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1、中国美容业离富豪榜有多远 赣锋锂业 三位美容化妆品业老总入主胡润富豪榜榜单的消息。快速在业界传开，在看到信念和前景的同时，我们更希望众多的企业家以此为榜样。 前段时期，胡润富豪榜公布了2007年中国富豪榜榜单，让中国美容人感到无比欣喜的是，有三位美容化妆品业老总的名字入主榜单：天狮集团总裁李金元以150亿元身价名列第36名，原丝宝集团董事长梁亮胜以60元亿身价名列第116名，隆力奇集团总裁徐之伟以15亿元身价名列第516名。消息爆出之后，快速在整个行业引起巨大反响这是否意味着中国美容化妆品产业起先步入黄金发展时期? 笔者认为，三位美容人进入胡润富豪榜，而且其中一人还进了百富榜，这件事更重要的意
2、义在于它为美容化妆品业带来了新的希望，为近2000万美容人增加了信念，树立了榜样。 企业战略的榜样 美容化妆品企业战略现状：层出不穷的美容概念炒作、常见的会议营销、花样迭出的促销，说究竟都是在低层面上的战术运作，战术再好、再有创新性，也只能是战术，代替不了战略。许多化妆品生产厂家一年做一个品牌或几个品牌，做的品牌是不少，但没有质的飞跃，企业还是在原地踏步。那么，入主富豪榜的企业是如何做的呢? 天狮集团 纵观其企业发展历程，我们可以发觉天狮的胜利首先是其发展战略的胜利。1998年4月起先，国务院明令禁止传销，发布了关于全面禁止传销经营活动的通知。2005年，国务院发布的禁止传销条例和直销管理条例
3、正式实施，这对之前以直销为主要经营模式的天狮集团的影响特别大。在这个紧要关头，李金元带领天狮集团制定了特别正确的发展战略，那就是国际化发展战略把直销业务重点推向国外市场，逐步在90多个国家建立分公司、业务遍及180多个国家和地区，并在多国建立了生产物流基地。而在国内，则以专卖店的模式运作市场，建立了省级分公司，年销售额超过3亿美元。毋庸置疑，天狮集团在国际化方面走在了前列，其国外销售额要远远大于国内销售额，这就是一种战略的胜利。 丝宝集团 原丝宝集团董事长梁亮胜对发展战略的把握同样非常精确，他认为，丝宝的发展就是高度关注外部环境、主动培育和提升核心竞争力的结果。1989年丝宝登陆中国大陆时，之
4、所以选择在湖北建厂，是因为在当时的市场环境下，武汉拥有国内辐射力最强的国有商业批发网点，特别有利于企业产品走向终端消费者。而到了1992年，当国有批发网点逐步萎缩时，丝宝敏感地意识到要“双腿走路”驾驭市场，探究出“国有批发加企业终端促销”的经营模式，很快建立了自己的浩大销售网络。 产品销售的榜样 美容业产品销售现状：美容产品名目多，同质化严峻。大部分美容化妆品企业在走极端，要么每年甚至每季度都会推出新的产品来代替老产品；要么就是推出的新产品和原产品只有包装差别。结果导致产品销售网络并没有大幅度增加，销售额也没有快速增长。 丝宝集团 1994年，当国外零售企业起先与中国市场接触时，梁亮胜敏感地意
5、识到，大超市、量贩店将渐渐成为中国日用品销售的主渠道。当时，丝宝的产品主要以化妆品为主，而在国外，化妆品以商场专柜销售为主，是不走超市渠道的，只有洗涤用品这些大宗日用消费品才进超市。丝宝快速开发舒蕾洗发水、洁婷卫生巾、美涛、风影美发用品、理舒达处方药以及丝宝商业地产等产品、项目，随着大超市、量贩店等新兴零售业的兴起，丝宝的这些产品快速跟进，从而拥有了战略性的营销资源。很明显，丝宝集团的产品线是很丰富的，它是从1989年以一款高级美容霜起先启动大陆市场，然后一步步依据自身实力来涉猎许多领域，并取得了胜利。可以说，拥有这么多条产品线，也就等于拥有了这么多的利润来源和财宝来源，正是这些产品的部署，让
6、丝宝的营销网络和人、财、物的效用得到了最大化的发挥。 人力资源管理的榜样 美容业人力资源管理现状和人才问题始终是困扰美容化妆品德业发展的瓶颈，从业人员流淌严峻，恶性循环导致的最终结果是制约整个美容行业的发展。所以尽管全国有几百万家美容机构，但真正年销售上亿的屈指可数。 隆力奇集团 在这方面，隆力奇集团公司总裁徐之伟是一个典范。在许多企业普遍把员工当作“雇员”的时候，隆力奇却将自己的员工列为排在顾客之前的第一位的“上帝”，以此大大增加了隆力奇内部员工的凝合力。公司每年年终都会由人力资源部支配两档固定节目：一是由总裁批阅签字后，为那些已离开隆力奇的员工寄一张贺卡，贺卡上写着一句肯切的话“假如在外干
7、得不顺心，欢迎回来，隆力奇的大门始终是放开的”；二是派专车接送，邀请那些已经另谋职业，但曾在隆力奇高层管理岗位上工作过的员工回公司，并亲自陪伴这些员工到处参观、沟通看法。事实证明，隆力奇每年都会有离职的人才在徐之伟的感召下回来任职。隆力奇的这一举措，在整个中国企业界都是出名的，它将招人、育人、用人、留人都有机地结合在一起，体现了作为企业应有的博大胸襟和社会责任。海纳百川，有容乃大，这样的企业当然能够做大做强。 后记 企业要做大做强，首先要有明确、清楚、有前题，性的发展战略，其次，要制定适合本企业的渠道推广策略；然后，人才是企业的根基。而总结以上三位美容业富豪及其企业，我们体会更深的是，一个有博大胸襟和重视社会责任的企业以及行业才能真正做大做强。人们说，榜样的力气是无穷的，希望美容行业的众多企业家们能从中获得一些启示。