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1、工作实习报告集锦七篇工作实习报告集锦七篇在经济发展快速的今日，我们都不行避开地要接触到报告，不同的报告内容同样也是不同的。一听到写报告立刻头昏脑涨？以下是我为大家收集的工作实习报告7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。工作实习报告 篇1匆忙的两个月在手指间轻松地滑过，回头翻看这一个月的每一天，满满的全是充溢劳碌的身影和沉甸甸的收获，感悟。很幸运选择了顶岗实习，不仅熬炼了自己，也使生活充溢乐趣，惊喜，有滋有味！记得第一次面对五六十个淘气可爱的孩子时，我慌了神，手足无措。之前学的一些方法根本没方法在他们面前实施，只想逃开。最希望其他老师让我去干别的工作只要别让我面对孩子。我实在没有什么好方法让那么多小
2、孩子的留意力全都集中到我的身上。工作的前两天指导老师让我先干保育工作，一边让我熟识工作流程，一边指导我工作。孩子离园了还跟我沟通教我一些管理孩子的好方法，在她们身上我受益匪浅。近两个月的教化实习已经结束了，这短短的一个多月实习，使我真正体会到做一位老师的乐趣，体会到了一个作为老师的责任。同时，也使我的教学理论变成为教学实践，使虚拟的教学变成为真正的教学。刚来到学校，首先是对实习学校有初步的了解，对学校的基本状况和基本作息有所了解。其次是对所带班级的学生进行初步了解，相识班上的每个学生以及他们的学习状况（通过班主任或班委或干脆到班上去了解）。其次是听课。现在的听课和以前完全不一样了：以前听课是为
3、了学习学问；现在听课是学习教学方法。目的不一样，听课的留意点就不一样，现在留意的是指导老师的上课方式，上课的思想。接着，依据在高校所学的教化学问和在中学实习听课所学到的，再依据详细的教学目的和学生的学习程度备课，试讲。做好上讲台的打算。经过几天的打算，最终把我的第一节课备出来了，并且通过了指导老师的批阅，可是在试讲并不胜利，因为教学并没有依据学生的学习程度来合理地教学，对于刚接触化学的初三学生来说，并没有把学问点讲清晰。为了弥补自己的不足，我严格根据学校和指导老师的要求，仔细细致地备好课，写好教案，主动向其他同学和老师学习，多多向人请教，在老师的指导下，并在听了同类课程的公开课之后，修改自己的
4、课件和教案，最终得到了指导老师的确定打算走上课堂。经过一周的备课之后，起先走上讲台。刚起先由于阅历不足和应变实力不强，课堂出现了许多问题。如：由于讲课太快，没有给学生留下作笔记的时间；由于讲课不娴熟，上课时没有好好关注学生，针对出现的问题，指导老师要求讲到重要内容时候要留下时间给学生作笔记，上课要多关注学生，对于不用心的学生要留意提示，并且还指出了教学过程中没有留意的许多细微环节问题。每一节课指导老师都仔细地听我讲课，并且提出了许多作为一个阅历丰富的老师的珍贵看法。每节课结束，我都依据老师的建议修改课件和教案，不断地完善。班主任工作篇：做一名好的班主任的确很难。不但教学工作困难而又繁琐，而且还
5、要管理好整个集体，提高整体教学水平，同时又要顾及班中每一名学生。这就要求老师不能只为了完成教学任务，而且还要多关切留意学生，常常与学生沟通，赐予学生帮助，让他们感觉老师是在关切他，照看他。如何形成亦师亦友，主动健康的学习氛围和团结的集体关系，对于实习的新班主任来说是具有很大的挑战的。刚到学校时，原任班主任梁老师就给我也许的讲了一下班上学生的整体状况，我只是也许的了解了一下，后来在梁老师的支配下，我第一次与学生们正是相识了，学生们对我们很热忱，对我的工作也很协作，经过将近一周的跟班与相处，我渐渐和班上的学生熟络起来，对班主任工作也渐渐得心应手。日常工作方面：在这短短的几个星期里，我主要的是监督学
6、生的学习、纪律以及卫生，详细支配为：1、1，每天坚持7：30之前到教室督促学生读书和做卫生，监督早读纪律及做好考勤工作。2、在课间操和做眼保健操时，到班上监督学生做操。3、 每天中午到教室与学生闲聊解答疑难问题，了解学生的状况，并指对学生的问题进行辅导，激励学生。4 、大扫除期间，支配，监督学生做好大扫除工作。5、班会期间去看班主任组织班会，学习班主任如何组织班会，并组织一次主题班会班级活动方面： 在班主任费老师的支持下，我们策划了一个主题班会。通过组织一次融学问、趣味于一体的活动，使学生在欢乐中学到学问，在学问中收获欢乐。当实习班主任的期间，我意识到，作为一名班主任，不仅要管理好日常秩序，供
7、应一个良好的学习环境，而且要时刻关注学生的思想动态、内心情感世界，这些并不简单做到。对学生要贯注了班主任浓浓的爱心。“爱”是做好班主任工作的唯一秘诀，只要专心去做，没有做不好的。在这里也要感谢费老师，他让我明白了许多做人的道理，教书育人，真的是要用自身去感化别人，不是单凭课堂四十五分钟的功夫。工作实习报告 篇2一、概述时间飞逝，转瞬间四年的高校学习生活即将结束。在毕业设计前，我们面临一个重要任务就是课程实习。建筑施工实习是土木工程专业教学安排中必不行少的实践教学环节，它是所学理论学问与工程实践的统一。我们通过实习，综合性地运用几年内所学学问去分析、解决问题，在实习的过程中，所学学问得到疏理和运
8、用，它既是一次检阅，又是一次熬炼。在实习完成后，能使自己的实践动手、动笔实力得到熬炼，增加了即将跨入社会去竞争，去创建的自信念。同时，为我们接下来的毕业设计打下一个坚实的基础。二、实习过程我本次实习的公司是烟建集团，所在项目部负责烟台莱山区一个高级住宅小区-万泰麓溪公馆9#、10#、11#的施工工作。我在项目部从事技术员一职。实习期间我整理了较多的工程资料，如混凝土浇灌申请、隐藏工程检查记录、工程物资进场报验表、材料、构配件进场检验记录等。通过这些这些资料的整理，我了解了工程施工的相关程序和规范。在实习过程中，我还了解了建筑业企业的组织机构及企业经营管理的方式。包括施工单位的组织管理系统，各部
9、门的职能和相关关系及施工项目经理部的组成，和各级技术人员的职责与业务范围，还有在施工项目管理中各方的职责等。通过自己的努力，顺当完成了近一个月的实习任务。三、实习内容实习单位：烟建第五建安分公司 工程名称：万泰麓溪公馆工程地点：烟台市莱山区迟家监理单位：烟台市第一监理公司建筑面积：76317.20 安排开工日期：20xx.10设计年限：50年 建筑结构平安等级：二级地基基础设计等级：甲级 建筑抗震设防类别：丙级地下室防水等级：二级 建筑耐火等级：一级关于此次实习所学的内容，我做了如下的纪录:1、基槽开挖开挖桩承台基坑土方 灌桩芯混凝土 混凝土垫层 砌砖胎模、抹水泥砂浆 钢筋绑扎 安装模板 墙、
10、柱插筋 浇筑混凝土2、砌体和脚手架工程常用脚手架有扣件式钢管脚手架、碗扣式钢管脚手架、吊式脚手架、附着升降式脚手架及里脚手架。扣件式钢管脚手架由钢管、扣件、底座和脚手板等部件组成，门式钢管脚手架由门架、剪刀撑和水平梁架或脚手板构成基本单元，再相互连接增加梯子、栏杆等部件构成整片脚手架。升、降式脚手架施工工艺流程为：墙体预留洞脚手架安装脚手架爬升脚手架下降脚手架拆除。砖砌体砌筑包括：抄平、放线、立皮树杆、挂准线和砌砖等。在施工中应严格根据各工艺要求进行。要确保砖砌体符合“横平竖直、砂浆饱满、组砌得当、接槎牢靠”的质量要求，并实行相应的保证措施。砌块砌筑工艺流程为：运输砌筑勒缝清扫墙面埋设管线安装
11、门窗。3、钢筋工程1.基础底板及基础梁钢筋按弹出的钢筋位置线，先铺底板下层钢筋。一般状况下先铺短向钢筋，再铺长向钢筋。摆放底板混凝土爱护层用砂浆垫块，垫块厚度等于爱护层厚度，按每1m左右距离可缩小。底板如有基础梁，可分段绑扎成型，然后安装就位，或依据梁位置线就地绑扎成型。底板钢筋如有绑扎接头时，钢筋搭接长度及搭接位置应符合施工规范要求，钢筋搭接处应用铁丝在中心及两端扎牢。 依据弹好的墙，将墙、柱伸入基础的插筋绑扎坚固，插入基础深度要符合设计要求，甩出长度不宜过长，其上端应实行措施保证甩筋垂直，不歪斜、倾倒、变位。2.墙筋绑扎： 在底板混凝土上弹出墙身及门窗洞口位置线，再次校正预埋插筋，如有位移
12、时，按洽商规定仔细处理。先绑24根竖筋，并画好横筋分档标记，然后在下部及齐胸处绑两根横筋定位，并画好竖筋分档标记。横竖筋的间距及位置应符合设计要求。为保证门窗洞口标高位置正确，在洞口竖筋上划出标高线。门窗洞口要按设计要求绑扎过梁钢筋，锚入墙内长度要符合设计要求。各连接点的抗震构造钢筋及锚固长度，均应按设计要求进行绑扎。如首层柱的纵向受力钢筋伸入地下室墙体深度；墙端部、内外墙交接处受力钢筋锚固长度等，绑扎时应留意。 协作其他工种安装预埋管件、预留洞口等，标高均应符合设计要求。3.构造柱钢筋的绑扎向受力钢筋的连接方式必需符合设计要求。画箍筋间距线：在立好的柱子竖向钢筋上，按图纸要求用粉笔划箍筋间距
13、线。套柱箍筋柱箍筋绑扎4、梁钢筋绑扎： 在梁侧模板上画出箍筋间距，摆放箍筋。先穿主量的下部纵向受力钢筋及弯起钢筋，将钢筋按已画好的间距逐个分开；穿次梁的。框架梁上部纵向钢筋 应贯穿中间的节点，梁下部纵向钢筋深化中间节点锚固长度及伸过中心线的长度要符合设计要求。框架梁纵向钢筋在端节点的锚固长度也要符合设计要求。一般大于45d。宜用套扣法绑扎。箍筋再叠合处的弯钩，在梁中应交织布置，箍筋弯钩采纳135，平直部分长度为10d。梁端第一个箍筋应设置在距离柱节点边缘50mm处。梁与柱交接处箍筋应加密，其间距与加密区长度均要符合设计要求。在主、次梁受力筋下均应垫垫块，保证爱护层的厚度。受力筋为双排时，可用短
14、钢筋垫在两层钢筋之间，钢筋排距应符合设计规范要求。5.板的钢筋绑扎： 清理模板上面的杂物，用墨斗在模板上弹好主筋、分布筋间距线。按画好的间距，先摆放受力主筋、后方分布筋。预埋件、电线管、预留孔等刚好协作安装。在现浇板中有板带梁时，应先绑扎板带梁钢筋，再摆放板钢筋。然后进行绑扎。在钢筋的下面垫好砂浆垫块，间距1.5m。垫块的厚度等于爱护层的厚度，应满意设计要求。4、模板工程1. 模板安装前打算及安装留意合模前必需将模板内杂物清理干净 模板与混凝土接触面应清理干净，涂刷隔离剂，刷过隔离剂的模板遇雨淋或其他因素失效后必需补刷2.模板的安装 墙、柱模板安装 梁、板模板安装 预埋件、预留洞梁板后浇带模板
15、处理顶板后浇带模板安装3. 质量验收。划分检验批 验收组织 技术资料验收 模板外观检查4.模板拆除时留意不承重的侧面模板，应在混凝土强度能保证其表面及棱角不因拆模板而受损坏，方可拆模板；承重的模板应在混凝土达到拆模强度以后才能拆模板；混凝土拆模前要求填写拆模申请单同意后方可拆模。墙、柱及梁侧模拆除：混凝土强度能保证其表面及棱角不因拆除模板而受损。 梁、板底模拆除：梁、板跨度在2m以内时，混凝土强度达到设计强度的50；2-8米范围内时，其强度达到设计强度的75；大于8m的混凝土必需达到设计强度的100时方可拆除。悬挑构件的模板拆除：无论其跨度长短，均要求必需在混凝土达到其设计强度的100%时方可
16、拆除。5、防水层1. 基层处理 2 刷底胶（相当于冷底子油） 3 涂膜防水层施工 4 涂膜爱护层：6、回填土1.施工过程填土前应将基坑（槽）底或地坪上的垃圾等杂物清理干净；肥槽回填前，必需清理到基础底面标高，将回落的松散垃圾、砂浆、石子等杂物清除干净。检验回填土的质量有无杂物，粒径是否符合规定，以及回填土的含水量是否在限制的范围内。回填土应分层铺摊。每层铺土厚度应依据土质、密实度要求和机具性能确定。回填土每层至少夯打三遍。深浅两基坑（槽）相连时，应先填夯深基础；填至浅基坑相同的标高时，再与浅基础一起填夯。基坑（槽）回填应在相对两侧或四周同时进行。回填土每层填土夯实后，应按规范规定进行环刀取样，
17、测出干土的质量密度；达到要求后，再进行上一层的铺土。修整找平：填土全部完成后，应进行表面拉线找平，凡超过标准高程的地方，刚好依线铲平；凡低于标准高程的地方，应补土夯实。2.土方回填质量验收标准土方回填前应清除基底的垃圾、树根等杂物，抽除坑穴积水、淤泥，验收基底标高，如在耕植土或松土上填方，应在基底压实后再进行。对填方土料应按设计要求验收后方可填入。填方施工过程中应检查排水措施，每层填筑厚度、含水量限制、压实程度。填筑厚度及压实遍数应依据土质，压实系数及所用机具确定。填方施工结束后，应检查标高、边坡坡度、压实程度等四、感想与总结通过近一个月的实习，让我在实践学问上有很大的收获。在工地上，给我的是
18、一种大家庭的暖和感，给我最多的是实践的机会，通过实践积累阅历的机会，所谓“书上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。以前从课本上学到的指示，也在实践中得到了印证，还学习了很多详细的施工学问，这些学问比理论更具有敏捷性和可操作性。通过实习，让我也深深的体会到自己学问的匮乏，还有许多学问须要学习，包括书本上的和实际中的。增加了我回到学校踏实努力学习的信念，利用这次实习的机会接触社会，得到很好的熬炼，明确了我在将来的发展的方向。我会努力的提高自己，期盼以后在这个行业中有更好的发展。工作实习报告 篇3在起先实习之前，我多少有些心虚。因为我的很多挚友都有过假期打工的经验。而作为一名英语专业的大二学生，这次的实习
19、却是我的第一次工作经验。我很担忧自己会在工作的过程中出现差错。但现在回想这实习的两个星期在工作和生活上出现的困难，其实都不算什么。就像闻名主持人鲁豫曾经说过的话，假如一个困难没有将你*，你肯定会变的比以前更坚毅。我信任假如再有一次实习的机会，我肯定会比这次做的更好。在这里我要感谢学校支配了这次实习，也要感谢公司给我这次机会，虽然只有短短的两个星期时间，但是我所学到的将使我受益一生。因为这次实习的经验让我原本枯燥的暑假变的充溢起来。一、实习过程这次实习我主要负责的是办公室文秘的工作。第一次走进办公室，一切都是那么生疏，全部的工作人员都各自忙着，仿佛没有人留意到我，这让我原来激烈的心情多了一些慌乱
20、。这个时候我想起了在学校时老师对我我们说的一句话，人的适应实力是无穷的。于是我深深的吸了一口气打算迎接接下来的一个个挑战。说是文秘，其实我主要负责的就是打打文件，接接电话。多亏以前的练习，我的打字技术和质量足以应付领导交给我的任务。虽然只是坐了一天，但我还是感觉挺累的，再加上宿舍的简陋条件，生活真是给我上了意义非凡的一课，以前家长跟我们说一千遍挣钱多不简单，不如我亲身经验一天的感悟。刚起先的几天就这么不咸不淡的过去了。在学校学到的东西并没用到多少，同事们也因为彼此工作没有交集依旧非常生疏。只是见面打招呼的交情。看着他们成天劳碌着，闲暇之余彼此开开玩笑，觉得他们真的是一个集体，而我却像个局外人般
21、悠然。我想我不能再这样下去，于是，在办公室，有闲的时候就会看一些计算机方面的书，虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场，但我觉得应当多学点，以丰富自己的实力。但这样下去也不是方法，复印、传真、等文秘工作我都还没有驾驭。最终有一天我鼓起志气向一名看起来很面善的年轻女同事请教了这方面的内容。没想到她不仅告知了我发传真的方法还跟我说理许多文秘须要留意的事项。她告知我文秘必需看法仔细，细心，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要精确，材料要真实，抄写要仔细，校对要细致，力求每一个环节都不发生差错。否则就会耽搁工作，甚至酿成难以弥补的损失。最终为了让我驾驭发传真的方法她
22、又交给我一份须要发的传真让我练习。回到自己的座位上我一边体会着同事跟我说的话，一边发传真，当听到传真发送胜利后的“嘟嘟”声，我便又小小地得意一番，虽然很傻，但至少又学会了一项办公器材的用法。在这里我要特殊感谢这位前辈，她不仅教给了我许多有用的东西，还把我介绍给其它的同事相识，以帮助我提高工作方面的实力。渐渐的我也不在只是闷着头做，遇到疑难的问题就请教这些前辈们，我觉得自己起先融入这个集体了。在做打字发传真等枯燥工作的时候，我不止一次的幻想着公司突然有英文的文件须要翻译，在大家焦头烂额，手足无措的时候，我镇静的走出来然后利用在学校学到的学问解决这个麻烦的问题。但当幻想成为现实的时候，我却慌了阵脚
23、。因为文件涉及的化学产品，金属元素等专出名词我连读都有困难更不用说翻译了。我只有达开电脑利用金山词霸一个个的查。即使这样还常常是单词的意思查到了却连不成句。仅仅四页纸我翻译了一天半。最令我没有想到的是，我在大二学的国际贸易实务的通选课竟然在我阅读合同等文件时帮了我很大的忙，也节约了我不少时间。那些时常出现的诸如 fob、cif之类的贸易术语都是我们课上最主要的内容。在学习的时候只是单纯的背过，并没有真正了解它们的含义。例如合同，它是履行的依据，是成立的条件，品质、品名、数量、包装、价格、保险等条款缺一不行。因为涉及双方的利益，而商家又以追求最大利润为目标，所以划分的越具体，责任也就越明确，也就
24、可以避开一些不必要的纠纷。可见做生意来不得半点马虎。实习的另一个关键是学习对人怎么说话、看法及其处事。以前老听哥哥姐姐们叨念还是在学校好，当时还特无趣的想，学校有老师管着有什么好的啊!现在才看请其实到那里都有人管。在学校可以没心没肺的开玩笑，但走上工作岗位之后，说话做事都要谨慎，要有技巧。像我这样毫无社会阅历的黄毛丫头，说话做事毫无技术含量，所以最好还是少说多做。通过两星期的实习，我对复印、传真、公文处理等文秘工作都基本娴熟。在领到实习工资的那一刹那，我真的有种激烈和担心的感觉。那是自己辛辛苦苦工作换来的。多少天的困难和乏累终于有收获。但更重要的是，我拥有了一笔丰富的阅历财宝，二、实习感悟除了
25、第一次工作人人都会有的工作难做社会难处的感悟之外，我最大的感悟就是真诚所至，金石为开。不管多难做，做好自己的那一份，总有一天会有收获，只是时间的问题。但假如你不去做，这一天恒久不会像天上掉馅饼那样到来。还有我更清晰的看清了自己的不足，除去实力上的不足，我更想说的是心理的不足，这也许是高校生的通病，眼高手低。虽然我所做的不过是一份打杂的工作，更像是文秘助理，但假如我不做，在我后面有许多人等着接替我的职位。职位带给你的面子，工资带给你的生活质量都不能是你择业的首要依据。一个人对工作的看法确定了一个人能否找到工作，并且也确定了一个人能否做好工作。假如一个人眼光总是太高，可能恒久也无法找到一份令自己满
26、足的工作;相反地，假如一个人能够从自身实际动身，擅长把握眼前的工作机会，并情愿为之付出，那么最终肯定会取得工作上的胜利。再有就是关于人际关系方面的感悟。虽说在工作中实力必需有，但假如没有同事的合作与包涵，你可能什么都做不了。以前可能是因为电视剧看的太多的缘由，我总是感觉职场上充溢了明争暗斗，要处事圆滑甚至耍些小聪慧才能生存。但在与同事相处的过程中，我觉得更重要的是放大别人的优点，缩小别人的缺点。多站在别人的立场上想问题。电视剧中的情节都过于戏剧话了。另一方面，以前我总是觉得只要忍就可以解决一切问题。通过这两个星期的实习，我觉得硬生生的通过忍去让步不如通过考虑别人的感受作出让步来的人性化。俗话说
27、。路遥知马力，日久见人心。扪心自问，打动我们的往往是真诚的人。工作实习报告 篇420xx年7月12日起，来到安邦河晚刊的实习已经过了四周，在这四周的时间里，通过各位同事的指导与帮助，让我不仅对专业学问有了更为深刻地了解，同时也学到课本外的实践阅历。这些收获对我今后的学习和工作都起到了很大的指导作用，使我受益匪浅。实习结束时在撰稿及采访编辑等方面都有了肯定提高，共累计发表各类稿件十余篇。在了解了安邦河晚刊致力于以“关注社会动态 服务百姓生活”的宗旨，通过在日常的采访与撰稿中，更能深刻理解和实践其蕴含的理念。报纸是一种舆论工具，它对于社会生产生活各个方面的重大影响，特殊是在特别时期中的特别作用和意
28、义。而在报社的实习中，让我更加深刻的懂得了“真实是新闻的生命”这一至高理念。做记者，就要学会与不同的人打交道，记得第一次采访是关于中植社区的废品收购站扰民问题，由于来源于群众热线，在调查与协作采访中比较顺当。因在学校校报工作时也常接触些采访任务，对采访并不是很生疏，但在面对社区群众热忱的言语，比校内采访更让人心情激烈。“我们信任你们！”“希望能通过你们早日解决问题！”群众们信任的声音到现在仍旧让我记忆犹新。而在饶河驻防战士采访军嫂的时候，巧遇的参谋长，热忱的军人长官，以及严格守纪的战士们，让我看到了一只铁的队伍。接触不同的人，和不同的人打交道，形形色色，各具特点，既培育了我对不同事情的独特视察
29、，熬炼了我独立思索的实力，更为以后的学习打下了有益的基础。在培育细微环节全面的深化的采访实践实力外，而后的整理撰稿极大的提高了我的新闻撰写实力，在报社的实习其间，接触了很多不同类型的稿件，极大的提高了自己过去在新闻写作上的狭隘面，扩宽的文笔，也增加了对文字的酷爱。而作为每日发行的报纸，让我在撰稿的同时也不断的提示自己提高工作效率，从而更加熬炼了在撰稿过程中精确地抓住新闻点。通过报社为期一个月实习，我更加清晰了要拓展自己的学问面，使自己的学问系统化。新闻须要接触社会的方方面面，光有书本学问是远远不够的。要求自己在以后的学习中多想，多读，多学。要求自己的写作水平肯定要过硬。在实践中不断对自己所学的
30、学问进行更新，进行补充。实习只有一个月时间，回头看看，一个月来自己的收获与成长，人生不仅须要走出自己的长度，更须要在不断的磨练中培育自己的宽度。我真心的感谢报社的每一位前辈。这段难得的经验，让我看到了今后的奋斗目标，必将充溢我今后的人生。20xx年8月工作实习报告 篇520xx年12月5日，我通过面试进入碧桂园房地产有限公司。实习期间我学到了许多东西，知道了真正工作的状态，赚钱不简单，做好一份工作更不简单啊。很感谢碧桂园的同仁们在我困难的时候帮助我，指导我，让我成长。经过这3个月的实习，让我对我的岗位有了初步的了解，对社会有了更好的熟识，也对自己有了深刻的相识。 一、对碧桂园的印象。 碧桂园有
31、限公司，领导有杨经理，蒋经理。对待下属很热忱，不懂就指引，这让我感到很亲切。碧桂园给你一个五星级的家。给人家一样的暖和，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠。 二、工作内容 1第一天过去的时候还是比较惊慌的，宿舍是在一个农村改造房租的。第一天上班尽然是搬床铺，搬桌子，设立自己的办公室，这让我很惊诧。不过终归是广东的房地产到了浙江海宁什么都要从零起先。 2前半个月展点拓客，在临平的沃尔玛商场我们租了一个展点，我们每天都要去那边拓客，填调查表格，放下身材，放下面子，这算是进入社会的第一步吧！ 3.谈商家联盟，就是我们要和当地商家们谈交易，我们须要他们的客源，让他们间接帮我们做广告，我们则是在开盘的时
32、候让他们展示自己的商品，设展架。我和谢姐就到临平的江南家具市场找到他们的经理，貌似很谈得来，虽然我只是在傍边酱油了下，但是收益颇多，什么事情都不是那么难的，只要自己去行动就行了。 4.接下来应当是扫街了吧，展点找了许多，但是我们自己还要写报告，写流程，流程的审批还要过许多的负责人，所以我们只能扫街了，这真是很不适应，什么也没有就有那么些单页和问卷，就能让路人帮你填问卷说出自己的电话，姓名这些隐私？这让我觉得异想天开？！但是呢，那些销售就不一样了干脆就上了，第一天我就算在“视察”中结束可吧，我总结了下销售们也是一般人上去要问卷十个才会有一个成效，但是他们完成了指标，我没有，我明白了点什么。 5接
33、下来应当是展厅开放的忙前忙后了吧。前期是电话邀约，这也是问卷起到效果的时候了，前期拓这么多客户是多么的重要，电话邀约要多，展厅开放的人才多，那样我们的效果也就达到了，这时候基数就很重要了。一切都是有安排的，才能鼓舞人去努力啊！ 6.后期我就主要从事问卷处理的工作了，这下工作还是有点枯燥乏味的，但是每个工作都不是多余的，总要有人去做，就像一位闻名学者说的那样-假如小说里出现了一把枪，拿着把枪必定要有人死。 三、工作感想 1.对自己的对自己的岗位有了初步的相识。我现在的工作都是为了开盘时候的大卖，销售员则是为了那天接到手软的客户，都是钱啊，这是很诱惑的，但是巨大的胜利前的拓客，培育客户都是那么的艰
34、辛须要毅力的事情。看到凌峰的工作状态，使我感受许多。觉得她做什么事都是一把好手。做任何事都很仔细，特殊的主动向上。也让我明白了，销售员不是简洁的在销售展厅介绍自己的楼盘，给客户解决怀疑就够了的，听听电话，发发文件就可以，须要的是毅力，老虎猎肉前期的忍耐。因此，今后我要加强这方面的熬炼与学习。向森达看齐。 2.以往自己有点懒，两耳不闻窗外事。经过同事和领导的帮助，自己慢慢的适应了新的工作环境，也学到了学校书本上没有的学问-与同事相处的方法和主动地工作看法。也学会了主动与同事沟通，听取同事对自己的指责和建议。 四、个人收获。 这三个月的实习让我收获许多。 1.每次拓客的时候要说的是一个不是一个恳求
35、而是一个消息，我们碧桂园来到了临平东，要造老百姓们都住的起的超性价比的房子，这时候了解到应当是一种得益，而不是只是为了应付我们，也不是为了参与活动获得的小礼品。这才是一个强大，有实力的公司的职员的一种姿态，我们虽然不须要小蜜蜂，传单什么的都要自己来，但是我们也有我们自己的姿态，带着那份碧桂园的荣耀，全国房地产十强的霸气！ 2.对于一些敏感客户，说话要留意措辞，语气。由于我现在对公司状况不是特殊清晰，加上阅历不足，懂行的客户问起问题来不能有什么个人的以为；承诺，不太清的说辞都是不应当的。我们代表公司的形象，不能给客户不能兑现的承诺. 3.有的时候我太过专注做自己的事，有时也不是太专注，是没有听别
36、人讲电话的习惯。所以有时小于，领导他们打电话自己也不是很留意。所以会有这状况出现“我刚才打电话你没听见吗？”。所以我又学会了，当办公室来电话时，我放下手里的工作，听听有什么事。这不是什么坏习惯，因为大家的工作都是休戚相关的，都有联系。所以很有可能他们打电话的内容会涉及到自己的工作。工作实习报告 篇6各位领导、各位同事：大家上午好!我是智能与视讯部实习生雷勇波，暑期实习即将结束，下面就对我这两个月的实习工作做一下总结：今年暑假是我高校生涯最终一个暑期，暑假起先前就希望利用这次暑期找一份实习工作。在接下来的校内聘请中，很荣幸能被江西电信信息产业有限公司聘为实习生。7月初，带着堪比南昌夏天的热忱来到
37、信产公司，起先了为期两个月的实习。我的实习职位被支配在智能与视讯部智能应急组，做视频会议相关工作。在导师与同事的帮助下，很快的了解了小组的工作，“政务网视频会议系统改造”就是小组近期的主要项目之一。我的实习工作也就自然的跟着这个项目流程来绽开，从最起先的项目工程图到综合布线，再到调试，都参加了进来。在这些工作过程当中，从最初的茫然、不知从何下手，慢慢的熟识起来，直到对整个流程有了清楚的了解。从中，我学会了CAD工程制图，驾驭了这个系统的综合布线等专业学问。其中CAD制图更是从零起先学起，经过努力，在短时间内对其有了驾驭。这些都是做这个项目的工作带来的收获。在这里，我要特殊感谢我的导师，他给了我
38、很大的支持和帮助。感谢你。在整个实习过程当中，除了学到许多视频会议方面的专业学问外，也学到了许多在学校里没机会学到的东西，更是体会到了工作的艰辛，体验到了职场生活与学校生活的不同，使得个人综合实力得到了很大提高，这也达到了我的实习目的。实习工作期间，也有些做得不足的地方，比如，工作缺乏主动性，执行力不够等等。希望在以后的工作中加以改正，结合自己在工作中的细心、努力等优点，将以后的工作做得更好。最终，感谢江西电信信息产业有限公司，让我有了这次实习的经验，让我有幸与公司同事共同度过了这个开心的夏天。感谢！工作实习报告 篇7我的教化调查课题是(关于后进生心理状况的调研)，依据xx一中学生的详细状况和
39、要求，我们实习队通过深化访谈，记录填写调查表，并分析学生学习状况等，集合谈话法和视察法得出结论，提出自己的看法。最终顺当整理成文，完成调查报告的撰写。后记实习的两个月里，有苦有乐，有欢乐有泪水，有数不尽得酸甜苦辣，点点滴滴，历历在目；实习让我丰富了学问，增长了阅历；实习让我坚决了学习的信念，赐予了我志气；实习带来的是无价的人生阅历，是我们人生中的一笔珍贵的财宝。实习的经验虽已经过去，可我还会回头去看一下我在那里留下的脚印，我信任那不会是我旅途的归宿，而是我充溢挑战和希望的起先！“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，经过这将近二个月的实习，我认为对我以后走向社会起到了一个桥梁的作用，是人生的一段重要的步骤，对将来走上工作岗位也有着很大的帮助。在这里，我要对带队老师、指导老师兼原班主任老师及其他全部支持和帮助我的老师、领导和队友们表示诚心的感谢！感谢你们！本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第28页 共28页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页