电子商务模式都有哪些x.docx

《电子商务模式都有哪些x.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《电子商务模式都有哪些x.docx（13页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、电子商务模式都有哪些x电子商务模式都有哪些 B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即 B2G）、C2A（即 C2G）七类电子商务模式等等。B2B = Business to Business.商家(泛指企业)对商家的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，她（他）们运用了 Internet 的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。有时写作 B to B，但为了简便干脆用其谐音 B2B

2、(2 即 two)。B2B 的典型是中国供应商、阿里巴巴、中国制造网、敦煌网、慧聪网、瀛商网、Needsee、电子商务学吧 等。B2B 按服务对象可分为外贸 B2B 及内贸 B2B，按行业性质可分为综合B2B 和垂直 B2B，垂直 B2B 有：中国化工网，鲁文建筑服务网。B2C = Business to CustomerB2C 模式是我国最早产生的电子商务模式，以 8848 网上商城正式运营为标记。第一种：综合商城：淘宝 线上的 天河城，正佳广场商城，谓之城，自然城中会有很多店，是的，综合商城就如我们平常进入 天河城 正佳 新大新 等现实生活中的大商城一样。商城一楼可能是一级品牌，然后二楼是

3、女士服饰，三楼男士服饰，四楼运动/装饰，五楼手机数码，六楼特价 将 N 个品牌专卖店装进去，这就是商城。而后面的 淘宝商城 也自然是这个形式，跟传统无异，它有浩大的购物群体，有稳定的网站平台，有完备的支付体系，诚信平安体系（尽管目前仍旧有许多不足），促进了卖家进驻卖东西，买家进去买东西。犹如传统商城一样，淘宝自己是不卖东西的，是供应了完备的销售配套。而线上的商城，在人气足够，产品丰富，物流便捷的状况下，其成本优势，二十四小时的不夜城，无区域限制，更丰富的产品等等优势，体现着网上综合商城即将获得交易市场的一个角色。这种商城在线下是以区域来划分的，每个大的都市总有三五个大的商城。而互联网这一领域，

4、也注定了三五家综合商城独大，目前是 淘宝 一家独大的尴尬境地。其实相像的有拍拍/易趣/有啊，只是相差甚远，乃至都不太想提及。其次种：专一整合型：赛 V 网赛 V 网主要从事体育用品网上销售、导购、新闻资讯、赛事报道等，将作为一体的大型体育综合门户网。北京赛威网信息技术有限公司是一家富有创新性的综合性企业，他们把先进的电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，用现代化网络平台和呼叫中心的方式为客户服务，主要做体育品牌用品业务，做到只做正品，假一罚十，非常注意客户服务。公司依托赛 V 网，用网络营销和网站推广为主要手段，主要靠先进的营销理念， 高效完善的配送方式，全新的经营模式，为消费者供应高品质的

5、完备购物体验。第三种：百货商店：亚马逊 当当 卓越 线上的沃尔玛商店，谓之店，说明卖家只有一个；而百货，即是满意日常消费需求的丰富产品线。这种商店是有自有仓库，会库存系列产品，以备更快的物流配送和客户服务。这种店甚至会有自己的品牌。就犹如 线下的 沃尔马，屈臣氏，百佳百货。这种模式最据关注的当数 亚马逊，许多业内的挚友笑称，要入电商行业，先探讨 亚马逊，要做电商行业，要摆脱 亚马逊，说的就是其专业，而规模化，让你既爱之，又妒恨之。而这里举 当当 卓越是我个人佩服的做了十年几乎不赚钱都还坚持 的公司，尽管在 04 年 号称 亚马逊 号称以 1.5 亿美元收购当当被拒，后以一半的价格收购了卓越。或

6、是这是资本运作层面的战略，也只能说操作这两个网站的主儿，资本运作实力还是不错的。当当，卓越这种商店存在于网上的，会有多少家呢？因为各自有库存，配送等环境的差异，会给每个平台给予了各自不同的元素，也就是说是有品牌效应的。有了品牌效应，其实这种模式的网店是可以多家的，不仅仅三五家，可以是一个倍数。可能消费者会因为某一个体验，较小的价格差异，或是一次不好的购物体验，而使得会选择尝试其它家的可能。其中，当当 卓越都试过 店中店的模式，不过比较失败，但有想往 商城转化的迹象。第四种：垂直商店：麦考林 红孩子 京东 优歌网 线上的千色店、国美 360 商城 、笑购网垂直商店，服务于某些特定的人群或某种特定

7、的需求，供应有关这个领域或需求的全面产品及更专业的服务体现。如 麦考林 定位于 1825 岁的年轻女性群体无店面销售载体，尽管起家是用 DM，后面渐渐向网店倾向。红孩子起步时就以母婴市场切入如京东，做线上的国美，专业于销售电器/3C 产品这种商城的产品存在着更多的相像性，要么都是满意 于某一人群的，要么是满意于某种须要，亦或某种平台的（如电器）。垂直商店，存在于互联网上有多少有呢？这取决于市场的细分。设定细分的种类是 X的话，那就是 X 的三到五倍，因为每一个领域，总有三五家在那里竞争着，尽管互联网大家都说没有老二，但也其实不然，尽管老二活得很辛苦，也是卧薪尝胆，坚挺地活着。而也正因为有了良好

8、的竞争格局，而促进了服务完善。这里我们发觉一个现象，比如 上述例子的 京东，红孩子，以近期的动作来看，都起先了扩大产品线，如 红孩子 以原有的 母婴市场，拓展到以 家族为单位的购物平台；如 京东 通过低价的电器/3C 产品吸引了大批的购买者，然后通过丰富产品线，添加/举荐 利润空间更大的 产品以谋求赢利。很明显， 他们都在往 综合商店 转型。而另一个现象，像 麦考林，优歌网 这种针对人群细分的垂直商店，是将自己 形成 品牌的趋势。第五种：复合品牌店：佐丹奴 百丽佐丹奴是一个传统的服装品牌，自己有 N 家直属、加盟店。正佳商城开了，佐丹奴进驻，而网上的淘宝商城开了，线上的佐丹奴也进去了。而哪怕是

9、全部的商城都倒掉，佐丹奴也有自己有独立形象店，这就是传统的品牌。当佐丹奴发觉线上的消费者和线下的消费者是不同的时候，他们大胆的作了不同价格的运营，而其完善的仓储调配管理通过网络的销售更好的把握了现金流及货品流通的运作。就像百丽，线下有近 8000 家店，据公布 08 年就做了 160 亿的市场。目前进军网络，更是大胆尝试，线上的款式或是品牌有肯定的区隔，也进行大量的生产，因为，如何线上卖不完了，那 8000 家店可是很好的清库存的出口。20 万双线每家店销上二十多双就解决了.类似这种店，随着电子商务的成熟，会越来越多的传统品牌商加入电商战场，以 抢占新市场，拓充新渠道，优化产品与渠道资源为目标

10、，一波大肆进军的势头蠢蠢欲动。这种网店有多少呢？线下有多少家，线上就会有多少家。而包括了国美这种，都是属于复合型网店，只是整合的力度还不够，模式未成熟，所以短暂不提。第六种：轻型品牌店 PPG VANCL 梦芭莎PPG 与 VANCL 的案例已传遍大街小巷了，尽管存在着诸多争议，但新事物总是在争议中产生的。而这里加入梦芭莎有两个缘由，第一，是 YES PPG 已被众多媒体棒打，VANCL 也传闻即将转型为综合商城。对于梦芭莎是先从 DM 投递网络CALL Centre,然后再做线下形象品牌店。据说月销售额达 600 万了。也是值得关注的一个代表。中国已是一个生产大国，N 多的代工厂，成熟的行业

11、链条足以满意生产须要，而中国人赚钱都是属于产品利润溢价，而非品牌利润溢价（比如中国的 MP3，在赚十块钱的利润，而美国的 APPLE 赚的却是不止十美金的利润），在环境的催熟下，做一个 品牌已非肯定必要是自己有工厂，相反，中国拥有了与天独厚的优势，品牌商可以更专注的供应特性化，更细腻的满意受众群体需求的产品，基于品牌定位，加强产品设计，通过信息化应用，协作日益成熟的互联网销售平台，日趋完善的物流配送乃至各种服务等，整条链条日趋细化与完善，使得品牌商可以专注做自己擅长 的事情，而其它事情都外包，用最好的原材料供应商，找最好的生产厂商，找寻高效益的有效推广渠道，强强结合，你的优势将突现得淋漓尽致。

12、回头看，世界顶级的品牌商们，不也是这样做吗？轻型的品牌店是可行的，关键是别迷茫了自己，找出自己核心的竞争力，其它让更强的人来担当。而眼下，再有想着什么都是自己干的老板们，也须要重新思索了，别让自己绊倒。前面谈到梦芭莎也开了几家实体店，甚至由原来的卖内衣，拓充产品系列至女性消费的方方面面。这也说明轻型的网店也正在往复合型转化。同时，往后，轻型的品牌店，将对传统的品牌店，挑起一场混战，谁都可能会赢，而输的总是不愿接受别人优点的企业。第七种服务型网店 易美 亦得易美是一家 网上冲印公司，比如，小王结婚了，跟老婆去了欧洲度蜜月，拍了好多的相片，可是，还没回到家，亲戚挚友们都拿到了小王通过易美网上冲印好

13、的相片，相片有的是嵌在骨瓷杯上，有的按自己的意愿，装订了美丽的相框，正放在爸爸妈妈的房前。亦得代购，购遍全球。是的，可以帮你到全世界各地去购买你想要的产品，并以收取适量的服务费赢利。服务型的网店越来越多，都是为了满意人们不同的特性需求，甚至 是帮你排队买电影卖，都有人交易，很期盼见到更多的服务形式的网店。第八种导购引擎型 爱比网比友们可以通过这里共享到比友的产品体验点评，比友们也热衷于将自己用过的产品体验告知给更多的比友。作为 B2C 的上游商，给商家们带去客户，是建立在消费者的角度上做服务的，这才是王道。爱比网力争成为电商有效的流量选购平台，并以降低高品质 b2c 商家们的营销成本。C2C

14、= Consumer to ConsumerC2C 同 B2B、B2C 一样，都是电子商务的几种模式之一。不同的是 C2C 是用户对用户的模式，C2C 商务平台就是通过为买卖双方供应一个在线交易平台，使卖方可以主动供应商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。C2C 的典型是百度 C2C、淘宝网、拍拍网等。B2M = Business to ManagerB2M 是相对于 B2B、B2C、C2C 的电子商务模式而言，是一种全新的电子商务模式。而这种电子商务相对于以上三种有着本质的不同，其根本的区分在于目标客户群的性质不同，前三者的目标客户群都是作为一种消费者的身份出现，而 B2M 所针对的

15、客户群是该企业或者该产品的销售者或者为其工作者，而不是最终消费者。企业通过网络平台发布该企业的产品或者服务，职业经理人通过网络获得该企业的产品或者服务信息，并且为该企业供应产品销售或者供应企业服务，企业通过经理人的服务达到销售产品或者获得服务的目的。职业经理人通过为企业供应服务而获得佣金。B2M 与传统电子商务相比有了巨大的改进，除了面对的用户群体有着本质的区分外，B2M 具有一个更大的特点优势：电子商务的线下发展！以上三者传统电子商务的特点：商品或者服务的买家和卖家都只能是网民，而 B2M 模式能将网络上的商品和服务信息完全的走到线下，企业发布信息，经理人获得商业信息，并且将商品或者服务供应

16、给全部的百姓，不论是线上还是线下。其实 B2M 本质上是一种代理模式。Business to Marketing面对市场营销的电子商务企业(电子商务公司或电子商务是其重要营销渠道的公司)。B2M 电子商务公司依据客户需求为核心而建立起的营销型站点，并通过线上和线下多种渠道对站点进行广泛的推广和规范化的导购管理，从而使得站点作为企业的重要营销渠道。M2C = Manager to ConsumerM2C 是针对于 B2M 的电子商务模式而出现的延长概念。B2M 环节中，企业通过网络平台发布该企业的产品或者服务，职业经理人通过网络获得该企业的产品或者服务信息，并且为该企业供应产品销售或者供应企业服

17、务，企业通过经理人的服务达到销售产品或者获得服务的目的。而在 M2C 环节中，经理人将面对 Consumer，即最终消费者。M2C 是 B2M 的延长，也是 B2M 这个新型电子商务模式中不行缺少的一个后续发展环节。经理人最终还是要将产品销售给最终消费者，而这里面也有很大一部分是要通过电子商务的形式，类似于 C2C，但又不完全一样。C2C 是传统的盈利模式，赚取的基本就是商品进出价的差价。而 M2C 的盈利模式则丰富、敏捷的多，即可以是差价，也可以是佣金。而且 M2C 的物流管理模式也可以比 C2C 更富多样性，比如零库存；现金流方面也较传统的 C2C 更有优势。因特网上的电子商务可以分为三个

18、方面：信息服务、交易和支付。主要内容包括：电子商情广告；电子选购和交易、电子交易凭证的交换；电子支付与结算以及售后的网上服务等。主要交易类型有企业与个人的交易(B to C 方式)和企业之间的交易(B to B 方式)两种。参加电子商务的实体有四类：顾客(个人消费者或企业集团)、商户(包括销售商、制造商、储运商)、银行(包括发卡行、收单行)及认证中心。从贸易活动的角度分析，电子商务可以在多个环节实现，由此也可以将电子商务分为两个层次，较低层次的电子商务如电子商情、电子贸易、电子合同等；最完整的也是最高级的电子商务应当是利用 INTENET 网络能够进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、商流、资

19、金流和部分的物流完整地实现，也就是说，你可以从找寻客户起先，始终到洽谈、订货、在线付（收）款、开据电子发票以至到电子报关、电子纳税等通过 INTERNET 一挥而就。要实现完整的电子商务还会涉及到许多方面，除了买家、卖家外，还要有银行或金融机构、政府机构、认证机构、配送中心等机构的加入才行。由于参加电子商务中的各方在物理上是互不谋面的，因此整个电子商务过程并不是物理世界商务活动的翻版，网上银行、在线电子支付等条件和数据加密、电子签名等技术在电子商务中发挥着重要的不行或缺的作用。另外还有两类：B2A = Business to Administration（也即 B2G = Business t

20、o Government）商业机构对行政机构的电子商务，指的是企业与政府机构之间进行的电子商务活动。例如，政府将选购的细微环节在国际互联网络上公布，通过网上竞价方式进行招标，企业也要通过电子的方式进行投标。目前这种方式仍处于初期的试验阶段，但可能会发展很快，因为政府可以通过这种方式树立政府形象，通过示范作用促进电子商务的发展。除此之外，政府还可以通过这类电子商务实施对企业的行政事物管理，如政府用电子商务方式发放进出口许可证、开展统计工作，企业可以通过网上办理交税和退税等。我国的金关工程就是要通过商业机构对行政机构的电子商务，如发放进出口许可证、办理出口退税、电子报关等，建立我国以外贸为龙头的电

21、子商务框架，并促进我国各类电子商务活动的开展。C2A = Consumer to Administration（也即 C2G = Consumer to Government）消费者对行政机构的电子商务，指的是政府对个人的电子商务活动。这类的电子商务活动目前还没有真正形成。然而，在个别发达国家，如在澳大利亚，政府的税务机构已经通过指定私营税务，或财务会计事务所用电子方式来为个人报税。这类活动虽然还没有达到真正的报税电子化，但是，它已经具备了消费者对行政机构电子商务的雏形。政府随着商业机构对消费者、商业机构对行政机构的电子商务的发展，将会对社会的个人实施更为全面的电子方式服务。政府各部门向社会纳税人供应的各种服务，例如社会福利金的支付等，将来都会在网上进行。