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1、会馆建馆可行性分析报告 都市至尊羽毛球馆营销推广策划方案 前言 济南是XX省省会，位于鲁中西部，是我国环渤海地区南翼和黄河中下游地区的中心城市，是国家批准的沿海开放城市和十五个副省级城市之一，是国务院公布的国家历史文化名城、中国软件名城、国家创新型城市之一。济南是山东的政治、经济、科技、文化、教育、旅游中心，区域性金融中心，北连京津，南接沪宁，东西连通山东半岛与华中地区，是环渤海经济区和京沪经济发展轴上的重要交汇点，是全国重要的交通枢纽和物流中心，也是第11届全国运动会和第7届中国国际园林花卉博览会的主办城市。 1.论证在济南开设羽毛球馆盈利的可行性2.开拓济南体育健身休闲娱乐市场3.满足大众
2、市民对于体育消费的需求 4.积极响应国家普及大众体育消费的号召，泉城济南全民健身的号召 目标： 1.树立体育品牌 2.争做山东第一，中国知名羽毛球健身休闲馆3.为追求健康生活的人士提供优质服务 第一部分目录 前言.1第一部分：目录.2第二部分：可行性分析.31.行业背景.32.行业概况.33.市场调研及分析.33.1.行业动态调研及分析.33.2.潜在进入者调研及分析.43.3.现有竞争者的调研及分析.43.4.替代品调研及分析.53.5.消费者调研及分析.6第三部分：企业战略及产品策略的制定.61.场馆选址.62.场馆设计.63.stp战略.73.1.市场细分.73.2.选择目标市场.73.
3、3.市场定位.74.swot分析.74.1.优势.74.2.劣势.84.3.机会.84.4.威胁.85.价格.86.日常管理.97.宣传（广告）与促销.98.预算.109.转型方案.1010.结论.10第二部分可行性分析 一、行业背景 1.羽毛球具有易推广、善普及的特点，是一项深受群众喜爱的运动 2.近年来，随着国家对体育产业开发的日益重视，XX市掀起了一股羽毛球运动的热潮，发展速度令人惊叹。 3.目前XX市群众性羽毛球活动的羽毛球场馆相对较少，但参与羽毛球运动消费的人数众多，市区羽毛球场馆门庭若市、人满为患，火爆异常。 二、行业概况 1、数量。济南大大小小的体育健身场馆、俱乐部、健身会所等大
4、概超过200多家，其中羽毛球馆大概有20多家。 羽毛球馆大多数分布在图中所示的范围，济南绕城高速以内，北部分布较集中，南部分布较稀疏。 2、供求：供不应求 根据实际调查和网上搜索发现，去济南室内羽毛球馆打羽毛球的人们几乎需要提前预定，如没有提前预定的，到达场馆以后需要等待有空场以后才能入场。 3、消费档次：中低档的较多，中高档的较少，高档的少 1）场馆设施。除了四维属于较高档的以外，其他都属于中低档，设施一般，有的比较破旧，。 2）服务水平。具有一定规模的羽毛球馆服务相对比较正规、服务态度较好且比较专业，服务人员比较敬业。规模较小的羽毛球馆服务较差。 3）休闲娱乐：消费水平较高的（如四维）有较
5、大较舒适的休息室，水吧等娱乐设施，一般水平的休闲娱乐等相关设施比较简陋且卫生条件较差。4）洗浴条件：几乎都带有条件不同的洗浴设施。 5、交通状况。基本位于市区内，交通状况基本良好，但除较高档次的羽毛球场馆外，其余都没有较好的停车场所。 6、周边环境：周边环境一般，有居民区附近，商业区附近，事务所附近等等 7、经营状况：良好 三、市场调研及分析 （一）行业动态调研及分析 1.行业饱和程度：据调查，XX市区的羽毛球馆屈指可数，有限的场地无法满足众多消费者，羽毛球馆远未达到饱和状态 2.行业发展前景：十分乐观，随着市民生活水平的提高，爱上这一运动的人越来越多， 3.国家政策影响：号召全民健身，举办大
6、型体育赛事4.社会环境：由于打羽毛球运动量较大，在休闲的同时能够很好地达到健身的目的；另一方面它民间普及率广，老少皆宜。随着人们在工作、学习、生活上的压力越来越大，许多人已认识到健康的对生命的重要性，羽毛球凭借其方便又不受时令限制优势，将会被更多的人所接受5.其他因素：自身限制因素：羽毛球运动是一个平民化的运动项目，消费者都是以普通大众的市民为主，一般场馆的收费每小时元至元之间，档次较高的场馆也是在每小时略高于元，相对网球、高尔夫球等的其他运动来说，羽毛球收费比较便宜，利润也相对较低 （二）潜在进入者调研及分析1.行业进入成本/壁垒：（1）资金：据业内人士介绍，一个上了档次、上了规模的羽毛球馆
7、，动辄要投资几百万元，少的也要二三百万元;（2）服务设施和相关人员：前台接待，会籍顾问，教练陪练，维修维护人员，清洁人员等.2.行业退出成本：场地设施转让损失或改造花费，返还会员会费等;3.进入后对本企业的威胁：由于我们相对竞争者更早进入这个市场，对羽毛球场馆的管理以及本行业的情况了解程度较高，经过一段时期已经积累了相当知名度和会员忠诚度，只要知己知彼，新进入此行业的同等对手很难对我们构成实质性威胁，但消费者的猎奇心理也许会对我们构成一些威胁，只要稍微调整策略（例如开展优惠大酬宾等活动）即可解决相关问题4.对竞争者的威胁：很难挖掘已经对我们羽毛球馆形成忠诚度的会员 （三）现有竞争者的调研及分析
8、。 （1）济南全民健身中心三楼： 场地介绍。十块羽毛球场地，全部为vc运动地板。场地少，需要提前一天预约。 价格：晨练卡次：600元/半年每天早7：3011：00使用 储值卡：卡费20元，不限金额。使用储值卡周一至周五7：3011：0015元/小时，其余时间为30元/小时 开放时间：7：2021：00（2）济南五洋健身俱乐部 地址：青龙后街解放路中豪大酒店东临济南五中院内 场地介绍。八块塑胶场。场地不错，新的。感觉挺舒服。大部分时间是老人在这里打球，很安静。 价格：会员卡20元/小时 开放时间8：0022：00（3）山东师范大学羽毛球馆 地址：XX市文化东路山东师范大学体育馆二楼 场地介绍：5
9、块木地板场地 价格：2025元/小时 开放时间：8：0022：00（4）济南奥体中心羽毛球馆地址：XX市奥体中心体育馆北侧 场地介绍。奥体中心羽毛球馆原位全运会羽毛球运动员的训练场地。该场地有20块专业场地，场地地面为木地板上铺专业橡胶。 价格：年卡：2800元/年使用年卡每周四次，每次最长2小时 储值卡。储值卡分1000元、3000元、5000元三种。使用不同价位的储值卡享受不同的价格折扣，价格15元30元不等 开放时间：12：0021：00（5）济南金羽羽毛球馆 地址：XX市天桥东街43号 场地介绍：金鱼羽毛球馆有10块羽毛球场地，场地地面为木地板上铺橡胶地面 价格：使用储值卡，储值卡可储
10、值300元500元不等。周一到周五17：00钱，12元/小时。其他时间（包括节假日全天）段根据储值卡的折扣价格不同，分别为18元/小时、20元/小时、25元/小时、30元/小时。 开放时间：8：3022：00（6）济南鑫利华羽毛球馆 地址：XX市经十路体育中心篮球馆 场地介绍：七块专业场地，场地地面为木质地板加橡胶。价格：周一到周五上午20元/小时，周一至周五下午30元/小时，晚上和周末、节假日全天40元/小时。会员卡价比以上价格便宜5元 开放时间：8：3022：00（7）新阳光羽毛球馆 地址：华信路新阳光羽毛球馆（逸东花园正对面大院内陶然饺子城斜对面）场地介绍：具有羽毛球塑胶场地4片，运动地
11、板上铺塑胶场地，专业羽毛球灯光。 价格：6：008：00：60元/人/月8：0017：00：15元/小时/块场地17：0022：00：35元/小时/块场地。会员另有优惠。 开放时间：6：0022：00等等，通过市场调查分析，羽毛球场馆的顾客知晓度、场馆设施和场馆形象上要做足市场，现有的羽毛球俱乐部在满意程度和技术服务上有明显的优势，但由于设施，场馆形象和企业文化都较低，因此相对于来说属于低档。我们振羽要做到无论外表还是内在及其服务做到更好。 （四）替代品调研及分析。 在羽毛球场馆的消费替代品：公共健身器械、公园、健身会馆、学校球馆、游泳馆、桌球馆、网吧、ktv等 我们主要的替代品：在附近有桌球
12、馆，在附近的健美中心、健康休闲中心、附近还有几个棋牌社和保龄球馆，还有ktv和网吧等 我们和替代品的关系竞争性质的，此消彼长 对于消费替代品我们的优势：专业做羽毛球，我们通过开业酬宾和利用优势的地理位置以及和社会各方面的合作把自己做强做大 （五）消费者调研及分析 1.地理因素。也就是消费者处的地理位置，济南是大城市，市区的居住人口较多，我们场馆位于居民区附近，人口较多，人们的认知度也很容易提高。 2.人口因素。不同年龄，受教育程度不同的消费者在价值观念，生活情趣，审美观念和消费方式等方面会有很大的差异。我们场馆主要针对年龄段大约主要在20-50岁之间，体育消费观念比较强，注重生活品味的一类人。
13、 3.消费者心理因素。处于同一群体中消费者对同类场馆的需求仍会显示出差异性，他们的个性，需求动机，价值观念，生活格调的不同就会显示出对不同场馆的选择。交通与场馆的地理位置都会作为他们选择的参考条件之一。有些消费者已经形成了固定的消费习惯。 4.消费者行为因素。通常可以划分为常规消费者，初次消费者和潜在消费者。而我们目标应该注重吸引潜在消费者，通过一些营销策略和宣传及优惠的价格手段把潜在消费者变为我们场馆的初次消费者，进而再变为常规消费者。在场馆的初期经营阶段，我们应该注重吸引常规消费者，并随市场环境和竞争环境的变化重新调整战略。 第三部分企业战略及产品策略的制定 一、场馆选址 1、振羽羽毛球馆
14、地处XX县区泉城广场北侧，胜利大厦东临 2、毗邻济南泉城广场、趵突泉和黑虎泉，附近有趵突泉小区、柳云小区，交通便利，有泉城广场站（在泺源大街）：49路k51路k52路k54路k55路66路72路80路k96路k100路102路123路128路165路游777路 泉城广场站（在泺文路）：14路36路39路（原44路）k51路66路75路85路k94路k100路 泉城广场北站（在黑虎泉西路）：1路3路5路k50路k59路80路k91路101路103路106路123路128路 3、辐射范围内避开羽毛球馆较密集的地区，减少竞争压力，位于泉城广场附近吸引大量羽毛球爱好者，扩大了顾客范围。 二、场馆设计
15、1、场地规模：20片（15片塑胶，5片木地板） 2、面积：总共占地约500平方米 3、洗浴区。男女两个洗浴区宽敞明亮24小时供应热水确保每个会员在健身过后得到全面放松。 4、休闲娱乐区。在前台设有休闲娱乐区引进1到2台网络健身仪为会员在等场地或者健身过后提供全新的娱乐项目。 5、水吧。休闲娱乐区旁增设水吧品种齐全并支持向场地内送水服务。 6、装修风格。整个场馆采用浅色系风格偏向现代简约风格使每个会员在光顾本球馆都能得到全身心的放松与愉悦。6 三、stp战略 （一）市场细分 根据实地调查把济南的羽毛球市场按照规模，设施和服务消费人群把市场划分为三类： 1.高档层次：场地规模大，；设施完善综合性较
16、强配有网球场，篮球场乒乓球场等；服务专业，制度化管理，有专业的前台服务人员、教练陪练； 消费心理。这类场所的消费人群大多具有较强消费能力，在选择羽毛球馆方面偏好能体现自身地位的场所，并且在社交圈内具有较好的口碑，有相当大的品牌知名度。 2.中档层次。场地规模适中，一般在20到30片左右；设施完善，但没有相关配套场地，经营项目单一，服务完善，员工配备齐全。 消费心理。这类场所的消费人群大多以舒缓自身工作压力，锻炼身体为主要目的。比较注重场地的质量、设施和服务。 3.低档层次。场地规模小，一般只有10片以下，设施简陋，卫生环境差；没有专业的前台相关服务人员、管理制度松散，经营项目单一。 消费心理。
17、这类场所的消费人群消费能力偏低但热衷于体育运动，主要以娱乐，休闲为主要目的选择场所时主要以价格，就近为主要原则。 （二）选择目标市场 我们经营的场馆运用选择性专业化战略，因为我们场地有木质地板塑胶地板两种场地并且价格不同可以针对不同消费能力的人群供他们选择，这样适应的人群多了能扩大消费人群同时也分散了经营风险。 在目标市场战略上采取差异性市场营销战略。针对高中档人群建立塑胶地板的促销策略及相应配套服务和价格。针对中低档人群建立木质地板场地的促销策略及相应配套服务和价格。 （三）市场定位 首先，避强策略，在选址方面尽量远离竞争对手，避开竞争对手的覆盖区域。针对竞争对手的强势项目主动避开，譬如全民
18、健身中心、奥体中心等等，在低档羽毛球馆中，各个羽毛球馆分部特别密集而且数量较多都在打价格战，应为其设施简陋成本低廉，所以价格可以一降再降，应避免与其打价格战。 综上分析我们把本场馆定位为中高档羽毛球馆，在专业化场馆方面彰显自身优势，规模与奥体羽毛球馆这种高档球馆大体相同，但在场馆设施服务以及管理方面要力争超越这种高档羽毛球会馆。力求把本球馆做精，在新的领域做到最好。 四、swot分析 （一）优势1.邻近居民区。许多消费者选择羽毛球馆都本着就近原则，再者就是泉城广场是是休闲娱乐，旅游的集中地。 2.辐射范围广。选址地处主干道，交通极其便利而且离XX县区和XX县区都特7别近可以吸引更多的消费者。
19、3.专业性强：专业是本羽毛球馆的特色，我们配有一流的陪练教练，专业的场地设施，并有一批优秀的专业运动员在本场馆作为长期会员具有良好的专业氛 围。 （二）劣势 1.知名度低，未打开市场。本球馆不是连锁店不具有知名度，打开市场需要时间，以及大量的宣传。 2.在环境和服务相同的条件下规模和品牌影响力不能和一些较大规模的羽毛球馆相媲美 （三）机会 1.后奥运时代后全运，政府加大力度发展全民体育2.羽毛球运动爱好者众多，市场前景好 3.恒隆广场刚刚开业，已吸引很多人的眼球，附近居民小区办公写字楼多，拥有了更多的居民的同时意味着消费者的增加。 4.恒隆广场的震撼开业，吸引大量的顾客与消费者，减小了广告宣传
20、费用。 （四）威胁 1.周边竞争对手实力雄厚（全民健身中心）2.新客源容易受竞争对手冲击而流失 选址地段属于价格偏高的地段，而且本场馆力求做到专业前期投入较大，需承担较大风险。 五、价格 8非会员以上价格每小时加收5元（晨练除外） 已经预订场地者，如取消场地，需提前2小时通知本馆，否则按时预约收费不足半小时，按半小时收费，超半小时不足1小时按1小时收费 六、日常管理1.举办培训班 儿童培训班：上学期间800元月（周一至周五每晚6：00-7：00周六上午9：00-11：00） 寒暑假1200元月（周一至周五每晚6：00-8：00周六上午9：00-11：00） 成人培训班：1200元月（周 一、周
21、 三、周六晚8：00-10：00）2.可承办专业比赛项目 七、宣传（广告）与促销 1、球馆成立之时邀请XX省羽毛球队参加开业典礼 2、由都市至尊羽毛球馆赞助举行XX市羽毛球比赛 3、聘请专业和业余的高手参加比赛，取得较好名次，在此基础上宣传胜利羽毛球馆 4、在报纸、网络上进行开业宣传 5、印刷球馆的宣传单，在广场附近小区进行发放，争取让附近居民都了解到球馆开业这一消息 6、开业初一个月，来馆消费者均享受一定优惠9 八、预算收入： 1.日常收入纯收入2.开班收入 开班收入：（1）成人班1200*10=12000元/月 （2）儿童班800*20=16000元/月 共营业利润：12000+16000
22、+129660=157660元/月157660*12=1891920元/年 九、转型方案 本馆如果发现持续亏损或者其他突发状况导致经营状况持续低迷，可以把本羽毛球馆在原有基础上改建成为室内素质拓展中心。出于场馆条件考虑主要经营项目可以有室内攀岩，室内蹦极，瑜伽以及各个素质拓展项目这样可以更好的利用原羽毛球馆。并且目前素质拓展在济南乃至全国也很流行，受到广大中青年消费人群的青睐。具体转型方案日后有待商议。 十、结论 综合以上分析。虽然开设羽毛球馆的成本高利润低且风险大，但其客源广。而且我们也可提高球场利用率。据了解，现有不少球馆经常会组织些单位或集体之间的比赛，而且尽量将时间安排白天空闲时段，这
23、样不仅可提高球场的知名度，也能提高场地的利用率。一些球馆还开设羽毛球培训班，请来专业球员执教，利用场地空闲时间进行培训，来提高场利用率。另外，因为球馆空余空间较多，还可考虑增加茶座、体育用品专卖等设施提高盈利点。所以现羽毛球馆具有可行性。 班级：济南职业学院经济贸易系09级市场营销1班 姓名：孔令欣 学号：20090703112510 内容总结（1）会馆建馆可行性分析报告 都市至尊羽毛球馆营销推广策划方案 前言 济南是XX省省会，位于鲁中西部，是我国环渤海地区南翼和黄河中下游地区的中心城市，是国家批准的沿海开放城市和十五个副省级城市之一，是国务院公布的国家历史文化名城、中国软件名城、国家创新型城市之一（2）通常可以划分为常规消费者，初次消费者和潜在消费者