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1、房地产经纪人考试答案6章房地产经纪人考试答案6章 第1章期房价格与现房价格相比，其价格低的原因有（ ）。A.从期房达到现房期间租金收入的损失B.期房未来开发成本低C.风险的补偿D.不能够直接使用E.少交纳一部分物业服务费用答案：A,C,D解析：在期房与现房同品质（位置、结构、设备、装修、环境和配套设施等方面相同）的情况下，期房价格低于现房价格。以可以出租的住宅来看，由于买现房可出租获取现金收入，买期房在期房成为现房期间不能享受租金收入，并由于买期房总存在着风险（如有可能不能按期交房，甚至出现“烂尾”，或者实际交付的品质比预售时约定的差），所以期房价格与现房价格之间的关系是： 单店模式的房地产经
2、纪机构应当配置（）。A、会计B、出纳C、管理人员D、房地产经纪人员E、房地产估价人员 答案：A,B,C,D解析：门店内应配置的主要人员就是房地产经纪人员和门店的管理人员（店长或店经理）。其中，业务人员通常应配置610人。对于发达城市，由于门店租金较高，为了充分提高门店资源的利用率，降低单位佣金收入的门店租金成本，可分两班（或以上）配置经纪人员，规模可以1520人。一个门店通常应该配置一名店长或店经理；如果门店内分两组（或以上）配置经纪人员，则可对各业务组配置经理，并由其中的一名经理兼任店长或店经理。对于单店模式的房地产经纪机构，应配置会计、出纳人员（可由具有相应资质的管理人员兼任）。甲、乙、丙
3、三人拟发起设立一家合伙制的房地产经纪机构。甲、乙二人均为考试合格取得房地产经纪人执业资格证书人员，丙仅取得房地产经纪人协理从业资格证书，但甲、乙二人考虑到丙的业务开拓能力极强，还是准备将丙吸收为合伙人，共同发起设立合伙制的房地产经纪机构。该机构的出资总额为人民币50万元，其中甲以现金出资10万元；乙以房屋出资作价15万元；丙出资25万元，其中现金出资10万元，以成立该机构办理手续的劳务、装修办公用房的劳务以及丙第一年的业务开拓的劳务作价15万元。该机构成立后，丙将担任业务拓展部经理，具体负责经纪业务的开拓和合同的审查、签订工作。关于该房地产经纪机构的出资，下列说法中正确的是（）。A、必须达到1
4、0万元以上的出资B、丙可以用劳务作为出资，但应委托法定评估机构进行评估C、丙不能以劳务作为出资，其现金出资合法D、甲、乙以个人财产对该房地产经纪机构承担无限连带责任答案：D解析：合伙制房地产经纪机构是指依照中华人民共和国合伙企业法和有关房地产经纪管理的规定在我国境内设立的由合伙人订立合伙协议、共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙机构债务承担无限连带责任的从事房地产经纪活动的营利性组织。合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权利出资。经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定。合伙机构存续期间，合伙人的出资以及所有以合伙企业名义取得
5、的收益（合伙企业财产）由全体合伙人共同管理和使用。合伙人原则上以个人财产对合伙企业承担无限连带责任，但如果合伙人是以家庭财产或夫妻共同财产出资并把合伙收益用于家庭或夫妻生活的，应以家庭财产或夫妻共同财产对合伙企业承担无限连带责任。在我国，大量存在从事房屋买卖说合的中介，他们被称为“房牙”的朝代是从（ ）开始的。A.宋代B.元代C.明代D.清代答案：B解析：元代大量存在从事房屋买卖说合的中介，他们被称为“房牙”。元代房地产经纪的地位得到提高，对房地产经纪的管理也进一步加强，通制条格卷十八关市记载：“除大都羊牙及随路买卖人口、头匹、庄宅，牙行依前存设，验价取要牙钱，每十两不过二钱，其余各色牙人，并
6、行革去”。房屋征收的主体是().A:国家B:政府C:集体D:单位答案：A解析：房地产经纪人考试答案6章 第2章房屋出租经纪服务的完成标准是（）。A、签订房屋承租合同完成B、签订房屋买卖合同完成C、签订房屋租赁合同完成D、签订商品房屋租赁合同完成，并协助完成出租登记与备案答案：D解析：房屋出租经纪服务的内容包括：提供与委托相关的法律法规、政策及市场行情咨询；制作房屋情况说明书；发布房源信息；寻找并提供客源信息；协助查看承租人身份状况；引领承租人看房；协助签订商品房屋租赁合同；代出租人完成房屋出租登记或备案等。房屋出租经纪服务的完成标准为：签订商品房屋租赁合同完成，并协助出租人完成房屋出租登记与备
7、案。房屋出售经纪服务与房屋承购经纪服务完成标准为：签订存量房屋买卖合同完成。房屋承租经纪服务完成标准为：签订房屋租赁合同完成。写字楼区域市场供应项目中，属于竞争项目分析的是( )。A:建筑设计合理性B:细分不同产品类型供应量C:入市时间D:软硬件配置水平答案：C解析：商品房屋租赁登记备案内容发生变化、续租或者租赁终止的，当事人应当在（ ）日内，到原租赁登记备案的部门办理房屋租赁登记备案的变更、延续或者注销手续。A.3B.5C.15D.30答案：D解析：商品房屋租赁登记备案内容发生变化、续租或者租赁终止的，当事人应当在三十日内，到原租赁登记备案的部门办理房屋租赁登记备案的变更、延续或者注销手续。
8、与人的心理压力、容忍力直接相关的因素有（）。A.生理因素B.个性品质C.收入水平D.居住条件E.社会经验答案：A,B,E解析：一个人的心理承受能力与下列因素有关：生理因素。一般来说，身体健康、发育正常的人比身体虚弱、生理有缺陷的人的心理承受能力要高。个性品质。与生理条件相比，一个人是否具有优良的个性品质对于心理承受能力更为重要。社会经验。心理承受能力是个体在后天生活过程中为适应环境而习得的能力之一，它与其他心理品质一样可通过学习和锻炼而获得提高。经历曲折、饱经风霜的人，比一帆风顺、很少经历心理压力的人，心理承受能力要高。目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（ ）三个步骤。(2022年
9、真题)A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位答案：A解析：目标客户需求定位法是指房地产企业根据所选定的目标市场实际需求，开发建设出能满足他们个性化需求的产品。目标客户需求定位法的步骤有三步：确定目标客户；目标客户特征分析；设计产品并进行营销策划和组织实施。其中对目标消费者分析过程包括：市场细分；目标市场选择；产品定位。房地产经纪人考试答案6章 第3章夫妻财产制是规定夫妻财产关系的法律制度，其核心问题是（）。A、夫妻财产的归属B、夫妻财产的管理C、夫妻财产的使用和收益D、夫妻财产的处分答案：A解析：夫妻财产制是规定夫妻财产关系的法律制度，包括夫妻婚前财产和婚后财产的归属、管理、使用、收
10、益和处分等内容，其核心是夫妻婚前财产和婚后财产的所有权归属问题。房地产经纪机构销售副总经理的主要工作不包括（ ）。A.负责领导各个案场销售经理的工作，对各个案场实施宏观管理、控制B.负责销售员及各种资源在各案场中调配C.负责组织各项目的前期谈判和准备工作，以及项目营销方案的审定D.负责销售团队内部建设，及对销售代表的督导和培训答案：D解析：销售副总经理岗位的主要工作包括：负责领导案场销售经理的工作，对各个案场实施宏观管理、控制；负责销售员及各种资源在各案场中调配；负责组织各项目的前期谈判和准备工作，以及项目营销方案的审定；负责销售员、案场经理的佣金发放、审核等工作。D项属于商品房销售案场经理岗
11、位主要岗位职责。房地产经纪人客户开发方法有（）。A、 门店接待法B、 客户介绍法C、 互联网开发法D、 个人主页开发E、 人际关系法答案：A,B,C,E解析：房地产经纪人开发客户的方法有很多，包括：门店接待法；广告法；互联网开发法；客户介绍法；人际关系法；驻守和挂红幅揽客法；讲座揽客法；会员揽客法；团体揽客法。D项属于互联网开发的网络信息发布平台。在景观规划设计中，对景观因素的考虑，通常分为硬景观和软景观，下列属于硬景观的是（ ）。A.人工植被、喷泉B.雕塑、凉棚C.抗压草皮、修剪过的树木D.水池答案：B解析：根据景观的基本成分可将其分为两类：软景观，指软质的东西，如自然的树木、水体、和风、细
12、雨、阳光、天空，以及人工植被、水流等仿自然景观，如修剪过的树木、抗压草皮、水池、喷泉等。硬景观，指硬质的东西，主要是人造的设施，通常包括铺装、雕塑、凉棚、座椅、灯光、果皮箱等。草原属于（）。A.自然景观B.硬景观C.社会景观D.人文景观答案：A解析：根据景观的来源，景观可分为自然景观和人文景观。自然景观是指未经人类活动所改变的地表起伏、水域和自然植物所构成的自然地表景象及其给予人的感受。人文景观是指被人类活动改变过的自然景观，即自然景观加上人工改造所形成的景观。草原一般未经人类活动改造过，因此其属于自然景观。房地产经纪人考试答案6章 第4章关于承购房屋的委托人应符合的条件，说法正确的有（）。A
13、、若为自然人，应具有完全民事行为能力B、若为法人，应取得法人资格C、若为自然人，至少具有限制民事行为能力D、若为法人，房地产交易授权委托书上办理房屋交易相关事项的人员与经办人的姓名及证件号一致E、若为其他组织，应具有相应资格答案：A,D解析：承购、承租房屋的委托人，应符合以下条件：是自然人的，要查看其身份证或护照，证件上的照片与委托人应当相符，应具有完全民事行为能力。是法人的，要查看其工商营业执照或组织机构证明及房地产交易授权委托书，委托书上办理房屋交易相关事项的人员与经办人的姓名及证件号一致。所有证件均应在有效期内。房地产经纪机构对经查看的委托人身份证明、房产权利人委托书等文件应进行复印留存
14、。#周某欲购买甲公司所开发项目的一套住宅。首付款为总房价的30，余额以银行贷款方式解决，贷款期限20年，贷款年利率6，该居民家庭收入8000元。此项目广告宣传该楼盘起价3300元m2，则3300元m2为（ ）。A.最高价格B.最低价格C.标准楼层价格D.平均价格答案：B解析：起价是指销售新建商品房的最低价。这个价格通常是最差位置的楼幢和最差的户型、朝向、楼层的商品房的价格，有时甚至连这种价格的商品房都不存在，仅是在广告宣传中为了吸引人们对所销售商品房的关注而虚设的一种价格。因此，起价通常不能反映所销售商品房的真实价格水平。本案例中，项目广告宣传该楼盘起价3300元m2为最低价格。房地产销售人员
15、在带客户观看模型时，首先要让客户明确（）。 A:位置概念B:产品类型C:功能特性D:代理权限答案：A解析：出租人应当按照约定将租赁物交付承租人，房屋及其附属设施除符合约定的特殊要求外，至少应当不存在危及()人身、财产安全的隐患.A:其他第三人B:承租人C:居住人D:出租人E:担保权人答案：A,B,C解析：建设工程在（）条件下，建设单位可以不用办理施工许可证。A、 工程投资额在50万元以下且建筑面积在500平方米以下B、 工程投资额在50万元以下或建筑面积在500平方米以下C、 工程投资额在30万元以下且建筑面积在300平方米以下D、 工程投资额在30万元以下或建筑面积在300平方米以下隐藏答案
16、收藏标记反馈答案：D解析：工程投资额在30万元以下或者建筑面积在300平方米以下的建筑工程，可以不申请办理施工许可证。省、自治区、直辖市人民政府住房城乡建设行政主管部门可以根据当地的实际情况，对限额进行调整，并报国务院建设行政主管部门备案。房地产经纪人考试答案6章 第5章正常使用环境下，房屋和设施发生毁坏，则由（ ）负责修复。A.出租人B.承租人C.房地产经纪人D.房地产经纪机构答案：A解析：房屋和室内设施的安全性，是承租人最为关心的问题之一。承租人因使用不当等原因造成承租房屋和设施损坏的，承租人应当负责修复或者承担赔偿责任。反之，正常使用环境下，房屋和设施发生毁坏，则由出租人负责修复。另外，
17、在正常使用的情况下，发生了因设施设备在使用过程中造成人员、财产损失的，由出租人承担相应责任。新建商品房销售代理业务，一般佣金收入来自（）。A.客户B.房地产开发企业C.电商费D.差价答案：B解析：新建商品房销售代理是指房地产经纪机构接受委托，按照房地产经纪服务合同的约定，以房地产开发企业的名义销售商品房，并向房地产开发企业收取佣金的经纪行为。房地产经纪人在进行配对时应注意的核心问题包括（ ）。A.工作效率B.专业观点C.房源信息D.委托权限E.客户信息答案：A,C,E解析：房地产经纪人在进行配对时应注意三个核心问题，包括：房源信息。掌握大量可靠的房源信息。客户信息。了解客户需求信息。工作效率。
18、房地产经纪人为客户寻找房源和为业主提供客户要及时。在房地产经纪信息加工整理的过程中，最关键的工作是对信息的（）。A、筛选B、鉴别C、编辑D、研究答案：C解析：编辑是对整序后的信息进行具体的文字整理过程，是整个加工整理过程中最关键的工作。在编辑的过程中要注意简单明了、重点突出，同时要注意语义表达的准确性。刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。在利润贡献方面老客户是新客户的（）倍。A、4B、5C、10D、16答案：D解析：据统计，争取一个新客
19、户的成本是留住一个老客户的5倍，在利润贡献方面老客户更高达新客户的16倍。因而有意识地致力于开发长期顾客，力图打造其终身的企业顾客，培养忠诚顾客，是经纪企业和经纪人业务源源不断的保证，也是竞争力的基础。房地产经纪人考试答案6章 第6章某市政府将一宗闲置土地使用权无偿收回，提供给甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发经济适用住房。王某2022年10月预购了该项目一套住宅，并申请了住房公积金抵押贷款。预售合同约定房屋建筑面积为65m2，单价2000元/m2，面积误差比绝对值在5以内的据实结算。2022年10月甲企业对该房屋阳台变更了设计，并通知了王某。2022年8月该项目竣工并交付使用，乙物业服务
20、企业（以下简称乙企业）负责该住宅小区前期物业管理。王某在验房时，发现房屋建筑面积已经增至67.6m2，还存在卫生间地面渗水、下水管道堵塞等质量问题。在办理入住手续时，王某还通过由甲企业代缴的方式，交纳了产权登记相关税费、住宅专项维修资金等。6.王某在办理住房公积金贷款，其住房公积金的利率可能为（）。A、 3.25B、 4.75C、 2.75D、 4.90答案：A,C解析：我国住房公积金制度实行低存低贷的利率政策，住房公积金个人贷款利率低于商业性住房贷款利率，如根据央行在2022年10月24日下调的人民币存贷基准利率，五年期以上个人住房公积金贷款利率为3.25，五年期以下（含五年）个人住房公积金
21、贷款利率为2.75，而同期的商业性住房贷款的基准利率分别为4.9和4.354.75。如果房地产经纪执业规范与房地产经纪机构内部规定存在冲突，则以（）。A、房地产经纪机构规定为准B、房地产经纪执业规范为准C、视实际情况而定D、房地产经纪人员的意愿为准答案：B解析：房地产经纪执业规范是由房地产经纪行业组织制定或认可的，调整房地产经纪机构、房地产经纪人员与客户之间，房地产经纪机构、房地产经纪人员与社会之间以及房地产经纪同行之间关系的职业道德和行为规范总和。主要调整房地产经纪执业主体与房地产交易当事人之间的关系；房地产经纪执业主体与社会大众之间的关系；房地产经纪执业主体之间的关系。前两类关系可以笼统成
22、为外部关系，后一类关系可以称为内部关系。调整外部关系的道德规范和行为准则，主要强调房地产经纪机构和房地产经纪人员应当承担的义务和责任。就房地产经纪机构和房地产经纪人员的应当承担责任和义务的严格程度而言，执业规范的标准高于现行的法律法规，而法律效力低于现行的法律法规。买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。A、周期性B、可变性C、集中性D、潜在性答案：D解析：客源的特征包括：指向性，客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示，即便不是唯一的，也是有明确的选择范围；时效性，客户的
23、需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月；潜在性，客源严格意义上是潜在客户，是具有成交意向的买房或租房群体。房地产经纪人凭借自己丰富的阅历、敏感的观察，根据对方言谈举止，直接把握对方心态特征的能力，称为（ ）。A.直接判断力B.说服别人的能力C.面谈技巧D.幽默感答案：A解析：直觉判断能力是指房地产经纪人凭借自己丰富的阅历，敏感的观察，根据对方的言谈举止、背景资料或身材相貌等，直接而不假思索地把握对方的心态特征的能力。有时人们用直觉、第六感官等名词来描述这种能力。房地产经纪机构发挥自身优势，把经纪业务拓展至房地产登记手续代办领域的战略属于( )。A:横向多样化战略B:前向一体化战略C:后向一体化战略D:水平一体化战略答案：C解析：