团购推广策略方案.docx

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1、编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第15页 共15页团购推广策略方案团购 团购 团购，我们的团购队伍像太阳，照耀着中国的互联网.”每当中国网民团购军军歌响起时，天朝每一位团购子民心中都无比的自豪和骄傲，因为这不仅标志着已经成功的山寨了一把“groupon”，还引领了像美团、拉手、糯米这样的团购大军加入到百团大战中。俗话说商场如战场，中国团购网站的竞争也是一样，下面我们就一起来侃侃团购网站的运营和推广，看看团购网站都是怎样让网购的兄弟姐妹们唱征服的？ 首先来看团购网站推广和宣传 NO.1 搜索引擎的竞价排名火箭炮势不可挡 如果每一个团购网站成立时，如果没有门户网站

2、或者知名的SNS社区的名气，那网站的推广和宣传肯定离不开搜索引擎竞价排名，不过这是需要烧钱的，据透露像“团购网站”这样的词在百度点击一次价格是3块多，且抛开价格不说，这种关键词的转化率有多高谁能保证？所以在做搜索引擎推广时一定要注意关键词的匹配，以及竞价关键字的统计和命中，比如说是北京的团购网站，可以考虑“北京汽车团购”“北京电影票团购”“北京月饼团购”等关键词，在上海的可以设置“上海建材团购,上海家具团购”等目标就是一句话：用最少的钱换最大的转化率。 NO.2 第二种采取的应该是口碑传播和病毒营销一挺机枪扫天下 两张电影票加可乐、爆米花和冰激凌，40元。糯米网上线第一天的首单，就完成了超过6

3、00万的销售总量，这个数量几乎是国内另外一些团购网站所谓最高纪录的一百倍，它用一天就完成了后者长达数月的用户积累，如果没有猫扑和人人的人气，糯米网是不可能这么“粘”的。其他购网站在推广和宣传过程中也应该借鉴和利用特有SNS社区分享的传播的方法，一传十、十传百.为了达到最低的团购人数，看到团购信息的网友肯定会在自己的开心、人人、微薄或者QQ群里叫嚷，等达到了最低的团购人数就拉来一起团购。所以在团购网站的推广和宣传时，应充分利用人人、开心、微薄、QQ群、豆瓣小组等资源、尽量多注册账号多加好友，像开心、人人和微薄每天增加3个好友不多吧，加QQ群除了一般的QQ群信息外，还可以去本地的一些大点的社区或者

4、论坛寻找，这些地方基本上每个版块都有QQ交流群的.做完这些工作后就开始分享每天的团购物品信息，当然得适当注意分享的方式，以分享的口吻别搞得像发硬性广告一样，只要能坚持下来，这种传播方法真的是双倍高效的。 NO.3 团购网站系统自身的邮件和手机订阅推广威猛小米加步枪 这是针对已经在团购网站上团购过的网友做的“粘性营销”，需要把网友留下的邮箱和手机号码单独保持做一个数据库表，然后根据地址再进行分类，以后再预告团购商品时可以根据地点进行温馨的提示“今日团购商品的使用地方离您的家很近.”。邮件的提示内容尽量的把商品的详细信息以及价格表达清楚，还可以把往期的团购情况作个简单的说明。邮件营销是最古老也是非

5、常有效的，所以客户的邮箱一定要记得利用哦！ NO.4 加入团购网站导航网站和链接资源合作手榴弹四处发飙 虽然“百团”的兴起，团购网站导航以及团购网站大全分类也是随之流行，仔细观察下这些团购导航网站的程序也是大同小异，即时是hao123的团购大全也是和别的差不多，所以只要能力争加入到里面，每天的商品能拍到推荐的前面相信也有不错的效果。至于链接资源和合作形式很广泛作用也很重大的，如果能和大众点评、55打折这样类似的地方性网站交换个广告或者链接，对于增加网站的流量和知名度是非常有帮助，即使花点钱也是值得的，另外友情链接对于网站的权重或者排名来讲也是非常重要，这个就涉及到下面要讲的SEO的知识 NO.

6、5 SEO搜索引擎优化火箭筒威力依旧 这个是所有网站的站长都在同时进行的工作，但个人觉得团购网站反而更应该注意SEO优化，不信大家可以观察下大部分的团购网站是没有优化过的，最简单的看看首页的标题和描述就知道了。但是做团购网站SEO也面临两个大的问题，第一就是文章刚开始提到的竞价排名（火箭筒），第二就是包括门户网站在内推出的很多团购网站天生的权重和排名就不错，这是我们没办法改变的。但既然提了SEO我们就一定有办法在搜索引擎里面分的属于我们的一分美羹。这份美羹就是关于团购的长尾关键词，地区+商品名称+团购=SEO重点目标（北京空调团购 北京月饼团购北京欢乐谷门票团购 ）甚至还可以把团购商品的价格也

7、加进去，那样的优化目标就相对明显且难度也小些，最关键的是进行这样搜索用户的转化率是非常惊人的，因为用户的目标很明确，你的目标也很明确。举个例子就像有的哥们去找小姐一样，你的目标就是快活一下，小姐的目标就不用说了，这样即方便又有效率，至于操作难度大不大就只有MJJ的知道了 NO.6 软文推广力量无穷小钢炮火力十足 呵呵，个人觉得软文真的如同小钢炮一样，虽然看起来并不起眼，但是真正上战场时威力却不可小视。但有些老问题可能有的兄弟仍然会问，哪有那么多软文发啊？软文哪有那么容易就引起网友关注和讨论的？第一个问题其实很好解决，因为团购网站软文素材是每天都有的而且是经常变化的，那就是团购的商品，可以围绕着

8、团购的商品用户体验和使用感受等进行软文包装，就算不用商品进行软文包装，相信经常泡在网上的朋友只要用心观察一下就会发现网上的软文推广的文章真的是无法数清，有些经典的软文就只要改几个产品关键字就变成自己的了，剩下的工作就是把它推广出去了，在团购网站软文推广过程中要注意的是，团购网站的软文除了门户网站外最好发布在本地的社区、论坛或者和商品相关的网站上，发布完后不要就以为完事了，还有记得把每个软文的网址记录下来，定时用马甲去回帖一下，看看帖子的浏览次数和回复数目等，这些都是要记录下来的，记得坚持下来，至于好处以后慢慢就会知道了。 另外,发布软文时如果没当标题党的效果,最好把商品和团购网站的名字加进去，

9、例如这篇“老公不让我去跳肚皮舞，郁闷，转让今天聚乐淘的商品”！这种标题对于男同志来说可能不觉得没什么，但是对于爱美的女人来讲点击查看的几率也是蛮高的。想当初的美团、爱帮和拉手也是通过大量这样的软文传播来争夺冰山一角的。 NO.7 传统的推广方法魅力依旧坦克开道路平坦 这里所说的传统推广，主要是指论坛、贴吧和问答等相同类型网站的发帖推广和宣传。在推广的时候最好不要带上网址，就把你网站的名字带上就行了，相信你的团购网站的名字都是唯一的，所以在搜索的时候不出意外你的也是第一个，这样就避免了被删帖的危险。另外像大众点评和口碑网等网站都地方频道也可以在里面进行推广，不过刚开始时最好能多观察一下，像口碑都

10、是要发了十个帖子才能发带连接的帖子，而大众点评也是要达到一定等级才能链接地址才能完全显示，所以这是需要长期的时间来进行的，另外不要忘了把你的发帖的网址和推广网站的地址都收藏起来，不然下次找的时候又麻烦了。 现在善良的天朝老百姓可以明白，团购网站基本上都是通过上面的这些“家伙”来争夺自己的一席领地的，虽然天朝人口众多，但是资源却少而且分布不均匀，所以现在在几个大的一线城市的团购大战已经进入激烈化，不过二线城市的机会应该还很多，有条件的兄弟不妨试试，团购之所以火，是因为它能同时满足来自三方面的需求：网友、商家、MJJ。虽然竞争非常激烈，而且还有砖家预测有很多团购大军最终会缴枪投降，但个人觉得在未来

11、几年时间里还是有钱途的，特别是对于那种做本地社区和网站的兄弟，哈哈，说到这里都想加入到百团大军中了，可惜暂时还没有那样的条件，不过只要勇于实践敢于坚持再加上兄弟们的聪明智慧，总有一天会搞两颗原子弹出来占领阵地！ 不过真正想搞好一个团购网站让网友心甘情愿的掏钱在你这里买东西也是不容易的，可能来到网站看的人很多最终团购的人数却很少，可能你的便宜人家还有更便宜的，你的东西好，人家还有更好的.所以关于团购网站的运营还有很多东西是必须了解的，一会还是接着思路再写一篇关于团购网站运营的，虽然自己没有团购网站但还是对它充满兴趣。以下是某团购网年度推广方案之网站上线推广创意构思，借势网络整合营销，迅速提升网站

12、品牌知名度。一、 任务理解针对贵司团购网的7月2日上线进行网络推广传播，在上线期间，吸引目标受众关注及参与贵司团购网，迅速提升网站的人气和美誉度，促使网站的浏览量和注册量，短期迅速增加二、 背景分析关于我们自身网站定位：团购产品围绕女性最关注的“美食、服饰、美容、职场、娱乐、运动、婚嫁、育儿”八个服务项目，打造“美丽、健康、幸福、成功”为主题的女性团购网站关于团购网1、团购网，在网络的推广渠道有什么（1）论坛推广l 通过专业的团购网站或者团购信息发布网站l 通过在各大网站发帖（2）导购网l 在导购网发布自己的团购资料（3）SNS、通讯传播工具（4）邮件、电子杂志（注册用户）（5）用户推荐（6）

13、网站促销2、团购网，分类如何？例如专于餐饮、专于商品、专于保健品、专于女性？（1） 综合类团购网l 大型综合类l 小型综合类（娱乐、餐饮、快消品、保健品等）（2） 专业类团购网l 交通类：机票、车票l 家装、日用品类：l 食品类：l 餐饮类：l 汽车类l 官方网站团购（3） 地区类团购网l 分为全国、地方等的类别（4）按团购发起人分类第一种是自发行为的团购；第二种是职业团购行为，目前已经出现了不少不同类型的团购性质的公司、网站和个人；第三种就是销售商自己组织的团购。而三种形式的共同点就是参与者关于我们的竞争对手团购导航网：1、 团购导航网2、 57团 3、 团购之家大型综合团购网 全国多站点，

14、含深圳：1、 团购吧2、 中国团购在线深圳区域的团购网站：1、 深圳团购网2、 深圳购小型团购网站 含深圳站点：1、 一起买 深圳站2、 拉手网 深圳站 3、 团宝网 深圳站思考点：1. 如何在如此众多网站结构、设计、功能类似的团购网站中突围而出、闪亮登陆？三、 策略思路我们打的是一场闪电登陆战，抢人抢娘抢地盘瞄准一个制高点，快速全力、多面覆盖制高点：深圳区域，6、7月夏日热门，满足女性消费需求美白、比基尼、SPA、蜜月度假快速：推广传播阶段短而密集，频繁出击全力：真正打动深圳女性消费者的超值团购商品，致命诱惑多面覆盖：网络的女性网站、团购导购网、论坛、SNS、微博、IM、博客、邮件具体战略如

15、下：在女性时尚美容娱乐类网站、导购网及邮件投放广告，吸引网友关注和点击浏览团购网，在深圳的论坛、SNS、微博及博客，以搞怪雷人的团购进行病毒营销，吸引网友的关注、浏览及搜索，度身订造的超级超值团购优惠日日推，加以网友体验角度配合论坛、SNS、微博、IM进行口碑营销，吸引网友的关注、浏览及搜索，以此增加网站的人气和美誉度，增加用户注册量四、 创意构思推广主题：“贼团诱惑，便宜莫贪失”核心创意：定义网站特色“美女贼团”，定义消费群为“女当家”传播关键词：美女贼团、贼团诱惑、裸奔价、致命秒杀、女当家、便宜莫失五、 执行规划推广时间：6月30日8月31日第一阶段：上线热炒期，6月30日7月10日目的：

16、定义网站特色“美女贼团”，定义消费群为“女当家”，凸显令人疯狂的超值团购优惠推广形式：病毒话题营销+抽奖送礼病毒话题营销：病毒式软文，以最雷人搞怪的话题，进行网络话题传播在论坛、SNS、IM进行病毒传播抽奖送礼：团购可获抽奖机会；邀请3、5、7、10个好友，分别获得不同惊喜的贴心礼品参与团购，可以获得丰富礼品的抽奖机会；邀请好友加入团购，可立即获赠现金券、免费礼品等等具体执行规划：一、 病毒话题营销：6月30日7月10日病毒创意帖示例：话题1：“美女贼团裸奔，趁火抢便宜”大纲：没有最雷，只有更雷！团购为的就是贼便宜，夏日世界杯最清凉的“裸奔价”，谁能抵挡？波涛汹涌，美女贼团，谁能漠视？做女人就

17、要趁火抢便宜！话题2：“贼团惊艳投名状，抢购抢礼抢便宜”大纲：贼便宜，投名状，女当家，抢购抢礼抢便宜1. 论坛发帖及引导回复：6月30日7月5日；预计费用 元媒体建议：pclady女性网论坛美丽派对、时尚女人新浪论坛女性网易论坛女人21cn论坛杂烩、女性天涯论坛杂烩、女性、娱乐猫扑论坛杂烩、女性、娱乐篱笆网 薄荷女人网 东方女性论坛 E风尚网 百丽吧米娜时尚论坛 第一女人网 美丽女性 E生活火爆论坛 都市白领OnlyLady 都市论坛 牡丹茶座 E时尚-中国时尚论坛 都市论坛POCO女性频道 新都市女人社区 女人吧 Pkdu上班族社区 赶集网爱丽女性网 精英俱乐部 女人论坛 YOKA时尚网 红

18、豆社区爱美网 我爱打折 女性论坛社区 奥一论坛 瑞丽女性网 悦己网 传播频次：撰写2篇创意帖，论坛（版面）46个发帖2轮，每个论坛版面，由该论坛资深ID（注册时间超过1年），选1个话题发布1个主贴，每帖引导回复不少于30条；论坛特效：BBS首页置顶文字链6条（置顶1天）共置顶6条，发帖92篇次，回复不少于2760条，预估一周内总点击浏览量达19.6万人次2. 开心网、QQZONE转帖及引导回复：7月1日7月7日；预计费用 元媒体建议：开心网、QQZONE、人人网的草根人气王（好友超过200人，开博时间超过半年，日记相册转帖超过50篇次）各2名传播频次：转帖1轮，每个人气王转帖1个，每转帖引导回

19、复不少于10条，转帖互动次数不少于1万次共转帖6篇次，回复不少60条，转帖互动次数不少于6万次，预估一周内总点击浏览量达9万人次3.QQ女性群里转发信息及引导回复：7月2日7月10日；预计费用 元媒体建议：广州、深圳区域的女性时尚、饮食、服饰类的QQ群200个（每个群的人数不少于100人，活跃人数不少于20%）传播频次：转发信息1轮，每轮每群转发信息1条，引导回复不少于10条共转发信息200条，回复不少于2000条，预估影响人数（浏览量）达2万人次（1传6的传播理论）二、抽奖送礼：7月2日7月9日1.贼便宜网，邀请好友第一重赠礼：7月2日7月9日每周裸奔日，定时裸奔礼品建议：0价的酒吧、酒店、

20、SPA、度假类的娱乐餐饮休闲服务；Bra、美容美发护理产品、睡衣送礼形式：1. 邀请好友加入贼便宜团购，就可以获得礼品2. 参与特定的“裸奔价团购”（0价商品或服务），即可获得该商品或服务第二阶段：高温疯传期，7月11日7月31日目的：疯传致命优惠，持续高调亮相，引入消费口碑推广形式：病毒营销+口碑营销+邀请送礼病毒营销：执行一次特别搞怪雷人的团购，高调疯传网络在深圳的论坛、SNS人群进行病毒营销传播口碑营销：执行一次相当优惠、致命诱惑的团购，并在消费群体中口口相传在深圳的SNS人群、微博人群、美容时尚饮食类的博客进行口碑传播抽奖送礼：团购可获抽奖机会；邀请3、5、7、10个好友，分别获得不同

21、惊喜的贴心礼品参与团购，可以获得丰富礼品的抽奖机会；邀请好友加入团购，可立即获赠现金券、免费礼品等等具体执行规划：一、 病毒营销：7月11日7月18日病毒创意帖示例：话题1：“美女贼团大喊：见便宜就杀”SNS、博客日记示例：话题2：“我的女友是贼团大当家”微博博文示例：话题3：吓死人了，最近被公司一班美女吓得神经衰弱，这班女当家的，天天大喊“贼便宜，又裸奔”1.论坛发帖及引导回复：7月11日7月18日；预计费用 元媒体建议：pclady女性网论坛美丽派对、时尚女人新浪论坛女性网易论坛女人21cn论坛杂烩、女性天涯论坛杂烩、女性、娱乐猫扑论坛杂烩、女性、娱乐篱笆网 薄荷女人网 东方女性论坛 E风

22、尚网 百丽吧米娜时尚论坛 第一女人网 美丽女性 E生活火爆论坛 都市白领OnlyLady 都市论坛 牡丹茶座 E时尚-中国时尚论坛 都市论坛POCO女性频道 新都市女人社区 女人吧 Pkdu上班族社区 赶集网爱丽女性网 精英俱乐部 女人论坛 YOKA时尚网 红豆社区爱美网 我爱打折 女性论坛社区 奥一论坛 瑞丽女性网 悦己网 传播频次：撰写1篇创意帖，论坛（版面）46个发帖1轮，每个论坛版面，由该论坛资深ID（注册时间超过1年），选1个话题发布1个主贴，每帖引导回复不少于30条共发帖46篇次，回复不少于1380条，预估一周总点击浏览量达9.2万人次2.开心网、QQZONE转帖及引导回复：7月1

23、1日7月18日;预计费用9000元媒体建议：开心网、QQZONE、人人网的草根人气王（好友超过200人，开博时间超过半年，日记相册转帖超过50篇次）各1名传播频次：转帖1轮，每个人气王转帖1个，每转帖引导回复不少于10条，转帖互动次数不少于1万次共转帖3篇次，回复不少30条，转帖互动次数不少于3万次，预估一周总点击浏览量达4.5万人次3.QQ女性群里转发信息及引导回复：7月11日7月18日；预计费用 元媒体建议：广州、深圳区域的女性时尚、饮食、服饰类的QQ群200个（每个群的人数不少于100人，活跃人数不少于20%）传播频次：转发信息1轮，每轮每群转发信息1条，引导回复不少于10条共转发信息2

24、00条，回复不少于2000条，预估影响人数（浏览量）达2万人次（1传6的传播理论）二、口碑营销：7月19日7月30日1.SNS、微博、博客写团购后体验日记及引导回复：7月19日7月30日;预计费用 元媒体建议：开心网、QQZONE、新浪女性时尚博主、新浪微博的草根人气王（好友超过200人，开博时间超过半年，日记相册转帖超过50篇次，或关注度超过1000人）各1名传播频次：撰写2篇创意帖，发帖1轮，每个人气王发帖并转帖分享1个，每帖引导回复不少于10条，分享次数不少于1万次（微博转帖次数不少于1000次）共发帖4篇次，回复不少40条，分享次数不少于3.1万次，预估一周总点击浏览量达4.65万人次

25、2.论坛转帖日记及引导回复：7月19日7月30日；预计费用 元媒体建议：pclady女性网论坛美丽派对、时尚女人新浪论坛女性网易论坛女人21cn论坛杂烩、女性天涯论坛杂烩、女性、娱乐猫扑论坛杂烩、女性、娱乐篱笆网 薄荷女人网 东方女性论坛 E风尚网 百丽吧米娜时尚论坛 第一女人网 美丽女性 E生活火爆论坛 都市白领OnlyLady 都市论坛 牡丹茶座 E时尚-中国时尚论坛 都市论坛POCO女性频道 新都市女人社区 女人吧 Pkdu上班族社区 赶集网爱丽女性网 精英俱乐部 女人论坛 YOKA时尚网 红豆社区爱美网 我爱打折 女性论坛社区 奥一论坛 瑞丽女性网 悦己网 传播频次：论坛（版面）46个

26、，转帖1轮，每个论坛版面，由该论坛资深ID（注册时间超过1年），选1个话题发布1个主贴，每帖引导回复不少于30条共发帖46篇次，回复不少于1380条，预估一周总点击浏览量达9.2万人次3.QQ女性群里转发信息及引导回复：7月19日7月30日；预计费用10000元媒体建议：广州、深圳区域的女性时尚、饮食、服饰类的QQ群200个（每个群的人数不少于100人，活跃人数不少于20%）传播频次：转发信息1轮，每轮每群转发信息1条，引导回复不少于10条共转发信息200条，回复不少于2000条，预估影响人数（浏览量）达2万人次（1传6的传播理论）三、邀请送礼：7月10日7月30日1.第二重赠礼：7月10日7

27、月20日2.第三重赠礼：7月20日7月30日第三阶段：回暖稳定期，8月1日8月20日目的：以超值优惠、良好口碑，营造稳定、开心、热闹的团购氛围推广形式：口碑营销+邀请送礼口碑营销：天天超值优惠+定时零价抢购，致命诱惑的团购，并在消费群体中口口相传在深圳的论坛、SNS人群、微博人群、IM进行口碑传播抽奖送礼：团购可获抽奖机会；邀请3、5、7、10个好友，分别获得不同惊喜的贴心礼品参与团购，可以获得丰富礼品的抽奖机会；邀请好友加入团购，可立即获赠现金券、免费礼品等等具体执行规划：SNS博文创意帖示例：话题1：“美女贼团的致命诱惑，惊叹：便宜莫贪失”微博博文创意帖示例：话题2：富二代男：“馨乃佳人，

28、奈何作贼，贪便宜？我可以给你很多钱！”深圳小三：“钱，我要，但我也喜欢便宜！”一、口碑营销：8月1日8月20日1.SNS、微博、博客写团购后体验日记及引导回复：8月1日8月10日;预计费用 元媒体建议：开心网、QQZONE、新浪女性时尚博主、新浪微博的草根人气王（好友超过200人，开博时间超过半年，日记相册转帖超过50篇次，或关注度超过1000人）各1名传播频次：撰写2篇创意帖，发帖1轮，每个人气王发帖并转帖分享1个，每帖引导回复不少于10条，分享次数不少于1万次（微博转帖次数不少于1000次）共发帖4篇次，回复不少40条，分享次数不少于3.1万次，预估一周总点击浏览量达4.65万人次2.论坛

29、转帖日记及引导回复：8月8日8月15日；预计费用 元媒体建议：pclady女性网论坛美丽派对、时尚女人新浪论坛女性网易论坛女人21cn论坛杂烩、女性天涯论坛杂烩、女性、娱乐猫扑论坛杂烩、女性、娱乐篱笆网 薄荷女人网 东方女性论坛 E风尚网 百丽吧米娜时尚论坛 第一女人网 美丽女性 E生活火爆论坛 都市白领OnlyLady 都市论坛 牡丹茶座 E时尚-中国时尚论坛 都市论坛POCO女性频道 新都市女人社区 女人吧 Pkdu上班族社区 赶集网爱丽女性网 精英俱乐部 女人论坛 YOKA时尚网 红豆社区爱美网 我爱打折 女性论坛社区 奥一论坛 瑞丽女性网 悦己网 传播频次：论坛（版面）46个，转帖1轮

30、，每个论坛版面，由该论坛资深ID（注册时间超过1年），选1个话题发布1个主贴，每帖引导回复不少于30条共发帖46篇次，回复不少于1380条，预估一周总点击浏览量达9.2万人次3.QQ女性群里转发信息及引导回复：8月10日8月20日；预计费用10000元媒体建议：广州、深圳区域的女性时尚、饮食、服饰类的QQ群200个（每个群的人数不少于100人，活跃人数不少于20%）传播频次：转发信息1轮，每轮每群转发信息1条，引导回复不少于10条共转发信息200条，回复不少于2000条，预估影响人数（浏览量）达2万人次（1传6的传播理论）二、邀请送礼：8月1日8月31日1.每周定时裸奔团购！2.邀请好友加入团

31、购，可获得礼品，累计邀请数量达到1个、5个、10个会有不同大小级别的礼品！例如：小钱包、香囊、粉底盒、防晒霜等女性产品浅谈团购网站如何进行产品的宣传推广最近由于工作需要对团购网站的产品宣传推广途径进行了整理，在此和大家分享，希望大家给及补充，闲话不多说，下面就列举15种团购网站推广的途径（排名不分先后）：1. DM单、彩页发放散发地点：商务写字楼、办公楼目标人群分析：年龄20-28岁的年轻白领。优点：因为是面向具体城市的消费人群，所以本方式传播速度快，宣传目标明确，年龄20-28岁的年轻白领是网购的主力军，消费观念紧跟时代潮流，方式精准，购物转化率较高。缺点：需消耗一定的人力物力成本。（DM单

32、、彩页的制作印刷成本、以及宣传散发所需的人力成本）2. 本地交友购物类QQ群、贴吧、论坛、知名SNS社区的本地圈子。方式：引导消费。聊天引导进入网站及发软文或版聊引导，需选择人气、活跃度较高的QQ群及社区，如：人人、猫扑、贴吧、开心、豆瓣。（微薄也应该算是一种）目标人群分析：网络常驻人群优点：目标群体广泛，网络常驻人群一般都有网购经历，但是要注意引导和软文的口吻别搞得像发硬性广告一样。缺点：需要技巧性引导和较高质量的软文，有被T群和删帖的可能，时间与精力成本较高。3. 合作商家辅助宣传。方式：通过合作商家的店面或销售平台，散播DM单、彩页或口头告知。目标人群分析：商家固有忠诚顾客。优点：通过商

33、家的宣传易于建立团购网站的信任度。缺点：传播具有局限性，范围小。4. 亲朋好友的口头传播。方式：亲朋好友之间口头转述。目标人群分析：一般来说亲朋好友的年龄层次文化层次差异较大，需筛选有网龄及网购经验的亲友。优点：通过亲朋好友的传播，容易建立团购网站的信任度，省去一定的时间成本，而且理论上有一传十，十传百的效应。缺点：宣传速度慢，宣传面比较窄，由于年龄及文化程度和网络经历等限制宣传精准度和购物的转化率都比较低。5. 加入团购网站导航网站和链接资源合作。方式：与团购网站导航网站和地区打折、点评类网站友情链接交换及链接购买。目标人群分析：各网站自身固有人群流量引入。优点：如果能换到或是买到知名网站的

34、有优势的、显著的推荐位，流量的引入速度是很快的，效果明显。缺点：一般团购网站导航网站和地区打折、点评类网站导航类的网站质量参差不齐，需要仔细鉴别和筛选。6. SEO搜索引擎优化方式：主要是针对购物页面的优化，在标题、描述、关键词注意网购人群的搜索习惯。目标人群分析：一般来说从搜索引擎搜索内容包含 地区+商品名称+团购 这类的人群都是具有直接购买意向的精准客户。优点：实施过程简单且面向的是具有直接购买意向的精准客户，购物的转化率较高。缺点：需要精确的把握用户心理，且网站在搜索引擎中具有较高的权重，一般的团够网站都没什么权重，团购描述页面的收录速度较慢。7. 搜索引擎付费推广方式：直接付费参加搜索

35、引擎的付费推广。目标人群分析：由于是竞价排名，面向所有的搜索用户。优点：效果及时且明显，宣传面广，面向人群广泛。缺点：需要付费，成本较高。一旦停止推广，效果立即消失。8、传统媒体宣传方式：选择本地部分传统媒体进行网站品牌宣传，提高品牌覆盖范围和知名度目标人群分析：覆盖人群很广泛，对订单的直接作用不明显，但是对网站品牌的打造很有利。优点：成本较高，且投入时间需要较长。缺点：覆盖人群很广泛，针对性太差，对订单的直接作用不明显。9、线下活动方式：与品牌商家合作举行线下活动，提高网站团购品牌知名度目标人群分析：受众人群不确定，且人数不太多优点：长期进行此类活动对于在本地打造网站品牌效果很好缺点：受众人

36、群不确定，且人数不太多。而且操作起来比较麻烦，需要有合作渠道。10、微薄推广方式：坚持每天通过微薄发布健康相关知识，带上相关链接，利用微薄搞活动，转发可以抽奖。目标人群分析：听众尽量发展本城市的活跃用户，并且最好听众比较活跃，听众的听众人数较多，这部分活跃用户年龄都相对年轻，且网龄较高，比较理想。优点：免费，只需要每天坚持发布内容和发展听众，如果自己的内容被听众转播，那么传播的范围非常之大。缺点：需要长期培育自己的忠实听众，并且编辑有吸引力、有煽动性、有争议的话题，让听众关注并转播。11、本地QQ群群发邮件方式：邮件标题要有吸引力，发邮件的力度和范围要大，用多个QQ账号搜索最多的本地QQ群。目

37、标人群分析：针对本地的QQ用户，范围较广优点：免费，如果用户点击查看邮件内容，则此用户成为网站潜在客户的可能较大缺点：需要的工作量大，且发送的邮件有效性不能衡量，只有大量发送才可能有效果12、实物宣传方式：制作部门小礼品或T恤，印上网站LOGO，免费在目标人群集中的地方发放目标人群分析：主要在年轻人集中的地段发放，重点是可能成为团购客户的人群优点：直接面对潜在客户，且有实物，能够长期保存，宣传效果较好。缺点：有成本，且效果不能评估。13、校园推广方式：在大学校园进行宣传，以活动的形式目标人群分析：针对在校大学生，这是一个网购的主力军人群优点：目标人群定位比较明确缺点：搞各种形式的活动需要有资金和人员的投入，且每次活动宣传的范围有限14、功能推广方式：团购网站系统自身的邮件和手机订阅推广，这样能够有效增加用户粘性目标人群分析：使用和浏览本网站的用户优点：一劳永逸，功能做好后不需要再占用很多时间，且有利于用户忠诚度的提高。缺点：技术上实现繁琐15、网站激励推广方式：网站自身设置的激励机制，通过已有客户尽可能的发展新用户。目标人群分析：已经是自己网站的客户人群优点：可以增加网站客户的忠诚度，另外通过激励老客户发展新客户缺点： 技术上实现有难度，且对账户管理等有影响，实物激励操作起来麻烦，需要让利于客户。文章来源：一起来创业（第 15 页 共 15 页