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1、公司党委季度工作参考总结公司党委季度工作总结(1)：在公司党委的正确领导下，我场 1-4 月份以开展好持续共产党员先进性教育活动为重要“抓手”，同时本着“学习工作两不误、两促进”的准则，对根底党建及信访纪检工作进展了狠抓落实。一、2-4 月份重点开展了持续*员先进性教育活动。按上级党委文件要求，2-4 月份重点开展了持续*员先进性第一阶段和第二阶段的学习教育、分析评议活动。二、狠抓班子建立，提高班子凝聚力和战斗力。以开展持续*员先进性教育活动为契机，领导班子带头加强学习，透过党员集中学习、自学、支部中心组学习等多种方式，加大了对党的理论知识的学习力度，并透过组织生活会、*生活会及屡次“一对一”
2、、“一对多”、“多对多”的促膝谈心，使班子成员间误解消除、感情增加、工作促进。在班子廉政建立方面，支部在一月份对领导班子成员开展了一次别有特色的廉政教育活动，即为每名班子成员送上了一块小小的“廉洁自律警示桌牌”，桌牌材料以中纪委三次全会提出的“四大纪律八项要求”、五次全会提出的“五不许”为中心精神，包含集团公司明令禁止的“五条高压线”等重要材料。三、调整党小组及党小组长，为落实各项党建工作奠定根底原先支部共有三个党小组，去年划分了四个党员职责区，通过一年的工作情况来看，三个党小组和四个党员职责区的工作不太协调，元月份通过支委会研究，决定把原有的三个党小组按党员职责区划分方法同样分成四个党小组，
3、党小组和党员职责区党员一样，有利于党小组在党员职责区内开展工作。党小组在保先教育活动中发挥了用心作用，在培养入党用心分子的工作中，严把入口关和质量关，目前有 3 名同志递交了入党申请书，由两个党小组进展考察考验。四创新党员教育方式，开展“党员保先巡查活动”和“最差党员评议活动”。在 11 年春节前依照农场经济工作和职工平安消费生活需要开展“党员保先巡查活动”，把 11 年 1-2 月份定为“两节防火防盗禁赌反封建迷信重点巡查月”。此次活动列为党员职责区工作的一项重要考核材料，目的是为了持续党员先进性，充分发挥党员的先锋榜样带头作用，真正做到“一名党员确实是一面流淌的旗帜”，创新党风廉政教育方式
4、，而开展的一项重要的保“鲜”活动。同时期望借此活动，有力的营建出职工平安消费、礼貌生活的*环境。活动期间以党员职责区为单位，每个党员职责区要排好党员巡查值班表，确保每一天都要有一名党员在自我的党员职责区内巡查。党员巡查时应佩戴“党员巡查”红袖套。重点巡查党员干部是否有参与赌博现象、受贿受贿现象，封建迷信现象，各职责区内的平安隐患，调解节日期间职工磨擦事件等等。此项活动的开展详细的表达出了*员的先进性，赢得了广大职工群众的热烈欢迎。季度工作总结(2)：转眼间，xx 年已成为历史，但我们仍然记得去年剧烈的竞争。天气虽不是异常的酷寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到 xx 年阀门行业将会又是
5、一个大较场，竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经确实地感遭到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自我有个全面的认识。一、任务完成情景今年实际完成销售量为 5000 万，其中一车间球阀 xx 万，xx 万，其他 xx 万，根本完成年初既定目的。球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够梦想(计划是在 xx 万左右)，大口径蝶阀(dn1000 以上)销售量非常少，软密封蝶阀有少量增幅。总的说来是销售量正常，oem 增长较快，但公司本身产品增长不够梦想，“xx”品牌增长也不梦想。二
6、、客户反映较多的情景关于我们消费销售型企业来说，质量和效劳确实是我们的生命，假如这两方面做不好，企业的开展壮大确实是纸上谈兵。1、质量情况：质量不稳定，退、换货情景较多。如 xxx 客户的球阀，xxx 客户的蝶阀等，发生的质量征询题接二连三，客户怨声载道。2、细节留意不够：如大块焊疤、外表不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。尽管是小征询题却妨碍了整个产品的质量，并给客户造成非常坏的印象。3、交货不及时：消费周期计划不准，消费调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为要素造成的交期延迟。4、运费征询题：关于运费征询题客户投诉较多，尤其是老客户，如 xxx、xxx、xxx 等人都说比别人的要贵
7、，同时同样的货，同样的运输工具，今日和昨日不一样的价。5、技术支持征询题：客户的征询题不答复或者模糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，xxx、xxx 等人均有提到这类征询题。征询题不大，但与公司“客户至上”“客户确实是上帝”的主旨不和谐。6、报价征询题：因公司内部价格体系不完好，因此不一样的客户等级无法表达，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。三、销售中的征询题通过近两年的磨合，销售部已经交融成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通畅利，相处融洽;销售人员已掌握了必须的销售技巧，并加强了为客户效劳的思想;业务比拟纯熟，都能独当一面，同时工作中的征询题擅长总结、归纳，找到
8、合理的处理方法，xxx 在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能互相理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但征询题方面也不少。1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看*，打游戏等现象时有发生。究其缘故，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感受事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。2、组织纪律认识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情景存在公司各个部门，公司应当有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应当仅有部门领导治理，同时公司领导要出面制止。3、发货人员的观念征询题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为物资出厂就行，少了为客户效劳的理念。事实
9、上细节上的用心更能让客户感遭到公司的效劳和真诚，比方物资的包装、明晰的标记，及时告知客户物资的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询征询物资库存情况，如此一来可能造成销售时机丧失，造成劳动浪费，同时客户也疑心公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时供给报表，告知库存情况以便及时预备货品和告知客户详细消费周期。5、销售、消费、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱职责，互相指责。6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。7、部门职责不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。以上征询题只是诸多征询
10、题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的征询题，虽不致于妨碍公司的根本，但不加以注重，最终可能给公司的将来开展带来严重的损失。四、关于公司治理的办法我们双达公司通过这两年的开展，已拥有先进的硬件设备，完善的组织构造，消费治理也提高超显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应当说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是十分完满的。“治理出效益”，这个准则大家都明白，但要治理好企业却不是件容易的事。我感受公司比拟注重感情治理，制度化治理不够。严格说来公司应当以制度化治理为根底，兼顾情感治理，如此才能获得治理成果的化。就拿考勤来说，卡天天打，但是迟到、早退的没有处分，加班的也没有奖励，那么打不打卡
11、有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批判指正，即便有人提起最终也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必定受损。老总们有非常多好的办法、方案，有非常雄伟的计划，为什么到了最终都没有带来明显的效果?比方说公司年初订的仓库报表，本钱核算等，开会时一遍又一遍的说，可确实是没有结果，为什么?这确实是政令不通，执行力度不够啊。这确实是为什么国内企业最近几年都非常关注“执行力”的一个重要缘故，执行力从那儿来?过程操纵确实是一个关键!完好的过程操纵分以下四个方面：(1)工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展情况，领导也抽出时间主动理解进展情况，给予工作上指导(
12、2)例会定期的例会可以理解各部门协作情景，可以共同献计献策，并互相沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不理解老总们对工作的计划，对自我工作的看法，而老总们也不理解员工的办法，不理解员工的需要(3)定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情景，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务(4)公平鼓励建立一只和谐的团队，调发动工的进取性、主动性都需要有一个公平的鼓励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有进取性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比拟行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比拟公司内各部门的待遇。尽管销售部各员工做得都非常
13、敬业，实际上大家内心都有一些意见。假如公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，期望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我提议工资依然要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。另外一个方面确实是公司治理构造和用人征询题。由于公司本身构造的特别性，人事治理上容易出现越级治理、多头治理和过度治理等现象。越级治理容易造成部门经理威信丧失，进取性丧失，最终是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当职责;多头治理则容易让员工工作无法适从，担忧工作失误;过度治理可能造成员工失去制造性，员工对自我不自信，难以培养出独当一面的人才。以上只是个人之见，不必须都对，但我是真心实意想着公司将来的开展
14、，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自我争些风光，请各位老总们斟灼。季度工作总结(3)：整体来讲，第四季度是进入工作状态十分好的一个季度，通过第三季度的习惯和调整，职业规划相关工作渐入佳境，个人各方面潜力更加成熟，因此，也可以说第四季度是一个丰收的季节，现将本季度工作盘点如下：一、工作材料1、跨部门协调与沟通工程从 9 月 10 日工程启动大会到 11 月 9 日跨部门协调与沟通工程正式完毕，整个工程历经 2 个多月的时间，工程活动主要包括有效沟通培训;公共事务效劳征询日;部门例会互动;部长轮岗;标杆部门评优;部门协工作机制，第四季度个人工作总结。整个工程活动前期因客观缘故相对滞后，后期严格按
15、照计划时间开展，并在计划完毕时间前完成整个工程，进度操纵良好!各项活动前期预备充分、宣传到位，后期总结完善;立足公司现状和实际，没有搞方式主义;整个活动在公司构成了必须的妨碍力，得到员工和公司领导的认可;活动完毕后新闻报道和反应及时;可以依照三级公司实际同步开展部分活动;每一阶段都有独特创新和亮点，施行细致，落地效果好。1)有效沟通培训吸引了 240 多位员工用心参与，张总监用丰富的人生阅历和智慧的语言让员工享受了一顿丰富的沟通盛宴，员工透过培训关于沟通技巧和技能等方面的知识有了深化的认识，现场互动热烈，培训满意度高达 95%，整个活动效果十分好!2)公共事务效劳征询日活动现场异常火爆，员工关
16、于公共效劳部门的需求得到了非常好的满足，整个活动筹划和组织非常成功，后期结果的反应非常及时，员工的关于效劳部门的认识有了进一步加深，员工在工作和生活中的疑征询得到了非常好的处理，加强了效劳部门与公司员工之间的交流与沟通。3)部门例会互动活动前期调研深化、各部门对活动认知度非常高和参与度非常高，共 14 个部门组织了例会互动活动;例会活动中插入了跨部门七项行为标准光盘的学习，使沟通标准在广东公司深化人心;例会效果调查表的设计与调查，使活动效果可以得到非常好的量化，成为整个集团的亮点;整个活动完毕后，例会成果展做成了海报，在整个公司巡展，包括三级公司，整个活动关于打破部门之间的隔膜起到了非常好的推
17、进作用，施行简单，易操作，可以在公司长期推行运用。4)部长轮岗活动由于种种缘故只在办公室与企管部;信誉治理部与财务部;法务监察部与营运部之间进展开展，但是活动的连续性和完好性非常高，包括欢迎会和总结会，以及活动后期的评估一体化，轮岗期间各部门均进展了详细的学习计划与课程安排，整体轮岗效果良好，关于联络严密的部门之间的沟通是一种大胆的尝试和实践。5)标杆评优活动的评选结果来自于公司 400 多人整体评估，整个过程公正、公平、公开，非常大程度上反映了员工的认可度，标杆部门的出炉关于其他部门起到了非常好的典范作用，让所有部门理解到员工和领导对本部门协调与沟通工作的评价，寻找与标杆部门的差距，正确定位
18、，提升整体效劳质量。6)部门协调工作机制的建立来源于工程活动的实践，比方部门例会互动的流程设计来源于活动本身，拥有强大的群众根底，可以在广东公司长期推行。部长轮岗活动未在全公司充分深化开展，工作机制尚未构成，值得进一步讨论。2、职业规划工程第四季度主要完成了财务系统、质量治理系统、采购系统、物流系统物流序列、助理营销师、信誉治理系统的岗位资历认证工作。广东公司共有 262 人报名参与认证，250 人参加认证考试，245 人透过了认证考试，季度整体透过率高达 96.41%，位居集团前列。认证方式也结合详细岗位要务实现了多样化的评估：主要包括笔试、辩论、绩效考评、无领导小组讨论、领导评价、现场实操
19、等方式。对员工的综合潜力进展了全方位、立体的摸底。3、人力资源规划1)广东公司中层储藏培训班顺利结业：本次中层储藏学习班 12 月 1 日开场，历时五天，课程设计全面，有晨跑军训、理论课程的学习、沙龙讨论、外出拓展环节。培训班的顺利结业，习惯了公司快速开展的需要，为培养一支能习惯公司治理岗位的职业经理人探究了思路，为中山、广州、深圳、湛江乃至明年开业的阳江、广西公司储藏一批素养好、作风硬、业务技能强的中层治理人才。本次工程培训的全程参与和跟进，关于个人熟悉培训组织与培训治理工作有了非常大的帮助，组织和协调潜力得到了非常大的提升。2)九州通集团第四期中高管培训班学员第四季度学习情况跟进：主要协助
20、集团人力资源规划中心对第四期广东公司中高管培训学员学习情况进展跟进：转训课程满意度调查统计与搜集、月度培养计划表的制定、阶段性培养会议的组织等。4、活出真我风采集训营10 月 30-10 月 31 日，在手头工作非常繁忙的情况下用心报名参与了公司组织为期 2 天的活出真我风采集训营，透过培训营的学习，个人在职业心态、演讲潜力、执行力方面得到了非常好的锻炼，并获得了集训营最正确口才奖荣誉称号!5、营销储藏职业规划治理方案一方面，集团人力资源总部的集中招聘无法满足广东公司业务快速开展对储藏人才的需求，广东公司迫切需要建立自我的人才梯队;另一方面，目前 90%以上的营销储藏人员对个人的职业开展目的与
21、开展道路非常迷茫，找不到实现职业开展的方式和途径。基于以上情况，作为广东公司职业规划专员，在第四度完成了营销储藏职业规划治理方案的撰写，关于营销储藏职业开展道路和考核方案进展了明确的规划，目前方案正在审批中，估计明年可投入使用。6、新员工辅导第四季度完成了对新员工陈梦佳和周军职业规划理论知识和实践操作的辅导和传代，目前而言，两人已经可以独立完成职业规划认证考试的操作流程。7、部门工程的工作支持1)兼职治理岗关爱活动：从兼职治理岗关爱活动方案的撰写到活动后期的宣传，协助陈梦佳对本次活动进展了全程的参与和跟进，保证了活动的顺利开展。2)群众婚礼：全程负责婚礼现场的拍照和新人的户外取景摄影。二、个人
22、亮点1、工程治理和工程组织潜力得到了非常好的提升跨部门协调与沟通工程的顺利开展和圆满完毕，使个人在工程工作的开展上积累了丰富的工作经历，对工程治理有了非常深化的体会，工程组织潜力得到非常大的提升。2、创新认识不断加强从部门例会互动实际效果调查表的设计施行到营销储藏职业规划治理方案的撰写，随着个人对实际工作的理解和认识进一步加深，打破常规的思维方式逐步构成，各种大胆创新的方案不断涌现。3、综合素养在实践中得到非常好的锻炼现代社会需要的是综合型的人才，因此在做好本职工作的同时，接手了非常多额外的工作，关于个人综合素养潜力的锻炼争取了非常多良好的时机。比方中层储藏培训班的全程参与和跟进，使个人在培训
23、治理、培训筹划、培训组织等方面的潜力得到非常好的补充。4、沟通潜力提高非常快由于工程工作涉及的面和人员比拟复杂，对资源的调动更加迫切，因此对个人的沟通协调潜力提出了非常大的挑战，在此过程中，与部门负责人和高层领导的接触和交流更加频繁，在克服与高层领导沟通恐惧心理的同时，个人沟通潜力获得了长足的提高。三、个人缺乏1、关于细节的关注不够细节决定成败，但是在实践工作中关于细节的关注往往没有提升到必须的程度，出现了因小失大的情况。个性体此刻集团职业规划中心对我们的考核，由于对细节的不屑，在认证考试的组织工作中没有按照集团的标准进展操作，出现扣分的情况，导致整个职业规划工程在整个集团排行比拟靠后。2、难
24、以持续长久的工作活力从刚进公司的满怀活力在此刻的麻痹不仁，工作热情可谓是一落千丈，人在无法改变环境的时候往往就会被环境所同化。重复、繁琐的工作将满腔的活力一扫而空，如何寻求新的支撑点，迸发新的工作热情，并持续住长久的工作热情是当前亟待处理的征询题。3、对职业规划工程认可度不高由于职业规划工程的前期研发和方案的编写集中在集团人力资源总部开展，分公司职业规划岗的工作职责主要是协助集团开展认证考试的操作，因此个人关于整个认证方案、认证好处、理解不够深化，在详细认证过程中关于集团认证施行方案的认可度不高，有时候出现消极应付的情况，没有参加个人主观能动性。4、空杯心态没有自始至终初入职场，怀着空杯的心态
25、，在学习中工作，在工作中学习，个人潜力提升十分快，但是当个人技能和经历积累到必须程度，可以独挡一面的时候，就非常难倒空心中的那杯水，从头再来。每个人都会碰到职业开展的瓶颈，如何才可以不断进取，更上一层楼呢，唯有倒空心中那杯水，空杯心态自始至终，方能不断汲取别人之长，补已之短，早日实现个人职业开展目的。季度工作总结(4)：应对过去的一季度，我部将市场运作情景进展分析总结后，上呈公司领导，一、总体目的完成情景1：销售目的 110 万元，实际回款 107 万元，负计划目的 2 万元。销售库存合计约 47 万元，实际销售 61 万元。与去年同期增长 35%左右。二、目的完成过程中的经历总结(一)、今年
26、我们销售部门依照年初制定的总体目的以及在年中分阶段制定的时段性目的，依照既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进展人员细分，并依照市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进展针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自我的目的计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经历的可取之处和缺乏，加以改善。(二)、今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的要素：1.质量征询题偏多玻瓶的破损偏高，盒三及小神仙出现必须沉淀。2.竞争比拟剧烈，其他企业价格比拟差异在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普
27、遍一样或类似的情景下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产质量量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格为了占有市场，异常是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战，把市场同价产品压低非常多，以致构成比拟悬殊的价格比拟。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了我司创利方面的压力。3.内部资金运作紧张，产品供给出现较长时连续货。(三)依照市场的变化，及需求，公司领导调整了经销商策略，采纳“分兵突进”的战述，按产品品项新招二名经销商，经销商之间构成必须竞争的格局。依照新余市场的情景，已完成部份产品的重新定价，将市场操作权取回公司手中，更利操作市场。计划将全品项进展价风格控，
28、目的使公司有资源可用，尽力制造有效产值，改变产品出库就消费亏损的场面。三、对 2021 年 3 季度工作的计划我部门 2 季度的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目的，对外开辟市场，对内严格制定每一个相关步骤，以市场为导向，应对市场经济越来越剧烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好 2 季度的销售工作计划任务。(一)总体销售目的 60 万将来一季，我们销售部销售目的到达 xx 万，这是 xx年度最困难的一个季度(二)将来的工作在过去的经历上主要需要改善之处1、质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大
29、的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购置力。2、价格方面。由于产品价位调控的布署，可以在预算的价格尺度调动范围内，依照市场环境的情势和对市场竞争的科学合理性分析，推出系列消费者拉动促销活动，使产品的销售既在估计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔。让产品的品牌让更多商家熟知，使产品的质量在商家中构成一个良好的口碑。3、资金回扰针对无利不起早的“老总”心态，公司应尽快全面完成新的价风格控，使之有相对的盈余针对经销商也开展系列优惠活动(例如：在限定期定完成打款并销售 xx万奖面包车一辆等等)4、多面的销售渠道，开展更多的销售平台除了最原始的销售渠道之外，提高酒店销售水平，建立良
30、好信誉的酒店和团购销售平台。销售情势的好坏将直截了当妨碍公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持稳固老客户、培育新客户、开展市场空间、挖掘潜在市场，将来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌妨碍带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，可以与各传媒媒介等构成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进展宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争场面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息确实是效益。销售部在今后的工作中更应亲密关注市场动态，把握商机，认真
31、做好市场调研和信息的搜集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，亲密关注行业开展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好根底信息的搜集。6、提高销售部人员本身的工作素养提高业务员的效劳质量和业务本领，使一批老客户的业务能稳固并开展起来。在将来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自我的工作本领和专业素养：(1)加强与客户的沟通联络，多想方法，建立起良好的合作关系;(2)不断总结本身的工作，改善本身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时理解客户的消费运作情景和竞争对手的情景，发觉征询题及时处理;(3
32、)及时将客户的要求及产质量量情景反应给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产质量量和效劳能满足客户的需要;(4)做好售前、售中、售后效劳。四、总结过去一季，我们走过了展望计划、艰苦起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的欢乐。今日，新的一季，我们站在一个新的起点，应对将来更严峻的挑战和更期待的机遇。依托我们公司领导的信任和指导，依托优秀产品，先进的营销理念，良好的效劳认识，团结的协作气氛，优秀的员工队伍，我们整装待发。也许，将来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们深信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满期望的。我们深信，在公司的正确领导下，只要我们销售
33、部门全体干部、员工坚决信念，发奋进取，团结协作，以小目的实现大目的，以大目的实现长远目的，一步一个脚印，必须能出色完成任务，让 2021 年成为名副事实上的创利年!季度工作总结(5)：个人季度工作总结第一季度马上完毕，回忆第一季度的工作对我们明确下一季度的工作思路和完成全年的工作目的有重要的好处。一、第一季度完成的主要工作元月份承前启后，是总结过去一年和开启新的一年的关键期。这个月里大家快节拍高效率地完成了几项大型活动，如“魅力运城”知识竞赛，“我与同行”迎春联欢活动，20XX 年工作总结与 20XX 年竞争上岗大会，建言献策与领导干部恳谈会等等，同时进展了薪酬调整研究、财务决算、民主评议、先
34、进表彰、支部换届、参谋座谈、干部聘任等工作，还启动了清产核资工程。新产品幼儿版的试刊号在元月初诞生了，帝企鹅的阅读教室也装修一新，有关课题拿出了方案并进入申报程序。这个月里大家异常繁忙和辛苦，非常多同志工作到腊月底。二月是新春，是农历新年的开场，感恩与报答是二月的主题之一。大家在休假的同时走亲访友，品味生活的芬芳与温馨。资产财务部的同志和办公室的同志为大家过好节付出了辛劳。第十三个月工资、元月份工资、年终福利等等都在初一前发给了大家。门房、锅炉工、保洁员和司机岗位在节日里牺牲假期值班，保障了报社机关节日期间的平安卫生和正常运转。一年之计在于春。通过元月份的调整，非常多同志的工作岗位和工作材料有
35、了变化。除了日常工作，二月份就应是依照岗位目的书制订工作计划的时间，还就应是为三月份顺利进入市场做充分预备的时间。社委会主要领导到某参加了教育部语用司举行的汉语拼音 50 年审片会议，参加了洪汛涛先生 XX 诞辰纪念活动;财务部和各部门进展了 20XX 年度的财务预算;社委会就新 劳动合同法 征询了法律参谋并研究了新的劳动合同;办公室修订了车辆治理规定，整理了报社库房，提出了改善办公条件的方案和预算;部实行新的工作流程，取消了印前运城审读签字的环节，研究了暑假合刊方案;社委会研究调整了发行政策，市场部修正签订了报纸代理合同;支部制定了 20XX 年的全员学习计划并给各部门发放了学习图书骨干是折
36、腾出来的，总编室启动了帝企鹅阅读乐园的活动，印制了宣传彩卡和 20XX 年工作日记，搜集整理了订户档案，启动了异地办公平台的设计工作;社委会主要领导参加了省教育工作会议，向省厅、市局、县区有关领导汇报了工作。二月份由于中间休假的缘故，工作计划中的有些工程没有按时完成。三月春和景明，是复苏与生长的时节。报社主要领导参加了市里的教育工作会议，与出版局、出版集团领导和集团的其他报刊社进展了沟通交流;资产财务部和办公室配合审计事务所完成了报社的清产核资工作，资产财务部配合税务局完成了上年度的所得税汇算工作;办公室抓紧进展办公室调整和办公环境改善工作;部开场暑假合刊的组稿设计工作，进学校进展了调研，人员
37、与报社签定了新的劳动合同;市场部加大市场开发力度，确保主要市场发行量稳定，并印制了各区域统一使用的塑料包装袋;总编室开展了导读示范员的座谈会，设计制造了纸制手提袋与塑料手提袋;工会在三八节组织女工参加了女性礼仪讲座并发放了三八节福利，推荐了今年市里记功表彰的人选;各部门拿出的需要上社委会研究的有关规定有报社资产治理规定、网站改版与治理方案;语用司和中央媒体的两大宣传材料月底前定稿;三月份报社员工已经可以透过报社网络办公平台查询自我的工资收入，社委会领导的工作计划也开场在平台上公布办公平台和报社门户网汉语拼音网将成为报社对内对外的主要信息通道。二、第一季度没有完成的工作三、第一季度工作存在的主要
38、征询题四、关于第一季度工作进展情况的一些考虑20XX 年工作指标十分钢性，报社主要领导和主要部门负责人都要理解指标考核，同时不仅仅仅是理解报社内部考核，同时还理解上级主管部门考核。关键是，我们要理解市场考验。报纸市场和图书市场受免费教育推行的妨碍，情势十分严峻。报纸折扣提高、纸张价格飞涨导致报社运营面临困难。因此，我们必需要及时调整工作思路，扑下身子真抓实干。目前我们的领导和干部必需要面向市场，打开思路，构成贴合市场实际的运营方式。思路决定出路，我观察到我们有些同志喜爱按部就班工作，喜爱按领导的指令工作，在主开工作和创新工作方面潜力不够要处理这个征询题就必需要深化市场，多做调查研究，多听取读者
39、和订户意见，多听取专家意见。遇到征询题必需要先请教读者、订户和专家，而不是先请示领导。运营征询题在请示领导的时候必需要带给翔实充分的市场调研情况。打开思路的同时，我们必需要面向社会，打开自我。现代社会是一个合作的社会，我们要走合作共赢的道路。我们本身人力资源缺乏，再不注重对外交流与合作，那我们的路就会越走越窄。每个人都就应广泛结交与自我业务有关的朋友，经常和他们交流沟通。向书本学习，向实践学习，还要向别人学习。有时候，向别人学习比向书本学习收获更大，见效更快。每一天吸收一些别人的长处，如此自我就会提高非常快。“登高而招，臂非加长也，而见者远;顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰;假舆马者，非利足也，
40、而致千里;假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”自古以来擅长借力是成功的关键。我们还要留意的一个方面是要面向其他部门，打通工作流程。大家的工作目的是一个共同的指向，就应注重在与其他部门的合作中更好地完成自我的工作任务，同时帮助其他部门完成自我的工作任务。我认为实在、有效的方法是，在设计工作流程中突出与其他部门的衔接环节，制定与其他部门的定期沟通计划，擅长听取其他部门对本部门的意见和推荐，定期开展部门之间的研讨、协调会议。总编室、市场部、部、财务部、办公室、印刷公司就应严密联络，友好合作;小学三张报、教学版、幼儿版、图书运营部、汉语拼音网、网上办公平台就应结合起来，共同构建一
41、个互相宣传、协同开展的宽敞、紧凑、灵敏的媒体平台五、第二季度的重点工作总编室是新成立的部门，主要工作材料、工作机制、工作思路、工作规程就应尽快确立，今年的重点工作在二季度就应有突出进展把创始性工作落到实处，抓出实效。办公室尤其是太原办公室要配合部和市场部做好招聘工作;运城办公室要接着施行优化办公环境方案，在人力资源方面要理顺有关人员工作关系，办好社保手续，同时要建立档案室，并制订合适报社实际的档案治理制度;办公平台设计在二季度要完成并透过检测;报社营业执照变更和广告运营许可证更换也要在二季度完成;库房治理要进一步标准，并修订、制订库房治理制度和出入库、发货工作流程，提高工作效率，明确工作职责;在二季度末要考核各部门上半年工作指标完成情况，协助各部门做好上半年工作总结。