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1、创办贸易型企业的商业计划书格式FORMAT FOR THE SETTING UP OF A TRADING BUSINESS2006 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 49 页 - - - - - - - - - 目录页次执行概要 . 11. 市场营销计划 . 61.1. 产品描述 . 61.2. 目标细分市场 . 71.3. 目标市场区域 . 91.4. 需求分析 . 111.5. 供应分析 . 131.6. 缺口分析 . 151.7. 竞争对手的市场营销
2、策略. 171.7.1. 产品策略 . 171.7.2. 分销策略 . 19名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 49 页 - - - - - - - - - 1.7.3.促销策略. 211.7.4. 价格策略 . 231.8. 项目的市场营销策略 . 251.8.1. 产品策略 . 251.8.2. 分销策略 . 251.8.3. 促销计划 . 261.8.4. 价格策略 . 261.8.5.门店选址. 271.8.6. 门店布局 . 271.9. 销售预测
3、. 291.10. 用于营销的固定资产 . 311.11. 总营销费用 . 332. 采购与仓储计划 . 352.1. 采购商品总额 . 352.1.1. 国内产品 . 35名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 49 页 - - - - - - - - - 2.1.2.进口产品. 372.1.3. 直接采购成本 . 392.2. 库存管理策略 . 392.3. 存货的储藏 . 402.3.1. 仓库位置 . 402.3.2. 仓储系统与设施 . 412.3.3.
4、 存货记帐方式 . 412.3.4.安全机制. 432.4. 采购与仓储所需的固定资产. 432.5. 维修保养 . 452.6. 人力需求 . 452.7. 库存费用 . 472.8. 采购与仓储费用总额 . 473.组织管理计划 . 493.1. 企业类型 . 49名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 49 页 - - - - - - - - - 3.2. 企业名称与标识 . 493.3. 项目业主的能力情况 . 513.4. 组织结构 . 533.5. 关
5、键岗位及其职责说明. 533.5. 关键岗位及其职责说明. 543.6. 人员招聘、选拔与培训. 553.6.1招聘策略 . 553.6.2选拔策略. 563.6.3. 培训策略 . 573.7. 行政人员成本 . 573.8. 办公室行政管理所需的固定资产. 593.9. 维修保养 . 603.10. 办公室布局 . 613.11. 营运前的活动及其费用. 633.12. 组织管理费用总额 . 65名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 49 页 - - - -
6、 - - - - - 4. 财务计划 . 674.1. 总投资成本 . 674.2 贷款担保 . 684.3. 贷款偿还与利息计算 . 694.4. 损益表预计 . 714.5. 现金流量表预计 . 734.6. 资产负债表预计 . 774.7. 盈亏平衡分析 . 814.8. 财务/投资分析 . 834.9. 财务假设 . 90名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 49 页 - - - - - - - - - 重要说明： 尽管本商业计划书的格式针对具体行业设计
7、，但不可能满足同一类行业下所有企业的需要。例如，一家工具设备零售企业所需要的信息与一家杂货店或药房所需要的信息可能并不完全相同，虽然二者均属于贸易行业。本格式的最终使用者必须在赛飞教师的协助下对其作适当调整。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 49 页 - - - - - - - - - 执行概要本部分内容需待在四项分项计划完成后才能做出。它应当是整个商业计划书的摘要，对每一分项计划加以概述。企业简介您的企业名称是什么？它提供什么产品？. . . . . .
8、. . . . . 企业主基本情况简要说明您的背景、经历和将来的计划。如果有其它参与企业管理的人员，也请提供他们的详细资料。 . . . 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 49 页 - - - - - - - - - . . . . . . . . . . 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 49 页 - - - - - -
9、 - - - 市场营销计划概要简要说明您的目标客户群以及您将采取的策略。. . . . . . . . . 采购与仓储计划概要简要说明国内采购与进口的程序。您打算如何储存和存取采购的商品？ . . . . . . . . 组织管理计划概要名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 49 页 - - - - - - - - - 简要说明企业的组织形式以及您将如何对其进行组织。. . . . . . . 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - -
10、- - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 49 页 - - - - - - - - - 财务计划概要简要说明总投资成本、融资计划、预计利润以及企业的其它财务重点等。 . . . . . . . . 项目结论简要说明创办所拟建的企业将产生的社会经济效益。. . . . . . . . . . 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 49 页 - - - - - - - - - 1. 市场营销计划1.
11、1. 产品描述描述您的企业所提供的商品系列。写出您商品的种类、大小、形状、颜色及其所具有的任何其它特色。在下面画出几个商品的样图。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 49 页 - - - - - - - - - 1.2. 目标细分市场您打算向哪些客户销售您的商品哪些个人还是团体，或二者兼有？如果是个人，写出他们属于哪些年龄层、收入层、居住区、家庭规模等。如果是团体，描述他们的主要特征以及他们的划分依据。细分市场特征123名师资料总结 - - -精品资料欢迎下
12、载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共 49 页 - - - - - - - - - 45名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 15 页，共 49 页 - - - - - - - - - 1.3. 目标市场区域您打算在哪些地理区域销售您的商品？它们可能是您客户所生活、工作或购物的地区。给出地区名、城市名等。为什么您认为在那些地区最适合销售您的商品？记住：这会影响到您的分销策略。目
13、标市场区域原因123名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 16 页，共 49 页 - - - - - - - - - 45名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 17 页，共 49 页 - - - - - - - - - 1.4. 需求分析您的目标客户的购买数量与金额各是多少？首先，找出所有目前或将来可能使用该商品的客户。确定他们每天、每周、每月及每年购买
14、或打算购买的数量以及购买的价格。 使用率需求量位置潜在买家及其数量数量价值（人民币）数量价值（人民币）合计注释：1. 使用率（数量）这是指在一定期间内购买的用于消费的数量。该期间可以为一天、一个月名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 18 页，共 49 页 - - - - - - - - - 或一年。（价值） 这是指在一定期间内用于购买特定产品或补充性产品所花费的金额。该期间可以为一天、一个月或一年。2.需求量这是将以下两项相乘后得到的总值。需求量使用率目标地区的目标买家数
15、量（数量） （数量）需求量使用率目标地区的目标买家数量（价值） （价值）假设：. . . .名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 19 页，共 49 页 - - - - - - - - - 1.5. 供应分析向目标客户供应的商品有多少？这一分析须分两步进行。首先，找出您目前及潜在的竞争对手。然后，确定他们每天、每月、每季度、每年向市场供应的商品量。供应量位置竞争对手名称商品名称数量价值（人民币）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - -
16、 - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 20 页，共 49 页 - - - - - - - - - 合计假设：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 21 页，共 49 页 - - - - - - - - - 1.6. 缺口分析每天、每月、每季度、每年供需之间存在的缺口。总需求（a）总供应（b）缺口（ab）合计名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理
17、- - - - - - - 第 22 页，共 49 页 - - - - - - - - - 注释：1. 总需求（ a）参见第 1.4 节的需求分析该数据指需求分析中需求数量下的数量项。2. 总供应（ b）参见第 1.5 节的供应分析该数据指供应分析中的供应数量。3. 缺口（ a - b）该数据由总供应减去总需求得出。假设：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 23 页，共 49 页 - - - - - - - - - 1.7. 竞争对手的市场营销策略1.7.1. 产品策略您
18、的竞争对手的商品具有哪些特点使它们能畅销？您可以着重于质量、品牌、包装、客户服务等方面分析。竞争对手竞争对手的产品策略1.2.3.名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 24 页，共 49 页 - - - - - - - - - 4.5.名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 25 页，共 49 页 - - - - - - - - - 1.7.2. 分销策略
19、您的竞争对手如何向客户供应他们的商品，通过什么渠道供应？竞争对手竞争对手的分销策略1.2.3.4.名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 26 页，共 49 页 - - - - - - - - - 5.名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 27 页，共 49 页 - - - - - - - - - 1.7.3. 促销策略您的竞争对手如何向目标买家宣传他们的
20、商品？他们是否采用广告、个人销售、促销活动、直接营销或是公共宣传的方式？竞争对手竞争对手的促销策略1.2.3.名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 28 页，共 49 页 - - - - - - - - - 4.5.名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 29 页，共 49 页 - - - - - - - - - 1.7.4. 价格策略您的竞争对手采取什么
21、定价策略为其商品定价？是需求导向、成本导向还是竞争导向？ 竞争对手竞争对手的定价策略1.2.3.名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 30 页，共 49 页 - - - - - - - - - 4.5.名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 31 页，共 49 页 - - - - - - - - - 1.8. 项目的市场营销策略1.8.1. 产品策略您的商
22、品需要具有哪些特性使其能够畅销？您可以着重于质量、品牌、包装、客户服务等方面。 1.8.2. 分销策略您如何向客户供应您的商品，通过什么渠道供应？名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 32 页，共 49 页 - - - - - - - - - 1.8.3. 促销计划为了让您的目标客户了解您的商品，您将采取什么样的促销手段？1.8.4. 价格策略您将采用什么定价策略为您的商品定价？是需求导向、成本导向还是竞争导向？名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - -
23、- - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 33 页，共 49 页 - - - - - - - - - 1.8.5. 门店选址您的零售商店位置在哪里？画出位置图并指出选在该地的战略优势。那里是否设有停车场？ 1.8.6. 门店布局您的销售门店将如何布局？画出并说明您计划的布置图。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 34 页，共 49 页 - - - - - - - - - 1.9. 销售预测 未来三年您所期望的商品年销
24、售额是多少？如果您销售的商品超过五种，选择一些构成您企业收入中主要部分的商品。销售预测应根据需求、供应及缺口分析得出市场营销计划中第1.4、1.5、1.6 节。商品销售额第一年第二年第三年总销售额（人民币）假设：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 35 页，共 49 页 - - - - - - - - - 销售预测的作用非常关键，因为项目的其余部分都是以销售预测为依据的。做出符合实际的假设非常重要。将产品的性质以及在储藏、销售和营销过程中可能发生的损耗考虑进去。分产品说明
25、销售额每年增长/下降的百分比、售价的上涨/下降幅度，以及为得出销售预测所做的其它相关假设。. . 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 36 页，共 49 页 - - - - - - - - - 1.10. 用于营销的固定资产营销活动需要哪些固定资产？调查购置价格，学会应用折旧以便于其重置。如果您已经拥有固定资产，则以当前市场价值作为购置价格。资产名称规格购置价格（人民币）（a）估计使用年限（b）年折旧额（人民币）（a/b）1.2.3.4.5.6.7.名师资料总结 - -
26、-精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 37 页，共 49 页 - - - - - - - - - 8.9.10.合计名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 38 页，共 49 页 - - - - - - - - - 1.11. 总营销费用按您的设想，在未来三年间营销活动所发生的费用有哪些？例如：销售人员的成本，以及促销费、租金、电费等其它间接费用是多少？费用项目第一年第二年第三
27、年1. 市场经理的工资2. 销售代表的工资3. 司机工资4. 帮工工资5. 佣金6. 固定资产保养费7. 燃料费8. 物资供应9. 电话费10. 杂项费用11. 折旧前总费用名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 39 页，共 49 页 - - - - - - - - - 12. 用于营销的固定资产折旧13. 总营销费用假设：. . . . .名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - -
28、 - - - - - 第 40 页，共 49 页 - - - - - - - - - 2. 采购与仓储计划2.1. 采购商品总额您采购的商品可包括国内产品及进口产品。2.1.1. 国内产品指出您计划在国内采购的商品量。以每月、每季度或每年的销售预测为依据。预测期间依您企业的性质而定。但需指明一年的估计采购总量。商品项目采购数量单位商品成本单项商品总成本供应来源名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 41 页，共 49 页 - - - - - - - - - 第一年总成本第二年
29、总成本第三年总成本名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 42 页，共 49 页 - - - - - - - - - 2.1.2. 进口产品指出您计划从国外采购的商品量。以每月、每季度或每年的销售预测为依据。期间以您企业的性质而定。但需指明一年的估计采购总量。考虑汇率及其波动的影响。商品项目每月采购数量单位商品成本单项商品总成本供应来源名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - -
30、 - - - 第 43 页，共 49 页 - - - - - - - - - 第一年总成本第二年总成本第三年总成本假设：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 44 页，共 49 页 - - - - - - - - - 2.1.3. 直接采购成本您需要计入与所买卖商品的采购直接相关的成本。这可以是国内采购或加上进口所发生的成本。 成本项目第一年第二年第三年运入运费购货车力码头费进口关税合计2.2. 库存管理策略您会采用哪些库存管理策略？您将保持多少国内产品和进口产品的库存水平
31、？需再次订购的库存水平和订购数量等是多少？名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 45 页，共 49 页 - - - - - - - - - 2.3. 存货的储藏2.3.1. 仓库位置您的存货将放在哪里？您选择这一地点的原因有哪些？名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 46 页，共 49 页 - - - - - - - - - 2.3.2. 仓储系统与设施
32、您将采用哪种仓储系统？商品的存放是采用储仓、货架还是其它方式？它们是如何标记的？是否有湿度控制？是否有冷藏设备等？.2.3.3. 存货记帐方式您将采用哪种存货记帐方式？商品的进出是采用后进先出还是先进先出的财务原则？ 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 47 页，共 49 页 - - - - - - - - - .名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 48 页，共 49 页 - - - - - - - - - 2.3.4. 安全机制说明您为保障、保护商品与库存免遭偷窃、盗窃、破坏所采取的安全措施。2.4. 采购与仓储所需的固定资产列出用于采购及仓储的固定资产及其说明、成本和折旧。资产性能/规格购置成本预计使用寿命（年）年折旧额名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 49 页，共 49 页 - - - - - - - - -