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1、如何改革创新、转型升级发展 创新驱动增活力转型升级促发展 成立于1951年的苏州远东砂轮有限公司，历经60余载肩负“打造创元主业、振兴民族工业”使命，发挥“聚沙成塔、屹立远东”精神，不懈“创新驱动增活力、转型升级促发展”干劲，持续谋实事、出实招、求实效，努力追逐着“中国磨料磨具行业的引领者、世界磨具行业的先进者”目标，已成功实践出了自己独特的升级发展之路，并逐步形成了值得借鉴的“创新远东”模式。 创新产品营销策略 一着不让抢占内外市场份额 一是着力推进固结磨具市场触角延伸。公司注重扩展固结磨具销售市场，力拓新区域、新客户。在稳固沪宁、浙江地区市场的基础上，将销售工作重心转向华南、西南、东北、西
2、北尤其是南北方、苏北地区，不断扩大异地区域的销售比重。公司主要负责人深入市场前沿，切实把握、研判、细分市场，进一步开拓新客户尤其是直供户，将市场、利润掌握手中。 二是着力做大涂附磨具内销外销“蛋糕”。公司在稳固重大客户、不断提升涂附磨具国内销量的同时，多措并举畅通外贸“绿色通道”，竭尽努力做到“三个一”：一是对国际市场深入分析、正确定位。根据东南亚、中东及欧美、非洲市场对产品品质、档次、价格的不同要求，积极施展各有侧重、富有针对性的“组合拳”，抢占锆刚玉、磨中纤板等高端产品的国际市场份额，着力在伊朗、土耳其、澳大利亚、印尼等市场实现突破；二是以涂附磨具大卷产品为重点，扩展涂附磨具产品转换商及转
3、换厂家，争取成为他们长期稳定的供应商；三是发挥产品特色优势，加大对tc136y等重点产品的外销推广力度。在国际市场需求持续低迷的背景下，公司外销收入连年增长，今年9月份实现外销收入再创公司历史新高，较2021年9月同比增长49.87%。 三是着力优化调整产品生产销售结构。坚持市场引导、以创新引领，持续调整产品结构，不断增强公司核心竞争力。一是集中精力、整合资源，努力生产市场销路好、附加值高、性价比优的涂附磨具中、高档产品。将磨中纤板单方向和多方向产品、锆刚玉、碳化硅等优势产品的产销比重提升至总产销量的三分之二，尽量生产。幅锆刚玉系列产品，逐步减少和淘汰盈利率低、质量不稳、工艺复杂产品及小单产品
4、的产销量，千方百计推进有效生产和有效销售。同时开拓扩展延伸涂附磨具应用新领域。努力将公司拳头产品锆刚玉成功打入暖气片、高尔夫球头、铸件等产业领域；二是以技术集成创新为主，推广精度高、磨削性能好的固结磨具产品，进一步提高技术含量大、毛利率高、市场缺位、适销对路的高厚度、大规格、特异型普通磨具和磨轧辊树脂砂轮等优势产品产销比重。注重固结磨具单类产品结构的改善。加大力量、快速研制低温结合剂sg陶瓷磨具、粉末冶金树脂双端面砂轮等新产品，争取进入高端客户采购目录。 创新技术改进路径 一着不让增强公司发展后劲 产品质量是企业的生命，新产品是企业持续发展的支撑。苏州远东砂轮通过持续技术改进，不断稳定提升产品
5、质量，不断快速推进新品开发，不断增强技术创新实力，为公司跨越式发展提供强劲保障。 一是建立技术创新平台。公司注重通过市场、客户直接验证公司产品质量，并精心构建技术中心，全面增强自测产品品质、性能的技术力量。已投入人力、物力启动技术中心建设，分批次、分阶段完成技术中心产品实验室检测、检验设备（优先考虑新品项目的研发、涂附磨具产品试验、涂附磨具产品检测三类重点设备）的增添、完善工作。挑选一批具有较扎实的涂附磨具专业理论知识基础和丰富生产实践经验并长期在生产一线磨炼的年轻技术人员，分别担任涂附磨具研发室主任设计师、涂附磨具厂副厂长。通过健全组织机构、配备精兵强将，进一步加大质量控制力度，进一步提升工
6、艺技术和操作规程的执行力，进一步加快新品开发步伐。 二是完善质量管理机制。公司通过深入调研、集思广益，进一步健全质量问题的及时发现、及时反馈、有效处理以及举一反三的机制，进一步完善产品质量赔偿制度，并新建“质量三包”报废管理制度和质量退赔换制度，从而规范了产品报废的处理程序，强化了工序跟踪督查和考核考评，严格了质量事故处理，有效降低了质量成本。同时，每月召开产品质量分析例会，每周召开由销售、技术、质量、生产等部门负责人参加的质量信息交流会，围绕销售部门反馈的客户对产品质量要求和意见，参会人员积极献计献策、切实整改问题、着力攻克瓶颈、满足客户需求。公司涂附磨具、固结磨具产品质量不断提升，陶瓷无心
7、磨砂轮爆裂等质量“顽症”得以攻克；长期困扰涂附磨具产品的“荷叶边”质量痼疾得以改善，实现客户零投诉。 三是借脑引智提升技术。去年，公司在资质优、信誉好、技术力量强、产品质量好的布基、磨料和粘结剂供货商中，分别邀请一批涂附磨具高端且成熟型专业技术人才加盟。公司与他们签订技术合作协议，现已签约2名布基及2名粘结剂方面的专家，组建了专家级研发团队，成立了专家工作站，重点开展技术改进、质量攻关和新品开发工作，加紧攻克产品质量瓶颈，力推涂附磨具提档升级、强势发力。为加快提升产品质量及档次、加快产品的更新换代，公司紧紧瞄准国外先进技术和优质产品，与日本专家就合作开发第二代锆刚玉超涂层重负荷产品、第二代聚酯
8、布碳化硅中纤板产品事项已进入具体实施阶段。公司还加强同科研院所、大专院校的合作，已同三磨所、南航等科研院所组成项目团队，并获得了国家十二五规划重大专项“航空发动机磨加工专用的纳米氧化铝陶瓷磨料砂轮”，提升了公司的行业地位和社会形象。 创新生产管理 一着不让提升经济运行质效 一是深化管理机制改革。今年初，公司经营班子联系实际、深入研究、利弊分析、集思广益，确定“下属四个生产厂实行独立核算、自负盈亏模式”为深化内部机制改革的重中之重，并明确重点目标任务，细化人员责任分工，分解项目落实措施，认真制订实施方案，一步一个脚印地展开具体工作。四个生产厂独立核算于6月份模拟运行，7月份起正式运行。独立核算虽
9、然时间不长，但已初见成效：进一步增强生产厂完成任务积极性，进一步增强生产厂苦练内功主动性，进一步促使生产厂更加注重通过精细管理、着力实现效益最大化。 二是全力促进有效生产。一是以市场为驱动，强化生产计划管理，认真落实合同评审，增强计划调整的严肃性，月度生产计划的调整原则上不超过30%。计划管理切实到位，促进集中有序生产，提升生产效能效率，实现产出大于投入；二是做到生产准备、技术准备不到位不开工，原则上每天安排的生产计划不超过4个粒度号，日产量达到1.5万。o2万。o，核定定牌产品的最小生产量，做到保质保量完成生产任务；三是加大投入，提高生产运行效能。结合公司生产经营现状，根据提升产品质量和生产
10、效率的要求，落实设备更新改造计划，确保生产正常运行。从去年10月份起，陶瓷砂轮厂、树脂砂轮厂、金刚石制品厂调整生产节奏，每月上、中、下旬各完成30%、30%、40%生产任务，实现均衡生产，并满足客户需求。 创新企业文化 一着不让凝心聚力共谋发展 公司经营班子坚持不懈加强企业先进文化建设，把“提振员工的精、气、神”列入重要议事日程，将“教育人、服务人、培育人”各项工作落实到位。如今，“企业一份情，员工百倍劲，已成为了公司员工们的共同心声。 一是循循引导、明理鼓劲。坚持办好每月至少一期的简报，及时宣传报道公司的目标举措、大政方针、经营状况、信息动态和员工中的闪光点每年都开展“公司为我搭平台，我为公
11、司作贡献”、“效益在我心中、质量在我手中”、“为远东、为自己，要干就要干得更好”等贯穿全年的主题系列教育活动，引导员工“以企业为根”，把个人利益与企业利益、个人发展与企业发展紧密结合，为企业发展勤勉尽责。 二是办好实事、排忧解难。公司立足于以“真情”服务员工、将“暖心”实事办好、让员工释放压力轻装上阵，注重提升服务群众能力、强化服务载体建设、完善服务员工机制。今年，员工活动室、报刊阅览室等相继建成并开放；以公司党政一把手挂帅的员工服务站（网上网下）也已于10日8日正式运行，同时设置员工意见箱。多年来，公司会同工会做到夏季送清凉、秋季爱心助学、春节送温暖，为员工解决后顾之忧，为患大病员工、家有突
12、发性困难的员工救急济难，坚持“五必访”制度，为全体员工庆贺生日，为新婚员工赠送纪念品，定期组织全体员工体检，为有子女上学的员工发放学费补贴，适当改善员工工作餐，还联合工会为全体在岗员工办理“市职工大病医疗互助补充保障”并关注进城务工人员等特殊群体，在做好同工同酬、福利同享、荣誉同评工作的同时，对他们进行思想上引导、工作上指导、生活上帮扶他们。 作为创元投资发展（集团）有限公司旗下上市公司创元科技的全资子企业，苏州远东砂轮有限公司集60多年磨料磨具科研、自主创新、生产经营、企业文化之成果，公司综合经济指数已连续10年位居全国磨料磨具行业前列，已发展成为集固结磨具和涂附磨具为一体的现代化磨料磨具产业基地，在国内外均享有很高知名度所有这些，持续创新、持续升级的“创新远东”模式功不可没。 即将到来的2021年，将是公司经受考验的一年、持续做强的一年，必定会更加注重质量和效益的提高，更加注重高端市场、高品质产品的推广，更加注重深化改革、加速转型发展的步伐，继续做大、着力做强。进一步激发公司的活力和潜能。 （作者系苏州远东砂轮有限公司总经理）第 7 页 共 7 页本资料来源搜集与网络和投稿，如有侵权，牵扯利益关系，请告知上传人联系删除。