整合企业资源，帮助企业进行有效的推广、缩减成本、促进交易、增加收益。与企业共建三方共赢的市场目标。我们的主要发展战略目标是要成为高整合率的企业门户，成为一个整合全国大部分企业信息资源、能够提供企业网上交易需要的各种商务工具和信息资源，让企业或者购买者都能方便使用的，年收入达 50 亿人民币以上的、为所有人服务的在线资讯、商品交易、企业推广商务平台。我们会充分利用信息资源和互联网的平台效应，组建高效互动的更具创造力的未来新型商务交易、资讯平台，帮助客户获得更多更实用的资讯信息、更直观便捷的网上交易服务，让网上直接交易成为一种习惯。阶段目标是帮助企业快速、高效的进行产品推广和企业形象提升。我

23、们将利用网站的平台效应，让企业发布的资讯信息得到有效的传播，以此提高企业的曝光率，提升企业形象。以视频展播的方式让跟多的潜在客户了解企业产品，甚至直接购买。在网站运营的过程中，我们会逐渐积累一个庞大的客户群、企业信息库和产品库，为更多的企业和产品购买者提供越来越完善的服务。市场目标：一期(20 xx 年)目标是培育出一个每月 80 万左右的市场，每月至少吸引新的企业注册用户 20 xx 个，直接为 5 万企业用户提供服务。二期(20 xx 年)目标是培育出一个每月 200 万左右的市场。每月至少吸引新的企业注册用户 3000 个，直接为 10 万企业用户提供服务。远期目标依托本网在企业信息资源

24、、视频推广、产品交易、代理广告发布等多个行业领先服务的平台，提供企业资讯领域的通用服务和直观便捷的交易方式，帮助所有人获得更多更真实的企业资讯，拓宽信息资源;让企业与其客户能够更安全、简单的完成产品交易的整个过程。引爆每年上千亿的在线资讯和交易市场市场，成为电子商务和信息媒体共同体的市场创新模式的主导者。此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。13财务目标：一期(20 xx 年底)实现大规模运营状态下大致的收支平衡，顺利进入成长期。二期(20 xx 年底)实现网站盈利，并继续进行市场扩张，抢占市场高地，同时不断推出新功能和优化服务。保障网站持续增长、扩

25、大盈利。远期目标是年收入达到 50 亿元以上。三.各部门职能和经营目标1，研发部：负责拟定网站的功能设计目标和执行计划;网站开发、部署和维护。2，运营部：参与网站策划;负责撰写用户文档;负责网站测试、调试及联络解决网站的BUG;网站安全测试和数据备份;收集分派客户问题并跟踪解决情况。3，市场部：拟订公司的市场目标及执行计划;将网站服务推向市场并进行营销推广;维护客户关系，发展管理代理商。4，财务部：负责公司财务预算、各项财务指标的制定及财务数据分析等。负责公司日常财务核算，参与公司管理;根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运转;负责公司现有资产管理工作;设置进出帐务及核算。5，

26、人事部：人事部作为公司的基础运营和人力资源保障部门，拥有双重管理职能，是公司的管理体系的制定中心和人力资源的管理部门。6，办公室(后勤行政)：办公室主要负责公司日常事务的处理，制定公司业余活动计划、丰富企业文化，保障公司后勤服务。四.公司管理1.董事会创业者和风险投资人共同组成此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。142.外部支持期待投资人能够带来行业的优秀管理人员及团队，促进现有管理人员的升级，同时参与管理工作第二章 技术与产品一.技术描述及技术持有本公司主要采用 ASP.NET+SQL20 xx+WINDOWS SERVER 20 xx 的构架开

27、发网站。本公司具有优秀的动态网站开发技术和出色的数据库应用开发技术。企业管理联盟网是企业网上活动的综合平台，它结合多个行业及媒体的优秀模式，它的上线运营将会为传统电子商务行业带来一场革命性的影响。二.产品描述本公司产品企业管理联盟网是一个实用性非常强的企业门户。企业注册用户可以从其商铺后台发布和管理企业新闻、发布新品信息、招商信息、供求信息、活动信息、招聘信息、荣誉证书、产品展示等(除了荣誉证书、产品展示以外，企业发布的所有信息经过审核后都会在行业网站首页显示)，通过网站平台强大的影响力让企业信息传播于整个网络，以达到推广企业的效果。非企业注册用户也可以通过网站获得相关企业的信息，以满足自己的

28、信息及数据需求。我网不为了方便企业管理人员的提高，还设立了企业管理相关的案例教学版块(如企业管理、企业文化、成功案例、等);为了让企业管理者能够及时、方便的了解相关行业的政策法规及政策变动，我们根据不同的行业都设计了政策法规版块，随时更行各行业的政策变动一遍让企业能够及时把握;为了方便企业办公，我们设计了企业助手版块，提供相关办公软件下载、办公文档模板、商务书籍等。除此之外还设立了 RSS 订阅系统，我们将企业经常性需要了解的版块的设立成订阅栏目，只要网站会员订阅了相关栏目，我们网站将会在固定的时间给订阅用户发送网站为该栏目精心挑选的信息，以邮件的方式发送到订阅会员的注册邮箱，用户直接点击邮件

29、信息就可以直接浏览相关信息。我网目前为了促进企业发布到网上的产品与潜在客户之间的直接沟通效果，此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。15设立了网上展会栏目，也就是“网络视频营销”，指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点：它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互

30、联网营销两者“宠爱”集于一身即以视频播放的形式来全方位为潜在用户展示产品的机构、运行效果，讲述产品性能，如同有成千上万的促销员同时为千万的潜在客户讲述产品的各种性能，并且我们在展示视频窗口处设立了即时通讯按钮，当观看的客户不能完全理解视频讲述的产品的性能或者需要了解更多的产品信息时，可以现场和产品展示的企业进行直接的沟同，这又弥补了视频展示唯一缺乏的活动性缺陷。在视频播放窗口处我们还设立了在线支付工具端口，如果客户看完产品视频后想直接购买产品就可以直接在此完成商品的购买过程视频营销五大优势。成本低廉 在国外，让许多公司开始尝试网络视频广告的一个重要原因，就是网络视频营销投入的成本与传统的广告价

31、格差太大了。一支电视广告，投入几十万甚至上千万都是很正常的事情，而几千块钱就可以搞定一支网络视频短片。甚至，一个好创意，几个员工，就可以做一个好短片，免费放到视频网站上进行传播。与此同时，低廉的价格却带来非常高的性价比。根据 Burst Media 公司完成的研究结果表明，56.3%的在线视频观众可以记起视频里的广告内容。一支流传甚广的视频可以让公司以极小的成本获得极大的曝光。也正因为如此，虽然互联网视频广告的影响力越来越大，但是公司为此付出的资金却不会有多大增长。“在线视频广告的支出对于电视广告而言可以算是九牛之一毛，而且这种情况起码会持续十年。”根据 eMarketer 调研机构在去年 1

32、1 月份发布的调研数据，20 xx 年互联网广告支出仅仅是电视广告的 0.6%，而在 20 xx 年，这个数字有望上升到 3.3%。毫无疑问，在这种情况下，那些准备削减广告预算的公司必定会向视频营销求援。有一个典型案例：英国饮料制造商 Britvic 公司削减了百维可(Tango)牌果味饮料的电视广告此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。16预算，转而投奔了互联网。他们设计了一个恶搞索尼公司最新液晶电视广告的视频，其中巧妙地放入了自己的产品。在投放互联网后，这个恶搞视频被大肆转载，宣传效果出人意料，Tango 饮料也成了青年们的潮流饮品。目标精准 与

33、传统营销方式的一个最大不同，网络营销能够比较精确地找到企业想找的那群潜在消费者。作为网络营销最新兴的方式，网络视频营销则是更精准地发挥了这一特性，例如 YouTube 上有“群(Group)”的设置。这是在网络上有着相同视频兴趣倾向的网民的集合。YouTube 通过目标锁定(Targeting)识别特定受众群，并通过有效的可行途径影响他们，发掘、培养他们的兴趣点。令人感兴趣的内容能吸引受众，而受众的不断支持、回复、上传又能产生良好的内容。一传一受的交互方式，促进了群组织的形成。那么，广告商在特定的群投放产品，例如广告商在汽车群投放视频广告，或者在这个群征集作品，就能取得不错的效果。从这个角度来

34、讲，在企业选择过程中，网络视频公司平台价值的测定就与传统媒体不同。在电视媒体中，更多的观众、更高的收视率意味着更多的广告收入、更多的利润，视频网站则不然，观众的数量并不一定意味着更多的广告收入，有时候小数量的观众要比数量众多的观众更有价值如果这些小数量的观众做一些广告主更喜欢的事情(比如点击广告，购买产品，并访问其他的相关网页等等)。概而言之，衡量一家视频网站价值高低的因素比衡量一家传统媒体要丰富广泛得多，许多因素共同发挥作用来决定网络视频公司的价值高低。例如前几年星巴克公司向 Video Egg 投资了1200 万美元，Video Egg 之所以获得投资者的青睐是因为观众对 VideoEgg

35、 网站上赞助商广告的高点击率。据统计，Video Egg 上广告的“点击通过”率超过了 1%，而同行业竞争对手的点击率只有千分之几。互动+主动互联网营销具有互动性，这一点也被视频营销所继承。YouTube编者和读者之间的回复便很好地证明了这一点：用户利用文字视频可新建对发布者的回复，也可以就回复进行回复，另外，观看者的回复也为该节目造势，有较高争议率的节目点击率也往往高调飙升。与此同时，网友还会把他们认为有趣的节目转贴在自己博客或者其他论坛中，让视频广告进行主动性的“病毒式传播”，让宣传片大范围传播出去，而不费企业任何推广费用和精力。这一优势是电视广告不具备此资料由网络收集而来，如有侵权请告知

36、上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。17的。与此同时，与其他互联网营销形式不同，视频感染力更强，因此引起网友的主动传播性也更强。20 xx 年 11 月，一支叫作“如何在 YouTube 上现眼”的视频在两天内吸引到了 40 万的观看次数。视频中，顶着鸟窝头的年轻人在镜头前完成了各种各样悲剧性的演出，似乎命运在任何时候都与他作对。在看热闹的心态趋势下，网民们把这段视频“点”上了排行榜的第一名，并且传播到各大网站中。虽然这段视频看起来简单而粗糙，像极了“家庭滑稽录像”里的作品。不过，在视频结束后，观众会在页面上发现这其实是松下“不可否认的电视”(Undeniable TV)的活动广告。

37、这个活动让人们用视频“描述某件不可否认的事情”，获胜者将会获得一台液晶电视和手持摄像机。最终，这个活动吸引到了十几万人参与其中，取得了非常好的效果。传播神速视频营销的这个特性已经在诸多案例中显露无疑。列举一个美国竞选的例子：在 20 xx 年 8 月，美国弗吉尼亚州的共和党参议员候选人乔治艾伦在一次演讲中发现台下有一名印度裔的听众，结果他无意之间称呼这位听众为“非洲短尾猿”，这种说法带有很强的种族歧视色彩，这段视频被传到 YouTube 上，在非常短的时间被愤怒的网民们复制粘贴、快速传播，导致艾伦的名声在几个月的时间快速下降，最终落选。效果可测在种种叙述在线视频营销的语句中，可以看到大量的数字

38、：“网络搜索集团评出几大视频网站YouTube、MSN Video、YahooVideo、AOL Video、iFilm，这些网站的访问量是美国五大广播电视网网站访问量的两倍，且用户在前者的停留时间达 12 分钟/次，长于后者的 8 分钟/次。”“这段视频短片，被点击 3000 万次，转载 5000 次并附有 2400 条评论。”种种数字让企业视频营销的“每一笔费用都可以找出花在了哪里”。收集网友的评论，也可以总结这次视频广告的得失，大大提高效果监测率。总之，借用优酷网 CEO 古永锵的话，“视频营销”是将“有趣、有用、有效”的“三有”原则与“快者为王”结合在一起。这正是越来越多企业选择网络视

39、频作为自己营销手段的原因。接下来，我网发展的方向就是将网上展会和商铺的有机整合，把我网打造成新型的视频电子商务平台和企业新闻资讯等多重资源集中整合的网上企业大家庭，此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。18打找新型电子商务超级航母。1.产品特性作为一个平台，为用户提供更实用、便捷、高效、完善的服务是我们永远不变的追求，通过对资源的整合来满足企业的各种需求，达到多方共赢是我们提供服务的灵魂。作为一个新闻资讯媒体，我们对信息的添加及审核有非常严格的要求，保证网站上的信息的必须都要有“新闻”的特性(“新”、真实性、价值性)。我们将以传统新闻媒体严谨的态度要

40、求自己，为浏览者提供有价值的信息。作为一个电子商务网站，提供直观、便捷、完善的服务，让网上交易和传统购物一样便捷、安全，是我们的宏伟目标。2.企业管理联盟网主要提供以下相关服务：企业信息发布平台企业通过商铺发布企业的新闻、新品、招商、招聘等信息都将显示在网站首页而不仅仅只是显示在企业商铺。产品视频展示及交易平台通过视频播放的方式全方位介绍企业的各种型号及性能，促进产品完成直接的销售。网络广告企业可以购买网站的网络广告位加强产品的推广效果。企业培训我网与企业培训相关机构合作，会不定期组织一些课程的培训，帮助管理者更好的进行企业管理，以及对企业内部员工培训，提高其工作技巧和工作效率。答疑咨询平台服

41、务 网站会员在工作的或者企业管理中总会遇到各种各样的问题，有时候自己是不能够解决的，我们推出问答录能帮助企业解决各种各样的问题。当企业有问题不能解决的时候可以直接在网站上提问，我网将聘请个类专家帮助解答，当然有网友能够回答的也可以直接进行回答。三.研发计划及时间表研发已经基本结束。积分系统、答疑系统、会员注册系统、商铺管理系统、网站后台管理系统、广告管理系统、收费系统都已经基本研发成功。接下来的主要任务是在运营过程中维护和扩展现有系统。此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。19四.已投入的资金及用途截止 20 xx 年 10 月 30 日为止，已投入

42、的资金大概在 190 万元左右。主要用于购买计算机等相关硬件、租用办公室和购买办公用品、发放员工工资，推广费用。其他主要成本为创业人员不计工资的 24 人月的时间。五.商业模式我们将会有以下收入来源：a，企业产品视频的制作和发布(主要收入来源)。b，网站广告的销售。c，企业管理内训。d，网站建设e，未来还可以发展的收费服务包括高级会员、招聘、可行性报告的撰写获代销、商务书籍代销等。六.知识产权策略网站已近备案，针对技术创新、应用创新及其相关协议等在融资后逐一申请专利。第三章 市场分析一.市场规模、市场结构与划分我们提供的服务可以基本分为资讯发布和产品交易两大平台的结合，这两个平台的有机整合在电

43、子商务行业虽然已经不算是什么新鲜事物，但是做的最好也只不过是在企业自己的商铺里显示。我们要做的是，让企业的信息直接在网站前台首页显示，所有企业共享我们的平台，把企业管理联盟网做成企业的信息门户，专业的企业资讯平台;我们做的网上产品交易是以视频展示为依托，结合即使通讯和在线支付工具加上完善的行业资源，保障了企业可以在我网完成整个交易的流程，完全拉近了企业和客户之间的距离。门户网站以腾讯、搜狐、新浪等代表的综合性门户占据着大部分的市场份额，但是还没有一个类似于我网为企业提供平台，由企业自己发布企业信息的平台，而且我们的目标顾客只是企业本身，以专业化得市场细分不仅不会和现有大型综合门此资料由网络收集

44、而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。20户网站产生正面冲突，还将以提供针对性的服务吸引企业用户。电子商务行业以阿里巴巴、慧聪、环球资源、等综合电子商务服务商和以中国化工网、中国制造网等行业电子商务商占据 B2B 大量份额。据国内咨询企业赛迪的最新数据显示，20 xx 年中国电子商务市场交易额已达到 24000 亿元，同比增值达到 41.2%，截至 20 xx 年 6 月，中国网上购物人数达到 6329 万人，网上支付人数达到 5697 万人，增长率分别为 25%和 22.5%。而细观到，当前国内电子商务的经营模式，我们不难发现其实 B2B 市场仍是总交易额构成的主

45、体，达到了国内电商总体交易额的 89.5%，计 21，480 亿元。其中，阿里巴巴仍占据市场霸主地位，中国制造网和网盛旗下的中国化工网、生意宝(T)(002095,股吧)也增长迅速。此外，B2C 和 C2C 的交易额也取得了实际性的进展，分别占到了总交易额的 7.4%达到了 1，776 亿元和 3.1%，达到了 744 亿元。并且，根据 IDC 最新数据显示，国内电子商务整体市场 20 xx 年交易额将达到34,278 亿元，较 20 xx 年交易额相比将会增长 40%以上。未来 20 xx 年，中国将有 70%的贸易额将通过电子交易完成。中国 B2B 电子商务市场交易规模增长潜力巨大。中国电

46、子商务有如此大的是市场和发展前景，将会容纳各种商业模式参与市场格逐，我网以视频为切入点，加上整合线上沟通、在线支付、物流等资源将成为中国电子商务发展的又一个突破点。二.目标市场的设定当前的目标是各中小型企业。未来的目标要扩展到为所有网络用户，包括个人。三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析消费群体：在初期，企业管理联盟网的消费群体主要是中小企业，未来将扩展到整个网络的用户即包括现在市场上的 C2C 模式的用户。消费方式：企业管理联盟网的电子商务系统服务是一种廉价高效的服务，非常适合中小企业使用。消费习惯：由于企业管理联盟网是提供的服务是一种新型的电子商务模式，与传统的电子

47、商务模式有很大的区别，而且很多企业已经使用传统电子商务服务较此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。21长时间，对其已经有一定的依赖性，对新模式的接受需要经过一个过程。所以如何进行市场传播和营销策略让企业用户体会到该模式的优势，是一个需要持续关注并不断段调整的重要工作。影响市场的主要因素：市场传播和营销策略的好坏是网站能否在较短时间杀出重围，形成自己的客户群体，并站稳地盘的关键因素，另外用户的体验效果和网站运行速度、稳定性也是影响网站快速传播的重要因素。四.市场趋势预测和市场机会电子商务是市场的发展趋势，而随着网络带宽的改善，视频在电子商务中将得到前所

48、未有的利用，电子商务的下一个春天将是以视频为依托的交易网站，这一点我网以走在了市场的前面。五.行业政策电子商务网站需要办理中华人民共和国电信与信息服务业务经营许可证。国内经营性网站需要 ICP 许可证。第四章 竞争分析目前没有完全相同的服务。不过有不少专门从事电子商务的网站，其中 B2B 以阿里巴巴、慧聪网、敦煌网;B2C 以 PPG、红孩子;C2C 以淘宝和拍拍为代表，各种模式下的竞争都比较激烈，但是他们都没有视频这项服务，其中淘宝网最近正和优酷等四大视频网站进行合作，弥补其在产品视频方面的缺陷，这也是其机构庞大一时无法提供此项服务的一个补充。虽然现在市场上与我们网站模式相同的网站还没有，但

49、是不排除现有电子商务网站以后开发此项服务，如果他们提供此项服务将是巨大的竞争对手。一.有无行业垄断目前各类电子商务网站数量繁多，虽然很多还没有找到有效的盈利模式，而且通过市场的筛选，已经淘汰掉了大部分跟风者，现在生存下来的在几种模式都是一家独大多强并存的现象。尤其现有商业模式下，每个电子商务服务商都在拼的是服务和价格。那些实力薄弱的将在接下来残酷的竞争中被淘汰掉或者被收编。二.潜在竞争对手情况和市场变化分析此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。22目前市场上有比较多的电子商务网站和门户网站，以下三类是我们需要关注的：各大门户网站提供资讯信息的方式及来

50、源;大型商务网站的交易模式及相应的企业资讯提供方式;传统视频网站提供视频服务的模式。以下分别说明这三类网站对我们的市场发展的影响。1，大型门户网站：比如新浪、搜狐、腾讯等门户网站目前提供的新闻资讯主要是针对于个人，而且其新闻信息来源主要是依靠网站记者和合作新闻媒体提供，这种方式提供的信息受到数量、资源的局限性，如果其推出用户自己添加再由网站审核或者退出企业新闻版块，将对我网带来巨大的挑战。2，传统视频网站：比如优酷网、土豆网、激动网等传统视频网站目前都提供注册用户的视频免费上传，并且并没有找到合适的盈利模式，企业的发展需要其必须寻找合适的盈利模式，虽然目前以淘宝为代表的电子商务网站已经开始和个