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1、22年房地产经纪人考试真题7篇22年房地产经纪人考试真题7篇 第1篇写字楼项目形象定位的注意要点有（）。A、 清晰的商务感 B、 通俗易懂C、 语句简练具有张力D、 核心卖点体现E、 具有针对性答案：A,C,D解析：结合项目的产品定位和客户定位，融合项目区域价值、本体价值及其他可利用价值，如开发商品牌价值，对项目进入市场的标志性形象进行描述，或提炼关键词。该工作将指导后期广告公司对项目形象包装及制定推广语的方向。写字楼项目形象定位的注意要点有三个：清晰的商务感；核心卖点体现；语句简练具有张力。关于等额本息还款法和等额本金还款法的区别与联系，下列说法正确的有（）。A.二者都是随着剩余本金的逐月减
2、少，利息也将逐月递减B.等额本息还款法适用于有一定积蓄，但家庭负担将日益加重的借款人C.二者都是按照客户占用银行资金的时间价值来计算的D.等额本金还款法较等额本息还款法而言同期较多地归还贷款本金，因此归还的总利息相对较少E.等额本金还款法则适合于现期收入少，负担人口少，预期收入将稳定增加的借款人答案：A,C,D解析：A项，等额本息还款法，即借款人每月按相等的金额偿还贷款本息，其中每月贷款利息按月初剩余贷款本金计算并逐月结清，随着剩余本金的逐月减少，其利息也将逐月减少。等额本金还款法是在还款期内把贷款数总额等分，每月偿还同等数额的本金和剩余贷款在该月所产生的利息，这样由于每月的还款本金额固定，而
3、利息越来越少，贷款人起初还款压力较大，但是随时间的推移每月还款数也越来越少。BE两项，等额本息还款法适合于预期收入在未来整个贷款期间比较稳定的借款人，等额本金还款法比较适合工作正处于高峰阶段的人，或者是即将退休的人。C项，二者都是按照客户占用银行资金的时间价值来计算的。D项，由于等额本金还款法较等额本息还款法而言同期较多地归还贷款本金，因此以后各期确定贷款利息时作为计算利息的基数变小，所归还的总利息相对就少。楼板的基本构造包括（）。A、面层B、顶棚C、防潮层D、防水层E、结构层答案：A,B,E解析：楼板是楼房中分隔建筑物上下层空间的水平承重构件，其主要作用是承受人、家具等荷载，并把这些荷载及自
4、重传给承重墙或梁、柱。楼板的基本构造是面层、结构层和顶棚。出卖人迟延交付房屋，经催告后在()的合理期限内仍未履行，当事人一方请求解除合同的，应予支持，但当事人另有约定的除外。.A:1个月B:3个月C:6个月D:1年答案：B解析：房源的动态性主要包括（）等方面。A、物业使用年限的更改B、物业使用范围的变动C、物业交易价格的变动D、物业保修期限的变动E、物业使用状态的变动答案：C,E解析：房源的动态性主要包括：物业交易价格的变动，价格波动经常随着市场的变化、业主（委托方）心态的变化而不断波动；物业使用状态的变动，在委托期间，物业的使用状态（如闲置、居住或办公等）发生变化，如原本闲置待出售的物业，业
5、主（委托方）决定先租给其他人居住，但并没有因此拒绝有兴趣的买家去看楼、购买等。房地产抵押是抵押人用其合法的房地产以（）的方式向抵押权人提供债务履行担保的行为。A、 不转移占有B、 转移使用权C、 转移占有D、 转移所有权答案：A解析：房地产抵押是指抵押人以其合法的房地产以不转移占有的方式向抵押权人提供债务履行担保的行为。房地产抵押人是指将依法取得的房地产提供给抵押权人，作为本人或者第三人履行债务担保的公民、法人或者其他组织。房地产抵押权人是指接受房地产抵押作为债务人履行债务担保的公民、法人或者其他组织。从事物业管理活动需要树立( )，正确处理好与业主的关系。A.主人翁意识B.综合发展意识C.服
6、务意识D.主体突出意识答案：C解析：在房地产促销策略中，房地产卖点挖掘的阶段包括( )。A:片区市场研究B:消费者构成及购买行为研究C:消费者购买力研究D:竞争者动态跟踪E:挖掘卖点答案：A,B,D,E解析：规定“商品房预售实行预售许可制度”的法律是（）。A、 城市房地产管理法B、 城市房地产开发经营管理条例C、 城市商品房预售管理办法D、 城市房地产转让管理规定答案：A解析：城市房地产管理法规定商品房预售实行预售许可制度，房地产开发企业取得商品房预售许可证方能预售商品房。城市商品房预售管理办法规定，房地产开发企业申请办理商品房预售许可证，应当向市、县人民政府房地产管理部门提交相关证件及资料。
7、22年房地产经纪人考试真题7篇 第2篇房地产经纪机构在从事经纪活动中承接了自己不能胜任的业务，这违背了房地产经纪执业中的哪项基本原则( )。A:合法原则B:平等原则C:诚信原则D:公平原则答案：C解析：在经纪活动中，诚信原则主要表现在：房地产经纪机构及人员要诚实、不弄虚作假、不欺诈、进行正当竞争;房地产经纪机构及人员应信守诺言，严格按法律规定和合同约定履行义务，不得擅自违约或毁约。房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息，包括（）等，使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。A、交易的数量、交易行情、交易金额B、交易金额、交易行情、交易方式C、交易的数量、交易金额、交易方式D、交易的数量、交易
8、行情、交易方式答案：D解析：房地产经纪机构和房地产经纪人员不仅向委托人提供房地产的交易信息，包括交易的数量、交易行情、交易方式等，使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产，而且为委托人提供订立房地产交易合同的媒介服务。房地产经纪人的（）对客户做出交易决策具有重要影响。A.专业、周到、热情的服务B.简捷、迅速、完善的服务C.迅速、系统、热情的服务D.简捷、经济、完善的服务答案：A解析：在门店接待流程中，到店客户是潜在客户，他们可能对某一处房产产生购买欲望，或者希望房地产经纪人协助其出售其名下的房产。房地产经纪人的专业、周到、热情的服务对客户做出交易决策起到重大影响。房屋租赁经纪业务与租赁托管业务
9、的差异不包括（ ）。A.租赁期限不一致B.租赁合同类型不同C.租赁费用支付方式不同D.房屋租赁合同约定特殊事项答案：A解析：房地产经纪人一定认识到，单宗房屋租赁经纪服务业务与房屋租赁托管经纪业务在合同类型、租赁费用、租赁当事人权利义务等方面都存在差异。房屋租赁经纪业务与租赁托管业务的差异具体表现在：租赁合同类型不同；房屋租赁费用支付方式不同；房屋租赁合同约定特殊事项；签订合同时间不是同一时间点。房地产经纪服务合同上应当有（ ）。(2022年真题)A.委托人的签名或者盖章B.委托房地产经纪机构的盖章C.房地产经纪门店经理的签名D.承办该业务的两名房地产经纪人签名E.承办该业务的一名房地产经纪人或
10、两名房地产经纪人协理签名答案：A,B,E解析：房地产经纪服务合同是否规范的要件有：委托人的签名或者盖章；受托房地产经纪机构的盖章；承办该业务的一名房地产经纪人或者两个房地产经纪人协理签名，这三个要件必须同时具备，缺一不可。依法成立的房地产经纪服务合同，如合同中没有特别约定生效时间，则根据合同法相关规定，自合同成立时生效。共用题干朱某以正常市场价格200万元购买了一套建筑面积为160位于一层的商品住宅，首付款80万元，余款向银行抵押贷款。朱某家庭收入6000元，购房抵押贷款的月还款额为1600元。该商品住宅的物业管理费标准为每月1.0元/。对于银行来说，朱某这类个人住房贷款的特点包括( )。A:
11、长期性B:分期偿还C:零售性D:流动性答案：A,B,C解析：关于承诺以下表述正确的是( )。A、 承诺是指受要约人同意接受要约的条件以缔结合同的意思表示B、 承诺必须由受要约人向要约人作出C、 受要约人以外的第三人也可向要约人作出承诺D、 承诺必须向要约人作出，如果向要约人以外的其他人作出，则只能视为对他人发出要约，不能产生承诺效力E、 承诺必须在规定的期限内到达要约人，只有到达要约人时承诺才能生效答案：A,B,D,E解析：知识点 合同的订立共用题干如果上题中吴先生购买房产后打算将房产租出以做置业投资，他委托某房地产中介公司的代其招租，在未租出前房屋仍由吴先生管理。假设你是该公司的房地产经纪人
12、，请你站在中介公司的立场之上，回答以下问题。作为房地产经纪服务成果的回报，房地产经纪公司可以收取一定的佣金，但佣金的收取必须符合以下哪些条件()。A:收取佣金必须事先告知并明确体现在委托合同中B:不可向当事人所取佣金以外的其他形式的报酬C:可在适当的范围之内接受当事人的额外报酬(佣金)D:收取佣金时必须给予足额的发票或收款收据答案：A,B,D解析：在进行新建商品房销售前，应该准备好销售资料，包括（）。A、公示文件B、宣传资料C、市场分析文件D、销售文件E、合约文件答案：A,B,D,E解析：房地产经纪机构获取销售代理项目后，将针对项目的具体特点制订营销方案，并在正式销售前，准备好项目的宣传资料、
13、现场展示、批准销售的必要法律文件及销售人员的培训，为顺利实现项目的销售目标提供充分保障。其中，销售资料包括宣传资料和批准销售的必要法律文件。而批准销售的必要法律文件又包括：行业公示；销售文件；合约文件等。22年房地产经纪人考试真题7篇 第3篇房地产经纪人员要建立积极心态，正确的做法是（ ）。A.固执B.回避挑战C.乐观D.推卸责任答案：C解析：积极心态的建立和消极心态的克服；房地产经纪人员虽然经常会遇到各种各样的客户，如不同性格、年龄、职业、受教育程度、收入水平、地区、民族、宗教信仰的客户，但都应抱着积极心态为他们提供良好的专业服务，同时应从下列方面建立积极心态：感恩。对客户给予的信任，选择了
14、自己所在的公司、门店及自己，要在内心里表示感激。宽容。对客户的不好言行，要予以理解、宽宏大量，不计较、不追究，多从自身找不足。乐观。不宜苛求一城一池的得失，过去的好与坏不代表现在和将来。淡泊。如果过分追求名利，就会失去平常心，就有可能以一种非理性乃至偏激的言行对待客户或同事。二、多项选择题（每题2分，每题的备选答案中有2个或2个以上符合题意。错选不得分，少选且正确，每个选项得0.5分）在房地产市场环境调查中，社会文化环境调查的内容不包括().A:居民职业构成、教育程度B:社区繁荣程度、购物条件C:家庭人口规模及构成D:消费者民族与宗教信仰、社会风俗答案：B解析：为了保护已经与房地产开发项目转让
15、人签订合同的当事人的权利，要求房地产项目转让的双方当事人在办完土地使用权变更登记后()d内，到房地产开发主管部门办理备案手续。A:10B:30C:60D:90答案：B解析：共用题干甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)实行军事化管理，陈某为注册在甲公司的房地产经纪人。张某欲通过甲公司在房源稀少的地区购买一套二手住房，并与甲公司签订了房屋承购委托协议。甲公司根据房地产经纪执业规则，安排陈某承办该经纪业务。陈某为了使张某放心，大胆承诺肯定能帮其买到满意的住房。经过寻找，陈某发现李某的住房符合要求，并通过调查得知李某熟知房地产市场及交易程序，专业炒房，曾因交易欺诈行为被处理过。陈某担心李某的住房被其他人
16、买走，在未与张某沟通的情况下，以张某的名义签订了房屋买卖合同并垫付了10000元定金给李某。陈某作为该经纪业务的承办人，应当( )。A:按照张某的需求寻找合适的住房B:亲自代张某垫付定金甚至房款C:向张某报告李某的情况D:向李某出示甲公司与张某签订的房屋承购委托协议答案：A,C,D解析：建设工程规划许可证的发证机关是()。A:城市建设管理部门B:城市规划管理部门C:城市房地产管理部门D:城市土地管理部门答案：B解析：环境通常是指某个主体周围的情况和条件。当主体为居民时，其环境主要是指（ ）。A.居住区B.商业区C.文教区D.综合区答案：A解析：环境是指围绕着某一事物（通常将其称为主体）并对该事
17、物会产生某些影响的所有外界事物，即环境是指某个主体周围的情况和条件。如果这个主体是指居民，那么环境主要就是居住区。房地产经纪机构因歇业或者其他原因终止经纪活动的，应当自办理注销登记后的（）日内向原办理登记备案手续的房地产管理部门办理注销手续。A.15B.20C.30D.45答案：C解析：房地产经纪机构的备案证书被撤销后，应当在规定的期限内向所在地的工商行政管理部门办理注销登记。房地产经纪机构歇业或因其他原因终止经纪活动的，应当在向工商行政管理部门办理注销登记后30日内向原办理登记备案手续的房地产管理部门办理注销手续，逾期不办理视为自动撤销。某住宅楼建于2000年，目前各类设施设备完好，能保证安
18、全正常的居住使用。该住宅楼的供水管网分为上下两个区，下区由室外配水管网直接供水，上区由水泵加压和设备层设施转换后供水。该住宅楼的设备层设在10层，层高2m，面积为200m2。(2022年真题)为了满足使用人对建筑物适用性的要求，该住宅楼建筑空间布局的设计应考虑（ ）。A.结构安全耐久B.平面布置合理C.交通联系方便D.有利于使用答案：B,C,D解析：作为使用人，对建筑物的基本要求概括起来是安全、适用、经济、美观。适用的基本要求包括防水、保温、隔热、隔声、通风、采光、日照等方面良好，功能齐全，空间布局合理。空间布局合理是针对用途而言的，其基本要求是平面布置合理，交通联系方便，有利于使用。物业管理
19、关系是指()委托特定的物业服务企业对其所有的物业提供修缮、养护、保管、看管等活动时产生的法律关系。A:承租者B:物业管理师C:业主D:房地产经纪人答案：A解析：22年房地产经纪人考试真题7篇 第4篇（二）周委托房地产经纪公司购买一套商品住房供自己居住。该房地产经纪公司的执业房地产经纪人李经过比较，推荐了房地产开发公司开发的内销商品住宅，周同意购买。于是李与房地产开发公司于2022年4月12日签订市内销商品房预售合同。周将佣金交给李，并将全部购房款交给房地产开发公司，该开发公司于2022年10月18将周所购商品住房交付其使用。周与房地产经纪公司之间的业务关系属于（）。A、代理B、居间C、经纪D、
20、代办答案：A解析：代理是指在代理权限内，代理人以被代理人的名义进行民事活动，活动结果由被代理人承受的一种法律行为。例如，甲委托乙代购房屋，乙以甲的名义与丙订立房屋买卖合同，由此而产生的合同权利义务，直接由甲承受。这里，甲是被代理人，乙是代理人，丙是相对人。房地产经纪人一般应站在（ ）的角度来评价所促成交易的房地产环境的好坏。(2022年真题)A.房地产管理部门B.房地产使用人C.房地产开发企业D.政府环保部门答案：B解析：房地产的环境和景观关系到房地产使用人的身心健康乃至生命安全。目前因生活水平提高及环境污染加重，人们在购买或租赁房地产时越来越关注和重视其环境和景观，特别是周边有无“厌恶性设施
21、”等环境污染及其严重程度。因此，做好房地产经纪服务，应了解相关环境和景观知识，并能对拟交易房地产的环境和景观作出必要的说明和评价，不仅要向客户介绍房地产的优点。还应说明其不足或缺点，这样更能获得客户的信任，有利于促成交易。决定利率水平的因素主要包括（）。A.平均利润率B.资金供求状况C.预期通货膨胀率D.国家经济政策E.邻国政局答案：A,B,C,D解析：影响利率高低的因素主要有下列几个：资金供求状况、国家宏观经济政策、预期通货膨胀率、借贷期限的长短、借贷风险的大小等。刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析
22、，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。刘某“希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房”的意向，体现了客户需求的（）。A、指向性B、时效性C、潜在性D、发展性答案：A解析：客源具有以下三个特征：指向性。客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示。即便不是惟一的，也是有明确的选择范围。时效性。客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向。潜在性。客源严格意义上是潜在客户，是具有成交意向买房或租房的
23、群体。本案例，“购买一套距离上班地点较近的高档商品住房”体现了客户明确的购房意向，具有指向性。成套房屋的套内建筑面积包括（）。 A:分摊的共有建筑面积B:套内房屋使用面积C:套内墙体面积D:套内阳台建筑面积E:未计入建筑面积的其他面积答案：B,C,D解析：#下列说法正确的是（）。A.房地产价格实质上是房地产权益的价格B.同一宗房地产可以有多种不同权利内容的价格C.房地产价格具有显著的个别性D.房地产价格由政府主管部门定价E.不同影响因素的变化与房地产价格变动之间的关系是不尽相同的答案：A,B,E解析：A项，房地产价格实质上是房地产权益的价格。B项，房地产价格同时有买卖价格和租赁价格，买卖价格是
24、所有权的价格，租赁价格是使用权的价格。C项，房地产价格容易受交易者的个别情况影响。D项，房地产价格由市场供给决定。E项，不同影响因素的变化与房地产价格变动之间的关系是不尽相同的。有的因素随着其变化会一直提高或一直降低房地产价格；有的因素在某一状况下随着其变化会提高房地产价格，但在另一状况下随着其变化会降低房地产价格；有的因素从某一角度看会提高房地产价格，而从另一角度看会降低房地产价格，至于它对房地产价格的最终影响如何，是由这两方面的合力决定的。房地产投资风险的特征主要表现是（）。A.客观性B.不确定性C.无关性D.不可测性E.潜在性答案：A,B,E解析：正确认识房地产投资风险的特征，对于降低风
25、险发生的可能性，减少风险损失，具有重要意义。房地产投资风险的特征主要表现在：客观性；不确定性；潜在性；损益双重性；可测性；相关性。1978年到现在，我国房地产经纪业发展的阶段，正确的表述包括（）。A、第一阶段：复苏阶段（19781992年）B、第二阶段：初步发展阶段（19922022年）C、第三阶段：快速发展阶段（2022年至今）D、第四阶段：盘整阶段（20002022年）E、第五阶段：扩张阶段（20222022年）答案：A,B,C解析：改革开放为中国大陆的房地产经纪业提供了孕育、生长的土壤。随着房地产市场的恢复、活跃和发展壮大，以及境外房地产经纪机构和运作经验的植入，房地产经纪业也开始复兴，
26、并取得了快速发展。这一时期中国大陆房地产经纪业的发展可以分为以下几个阶段：复苏阶段，19781992年；初步发展阶段，19922022年；快速发展阶段，2022年至今。房地产经纪活动既是一种民事行为，也是一种中介活动。因此，房地产经纪活动应当遵循的原则有( )。A.诚实守信原则B.公开原则C.平等原则D.自愿原则E.客观公正原则答案：A,C,D解析：22年房地产经纪人考试真题7篇 第5篇与房地产经纪活动相比，房地产拍卖遵循的基本原则是( )。A.以诚为本B.价高者得C.公平交易D.诚信守则答案：B解析：张某通过甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）拟购买陈某在本市的一套住房。双方在甲公司的协助下签
27、署了买卖合同，张某支付了陈某1万元定金。当张某向陈某支付首付款时，陈某正好出差在外，张某要求甲公司代收首付款，甲公司的经纪人王某直接拒绝了张某的要求，张某与王某发生了激烈的争吵。陈某出差回来后，告诉甲公司自己不再出售该房，并委托甲公司将1万元定金退给张某。下列关于甲公司行为的表述中，正确的为（）。A.在陈某提出要求的情况下，甲公司应该代其收取首付款B.即便陈某不提出要求，甲公司也应该代其收取首付款C.甲公司可以根据具体情况，酌情处理D.即便陈某提出要求，甲公司也不应该代其收取首付款答案：D解析：为保障交易安全，房地产经纪机构通常会接受买卖双方的某些委托代管款项，如定金、房款、交易费用等，在合同
28、条件成立的情况下依合同约定代为支付上述款项。而这些资金少则几百，多则几十万上百万，对于房地产经纪机构而言，依法正确、有效地监管这种代收代付资金显得非常重要。一旦监管不当则会给买卖双方造成损失，同时也给房地产经纪机构的经营带来不可估量的损失。为了避免这些损失，房地产经纪机构拒绝代收房款才是明智的选择。房地产开发企业未按规定将测绘成果或者需要由其提供的办理房屋权属登记的资料报送房地产行政主管部门的，处以警告，责令限期改正，并可处以()罚款。A:1万元以上2万元以下B:1万元以上3万元以下C:2万元以上3万元以下D:5万元以上10万元以下答案：C解析：由于房地产经纪机构担保公司、估价机构等选择不当而
29、可能产生的风险属于（ ）。(2022年真题)A.客户道德风险B.对外合作风险C.承诺不当风险D.房地产经纪人员道德风险答案：B解析：房地产经纪业务中可能出现的风险主要包括：未尽严格审查义务引起的风险；协助交易当事人提供虚假信息或材料引起的风险；承诺不当引起的风险；产权纠纷引起的风险；经纪业务对外合作的风险；道德风险。其中，对外合作是指房地产经纪人在从事经纪业务中为了开拓业务必然会与一些单位或机构、个人进行一些合作，利用各自的资源增加客户群、提高服务效率以促成更多的交易。常见的合作单位有商业银行、估价机构和经纪机构等。选择具备合法资质的合作伙伴，对促成交易、保障交易安全有着非同小可的意义。否则，
30、由于合作带来的不可预见的风险则会接踵而至。个人住房贷款的主要术语中，( )是指房地产抵押贷款中贷款金额占抵押房地产价值的比率。A:贷款价值比B:贷款利率比C:首付款比例D:偿还比率答案：A解析：根据合同是否需要有实际交付标的物的行为才能成立，可将合同分为（）。A.双务合同B.诺成合同C.有偿合同D.实践合同E.无偿合同答案：B,D解析：根据合同是否需要有实际交付标的物的行为才能成立，合同分为诺成合同和实践合同。诺成合同是指双方当事人意思表示一致即告成立的合同。实践合同是指在双方当事人意思表示一致后还需要有实际交付标的物的行为才能成立的合同。共用题干张某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的房地
31、产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价115万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自己是甲机构经纪人，可以帮王某找买家。房主王某在电话中应允张某可以为其代找买家。次日，张某便约自己的买房客户李某一起去看房，并向李某报价125万元，还交代李某不要当场与房主谈价格，否则房主会认为他看中该房而不肯降价。看房之后，李某对该房十分满意。经过讨价还价，最后李某以118万元的价格与甲机构签了房屋承购委托协议，按甲机构规定交了2万元定金并预付了1%的佣金，委托代理协议还约定，交易达成后李某再支付房屋总价1%的佣金及4000元抵押贷款手续代办费。随后张某个人又以115万元的价格与王某
32、签订房屋出售委托协议书，约定佣金为成交价的1%，并声称买方不愿出面，让王某在房屋买卖合同的卖方处签字，单方签订房屋买卖合同。随后张某将2万元定金转交给王某。张某与甲机构的关系有( )。A:执业关系B:法律责任关系C:经济关系D:行政关系答案：A,B,C解析：房地产经纪信息MLS系统不仅是一种销售模式，更是先进的房地产流通管理系统，它是房地产经纪人实现销售的有效工具，其本质在于实现了( )共享。A:信息和管理B:信息和佣金C:管理和销售D:客户和佣金答案：B解析：传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是()。A:网络广告B:广播广告C:电视广告D:直接函件广告答案：A解析：22
33、年房地产经纪人考试真题7篇 第6篇下列选项中，（）最早起源于美国，是现代经济中发展最快和渗透性最强的商业模式A、混合经营B、单店铺经营C、直营连锁经营D、特许加盟连锁答案：D解析：连锁经营模式包括直营连锁经营和特许加盟连锁经营两种。其中，特许加盟连锁是连锁经营与特许经营相结合的一种经营模式，最早起源于美国，到目前为止已在包括餐饮、零售、房地产经纪等多个行业中得到广泛应用，是现代经济中发展最快和渗透性最强的商业模式。从品牌的定义可以得出品牌的特点是( )。A:特定的品牌只和特定的产品或企业联系在一起，品牌具有排他性B:品牌具有品牌价值C:品牌具有丰富的内涵D:品牌塑造需要一个过程E:品牌具有不可
34、变更性答案：A,B,C,D解析：本题考核的是现代企业品牌的特点。包括：(1)特定的品牌只和特定的产品或企业联系在一起，品牌具有排他性，品牌表达的理念和价值取向对具有相同理念和价值取向的消费者有锁定效应，当消费者在同种或同类产品中进行挑选时，对一种品牌的认同意味着对其他品牌的否定;(2)品牌具有品牌价值;(3)品牌具有丰富的内涵。不同于名称或标记外在所表现的那样，品牌不仅仅是一种产品区别于其他产品的标志，一个品牌之所以能吸引消费者，除了它本身的产品质量和产品的一些特点外，在这个品牌背后还有许许多多的附加价值，或者叫无形价值，这些无形的价值包括文化、生活方式，还有一些是历史遗产，这是品牌真正能吸引
35、人的地方;(4)品牌塑造需要一个过程，传统理论认为，新品牌成为名牌的成功率只有5%左右，且需巨额广告费支持，在美国创立一个名牌需要1亿美元左右，在我国最少需要5000万元，时间至少在3年以上。共用题干某市李先生(现年65岁)的女儿小林(现年25岁，月收入8000元人民币)准备结婚。李先生拟购买一套商品房作为女儿的嫁妆，在通过与经纪公司接触，选择了一套由某房地产开发公司开发的两厨两卫住房，该套住房的总价为38万元人民币。但李先生目前只有8万元人民币的存款，需要向银行按揭，该市银行可以提供年利率为5.02%的8成15年的按揭。房地产经纪人能从观察到的外部线索中准确地推知对方行为发生的真正原因要求具
36、有( )。A:良好的判断力B:一定的面谈技巧C:说服别人的能力D:丰富的社会关系答案：A解析：共用题干2022年1月，F房地产开发公司征用G乡基本农田以外的耕地30hm2，拟建一经济适用住房小区，支付土地补偿费和安置补助费、青苗补偿费等共计3000万元，2022年6月F公司将项目整体转让给H公司，H公司通过市场分析后，决定调整开发方案，即拿出5hm2的土地用于开发商品住宅，其余仍用于经济适用住房的开发，并按规定补交了800万元的地价。H公司采取先建商品住宅的方式开发，当商品住宅建设一段时间后，H公司用在建工程(建筑物的价值约为4000万元)作抵押从C建行获得了一部分资金，2022年9月，H公司
37、开始预售该商品住宅。2022年6月，王某从H公司手中购得一套经济适用住房。F房地产开发公司的征用手续应由()审批。A:县级人民政府B:省级人民政府C:国务院D:全国人民代表大会答案：B解析：职工可以提取住房公积金用于消费的事项有（ ）。(2022年真题)A.购买上班用的电动车B.购买自用二手商铺C.自建自住住房D.装修自住住房E.偿还购买自住经济适用住房的贷款本息答案：C,E解析：职工个人住房公积金的提取是指缴存职工因特定住房消费或丧失缴存条件时，按照规定把个人账户内的住房公积金存储余额取出的行为。职工住房消费提取的情形包括：职工购买、建造、翻建、大修自住住房的。偿还购房贷款本息的。房租超出家
38、庭工资收入规定比例时的。在缴存城市无自有住房且租赁住房的。下列选项中，（ ）是人民政府房地产经纪管理部门、房地产经纪行业组织对房地产经纪活动主体、房地产经纪行为等实施的管理。A.房地产经纪的企业管理B.房地产经纪管理C.房地产经纪信息管理D.房地产经纪行业管理答案：D解析：房地产经纪行业管理是人民政府房地产经纪管理部门、房地产经纪行业组织对房地产经纪机构和房地产经纪人员、房地产经纪活动和房地产经纪行为实施的监督管理。其目的在于规范房地产经纪行为，协调房地产经纪活动相关当事人（如房地产经纪机构、房地产经纪人员、房地产经纪服务对象）责、权、利关系，维护相关当事人合法权益，促进房地产经纪行业持续健康
39、发展。下列用地中，应通过出让方式取得建设用地使用权的是（ ）。(2022年真题)A.旅游用地B.国家机关用地C.公益事业用地D.城市基础设施用地答案：A解析：物权法规定，工业、商业、旅游、娱乐和商品住宅等经营性用地以及同一土地有两个以上意向用地者的，应当采取招标、拍卖等公开竞价的方式出让。BCD三项，国有建设用地使用权划拨的范围：国家机关用地和军事用地；城市基础设施和公益事业用地；国家重点扶持的能源、交通、水利等项目用地；法律、行政法规规定的其他用地。通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（）。A、多重分销B、密集分销C、选择分销D、独家分销答案：A解析：房地产分销渠道
40、的类型有：直销；利用中间商进行销售；多重分销。其中，多重分销是指通过多个营销渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场。例如，在某些存量房房屋代理协议中，存量房产权人既委托房地产经纪机构代理销售，同时合同也约定产权人可以自行销售。B项，密集型分销渠道是通过尽可能多的中间商形成销售渠道；C项，选择性分销是按照一定条件选择多个同类中间商经销自己产品的渠道；D项，独家分销渠道是指仅选择一个中间商的渠道。房地产泡沫的形成原因有多种，归结起来主要有( )。A:垄断企业的介入B:群体的非理性预期C:商品的供大于求D:过度的投机炒作E:攀比心理答案：B,D解析：22年房地产经纪人考试真题7篇 第7篇在房地产
41、交易撮合中，房地产经纪人应解决的主要问题是（）。A.房源的真实性B.佣金的收取C.价格的谈判D.定金的交纳答案：C解析：购买价格的撮合是交易撮合阶段最难的一个过程。在撮合过程中最主要的问题就是价格的磋商。在价格的磋商上一般会出现价差，卖方往往要个好价钱，购房人希望以较低的价格购买。房地产经纪人应该积极协调二者的价差，说服购房人站在卖方的角度上分析其要价的理由，也要说服业主站在对方的立场上分析其出价的根据。房地产管理部门应当积极应用网络（ ），逐步推行商品房预售合同网上登记备案。A.管理技术B.信息技术C.硬件技术D.软件技术答案：B解析：房地产管理部门应当积极应用网络信息技术，逐步推行商品房预
42、售合同网上登记备案。商品房预售合同登记等手续可以委托代理人办理，委托代理人办理的，应当有书面委托书。一般情况下，新建房地产的投资人委托经纪人销售期房或现房时，与经纪人订立的合同，以及二手房买卖中，房地产买卖的委托人与经纪人订立的合同形式分别为( )合同。A:代理，代理B:居间，居间C:居间，代理D:代理，居间答案：A解析：王女士购买了一套二手房用于出租，该房产经济寿命60年，已使用10年，重置价格60万元，其中装修的重置价格10万元，平均寿命5年，已使用2年；设备的重置价格15万元，平均寿命15年，已使用10年，李先生承租了该房屋，租期5年，月租金2500元，该类房产的资本化率为6。王女士在购
43、买此房前也用成本法对本项投资进行了分析，则她判断的投资价值应是（）万元。A、小于54、2B、40、254、2C、大于40、2D、无法判断答案：C解析：在经济领域中，投资较具体地说，是为了获取预期的未来收益而事先投入资金的活动，是以现在的、较确定的资金，去换取未来的、较不确定但预期比现在要多的资金，即投资的本质是为了求事后回报而事先投入。王女士进行房地产投资分析，判断的投资价值应高于房屋本身现有的价值40.2万元，否则她不会进行此项投资。无色、有刺激性臭味、有毒、有腐蚀性的气体，它对人体的危害，在浓度低时主要是刺激上呼吸道，在浓度高时刺激呼吸道深部，对骨髓、脾等造血器官也有刺激和损伤作用的氧化物
44、属于（）。A.二氧化硫B.氮氧化物C.三氧化硫D.碳氢化合物答案：A解析：二氧化硫是无色、有刺激性臭味、有毒、有腐蚀性的气体，它对人体的危害，在浓度低时主要是刺激上呼吸道，在浓度高时刺激呼吸道深部，对骨髓、脾等造血器官也有刺激和损伤作用。某居住小区原有住宅建筑面积为50000m2，其中按规划需拆除原有住宅建筑面积10000m2，新建住宅建筑面积80000m2，则该小区的拆建比是（）。A、7、7%B、12、5%C、20、0%D、62、5%答案：B解析：拆建比是指拆除的原有建筑总面积与新建的建筑总面积的比值。本题中，拆除的原有住宅建筑面积为10000m2，新建住宅建筑面积80000m2，其拆建比为
45、：1000080000=12.5%。房屋所有权的取得过程中，原始取得的情形主要包括（ ）。A.依法建造房屋B.房屋买卖C.合法添附的房屋D.依法没收房屋E.收归国有的无主房屋答案：A,C,D,E解析：原始取得是指由于一定的法律事实，根据法律的规定，取得新建房屋、无主房屋的所有权，或者不以原房屋所有人的权利和意志为根据而取得房屋的所有权。原始取得主要包括以下情形：依法建造房屋；依法没收房屋；收归国有的无主房屋；合法添附的房屋（如翻建、加层）。B项属于房屋继受取得。客户关系管理，是一种以客户为中心的经营策略，它是以( )为手段。A:信息技术B:服务质量C:营销方式D:管理水平答案：A解析：房地产经营投资包括( )。A.买卖投资B.置业消费投资C.置业租赁投资D.房屋租赁投资E.房屋理财答案：A,C,D解析：