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1、编号：时间：2021 年 x 月 x 日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页 共2页第 1 页 共 2 页日化企业日化企业 KA 业务规划岗岗位说明书业务规划岗岗位说明书岗位名称KA 业务规划岗岗位编号所在部门重点客户部岗位定员1 人直接上级总监所辖人员直接下级岗位分析日期关键职责概述关键职责概述：协助 KA 总监制定重点客户发展规划、年度营销计划、重点客户选取原则和 KA 卖场梯次建设标准；组织和协调重点客户促销计划方案的拟定职责与工作任务职责与工作任务职职责责一一职责表述：协助 KA 总监制定重点客户发展规划和年度营销计划协作部门和岗位协作部门和岗位工作
2、任务在 KA 总监的指导下，参与制定重点客户业务发展规划总监根据重点客户业务规划和上年经营情况，编制 KA 年度营销计划总监、KA 经理在季度或半年结束后，根据经营进展调整年度营销计划和方案总监、KA 经理职职责责二二职责表述：协助 KA 总监制定 KA 选取原则和 KA 卖场梯次建设标准协作部门和岗位协作部门和岗位工作任务根据重点客户业务规划，协助 KA 总监制定 KA 选取原则总监根据 KA 选取原则，选定 KA 名单，并与销售部和经销商沟通达成一致意见总监、KA 经理组织 KA 卖场数据分析，并制定 KA 卖场梯次建设标准，指导 KA 精细化经营总监、KA 经理职职责责三三职责表述：组织
3、协调制定针对重点客户的促销活动计划和方案协作部门和岗位协作部门和岗位工作任务协调市场部市场策划岗和 KA 经理制定 KA 促销活动年度计划市场策划岗、KA 经理根据 KA 促销活动年度计划，参与 KA 促销方案的制定市场策划岗、KA 经理审核各省办上报的 KA 相关业务费用预算，并与销售部协调，达成一致后下发各省办执行参与监督 KA 促销方案的贯彻和落实，并评估 KA 促销效果，提出市场促销计划和方案的调整意见市场策划岗、文员职职责责四四职责表述：组织建立重点客户销售数据系统，并评估投入产出情况协作部门和岗位协作部门和岗位工作任务组织搭建重点客户销售和费用分析系统KA 经理、KA 商务岗根据
4、KA 投入产出情况，提出 KA 经营调整策略和方案总监结合 KA 卖场投入产出情况，提供 KA 经营的决策支持职职职责表述：组织编制 KA 业务教材，并开展培训活动协作部门和岗位协作部门和岗位编号：时间：2021 年 x 月 x 日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页 共2页第 2 页 共 2 页责责五五工作任务针对 KA 业务运作特点，开发针对 KA 业务员的培训教材组织和参加对 KA 相关业务员的业务培训职职责责六六职责表述：协助总监管理部门日常工作协作部门和岗位协作部门和岗位工作任务在 KA 总监的指导和授权范围内，协助管理部门日常工作总监协助 KA
5、总监监控货款逾期情况，并及时协调催款，降低逾期率总监、KA 商务岗职责职责七七职责表述：完成上级交办的其它任务任职资格任职资格教育水平教育水平大学本科及以上学历专业专业经济管理、市场营销、企业管理等相关专业培训经历培训经历营销管理、重点客户开发与管理等培训经验经验3 年以上相关工作经验，2 年以上营销策划和大客户管理工作经验知识和技巧知识和技巧掌握现代市场营销和重点客户管理知识，具备对快速消费品行业发展和运作的理解；熟悉KA 谈判和运作技巧，具备一定的财务知识；熟练使用办公软件能力能力具有优秀的计划能力、判断与决策能力、组织能力、协调能力、沟通能力、分析能力和较强的语言表达能力其它其它工作环境工作环境办公室工作时间特征工作时间特征 正常工作时间，偶尔加班，偶尔出差备注备注