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1、21年房地产经纪人考试真题及答案5辑21年房地产经纪人考试真题及答案5辑 第1辑房地产经纪机构应当办理备案信息变更手续的情形包括（）。A、房地产经纪机构的名称变更B、房地产经纪机构的分支机构名称变更C、注册在房地产经纪机构的房地产经纪人员变更D、房地产经纪机构的法定代表人变更E、房地产经纪机构的商标变更答案：A,B,C,D解析：房地产经纪机构（含分支机构）的名称、法定代表人（执行合伙人、负责人）、住所、登记房地产经纪人员等备案信息发生变更的，应当在变更后30日内，向原备案机构办理备案变更手续。住房公积金贷款是一种（）担保委托代款。A.强制性B.政策性C.商业性D.自由性答案：B解析：住房公积金
2、贷款是指由各城市住房公积金管理中心及所属管理部门，运用住房公积金，委托银行向购买（自建、翻建、大修）住房职工发放的一种政策性担保委托贷款。贷款发放委托银行，并由借款人或第三人提供符合管理中心要求的担保方式。关于房屋转租，下列表述错误的是( )。A.房屋转租，是指房屋承租人将承租的房屋再出租的行为B.房屋转租合同不用办理登记备案手续.C.转租合同的终止日期不得超过原租赁合同的终止日期D、转租期间，原租赁合同变更、解除或者终止，转租合同也随之变更、解除或者终止答案：B解析：房屋转租合同也必须按照有关部门规定办理登记备案手续。共用题干李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经
3、纪公司(以下简称甲公司)出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为()。A:甲公司的客源信息状况B:房地产交易税率C:李某对房屋的使用保养情况D:李某要求完成房屋交易的最终期限答案：D解析：共用题干胡某是甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)的房地产经纪人协理，李某是甲公司注册房地产经纪人。胡某经过努力使甲公司取得了乙房地产开发公司(以下简称乙公司)开发的住宅楼的销售代理权，并签订了销售委托合同。该住宅楼于2022年4月1日通过竣工验收，
4、5月2日陈某购买了该住宅楼的一套现房，签订的商品房买卖合同中，对办理房屋权属登记时间没有特别约定。6月1日乙公司将陈某所购房屋交给陈某使用，之后乙公司按规定给陈某办理了房屋权属登记。陈某在拿到房屋所有权证后，发现其上记载的楼层有误。根据以上内容，回答9195题。 下列关于销售委托合同签订的表述中，正确的为（）。A:合同应由甲公司与乙公司签订B:李某可以个人的名义与乙公司签订合同C:李某可以甲公司的名义与乙公司订立合同D:胡某在得到甲公司的授权后也可与乙公司订立合同答案：A,C解析：共用题干某市甲房地产公司(以下简称甲公司)在报纸上刊登一则售楼广告，广告中宣称：“本公司首次独家举办销售让利活动，
5、为你提供防盗门、地下车库、屋顶花园”。张某看到广告后，与甲公司签订了购房合同，并交付购房定金5万元；合同约定房价为每平方米建筑面积3000元，2022年2月交房。随后，张某一次性支付余款19万元。至2022年5月，该房仍未竣工。张某到现场发现，该房已更改为坡屋顶，甲公司已无法提供屋顶花园，并将房价上调。张某遂要求退房，让甲公司返还定金，赔偿损失。张某在()的情况下，有权退房。A:购房合同约定，逾期未能交付，双方可以解除合同B:购房合同未对合同约定面积与产权登记面积发生误差的处理方式进行约定C:规划部门批准规划变更，影响商品房使用功能，开发企业在变更确立之日后第14EI，书面通知张某D:签订的房
6、屋预售合同，未到管理部门登记备案答案：A,C,D解析：在计算下列金额时，需要考虑资金时间价值的有（ ）。A.贷款金额B.月还款额C.首付款金额D.借款余额E.总价款答案：A,B,E解析：资金的时间价值又称货币的时间价值，是指现在的一定量的资金比将来的等量资金具有更高的价值。资金时间价值的观念及资金等值计算的原理和方法，是房地产投资分析、估价、计算贷款偿还额等所必需的基础知识和基本技能。资金存在时间价值的原因主要有资金增值、机会成本、承担风险、通货膨胀。21年房地产经纪人考试真题及答案5辑 第2辑绿地率指的是城市一定地区内（）。A.全部绿化种植垂直投影面积占该地区总面积的比率B.各类绿地面积的总
7、和占该地区绿化覆盖面积的比率C.绿化覆盖面积占该地区总面积的比率D.各类绿地面积的总和占该地区总面积的比率答案：D解析：绿地率是指城市一定地区内各类绿地（公共绿地、宅旁绿地、公共服务设施所属绿地和道路绿地）面积的总和占该地区总面积的比率（）。绿地率是衡量环境质量的重要指标。下列符合房地产经纪人职业资格报考条件的有（）。A.取得中专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年B.取得大专学历，工作满5年，其中从事房地产经纪业务工作满2年C.取得本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年D.取得双学士学位，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年E.取得硕士学位，工作满2年，
8、其中从事房地产经纪业务工作满1年答案：C,D,E解析：申请参加房地产经纪人职业资格考试的人员，除具备基本条件外，还须符合下列条件之一：通过考试取得房地产经纪人协理职业资格证书后，从事房地产经纪业务工作满6年；取得大专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年；取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年；取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年；取得硕士学历（学位），工作满2年，其中从事房地产经纪业务工作满1年；取得博士学历（学位）。共用题干甲房地产开发公司(以下简称甲公司)经过市场调研发现，某经济技术开发区范围内的别墅供应量充足，而
9、该开发区范围内的外籍人士十分渴望拥有欧式建筑风格的住宅。根据以上内容，回答8690题。甲公司对竞争项目进行调研时，需要深入了解的产品有（）。A:同一区域内同类产品B:市场分析定位法C:不同区域同类型产品D:不同区域不同类型的产品答案：A解析：下列不属于影响房屋租金的因素是（）。A.房地产市场B.房屋基本情况C.价值和使用价值D.房屋出租的个别情况答案：D解析：影响房屋租金的主要因素有：房地产市场因素，即房屋租赁市场供求关系和房价因素；房屋基本状况，包括区位状况、实物状况；房屋出租的具体情况，房屋租金可能因租金包含具体内容不同而不同，此外，房屋租金的支付方式也会影响房屋租金。在中国现行法律体系中
10、，（）的内容涉及国家和社会生活的根本问题，规定国家的根本制度和根本任务、公民的基本权利和义务，是一切组织和个人的根本活动准则。A.宪法B.法律C.行政法规D.地方性法规答案：A解析：宪法是国家的根本法，具有最高的法律效力。中国现行宪法是1982年制定，后经多次修改的宪法，简称1982年宪法。宋小姐是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的一名房地产经纪人。在一段时间内，甲公司业务繁忙，急需人手接待业务。宋小姐利用自己的亲戚关系，介绍无房地产经纪职业资格的下岗职工田先生到甲公司工作。田先生得到甲公司聘用后，宋小姐经常将自己的房地产经纪人执业资格证书借给田先生承揽业务。在为业主张先生出售二手房的代理业
11、务中，宋小姐和田先生串通，由田先生假扮买主，以低于市场价6万元的价格买走了张先生的房屋，又出售给他人，宋小姐和田先生共同获得收益。房地产经纪人违规执业，按照其违反规定的性质不同及所承担法律责任的方式的不同，可以分为（ ）。A.民事责任B.行政责任C.刑事责任D.经济责任答案：A,B,C解析：房地产经纪人员的职业责任是指房地产经纪人员在从事房地产经纪活动时所应尽的义务，以及因自己在职业活动中的违纪、违约、违法甚至犯罪行为而应承担的行政和法律责任。就行政和法律责任而言，房地产经纪人员在履行自己职责的过程中，因违反相关行政规章、违反合同或不履行其他法律义务，侵害国家集体财产，侵害他人财产、人身权利的
12、，应承担相应的民事责任。如果房地产经纪人员的行为触犯了刑法，则要承担相应的刑事责任。地震震级分为9级，能造成破坏的地震震级包括（）。A、2级B、3级C、4级D、6级E、7级及以上答案：D,E解析：根据一次地震释放能量大小，将地震划分为不同的等级，称为地震震级。释放能量越大，地震震级也越大。地震震级分为9级。一般小于2.5级的地震人无感觉；2.5级以上的地震人有感觉；5级以上的地震就会造成破坏。21年房地产经纪人考试真题及答案5辑 第3辑综合布线系统的（）是指综合布线系统将语音信号、数据信号和图像信号的配线进行统一规划和设计。A.先进性B.重构性C.灵活性D.兼容性答案：D解析：综合布线系统的兼
13、容性是指综合布线系统将语音信号、数据信号和图像信号的配线进行统一规划和设计，采用相同的电缆、插座等，组成一套标准的综合布线系统，使布线系统大为简化，节约了大量的物质、时间和空间。 研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（）。A、市场定位B、形象定位C、客户定位D、产品定位 答案：B解析：项目形象定位是指结合项目的产品定位和客户定位，融合项目区域价值、本体价值及其他可利用价值，如开发商品牌价值，对项目进入市场的标志性形象进行描述，或提炼关键词。该工作将指导后期广告公司对项目形象包装及制定推广语的方向。写字楼项目形象定位的注意要点有三个，即清晰的商务感、核心卖点体现、语句
14、简练具有张力。甲房地产开发企业新开发的普通住宅销售增值额为1200万元，按土地增值税相关规定 准予扣除项目金额为7000万元，则其应纳土地增值税额为（）万元。 A:0B:360C:480D:600答案：A解析：房地产经纪信息包括房源信息、客户信息、房地产市场信息和（ ）。A.房地产行业信息B.宏观经济信息C.房地产中介行业信息D.房地产经纪行业信息答案：D解析：房地产经纪机构的信息管理；房地产经纪机构的信息管理是指房地产经纪机构搜集、加工整理、储存房地产经纪信息，通过建立管理系统最大限度地实现房地产经纪信息效用价值的一种活动。房地产经纪信息是指房源、客源信息、房地产市场信息、房地产经纪行业信息
15、等与房地产经纪活动有关的信息的综合。某城市商品房市场需求大于供给，卖方掌握着市场主动权。这种房地产市场通常被称为（ ）。A.买方市场B.完全垄断市场C.垄断竞争市场D.卖方市场答案：D解析：买方市场是房地产供大于求，买方处于有利地位并对价格起主导作用的市场。卖方市场是房地产供不应求，卖方处于有利地位并对价格起主导作用的市场。在买方市场下，成交价会偏向卖方最低要价；在卖方市场下，成交价会偏向买方最高出价。下列关于新建商品房自然销售方式的表述，正确的有（）。A.开盘风险表现为热销盘客户会提前排队，维持秩序、解释规则所需的成本过高，容易引起客户情绪激化，风险较大B.客户诚意度难以把握，客户流失度高C
16、.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度D.前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高E.适用楼盘为常规楼盘答案：A,B,D解析：在新建商品房自然销售方式中，开盘风险，表现为热销盘客户会提前排队，维持秩序、解释规则所需的成本过高，容易引起客户情绪激化，风险较大；在客户流失度方面，对客户没有约束力，客户诚意度难以把握，客户流失度高；在市场关注度方面，走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高；在开盘销售率方面，新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高。自然销售方式适用楼盘为产品、客户均少的楼盘。下列房地产转让流程中，不属于商品房
17、销售基本流程的有( )。A:购房人查询楼盘的基本情况B:购房人与商品房开发商订立商品房买卖合同C:办理预售合同文本登记备案D:商品房竣工后，开发商办理初始登记交付房屋E:办理交易过户登记手续答案：C,D解析：21年房地产经纪人考试真题及答案5辑 第4辑写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（ ）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户答案：C解析：写字楼项目中的客户销售策略，通常是基于锁定的目标客户群，结合相应推广渠道，形成针对细分客户类型的有效诉求点及销售解决方案。针对本区域业主有效诉求点或销售解决方案为：突出资源优势，
18、强化高端产品；注重外围包装展示；强化商业资源及整体规模优势；高端产品档次及区域标杆形象。存量房经纪业务的标的房地产以（ ）为主。(2022年真题)A.批量房地产B.特殊房地产C.单宗房地产D.商业房地产答案：C解析：存量房市场上的房地产经纪业务涉及面更广，类型更为丰富。按交易方式可分为存量房买卖经纪业务和租赁经纪业务。按服务方式，存量房经纪业务既有采用居间方式进行的，也有采用代理方式进行的。采用代理方式的存量房经纪业务中，既有卖方代理又有买方代理业务。从客户类型来看，存量房经纪业务既有面向分散的个体客户的，也有面向机构客户的。存量房经纪业务的基本共性是标的房地产以单宗房地产为主。（）是房地产经
19、纪机构为促成委托人购买房屋提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议。A.房屋承租经纪服务合同B.房屋承购经纪服务合同C.房屋出租经纪服务合同D.房屋出售经纪服务合同答案：B解析：房屋承购经纪服务合同是指房地产经纪机构为促成委托人向第三方购买房屋提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议。参加房地产经纪人协理职业资格考试需具备的条件包括（）。A、 中华人民共和国公民B、 大专以上学历C、 遵守国家法律法规D、 从事房地产经纪业务满3年E、 高中及以上学历答案：C,E解析：申请参加房地产经纪专业人员职业资格考试应当具备以下基本条件：遵守国家法律、法规和
20、行业标准与规范；秉承诚信、公平、公正的基本原则；恪守职业道德。申请参加房地产经纪人协理职业资格考试的人员，除具备基本条件外，还必须具备中专或者高中及以上学历。在制定企业的品牌战略之后，建立品牌的第二项工作是( )。A:品牌承诺B:建立品牌的识别系统，并进行品牌传播C:组建品牌管理部门D:培养客户的品牌忠诚度答案：B解析：建立品牌的第二项工作就是建立品牌的识别系统，并进行品牌传播。房地产增量市场属于房地产( )。A:一级市场B:二级市场C:三级市场D:初级市场答案：B解析：房地产经纪机构的多样化战略中，多向多样化的类型包括( )。A:技术关系多样化B:专业多样化C:市场营销关系的多样化D:复合多
21、样化E:资源多样化答案：A,C,D,E解析：本题考核的是房地产经纪机构的多样化战略中，多向多样化的类型。主要包括：(1)技术关系多样化，即以研究技术或生产技术为基础，以异质的服务为对象，开发异质服务;(2)市场营销关系的多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打人不同的市场;(3)资源多样化，即以现有的物质基础为基础，打入异质产品(服务)、市场领域，求得资源的充分利用;(4)复合多样化，即从与现行经营业务没有明显关联的服务和市场中寻求成长的策略。21年房地产经纪人考试真题及答案5辑 第5辑甲房地产经纪机构的经营战略重点是专门为应届大学毕业生提供租房代理服务，此经营战略是（ ）。A.低成本战略
22、B.聚焦战略C.多样化战略D.一体化战略答案：B解析：聚焦战略是指房地产经纪机构把经营战略的重点集中在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的客户提供特殊的产品或服务。即指企业集中使用资源，以快速增加某种产品的销售额和市场占有率。实施该战略的前提思想是：企业业务具有专一化，并且能以更高的效率和更好的效果为某一狭窄的细分市场服务，从而超越在较大范围内提供服务的竞争对手。景观是指一定地域内由（ ）及某些自然现象等形成的可供人观赏的景象。A.景色B.山水C.花草、树木D.建筑物E.人文印记答案：B,C,D解析：景观是指一定地域内由山水、花草、树木、建筑以及某些自然现象等形成的可供人观赏的景象，是复
23、杂的自然过程和人类活动在大地上的烙印，包括自然和人为作用的任何地表形态及其印象。A房地产公司（以下简称A公司）申请征用B乡基本农田以外的耕地50公顷，建高档住宅小区。支付征用耕地的补偿费用共计4500万元。开发建设过程中，A公司将此项目整体转给C公司，C公司通过市场分析后，拟将其中5公顷土地建商业用房，此项目调整方案经规划部门批准。在建设过程中，C公司将该项目抵押给D银行取得建设贷款。C公司经批准预售该住宅。D银行对在建工程项目享有（ ）。A.所有权B.用益权C.担保物权D.债权答案：C解析：在建工程抵押是指抵押人为取得在建工程继续建造资金的贷款，以其合法方式取得的土地使用权连同在建工程的投入
24、资产，以不转移占有的方式抵押给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为。担保物权是就他人的担保物依法享有优先受偿的权利。某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。甲公司开展市场调查时，首先搜集的信息有（）。A.户型布局B.配套设施C.潜在客户行业D.潜在客户规模答案：C,D解析：对于商业房地产调查，应首先搜集商圈内现有商业写字楼用
25、户行业和企业规模等信息，然后搜集对区域内写字楼有直接需求和潜在需求的消费者信息，停车场情况、周边市容环境等资料也是对商业房地产有较大影响的内容。在签署合同前，房地产经纪人应做好的准备工作有（）。A.房地产经纪人应认真审查双方证件B.房地产经纪人应对合同文本进行讲解C.为交易双方准备好合同文本、收据和签字笔，并要求双方带齐各种证件D.要设计谈判过程，把握谈判进度和强度，避免双方因重大分歧而发生严重的争执E.明确双方异议所在，争取事先沟通好，房地产经纪人要积极帮助双方寻找解决办法答案：C,D,E解析：在签署合同前，房地产经纪人应做好的准备工作包括：明确双方异议所在，争取事先沟通好，房地产经纪人要积
26、极帮助双方寻找解决办法；房地产经纪人要设计谈判过程，把握谈判进度和强度，避免双方因重大分歧而发生严重的争执，当交易双方对最终交易价格进行谈判时，房地产经纪人应该敏锐地观察双方的出价，并做适度的价格折中类协调，促成他们达成最终的价格；为交易双方准备好合同文本、收据和签字笔，并要求双方带齐各种证件；履行告知职责，在合同签约前房地产经纪人要向交易双方确认一些事项是否已经告知，或将重要信息已经披露给相关方。共用题干甲房地产开发公司拟在市郊开发建设一住宅项目，该项目占地100 000 m2，其中代征市政道路用地10 000 m2，住宅总建筑面积360 000m2，所有住宅楼均为高层，其他用途房屋建筑面积
27、l8 000 m2，该住宅项目可容纳12 000人。项目所在地周边除修筑市级交通道路、高架桥等市政基础设施外，还建有一大型水库，后期附近将有其他房地产项目陆续开发建设。根据以上内容，回答8690题。根据城市规划控制指标的计算方法，该项目的容积率为（）。A:360B:378C:400D:420答案：B解析：某房地产开发公司拟在城市边缘地带开发建造一居住区，根据国家关于居住区规划设计和居住环境的要求进行规划设计。该居住区附近有高架轻轨铁路经过，但未设站口。针对此情况，为促进销售，开发商应该（）。A.充分考虑居住区的噪声污染B.对面向轻轨铁路的住宅采用必要的隔间措施C.在住宅和城市铁路之间种植绿化林带D.在住宅和城市铁路之间种植草地答案：A,B,C解析：A项，该居住区附近有高架轻轨铁路经过，会引起环境噪声污染。BC两项，开发商为促进销售，须采取减少噪声污染的措施。如对面向轻轨铁路的住宅采用必要的隔间措施，在住宅和城市铁路之间种植绿化林带等等。D项，种植草地可以美化环境，但不能减小噪声污染。