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3、022年，星期五ASM负责医院入行年数进入公司年数三、地区人员分析第13页，共28页，编辑于2022年，星期五销售代表2014年1-6月销售合数2014年1-6月销售指标达成率%地区贡献率%入职后新开发医院家数1234567合计四，代表销售业绩分析第14页，共28页，编辑于2022年，星期五综合分析工具第15页，共28页，编辑于2022年，星期五优势优势弱势弱势SWOT/KBI分析KBIs最高级别的优势 最高级别的弱势第16页，共28页，编辑于2022年，星期五机会机会威胁威胁SWOT/KMF分析KMFs最高级别的机会 最高级别的威胁第17页，共28页，编辑于2022年，星期五结果目标设定第1
4、8页，共28页，编辑于2022年，星期五结果目标设定 1，7-12月合计完成XXX合的目标2，开发医院XXX家次第19页，共28页，编辑于2022年，星期五地区销售目标-区域月计划第20页，共28页，编辑于2022年，星期五地区销售目标-重点医院医院医院5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月ABC第21页，共28页，编辑于2022年，星期五地区销售目标-医院开发拟开发医院全称拟进药类型关键决策者工作进展预计药事会时间临床药剂科 药事委员会分管院长桐庐中医院药事会途径正式进药YESYESNO不需要2013.12第22页，共28页，编辑于2022年，星期五7-9行动计划细化及跟进第
5、23页，共28页，编辑于2022年，星期五行动计划行动计划1城市会城市会目的：时间：主席：讲者：分享医师：演讲题目：参会人员跟进计划自我评估：第24页，共28页，编辑于2022年，星期五行动计划行动计划2科室会科室会时间时间医院医院演讲题目演讲题目讲者讲者参会人数参会人数评估效果评估效果第25页，共28页，编辑于2022年，星期五行动计划行动计划3病房病例收集病房病例收集月份月份医院医院医生医生收集病人数收集病人数月纯销月纯销第26页，共28页，编辑于2022年，星期五行动计划行动计划4前前10重点医生计划重点医生计划医院医院医生医生7月行动月行动计划计划7月目标月目标销售销售8月行动月行动计划计划8月目标月目标销售销售9月行动月行动计划计划9月目标月目标销售销售第27页，共28页，编辑于2022年，星期五7-9月团队学习计划名称名称日期日期人地点人地点人员人员主要内容主要内容7月周会17月周会27月周会37月其他8月周会18月周会28月周会3其他9月周会19月周会29月周会39月其他第28页，共28页，编辑于2022年，星期五