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1、21年房地产经纪人考试试题及答案8辑21年房地产经纪人考试试题及答案8辑 第1辑存量房经纪业务的标的房地产以（ ）为主。(2022年真题)A.批量房地产B.特殊房地产C.单宗房地产D.商业房地产答案：C解析：存量房市场上的房地产经纪业务涉及面更广，类型更为丰富。按交易方式可分为存量房买卖经纪业务和租赁经纪业务。按服务方式，存量房经纪业务既有采用居间方式进行的，也有采用代理方式进行的。采用代理方式的存量房经纪业务中，既有卖方代理又有买方代理业务。从客户类型来看，存量房经纪业务既有面向分散的个体客户的，也有面向机构客户的。存量房经纪业务的基本共性是标的房地产以单宗房地产为主。下列关于“养客”的表述
2、中，正确的是（）。A、与客户培养关系B、运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C、潜在的客户需要时间去培养D、为客户免费提供市场信息答案：B解析：养客是客源开拓中的重要策略，是指经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极购买者的过程。潜在客户希望被告知，被传授专业的知识、提供专业的服务、以帮助他们做出合理的决策。经纪人在初次接触客户之后，用自己的专业知识、经验和市场信息为客户提供咨询，从而建立信任。经纪人提供的信息越有价值，提供的解决方案和咨询越有帮助，客户就会越信任，越容易达成交易和建立长期关系。客户某些时候也会有不切实际的价格期望和要求，房地产经纪人通过市场信息的提供和分析，引导客户调整
3、期望，缩短供需差距。公共租赁住房简称公租房，是指限定（ ），面向符合规定条件的人员出租的保障性住房。A.建设标准B.租赁人数C.物业类型D.租金水平E.租赁期限答案：A,D解析：公共租赁住房简称公租房，是指限定建设标准和租金水平，面向符合规定条件的城镇中等偏下收入住房困难家庭、新就业无房职工和在城镇稳定就业的外来务工人员出租的保障性住房。下列关于租赁用途的表述，错误的是（）。A、承租人应当按照租赁合同规定的用途和使用要求使用房屋B、承租人与第三者互换房屋时，应当事先征得出租人的同意，出租人应当支持承租人的合理要求C、确需变动租赁用途的，不需要征得出租人的同意，但必须重新签订租赁合同D、承租人与
4、第三者互换房屋后，原租赁合同即行终止，新的承租人应与出租人另行签签订租赁合同答案：C解析：租赁用途是指房屋租赁合同中规定的出租房屋的使用性质。承租人应当按照租赁合同约定的租赁用途和使用要求合理使用房屋，确需变动的，应当征得出租人的同意。普通地图以相对均衡的详细程度，着重表示自然地理要素和社会经济要素，具有（ ）。A.系统性B.精确性C.完整性D.通用性答案：D解析：地图是说明地球表面的事物和现象分布情况的图。根据表示的内容，分为普通地图和专题地图。普通地图以相对均衡的详细程度，着重表示自然地理要素和社会经济要素，具有通用性，其中最主要的图种是地形图。专题地图又称专门图或主题地图，根据专业方面的
5、需要，以较简略的普通地图为底图，着重表示某一专题内容，如交通图、地貌图、地籍图等。房地产开发项目采取的“成本+竞争”定价策略的主要步骤有()。A:计算项目总成本B:调查竞争对手价格C:得出本项目价格D:计算项目预期利润E:调查消费者愿意接受的价格答案：A,B,C,D解析：21年房地产经纪人考试试题及答案8辑 第2辑 房地产投资包括的阶段有（）。A.寻找投资机会B.投资方案评价C.投资决策D.方案设计E.实施投资方案 答案：A,B,C,E解析：房地产投资一般分为以下4大步骤：寻找投资机会；评价投资方案（又称投资方案经济评价、投资项目经济评价）；选择投资方案（又称投资决策，其结果为投资和不投资两种
6、）；实施投资方案。由于房地产交易的( )等特点，决定了房地产居间活动对房地产交易具有重要的作用，成为房地产市场中不可缺少的经营活动。A:业务量大B:类型众多C:手续繁杂D:程序复杂E:涉及面广答案：B,C,E解析：下列房地产法律、法规中，属于房地产行政法规的有（）。A、物业管理条例B、城市房地产管理法C、土地管理法实施条例D、商品房销售管理办法E、安徽省城市房地产交易条例答案：A,C解析：房地产行政法规是以国务院令形式颁布的，主要有城市房地产开发经营管理条例、国有土地上房屋征收与补偿条例、物业管理条例、中华人民共和国土地管理法实施条例、城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例、住房公积金管理条例等
7、。B项属于房地产法律；D项属于房地产行政规章；E项属于房地产地方性法规。某市孙先生（现年65岁）的女儿小林（现年25岁，月收入8000元人民币）准备结婚。孙先生拟购买一套商品房作为女儿的嫁妆，在通过与经纪公司接触后，选择了一套由某房地产开发公司开发的两厨两卫住房，该套住房的总价为38万元人民币。但孙先生目前只有8万元人民币的存款，需要向银行按揭，该市银行可以提供年利率为5.02的8或15年的按揭。房屋所有权证的附图是（）。A.房产分户图B.宗地图C.房产分幅图D.房产分丘图答案：A解析：房产分户图又称房产分户平面图，是以产权登记户为绘制对象，以一户产权人为单位，表示房屋权属范围的细部，以明确异
8、产毗连房屋的权利界线，是房屋所有权证的附图。下列房地产交易形式中，属于房地产三级市场的有（）。A:新建商品房销售B:房屋租赁C:土地转让D:土地转让E:经济适用住房上市交易答案：B,C,E解析：房地产居间业务活动的过程是( )。A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务答案：A解析：21年房地产经纪人考试
9、试题及答案8辑 第3辑房地产经纪人员从事房地产价格咨询时，常用的估价方法有（）。A.市场法B.长期趋势法C.成本法D.收益法E.特征价格法答案：A,C,D解析：房地产经纪人员从事房地产价格咨询，除了要充分发挥自身优势外，还要结合房地产价格咨询服务的特点掌握房地产价格评估的基本原则和市场比较法、收益法、成本法等估价基本方法，熟悉房地产价格咨询的程序。由于房地产的正常市场价值是由其最高最佳使用用途决定的，因此，房地产经纪人员还应熟悉房地产最高最佳使用分析的方法。在建筑工程图中，能统一表示房屋相同各层平面的完整布局、尺寸、功能等内容的图纸是（ ）。(2022年真题)A.建筑详图B.标准层平面图C.首
10、层平面图D.中间层平面图答案：B解析：建筑平面图是用一水平的剖切面沿门窗洞位置将建筑物剖切后，对剖切面以下部分所做的水平投影图。一幢建筑物一般有以下几种建筑平面图：底层平面图（表示第一层房间的布置、建筑入口、门厅及楼梯等）；标准层平面图（表示中间相同的各层平面布置）；顶层平面图（表示房屋最高层的平面布置）；屋顶平面图（即屋顶平面的水平投影）。甲将房屋出租给乙，租赁物出现故障，乙通知甲在合理期限内维修。甲因工作太忙未履行维修义务，于是乙自行维修，共花费维修费用600元，此维修费应由()。A:甲全部负担B:乙全部负担C:甲与乙各出300元D:甲出400元，乙出200元答案：A解析：本题考核的知识点
11、为出租人的义务。当租赁物出现故障时，承租人应及时通知出租人在合理期限内维修。出租人未履行维修义务的，承租人可以自行维修，维修费用由出租人负担。房地产经纪特许经营模式由于自主权较多，能够最大限度地发挥加盟商的( )，有利于企业的长期发展。A:积极性B:主动性C:合作性D:创新性E:能动性答案：A,B,D解析：物业服务合同的订立、变更、解除是在业主与物业服务企业双方()的基础上协商一致而达成的.A:诚信B:自愿C:公平D:平等答案：B解析：根据消费者购买行为的不同态度，消费者的购买行为可以区分为（）等性格类型。A.节俭型B.自由型C.保守型D.顺应型E.选择型答案：A,B,C,D解析：根据消费者购
12、买行为的不同态度，消费者的购买行为可分为：习惯型。习惯型的消费者目的性很强，决策果断，成交迅速。理智型。理智型的消费者感情色彩较少，不易受他人诱导或广告宣传的影响。经济型。经济型的消费者对商品价格较敏感，对同类商品中价格较为低廉的商品感兴趣，经济实惠是其选购商品的基本原则。冲动型。冲动型的消费者情绪波动较大，没有明确的购买计划，易受外界因素的影响，往往凭直觉迅速购买，但事后有时后悔。疑虑型。疑虑型的消费者善于观察细小事物，疑心较大，在选购商品时细致、谨慎、动作缓慢，往往缺乏购买经验或主见，希望得到销售人员的提示或帮助。21年房地产经纪人考试试题及答案8辑 第4辑房地产经纪机构采用控制管理成本和
13、减少不必要的服务项目来获得竞争优势的战略是（ ）。(2022年真题)A.低成本战略B.多样化战略C.聚焦战略D.一体化成长战略答案：A解析：低成本战略是一种以较低的总成本提供产品或服务，从而吸引广大顾客的战略。企业凭借其较低的成本，可以在激烈的市场竞争中获得有利的竞争优势。房地产经纪机构的低成本战略就是指在有效规模基础上，采取一系列措施最大限度地减少成本和费用。房屋的（）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构答案：C解析：投资客户，以获取租金收益和转售增值收益为目的，他们十分关注房产的保值增值空间和物业性价比，对房子的细节没有自用客户那么细。房屋
14、总价低是吸引投资型客户购房的重要因素之一。甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）在某城市开设了多家连锁门店，采用计算机网络系统管理房源信息，建立客户数据库管理客户信息。张某看到甲公司在网络上发布的房源信息，看中了其中一套住房，但对该套住房出售价格有些不满意，于是到门店咨询。甲公司房地产经纪人李某接待了张某。张某对住房的出售价格不满意选择到门店咨询，门店接待的优点有（）。A.对房地产经纪人专业度要求低B.容易获得客户信任C.获得房源信息较全面D.节约公司成本答案：B,C解析：门店接待是指房地产经纪人利用房地产经纪企业在社区内或社区附近设立的门店，接待和服务上门咨询的业主从而获得房源信息。门店接待的优
15、点是面对面沟通方式容易给委托业主留下深刻印象，容易获得客户信任、获得房源信息较全面，为进一步服务做好铺垫。缺点是面对面沟通对房地产经纪人专业度要求较高，容易产生好则好、不好则坏的第一印象。从经纪产生的历史看，经纪是商品生产和商品交换发展到一定阶段的产物，最初的商品交换是( )进行的。A:分散B:集中C:定期D:固定答案：A解析：房地产代理属于（）。A.法定代理B.指定代理C.商事代理D.委托代理E.经营代理答案：C,D解析：根据代理产生的根据，民事代理可分为法定代理、指定代理和委托代理。房地产代理是以房地产经纪服务委托人确定委托代理权限和房地产经纪机构接受授权的房地产经纪服务合同而产生的，属于
16、委托代理。房地产经纪机构代理客户与第三方进行房地产交易的行为，不同于一般的民事代理，而是一种商事代理行为。房地产投资者急于将房地产转换为现金时由于折价而导致损失的风险称为（）。A.时间风险B.持有期风险C.流动性风险D.或然损失风险答案：C解析：流动性风险是指房地产投资者急于将房地产转换为现金时由于折价而导致损失的风险。房地产属于非现金财产，具有独一无二、价值较大的特性，难以在短时间内以合适的价格卖出。因此，当因偿还债务或其他原因急需将房地产转换为现金时，通常需要一定幅度的降价，从而可能蒙受折价损失。21年房地产经纪人考试试题及答案8辑 第5辑房地产经纪服务合同的主要条款包括()。A.合同的履
17、行期限、地点和方式B.劳务报酬或酬金C.违约责任D.服务事项与服务标准E.合同担保方式答案：A,B,C,D解析：房地产市场STP营销的过程，实质上是（ ）的过程。A.市场细分B.客户定位C.目标市场选择D.市场分析E.市场定位答案：A,C,E解析：房地产市场营销主体需要设计客户导向的市场营销战略方案，对市场进行细分，寻找要服务的消费者，即选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。这个过程被称为STP营销，即市场细分（Segmenting）、目标市场选择（Targeting）、市场定位（Positioning）。按客户（）等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的
18、客户群。A.购买时间的确定B.购买意向的强弱C.经济承受能力的大小D.对物业品质要求程度的高低E.购房区域范围答案：B,C,D,E解析：按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。房地产经纪人应对A、B类客户进行重点扶持与培养。房地产掮客在1840年鸦片战争以后应运而生，其活动的范围十分广泛，包括（）。A、 买卖B、 拍卖C、 租赁D、 贷款E、 抵押答案：A,C,E解析：1840年鸦片战争以后，我国上海等一些通商口岸城市，出现了房地产经营活动，房地产掮客也应运而生。房地产掮客活动的范围十分广泛，有买卖、租赁
19、、抵押等。掮客对于活跃房地产市场，缓解市民住房紧张，促进住房商品流通，起过一定的作用。但多数经营作风不正，投机取巧，又加上旧政府管理不严，放任自流，在一定程度上加剧了房地产市场的混乱。下列关于抵押人、抵押权人的表述中，正确的是（ ）。A.抵押人是债务人，抵押权人是债权人B.抵押人是债务人，抵押权人是债权人或第三人C.抵押人是债务人或第三人，抵押权人是债权人D.抵押人是债务人或第三人，抵押权人是债权人或第三人答案：C解析：房地产抵押人是指将依法取得的房地产提供给抵押权人，作为本人或者第三人履行债务担保的公民、法人或者其他组织。房地产抵押权人是指接受房地产抵押作为债务人履行债务担保的公民、法人或者
20、其他组织。因此抵押人为债务人或者第三人，抵押权人为债权人。 下列选项中属于按揭贷款风险中房屋贬值风险的是（）A利率变化风险B自然灾害C政治动荡D经济危机E无力继续偿还贷款本息风险正确答案：BCD21年房地产经纪人考试试题及答案8辑 第6辑在房地产规划设计阶段，房地产经纪人可参与的工作主要有（）。A:土地规划B:项目定位建议C:开发建议D:图纸设计E:投资决策答案：B,C解析：下列风险中，属于房地产投资主要风险的包括（ ）。A.市场供求风险B.利率风险C.资本价值风险D.收益现金流风险E.流动性风险答案：A,B,D,E解析：房地产投资的主要风险包括：市场供求风险；市场周期风险；政策风险；利率风险
21、；通货膨胀风险；机会成本风险；收益现金流风险；时间风险；持有期风险；流动性风险；或然损失风险；政治风险。在丘陵和山区，住宅布置除考虑与主导风向的关系外，还应重视因地形变化而产生的地方风对住宅建筑（ ）的影响。A.防风沙B.保温C.防寒D.自然通风E.防热答案：B,C,D解析：住宅应布置在居住区内环境条件优越的地段。在丘陵和山区，住宅布置除考虑与主导风向的关系外，还应重视因地形变化而产生的地方风对住宅建筑防寒、保温或自然通风的影响。根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目
22、定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点答案：B解析：基于物业产权分散性，有些写字楼开发商资金实力雄厚，有能力持有一部分甚至是全部物业，因而并不急于将全部物业对外销售，期望通过出租物业逐步回收资金。根据市场经验，单一产权物业即开发企业持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品。国家对于建设项目，特别是国家的大、中型建设项目的宏观管理，在可行性研究阶段，主要是通过()来实现。A:技术管理B:规划管理C:计划管理D:经济管理E:法律管理答案：B,C解析：由于房地产经纪合同履行违约而依法承
23、担的法律后果属于（）。A.民事责任B.行政责任C.刑事责任D.缔约过失责任答案：A解析：房地产经纪人员的职业责任是指房地产经纪人员在从事房地产经纪活动时所应尽的义务，以及因自己在职业活动中的违纪、违约、违法甚至犯罪行为而应承担的行政和法律责任。具体包括应承担的民事责任和刑事责任。其中，民事责任包括：违约责任，是缔约当事人不履行合同义务或者履行义务不符合约定条件而应承担的民事责任；侵权责任，是指侵犯经纪合同所约定的债权之外的其他权利而应承担的民事责任。本题中，违约应承担的法律后果属于民事责任中的违约责任。21年房地产经纪人考试试题及答案8辑 第7辑商品房预售许可的办理程序是（ ）。A.受理审核许
24、可公示B.受理审核公示许可C.受理审核许可D.审核受理许可答案：A解析：商品房预售许可的办理程序是：受理审核许可公示。受理，是指开发企业按城市商品房预售管理办法的规定提交有关材料，房地产管理部门应当当场出具受理通知书。审核，是指房地产管理部门对开发企业提供的有关材料是否符合法定条件进行审核。许可，经审查，开发企业的申请符合法定条件的，房地产管理部门应当在受理之日起10日内，依法作出准予预售的行政许可书面决定，发送开发企业。公示，是指房地产管理部门作出的准予商品房预售许可的决定，应当予以公开，公众有权查阅。关于不动产登记原则的说法中，错误的是().A:不动产登记，由不动产所在地的登记机构办理B:
25、国家对不动产实行统一登记制度C:当事人提供虚假材料申请登记，给他人造成损害的，应当承担赔偿责任D:不动产登记费按年收取答案：D解析：共用题干甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制订了置业计划;对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制订的置业计划得到了很多客户的认同。张某因制订置业计划表现出的品质可能为()。A:业务熟练B:圆滑而善
26、变C:热情而真诚D:善于团队协作答案：A,C,D解析：假设名义年利率为r，计息周期分别为年、月、日时的实际年利率为r年、r月、r日，其大小关系为（）。A.rr年r月r日B.rr年r月r日C.rr年r月r日D.rr年r月r日答案：D解析：名义利率与实际利率的关系如下：I=（1+rm）ml。式中，名义年利率为r；实际年利率为I；一年中计息m次，则每次计息的利率为rm。本案例，计息周期为年的实际利率r年=（1+r）1l=r；计息周期为月的实际年利率r月=（1+r/12）121；计息周期为日的实际年利率r日=（1+r/365）3651。则rr年r月r日。小张、小王二人共同开办甲房地产经纪机构（以下简称
27、甲机构），小张、小王是房地产经纪人。招聘业务员小李、小赵，二人是房地产经纪人协理。房主邢某委托甲机构代理出租自己的一套商业用房，并与甲机构签订了房地产经纪合同。甲机构办理备案应（ ）。A.依法取得营业执照B.具有规定数量的取得房地产经纪人执业资格证书的专职人员C.具有办公场所D.到人民政府办理答案：A解析：房地产经纪机构及其分支机构应当自领取营业执照之日起30日内，到所在直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门，将房地产经纪机构及其分支机构的名称、住所、法定代表人（执行合伙人）或者负责人、注册资本、房地产经纪人员等信息进行备案。中国的城市有严格的行政等级，这些行政等级是（）。A、建制镇B、
28、地级市C、副地级市D、副省级市E、直辖市答案：A,B,D,E解析：中国的城市有行政等级，从低到高分别是建制镇、县级市、地级市、副省级市和直辖市，有的省还有事实上的副县级镇和副地级市。21年房地产经纪人考试试题及答案8辑 第8辑信息是房地产经纪人开展经纪业务的重要资源，房地产经纪人必须具备良好的信息收集技能。但收集信息的技能内容中不包括的为( )。A:数学处理分析能力B:对信息储存和快速检索能力C:准确把握信息收集的内容、重点和渠道能力D:灵活运用各种信息收集方法能力答案：A解析：中国古典建筑的外立面基本由( )组成A:台基B:台面C:屋身D:柱式E:屋顶答案：A,C,E解析：因共有关系消灭而分
29、割共有财产时，在不损害财产的经济价值的前提下，不可以采取以下方法( )。A、 实物分割B、 变价分割C、 作价补偿D、 等价均分答案：D解析：知识点 所有权墙体在建筑物中的作用主要有（ ）。(2022年真题)A.承重作用B.水平支撑作用C.围护作用D.分隔作用E.装饰作用答案：A,C,D,E解析：墙体主要有四个作用：承重作用，承受梁、屋顶、楼板等传下来的荷载；围护作用，抵御外部风、雨、雪等的侵袭，防止太阳辐射和噪声的干扰等；分隔作用，把建筑物的内部分隔成若干个小空间；装饰作用，内外墙面的装饰装修对整个建筑物的装修效果作用很大，是建筑装饰装修的重要部分。土地总登记之外对设立的土地权利进行的登记是
30、()。A:土地初始登记B:土地注销登记C:土地变更登记D:土地异议登记答案：A解析：下列关于住房公积金利率政策的表述中，不正确的是（ ）。(2022年真题)A.职工当年缴存的住房公积金按结息日挂牌公告的活期存款利率计息B.每年的1月1日为住房公积金结息日，同时按相应档次利率确定下一年度利率水平C.遇法定利率调整，贷款期限在一年以内的，实行合同利率D.住房公积金管理中心在受托银行专户内的沉淀资金，按单位存款相应期限栏次利率计息答案：B解析：个人住房公积金贷款利率实行一年一定，于每年1月1日，按相应档次利率确定年度利率水平。遇法定利率调整，贷款期限在1年以内的，实行合同利率，不分段计息；贷款期限在1年以上的，于下年初开始，按相应利率档次执行新的利率规定。每年6月30日为结息日。