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1、目录页次重要说明：尽管本商业计划书的格式针对具体行业设计，但不可能满足同一类行业下所有企业的需要。例如，一家工具设备零售企业所需要的信息与一家杂货店或药房所需要的信息可能并不完全相同，虽然二者均属于贸易行业。本格式的最终使用者必须在创业教师的协助下对其作适当调整。执行概要本部分内容需待在四项分项计划完成后才能做出。它应当是整个商业计划书的摘要，对每一分项计划加以概述。企业简介您的企业名称是什么？它提供什么产品？.企业主基本情况简要说明您的背景、经历和将来的计划。如果有其它参与企业管理的人员，也请提供他们的详细资料。.市场营销计划概要简要说明您的目标客户群以及您将采取的策略。.采购与仓储计划概要
2、简要说明国内采购与进口的程序。您打算如何储存和存取采购的商品？.组织管理计划概要简要说明企业的组织形式以及您将如何对其进行组织。.财务计划概要简要说明总投资成本、融资计划、预计利润以及企业的其它财务重点等。项目结论简要说明创办所拟建的企业将产生的社会经济效益。.1. 市场营销计划1.1.产品描述描述您的企业所提供的商品系列。写出您商品的种类、大小、形状、颜色及其所具有的任何其它特色。在下面画出几个商品的样图。1.2.目标细分市场您打算向哪些客户销售您的商品哪些个人还是团体，或二者兼有？如果是个人，写出他们属于哪些年龄层、收入层、居住区、家庭规模等。如果是团体，描述他们的主要特征以及他们的划分依
3、据。细分市场特征123451.3.目标市场区域您打算在哪些地理区域销售您的商品？它们可能是您客户所生活、工作或购物的地区。给出地区名、城市名等。为什么您认为在那些地区最适合销售您的商品？记住：这会影响到您的分销策略。目标市场区域原因123451.4.需求分析您的目标客户的购买数量与金额各是多少？首先，找出所有目前或将来可能使用该商品的客户。确定他们每天、每周、每月及每年购买或打算购买的数量以及购买的价格。使用率需求量位置潜在买家及其数量数量价值（人民币）数量价值（人民币）合计注释：1.使用率（数量）这是指在一定期间内购买的用于消费的数量。该期间可以为一天、一个月或一年。（价值）这是指在一定期间
4、内用于购买特定产品或补充性产品所花费的金额。该期间可以为一天、一个月或一年。2.需求量这是将以下两项相乘后得到的总值。需求量使用率目标地区的目标买家数量 （数量） （数量）需求量使用率目标地区的目标买家数量 （价值） （价值）假设：.1.5.供应分析向目标客户供应的商品有多少？这一分析须分两步进行。首先，找出您目前及潜在的竞争对手。然后，确定他们每天、每月、每季度、每年向市场供应的商品量。供应量位置竞争对手名称商品名称数量价值（人民币）合计假设：1.6.缺口分析每天、每月、每季度、每年供需之间存在的缺口。总需求（a）总供应（b）缺口（ab）合计注释：1.总需求（a）参见第1.4节的需求分析该数
5、据指需求分析中需求数量下的数量项。2.总供应（b）参见第1.5节的供应分析该数据指供应分析中的供应数量。3.缺口（a - b） 该数据由总供应减去总需求得出。假设：1.7.竞争对手的市场营销策略1.7.1.产品策略您的竞争对手的商品具有哪些特点使它们能畅销？您可以着重于质量、品牌、包装、客户服务等方面分析。竞争对手竞争对手的产品策略1.2.3.4.5.1.7.2.分销策略您的竞争对手如何向客户供应他们的商品，通过什么渠道供应？竞争对手竞争对手的分销策略1.2.3.4.5.1.7.3.促销策略您的竞争对手如何向目标买家宣传他们的商品？他们是否采用广告、个人销售、促销活动、直接营销或是公共宣传的方
6、式？竞争对手竞争对手的促销策略1.2.3.4.5.1.7.4.价格策略您的竞争对手采取什么定价策略为其商品定价？是需求导向、成本导向还是竞争导向？竞争对手竞争对手的定价策略1.2.3.4.5.1.8.项目的市场营销策略1.8.1.产品策略您的商品需要具有哪些特性使其能够畅销？您可以着重于质量、品牌、包装、客户服务等方面。1.8.2.分销策略您如何向客户供应您的商品，通过什么渠道供应？1.8.3.促销计划为了让您的目标客户了解您的商品，您将采取什么样的促销手段？1.8.4.价格策略您将采用什么定价策略为您的商品定价？是需求导向、成本导向还是竞争导向？1.8.5.门店选址您的零售商店位置在哪里？画
7、出位置图并指出选在该地的战略优势。那里是否设有停车场？1.8.6.门店布局您的销售门店将如何布局？画出并说明您计划的布置图。1.9.销售预测 未来三年您所期望的商品年销售额是多少？如果您销售的商品超过五种，选择一些构成您企业收入中主要部分的商品。销售预测应根据需求、供应及缺口分析得出市场营销计划中第1.4、1.5、1.6节。商品销售额第一年第二年第三年总销售额（人民币）假设：销售预测的作用非常关键，因为项目的其余部分都是以销售预测为依据的。做出符合实际的假设非常重要。将产品的性质以及在储藏、销售和营销过程中可能发生的损耗考虑进去。分产品说明销售额每年增长/下降的百分比、售价的上涨/下降幅度，以
8、及为得出销售预测所做的其它相关假设。 .1.10.用于营销的固定资产营销活动需要哪些固定资产？调查购置价格，学会应用折旧以便于其重置。如果您已经拥有固定资产，则以当前市场价值作为购置价格。资产名称规格购置价格（人民币）（a）估计使用年限（b）年折旧额（人民币）（a/b）1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.合计1.11.总营销费用按您的设想，在未来三年间营销活动所发生的费用有哪些？例如：销售人员的成本，以及促销费、租金、电费等其它间接费用是多少？费用项目第一年第二年第三年1. 市场经理的工资2. 销售代表的工资3. 司机工资4. 帮工工资5. 佣金6. 固定资产保养费7. 燃料费8. 物资
9、供应9. 电话费10. 杂项费用11. 折旧前总费用12. 用于营销的固定资产折旧13. 总营销费用假设：.2. 采购与仓储计划2.1.采购商品总额您采购的商品可包括国内产品及进口产品。2.1.1.国内产品指出您计划在国内采购的商品量。以每月、每季度或每年的销售预测为依据。预测期间依您企业的性质而定。但需指明一年的估计采购总量。商品项目采购数量单位商品成本单项商品总成本供应来源第一年总成本第二年总成本第三年总成本2.1.2.进口产品指出您计划从国外采购的商品量。以每月、每季度或每年的销售预测为依据。期间以您企业的性质而定。但需指明一年的估计采购总量。考虑汇率及其波动的影响。商品项目每月采购数量
10、单位商品成本单项商品总成本供应来源第一年总成本第二年总成本第三年总成本假设：2.1.3.直接采购成本您需要计入与所买卖商品的采购直接相关的成本。这可以是国内采购或加上进口所发生的成本。成本项目第一年第二年第三年运入运费购货车力码头费进口关税合计2.2.库存管理策略您会采用哪些库存管理策略？您将保持多少国内产品和进口产品的库存水平？需再次订购的库存水平和订购数量等是多少？2.3.存货的储藏2.3.1.仓库位置您的存货将放在哪里？您选择这一地点的原因有哪些？2.3.2.仓储系统与设施您将采用哪种仓储系统？商品的存放是采用储仓、货架还是其它方式？它们是如何标记的？是否有湿度控制？是否有冷藏设备等？.
11、2.3.3.存货记帐方式您将采用哪种存货记帐方式？商品的进出是采用后进先出还是先进先出的财务原则？.2.3.4.安全机制说明您为保障、保护商品与库存免遭偷窃、盗窃、破坏所采取的安全措施。2.4.采购与仓储所需的固定资产列出用于采购及仓储的固定资产及其说明、成本和折旧。资产性能/规格购置成本预计使用寿命（年）年折旧额 合计 2.5.维修保养 说明如何保养和维修固定资产。2.6.人力需求简要说明人力需求以及直接/间接参与采购和仓储的人员成本。岗位月工资及福利第一年工资及福利第二年工资及福利第三年工资及福利合计假设：2.7.库存费用保留库存所产生的费用有哪些？将间接材料、间接劳动力、保险费等间接费用
12、考虑进去。费用项目第一年第二年第三年1.间接材料 2.间接劳动力（仓管员等）取自第2.6节人力需求中数据3.电费4.保险费5.其它折旧前费用总额6.折旧采购与库存费用总额2.8.采购与仓储费用总额采购与仓储所买卖的系列商品的总成本是多少？年度商品采购总额2.1.1 + 2.1.2直接采购成本2.1.3库存费用2.7.采购与仓储总成本1233.组织管理计划3.1.企业类型您希望您的企业是独资企业、合伙企业还是有限责任公司？您这样选择的原因是什么？3.2.企业名称与标识您的企业名称是什么？它是否具有某种象征意义？如果是，请说明。如果是一家私人有限责任公司，记住在公司的名称末尾加上“私人有限公司”几个字。您企业的标识是什么？3.3.项目业主的能力情况写出有关您自己以及您的商业伙伴的情况您作为项目业主的背景如何？您创办该企业所拥有的经验与背景如何？您是否有任何商业合作伙伴？如果有，他们的经验与背景如何？3.4.组织结构画出您企业的结构图即企业中不同角色、不同职位是怎样组织起来的。在您画组织结构图之前，应对不同的工作任务以及什么人负责什么任务考虑清楚。 3.5.关键岗位及其职责说明结合以上结构图，说明每一关键岗位所应履行的工作职责。