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1、21年房地产经纪人考试真题精选及答案5章21年房地产经纪人考试真题精选及答案5章 第1章获取购房客户最为有效的途径是（）。A.现场接待B.发放预售楼盘宣传单C.发布广告信息D.电话推送服务答案：A解析：现场接待是展示项目优势最直观的方式，也是获取购房客户最为有效的途径。因此，房地产经纪人员应重视现场接待工作。现场接待的流程一般包括：及时接待来访客户，简洁明了地做自我介绍；通过讲解区域、沙盘、模型、观看项目影像等，向购房客户介绍项目的基本情况；参观样板间及园林等配套景观，突出亮点；返回售楼处与买方客户深入洽谈。根据城市景观要求，沿街建筑物通常需适当退后建设，所依据的规划控制线是（ ）。(2022
2、年真题)A.建筑控制线B.道路红线C.城市绿线D.用地红线答案：B解析：道路红线是指城市道路（含居住区级道路）用地的规划控制线，即城市道路用地与两侧建筑用地及其他用地的分界线。一般情况下，道路红线即为建筑红线，任何建筑物（包括台阶、雨罩）不得越过道路红线。根据城市景观的要求，沿街建筑物可以从道路红线外侧退后建设。下列关于个人住房贷款代办合同的说法，错误的是（）。A.个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同B.房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同C.个人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任范围D.个人住房
3、贷款代办合同对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺答案：D解析：个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同，个人住房贷款代办服务是房地产经纪延伸服务的内容之一，房地产经纪机构门店普遍承接该项业务。房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同，明确约定经纪机构的服务内容和责任范围，不对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺。胡某是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的房地产经纪人协理，李某是甲公司注册房地产经纪人。胡某经过努力使甲公司取得了乙房地产开发公司（以下简称乙公司）开发的住宅楼的销售代理权，并签订了
4、销售委托合同。该住宅楼于2022年4月1日通过竣工验收，5月2日陈某购买了该住宅楼的一套现房，签订的商品房买卖合同中，对办理房屋权属登记时间没有特别约定。6月1日乙公司将陈某所购房屋交给陈某使用，之后乙公司按规定给陈某办理了房屋权属登记。陈某在拿到房屋所有权证后，发现其上记载的楼层有误。陈某发现房屋楼层登记错误可以申请房屋（ ）。A.更正登记B.异议登记C.变更登记D.初始登记答案：A解析：不动产登记制度是物权法中的一项重要制度。物权法规定，国家对不动产实行统一登记制度。不动产物权的设立、变更、转让和消灭，经依法登记发生效力；未经登记，不发生效力，但法律另有规定的除外。更正登记是指登记机构根据
5、当事人的申请或者依职权对登记簿的错误记载事项进行更正的登记。物权法规定，权利人、利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误的，可以申请更正登记。不动产登记簿记载的权利人书面不动产登记制度同意更正或者有证据证明登记有错误的，登记机构应当予以更正。我国现行房地产经纪行业管理的主要内容有()。A.房地产经纪人员资格管理B.房地产经纪投诉处理C.房地产经纪收费管理D.房地产经纪行业信用管理E.房地产市场管理答案：A,B,C,D解析：根据房地产经纪管理办法，房地产经纪机构和房地产经纪人员存在以下情形（）的，应当回避或如实披露并征得另一方当事人同意。A.房地产经纪人员以“炒房”为目的B.与房屋出卖人提前商量
6、好C.与房屋出卖人或者出租人有利害关系D.与房屋的承购人或者承租人有利害关系E.若房地产经纪人作为买主，购买业主不动产也应该如实告知答案：C,D,E解析：房地产经纪机构和房地产经纪人员存在以下情形的，应当回避或如实披露并征得另一方当事人同意：与房屋出卖人或者出租人有利害关系，如房主为房地产经纪人员的直系亲属等；与房屋的承购人或者承租人有利害关系的，如房地产经纪人是买方的直系亲属等；如果房地产经纪人作为买主的，购买业主不动产也应该如实告知。21年房地产经纪人考试真题精选及答案5章 第2章对城市发展全局有影响的、城市规划中确定的、必须控制的城市基础设施用地的控制界线，称为（ ）。A.城市蓝线B.城
7、市紫线C.城市黄线D.城市绿线答案：C解析：城市黄线是指对城市发展全局有影响的、城市规划中确定的、必须控制的城市基础设施用地的控制界线。A项，城市蓝线是指城市规划确定的江、河、湖、库、渠和湿地等城市地表水体保护和控制的地域界线。B项，城市紫线是指国家历史文化名城内的历史文化街区和省、自治区、直辖市人民政府公布的历史文化街区的保护范围界线，以及历史文化街区外经县级以上人民政府公布保护的历史建筑的保护范围界线。D项，城市绿线是指城市各类绿地范围的控制线。客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。A、指向性B、实效性C、潜在性D、可能性答案：C解析：客源的特征包括：指向性；
8、时效性；潜在性。其中，潜在性是指客源严格意义上是潜在客户，是具有成交意向的买房或租房群体，他们的需求只是一种意向，不像订单客户那样肯定，可能因为种种变故而放弃购买或租赁需求。而能否成为真正的买受方或承租方，这不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身。房地产交易中，如在房地产买卖、租赁、抵押时，对有关合同进行把关，可以咨询（ ）。A.房地产经纪机构B.金融机构C.房地产估价机构D.律师事务所答案：D解析：房地产交易中需要律师事务所的参与，提供相关法律咨询和服务，如在房地产买卖、租赁、抵押时，对有关合同进行把关。物权变动中，物权公示的方式有（）。A.登记B.交付C.占有D.抵押E.转
9、让答案：A,B,C解析：物权变动（包括设立、变更、转让和消灭）必须以一种可以公开的能够表现物权变动的方式予以展示，并以此决定物权变动的效力。物权公示方式包括登记、交付。关于因房地产开发企业的责任导致主体结构质量不合格的已售商品住房处理方式的说法，正确的是()。A:购房人只能要求退房，不能要求换房B:购房人只能要求换房，不能要求退房C:购房人有权选择退房或换房D:房地产开发企业同意后，购房人才能选择退房或换房答案：C解析： 下列关于房地产经纪执业规范的作用的表述，正确的是（）。A.规范执业行为，帮助提高服务水平B.房地产经纪内部规定是衡量房地产经纪行为的标尺C.对房地产经纪机构来说，可以依据企业
10、内部的业务流程和服务标准来制定执业规范D.协调同行关系，共同维护行业利益E.促进行业自律，助力行业健康持续发展 答案：A,D,E解析：房地产经纪执业规范的作用包括：规范执业行为，帮助提高服务水平；协调同行关系，共同维护行业利益；促进行业自律，助力行业健康持续发展。其中，规范执业行为，帮助提高服务水平表现为：房地产经纪执业规范是衡量房地产经纪行为的标尺。对房地产经纪人员来说，通过学习执业规范，可以明是非、知对错；通过遵守房地产经纪执业规范，可以校正服务行为，提高服务水平。对房地产经纪机构来说，可以依据执业规范制定企业内部的房地产经纪业务流程和房地产经纪服务标准，提高业务管理水平和服务规范化程度；
11、对于社会公众来说，可以依据执业规范，评判房地产经纪服务的好坏，鉴别房地产经纪机构和房地产经纪人员服务能力和服务质量的高低。规范房地产经纪执业行为，提高房地产经纪服务水平，是房地产经纪执业规范直接作用。21年房地产经纪人考试真题精选及答案5章 第3章张某为甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息收集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双
12、方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。张某在短时间内通过信息收集找到了合适的买家，说明张某具有较好的（）。A.议价谈判的技能B.人际沟通的技能C.收集信息的技能D.供需搭配的技能答案：C,D解析：C项，收集信息的技能包括：一般信息搜集技能，包括对日常得到的信息进行搜寻、鉴别、分类、整理、储存和快速检索的能力；特定信息搜集的技能，包括：根据特定业务需要，准确把握信息搜集的内容、重点、渠道，并灵活运用各种信息收集方法和渠道，快速有效地搜集到针对性信息。D项，供需搭配的技能实质是要使供求双方在某一宗（或数宗）房地产交易上达成一致。
13、 居间合同是居间人向委托人报告订立合同的机会或者订立合同的媒介服务，委托人支付报酬的合同。居间合同是居间人向委托人报告订立合同的机会或者订立合同的媒介服务，委托人支付报酬的合同。(A)正确居间合同是居间人向委托人报告订立合同的机会或者订立合同的媒介服务，委托人支付报酬的合同。(A) 下列关于存量房经纪业务商圈调查的重要性描述正确的有（）。A、商圈调查可以了解竞争对手，做到知己知彼B、商圈调查结果可以为客户提供各项数据C、商圈调查结果不能作为房地产经纪人制定商业计划的依据D、商圈调查可以增强房地产经纪人对市场变化的敏锐度和自信E、商圈调查对房地产经纪人的房源委托量没有影响答案：A,B,D解析：存
14、量房经纪业务商圈调查具有很强的重要性，具体表现包括：商圈调查结果可以作为房地产经纪人制定商业计划的依据；商圈调查结果可以为客户提供各项数据；商圈调查可以了解竞争对手，做到知己知彼；商圈调查可以增强房地产经纪人对市场变化的敏锐度和自信；商圈调查可以增加房地产经纪人的房源委托量，进而提高佣金收人。在房地产经纪信息加工整理的过程中，最关键的工作是对信息的（）。A、筛选B、鉴别C、编辑D、研究答案：C解析：编辑是对整序后的信息进行具体的文字整理过程，是整个加工整理过程中最关键的工作。在编辑的过程中要注意简单明了、重点突出，同时要注意语义表达的准确性。房地产项目在销售前，需要对销售现场进行形象设计和装修
15、，其功能在于（）。A.营造融洽的洽谈氛围B.成功传递项目价值C.有利于大幅度提高成交率D.确保房地产开发企业获利更多E.为客户到达与成交提供便利答案：A,B,E解析：房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房、看楼通道、形象墙、导示牌等销售现场进行形象设计和装修，目的是将项目的质量品质、房企品牌影响力、服务体验等有形和无形的价值点成功传递给客户，达到促进客户购买决策的效果。其功能主要是：成功传递项目价值；营造融洽的洽谈氛围；为客户到达与成交提供便利。张某拟转让已购公有住房并就住宅专项维修资金向拟购房人李某所做的下列解释中，正 确的有（）。 A:李某购房时无须缴纳该房的专项维修资金B:如遇某些重大
16、原因，专项维修资金不够使用时，李某有可能要续补专项维修资金C:李某购房后可提取部分专项维修资金用于室内装修D:未经李某同意，任何单位或个人不得使用其名下的专项维修资金E:如房屋拆迁，专项维修资金账面余额将按比例退还给李某答案：A,B,E解析：21年房地产经纪人考试真题精选及答案5章 第4章张某采用基金定投的方式每月向基金公司交200元，若年收益率为10%，则10年后这笔钱的累计总额是（）元。 A:38 65224B:40 96900C:62 24980D:64 96899答案：B解析：某市政府将一宗闲置土地使用权无偿收回，提供给甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发经济适用住房。王某2022年
17、10月预购了该项目一套住宅，并申请了住房公积金抵押贷款。预售合同约定房屋建筑面积为65m2，单价2000元/m2，面积误差比绝对值在5以内的据实结算。2022年10月甲企业对该房屋阳台变更了设计，并通知了王某。2022年8月该项目竣工并交付使用，乙物业服务企业（以下简称乙企业）负责该住宅小区前期物业管理。王某在验房时，发现房屋建筑面积已经增至67.6m2，还存在卫生间地面渗水、下水管道堵塞等质量问题。在办理入住手续时，王某还通过由甲企业代缴的方式，交纳了产权登记相关税费、住宅专项维修资金等。3.关于王某的房价款的说法，正确的为（）。A、 交房时该市新建商品房的均价上涨了15，所以甲企业有权调整
18、房价B、 王某实际总房价款应为131300元C、 王某实际总房价款应为133900元D、 王某实际总房价款应为135200元答案：D解析：按套内建筑面积或者建筑面积计价的，当事人应当在合同中载明合同约定面积与产权登记面积发生误差的处理方式。合同有约定的，按合同约定处理面积误差。本案例中，面积误差比=（产权登记面积合同约定面积）合同约定面积100%=（67.665）65100%=4%，小于5%，所以，王某实际总房价款应为：67.62000=135200（元）。佣金分为法定佣金和( )两种。A:定金佣金B:订金佣金C:预付佣金D:自由佣金答案：D解析：房地产经纪行业自律管理框架体系主要包括（）。A
19、、 推广房地产经纪业务合同文本B、 确立房地产经纪执业规则C、 发布房地产交易风险提示D、 开展房地产经纪资信评价活动E、 提高行业诚信度和服务水平答案：A,B,C,D解析：房地产经纪行业自律管理框架体系的主要内容有：承担房地产经纪人员职业资格考试、登记、继续教育；确立房地产经纪执业规则；推广房地产经纪业务合同文本；发布房地产交易风险提示；逐步建立房地产经纪学科理论体系；建立并公示登记房地产经纪人和房地产经纪机构信用档案；开展房地产经纪资信评价活动；通报房地产经纪违法违规案件；发起房地产经纪行业诚信经营倡议活动。房地产经纪人员有权依法（ ）房地产经纪机构。A.设立B.监察C.监督D.管理答案：
20、A解析：房地产经纪人员有权依照公司法、合伙企业法及城市房地产管理法等法律设立房地产经纪机构。房地产经纪人向买方委托人推荐房源时，应考虑的技术要点有()。A:将房源信息列表展示B:与委托人签订看房书C:向委托人介绍房源的优缺点D:提出房地产经纪人的专业观点E:尽快约定看房时间和见面地点答案：A,C,D解析：21年房地产经纪人考试真题精选及答案5章 第5章国有土地的短期租赁年限一般不超过（）年。A、 2B、 4C、 5D、 7答案：C解析：国有土地租赁可以根据具体情况实行短期租赁和长期租赁。对短期使用或用于修建临时建筑物的土地，应实行短期租赁，短期租赁年限一般不超过5年。限价商品房按照（ ）的思路
21、，采用政府组织监管、市场化运作的模式。A.低房价低地价B.低房价高地价C.以房价定地价D.以地价定房价答案：C解析：限价商品房，又称限房价、限地价的“两限”商品房，是指政府为解决中低收入家庭的住房困难，严格执行限制性要求开发建设和定向销售的普通商品住房。限价商品房按照“以房价定地价”的思路，采用政府组织监管、市场化运作的模式。物业服务费的构成一般包括()。A:物业服务企业固定资产折旧B:物业管理区域清洁卫生费用C:物业共用部位的改造费用D:管理、服务人员的工资E:共用设施设备日常运行、维护费用答案：A,B,D,E解析：本题考核的知识点为物业服务费的构成。物业服务费的构成一般包括以下部分：(1)
22、管理、服务人员的工资、社会保险和按规定提取的福利费等；(2)物业共用部位、共用设施设备日常运行、维护费用；(3)物业管理区域清洁卫生费用；(4)物业管理区域绿化养护费用；(5)物业管理区域秩序维护费用；(6)办公费用；(7)物业服务企业固定资产折旧；(8)物业共用部位、共用设施及公众责任保险费用；(9)经业主同意的其他费用。关于因房地产开发企业的责任导致主体结构质量不合格的已售商品住房处理方式的说法，正确的是（ ）。A.购房人只能要求退房，不能要求换房B.购房人只能要求换房，不能要求退房C.购房人有权选择退房或换房D.房地产开发企业同意后，购房人才能选择退房或换房答案：C解析：房屋主体结构质量
23、涉及房地产开发企业、工程勘察、设计单位、施工单位、监理单位、材料供应部门等，房屋主体结构质量的好坏直接影响房屋的合理使用和购房者的生命财产安全。房屋竣工后，必须验收合格后方可交付使用。商品房交付使用后，购买人认为主体结构质量不合格的，可以向工程质量监督单位申请重新核验。经核验，确属房屋主体结构质量不合格的，购买人有权退房。给购买人造成损失的，房地产开发企业应当依法承担赔偿责任。这样规定目的主要是为了保护购买商品房的消费者的合法权益。市场主题从( )中提炼。A:客户定位B:形象定位C:产品定位D:广告定位答案：A解析：下列不属于“告示责任”所要求明示事项的是()。A:房地产经纪机构的营业执照B:地产经纪合同文本C:房地产经纪收费标准D:房地产经纪收费发票答案：D解析：