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1、1.2国际贸易的常用术语,本节课程介绍,学习目标,了解：国际贸易术语概述,掌握：六种主要国际贸易术语,熟悉：贸易术语的选用,在国际贸易中,皮质沙发每套200美元 FOB大连,1.2.1国际贸易术语含义,国际贸易术语：又称价格条件，是在国际贸易的长期实践中逐步形成的，它是一个简短的概念或外文缩写来表示商品的价格构成、买卖双方各应负担的责任、费用和风险，以及货物所有权转移的界限。,两重性：、表示交货条件、表示成交价格的构成因素,1.2.2主要国际贸易术语,出口方,码头,进口方,1.FOB+指定装运港（装运港船上交货）,Free on Board,装运港交货的3种贸易术语,适用于水上运输,1.2.2
2、主要国际贸易术语,1.FOB买卖双方的义务,出口方,码头,进口方,2. CFR：成本加运费（+指定目的港）,Cost And Freight,适用于水上运输,1.2.2主要国际贸易术语,2. CFR买卖双方的义务,出口方,码头,进口方,3.CIF：成本、运费加保险费 （+指定目的港）,Cost、Insurance And Freight,适用于水上运输,1.2.2主要国际贸易术语,3. CIF买卖双方的义务,图表：三种常见价格术语的主要异同点,4.FCA :货交承运人（+指定地点 ）,Free Carrier,出口方,码头,进口方,车站,货交承运人的贸易术语,适用于任何运输方式,1.2.2主要
3、国际贸易术语,相同点： 均属F组术语，主要运费未付； 卖方风险均为交货地点随交货义务的完成而转移; 均属于装运合同，卖方只保证按时交货不保证按时到货。 不同点：,FCA与FOB的异同点,5.CPT :运费付至 （+指定目的地）,Carriage Paid To,出口方,码头,进口方,车站,适用于任何运输方式,1.2.2主要国际贸易术语,CPT与CFR的不同点,6.CIP :运费、保险费付至 +指定目的地,Carriage 、Insurance Paid To,出口方,码头,进口方,车站,适用于任何运输方式,1.2.2主要国际贸易术语,CIP与CIF的不同点,1.2.3贸易术语的选用,1.不同的
4、运输方式：水上运输和任何运输方式 六种只适用于水上运输方式的贸易术语是： FOB、CFR、CIF、FAS、DES、DEQ 2.不同的交货方式：象征性交货和实际交货 象征性交货:FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP 实际交货:EXW、FAS、DAF、DES、DEQ、DDU、DDP 3.不同的交货地点:出口国交货和进口国交货 出口国交货:EXW、FAS、FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP 进口国交货:DAF、DES、DEQ、DDU、DDP 4.买卖双方的不同责任:EXW（最小）、DDP（最大）,具体交易环境中应考虑的相关因素 1.交易中的主动地位 2.相关费用的波动 3.节省外汇和赚取外汇 4.综合性因素,CIF案例分析,我国某公司以CIF条件进口一批货物，货物自装运港启航不久，载货船舶因遇风暴而沉没。在这种情况下，卖方仍将保险单、提单、发票在内的全套单据通过银行交给买方，要求买方支付货款。 请问：进口方是否有义务付款？为什么？,再见!,海阔凭鱼跃,天高任鸟飞,9/6/2021,