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1、新企业销售经理竞聘演讲稿多篇例文新企业销售经理竞聘演讲稿多篇例文 各位领导、各位同事： 大家好! 今日我怀着无比激烈的心情，参与这次岗位竞聘，不管是否胜利，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分表明白公司及各位领导对我的期望、支持和关切，这种机会对我来说是第一次或许是最终一次，我会通过我的努力为公司创建更高的价值! 一、自我介绍，自我评价 二、我的竞聘优势 1、学习实力的优势。我在工作后仍旧坚持学习，主动参与各类学习和培训，不断提高自己的管理水平和专业水平。长期的学习养成了我较强的自学实力，并能把学到的东西敏捷运用于日常管理工作之中，真正做到了学用结合。在抓好个人学习的同时，我以实际行动及带领全
2、体员工参与各类学习、培训，即使工作再忙，只要是公司组织的培训，我都要求员工参与。 2、自身综合素养的优势。我有一颗忠于销售事业激情燃烧的心，鼓舞着我始终保持奋勉有为的精神状态，多年来，我始终从事着团队管理工作，无论是在任何地方，我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，本分做人，踏实做事，听从于工作、听从于全局，在不同的工作岗位上都做出了自己应有的贡献。任职以来，公司无论从管理还是到业务发展，年年都有新高，结构调整特别合理，几年来综合竞争实力都在全省前列。 3、有较强的协调实力。不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的得到解决并有很好的结果，公关协调实力较强，与其他部门和卖场之间的关系亲密。
3、几年来，我个人负责区域销售业绩都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下达的业绩和利润目标。 4、有丰富的工作经验。长期工作在销售一线，对销售工作有较深的了解和管理阅历，并能处理好各种实际问题，同时本着“以制度约束人，以思想激励人”的宗旨，公司制定了一系列规章制度。任职几年来，未发生任何违规和责任事故。 三、竞聘后的设想 假如这次我未能竞聘胜利，说明我在某些方面还没有达到公司和领导的要求，但我将接着为公司发展做出自己应有的贡献。假如我能竞聘胜利，不仅是我人身追求、自我提高的体现，也是我有机会进一步奉献公司销售事业，为员工供应各方面需求。 我的详细工作设想是： 1、摆正位置，当好大家的助手，主
4、动推动观念创新和机制创新，从方方面面想细做细，关切下属员工的疾苦，帮助他们解决工作问题和生活问题，做到常常交心、谈心，促进他们全身心的投入工作。 2、仔细学习，努力工作，快速适应新的岗位。走上新的工作岗位，首先开展部门各项业务，结合目前部门现状，快速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向公司有工作阅历的同事学习，打开工作局面，提高工作的精确性，削减盲目性。 3、关注员工，严格要求自己。在新的工作岗位上，我要不断加强学习，坚固树立正确的人生观、价值观和权利观，依靠团队，尽职尽力，视权利为责任，视职位为服务，将公司的各项工作不断推向前进。 4、当前在公司内部，要主动推动观念创
5、新和机制创新，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念。作为来自销售一线的负责人，更要充分相识到人才的重要性，要提请总经理室关注员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工依据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有旺盛，有竞争才有进步，但市场不信任眼泪，竞争不怜悯弱者。要将以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满意客户需求。要主动建立高效有序的运作机制、规范严格的监督约束机制和符合公司发展的激励机制，提高公司运行效率，降低公司运营成本。 各位领导、各位同事，古人言：“不行以一时之得意，而自夸其能；亦不行以一时之
6、失意，而自坠其志。”坦诚地说，我关注竞聘结果，渴望参加胜利。但我更重视参加的过程，因为对于年轻的我来说，面对激烈的竞争，参加的过程有时可有比结果更为重要。总之，无论怎样，我都会用同样年轻的心态，直面挑战，笑对人生！给我一次机会，我将还您非常精彩！ 感谢大家！ 篇二： 敬重的各位领导、各位评委、各位同仁： 大家好！ xx，今年32 岁，毕业于江西财经高校。我竞聘的岗位是县支公司个险销售副经理。 今日参与这次竞聘，不仅仅是我的荣幸，更是我事业路、人生路上一次极为重要的机遇和挑 战。为此，我精神激昂，信念百倍，严阵以待。站在这个演讲台上，我首先要表达的是隐藏在内心深处的感恩之情。感谢寿险营销这个行业
7、， 圆了我的创业之梦；感谢中国人寿，对我的培育与成长；感谢公司领导的潜心栽培及引导； 感谢全体伙伴的帮助与支持。今日特殊要感谢的是自己恰逢人生的机遇之春，成长在一家好 的公司和好的团队。 我是一个完完全全的寿险营销人。还记得1996 年的10 月的一天，刚出高校校门的我怀着对 将来的美妙憧憬一脚踏上了寿险营销之路，一走便是近九年。20XX 年初夏的5 月我加盟了中国人寿抚州分公司，由此走上了事业发展新的起点与新的征程。20XX 公司营业部担当组训工作，并在20XX 年被评为全市优秀组训。20XX 年受聘为中国人寿东乡 县支公司营销部经理，在公司领导和全体员工的共同努力下，公司勇夺“全市营销霸主
8、”和 “全市培训工作先进单位”两项殊荣。同年，我还同时受聘为中国 人寿江西省分公司教化培 训部讲师。20XX 破1000万”的活动中，上顿渡精彩地达成了目标，获得了本次业务竞赛的第一名。20XX 12月，我参与了中国人寿江西省公 司首期组训培训；此后多次参与组训讲师提高班；20XX 年参与了“保险中国风全国讲师组训 培训班”；20XX 年11 月参与“全省县支公司经理培训班”；200XX年10 月，参与了“行者无疆， 宇雷增员”培训。 这些年的经验都说明，是中国人寿发觉了我，是中国人寿培育了我，是中国人寿成就了我。“滴水之恩当涌泉相报”，我将与公司共命运，接着为公司的发展尽个人的绵薄之力！ 我
9、今日之所以参与本次竞聘，是因为我情愿把自己的将来与公司联系在一起，更是因为我有 这种优势与实力。我的优势主要表现在以下几个方面： 其一、我对寿险信仰，对公司忠诚，对事业执着。我深知寿险对于国家、对于社会、对于家庭的意义。因此，我不把寿险当作产品，而是把它 当作一种信仰。我信任寿体现了人类向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。忠诚大于实力。员工须要公司的帮助，公司更须要员工的忠诚。作为中国人寿的一员，我感 到骄傲，更感到责任，中国人寿培育了我，我就应当回馈中国人寿，我情愿用我的所学，所 长为公司的发展尽责尽力。对于事业的执着和对于工作的负责是我的作风。当我撇下不满周岁的女儿，听从组织的支配
10、来到南城时就足以说明我对工作的看法与决心。其二、多年的营销管理积累了丰富的实战阅历。由于始终在一线从事营销管理，我能把握市 场的脉搏；由于在团队中每天与业务员在一起，我了解他们的想法及心愿。因此，对于如何 启动一个市场，如何扩展团队，如何按营销规律做事，有着丰富的实战阅历，能够理论联系 实际开拓性地开展工作。 篇三： 销售经理竞聘演讲稿范文 xx 厂系一五安排期间建成的重点企业，80 年头中期以来，经扩建和持续进行系统的技术改造， 现今形成了120 万吨水泥的年产规模，整体装备和技术工艺居全国同行业湿法生产先进水平。 四十余年来，企业始终保持在全省同行中的龙头地位。为xx 的经济社会发展，尤其
11、是基础设 施建设、重点工程和重大建设项目作出了应有的贡献。现在，随着中心政府与东盟国家建立 更紧密关系，xx 毗邻东盟三国的地域优势日益突出，多项重大基建项目正在建设当中 xx 水泥行业的发展创建了良好机遇，这也对昆明水泥能否接着保持领先地位提出了全所未有的 挑战。 依据当前的市场形势，我认为经营部营销经理应在国资水泥公司的领导下从以下几方面代表 昆明公司行使营销职权，逐步培育昆明分公司的核心竞争力，使企业在激烈的市场竞争中不 断创新业绩，获得长足发展: 一、调研本地水泥产品市场状况，整合本公司产品优势，逐步构建以市场为导向、以客户为 中心、以效益为目标的营销体系。xx 水泥市场是以低标号为主
12、，水泥客户主要是建筑公司和房地产公司，大部分建筑企业末实 施统一选购，故此水泥需求相对分散，绝大多数水泥客户在选购水泥产品时的首选标准是价 格，我厂生产的石林牌水泥虽为xx 名牌产品，但低标号水泥的生产成本尚未有 效下降， 因此在市场中不具备价格优势。但一些大型基建项目的客户对水泥产品的质量有较高要求， 价格却不是首选要素，所以我们进行产品营销时应发挥高强度等级水泥产品的质量优势，并 将服务作为产品的延长概念，以优质服务赢得市畅因此建议公司把优质产品，优质服务，以 优取胜作为经营方针，建立重点用户档案，成立特地的大客户服务队伍。在营销过程中，不 断完善市场服务措施，增加员工服务意识，改善服务看
13、法，提高服务工作质量和效率，主动 为客户供应技术询问和服务，切实解决用户提出的实际问题，以增加用户对企业和产品的满 意度。另外，应在部门内建立良好的营销反馈机制，有效收集市场信息并反馈给技术及生产 部门依据市场需求探讨生产不行替代性新产品或进行工艺改进，有效降低生产成本，创建更 大的经济效益，争取更多的竞争优势。 二、逐步优化销售流程，建立良好的内部管理机制。 公司当前给予经营部产品销售、营销渠道建设、合同管理、货款回收、物资选购、客户管理 等主要职能。营销经理应充分探讨各职能模块的工作流程，制订科学的销售安排，进行合理 的销售分工，并制定用户服务管理制度、定期走访制度、用户服务限制程序、顾客
14、 投诉看法处理方法等必 要的规章制度对各销售环节进行有效限制。 三、充分调动人力资源优势，建立良好的销售团队及团队文化。 人是组织的灵魂，人是管理的第一要素已成为人们的共识。企业的人力资源将是长久竞争优 势的重要来源。一个好的销售经理应当是知道如何激发销售人员的潜在实力，而不是简洁的 限制销售员的行动。销售员工的技能、学问专长和各种关系是销售部门最为珍贵的资源。我 将应用5w1h 方法来建设高效团队。即我们是谁(who)?即团队成员自我的深化相识，明确团队 成员具有的优势和劣势、对工作的喜好、处理问题的解决方式、基本价值观差异等;通过这些 分析，最终获得在团队成员之间形成共同的信念和一样的对团
15、队目的的看法，以建立起团队 运行的嬉戏规则。我们在哪里(where)?每一个团队都有其优势和弱点，而团队要取得任务胜利又面对外部的威逼 与机会，通过分析团队所处环境来评估团队的综合实力，找出团队目前的综合实力对要达到 的团队目的之间的差距，以明确团队如何发挥优势、回避威逼、提高迎接挑战的实力。我们成为什么(what)?以团队的任务为导向，使每个团队成员明确团队的目标、行动安排，为 了能够激发团队成员的激情，应树立阶段性里程碑，使团队对任务目 标看得见、摸得着，创 造出令成员兴奋的幻想。我们什么时候实行行动(when)?合适的时机实行合适的行动是团队胜利的关键，团队任务的启 动;团队遇到困难或障
16、碍时，团队应把握时机来进行分析与解决;以及团队面对内、外部冲突时 应在什么时机进行舒缓或消退;以及在何时与何地取得相应的资源支持等;都必需因势利导。我们怎样行动(how)?怎样行动涉及到团队运行问题。即团队内部如何进行分工、不同的团队 角色应担当的职责、履行的权力、协调与沟通等，因此，团队内部各个成员之间也 应有明确的岗位职责描述和说明，以建立团队成员的工作标准。 我们为什么(why)?对于这个问题，目前在许多企业团队建设中都简单被忽视，这可能也是导 致团队运行效率低下的缘由之一。团队要高效运作，必需要让团队成员清晰地知道他们为什 么要加入这个团队，这个团队运行胜利与失败对他们带来的正面和负面
17、影响是什么?以增加团 队成员的责任感和使命感。即将我们经常讲的激励机制引入团队建设，可以是团队荣誉、薪 酬或福利的增加、以及职位的晋升等。 四、强化基础管理，进一步加强制度建设。 基础管理的好坏确定了企业的战略目标能否实现，也确定了企业持续发展是否有坚实的繁殖 内核 。一个现代化的企业必需以特别坚实的、特别牢靠的、特别完善的基础管理工作为支撑。基础管理要做到四个凡事凡事有据可查，凡事有章可循，凡事有人监督，凡事有人负责。因 此建立部门内部管理制度，形成完善内部激励和约束机制是基础管理的核心内容。比尔盖茨说:您眼前的一点小毛病随着企业的发展也能成为企业经营失败的主要缘由。企业 的顺当发展和持续经
18、营在于您的企业是否有一个坚实的管理基础，在于企业各方面因素的协 调。因此我们肯定要强化基础管理，克服薄弱环节。不容置疑，花各位领导和同事面前，我还是一个才疏学浅、相对生疏的学生或者新兵;凭心而 论，参与竞争，我一无成果，二无资格，三无根基，优势更无从谈起。倒是拿破仑的那句不 想当将军的士兵不是好士兵在激励着我斗胆一试，响应组织号召，主动参加竞争，我深信， 通过这样科学的形式，推选出来的中层管理者肯定是公司里最优秀的人才，真正德才兼备的 在我演讲即将结束的时候，我最想说的是:假如我在竞争申不能取胜，我仍将一如既往的努力工作，为公司奉献自己的微薄力气。最终以一首对联来结束我的演讲，上联是。“胜固可
19、喜， 宠辱不惊看花开”，下联是“败亦无悔，去留无意随云卷”，横批是“与时俱进”。 篇三：销售经理竞聘演讲稿 敬重的各位领导，各位同事： 今日，我怀着非常激烈的心情参与这次竞选演讲。首先请允许我向各位领导，各位同事表示 诚心的感谢！感谢你们给了我这次展示自我和施展实力的机会！我将珍惜这次熬炼提高的机 会，英勇地走上讲台，接受大家的检验和评议。 我叫韩志强今年26 岁，2011 年10 日有幸来到我们公司从事二手房销售工作至今，刚下分行时我很荣幸的分到了万科豪宅分行，在王玉华经理旗下做一名一般的经纪人，万科是我 对龙宸地产的第一印象，整齐的服装，整体的素养，每人一台电脑，每人一部电话，当时我 眼前
20、一亮有一种回到家的感觉，我在心里下定决心肯定要在这家公司找到真正的自己做好的 自己，我第一个月向王经理保证的目标是一万元的保底任务，记得当时我姐问我：以前你做 过定一万的目标是不是太少了？我的回答是我这个月最大的目标就是转正，由于我以前就在 二道经开旁边呆过，所以做的还是很顺当的，第一个月我完成了1XX 元的业绩，完成了自己 月初时一个小小的承诺，在万科的时间很值得我去回忆和珍惜，但只有短短的一个多月我就 被调配到了中海分行，经理也由王姐换成了邱日林同志，我当时的心情很糟糕，因为在我心 里还没有过够在万科的点点滴滴，经过不断的反思我的心态最终调整过来了，中海在我心里 始终都是一个海一样的大市场
21、，我特别的熟识这里的一切，因为我的母校就在距离公司 100 不到的地方，所以我很快的就适应了中海的工作生活，其次个月我们队整体都报了业绩我们 相对来讲老一点的员工每个人报了 万元的保底任务，记得我们刚报完业绩时邱日林同志曾开玩笑似的对我们说是不是都想钱想疯了，但那一瞬间我却在每个人眼里看到了那样坚决的 一种信念，经过我们的不断努力和每天的疯狂待看，月终我们的收获是我以 万多的业绩取得了第三，月会的时候我们举杯共庆，我们潸然泪下，第三个月我给邱日林报的任务是两万当月完成 千很缺憾，月末时我很荣幸的被龙总提升为中海二组经理,在做经理的第一个月我们组别做了7 万多的业绩，虽然没有完成公司下达 的任务
22、，但我们信任自己已经努力了，两个月的经理生涯让我对我的团队充溢了信念，看到 了希望，我现在就是要不断的证明我自己可以，我的团队更加可以； 假如我一不当心竞聘胜利：我会利用最短的时间不断的丰富自己的实力，让自己成为一个真 正适合带领团队的优秀管理者，以身作则做好每一个细微环节起到带头作用，严格要求自己让员 工发自内心的信服我，关切身边的每一位员工让他们深知我始终和他们在一起，新人是最需 要我们照看和关切的人，我会仔细的向他们讲解关于二手房的一切相关学问，自己接到客户 手把手交给新同事，争取在最短的时间内让他们能转正，可以独立做单，往往新人刚入职时 都是干劲十足，他们会因工作的条理性而觉得充溢，我
23、会不遗余力的指导他们工作的每一步， 让他们早日成为一个有实力的经纪人，新人的劳碌冲劲很影响那些死猪不怕开水烫的老员工， 他们会因为新人的好成果而惭愧，会从新提起昂扬的战斗力，一步一个脚印的走下去我信任 通过大家的努力胜利其实很简单！ 假如我竞聘失败了 ：我会通过这起竞聘从新的相识自己，仔细的思索问题究竟出现哪里，找 到自己身上的不足，对症下药，听从领导的一切支配，踏踏实实做事，不断的提升自己，用 自己的努力取得最大的成果！ 各位领导，各位同事我竞聘这一岗位的优势有如下几点： 最终请公司领导综合我我这半年来的工作表现和销售业绩给我本人做出客观，正确的评定。篇四：联通分公司区域销售经理竞聘演讲稿
24、敬重的各位领导、各位同仁： 大家好！ 首先感谢领导供应了这样一个机会，也感谢同事们在工作中对我的信任和支持。我叫，今年 岁，?（学历、工作阅历等个人简介?）。我认为每一次竞聘不仅是一次展示自我、相识 自己的机遇，更是一次相互学习、相互沟通的机会，所以我不会放过这样一个大好的机会。今日我竞聘的岗位是。多年的工作阅历让我相识到，要成为一名合格的经理不简单，做为一 个单位的负责人，不仅要有实干精神，还要擅长谋略；不仅要熟识本单位的业务，还须要有 广博的学问；不仅要有超群的组织管理水平，而且还须要有良好的人际沟通实力。我之所以 要竞聘这个岗位，是因为我觉得我完全有实力胜任这项工作。因为我认为自己具备以
25、下几个 方面的有利条件： 1、本人具有正直的人品、良好的修养以及完善 的工作作风。做为领导，必需先做好人。一个 领导无能，最多是件次品，而一个品德不好的领导，则是危急品。2、目前的市场营销其实主要就是关系营销。我诞生在，家住在，对的地理环境及政府机关的 领导、工作人员都比较熟识，我坚信在我和全体职工的共同努力之下，确定能协调好与各级 政府机关之间的关系，把联通公司的业务向纵深方向发展。3、我有饱满的工作热忱。我将用百分之百的热忱投入到工作当中去，让公司的业绩更上一层 目前，我认为的工作主要有以下几点不足：1、营销渠道开发的比较窄，与县委、县政府及各部、委、办、局、场、乡、镇沟通得不够志向，没有
26、形成网络，与竞争对手相比没有肯定优 2、合作营业厅的主动性和主动性还没有完全发挥出来。3、工作人员的业务学问、服务意识和服务看法还有待于提高。假如能够得到领导和同志们的信任，让我胜利的担当经理，我将从以下三个方面着手，努力 工作，不让领导和同事们悲观： 第一、开拓发展。小平同志曾经说过：“发展才是硬道理。”我们要从发展入手，拓宽销售渠 道，加大宣扬力度。首先，有一个自有营业厅和十四家合作营业厅及六家核心代理商。由于 他们分别座落在每个乡镇的中心位置，地理位置特别优越，所以要通过他们加 大对各乡镇及 周边农村的宣扬，逐步完成各合作厅的村级代办，使我们联通公司的业务真正的进入到每一 村、每一户，真
27、正做到家喻户晓。其次，通过本人在当地的人际关系网，汇同代理商一起同 各级政府机关搞好关系，逐个沟通、逐个推动、逐个攻破，争取使大部分机关单位都成为我 们公司的集团用户。其次、提升服务。树立以客户为中心，一心一意为客户服务的经营理念。对自有营业厅和合 作营业厅的工作人员定期进行培训，通过培训提高营业人员的服务意识，变更服务观念，提 升公司形象，力争让每一个客户兴奋而来，满足而归。另外，要处理好重大投诉事务。每一 次投诉，都是对我们工作的监督和鞭策，肯定要根据公司的制度，在规定的时间内处理完毕， 不躲避、不推诿。给客户一个满足的答复。第三、加强管理。没有科学的管理企业就不会有朝气，不会有活力。因此
28、，要切实加强公司 内部管理，进一步完善规章制度和培训安排，加强纪律监督，定期组织学习和培训，提高所 有工作人员的业务水平，加大考核力度。使每个员工都做到纪律严明，形象良好，谈吐适度， 为联通公司创建更加完备的形象，使成为一个更加团结，更具战斗力的一个集体。空谈误事，实干兴邦。虽然，我今日没有发表什么豪言壮语 ，也没有什么搏大精深的施政纲 领。但我深知事业如山，同时我也清晰的相识到自己也有一些不足，可能有的人比我更适合 担当这个职位。但我信任有在座的各位领导、各位同事的帮助、支持和协作，我有信念、有 实力精彩地做好这项工作，当好一名称职的经理。坦诚地说，我关注竞聘结果，渴望参加胜利。但我更重视参
29、加的过程，因为对于我来说，参 与的过程有时可能比结果更为重要，因为人生的胜利就是在于不断的参加与尝试，哪怕是面 对失败也要义无反顾。我想无论今日竞聘胜利与否，都不会变更我对事业的执著，更不会改 变我对在座各位的敬重与酷爱。“给我一次机会，我将还您非常精彩！”这就是我永恒不变的信念和这次竞聘的诺言，请大家 给我支持，最终，祝大家身体康健、工作顺当！祝福我们公司的明天越来越好！ 感谢大家 篇五： 电信公司销售经理竞聘演讲稿 各位领导、各位同仁 大家好！ 我是来自xx 部的xxx。人们常说：心有多大，舞台就有多大。对于我们销售人员来说：心有 多高，业绩就有多高；努力有多大。市场就有多大。假如我是销售
30、经理，我既要高瞻远瞩，策划营销；又要脚踏实地，开拓市场。如何做到高瞻 远瞩呢？乔吉拉德曾说过这样一句话：“假如你想要把东西卖给某人，你就应当尽自己的力 量去收集他与你生意有关的情报?是啊，只有充分了解相关的状况，才能在销售上开拓出 一条崭新的路子。所谓站得高才能看得远。对于一名销售销售经理来说，想要站得高，首先 就要充分了解市场，了解客户，了解同行，了解团队，了解产品、还要了解自己。假如我们 把市场、客户、同行、团队、产品、自己看作一座座高山，那么，了解的过程，即是登山的 过程。只有“会当临绝顶”才能“一览众山小”，才能做到“知己知彼，百战不殆”；才能胸 有成竹，规划合理的目标，制定可行的营销
31、方案。假如我是销售经理，我将协同各位同事，通过广泛调研市场，制定系统大客户市场企划方案， 找准目标，做到有的放矢。在此基础上，我将主动参加部门内探讨制定系统大客户满足度提 升方案，以优质的服务和真诚的看法赢得客户的认可，从而唱响我们企业品牌，提升我们公 司形象。而脚踏实地，我以为就是一种执行实力，一种扎实的工作作风。有人说，当今时代， 赢在思维力、赢在执行力。有了好的方案、好的产品，假如没有肯定的执行实力，那么再好 的蓝图，也只能是空中楼阁，恒久难以达到。而这种执行力，并不是指销售经理个人的实力， 而是要依靠全体同仁的共同努力加以体现的。正如孟子所说，“天时不如地利，地利不如人和”。可以说，一个和谐的团队，是一切经营目标得以实现的保证。因此，假如我是销售经理，对营销人员进行一次彻底的摸底调查，依据其特长、实力支配合 适的工作岗位，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事，充 分敬重他们的人格，营造出开心、和谐的工作氛围，真正产生“人心齐、泰山移”的效果。我的发言到此结束，感谢各位！