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1、在线购物网站策划书2在线购物网站策划书2 前言 在线购物网站策划书2 如何吸引他们到我们的网站进行采集-狩猎活动？ 人类的须要是多元化的.按马斯洛对人类须要的分层，结合当前网络社会的特点分析上网的人，他们在现实世界已解决了最基本生理须要，包括避开饥饿，躲避危急等，在网上虚拟的空间他们所追求，将是较高层次的多元化需求. 如何才能满意网民高层次多元化需求的满意呢？ 一方面是简洁的思维与行为模式，一方面是高层次多元化需求的满意.如何把这两方面有效的结合起来将是我们的网站胜利的关键. 一、项目简介 “_购物网”是一种新型的b2c电子商务形式.随着互联网宽带和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，可
2、以预见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式. 纵观国内互联网电子商务，_门户网站的商城成为b2c电子商务的主要集散地，这些网站凭借着自身资源的优势，飞速发展，占据了网上零售业的大部分份额此外，国内仍旧还有1000多家小型b2c电子商务网站，受规模和实力限制，发展缓慢，步履维艰，艰难的维持现状，并残酷地争夺着剩下为数不多的份额. “_购物网”出现带来了购物网站的新气象，通过自身的优势，为消费者供应品种繁多，物美价廉的产品，任何一个购物网站都是借助其他商家的力气作为自己网站经营的根本. 但“_购物网”有实实在在的产品经营场所，利
3、用自身的平台优势，吸引商家入住进行网上销售（商家有无网站均可），丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式.为产品的多样化供应了坚实的物质基础.能对网上经营的产品专业性、人性化供应强有力的品质保障，由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式. 通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣扬推广规模，形成良好的品牌效应，增加商品销售信用度和成交率，形成自己的品牌和销售壁垒，保持现有优势，引导互联网消费理念，扩大特色商品销售和服务外延，确保业绩稳中有升. 二、市场目标概述 （1）前期：b-c模式时 “_购物网”有着良好的企业背景，深厚的会员基础，广
4、泛受众群体，从网站信誉度和产品品质的保证上都能够实实在在的体现给消费者，让消费者对所购产品-买得放心，用得安心.同时_品牌效应，大连及周边地区的上网者都是我们的潜在用户. （2）后期：过渡到b-b模式后 市场潜力更为巨大，帮助大多数企业实现向电子商务的转型.是成功在线网上商城的远期目标，尽管中国目前的电子商务市场还相对较小，但是市场需求和潜力特别巨大，预期在不久的将来会有突破性的进展.“成功在线网上商城”必将在搭建电子商务平台和实现由传统经济向新经济转化的过程中发挥应有作用. 三、项目优势及特点简介 利用自身的平台优势，为消费者供应品种繁多，物美价廉的产品，吸引商家入住进行网上销售（商家有无网
5、站均可），丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式. 特点由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式.通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣扬推广规模，形成良好的品牌效应. 四、项目运作的可行性 竞争分析 纵观大连本土市场，真正的网上商城不多，像万迈商城、大连网街等网上商城，大部分都是以c2c的形式经营或者都是单一类别的产品经营的网上商城，对消费者而言网站的信誉度不高或者选择上有很大的局限性. 自身优势 1.广泛性 现在_广场的商家都可以成为_购物网会员，享受免费宣扬.同时可以加快_购物网人气的汇聚. 2.互惠性 利用_购物网的优势对_
6、的招商工作产生互惠性. 3.多样性 _入住商家可以获得多渠道销售方式. 4.地域性 打破地域观念，使自己的产品得到全国各地客户认知，足不出户就可以将自己产品在全国推广.通过_购物网可以被更多的客户选择，同时自身也可以选择更多的进货渠道. 5.关联性 _商家通过_购物网有了自己的网站，自身形象得到了进一步提高.势必在自己名片、实惠卡、宣扬资料上出现自己的网址，加强和客户的沟通.同时也加强_购物网宣扬深度. 总结以上几点，_会吸引更多的商家入住，带动_的招商工作.因为成为_的商户可以获得网上宣扬的强大优势，网上购物打破了地域、时间的界限，可以使商户自身的资源最大化（人力、物力、财力）. 反之，假如
7、商户条件成熟，可以由传统的经营方式向现代的经营方式跳动，实现网上贸易.这样就能节约更多的人力、物力、财力.足不出户，贸易全国.老的商户变为网上贸易会员，那样_就会有入住新的商户.长此以往循环效应，必将取得双赢的局面. _现状： 1.经营场所的广袤性 消费者想要找到特定的商家特别困难. 2.产品价格的区域性 产品价格调控的区域划分，有些区域商家可以自控产品价格，有些区域商家必需明码标价，价格不允许有任何调控空间.可以使_面对不同的消费群体，通过_购物，使不同的消费群体了解到购物_购物网（参考：自身宣扬优势第5点关联性）. 3.产品价格约束性 约束商家日常产品的价格不能低于网上销售的价格.这方面对
8、_运营有着诸多好处，能够避开不争的竞争，爱护商户的利益，避开因价格战导致的商户的退出. 以上几点对于_购物网的运行有着至关重要的作用： 由于_有着潜力巨大的现有资源，_业户必将成为_购物网启动的首选会员. 网上价格比实际的价格偏高，这是消费者普遍的一种印象，网上购物的消费者确定要与产品的市场价格相比较，怎样才能了解市场价格到商家实地考察（大连地区消费者）.假如找不到商家所在_位置，那样会出现什么样的结果会取消网上这次购物. 有些消费者可能到商家以网上价格和商家讨价还价，期望得到更实惠的价格.（_地区消费者） 消费者到商家可以看到实物，更加放心购买产品.（_地区消费者） 结合以上几点，可以一窥消
9、费者心理，必需在导视、区域、价格方面规范化、统一化，让消费者明白在网上购物的确能买到更放心、更实惠的产品，而且货真价实.长此以往，就会打消消费者的疑问，让消费者信任网上商城，在网上商城购物平安放心. 五、网站建设宗旨及商业模式 宗旨：成为行业领先的专业购物类网站. 商业模式：b2c的商业模式；网站和实体相结合. 六、网站发展规划与建设进度 1.发展规划 _购物网的一期工程主要是建设一个网上多元化购物商城，为读者供应一个新型的消费渠道以满意大家对日常产品_的需求（即b2c、c2c）.同时利用互联网这个媒体达到宣扬整个企业和站点的目的.为以后扩大站点的规模和影响力打下良好的基础. 网站群的受众设定
10、：以大连为中心，向周边地区扩散. _购物网的二期工程，要在利用网上购物商城已有的影响力和知名度.建设真正的_购物网，一个b2b、b2c的综合性商城站点.这是一种全新的电子商务模式，在投入初期快速获得回报，真正通过经营电子商务获得利润.这就是经营b-c交易平台的电子商务服务商. 到时候_购物网并不干脆经营b-c交易，而是通过出租网上商铺（柜台），让客户实现b2b、b2c电子商务，从而快速获得回报 网站群的受众设定：面对全中国. 2.建设进度 整个网站由意念设计到正式投入营运，也许要一年的时间，进度支配如下：第一季度：成立公司，收集资料，托付设计网页 其次季度：完善公司部门设置，联系网上征集业务，
11、参加网页开发，起先策划营销安排 第三季度：网站进入调试阶段，起先在媒体投放广告. 第四季度：网站正式投入运用. 七、市场与销售 （一）目标受众群体的定位 经过市场调研，发觉_主要的消费群体趋于年轻化，加之目前互联网用户以年轻人为主体.故网站主要受众群体应年轻人为主. （二）产品策略 1.产品定位 产品多样化、时尚化，年轻化，多元化. 因为_的产品受众体主要是年轻人，所以这类受众体追求的产品应当是具有活力的代表时尚潮流的产品.故网络推广应当联合这一实际特点作出相应的推广策略. 2.品牌和商标 通过市场运作，熟识行业特点，创出自己的品牌. 3.质量和服务 追求正常经营下客户无退货要求，把好质量关，
12、质量不好的货坚决不发货.加强售后服务的管理. 4.产品策略的调整 依据市场需求作出适当的调整，以完善网站经营的缺口. （三）定价策略 1.定价目标 统一调配产品价格，使_商铺的零售价不得低于网上销售的价格. 2.定价导向 依据客户反映作出适当调整，同时保证产品的正常利润. 3.定价及价格调整 依据产品市场调控状况而定. （四）销售策略 1.销售渠道 网络，网站联盟. 2.销售步骤 1.注册会员2.在线下定单3.邮件或电话确认信息4.客户银行汇款5.组织发货6.电话或email通知7.客户收到产品（依据实际状况4、7条可以颠倒）. （五）商城工程的技术解决方案 在技术方面，网上商店不单要求满意最
13、基本的网上阅读访问的快捷顺畅，更对平安性与稳定性有着近乎苛刻的要求，无论是客户在线下订单、在线支付、商家转帐结帐还是对数万种商品的管理以及对巨大数据量的处理，都来不得一丝一毫的偏差与停滞.一个站点能否经受得起这种考验就看网络服务供应商的技术水平以及硬件方面的配置了. 1、网上商铺（柜台）出租功能模块 本模块帮助客户建立成几千个网上商铺（柜台）.客户可以通过招商的形式，吸引中小型商家租用网上商铺（柜台），帮助他们从事b-c交易，收取月租费或交易提成获得回报.每个商铺（柜台）在形式上都是独立的，可以自己申请独立域名.租用网上商铺（柜台）的商家只需通过简洁设定5分钟即可建立电子商务. 2、五分钟自助
14、建店 系统供应强大的自动设置功能和多种模板，租用网上商铺（柜台）的商家只需通过简洁设定5分钟即可自助的建立电子商务网站，无须任何培训和专业学问.商铺还拥有商品发布、购物车、订单处理和网上结算等电子商务配套功能. 3、商品自动陈设和分类功能 本模块采纳数据库技术，帮助入驻商厦的商家将商品自动陈设在商家的商铺内，同时还供应按产品分类等的检索方式，并供应商场内商品搜寻引擎. 4、特惠商品推介模块 各入驻商家每日设定一种特惠产品，网上商城首页采纳滚动方式为各商家免费宣扬. 5、独立的结算平台和多种结算方式 网上商城为各入驻商家供应独立结算平台，并供应包含网上结算（支付宝）和货到付款等多达n种的结算方式
15、. 6、二级域名自动生成系统 系统自动为每一个开店的商家生成二级域名，即时实现，即时运用. 7、多种建店模板选择 网上商城为开店的商家供应多达n种的店面模板选择，商家可以选择任何一种模板建立特性化的电子商铺. 8、wap（手机）购物功能 各入驻商家拥有独立的wap购物功能模块，可实现顾客通过手机干脆向商家下购物订单. 9.双页面.就是白天与晚上网页的页面是不同的（当然还可以设节假日页面），但页面的整体结构不易多变. 八、网站推广 网络方面 1.流淌主题网站的建设策略 我们所实行不是单一网站的概念，我们的视线亦将不再是局限于单一网站的建设，我们提倡网站群的概念，从整体上来规划一系列的网站. 我们
16、这些单独网站之间的有机连接将形成一个以_购物网为首的网站群.在公司成立初期，流淌网站的作用主要在于扩大_购物网与外界的联系，丰富以_购物网为主的网站群的内容，扩大我们网上广告的受众面. 到了后期，建设流淌主题网站的服务将是本公司在成熟期一个极具特色的业务.主要是考虑到公司在不断的发展过程中将积累到大量的网站建设阅历，而随着中国的网络社会进一步成熟，人们对网站的定义将进一步拓展，除了须要固定的网站，人们还将须要一些生命周期比较短的网站，例如为_一电影作宣扬的网页，电影上映后，网站就会消逝. 或者一些为了纪念_一重大事务的网站.这些网站的特点是贴近社会热点，在阅读量上有保证，我们就不停的建立，以进
17、一步扩大我们的影响力，实现我们的价值. 2.与视频语聊合作. 可以在每天有选择的与各类房间进行合作，推出现场展示. 3.互惠链接. 在从属于自己行业的网站上连接和许多同类型非同产品的公司网站连接，这样的话，可以增加彼此的点击率，是一种双赢的政策，无论是哪个网站都是乐意的，只要不是干脆的竞争对手. 4.新闻发布. 找出具有新闻价值的事务，然后在网站上发布主体，引发探讨. 5.创办一份电子杂志. 电子杂志（周刊，月刊或季刊）可以帮助网站扩大影响，提高诚信度，以求更大发展. 6.在邮件程序中安装自动落款功能. 7.举办网上竞赛. 人们都比较喜爱免费的东西，假如在您的网站里举办一次竞赛，供应各种奖品，
18、确定会产生高于平常的访问量. 8.在合适的网站里做付费标帜广告. 9.发起联盟安排. 10.论坛上推广 11.注册搜寻引擎 12.把会员利益跟网站利捆绑在一起网下宣扬活动 13.与政府部门合作实行大项公益活动，提升网站知名度. 14.参与公益活动： 力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培育企业员工的社会责任感，树立企业良好的社会形象 15.建立会员俱乐部. 举办一些线下的会员活动，如聚会，k歌，旅游等.可以采纳aa制，条件允许的话可以给网站活跃会员免除费用.乘此活动机会让会员评评网站，让他们说说网站有哪些不足的地方！假如的确有必要改尽快实施，然后把改进的结果通知提建议的会员！ 16.
19、在_处建立标记性建筑物 通过建筑物视觉传达效果，使更多的受众群体了解网站，提升企业形象. 17.与网吧合作 18.校内推广：传统媒体宣扬 19.报纸宣扬 20.外媒体宣扬 九、网站自身宣扬 21.网站定期向会员发放网络实惠卷. 22.购买产品可以获得肯定比例的积分，通过网站系统可以用积分换取产品，或者可以用积分换算成现金，干脆购买须要的产品. cis手册的导入 cis手册的导入有两个方面的作用： 对内能使企业员工达到统一的意识；产生归属感和骄傲感；进而激发员工的潜能、提高企业的经营效益，加强企业自身的竞争意识和竞争实力. cis对外能有效地将企业的各种经营信息传达给社会公众，促使其相识、识别.能令社会公众产生认同感，转而承认和支持企业的存在，改善企业生存的外部环境.