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1、22年房地产经纪人历年真题解析9卷22年房地产经纪人历年真题解析9卷 第1卷基金单位总数不固定，总金额不封顶且可以连续发行，一般投资者可以随时进入或退出的基金为（）。 A:契约型基金B:公司型基金C:开放型基金D:封闭型基金答案：C解析：为使客户成为真正的买方或租客，房地产经纪人应（）。A.按照客户思路开展工作B.正确引导客户需求C.判断客户购买力D.了解最终出资人状况E.了解实际受益人状况答案：B,C,D,E解析：房地产经纪人在与客户进行房源情况沟通的过程中，要细心体会客户需求的变化，引导客户将理想需求落实为实际需求，不断地修正其购房愿望。一个需求不清的客户是需要进行引导和分析的，使之需求明
2、确，方能成为客源。同时为了使客户成为真正的买方或租客，房产经纪人应进行客源需求分析，包括：目标物业与偏好分析；购买力与消费信用分析；客户购买动机分析；客户需求程度分析；客户购买决策分析，即分析谁是最终出资人。“有购买意向，对二手房市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交”的客户属于（）。A.试探型客户B.引导型客户C.加强型客户D.成熟型客户答案：D解析：在客户接待过程中，根据购房人在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素可将客户划分为以下四种类型：试探型客户，有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情；引导型客户，有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大；加强型客户，有了一段
3、时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿；成熟型客户，有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交。一般来说，风险管理的主要步骤实施顺序为（）。（衡量潜在的损失频率和损失程度；识别各种重要风险；持续地对风险管理方法的适用性进行监督；开发并选择适当的风险管理方法；实施所选定的风险管理方法。）A.B.C.D.答案：A解析：一般来说风险管理的过程包括5个主要步骤：识别各种重要风险；衡量潜在的损失频率和损失程度；开发并选择适当的风险管理方法；实施所选定的风险管理方法；持续地对风险管理方法的适用性进行监督。国有建设用地使用权出让市场属于（ ）。(2022年真题)A.房地产一级市场B.
4、房地产二级市场C.房地产三级市场D.土地二级市场答案：A解析：按房地产流转次数，房地产市场可分为：房地产一级市场，即建设用地使用权出让市场；房地产二级市场，即建设用地使用权出让后的房地产开发和经营；房地产三级市场，即投入使用后的房地产买卖、租赁等多种经营方式。下列不计人宗地面积范围的有( )。A.无明确使用权属的冷巷.巷道或间隙地B.市政管辖的道路.街道.巷道等公共用地C.公共使用的河滩.水沟.排污沟D.未划拨或者属于原房地产证记载范围，经规划部门核定需作市政建设的用地E.厂区绿地及道路用地答案：A,B,C解析：刘某向甲公司购买一套预售商品住宅，商品房预售合同约定房屋建筑面积为150m2，房价
5、按建筑面积计算，单价为2000元/m2，对房屋面积误差处理方式未做约定。刘某签订了商品房预售合同，缴纳了5000元的定金，支付了6万元首付款，其余款项向当地住房公积金中心申请了住房公积金贷款。刘某购房过程中，必须缴纳的税费包括（ ）。A.契税B.房屋登记费C.公证费D.律师费答案：A,B解析：A项，契税是在土地、房屋权属发生转移时，对产权承受人征收的一种税。中华人民共和国境内转移土地、房屋权属，承受的单位和个人为契税的纳税人。B项，住宅类不动产登记费按件向登记申请人收取，当事各方共同申请登记的，由登记为不动产权利人的一方缴纳。规划用途为住宅的房屋及其建设用地使用权登记收费标准为每件80元；非住
6、宅类不动产登记收费标准为每件550元。房地产经纪行业管理是人民政府房地产经纪管理部门、房地产经纪行业组织对房地产经纪活动主体、房地产经纪行为等实施的管理，其目的在于( )。A:稳定市场环境B:规范房地产经纪行为C:调节经济、市场以及行业的关系D:增强行业之间的竞争力E:协调房地产经纪活动相关当事人之间的关系答案：B,E解析：22年房地产经纪人历年真题解析9卷 第2卷房地产经纪门店损益平衡点的销售额等于计划期限内的（）。A.门店经营成本B.门店固定成本C.门店经营成本加同期正常利润D.门店固定成本加变动成本答案：C解析：计划期限内的经营成本加上同期门店应得的正常利润，即为门店损益平衡点的销售额。
7、在房地产经纪机构品牌维护过程中，能提高客户价值感知的因素有（）。A.热情的工作态度B.较大的经营规模C.便捷高效的服务D.合理的收费标准E.频繁与客户联系答案：A,C,D解析：通过服务质量的全面提高，提升客户感知价值，保持和扩大企业品牌的影响力。房地产经纪机构的服务质量是影响客户感知价值的重要因素之一。首先，需要加强企业员工的思想教育，树立客户至上的服务理念，以热情周到的服务，提升客户的满意度，为其感知价值的提高奠定基础；其次，需要加强企业员工的技能培训并建立快捷、便利、规范的工作程序，为客户提供快捷，便利的服务，以提高对服务过程的满意度，进而提升其感知价值；最后，通过制定合理的价格，减少客户
8、的成本支出。二手房交易中客户信息管理的核心是（）。 A:了解客户动机和需求B:了解客户意愿和购买能力C:了解客户需求和购买决策人D:了解客户购买能力和行为答案：A解析：A房地产开发公司（以下简称A）在甲省乙市建设丙住宅小区。丙住宅小区占地40km2，其中5km2的土地在城市市区内，其余土地为基本农田。2022年6月A取得当地房地产管理部门颁发的商品房预售许可证，并委托B房地产经纪公司（以下简称B）代理出售。同年7月C签订了购买该小区丁套商品房预售合同，并在合同中约定“房屋建筑面积为100m2。房屋交付后如产权登记面积与合同约定面积发生差异时，按照商品房销售管理办法有关规定处理”。同年8月A经有
9、关部门批准调整了原规划设计，丁套房屋的建筑面积变更为105m2，并书面通知了C。该小区综合验收合格后，经房产测绘单位实测丁套房屋的套内建筑面积为83m2，套内阳台建筑面积为3m2，分摊的共有建筑面积为21m2。1.A预售商品房时，应当具备（）等条件。A、 取得土地使用权证B、 投入资金达到工程建设总投资20C、 取得建设工程规划许可证D、 取得商品房预售许可证答案：A,C,D解析：城市房地产管理法第四十五条规定，商品房预售应当符合下列条件：已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；持有建设工程规划许可证；按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25以上，并已经确定施
10、工进度和竣工交付日期；向县级以上人民政府房地产管理部门办理预售登记，取得商品房预售许可证。在客户积累的过程中，更重要的是（），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力B.了解客户的购房意向C.掌握客户的基本资料D.制订销售计划答案：B解析：房地产经纪人最重要的工作是客户积累，目前市场上积累客户的方式有两种：客户主动上门、通过渠道拓展的客户。在客户积累的过程中，更重要的是了解客户的购房意向，以便更准确地指导销售工作。和其他房屋一样，钢筋混凝土结构的住宅，其建筑结构的特点有（）。A.施工进度慢B.适应性强C.耐久年限好D.保温隔声强E.抗震性能好答案：B,C,E解析：钢筋混凝土结构建筑，其
11、承重构件如梁、板、柱、墙（剪力墙）、屋架等，是由钢筋和混凝土两大材料构成；围护构件如外墙、隔墙等，是由轻质砖或其他砌体做成。它的特点是结构的适应性强，抗震性能好，耐久年限较长。从多层到高层，甚至超高层建筑都可以采用此类结构。该结构的类型具体有：框架结构、框架剪力墙结构、剪力墙结构、简体结构、框架筒体结构和筒中筒等。某居住小区内设置的下列景观设施中，属于硬质景观的是（）。 A:喷泉B:草皮C:树木D:音响设施答案：D解析：房地产经纪机构的分部制组织结构形式的缺点是（ ）。A.不利于培养高层管理者的后备人才B.职能机构和人员相互间的沟通协调性差，各自的观点有局限性C.职能部门重叠，管理人员增多，费
12、用开支大D.如分权不当，易导致各分部闹独立性，损害组织整体目标和利益E.各分部之间的横向联系和协调较难答案：C,D,E解析：对于一些大型或特大型的房地产经纪机构而言，由于企业规模很大，业务繁多，不适于采用高层管理者高度集权的直线职能制形式，就需要采用分部制或事业部制形式。分部制组织结构的缺点包括：职能部门重叠，管理人员增多，费用开支较大；如果机构内部权利分配不恰当，容易导致各分部各行其是，无法保障组织机构整体目标和利益的实现；各分部之间的横向联系和协调比较困难。比较而言，这种形式更适用于特大型组织，在采用时也应注意扬长避短。22年房地产经纪人历年真题解析9卷 第3卷在成熟的市场环境下，从整个交
13、易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（ ）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源答案：B解析：一个房地产经纪机构的竞争力表现在其房源和客源的充裕度及经纪人的交易匹配能力。在成熟的市场环境下，一个经纪机构或经纪人可以只有房源或只有客源，但必须在另一经纪机构或经纪人处获取相对应的客源或房源的情况下，大家合作才能完成交易。因而从整个交易的实现结果来看两者亦缺一不可。心理过程是人的心理活动发生、发展的过程，下列心理现象不是心理过程的有（）。A.需要B.情绪C.能力D.兴趣E.想象答案：A,C,D解析：心理现象的结构示意如图10-1所示。“房地产经
14、纪企业兼并处于同一经营阶段的企业，以促进企业实现更高程度的规模经济和迅速发展的战略”，这属于房地产经纪企业的（）战略。A.横向多样化B.前向一体化C.后向一体化D.水平一体化答案：D解析：参见第5题解析。张某委托A房地产经纪公司（以下简称A公司）的房地产经纪人刘某代理自己出租一商铺，并答应事成后给刘某“好处费”。刘某以自己的名义，并使用自拟的合同与张某订立了房地产居间合同。随后，刘某在A公司的潜在客源中找到王某，王某与A公司签订了房地产居间合同。刘某亲自办理此项业务，刘某以A公司名义代表王某与张某订立了房屋租赁合同。事后，刘某收取到张某、王某分别给的“好处费”。A公司代表王某与张某订立房屋租赁
15、合同的行为属于（）。A、居间B、代理C、不当代理D、卖方代理答案：B解析：房地产代理是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为。房地产经纪业务可分为基本业务和（）。A.代理业务B.跟踪业务C.延伸业务D.代办业务答案：C解析：房地产经纪业务是指房地产经纪机构和经纪人员为获取报酬而从事的以促成房地产交易为核心内容的主要工作。房地产经纪业务可分为：基本业务，是指房地产经纪机构从提供交易信息到促成交易合同签订这一阶段的主要工作；延伸业务，是指交易达成后的代办贷款、代办登记等后续服务。配对的注意事项可以简单概括为三个
16、核心问题，即房源信息、客户信息和（ ）。A.工作效率B.工作效益C.契合度D.配合度答案：A解析：房地产经纪人在进行配对时应注意三个核心问题：房源信息。房源信息的掌握对经纪人来说是十分重要的，应尽量多地挖掘房源信息，使房地产经纪人能够更好地控制业务进程。客户信息。房地产经纪人要全面了解和挖掘客户信息，以客户的需求为中心，寻找及变通适宜的房源，尽量为客户提供合适对口的房源，符合其基本需求和预算，以减少客户看房次数，提高看房效率。工作效率。房地产经纪人为客户寻找房源和售房要及时。采用分区公盘制房源信息共享形式的优点表现在( )。A:综合了公盘制与私盘制的优点B:保证了经纪人收集房源信息的积极性C:
17、每位经纪人的生意面都比较广D:工作效率较高E:地产经纪公司确定分区边界比较容易答案：A,B,C,D解析：某市有关政策规定，只有具有本市户口的居民才可以购买经济适用住房，张某无该市户口，遂与李某书面协议商定：张某出资20万元以李某名议购买M公司经济适用住房一套，张某实际占有、使用房屋登记于李某名下。后李某以该住房作抵押向银行贷款15万元。贷款到期后，李某无力偿还，现在银行要求处置该住房以实现抵押权，张某以自己为房屋实际所有人，要求有关部门确认李某抵押该住房无效。下列表述中，正确的有( )。A、 如李某取得房屋所有权，张某有优先购买权B、 如李某取得房屋所有权，张某有优先受偿权C、 如抵押合同有效
18、，银行有优先受偿权D、 如抵押合同有效，处置该住房时，从处置该住房所得价款中扣除应缴纳的土地使用权出让金后，银行可优先受偿答案：D解析：知识点 合同的效力22年房地产经纪人历年真题解析9卷 第4卷从经济理论上讲，资金存在时间价值的直接原因主要包括（）。A、资金增值B、资产升值C、机会成本D、经济发展E、通货膨胀答案：A,C,E解析：资金的时间价值又称货币的时间价值，是指现在的一定量的资金比将来的等量资金具有更高的价值从经济理论上讲，资金存在时间价值的原因主要有下列几个：资金增值；机会成本；承担风险；通货膨胀。房地产经纪直营连锁与特许加盟连锁经营模式的比较，表述正确的是（）。A.连锁经营组织的资
19、金方面，直营连锁属于加盟者投资B.连锁经营组织的经营权方面，特许经营是非完全独立的C.房地产经纪机构对连锁经营组织的管理方面，直营连锁属于行政管理D.连锁经营组织与房地产经纪机构的关系，直营连锁属于契约合作关系答案：C解析：房地产经纪直营连锁与特许加盟连锁经营模式的比较，如表3-1所示。表3-1直营连锁与特许经营连锁的差异表综合布线系统的主要优点包括（）。 A.兼容性B.先进性C.重构性D.节约性E.灵活性答案：A,B,C,E解析：综合布线是由线缆和相关连接件组成的信息传输通道或导体网络。其主要优点有：兼容性，是指综合布线系统将语音信号、数据信号和图像信号的配线进行统一规划和设计，采用相同的电
20、缆、插座等，组成一套标准的综合布线系统；灵活性，即在综合布线系统下，所有设备的开通及更改均不需改变系统布线，只需增减相应的网络设备以及进行必要的跳线管理即可；可靠性，即在综合布线系统下，各系统采用相同的传输介质，可互为备用；先进性，即满足语音、数据、图像等信息共同在综合布线中传输，对传输宽带和传输速度的要求很高，采用先进的综合布线技术可以满足这些要求；重构性，即在不改变布线敷设物理结构情况下，可以重新组织网络系统。建设用地使用权出让合同主要包括()。A:合同的正本B:合同的副本C:补充合同D:出让合同附件E:违约金条款答案：A,B,C,D解析：对于选购某套住宅的人来说，周边居民的文化素养、职业
21、、社会地位等，是其（）。A、 自然环境B、 人工环境C、 社会环境D、 五大圈环境答案：C解析：社会环境是指由人与人之间的各种社会关系所形成的环境，包括政治制度、经济体制、文化传统、社会治安、邻里关系等。对于买卖或租赁某套住宅的人来说，该住宅所在地区（如所在的城市、城市内某个行政区、某个居住区或居住小区）的居民职业（如工人、教师、公务员、金融机构人员）、收入水平（如低收入家庭、中等收入家庭、高收人家庭）、文化素养（如教育程度）、民族、宗教信仰、年龄（如以中青年为主、以老年为主）、犯罪率等，都是其社会环境。 房地产经纪机构的业务领域包括（）。A、区域选择B、业务类型选择C、市场范围选择D、目标客
22、户选择E、业务规模选择 答案：A,B,C,D解析：业务领域选择，是指企业现在可以提供的产品与服务的领域以及在未来一定时间内拟进入或退出、支持或限制的某些业务领域，它为企业活动确定了界限，也因此为企业规定了某种环境界限。房地产经纪机构的业务领域选择包括：区域选择；业务类型选择；市场范围选择；目标客户选择等。下列选项中，不属于城市中企业仓储用地的是( )。A:库房、堆场B:包装加工车间C:地下加工场所D:附属设施的建设用地答案：C解析：房地产经纪是一种中介服务，无论是房源还是客源，都要靠房地产经纪人员自己去寻找。因此房地产经纪人员必须具有（）的心理素质。A.乐观、开朗B.自知、自信C.坚韧、奋进D
23、.积极、主动答案：D解析：房地产经纪是一种中介服务，无论是房源还是客源，都要靠房地产经纪人员自己去寻找。因此房地产经纪人员必须具有积极、主动的心理素质，每天都要积极、热情地投入工作之中，主动做好每一件事。22年房地产经纪人历年真题解析9卷 第5卷共用题干2022年12月，李某取得了房地产经纪人执业资格证书，被甲房地产经纪机构(以下称甲机构)聘用并办理了房地产经纪人注册手续。此后李某同时在乙房地产经纪机构(以下称乙机构)和甲机构从事房地产经纪业务。李某在做业务的过程中，因隐瞒房屋真实价格、赚取差价等违规行为，多次受到房地产主管部门的警告与处罚。2022年5月，李某被原注册机构注销了房地产经纪人注
24、册。李某作为房地产经纪人应当具备的职业技术能力为()。A:熟悉房地产市场的流通环节，具有熟练的实务操作的技术和技能B:熟练掌握和运用与房地产经纪业务相关的法律、法规C:具有一定的外语水平D:具有较强的文字能力答案：A,B,C解析：在出租独家代理业务中，房地产经纪人应更加注重查验的内容有（）。A.出租房的产权B.承租人信用状况C.出租房的质量D.出租房的环境E.承租人的工作状况答案：A,C,D解析：房屋出租独家代理和房屋承租独家代理业务的业务流程基本相同，只是出租独家代理业务中，房地产经纪人更加注重出租房产权、质量、安全和环境方面的查验，而存量房承租独家代理业务中，房地产经纪人则需注意搜集与承租
25、人需求相匹配的房屋信息以及承租自身具备的资质（包括但不限于工作状况、信用状况、支付能力等）。对房地产市场销售状况与销售潜力的调研，属于（）。 A:经济环境调研B:市场行情调研C:市场反响调研D:市场竞争情况调研答案：B解析：房地产经纪信息的筛选就是对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选。根据当前需要挑选信息时，主要考虑( )。A:信息的深度B:信息的广度C:信息的密度D:信息的限度答案：A解析：在筛选房地产经纪信息时，既要考虑到当前的需要，又要考虑到以后的需要。在考虑当前需要时主要考虑信息的深度，而后者则主要考虑信息的广度。共用题干甲房地产开发企业(以下简称甲公司)有一房地产开发项目，该项目由商品住
26、宅和商业营业用房两部分组成，商业营业用房已竣工，住宅已作为在建工程设定抵押.乙房地产中介机构独家代理销售该项目.乙房地产中介机构在发布房地产广告时，作出以下承诺，错误的有().A:提供代办权证服务B:保证有升值或投资回报C:提供贷款服务D:为入住者办理户口、升学等事项答案：B,D解析：宗地图的比例尺一般不可能为( )。A:1：1000B:1：500C:1：200D:1：100答案：A解析：按照个体独立性的程度，可将人的性格分为（ ）。A.外向型和内向型B.顺从型和独立型C.理智型和情绪型D.情绪型和意志型答案：B解析：根据个体独立性的程度，可将人的性格分为顺从型和独立型。A项，根据个体心理活动
27、的倾向性，可把人的性格分为外向型和内向型。CD两项，根据理智、情绪、意志三者在性格结构中所占的优势，可将人的性格分为理智型、情绪型和意志型。房地产经纪业务可能出现的民事赔偿风险中，（ ）比较常见的是房屋的质量、产权、销售许可等问题。A.操作不规范引起的风险B.未尽严格审查义务引起的风险C.承诺不当引起的风险D.资金监管不当引起的风险答案：B解析：未尽严格审查义务引起的风险是指房地产经纪机构或经纪人因为客观条件的限制或一些主观上的原因，对房源的相关信息未严格实施审查。比较常见的是房屋的质量、产权、销售许可等问题，因为这些问题往往需要深入调查才能了解清楚，而一般的经纪机构很难组织人力对每一套房源进
28、行深入调查的。22年房地产经纪人历年真题解析9卷 第6卷在房地产项目产品定位过程中，市场分析的调查方法有（）。A、座谈会B、会员制C、电视调查D、问卷讯问E、实地调查答案：A,D,E解析：房地产产品市场分析定位法是指运用市场调查方法，对房地产项目市场环境进行数据搜集、归纳和整理，形成项目可能的产品定位方向，然后对数据进行竞争分析，利用普通逻辑的排除、类比、补缺等形成产品定位的方法。市场分析方法中的市场调查方法包括实地调查法、问卷访问法、座谈会等。房地产经纪机构通过网站平台吸引和寻找购房（或承租）人时，其网站平台上房源信息的文字描述和图片质量应做到（）。A、文字标题醒目B、文字描述详尽C、关键词
29、语具有诱导性D、图片质量较好E、图片重新修饰答案：A,B,D解析：一个网站平台上，会汇集几万甚至几十万数量级的房源信息，如果想从这些信息中脱颖而出，需注意以下几点：标题描述要醒目，并能够简短概括房源的核心卖点，例如“学区房”、“小户型”等，切忌夸大其词；追求房源图片的质量，在拍摄时要充分考虑对主要房间的覆盖，在可能的情况下，对房屋内做适当整理甚至保洁，使房源拍摄时处于最佳状态；房源描述详尽，要从房屋的“特征”（如商圈、户型等方面）、“优点”（核心卖点），以及给客户带来的“利益”（投资价值）等多方面进行描述。必要事项告知不清是房地产经纪经济纠纷产生的主要原因之一。必要事项告知主要包括（ ）。A.
30、委托房屋的市场最高成交价格B.房屋交易程序中可能存在的风险C.应当由委托人协助的事宜、提供的资料D.经纪服务收费标准和支付时间E.经纪服务的内容及完成标准答案：B,C,D,E解析：信息不透明和必要事项告知不清是导致房地产经纪纠纷产生的主要原因之一。根据房地产经纪管理办法，必要事项告知是房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前应当履行的义务。必要事项告知主要包括：是否与委托房屋有利害关系；应当由委托人协助的事宜、提供的资料；委托房屋的市场参考价格。市场价格是某种房地产在市场上的一般、平均水平价格，是该类房地产大量成交价格的抽象结果。房屋交易的一般程序及可能存在的风险；房屋交易涉及的税费；房地产经
31、纪服务的内容及完成标准；房地产经纪服务收费标准和支付时间；书面告知房地产经纪服务以外的其他服务相关事项。人们逐渐认识到室内环境污染问题甚至比室外环境污染问题更重要，原因主要有（）。A.室内环境污染物比室外污染物对人体危害更严重B.室内环境是人们接触最频繁、最密切的环境C.室内环境污染物的种类日益增多D.室内环境污染物越来越不易扩散E.越来越容易受室外污染影响答案：B,C,D解析：人们越来越关注和重视室内环境污染问题，甚至认为比室外环境污染问题更重要，原因主要包括：室内环境是人们接触最频繁、最密切的环境；室内环境污染物的种类日益增多；室内环境污染物越来越不易扩散。土地增值税的扣除项目包括()。A
32、取得土地使用权时所支付的金额B土地开发成本、费用C建房及配套设施的成本费用，或者旧房及建筑物的评估价格D与转让房地产无关的税金E与转让房地产有关的税金答案：A,B,C,E解析：与转让房地产无关的税金，不属于土地增值税的扣除项目。#涂料按照成膜物状的性质，可分为（）。A.外墙涂料、内墙涂料B.油性涂料、水性涂料C.溶剂性涂料、水溶性涂料D.乳液性涂料、亲水性涂料答案：B解析：涂料是一种胶体溶液，将其涂抹在物体表面，经过一定时间的物理、化学变化，能与基体材料很好地粘结并形成完整而坚韧的保护膜。根据施工部位，分为外墙涂料和内墙涂料；根据成膜物状的性质，分为油性涂料和水性涂料。按照产权性质进行细分，住
33、宅一般又可以分成商品住房、房改房、解困房、集资房、限价商品住房、私房等等，其中，（）不能上市交易。A.房改房B.限价商品住房C.解困房D.集资房E.经济适用房答案：C,D解析：C项，解困房是指地方各级政府专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房。解困房不能上市交易。D项，集资房是指由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房。职工个人可按房价全额或部分出资，政府及相关部门在用地、信贷、建材供应、税费等方面给予部分减免。集资房通常也不可上市交易。把自己的意志强加给对方、霸王合同等都是违反民法的（）。A、公平原则B、平等原则C、公序良俗原则D、诚实信
34、用原则答案：A解析：公平原则，即在民事活动中当事人相互之间应公平对待。以下行为均是违反公平原则的：恶意串通，损害他人利益；把自己的意志强加给对方；霸王条款；利用他人急需而进行的显失公平的民事行为。22年房地产经纪人历年真题解析9卷 第7卷根据特定业务需要，准确把握信息搜集的内容、重点、渠道，并灵活运用各种信息搜集方法和渠道，快速有效地搜集到( )信息，是房地产经纪人员的特定信息搜集的技能。A:针对性B:真实性C:现势性D:系统性答案：A解析：房地产经纪是一种中介服务，无论是房源还是客源，都要靠房地产经纪人员自己去寻找。因此房地产经纪人员必须具有（）的心理素质。A、乐观、开朗B、自知、自信C、坚
35、韧、奋进D、积极、主动答案：D解析：房地产经纪是一种中介服务，无论是房源还是客源，都要靠房地产经纪人员自己去寻找。因此房地产经纪人员必须具有积极、主动的心理素质，每天都要积极、热情地投入工作之中，主动做好每一件事。房地产中介服务包括（ ）。A.房地产咨询B.房地产开发C.房地产估价D.房地产经纪E.房地产广告设计答案：A,C,D解析：房地产业的行业细分；房地产业主要包括房地产开发经营、物业管理、房地产中介服务、房地产租赁经营和其他房地产活动。其中，房地产租赁经营、物业管理和房地产中介服务合称房地产服务业；房地产中介服务又分为房地产咨询、房地产估价和房地产经纪。张某采用基金定投的方式每月向基金公
36、司交200元，若年收益率为10%，则10年后这笔钱的累计总额是（）元。 A:38 65224B:40 96900C:62 24980D:64 96899答案：B解析：房屋登记机构发现房屋登记簿的记载错误，不涉及房屋权利归属和内容的，应当书面通知有关权利人在规定期限内办理().A:注销登记B:更正登记C:异议登记D:预告登记答案：B解析：下列（ ）情形，不适用于申请不动产预告登记。A.预售B.抵押C.租赁D.买卖答案：C解析：预告登记，是指为保全一项以将来发生的不动产物权变动为目的的请求权的不动产登记。有下列情形之一的，当事人可以按照约定申请不动产预告登记：商品房等不动产预售的；不动产买卖、抵押
37、的；以预购商品房设定抵押权的；法律、行政法规规定的其他情形。房地产经纪人员在帮助客户制定贷款方案时不应（）。A、向客户担保贷款一定成功B、考虑客户的储蓄和收入水平C、考虑客户的家庭开支状况D、考虑客户的家庭理财状况答案：A解析：房地产经纪人员在帮助客户制定贷款方案时，应充分考虑客户的储蓄、收入水平、家庭开支以及家庭理财状况，进行综合考虑。但是，必须注意，贷款能否成功经过银行批准主要取决于客户的资信，房地产经纪机构不对贷款申请的结果承担担保责任。共用题干甲集团是某地区零售业行业巨头，欲涉足房地产行业。为此，甲集团专门成立了乙房地产开发公司。2022年8月，乙房地产开发公司参加拍卖活动在某省会城市
38、取得了一块空地。该空地位于市中心，面积10000m2，规划用途为写字楼。乙房地产开发公司因缺乏房地产开发和营销经验，与丙房地产经纪公司签订了营销代理协议。丙房地产经纪公司的市场调研显示：该土地位于中央商务区，周边聚集了众多高档写字楼，并有两个大型购物中心和两个四星级宾馆。丙房地产经纪公司在产品定位阶段，结合市场调研资料向乙房地产开发公司提出许多建议，下列建议中正确的是( )。A:鉴于项目地处中央商务区，高档写字楼聚集度高，可定位于高档写字楼，并在设计上突出其自身特点B:调查发现，周边高档住宅畅销，可配套修建高档小户型住宅C:针对目标客户中，小型律师事务所、会计事务所、设计咨询事务所、估价师事务
39、所等所占的比例较大的情况，可将写字楼按目标客户的需求进行规划设计D:建议开始进行广告宣传吸引客户答案：A,B,C解析：22年房地产经纪人历年真题解析9卷 第8卷为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。A、相似性B、动态性C、可代替性D、可操作性答案：B解析：房源的动态性主要包括两个方面：物业交易价格的变动，价格波动经常随着市场的变化、业主（委托方）心态的变化而不断波动；物业使用状态的变动，是指在委托期间，物业的使用状态（如闲置、居住或办公等）发生变化，如原本闲置待出售的物业，业主（委托方）决定先租给其他人居住，但并没有因此拒绝有兴趣的买家去看房、购买等。
40、由于房源存在变动性这一特征，所以经纪人要不间断地与业主（委托方）联系，以便在房源的某些指标发生变动时，及时进行更新。网络信息技术和连锁经营模式等在房地产经纪行业中应用十分广泛，这说明房地产经纪行业也属于（ ）。(2022年真题)A.高新技术产业B.信息产业C.现代服务业D.商业答案：C解析：作为现代服务业的房地产经纪业的从业务人员，不仅要掌握房地产专业知识，还要掌握相关产业的产业运行、业务流程、商品特征等专业知识。应用网络信息技术和连锁经营模式，不仅提高了信息发布的速度、降低了信息发布的成本，还为客户提供了24小时的全方位信息获取平台，为顾客提供更优质的服务。房地产经纪执业规范的“回避原则”意
41、味着（）。A、房地产经纪机构不能既提供经纪服务又直接参与房地产交易B、房地产经纪人员不能既提供经纪服务又直接参与房地产交易C、与房地产交易有利害关系的房地产经纪人员不得承办经纪业务D、在任何情况下，房地产经纪机构和人员均不能充当房地产的卖方和买方E、房地产经纪人员在参与房地产交易时，应当向交易相对人明示自己的身份答案：A,B,C解析：房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前，有义务向委托人告知是否与委托房屋有利害关系，体现了房地产经纪机构和房地产经纪人员在房地产经纪活动中应遵循的回避原则。为保持经纪活动的公正性，严禁房地产经纪机构或者房地产经纪人员作为交易方出现在房地产经纪活动中。房地产经纪人
42、员和房地产经纪机构存在以下情形的，需要回避或如实披露并征得另一方当事人同意：与房屋的出卖方或者出租方有利害关系的，如房主为房地产经纪人员的直系亲属等；与房屋的承购方或者承租方有利害关系的，如房地产经纪人是买方的直系亲属等。另外，房地产经纪机构和房地产经纪人员在不提供经纪服务的交易中，可以充当交易方，但应当向交易相对人明示自己的身份。不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。A:定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B:认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C:销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D:由销售人员通知收取定金答案：B解析：共用题干甲房地产经纪公司开
43、业后，赵某委托该公司出租乙房产，随后钱某来到该公司要求承租乙房产。甲房地产经纪公司在接待赵某时，应该( )。A:了解赵某的真实意愿B:对赵某进行资格甄别C:与赵某签订委托协议D:了解赵某的消费习惯答案：A,B解析：共用题干张某为甲合伙制房地产经纪机构(以下称甲机构)的注册房地产经纪人。王某因举家南迁将自己的住房委托甲机构销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪服务合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会和交易媒介服务，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始进行相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速找到了合适的潜在购房者田某。经张某撮合，王某和田某在较短的时间内就
44、交易事项达成了共识，并签订了房地产买卖合同。根据房地产经纪活动所促成的房地产交易类型来分类，这宗房地产经纪业务属于( )。A:房地产买卖经纪业务B:房地产租赁经纪业务C:房地产居间业务D:房地产代理业务答案：A解析：伪造、变造房屋权属证书的行为违反了()的具体规定。A:物权法B:房屋登记办法C:城市房地产转让管理规定D:商品房销售管理办法答案：B解析：购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好答案：C解析：客户购买决策分析是指在购房的过程中，有大多数的客户是几个人甚至于更多的人来看房，因此，作为房地产经纪
45、人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁是最终出资人。22年房地产经纪人历年真题解析9卷 第9卷房地产经纪人员享有的权利有（）。A、独立办理经纪业务并获得合理报酬B、加入房地产经纪机构并承担关键岗位工作C、以自己的名义与客户订立房地产经纪合同D、在全国范围内执业E、同时在两个以上房地产经纪机构执业答案：A,B,D解析：房地产经纪人享有的权利有：依法发起设立房地产经纪机构的权利；受聘于房地产经纪机构，担任相关岗位职务的权利；执行房地产经纪业务的权利；在经办业务的房地产经纪服务合同等业务文书上签名的权利；要求委托人提供与交易有关资料的权利；拒绝执行受聘机构或
46、者委托人发出的违法指令的权利；获得合理报酬的权利；依法享有的其他权利。CE两项，房地产经纪人和房地产经纪人协理均不得以自己的名义与客户订立房地产经纪合同，均不得在两个或两个以上的房地产经纪机构执业。根据美国心理学家马斯洛的需要层次论，在希望满足尊重需要之前，应该满足的需要有（）。A、生理所需要B、安全需要C、归属需要D、自我实现需要E、理想与抱负需要答案：A,B,C解析：美国心理学家马斯洛的需要层次论把人的需要按先后顺序和高低层次分为生理需要、安全需要、爱与归属需要、尊重需要、自我实现需要五种。该理论认为在进入“更高级”的需要之前，要相对满足前一种“较低级”的需要常用的采暖方式包括（）。A、分
47、户供热B、集中供暖C、区域供热D、分散采暖E、整体采暖答案：A,B,C解析：根据热源，供热采暖可分为：集中供热又称为集中供暖，又可分为城市或区域供热和小区供热。a城市或区域供热是由一个或多个大型热源产生的热水或蒸汽，通过城市或区域供热管网，供给一定地区以至整个城市的建筑物采暖、生活或生产用热；b小区供热通常是住宅小区自建锅炉房供热，由锅炉产生的热水或蒸汽经输热管道送到房屋内的散热设备中，散出热量，使室温增高。自己供热又称为分户供热，是自己以燃气或电力、燃油、燃煤等为能源，利用家用锅炉、燃气壁挂炉、电加热器、空调等供热。下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（ ）。(2022年真题)A.等额
48、本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人答案：B解析： 银行抵押贷款常用的还款方式包括：等额本息还款法，每月以相等的金额偿还本息，每月还款额固定，这种还款方式下借款人可准确掌握收支预算。适合资金不宽裕的购房者。等额本金还款法，每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清。这种还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出。适合打算提前还贷者或当前收入尚可的中年人或公司。根据探索答案的不同思维方向，思维可分为（ ）。A.形象思维和抽象思维B.常规思维和创造性思维C.直觉思维和逻辑思维D.聚合思维和发散思维答案：D解析：根据探索答案的不同思维方向，可分为聚合思维和发散思