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1、编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第79页 共79页思考与财富思想决定一切你的意志力量，是决定你成败的力量。要想成功，先要有正确的思想方法和思维方式。你思想所要的，都可以实现。“思想”使一个人走上与爱迪生的合作之路“思想决定一切”，这话一点不假。当思想与目标、毅力以及获取物质财富的炽烈欲望结合在一起时，思想更具有强有力的力量。几年前，艾德温巴尼斯发现，人们只要去思想就可致富，这是千真万确的事。他的发现并非一念之间所产生，而是渐渐来到的。最初只是一种急切的欲望：他要做伟大的爱迪生的商业伙伴。巴尼斯愿望的主要特征之一，就是“明确”，他希望和爱迪生“共同”工作，而不是
2、“为他”工作。在仔细观察了如何将欲望转化为事实的描述之后，我们对致富的原则就会有更好的理解。当这个欲望，或者说是思想的冲动，首次在巴尼斯的心头闪过时，他也是无力采取行动的，因为有两大困难挡在面前：一、他不认识爱迪生；二、他没有足够的钱买张火车票到新泽西州的奥伦芝去。这些困难足可使大多数人感到沮丧，进而放弃实现欲望的尝试。但是，巴尼斯的这个欲望却不同寻常! 发明家与游民他想办法在爱迪生的实验室中出现，宣布他是来和爱迪生合作的。几年后，爱迪生谈起他跟巴尼斯初次会晤的情形时说：“他站在我的面前，外表就像一个十足的无业游民。但是他脸上的表情给人的感觉是，他决心要求的东西。根据我多年和人交往的经验，我深
3、知，当一个人真正渴望获得某样东西时，为了得到它，他甚至不惜付出一切代价，这种人必然会成功。我给了他所渴望得到的机会，因为我看出他已下定决心，不成功誓不罢休。以后的事实证明了我的判断非常正确。”这位年轻人之所以能在爱迪生的办公室里获得了事业的开端，决不是因为他外表的关系，因为他的外表对他是绝对不利的，最重要的是因为他的“思想”，思想决定了一切。在第一次会晤中，巴尼斯并未建立起他与爱迪生的合作伙伴关系。他只是在爱迪生的办公室里得到了一个工作机会，而且薪水很低。几个月过去了。巴尼斯一心所想接近自己暗自确定的那个“明确的主要目标”的愿望，显然没有丝毫进展。但是，巴尼斯的意识正在发生重大的变化，他不断地
4、在强化他想做爱迪生商业伙伴的这一欲望。心理学家说得非常正确：“当一个人真的渴望去做一件事情时，这件情自会出现。”巴尼斯准备与爱迪生在商业上合作，而且他决心继续积极准备下去，直到他达到目标为止。他从未对自己说：“算啦，有什么用呢?我想我得改变原来的主意，试试做一个推销员吧。”但是他却对自己这样说：“我到这儿来是为了与爱迪生合作，我一定要达到这个目标，即使耗尽我的一生也在所不惜。”他说话算话!倘若人们确定了一个明确的目标，并且为了这个目标甘愿付出所有（包括一些不得不花费的时间），那么，他必然会获得预想不到的结果！也许，当时年轻的巴尼斯还不懂这个道理，但是他的不屈不挠的决心坚持一个单纯愿望的持久毅力
5、，注定使他铲除了所有的障碍，并为他带来他所寻找的机会。 机会的狡猾伪装当机会来到时，它出现的方式，并非为巴尼斯所能料到的，这是机会的恶作剧。它有从后门溜进来的狡猾习惯，它来到时往往伪装成不幸或一种失败的样子。这也许可以说，为什么许许多多的人之所以不能认识机会的道理。爱迪生刚刚完成一种新的办公用具的发明，当时称之为“爱迪生口授机”。他的销售人员对此不热衷，他们不相信这种机器能轻易脱手。巴尼斯意识到他的机会来临了!这种机会悄然来到，它是藏在除了巴尼斯和发明家之外、没有其他人感兴趣的一具怪模怪样的机器之中。巴尼斯知道他能推销爱迪生的口授机。他向爱迪生提出请求，并立即得到了允许。他不但销售出了这种机器
6、，而且事实上他的销售十分成功。于是爱迪生他和签了约，让他负责在全国推销。在这个商业合作的过程中，巴尼斯除了使自己成为富翁外，还做了一件更重要的事情，他证明了一个人真的可以“思考致富”。巴尼斯最初的欲望对他而言值多少钱，我无法知道，也许会带给他200或300万美元。但是无论值多少钱，若与他所得到的更大智慧之财富相比较，则是微不足道的。他的智慧财富是：“积极思想，配以绝对的原则，并付诸行动，即可转变为物质的财富。”简单地说，“思考”使伟大的爱迪生和同样伟大的巴尼斯结成商业伙伴关系；思考使他致富。他开始时一无所有的，后来终于证明了自己可以拥有一切。 距黄金三尺被暂时的挫折吓倒面轻易放弃，是最常见的失
7、败原因之一。人有时总是不免会犯这种错误：他畏惧成功了。在淘金热的日子里，达比也染上了“黄金热”，到西部去淘金。他从未听说过这种思想：从人的思想中挖出的黄金，远远多于从地下挖出的黄金。他到那里选了一块地，开始用十字镐和铁锹工作了。经过数周的劳动之后，他得到了报酬发现了一块闪闪发光的矿藏。他需要用机器将矿石掘出来。于是他悄悄地将矿石掩埋好，循着来时的足迹，回到了马里兰州威廉斯堡的家乡，将“发财”的消息告诉他的亲戚与少数邻居。他们凑钱购买了所需要的机器，并将机器运去。开采的第一车矿石运到了提炼场之后。消息传来，证明他们拥有了科罗拉多州最丰富的矿场之一。再有几车矿石，便可以清理掉所有债务，以后便是利润
8、的大丰收。挖土机挖得越深，达比和朋友们的希望也越高。可是，怪事情发生了，金矿脉突然消失：他们的美梦到了尽头，聚金盆不再存在了。他们继续挖掘，绝望地试图找回矿脉，但结果均徒劳无功。终于他们决定“放弃”。他们以数百美元的价钱将机器卖给一位收购烂铁的人，便搭火车回家去了。这位收购烂铁者找来了一位开矿工程师，检查矿场，并作了一番计算。这位工程师提出他的意见说，这个开矿计划之所以失败，是因为矿场主人不懂什么叫“假脉”。依照他的计算，在距离达比停止挖掘之处三尺的地方，将可以找到矿脉。果然，在那儿真的找到了!这位收购烂铁者从矿场的矿石中获利数百万美元，是因为他知道在放弃之前，去请教一一位专家的意见。 “我决
9、不因别人说不而停止”这件事过后很久，当达比发现一个人的欲望能转变成黄金时，他所收回的利益是他损失的无数倍。在他从事销售人寿保险的生意时，他有了这一发现。达比记得，因为他在距黄金三尺之处停止，使巨大的财富失之交臂，由于这一经验，使他在所选择的工作中获得了巨大收益。他的办法很简单，只是对自己说：“我曾在距黄金三尺之处停止，但是我在劝说人们购买保险时，决不因为他们说不而停止。”每年出售人寿保险在百万美元以上者，仅有少数几个人，而达比是其中之一。他从放弃金矿所得到的教训中，学会了坚持。在人的一生中，当成功来到之前，他必然会遭遇许多短暂的挫折，也许还有失败。当一个人被失败压倒时，最容易做到的而且最合逻辑
10、的事，莫过于放弃。大多数人都是这种做法。美国知名的500多位最成功的人士曾告诉作者，在他们被失败压倒的地方，只要再跨出一步，便是他们的成功之处。失败是一个极具讽刺意味又极狡猾的歹徒，正当成功近在眼前之际，它以剥夺一个人的成功为它最大的快乐。 坚持五角钱的教训达比从大学得到学位之后不久，决定要从开金矿的经验中寻找利益，他的运气不坏，在一次偶发的事件中他证明了：别人说“不”，并不一定是不！有一天下午，他正帮助他的伯伯在旧式的磨坊里磨麦子。他的伯伯经营一个大农场，农场里住着一些黑人佃农。门静静地打开了，一个黑人小孩走进来，站在了门的旁边。她是一个佃农的女儿。伯伯抬起头看见了这个小女孩，粗鲁地对她吼道
11、：“你来做什么!”女孩以微弱的声音回答：“我妈说请你给她五角钱。”“我不给，”伯伯回答说，“你现在就回去。”“是的，大爷。”孩子回答，但是她却站着不动。伯伯继续做着他的工作，他太忙了，没有注意到孩子还没有离去。当他抬起头看见孩子仍然站在原地时，他对她大声吼叫：“我叫你回家去!马上走，要不然我就请你吃棍子。”小女孩说：“是的，大爷。”但她还是站在那儿没有动。伯伯放下他准备倒进磨子漏斗的一袋麦子，拿起一块木板，开始朝小女孩走去，一脸怒气冲冲的样子。达比吃了一惊，他知道这孩子要挨一顿毒打。因为他伯伯的火爆性子他是知道的。当他伯伯走近孩子站着的地方时，孩子向前跨了一步，正视着他，并且用尖锐的声音喊道：
12、“我妈一定要五角钱!”伯伯这时停下来，注视她好一会儿，然后慢慢地将木板放到地上，手伸进口袋，掏出五角钱给了她。孩子接下钱，慢慢退到门口，她的眼睛一直注视着刚刚被她征服的男子。她走后，伯伯坐在一只木箱上，眼睛望着窗外的天空足足有10分钟之久。他正以一种敬畏的心情回想他刚才遭受的失败。达比也在思考。在他的全部经验中，他还是第一次看见一个黑人孩子不慌不忙地敢对着凶恶的主人这样，她是如何做到的?他的伯伯收起凶暴的性情，变成了一只柔顺的羔羊，这又是什么原因?这小女孩用了什么神奇的力量改变了主人的态度?这些问题在达比的心头闪动，直到若干年后他才找到答案，之后他便对我讲述了这则故事。令人不可思议的是，他在讲
13、述这则不寻常的故事的时候，就是在这个古老的磨坊内一一在他的伯伯打了败仗的地方。 孩子的神奇力量我们站在这个古老而发霉的磨坊中，达比又一次地讲述了这则非同寻常的征服与被征服者的故事。讲完后他问：“你的看法是怎样的?这个孩子使用了什么神奇的力量，使我的伯伯彻头彻尾地被打败了？”关于这个问题的答案，将在本书叙述的原则中展现。这个答案是非常有意义的。它足可使任何人了解和应用这个小女孩在紧急间得到的力量。让心灵机警些，你便能观察出给予小女孩帮助的究竟是什么力量。在下一章里，你将看见这种力量。它可能会以一种独立的观念方式出现；也可能以一种计划或目的性出现。还有，它也许会促使你回想起过去种种失败或挫折的经历
14、，并让你从中汲取教训，而这教训，足可使你赢得在过去失败中所损失的一切。在我向达比解释了这个黑人小女孩无意中使用的这股力量之后，他立刻追忆起他担任人寿保险推销员13年的经验，并坦白地承认他在这一行业中的成功，很大程度上要归功于从这孩子的行为上得到的启示。达比指出：每当遇到一个可能的客户想打发我走而不买保险时，我便看见那孩子站在古老的磨坊里，她的大眼睛放射出不屈不挠的光芒。于是我对自己说：“我一定要做成这笔生意。”在我做的所有生意中，赢利最大的那些都是在人们说了“不”之后做成的。他还回想到距黄金仅三尺而停止工作的错误，他说：“但是那次经验使我因祸得福。它教导我，无论生意多么困难，都要继续坚持到底。
15、我需要吸取这个教训，然后方能在事业上获得成功。”这则关于达比、他的伯伯、小女孩和金矿的故事，无疑会被成千上出售人寿保险为生的人读到，作者希望对他们强调一点:达比每年能够出售人寿保险达百万美元以上的能力，是受惠于这两则经验。达比的经验是如此平凡而简单，但是这些经验含有对他一生命运的解答，所以对他而言，这些经验和他的生命同样重要。他受益于这两个戏剧性的经验，是因为他思考和分析了经验，并获得了教训。但是一个既没有时间又没有兴趣去研究失败以寻找可能导致成功的知识的人，则该当如何？他应该从何处以及如何去学习将失败转变为成功的技巧？本书的写作目的就是要回答这些问题。 你只需要一个正确的观念一个人要获得成功
16、，所需要的只是一个正确的观念。当你开始思考而财富也逐渐增加时，你会观察到财富的积累在于一种心态，一种明确的目的，再加上不懈努力。任何人，想必对于如何获得这种吸引财富的心态会感到兴趣。我花费25年的时间对此进行了研究，因为我也想知道“人怎样才能拥有这种心态”。你可留心一下，一旦当你掌握了这一哲学的各项原则，并能开始遵照这些原则去行事之后，你的经济状况会开始改善，你所触及的每件事物都将变为对你有利的资产。不可能吗?不，绝对可能!人类主要的弱点之一，就是一般人太熟悉“不可能”这个词。这是可悲的。这本书是为那些寻求成功法则，并且愿意以这些法则做孤注一掷的人而写的。有成功意识的人一定会成功。轻易让自己变
17、成失败意识者，就会失败。我们的目标，是在于帮助所有寻求将失败意识变为成功意识的人，使得他们所需要的技巧。对大多数人而言，还有另一个共同的特点，即依照“他们自己的”印象和信念去衡量每件事和每个人。不少人相信他们不可能思考和获得财富，因为他们的思想习惯于贫穷、匿乏、悲惨、失败和挫折。这是愚蠢的，简直是自毁前程。 我将获得我想到的亨利福特在要制造有名的V 8 汽缸引擎轿车时，他计划要将8个汽缸铸造成一个整体引擎，并命令他的工程师们进行设计。设计图是画出来了，但是工程师们一致认为，要铸造一种8个汽缸组成的引擎体是不可能的。福特说：“无论如何也要设法生产出这种引擎。”工程师们一致回答说：“这是不可能的。
18、”福特命令说：“继续去做，直到你们获得成功为止，不管需要多少时间。”些工程师只好继续去做。如果他们想在福特公司工作，就别无选择。6个月过去了，没有任何成果。又有6个月过去了，仍旧没有成果。工程师们试尽了各种可能的设计方案，以执行这一命令，但是这件事似乎毫无进展，“根本不可能!”到年终时，福特向他的工程师们探询，他们再度告诉他，他们尚未找到执行他的命令的方案。“继续去做”，福特说，“我想要这种引擎，我一定要得到它。”他们继续努力去做，于是，好像出了奇迹似的，制造诀窍被发现了。福特的决心再次获得胜利!这则故事的叙述，在细节上也许不够详尽准确，但是故事的实质内容却耐人寻味。凡是希望思考致富的人，如果
19、能够细心推敲的话，都可从这则故事中推断出福特获得亿万财富的秘诀，根本用不着到远处去找，它就在你面前。福特之所以成功，是因为他了解并运用了成功的原则。原则之一是欲望：知道你自己所要的是什么。在你阅读本书的时候，一定要记住这则福特故事，如果你能这样做，如果你能掌握使福特致富的这些原则，那么你就可以在你所从事的任何行业中，获得足可和福特相比的成就。 为何你是“你自己命运的主人”诗人亨雷写下了含有哲学意味的一句话：“我是我的命运的主宰；我是我的灵魂的船长。”他是在告诉我们：我们是我们命运的主人，因为我们有能力控制我们的思想。他也是在告诉我们，支配我们行动的思想竟能使我们的头脑磁化，这些“磁铁”为我们吸
20、引来种种跟我们思想性质相一致的力量、人物与生活环境。他还告诉我们，在我们能够积累大量财富之前，我们必须以致富欲望来磁化我们的头脑，我们必须形成“致富意识”，直到这种欲望驱使人们创造了财富为止。但是亨雷是一位诗人而不是一位哲学家，所以他用诗的方式表达一个伟大的真理，便已感到满足，但是我们没有满足！ 能改变你命运的原则现在我们准备讨论这些原则的第一条。保持一种谦虚的精神，并且你在阅读时要牢记：这些原则并非是某一个人发明的。这些原则曾使许多人成功，你可以利用它们，使其能为你自己的发展所用。 若干年前，我在西弗吉尼亚州沙伦大学的毕业典礼上发表演说。后来有位在美国总统府工作的青年给我写了一封信，他在信上
21、对于下一章里所解释的原则十分明确地表达了他的意见，他写得是如此深刻而实在，因此我将它作为下文的引言：亲爱的：国会议员的工作，给了我一个洞察人性问题的机会，我写这封信是要提出一个建议，此建议对成千上万可敬的人们或许有益。那年，你在沙伦大学毕业典礼上发表演说，当时我是毕业班上的一个学生。那次演说，你在我心中培育了一个观念，我现在能有为本州人服务的机会当归功于这个观念，而且我将来如果有成就，大部分都将归功于这一观念。回忆此事犹如昨日，你讲述了一个令人难以置信的方法，它使未曾受过学校教育、身无分文、没有权势和友人的享利福特跻身于崇高的地位。在你的演说未结束之前，我已下决心，要为自己觅得一席之地，不管将
22、来有多少困难。今天和今后数年里，将有成千上万的青年人完成他们的学业。他们中的每个人都会寻找一种崇高的信念。他们一定希望知道从哪个方向、做些什么工作来开始他们的人生。你能够告诉他们，因为你已经帮助许许多多的人解决了难题。今天，在美国有成千上万的人们都乐于知道他们如何能将观念转化为财富，并弥补他们过去的损失。这些人必须从起跑线开始，他们没有财产的支援，如果说有人能帮助他们的话，那么只有你能！祝你更加幸福！詹姆斯鲁道夫1957年，在我发表那次演说的35年之后，我又一次获得了到沙伦大学发表毕业演说的机会。就在这一次，我接受了沙伦大学荣誉文学博士的学位。自那次演说后，我目睹了詹姆斯鲁道夫步步高升，成为国
23、家航空公司的执行总裁和西弗吉尼亚州选出的国会参议员。人们心中所能想像和坚信的任何事物，均可实现。思考致富第一步：欲望欲望它是所有成就的出发点； 它是走向财富的第一步！50年前，巴尼斯在新泽西州的奥伦芝，从货运列车上爬下来时，他的外表也许像一名无业游民，但是他却具有国王一样的思想!通过铁路走向爱迪生办公室的途中，他想像自己站在爱迪生的面前：他听见自己要求爱迪生给他一个机会，以实现他一生着了迷似的炽烈欲望要做这位伟大发明家的商业伙伴。巴尼斯的欲望并不只是一个希望!它不是一种祈求，它是一种强烈的、跳跃的欲望；它凌驾于一切之上，它是明确的。数年之后，巴尼斯再度站在爱迪生的面前，站在与爱迪生初次会面时的
24、同一间办公室里，这一次他的欲望己经转变为事实：他和爱迪生成为合作伙伴了。支配他一生的理想终于实现了。巴尼斯的成功，是因为他选定了一个明确的目标，并以他的全部精力，全部的意志力以及他的一切，去奔向这个目标。 破釜沉舟的人经过5年之后，巴尼斯一直在寻求的机会方才开始出现。除了巴尼斯自己之外，所有的人似乎都认为他只不过是爱迪生事业的齿轮上的一个齿而已。但是在他自己的心中，从开始工作的第一天起，他无时无刻不认为自己是爱迪生的合作伙伴。这是一件由明确欲望产生力量的明证。巴尼斯达到了目标，是因为他什么都不要，只要做爱迪生的合作伙伴。他构想出一套计划，借此计划达到了目的。他破釜沉舟地坚持着他的欲望，直到这欲
25、望变成了事实为止。前往奥伦芝时，他没有对自己说：“我要劝说爱迪生随便给我一个工作。”他说的是：“我要见爱迪生，并且告诉他，我来是要做他事业上的伙伴的。”他没有说：“我要睁开眼睛注视着另一个机会，以防万一在爱迪生的企业中得不到我所要的工作。”他只告诉自己：“在这个世界中只有一样东西是我决心要得到的，那便是和爱迪生在事业的合作。我要把我的整个前途，投注在我的能力上，去获得我所要的东西。”他不给自己留下一点点后路。他必须成功，否则便是毁灭。这就是巴尼斯成功的全部内情! 驱使我们获得财富的力量很久以前，有一位伟大的统帅面临着这样一个情况：他必须作一个保证在战场上胜利的决定。他要指挥军队对付一个兵力比他
26、雄厚的强大敌人。他将军队装上船，航行到目的地，下船后，他命令将装运军队的船只烧掉。在开始战斗前，他对部队训话：“各位看见船只已经烧掉了，这就是说，非我们胜利，否则不可能活着离开这里。我们与在别无选择，我们要么胜利，要么毁灭。”他们胜利了。在任何事业中，每个胜利的人，都必须烧掉他返回的船只，切断所有退路。只有这样做，他才会保持那种炽烈求胜的欲望，而这种欲望是成功的根本要素。在芝加哥大火的第二天早晨，一大群商人站在斯台特街上，看着他们的店铺几乎全化为了灰烬，然后集合在一起商量对策，是重建家园呢?还是迁离芝加哥到更有希望的地方重新做起?他们达成的决议是离开芝加哥，其中只有一人例外。这位决定留下来的商
27、人叫马歇尔裴德，他指着他的商店的灰烬说：“各位，就在这个地点，我要建立世界上最大的商店，无论它烧掉多少次。”这几乎是一个世纪以前的事。这家商店早已重建起来，而且直到今天还竖立在那里。它那巍然的外形，正是其炽烈欲望所产生的意志力量所凝固，无疑这极具象征意义。对马歇尔裴德而言，步他同业的后尘，原是非常容易的事。在生意难做，或前途看起来暗淡的时候，他们便打点行装，迁到比较容易发展的地方去。马歇尔裴德和其他商人之间的不同之处，特别值得注意。因为几乎所有成功与失败者的区别，就是在这一点点上的不同。每个人到了知道用钱的年龄时，都希望有钱。“祈求”不会带来财富，但是把“祈求”财富的心态变成坚定的意念，然后用
28、计划明确的办法与手段去获得财富，并以永不言败的坚毅精神坚持这些计划，这样就会带来事业上的成功。 使欲望变成财富的六个步骤把欲望转变为财富，有六个明确而切实的步骤：一、你心里要确定你真正所企求的财富的数量目标，仅说“我要很多钱“是不够的，数目一定要明确。(关于这种明确性，有一个心理上的理由，这在下一章将会讨论。)二、为了达到你所企求的目标，你确定自己有决心付出些什么代价（“不劳而获”的事情是没有的）。三、确定一个具体的日期，你决心何时“拥有”你所企求的目标。四、拟定一个实现你欲望的明确计划，并且不论你是否已有准备，要立即开始将计划付诸行动。五、将你要得到的财富的数量目标、达到目标的期限以及为达到
29、目标所愿付出的代价，以及如何取得这些财富的行动计划等，都简明扼要地写下来。并写一份督促自己的誓词类的声明。六、每天把这份声明大声地读两遍，一遍在晚上入睡前，一遍在早晨起床后。在你读这份声明时，你要想像到、感觉到自己已经拥有了这笔财富。这一点很重要，你必须遵照这六个步骤中所说明的指示去做。特别重要的是，你要遵守和奉行第六个步骤中的指示。你也许会抱怨说，在你未实际达到这一目标之前，你不可能看见你自己的成就和财富，但这正是“炽烈的欲望”能帮助你的地方。如果你真的十分强烈地希望拥有财富，进而使你的欲望变成了充满你大脑的意念，你将会毫无困难地使你自己相信你会得到它。这样做的目的是要使你渴望财富，并且确实
30、下定决心要得到它，最后你将可以使自己相信必会拥有它。 你能想像自己是百万富翁吗?对于人类心智活动的原则没有了解的人，一定会认为这些指示不切合实际。如果让那些对这六个步骤持怀疑态度的人们知道，这是安德鲁卡纳基所传给他们的信条，这也许会对他们有所帮助。卡耐基开始时，是一个钢铁厂的普通工人。他出身微贱，但由于使用了这些原则，于是他获得了几亿元的财富。假如人们知道上面所说的六个步骤，是经过爱迪生仔细检查而获得他同意的法则，也许对人们会更有帮助。爱迪生认为这些步骤不仅为积累财富所必不可少，也是达到任何目的的基本步骤。这些步骤并不要求你“辛劳工作”，它们也不要求你牺牲。它们并不想把一个人变得可笑和荒唐。应
31、用这些步骤，并不需要受过多么高深的教育，只要你有足够的想像力，就能成功地应用这六个步骤。这种想像力，能使一个人洞察和了解到财富的积累不能取决于机会或运气。必须知道：所有积累了庞大财富的人，最初总是一些理想、希望、祈求、欲望和计划，然后得到了财富。 伟大理想的力量生活在竞争中的我们，应当鼓励自己去了解我们生存的世界已经发生大变化，它需要新的观念、新的行为方式、新的领袖人物、新的发明、新的教学方法、新的市场推销方法、新的书籍、新的文字、新的电视节目、新的电影观念。在对这些新的与更好的事物需求背后有一种气质，一个人要成功，就必须具备它。这种气质便是“目标的明确性”，知道需要的是什么，而且有强烈的欲望
32、去获得它。期望积累财富的人们，应当记住：世界上真正的领袖人物，是那些在机会尚未诞生之前，就能够掌握那些不具体的、不可见的意念并能有效加以利用的人。他们将这些意念(或思想的冲动)转变为摩天大楼、城市、工厂以及能够使生活过得更为愉快的各种事物。在你计划获得那些财富时，你不要受别人影响而轻视梦想者。在这个巨变的世界中，你要赢得大的赌注，就必须把握昔日伟大拓荒者的精神，他们的梦想曾给我们的文化留下很多有价值的东西，他们的精神成为我们国家的精神使你相我能够获得发展和表现才智的机会。如果你渴望做的事是正当的，而且你对这件事深信不疑，那么就勇往直前地去做吧!去实现你的梦想!如果你遭遇到一时的失败，也不要管别
33、人说什么，因为别人或许并不知道每次失败都会带来同等成功的种子。爱迪生梦想着能用电点亮灯，他就在他站立的地方开始将梦想付诸行动，虽然失败了一万次以上，他还是坚持他的梦想，直到他使梦想变成具体的事实。注重实践的梦想家不会轻言放弃!维伦梦想能有一个联合的雪茄香烟店，他便将梦想转变为行动。现在美国城市中一些位置最好的街角处，都有一个“联合雪茄香烟店”。莱特兄弟两人梦想着一种会在空中飞行的机器。现在人们可在全世界看见它，证明他们的梦想是真实的。马可尼梦想一种利用电波传递信息的方法。现在这个世界上的每个电台与电视台都能见到他的梦想并非空中楼阁。或许使你觉得有趣的是，当马可尼宣布他发现了一个原理，根据这个原
34、理，他能通过空中发出信息，而不必借助于电线或其他的物质时，他的友人竟将他看管起来，并送他到精神病院去检查。今天的梦想家们的境遇，远比前人好得多了。当代世界充满了机会，这是以往的梦想家们所没有的。 如何使梦想从发射台升起怀有炽烈的欲望要去做一种人和做一件事，这就是梦想家起飞的出发点。梦想不会在冷漠、懒惰或缺乏进取的人心中产生出来。记住：有所成就的人，都有一个不幸的开始，经过了许多令人伤心的奋斗与挫折，然后才能抵达成功。这些成功的人，他们生命的转折点都是在某种危机时刻来临。经由这种危机，他们才认识了另一个自己。班扬是最佳的英国文学作品之一天路历程的作者，他因对宗教问题的不同看法而被囚禁起来，在受尽
35、苦难之后，写出了这本书。名作家欧亨利是在遭遇了巨大的不幸，被关进俄亥俄州哥伦布市的牢房之后，才发现自己在文学上具有很高的天赋。经过不幸的遭遇，他认识了他的“另一个自我”，并动用他的想像力重新解释生活。他发现自己竟是位优秀的作家，而不是可悲的罪犯和歹徒。狄更斯年轻时，他的工作是在黑鞋油瓶上贴商标。他的初恋悲剧，渗透到他灵魂的深处，改变了他的人生，使他成为世界上真正伟大的作家之一。那次悲剧结束之后，首先产生了孤星血泪，然后是一连串其他的作品，使读者们看到了一个丰富、美好的世界。海伦凯勒生下后不久便成为聋、哑、盲者。她虽然遭到了巨大的不幸，但是她却在伟人的历史中，写下了她的不可磨灭的名字。她的一生便
36、可作为一个明证：除非你把失败当作理所当然的事实来接受，否则，人们永远不会被命运打败。罗伯特彭斯是一个目不识丁的乡下孩子，他经受了贫穷的煎熬，长大后又酗酒成性。然而，他没有继续沉沦下去，通过艰苦的学习，他学会了做诗，于是，这个世界因此显得更美好，因为他在诗中表现了美丽的思想，除了人们心灵上的荆棘，植上的是百合花。贝多芬是聋子，弥尔顿是瞎子，但是他们的名字将天长地久，因为他们都有自己的梦想，并将他们的梦想转变为美丽的思想。请牢记：将人生的目标定得很高，以及追求财富与幸福所需要的努力，决不会比接受悲惨与贫穷所需要的努力来得更多。下面这首诗的字里行间正确地阐明了这个普通的真理:我向人生索价，人生多一分
37、也不肯给。当我已没有富余时，到黄昏就不得不乞讨。人生是一个真正于他的存在的雇主，你所求的他都会给。一旦你决定了多高报酬，你就必须肩负多少工作。我的工作是贱役，但我又惊奇地发现了一个事实：倘若我向人生索取高价，人生也会乐于付给。 实现不可能的事为了使本章达到我所预计的高潮，我愿介绍一位我所认识的最不寻常的人。我第一次看见他，是在他呱呱坠地几分钟之后。他来到这个世界上，头两侧没有带着耳朵。当医生被迫对这种情形做出解释时，他承认这孩子可能要终生聋哑。我对医生的意见表示不服。我有这样做的权利，因为我是这孩子的父亲。我当时作了一个决定，并且也产生了一个想法，但在内心深处，则用沉默表示了我的想法。在我自己
38、的心中，我相信我的儿子既会听得见也能说得出。如何才能办得到呢?我确信必定有一种办法，而且我知道会找到这种办法。我想起爱默生所说的话：“伟大的自然之道，在教导我们有信心。我们只需要顺从就行了，这样我们每个人都会得到指引。只要谦恭地倾听，我们便会听见正确的信息。”正确的信息欲望?对，就是它!我的儿子不会聋哑，这是我最大的欲望。对于这个欲望，我从来没有过一秒钟的畏缩。我该怎么办?我必须找到一种方法，将我炽烈的欲望移植到我儿子的心中，要找到一种不借助耳朵，而能将声音传达到他脑子里去的方法。一等到这孩子长大到可以和我合作时，我要将我的炽烈欲望充塞他的心，让自然之道用它自己的方法，将这个欲望转化为事实。我
39、的心中产生了所有这些想法，但是我没有告诉任何人。每天我对自己重申一次这个保证，决不让我的儿子聋哑。他渐渐长大了，开始注意到四周的环境，我们发现他有细微的听觉。当他长到了普通孩子学步的时候，他并无学说话的任何迹象，但是我们能从他的行动上看得出，他能稍微地听见声音。这就是我所要知道的!我深信，只要他能够听，即使很细微，他就能发展出更大的听力。接着发生了一件事情，这件事带给了我希望。并且这件事的发生完全出乎我的意料。 一次偶然改变了人生我们买了一架留声机。当我的儿子第一次听见它发出的音乐时，他高兴万分，立刻占有了这架留声机。有一次，他把一张唱片放了又放，竟达2小时之久。他站在留声机的面前，用牙齿咬着
40、留声机外壳的边缘。这种习惯是他自己养成的，我们并不了解它有什么意义。直到许多年后我们才明白这种习惯的意义，因为当时我们还没有听说过“骨头传音”的原理。他占有留声机后不久，我发现，在我的嘴唇抵住他头盖骨下方的乳突骨讲话时，他便能清楚地听到我的声音。断定他能清楚地听见我的声音之后，我立即开始将能听能说的欲望转移到他的心里。不久，我便发现这孩子临睡时爱听故事，所以我开始编出一些故事，旨在培养他的自信心、想像力，并能使他产生一种敏锐的欲望，渴望自己能够听；成为一个正常的人。其中有一个特殊的故事，我每次在讲时，都要加一点新的戏剧性的色彩进去，以示强调。我编讲这个故事的目的，是要在他的心中培植出一种思想，
41、使他能想通他的缺陷并不是一种负担，而是一笔价值极大的资产。尽管我所阅读过的哲学书，都明白地指出每种缺陷都带有相等利益的种子，但是我必须承认，如何使这一缺陷变成资产，我当时还没有一条成熟的思路。 赢得新的世界我总结了自己在教育孩子方面的经验，发现父母的爱心和鼓励与孩子的自信和乐观有着极大的关系。我告诉他，他比哥哥的处境更为有利，而这种有利反映在很多方面，例如，学校里的老师会发觉他没有耳朵，因此他们会给他特别的关怀，对他会特别的好。我还告诉他这样一个想法，当他长大可做报童时(他的哥哥已是一名报童)，会比他的哥哥大为有利，因为人们看见他虽然没有耳朵，却是一个聪明勤快的孩子，在买他的报纸时会给他一些额
42、外的小费。大约长到7岁时，他第一次显示出成功的迹象，我们在他心灵上所下的功夫正在开花结果。一连几个月，他一直在要求我们让他去卖报纸，但是他的母亲不肯答应。最后他决心自己来做这件事。有一天下午，当只有他与仆人留在家里时，他偷偷从厨房的窗户爬出去，跳到地上，自己闯天下去了。他向街边的鞋匠借了六分钱，投资在报纸上，卖出后再投资。他这样反复地买和卖，直到黄昏过后，他付清了借来的六分钱，计算一下余额，还净得了四角贰分。那天晚上我们回家时，发现他已入睡，手里紧紧地捏着刚赚来的钱。他母亲拉开他的手，拿走了钱，就忍不住开始哭了起来。这是不应该的，做母亲的为了儿子生平的第一次胜利而哭起来是不应该的。我的反应恰好
43、相反，我高兴得哈哈大笑，因为我知道我在孩子心中努力培植的信心，已经获得成功了。关于这孩子的第一次买卖，他母亲所看到的，只是一个耳聋的孩子为了赚钱，跑到街上去冒生命的危险。我所见到的却是一个勇敢、有抱负、充满自信的小商人。他对自己的信心已经倍增，因为他靠自己主动做起生意，并且成功了。这件事使我高兴，因为我借此已证明了他有充分的能力，能独立度过他的一生。 听得见的聋小孩这个耳聋的小男孩一级一级地上升，从小学、初中、高中到大学，他听不见老师的话，除非老师在他面前大声吼叫。他没有进入聋哑专门学校。我们不愿他学习手语。我们觉得他应当过正常人的生活，和正常的孩子交友。我们一直坚持这个决定，虽然因此与学校的
44、职员发生过几次激烈的争辩。他在读高中时，曾试过电子助听器，但是那对他没有什么帮助。他在大学学习的最后一周，发生了一件事，这件事也是他一生中最重要的转折点。在一个偶然的机会里，他得到了另外一台电子助听器，是别人送给他试用的。他对于试用并不感到热心，因为类似的东西曾使他失望。后来他拿起这个助听器，漫不经心地套在头上并把电池接上，啊，上帝！好像魔术似的，他一生所渴望的获得正常听觉的愿望，竟变成了事实!在他的一生当中，这是第一次他的听觉和任何正常的人几乎完全一样。这个助听器改变了他的世界，大喜之下，他急忙跑到电话机前和母亲通话，而且完全听清了她的声音。第二天他清楚地听到讲课的教授们的声音，这是他生命中
45、的第一次!生平中第一次和他人自由交谈，而不需要他人大声讲话。真的，他的世界从此改变了。欲望已开始有红利了，但是全胜尚未来到。这孩子仍然需要去找到一种明确而实际的方法，把他的缺陷转变成相等的资产。 产生奇迹的思想开始时，儿子并不十分认识此事的意义，但是他为刚刚发现的声音世界而陶醉在快乐中。因此，他写了一封信给助听器的制造商，很兴奋地叙述了他的体验。儿子的热烈情绪感动了这家公司，使得这家公司邀请他到纽约去。到纽约后，有人陪伴他参观整个工厂，主任工程师，向他说明他新发现的世界。这时一种预感、一个念头，或一种灵感你称它什么都可以闪过他的心头。正是这个思想的冲动使他将自己的缺陷转化为资产，获得了一笔钱，
46、并给千百万人带来快乐。这一思想冲动的内容大概是这样的：他突然想起，如果他能找到一种方法，将他获得了新世界的故事，讲给生活在得不到助听器帮助的几百万耳聋的人们听，也许能对他们有所帮助。他用整整一个月的时间，进行了积极的研究。在此期间，他分析了这家助听器制造商的整个市场推销制度，并设计了与全世界各地耳聋的人们的通信方法，目的是使他们分享他新近发现的改变了的世界。这件工作完成后，他依据自己的发现，草拟了一个两年计划。其后当他将计划向公司提出，立即获得了一份工作，使他能真正实现他的抱负。当他前去工作时，他没有梦想到这会给千万耳聋的人们带来希望和帮助，他们如无他的帮助，将永远听不到声音。我心中非常明白，
47、如果他母亲和我没有努力去塑造他的思想，那么我们的儿子布菜尔终其一生将只是个普通的聋哑者。当我在他心里培植能听、能讲、能和正常人一样生活的欲望时，这一欲望给予他一种奇妙的影响力，这种影响力很自然地成为一座桥梁，沟通了他的头脑与外面世界之间那条寂然的无声的鸿沟。诚然，把炽烈的欲望变为现实，所经历的路程是曲折的。布莱尔的欲望是能获得正常听觉，现在他真的拥有了!他生下时的这种缺陷，很可能使没有明确欲望的人，拿一支铅笔和一只铁皮杯子到街头上去乞讨。在他小时候，为了使他相信他的缺陷将成为一大资产，而且他可以利用这笔资产，我曾在他心中种植了一些“善意的谎言”，这个谎言现在已证明是正确的。这里有一个永恒的定理
48、：信心加上炽烈的欲望，没有任何事情不会实现。这些东西是任何人都可以免费获得的。 精神的神奇作用在关于舒曼汉克夫人的一则新闻报道中，有一小段的叙述，对这位女士如何成为成就非凡的歌唱家，提供了一条线索。我现在把这一段引述下来，因为这一线索所包含的仅仅是一个欲望。在她事业的初期，舒曼汉克夫人去拜会维也纳宫廷歌剧团的乐队指挥，请他试听她的歌喉，但是却被拒绝了。乐队指挥对这位局促不安、衣着朴素的女孩瞅了一眼之后，不太客气地说：“凭你这张脸和全无性格的样子，你怎么能期望在歌剧中成功?我的好女孩，还是死了这个念头吧！回去买一架缝纫机，开始你的工作。你永远不可能成为一位歌唱家。”“永远”是一段极长的时间！这位维也纳宫廷歌剧团的指挥知道许多唱歌的技巧，但他不知道当欲望执迷不悟时的那股力量。如果他对这种力量稍有了解，便不会犯下不给天才一个机会而轻率加以斥责的错误。