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1、2021（精华版）国家开放大学电大本科消费者行为学期末试题及答案（试卷号：1322）2021-2022国家开放高校电大本科消费者行为学期末试题及答案（试卷号：1322） 2022盗传必究 一、单项选择题（请将正确答案的序号填在括号里。每小题2分，共20分） 1根据消费者解决问题的方式，价值低、次数频的商品的购买决策属于( )。正确答案：常规反应行为购买决策 2关于听从的表述正确的是( )。正确答案：心情好的时候人们听从的可能性更大 3香烟在满意吸烟者的同时损害了吸烟者的身体健康，依据动机冲突理论，对于吸烟者来讲，香烟的须要属于( )动机冲突。正确答案：趋避型 4( )是指人们从宣扬绿色消费、提
2、倡绿色消费到对绿色消费的自觉听从和主动追求的过程，是外在压力转化为内在动力的自我约束。正确答案：绿色消费意识 5生产消费与生活消费共同构成广义消费的内涵，而狭义消费则专指( )。正确答案：生活消费 6( )是一种从根本上区分于传统的增长经济，敬重生态学原理，并以生态学原理和方法指导经济发展的生态经济新模式。正确答案：稳态经济 7详细的视察对象在运动过程中干脆产生的有关信息是( )。正确答案：实物型信息源 8心理上的认同感是消费者做出购买品牌和产品决策的先决条件，( )正在、也必将成为消费的主流。正确答案：特性消费 9由面对面互动所形成的、具有密切的人际关系和深厚的感情色调的社会群体被称为( )
3、 正确答案：非正式群体 10.人在理智活动过程中相识、探求和维护真理的须要是否得到满意而产生的主观体验被称为( )。正确答案：道德感 二、多项选择题（请将正确答案的序号填在括号里，多选、少选、错选均不得分。每小题1分，共10分） 11.下列各项中，哪些属于看法的功能？( ) 正确答案：自我防卫功能 正确答案：价值表现功能 正确答案：相识或理解功能 正确答案：适应功能 12.消费者监督的主要形式包括( )。正确答案：消费者维权活动 正确答案：组织监督 正确答案：舆论监督 13.依据购买动机的来源，可将消费者的购买动机划分为( )a 正确答案：外在购买动机 正确答案：内在购买动机 14.绿色消费须
4、要是一种满意自我，超越自我的理性行为，其内容一般符合( ）原则。正确答案：三E 正确答案：三R 15.在消费者购物活动中，存在两个基本选择要素，一是( )，二是( )。正确答案：商品 正确答案：服务 16.消费者的看法变更与劝服者下列哪些特性相关？( ) 正确答案：专家资格 正确答案：可信度 正确答案：受欢迎程度 17.影响口碑型信息源传播效果的因素包括下列哪几项？( ) 正确答案：感知风险 正确答案：关系强度 正确答案：口碑的主动搜寻 18.可持续发展，是指既满意当代人的须要，又不损害后代人满意其须要的实力的发展，是一个涉及( )几大系统的复合性发展观念。正确答案：经济 正确答案：自然 正确
5、答案：社会 19.对消费者权益爱护的措施，主要包括以下哪几个方面？( ) 正确答案：经济手段 正确答案：自我爱护 正确答案：法律手段 正确答案：监督手段 20.下列哪些项属于个体实力的差异？( ) 正确答案：类型差异 正确答案：水平差异 正确答案：年龄差异 三、推断题（正确的在题后括号内划“”，错误的划“”。每小题2分，共20分） 21.消费者行为探讨的目的在于探讨视察、记述、说明和预料消费者行为取向，从而为企业的生产经营、商业广告的设计，也为消费者自身的消费行为的拓展与制约，供应科学依据。() 22.动机是须要产生的基础，当人们的某种动机没有得到满意时，它会推动人们找寻满意动机的途径。()
6、23.动机是行为的缘由，不是行为的结果。() 24.群体的凝合力越强，从众压力越弱。() 25.由于我国特别的经济结构，部分行业的垄断经营色调浓重，这也是对消费者权益构成损害的重要缘由之一。() 26.在消费者行为学的探讨方法中，投射法是指用以测定心理活动过程的一种方法。() 27.网络营销是一种有助于消费者行为特性化的营销方式。() 28.唤醒理论依据简化原则，即重复刺激使唤醒水平降低。() 29.消费者的高级情感包括道德感、理智感、审美和心境。() 30.气质没有好坏之分，是依据后天阅历和经验形成的，一经形成不易变更。() 四、简答题（每小题10分，共30分） 如何理解消费者购买决策？消费
7、者购买决策有哪些特点？ 答：消费者购买决策是指消费者谨慎地评价某一产品、品牌或服务的属性，并选择、购买能满意某一特定须要的产品的过程。（1分） 消费者购买决策的特点有： (1)目的性。（1分）消费者进行决策，就是要促进一个或若干个消费目标的实现。要围绕目标进行筹划、选择、支配，就是实现活动的目的性。（1分） (2)过程性。（1分）消费者购买决策是消费者受到内外部因素刺激，产生需求，形成购买动机，选择和实施购买方案，购后阅历义会反馈同去影响下一次的购买决策，从而形成一个完整的循环过程。（1分） (3)差异性。（1分）购买商品的行为是消费者主客需求、意愿的外在体现，受很多客观因素的影响。随着消费者
8、支付水平的提高，其购买行为中的独立决策特点将越来越明显，差异性较大。（1分） (4)困难性。（1分）购买过程一般是比较困难的。首先是决策内容的困难性；其次是购买决策影响因素的困难性。（1分） (5)情景性。购买决策随着时间、地点、环境的改变而不断发生改变，因此，同一个消费者的消费决策具有明显的情景性，其详细决策方式因所处情景不同而不同。（1分） 你如何理解网络营销发展中的心理与行为障碍？ 答：网络营销作为一种新型的营销方式具有强大的生命力，但就其本身特点和发展而言，当前消费者仍存在诸多的心理认知上的不足，（1分）详细表现在以下几方面： (1)消费者对虚拟购物环境的信任障碍。（2分） (2)基于
9、网络安伞性产生的行为障碍。（2分） (3)网络营销无法满意某些特定的心理需求。（2分） (4)消费者资源分布的不平衡性。（2分） (5)当前网络营销中的法律保障。（1分） 消费者的绿色消费行为有哪些特征？ 答：消费者的绿色消费行为特征是消费者行为特征的发展与延长，并无本质差异，主要表现为：（1分） (1)超越自我的绿色须要；（2分） (2)简约主义的引入；（2分） (3)强化绿色的引致效应；（2分） (4)绿色消费的理智性；（2分） (5)绿色消费的社会性。（1分） 五、案例分析题（共20分） 餐饮业转型与消费行为变迁 国内消费者饮食行为变迁大致可分为三阶段：一是温饱阶段，特征是节俭、克制和吃
10、饱就好。二是猎奇阶段，随着中国经济的发展，消费者收入的增加，利用各种平台进行“炫”来获得心理满意。三是理性阶段，随着社会发展，消费者的虚荣心已经得到满意，于是有了更高的追求，这一阶段消费者更注意饮食消费的养分、保健、愉悦等，吃的既要好吃还要舒适，行为趋于理性。这是从满意型消费向保健愉悦型消费的转变。正是消费者行为的改变，导致了餐饮业核心要素的迁移。餐饮的核心要素由原来的吃饱渐渐向吃好再向体验和社交过渡。餐馆把菜做好是基础，但对餐饮业发展来说明显远远不够。从营业数据可以看出餐饮业的变迁。分析消费者餐饮行为主要有三个层面：一是消费者需求、二是消费者行为、三是运营数据。消费者需求与消费行为亲密相关，
11、而社会餐饮消费行为的表现可以从营业数据分析体现出来。如数据管理可以支撑菜品运营。菜品的排名，可以从销售额、毛利率上得出，但是假如没有菜品点击率排名就无法真正了解菜品是否受欢迎。所以，运营数据非常重要，但也要用得恰到好处。消费者每一次的菜品点击，就是一次决策过程，而这一简洁的餐饮决策，其实是社会发展水平、消费者收入、个人嗜好、群体交往等多种因素交织后的综合反映。随着餐饮业竞争日益激烈，竞争日益困难化，管理难度不断加大。在改变面前是被动的跟随竞争热点变迁，还是回到主动探讨消费者需求上去主动接受、创新新工具、新理念，这对于传统餐饮业是一个选择。对于餐饮业来说答案就是：主动出击。消费者就餐过程应成为良
12、好体验的过程，否则受害的肯定是商家。能否营利是服务水平问题，而不是消费者问题，把握消费者饮食习惯的改变，是餐饮业竞争制胜的基础。因为消费者行为的改变有规律可循，餐饮从业者须要站在消费者行为改变的趋势上去思索满意消费者需求的方法，而不是被动地利用所谓新技巧去“忽悠”消费者，这样才能有更稳定长足的发展。问题： (1)请结合教材内容，说明消费者决策的一般过程。（8分） (2)结合你所在地区的状况，说明当地消费者的饮食消费以哪一阶段为主导？（6分） (3)结合个人相识，说明餐饮消费受哪些因素影响？（6分） 答：(1)请结合教材内容，说明消费者决策的一般过程。（8分） 消费者决策的一般过程是：即需求确认、信息收集、方案评价、购买决策、购后评价五个方面。(2)结合你个人所在地区的状况，说明当地消费者的饮食消费眦哪一阶段为主导？（6分） 评分要求：结合考生所在地区介绍。须要有必要的说明。(3)结合个人相识，说明餐饮消费受哪些幽素影响？（6分）