企业电子商务运营模式研究.docx

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1、企业电子商务运营模式研究企业电子商务运营模式探讨 2 2 作者： 日期：郑州电力职业技术学院 毕业论文2013 届电子商务专业一班级 题目 企业电子商务运营模式探讨 姓名 韩梅学 号 20103156 指导老师 姚静职称 助教2013 年 5 月15 日内 容 提 要进入二十一世纪之后，随着互联网技术的日趋成熟，随着经济全球化、信息现代化和贸易自由化的进一步发展，电子商务在社会经济领域得到了广泛的应用，渐渐成为商家从事商业活动的新模式。本文从探讨企业开展电子商务运营模式的一般内容入手，介绍企业开展电子商务运营模式的产生发展及其在国外发展的实践，论证在我国企业开展电子商务运营模式发展的必要性和紧

2、迫性，结合我国企业开展电子商务运营模式的现状尤其是中小企业的胜利阅历、我国企业开展电子商务运营模式将来发展趋势，探讨发展企业开展电子商务运营模式遇到的困难和问题，着重指出在我国经济体制转轨时期和新经济快速崛的起条件下，我国企业开展电子商务运营模式存在的问题，提出了我国企业开展电子商务运营模式的发展对策及建议。 关 键 词电子商务；运营模式；企业目录前言 . 1 一、电子商务概述 . 1 （一）我国电子商务的发展历程 . 2 (二）国外电子商务的发呈现状 . 3 二、商务的构成要素及模式类型 . 3 （一）电子商务的构成要素 . 3 （二）电子商务的模式类型 . 4 三、企业开展电子商务模式的影

3、响因素分析 . 6 （一）电子商务发展的制约因素 . 6 （二）企业自身因素 . 7 （三）市场因素 . 8 四、企业电子商务模式的选择 . 9 （一）企业电子商务选择的基础和流程 . 9 1、企业电子商务选择的基础 . 9 2、企业电子商务选择的流程 . 9 五、企业在开展电子商务存在的问题. 10 （一）企业发展电子商务存在的问题 . 10 （二）企业发展电子商务的策略分析 . 11 典型案例：海尔电子商务运营模式及评价 . 12 （一）海尔简介 . 12 (二) 海尔的电子商务运营模式 . 12结束语 . 14 致谢 . 14 参考文献 . 15. .1 1. . 企业电子商务运营模式的

4、探讨 班级 10 电商班 学号 20103156 韩梅 指导老师 姚静 职称 助教 前言随着电子商务的运用和普及，打破了以往企业与企业间以及企业与客户间的时间和空间上的界限，创建了一个全球性的、没有时间和空间距离的另一个维度空间。它的出现和发展变更了原有的企业格局、价值体系、经营模式、以及改企业的形式。在电子商务的作用下，一些基于互联网的全新的企业经营模式、企业组织形式、企业管理模式、企业流程模式等正在不断的诞生和发展。与此同时，电子商务快速发展的同时也存在着弊端。一、电子商务概述电子商务，是指交易当事人或参加人利用现代信息技术和计算机网络（包括互联网、移动网络和其他信息网络）等所进行的各类商

5、业活动，包括货物交易、服务交易和学问产权交易。电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于阅读器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。电子商务的英文是 ElectronicCommerec，简称 EC。电子商务有广义和狭义之分：广义的电子商务是指运用各种电子工具从事商务活动，狭义的电子商务是指利用互联网从事商务活。在电子商务概念中包括两个最基本的要素：即电子技术、商务活动。. .2 2. . （一）我国电子商务

6、的发展历程我国电子商务发展呈现典型的块状经济特征，东南沿海属于较为发达地区，北部和中部属于快速发展地区，西部则相对落后。自 19951996 年电子商务概念引入我国后，我国电子商务的发展在不同阶段呈现不同的发展趋势。中国电子商务的发展经验了三个阶段：1、1999-2002 年属于萌芽阶段。在这个阶段，互联网才刚起先普及，网络发展并不是很健全，再加上网民运用网络的意识淡薄，许多人的经济条件并不是很富有，所以对网络的需求是渴望而不行及。也因此，中国的网民相对于 21 世纪的网民来说的确是少的可怜，即使有一部分网民，他们的网络生活方式还仅仅停留于电子邮件和新闻阅读的阶段。萌芽期的电子商务环境里没能培

7、育出几家电子商务平台，只是孕育着一批初级网民。因此，在这个阶段的电子商务发展难度相当大。2、20032006 年属于高速增长阶段。 在这个阶段，大批的网民逐步接受了网络购物的生活方式，且规模也呈现快速扩张状态。众多的中小企业从 B2B 电子商务中获得订单，从而也就获得了销售机会。也因此，网商的概念深化商家之心，电子商务的基础设施不断成熟，物流、支付、诚信等相继得到解决。同时，在 B2B/B2C/C2C 领域里都有许多的商家快速崛起，积累了大量电子商务运营的管理阅历和资金。在这个阶段当当、卓越、阿里巴巴、慧聪、全球选购、淘宝这几个名字成为电子商务界的热点。3、20072010 年电子商务发展趋于

8、成熟阶段。 在这个时期的电子商务已经不仅仅是互联网的天下了，传统企业和资金迅. .3 3. . 速流入电子商务领域，使得电子商务世界异彩缤纷。首先，阿里巴巴、网盛的上市标记着 B2B 领域的发展步入了规范化且稳步发展的阶段。淘宝的战略调整，百度的试水意味着 C2C 市场将在高速发展的同时不断的优化和细分市场。PPG、红孩子、京东的火爆，不仅引爆了整个 B2C 领域，更让众多的商家也纷纷跟进。也因此，使得中国电子商务的发展日趋成熟，不断完善，中国电子商务的发展潜力巨大。( ( 二）国外电子商务的发呈现状在国际的发展状况下，以欧美国家为例。电子商务的发展特别快速， 主要是因为，欧美国家拥有电脑的家

9、庭和企业众多，网民人数占总人数的 2/3以上，尤其是青少年，几乎都是网民，优裕的经济条件以及浩大的网民群体为电子商务的发展创建了一个良好的环境。 欧美国家普遍实行信用卡制度，建立了一套完整的信用卡保障体系，着为电子商务的网上支付问题解决了出路。欧美国家的物流配送体系相当完善，尤其是近几年来，大型的第三方物流公司的出现，让不同地区的众多网民能在购物的当天或隔天就能收到自己所需的产品。二、商务的构成要素及模式类型（一）电子商务的构成要素电子商务的基本组成要素有计算机网络、用户、认证中心、物流配送中心、网上银行等。1、计算机网络。计算机网络包括互联网、内联网、外联网。互联网是电. .4 4. . 子

10、商务的基础，是全世界范围内进行商务、业务信息传送的载体；内联网是企业内部商务活动和经营管理的网络平台；外联网是企业与企业自己及企业与客户之间进行商务活动的纽带。2、用户。电子商务用户可分为个人用户和企业用户。个人用户运用阅读器、可视电话等接入互联网。为了获得信息、企业用户建立企业内联网、外联网和企业管理信息系统，对人、财、物、供、销、存进行科学管理。3、认证中心（CA）。认证中心是法律承认的权威机构，负责发放和管理电子证书，使网上交易的各方能相互确认身份。4、物流配送中心。接受商家的送货要求，消费者无法从网上干脆获得商品，需通过物流配送中心将商品送到消费者手中且跟踪产品的流向，将商品平安送到客

11、户的手中。5、网上银行。在互联网上实现传统银行业务，为用户供应 24 小时的实时服务；与信用卡公司合作，发放电子钱包，供应网上支付手段，为电子商务交易中的用户和商家服务。（二）电子商务的模式类型电子商务一共五种，企业与消费者之间（B2C），企业与企业(B2B),，消费者与消费者（C2C），企业与政府间电子商务（B2G），最常见的是 B2B,B2C,支持企业、政府以及其他组织在互联网上进行销售和选购所需的交易和业务流程。1、企业与消费者之间的电子商务（Business to Customer，即 B2C）。这是消费者利用 Internet 干脆参加经济活动的形式，类同于商业电子化的零售. .5

12、5. . 商务。随着因特网的出现，这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于 Internet 开展在线销售活动。其代表是亚马逊电子商务模式。 2、企业与企业之间的电子商务（Business to Business，即 B2B）。B2B方式是电子商务应用最多和最受企业重视的形式，企业可以运用 Internet 或其他网络对每笔交易找寻最佳合作伙伴，完成从订购到结算的全部交易行为。其代表为阿里巴巴。 3、消费者与消费者之间的电子商务（Consumer to Consumer 即 C2C）。C2C 商务平台就是通过为买卖双方供应一个在线交易平台，使卖方可以主动供应商品上网拍卖，而买方可以自

13、行选择商品进行竞价。其代表是 ebay、taobao 。 4、C2B 是电子商务模式的一种，即消费者对企业（customer to businessC2B)。这是一种创新型的电子商务模式，不同于传统的供应商主导产品，这是通过汇聚具有相像或相同需求的消费者，形成一个特需群体，经过集体议价，以达到消费者购买数量越多，价格相对越低的目的。对于消费者而言，此模式较为志向化。5、企业与政府间的电子商务(即：B2G）此类电子商务涵盖了企业与政府间的各项事务，包括政府的选购和税收，管理条例的发布以及法规政策的颁事务布等。这类电子商务模式对电子商务的发展起着规范和推动作用。. .6 6. . 三、企业 开展电

14、子商务模式的影响因素分析（一）电子商务发展的制约因素1、网络平安问题。电子商务是一种以信息互联网络为载体的商务活动模式。电子商务的发展面临最严峻的挑战问题就是平安问题。其主要包括：支撑电子商务的网络系统是否正常运营、能否保证数据的完整和保密、以及一些需保密信息是否会被泄露等。许多企业缺乏对网络的综合管理机制，监督和审计机制，病毒的感染，网络黑客的入侵等造成了电子商务平安隐患的存在。2、法制不健全问题。与发达国家相比，我国的电子商务法律法规并不健全。自电子商务的概念引入中国以来，有关电子商务的统一指导框架和特地立法仍存在空缺。主要是缺乏相关的法律法规和合同的认证，对网络犯罪的定罪和惩罚没有详细可

15、行的方法。 3、企业信息化水平较低。特殊是中小企业对信息化从思想和相识角度普遍不够重视，导致投资小，进程慢，缺乏相应的人才和投入。 4、物流发展不成熟。目前，我国电子商务的供应链、运输链、信息链和服务链等配套环节很不完善。 5、标准化问题。依据对多家企业的调查统计,目前，真正实现产品编码标准化的仅占19.9%,部分实现的占45.8%;而在管理科目标准上,已经全部实现编码的只占13.2%,部分实现的占43.8%。许多企业在没有行业标准的状况下,自行建立企业、产品以及物流等代码,既奢侈了资源,又阻碍了企业间信息流和物流的畅通。. .7 7. . 6、网络支付问题。企业在网络支付上遇到的困难主要在于

16、各大商业银行之间业务没有联通,资金的周转比较困难。7、企业管理层对电子商务的认知程度问题。在调查中,企业领导者普遍只看好电子商务将来发展的,而大多数企业尚未制定出推动电子商务发展的战略。8、网络市场规模问题。表现为：B2C 有效用户规模和 B2B 用户规模很小。企业上网的主要目的还集中在发布企业信息和产品信息上。9、IT 技术和管理信息人才问题。企业在人才问题上面临着既缺少懂 IT技术又熟识业务流程的综合性人才。此外,企业信息化基础建设薄弱、第三方物流配送体系缺乏等,也是制约企业互联网应用和电子商务发展的因素。我国电子商务的发展时间的虽然不长,却有着很好的发展势头，信任在政府的大力支持下,加上

17、国内企业和广阔民众的热忱投入,在不久的将来,在全社会的参加和努力下,肯定会得到突飞猛进的发展! （二）企业自身因素1、有些传统企业观念落后 传统的商业模式在人们的头脑中已经根深蒂固，有些企业对电子商务的相识不够透彻，所以需求也就特别的淡薄，甚至出现排斥现象，因此，一味的把重点放在传统实体资产的经营管理上，造成了对电子商务给企业带来的改变相识不深。2、对电子商务的相识存在偏差 有些传统企业开展电子商务具有肯定的盲目性，并没有相识到电子商务的内涵，认为电子商务就是建立个网站，在网上做做广告。有的企业在建设. .8 8. . 电子商务的过程中只注意硬件而忽视了软件的建设。对电子商务的这一概念相识不够

18、透彻，对其运作流程以及相关的法律法规了解并不完整，甚至有些企业不懂网络等。3、电子商务策略不当 传统企业在更新、后续管理和服务的不重视，严峻打击了消费者的主动性，丢失了和消费者互动的机会。在营销策划方面总是想着通过网络进行，而渐渐忽视了与传统营销手段的结合，导致电子商务实施的整体效果不是很好。（三）市场因素目前，国内的电子商务市场环境已经具备了发展电子商务的基本设施和条件，但相对于国际市场来说显得并不成熟。1 1 、 市场需求目标企业需求。全球经济环境下的信息化需求将促进电子商务的发展，随着国内市场与国际市场的接轨，在经济全球化的市场环境下，传统的企业经营模式已经很难满意企业的生产需求。然而，

19、目前的电子商务技术并不成熟，相关法律并不完善。培育综合性人才，加强企业发展电子商务的速度。要开展电子商务，企业就须要既懂得 IT 技术，又熟识业务流程的综合性人才。消费者的需求与偏好以及消费者对商品价格的预期。电子商务缩短了厂商与客户的距离，企业可以跳过传统的经销商与客户干脆联系，客户的需求干脆转为企业的生产指令，大大加强了企业与消费者之间的联系，削减了中间环节。. .9 9. . 2 2 、 竞争因素同行业中竞争对手的数量与集中程度影响电子商务的发展。同一行业C2C 电子商务模式中，企业与企业间的相互竞争促使企业发展电子商务须要不断转换营销模式，不断创新，才能在众多的企业电子商务中脱颖而出。

20、产品的差异度。在 C2C 企业竞争模式中，依据消费者的需求与偏好的不同，其消费者对不同产品的需求数量就不同。反之，同一产品，不同商家，消费者则会对其产品的性能，价格，作用等进行比较。四、企业电子商务模式的选择（一）企业电子商务选择的基础和流程1 1 、企业电子商务选择的基础（1）优良的 IT 硬件基础， （2）大带宽接入的机房与充足的带宽资源， （3）合理的服务器运行环境， （4）卓越的数据备份与负载均衡机制， （5）高效合理的网络平安管理机制，(6)网站平安加密与认证体系。2 2 、企业电子商务选择的流程（1）企业将商品信息通过网络展示给客户，客户通过巡游器访问网站，选择须要购买的商品，并填

21、写订单。. . 10. . （2）厂方通过订单确认客户，告之收费方法，同时通知自己的应用系统组织货源程序。（3）客户通过电子结算与金融部门交互执行资金转移。（4）金融部门通过电子邮件（或其它方式）通知买卖双方资金转移的结果。（5）厂方组织货物，并送达到客户手中。五、企 业在开展电子商务存在的问题（一）企业发展电子商务存在的问题随着开放的互联网络系统 Internet 的飞速发展，电子商务的应用和推广极大了变更了人们工作和生活方式，带来了无限的商机。然而，电子商务发展所依托的平台互联网存在很大且困难的平安风险。黑客的攻击、病毒的肆虐等等都使得电子商务业务很难平安顺当地开展；此外，电子商务的发展还

22、面临着严峻的内部风险，电子商务企业内部对平安问题的盲目和平安意识的淡薄，高层领导对电子商务的运作和平安管理重视程度不足，使得企业实施电子商务存在不行避开的问题。 1 1 、网站架 设不合理企业网站就想当与一个企业的名片，做好企业的网站建设不仅对企业的形象是一个良好的宣扬，同时可以协助企业的销售，企业可以利用网站来进行宣扬、产品资讯发布、聘请等。目前，我国企业网站存在着定位不明确，网站制作形式不科学，网站宣扬推广不到位，维护管理不规范等。. . 11. . 2 2 、相识和重视度不够作为我国企业主体的国有企业，有一小部分企业对电子商务已经有了定的了解，其中，大型企业了解的比例较高。作为企业的领导

23、者，对于电子商务的相识程度和重视程度会干脆影响该企业的发展。就我国而言，许多领导者根本不了解电子商务的理念和运行状况。这些都不利于电子商务企业的开展和进行。3 3 、法律不完善虽然我国出台了一些保障电子商务的法律法规，但还是很不健全，尤其是在跨国家，跨地区、跨部门协调方面仍存在不少问题。4 4 、人才方面缺乏专业人才也是制约我国企业电子商务发展的一个严峻问题。企业实施电子商务必需有一批专业的电子商务技能操作人员，必需要了解相关的业务流程，驾驭计算机网络技术，网络营销，物流等方面的学问，也要驾驭与企业经营相关的法律、金融、外贸、财务等方面的学问，同时也要有较强的动手操作实力。而我国在懂得信息技术

24、的应用具有较高管理实力和水平，能够运用电子商务系统开发和电子商务业务管理的专业人才非常匮乏。（二）企业发展电子商务的策略分析1、建立健全的企业网站。这个对于电子商务的发展至关重要，健全的网站是发展的前提。2、领导者要高度重视。企业的经营者在企业的发展理念和发展方向上起. . 12. . 着确定性作用，因此，要加强中国企业电子商务的发展，首先要让企业的经营者转变观念，提高相识。3、完善相关的法律法规。我国应当尽快落实和出台电子商务法，为我国企业电子商务的发展供应法律支撑，促进其健康快速的发展。4、引进专业人才。为了促进电子商务的发展，一方面，企业应当重金聘请专业的电子商务人员；另一方面，企业应当

25、对内部的员工进行相关学问和技能的培训，加强企业内部的实力和竞争力。典型案例：海尔电子商务运营模式及评价（一）海尔简介海尔创立于 1984 年，20 年来持续稳定发展家电产品，海尔集团坚持全面实施国际化战略，已经建立起了一个具有国际竞争力的全球设计网络、选购网络、制造网络、营销与服务网络等。为了实施电子商务，海尔对整个集团进行了重组，海尔集团自 2000 年成立了电子商务公司并发布了属于自己的电子商务网站 经过 10 年的努力，网上销售额突破数亿元，伴随着中国电子商务行业的发展，海尔商城也在逐步壮大。( ( 二) ) 海尔的电子商务运营模式海尔是我国企业全面应用电子商务的典例，网络技术不仅应用于

26、客户服务，而且也充分应用于企业内部的管理及海尔与其供应商之间的合作，海尔通过开展电子商务运营建立了属于自己的网站，以通过电子商务手段更进一. . 13. . 步增加海尔在家电领域的竞争优势，海尔供应的服务内容是通过网站为客户供应更多的便利与特性化服务方面的创新。海尔是国内大型企业中第一家进入电子商务的公司，领先推出电子商务开放式平台。海尔电子商务的运营模式包括： 1、提升物流实力。为了优化资源配置，提升供应链的整体优势，海尔提升了自身的物流实力。 2、改善了网络的营销方式。海尔通过网络商城来开展网络营销，采纳先进的搜寻。引擎工具进行搜寻。 3、海尔拥有先进的信息管理机制。包括先进的信息研发和信

27、息系统的综合构架机制。4、采纳会员制进行产品销售，采纳先进的支付模式。海尔的网上购物主要实行在线支付，货到付款，银行电汇等。 因此，海尔电子商务的胜利对于我们探讨如何推广企业电子商务发展具有重要的意义。海尔的胜利告知我们，开展电子商务要找到适合自己的电子商务模式。然而，海尔的电子商务之所以做的那么胜利，是因为海尔找到了适合自己的电子商务的营销模式，建立了属于自己的电子商务网站，开展了属于自己的电子商务平台，不断更新营销模式，利用当代最新的互联网技术，不断拓展业务范围，不断创新，制定适合海尔电子商务的运作方案。建立了全国乃至全球的快捷，精确，低成本与优质服务相配套的物流运输配送网络等。建立电子商

28、务信用体系，加强对电子商务的宣扬和对人才的培育。海尔特性化的电子商务满意了人们多样化的需求，提升了产品的市场竞争力，为. . 14. . 海尔走向国际化奠定了坚实的基础，也为我国传统企业的电子商务化供应了参考价值。结束语本论文从整个电子商务的运营模式大的范围探讨了企业在开展电子商务中存在的问题及对策，以及我国电子商务的发展史和国外电子商务的发呈现状，电子商务的模式及影响因素，企业开展电子商务须要解决的问题等，电子商务的发展转向市场化从而带动企业的发展。电子商务作为网络经济与实体经济相结合的表现形式，以技术创新推 21 世纪，要么电子动管理创新和体制创新，打破了传统的经营模式，从而向集约型转变，

29、成为商务模式的主导，电子商务在今后的发展趋势不行估量。所以，商务，要么无商可务。致谢三年来的学习生活就在今日画上了一个圆满的句号，而对于我来说却感觉留下了太多的缺憾。这就预示着另一个旅程和挑战的起先。人生就是一个不断学习的过程，只有在学习中才能让我们不断的成长，不断的成熟。三年来的学习生涯有各位导师和亲友的陪伴让我收获许多，求学之路虽坎坷，可却让我满载而归。在三年的求学历程中有收获也有欢乐，更有让我敬重的老师。可我更想要把我的敬意献给一位最平凡的人，我的导师-姚静老师。虽然我不是您最精彩的学生，可您却是我最敬重的老师。您严谨的治学看法，渊博的学识让我打心底钦佩您。感谢我的父母，是你们辛苦哺育了我，给了我全部，你们的恩情我无以为报，你们恒久健康、欢乐是我最大的愿望。最终，在论文即将完成之际，我抱着无法言语的心情，从起先到论文的结束，也感谢学院为我供应了良好的学习环境，让我更加的成熟以及顺当的完成了论文的写作等。. . 15. . 参考文献方美琪，电子商务概论，北京，清华高校出版社，1999 年 黄京华，电子商务教程，北京，清华高校出版社，2003 年 柴跃进，我国电子商务与对策