《华凯易佰：2022年半年度报告.PDF》由会员分享，可在线阅读，更多相关《华凯易佰：2022年半年度报告.PDF（153页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、华凯易佰科技股份有限公司 2022 年半年度报告全文 1 华凯易佰科技股份有限公司华凯易佰科技股份有限公司 20222022 年半年度报告年半年度报告 20222022-0 09292 20222022 年年 8 8 月月 2323 日日 华凯易佰科技股份有限公司 2022 年半年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗
2、漏，并承担个别和连带的法律责任。个别和连带的法律责任。公司负责人周新华、主管会计工作负责人贺日新及会计机构负责人公司负责人周新华、主管会计工作负责人贺日新及会计机构负责人(会计会计主管人员主管人员)王海春声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。王海春声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。公司可能面临的风险详见本报告“第三节管理层讨论与分析”之“十、公司可能面临的风险详见本报告“第三节管理层讨论与分析”之“十、公司面临的风险和应对措施”。公司面临的风险和应对措施”。公司在本报告“第三节公
3、司在本报告“第三节 管理层讨论与分析”中“十、公司面临的风险和管理层讨论与分析”中“十、公司面临的风险和应对措施”部分描述了公司经营中可能面临的风险及应对措施，敬请投资者应对措施”部分描述了公司经营中可能面临的风险及应对措施，敬请投资者注意并仔细阅读。注意并仔细阅读。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。华凯易佰科技股份有限公司 2022 年半年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 第三节第三节 管理层讨论与分析管
4、理层讨论与分析.9 第四节第四节 公司治理公司治理.27 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.28 第六节第六节 重要事项重要事项.30 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.56 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.63 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.64 第十节第十节 财务报告财务报告.65 华凯易佰科技股份有限公司 2022 年半年度报告全文 4 备查文件目录备查文件目录 1、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表；2、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有文件的正本及公告原稿；3、其他备查文件。华凯易佰科技
5、股份有限公司 2022 年半年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、华凯易佰 指 华凯易佰科技股份有限公司，曾用名“湖南华凯文化创意股份有限公司”上海华凯 指 上海华凯展览展示工程有限公司，为公司全资子公司 易佰网络 指 深圳市易佰网络科技有限公司，为公司控股子公司 神来科技 指 湖南神来科技有限公司 芒励多 指 厦门芒励多股权投资合伙企业（有限合伙），曾用名“南平延平芒励多股权投资合伙企业（有限合伙）”超然迈伦 指 厦门超然迈伦股权投资合伙企业（有限合伙），曾用名“南靖超然迈伦股权投资合伙企业（有限合伙）”易晟辉煌 指 南靖易晟辉煌股权投资合伙企业（有限合伙）易致辉煌
6、 指 南靖易致辉煌股权投资合伙企业（有限合伙）橙源科技 指 深圳市橙源科技有限公司，为易佰网络全资子公司 华易鑫达 指 深圳市华易鑫达投资有限公司，为公司参股公司 晨晖朗姿 指 江苏中韩晨晖朗姿股权投资基金（有限合伙）繸子马利亚 指 宁波梅山保税港区繸子马利亚股权投资中心（有限合伙）汇丰大通壹号 指 深圳市汇丰大通壹号基金合伙企业（有限合伙）公司章程 指 华凯易佰科技股份有限公司章程 元（万元）指 人民币元（人民币万元）报告期、本报告期、本期 指 2022 年 1 月 1 日至 2022 年 6 月 30 日 上期、上年同期 指 2021 年 1 月 1 日至 2021 年 6 月 30 日
7、SKU 指 Stock Keeping Unit（库存量单位），引申为产品统一编号的简称，每种产品均对应唯一的 SKU 号 FBA 指 全称 Fulfillment by Amazon，指卖家把自己在亚马逊上销售的产品库存送到亚马逊当地市场的仓库中，客户下单后，由亚马逊系统自动完成后续发货 华凯易佰科技股份有限公司 2022 年半年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司简介一、公司简介 股票简称 华凯易佰 股票代码 300592 变更前的股票简称（如有）华凯创意 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 华凯易佰科技股份有限公司 公司的中
8、文简称（如有）华凯易佰 公司的外文名称（如有）Huakai Yibai Technology Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）Huakai Yibai 公司的法定代表人 周新华 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 王安祺 欧阳婵 联系地址 湖南省长沙市岳麓区滨江路 53 号楷林国际 C 座 2002 湖南省长沙市岳麓区滨江路 53 号楷林国际 C 座 2002 电话 0731-85137600 0731-85137600 传真 0731-88915658 0731-88915658 电子信箱 三、其他情况三、其他情况 1 1、公司联系方式、公司联
9、系方式 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱在报告期是否变化 适用 不适用 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱报告期无变化，具体可参见 2021 年年报。2 2、信息披露及备置地点、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 适用 不适用 公司选定的信息披露报纸的名称，登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址，公司半年度报告备置地报告期无变化，具体可参见 2021 年年报。3 3、注册变更情况、注册变更情况 注册情况在报告期是否变更情况 适用 不适用 公司注册情况在报告期无变化，具体可参见 2021 年年报。华凯易佰科技股份有限公司 2
10、022 年半年度报告全文 7 4 4、其他有关资料、其他有关资料 其他有关资料在报告期是否变更情况 适用 不适用 2022 年 5 月 30 日，公司披露了关于变更公司名称、证券简称及经营范围暨完成工商变更登记的公告，自 2022年 5 月 31 日起，公司全称由“湖南华凯文化创意股份有限公司”变更为“华凯易佰科技股份有限公司”，公司证券简称由“华凯创意”变更为“华凯易佰”，证券代码保持不变，仍为“300592”。具体内容详见巨潮资讯网http:/ 披露的关于变更公司名称、证券简称及经营范围暨完成工商变更登记的公告（公告编号：2022-059）。四、主要会计数据和财务指标四、主要会计数据和财务
11、指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 本报告期 上年同期 本报告期比上年同期增减 营业收入（元）1,967,271,848.48 77,034,597.40 2,453.75%归属于上市公司股东的净利润（元）83,671,961.66-22,134,425.22 478.02%归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润（元）78,120,184.21-21,792,016.76 458.48%经营活动产生的现金流量净额（元）48,657,506.22 3,258,408.44 1,393.29%基本每股收益（元/股）0.291-0.1809 260.86%稀释每股收益（元
12、/股）0.291-0.1809 260.86%加权平均净资产收益率 3.96%-5.18%9.14%本报告期末 上年度末 本报告期末比上年度末增减 总资产（元）2,960,702,719.82 2,969,042,298.35-0.28%归属于上市公司股东的净资产（元）2,139,740,679.22 2,087,010,898.75 2.53%公司报告期末至半年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有者权益金额 是 否 支付的优先股股利 0.00 支付的永续债利息（元）0.00 用最新股本计算的全面摊薄每股收益（元/股）0.2893 五、境内外会
13、计准则下会计数据差异五、境内外会计准则下会计数据差异 1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 华凯易佰科技股份有限公司 2022 年半年度报告全文 8 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国
14、会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。六、非经常性损益项目及金额六、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）40,253.21 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）1,577,380.61 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 95,120.07 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益
15、2,709,089.56 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 1,454,924.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 861,626.14 其他符合非经常性损益定义的损益项目 581,695.87 减：所得税影响额 1,172,204.48 少数股东权益影响额（税后）596,107.53 合计 5,551,777.45 其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行
16、证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。华凯易佰科技股份有限公司 2022 年半年度报告全文 9 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司所从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式（一）公司所从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式 1 1、主营业务、主营业务 公司以控股子公司易佰网络为载体，依托中国优质供应链资源、以市场需求为导向，开展跨境出口电商业务，主要通过亚马逊、ebay、速卖通、Cdiscount、Wish 等第三方平台，将汽车摩托车配件
17、、工业及商业用品、家居园艺、健康美容、户外运动等品类的高性价比中国制造商品销售给境外终端消费者。公司秉承“让中国制造提升全球消费者的生活品质”的企业使命，基于互联网思维、模块化管理和大数据技术进行上下游资源整合，解决多品类、多供应商、多平台、多仓库、多物流、多国家、多语言的复杂关系，链接国内供应商和国外消费者，提供优质跨境交易解决方案。2 2、主要产品与服务、主要产品与服务 公司主要通过亚马逊、ebay、速卖通、Cdiscount、Wish 等第三方平台将中国制造的高性价比商品销往全球，产品类型覆盖较为广泛，主要包含汽车摩托车配件、工业及商业用品、家居园艺、健康美容、户外运动等。该等品类综合毛
18、利率较高、生命周期较长、更新换代较慢，在细分领域市场需求较大，市场竞争程度低于 3C 电子产品、服装，使公司在品类发展策略上与其他跨境出口电商企业形成差异化竞争。公司于 2021 年创立“亿迈”（EasySeller）一站式跨境电商综合服务平台，旨在为卖家提供全方位的跨境业务解决方案，包括长链条供应链服务、优质全球物流服务、全流程数据化运营管理、一站式跨境服务培训等。报告期内，亿迈平台业务逐步拓展，签约商户及销售额实现稳定增长。3 3、经营模式、经营模式（1 1）跨境出口电商业务）跨境出口电商业务 1 1）产品开发模式）产品开发模式 在品类开发策略上，公司执行差异化的品类发展策略，战略性避开服
19、装、消费电子等处于红海市场的品类，优先拓展仍处于蓝海市场、产品生命周期相对较长、更新换代相对较慢的汽车摩托车配件、工业及商业用品、家居园艺、健康美容等品类，与其他跨境出口电商企业形成差异化竞争，并逐渐建立竞争优势。在产品开发模式上，公司通过严控产品开发时间和开发成本来提高开发效率，并在产品开发和供应链管理各环节贯彻“小批量、多批次、低成本快速试错”的管控逻辑，从而提升产品从开发上线、采购销售到库存管理的整体周转效率。在产品开发流程上，开发部负责跟踪和挖掘细分品类行业动态和电商平台交易数据，捕捉不同国家和地区的市场需求变化趋势，研究近期畅销产品和用户行为偏好，旨在开发适合电商渠道销售、满足特定市
20、场需求的产品。开发部在确定待开发产品和合作供应商后进行产品立项。如涉及引入新的供应商，则由供应商管理部依据供应商准入规则进行审核华凯易佰科技股份有限公司 2022 年半年度报告全文 10 遴选。产品立项通过后，开发部取得供应商样品、核对样品卖点，品控部对样品进行质检审核，文案编辑部和设计部则分别负责编辑文案和摄影美工。此外，开发部专设的侵权排查小组负责对产品开发全流程所涉及的知识产权、质量认证、产品外观、图片和文案等是否构成侵权进行全方位排查，通过侵权排查的产品方可完成新品开发流程并上架销售。新品上架后，开发部对产品动销率进行收集，评估产品开发效果，对产品卖点、市场规模等因素跟踪分析，向销售中
21、心提供销售建议，并从销售中心获取商品销售数据和客户行为数据，反向指导和调整新品开发工作。2 2）采购模式）采购模式 公司通过采购管理系统，对商品采购各个环节进行数字化处理，计划部门、开发部门、仓储部门、物流部门与供应商紧密配合，协同实现少量多批、快速响应的采购模式。具体而言，计划部门依托自主研发的算法，综合考虑历史期每个 SKU 销量的增长趋势、产品竞争程度、季节性特点、当前库存量、预计到货时间等因素，预测产品在未来的需求量，制定采购计划，将采购计划下发给采购部门；采购部门根据采购计划，发起采购指令审批流程，采购指令包括同一批次产品的采购数量、采购金额、销售平台、存放仓库、物流方式、物流配送公
22、司、供应商名称等信息，采购指令审批流程通过后，采购部门向供应商下发采购订单，供应商安排发货；供应商按照易佰网络的指令将产品发送到指定仓库后，仓库部门组织验收、入库，若货物需继续发往 FBA 仓或第三方海外仓的，物流部门和仓库部门重新组织发运计划，将货物提交物流公司发送至国外指定仓库。公司遵循小批量、多批次原则制定采购计划，同时兼顾单批采购及物流成本，选取最优采购策略，有效控制仓储成本、降低存货滞销风险。公司每次向供应商下发小批次采购订单，同时实时跟踪实际销售数据、用户行为数据、广告效果数据等，对产品销售趋势、库存实时状况、供应商产能情况进行综合预判，并将预判结果形成补货计划反馈给供应商，由供应
23、商安排补货。公司在采购管理系统中优先选择既有合格供应商进行补货，若供应商产能不足则由采购部协同开发部开发新的合格供应商。3 3）销售模式）销售模式 公司主要通过在第三方平台开设网店的方式向境外终端消费者销售商品。公司在亚马逊、ebay、速卖通、Cdiscount、Wish 等第三方平台注册卖家账号、开设网店和绑定收款账户，发布产品信息并开展网店运营。境外终端消费者登陆第三方平台后浏览产品信息，选择意向产品、下达订单，并通过 Payoneer、PingPong、支付宝等平台合作的第三方支付工具完成支付。公司通过 API 接口获取消费者订单信息，综合收件地址、产品类型、库存情况等因素后匹配物流渠道
24、并生成配货单，委托专业跨境物流服务商进行物流配送。客户收到产品后确认签收，若存在售后问题则通过第三方平台或网店客服提出退换货等售后申请，各方协商确定解决方案。4 4）仓储模式）仓储模式 公司在海外仓、国内仓两类仓储模式上协同发展，通常以国内仓为备货测试起点，对于销量测试良好和市场需求提升的产品，会以少量多批的方式逐步增加在海外仓的备货规模，并结合市场需求的最新变动情况进行动态调整，进而即时控制库存，保持良好的库存周转。华凯易佰科技股份有限公司 2022 年半年度报告全文 11 公司国内仓主要位于东莞虎门，采用租赁方式自营管理，主要承担向海外仓集货转运和向海外消费者直邮发货等职能；海外仓主要由亚
25、马逊等第三方电商平台及谷仓、万邑通等专业的大型第三方仓储物流服务商运营管理，位于美国、英国、德国、澳大利亚等地，主要承担向仓库所在国家的消费者配送商品的职能。公司属于泛品类电商，执行多品类发展的经营策略，SKU 数量规模较大。公司依托自主开发的算法，以每个 SKU 所处销售周期的日销量、可售天数、库龄情况等维度，在存货 SKU 层面进行精细分类，确定每个 SKU 的安全库存、备货周期、单次备货量，预测每个 SKU 未来一定时期的销量，并制定备货计划，随着 SKU 销售情况的变化动态调整各项参数，实现少量多批、快速响应的采购模式，提高存货周转效率，降低存货积压风险。公司从 2021 年开始积极拓
26、展精品业务线。开发新品前进行充分的调研，包括竞品分析、产品性能测试、产品卖点、产品利润水平等等，并经过立项会评审。公司根据推广计划（日销量、可售天数、库龄情况、利润水平等），采购供应商平均交期，物流方案等确定备货计划，分批次发往 FBA 仓，提高存货周转效率，降低存货积压风险。5 5）物流模式）物流模式 公司与专业第三方跨境物流服务商建立长期战略合作，搭建覆盖海、陆、空等多种运输方式的跨境物流配送体系。公司与主要跨境物流服务商打通数据对接系统，综合考虑平台政策、消费者要求、商品特点、配送时效和成本、目的地信息等因素，通过 TMS 物流管理系统选择发货仓库、配送方式、物流类型，为线上订单匹配最优
27、的跨境物流配送方案。国内仓发货模式下，公司取得网店订单后通过 TMS 物流管理系统自动匹配物流方案，并向跨境物流服务商发送配货指令，跨境物流服务商到易佰网络的国内仓取件后，通过邮政小包、国际专线等方式直接发给境外消费者。国内仓发货的优势在于适用更广范围的 SKU，更容易进行库存管理，从而降低资金周转压力，但配送时间较长。海外仓发货模式下，公司先将产品由国内仓批量运送至平台仓或第三方海外仓，由第三方电商平台或仓储物流服务商负责提供仓储服务和备货管理；消费者在网店下单并付款后，第三方电商平台或仓储物流服务商按照易佰网络的发货指令进行配货和尾程配送。海外仓发货的优势在于大幅提升订单配送时效，有利于提
28、升买家购物体验，降低平均物流成本，但对海外仓商品的品类选择、仓储成本和商品动销率管控提出更高要求。6 6）推广模式）推广模式 公司跨境出口电商业务的主要获客渠道是平台导流，营销推广方式以站内推广为主。公司充分挖掘亚马逊、ebay、速卖通、Cdiscount、Wish 等第三方电商平台的站内流量资源，通过关键词广告、优先展示等平台提供的营销推广工具，将站内流量引入商品链接页面并转化为订单，根据关键词的点击量或图片广告的展示量及对应的 CPC、CPM 竞拍单价核算广告费用。公司针对 SKU 的流量优化工作由数据专员而非运营人员主导完成。数据专员通过自主研发的广告投放管理系统，对各个 SKU 的关键
29、词进行选择、优化和竞价。该系统包含广告投放、风险控制、广告推荐、优质词库等功能模块，针对不同业务场景和时间阶段的广告需求设置差异化的投放策略，可在销量优先、利润优先等投放方式中进行切换，并对投放后的经营数据进行跟踪和监控，在保障利润率的前提下基于大数据算法实现推广转化率和业绩规模的最大化。（二）报告期内主要的业绩驱动因素（二）报告期内主要的业绩驱动因素 华凯易佰科技股份有限公司 2022 年半年度报告全文 12 报告期内公司主要业务为跨境出口电商业务。2022 年 1-6 月公司实现跨境电商业务收入 19.49 亿元，有效提升了公司持续发展和抗风险的能力。相比 2021 年同期，2022 年上
30、半年，跨境出口电商行业面临的外部环境整体有所改善，例如：亚马逊放宽库容、海运价格回暖、行业去库存接近尾声。公司始终坚持对两条跨境电商的生命线存货和现金的有效管控，在控制存货规模，降低滞销风险的大前提下，持续动态优化经营和定价策略，保障合理的利润率和资金周转。此外，公司坚持在信息系统优化和精品业务方面战略性持续投入，通过不断优化经营效率和经营模式，来应对外部经营环境和市场竞争格局的变化，为业绩提升和稳健经营积极创造有利条件。（三）公司所处的行业地位（三）公司所处的行业地位 1、公司所处的行业环境变化情况（1）行业去库存接近尾声 从 2021 年第二季度开始，整个行业经历了海运价格急剧上涨、亚马逊
31、封号、欧洲 VAT 线上代扣代缴等标志性事件，产品毛利率大幅波动。2022 年开始，行业去库存已经接近尾声，整个行业经历了去库存周期之后将会从低谷走出来，行业毛利率将有一定程度恢复，有助于业绩回暖。（2）海运价格回落 受全球疫情的影响，2021 年，国际远洋运输的海运价格大幅上涨，对跨境出口电商行业的利润水平产生了一定不利影响。随着全球疫情形势逐步改善，2022 年以来全球航运市场的供需矛盾逐步缓解，2022 年一季度开始，国际航运的海运价格开始逐步回落，海运费高企因素对行业毛利率的影响将逐渐降低，公司毛利率将会得到一定程度的提升改善。2、公司行业地位 公司控股子公司易佰网络近年来飞速成长，并
32、得到国内外主流电商平台的高度认可。获得的主要奖项包括 ebay 2016 年度精选商品卓越表现奖、ebay2017 年度飞跃进步奖、ebay2018 年度大中华区销售季军、1688 2018 年最佳超级买家奖、Lazada 2018 年度激“赞”卖家奖、Shopee 2018 年度最佳潜力奖、Shopee 2019 年度新加坡市场最佳卖家和 2020年度马来西亚最佳卖家、Wish 2019 年度卖家之星和 2020 年度马来西亚最佳卖家、Mymall 2019 年最受消费者认可奖、雨果网“跨境拾年领军企业（2010-2020）”、2019 年人力资源管理杰出奖、2020 年智联招聘中国优选雇主
33、、2021 年BOSS 直聘最爱人才雇主等，逐步树立了在跨境出口电商行业的口碑和地位。公司是中国文化创意产业新兴业态领导者，文化主题馆空间环境艺术设计领域首家 A 股上市企业。公司全资子公司上海华凯已发展成为业内少数拥有从创意设计、影视动画制作、多媒体技术集成、布展装饰到展馆运营全产业链整体解决方案的专业机构。（四）竞争优势（四）竞争优势 1 1、自主研发信息化系统，持续提升自动化、智能化运营水平、自主研发信息化系统，持续提升自动化、智能化运营水平 华凯易佰科技股份有限公司 2022 年半年度报告全文 13 针对跨境出口电商业务，公司在信息化方面持续研发投入，涵盖系统基础架构、基础业务系统模块
34、（产品系统、采购系统、物流系统、仓储管理系统、订购管理系统、决策运营系统等）及智能应用系统模块（智能刊登系统、智能调价系统、智能广告系统、智能备货计划系统等），有效提升了核心业务环节的运营效率和单位人效，以下以调价、刊登、推广、备货四个业务环节举例说明：（1 1）智能调价）智能调价 泛品类跨境电商的 SKU 数量、店铺数量、商品刊登链接众多，对海量商品的调价能力至关重要，因为商品定价直接影响销售收入、存货动销和毛利率水平。大多数跨境电商卖家通过店铺后台对 Listing（商品页面）进行手工调价，响应速度和执行效率极低。而通过信息系统实现批量调价功能，则需解决海量数据的存储运算和系统稳定性等技术
35、门槛，还需依靠采购、库存管理等一系列配套系统的同步开发，以及数据积累和算法优化的同步支持才能实现。公司控股子公司易佰网络自主研发“全自动数据整理及调价管理系统”，经不断迭代升级，在亿级数据存储和运算方面取得技术突破，依托大数据实时运算平台，实现了全平台 Listing（商品页面）管理，能够有效保障商品数据信息的完整性和调价指令的快速准确传达，并与 ERP 系统、TMS 物流管理系统、WMS 仓储管理系统、易佰数据库等实现数据交互，进一步提升了“易佰云”智能化企业管理平台的运转效率。该系统根据库存、库龄、日均加权销量等维度，以大数据算法为支撑，对跨平台、跨店铺的海量商品销售页面计算最优售卖价格，
36、并实现批量、快速的价格升降调整。（2 2）智能刊登）智能刊登 跨境电商在网店上线商品的运营环节称为“商品刊登”。公司控股子公司易佰网络自主研发智能刊登系统，运用梅森旋转算法等技术方法，对每个 SKU 可批量生成数百种差异化的标题文案和图片组合，自动快速翻译成多国语言，经过侵权、对应平台违禁的数据库比对校验后，自动匹配平台细分类目，快速刊登至跨平台多个站点，并根据销量数据自动筛选最优关键词，对同产品其他 Listing（商品页面）进行批量优化调整。通过优化系统算法实现智能刊登，解决了采用人工刊登的泛品类卖家编辑速度慢、批量修改难、翻译成本高等痛点，有助于易佰网络相比竞争对手更快速高效地批量上线销
37、售新品、抢占新兴市场，提升商品在电商平台的曝光度，对于报告期销售业绩的快速增长具有直接促进作用。（3 3）智能广告）智能广告 泛品类跨境电商由于 SKU 规模庞大，存在单位推广成本高、转化率低的痛点，因此大部分卖家依赖自然流量（平台根据卖家经营指标确定搜索排名而引导下单所对应的流量）销售商品，而在付费推广方面（付费购买关键词、提升搜索排名并引导下单）投入较小。公司控股子公司易佰网络自主研发“智能广告投放运行监控分析统计系统”，突破了十亿级广告数据存储和实时运算的技术壁垒，可针对不同业务场景和时间阶段的广告需求，设置差异化的投放策略，并对广告数据进行跟踪。（4 4）智能备货）智能备货 华凯易佰科
38、技股份有限公司 2022 年半年度报告全文 14 公司控股子公司易佰网络自主研发智能 MRP 计划系统（Material Requirement Planning，物资需求计划），基于自身泛品类、多平台、多业务模式的运营策略，设置精细化系统参数配置并实现自动化算法分析，综合考虑每个 SKU 历史销量及预期未来销售趋势，并结合实时库存量、供货交运周期、物流时效及其波动等因素的影响，自动输出采购、调拨、发运等指令建议并传输至其他系统模块，以实现供应链关键环节的智能化精细化管控。该系统每天能从凌晨开始计算，在 5-6 个小时内完成上千万条分平台的产品信息、上百万条 FBA 链接及库存、20-40多万
39、个 SKU 的全量数据计算，并在每天 10:00 前生成 2-10 万多条 SKU 的采购备货指令、5-10 万多条 FBA 仓和海外仓的发运指令，并输出给采购、物流、销售部门执行，相比早期人工计算的方式，大幅提升备货计划的准确性、及时性、完整性和各业务环节的运转效率。2 2、“双蓝海”产品开发策略，避开服装、消费电子等红海市场品类、“双蓝海”产品开发策略，避开服装、消费电子等红海市场品类 公司在产品开发方面采用“双蓝海策略”，首先战略性地避开服装、消费电子等处于红海市场的品类，不断深耕家居园艺、健康美容、汽车摩托车配件、工业及商业用品等蓝海品类，建立了一定的先发优势和规模优势，与其他以经营服
40、装、消费电子为主的跨境出口电商企业形成差异化竞争。除上述四大品类外，对于其他品类产品，公司同样深入研究市场需求和消费行为，采用蓝海战术进行差异化开发，产品开发方向主要集中在有稳定市场需求而相对冷门的细分领域。这类产品具有生命周期长、更新换代慢的特点，在细分领域市场需求较大，市场竞争程度低于 3C 电子产品、服装，且产品售价相对较低，消费者对价格高低的敏感性较低，因此具有较大的调价空间，有利于维持相对较高的利润水平。公司通过严控产品开发时间和开发成本来提高开发效率，并在产品开发和供应链管理各环节贯彻“小批量、多批次、低成本快速试错”的管控逻辑，从而提升产品从开发上线、采购销售到库存管理的整体周转
41、效率。3 3、坚持泛品类、多平台、多市场经营，国内仓和、坚持泛品类、多平台、多市场经营，国内仓和 FBA 海外仓发货均衡发展，有效分散经营风险海外仓发货均衡发展，有效分散经营风险 公司属于泛品类电商，执行多品类发展的经营策略，优势主要体现在诸如新冠疫情等突发情况下，不会存在单一品类产品（如消费电子产品、户外用品）销量骤减而影响持续经营的情况，同时能够快速响应需求，及时开发新品，从而有效提高易佰网络的抗风险能力，不断扩充、更新产品开发数量，有效促进各产品线的业绩增长。公司在深耕亚马逊、ebay、速卖通、Cdiscount、Wish 等主流第三方电商平台的同时，积极在沃尔玛、Mercado Lib
42、re、Joom、Jumia 等新兴第三方电商平台开设网店，不存在依赖特定平台的情况。此外，公司对单个目标市场亦不存在依赖，排名第一的美国市场收入占比仅约 20%左右。除美国、英国等英语市场外，公司在德国、意大利、法国、西班牙、日本等小语种发达国家也快速发展，并敏锐抓住东南亚、南美洲甚至非洲等发展中国家和地区电商市场的巨大发展潜力，拓展销售半径。此外，公司在 FBA 仓发货、国内仓发货等经营模式上亦均衡发展。前者的优势在于大幅提升订单配送时效，有利于提升买家购物体验，降低平均物流成本，但对海外仓商品的品类选择、仓储成本和商品动销率管控提出更高要求；后者的优势在于适用更广范围的 SKU，更容易进行
43、库存管理，从而降低资金周转压力，但配送时间较长。易佰网络最大化地发挥各种模式的优势和特点，动态应对市场变化，有效分散经营风险。华凯易佰科技股份有限公司 2022 年半年度报告全文 15（五）第三方电商平台销售收入情况（五）第三方电商平台销售收入情况 报告期内，易佰网络通过亚马逊开展跨境出口电商业务实现销售收入 154,481.97 万元，占营业收入的比例为78.53%，亚马逊订单总数 1,141.06 万个，平均订单金额为 135.52 元。报告期内，易佰网络在亚马逊实现销售的网店数量为 729 个，当期新增 34 个，关闭 11 个。除亚马逊外，公司通过其他第三方平台实现的销售收入占 202
44、2 年 1-6 月营业收入的比例均不超过 10%。（六）主要产品品类的经营数据（六）主要产品品类的经营数据 产品类别产品类别 销售收入（万元）销售收入（万元）销售数量（万个）销售数量（万个）平均销售单价（元平均销售单价（元/个）个）3C电子产品 18,293.16 167.71 109.08 工业及商业用品 36,383.92 360.45 100.94 工艺收藏 10,243.41 128.37 79.80 户外运动 19,945.24 235.10 84.84 家居园艺 43,823.96 405.95 107.95 健康美容 23,190.98 286.79 80.86 其他 14,60
45、4.79 154.50 94.53 汽车摩托车配件 28,418.70 279.05 101.84 合计合计 194,904.14 2,017.93 96.59 二、核心竞争力分析二、核心竞争力分析 报告期内公司主营业务为跨境出口电商业务，跨境出口电商具有物流仓储模式多样、跨境运输时间长、信息交互方式复杂等特点，供应链管理难度显著高于境内贸。公司的跨境出口电商业务主要采用泛品类、多平台、多市场的运营模式，且国内仓、海外仓协同发展，对内外部数据传输时效性和各业务流程的智能化、自动化管理精度要求极高，因此公司格外注重数据分析和智能算法的研究和开发。2022 年 1-6 月，公司整体层面研发费用为
46、2,412.62 万元，主要包括研发人员职工薪酬、服务器费用、折旧摊销、材料费用及其他费用，占营业收入的比例为 1.23%。截至 2022 年 6 月 30 日，控股子公司易佰网络公司专门从事系统设计开发和数据算法研究的技术研发团队共 210 人，占公司总人数的 10%。其中，数据算法研究人员共 40 人，本科及以上学历超过 90%，近 50%为硕士研究生或 985/211 院校本科毕业生。上述人员在数学、统计学、计算机等领域具有较好的学术背景及项目实践经验，其主要职能是开发和研究核心算法，依托“易佰云”智能化企业管理平台，为管理层的经营决策提供以大数据和算法为支撑的指导意见。报告期内，公司核
47、心技术和管理人员保持稳定，未出现重大不利变动。公司与上述人员签署了劳动合同、保密协议、竞业禁止协议，并为核心人员提供在市场上具有较强竞争力和吸引力的薪酬待遇和激励机制，有利于核心人员的稳定。自主研发和不断完善的信息系统，已逐渐构成公司在跨境出口电商行业的核心竞争力，并进而成为保持业绩增长和内部精细化管理的核心支撑。公司掌握的具体核心技术情况如下：序号序号 核心技术名称核心技术名称 技术特点描述技术特点描述 在业务环节应用情况在业务环节应用情况 1 平台分类自动推荐 基于大数据，机器学习实现分类推荐 应用于公司各刊登系统平台分类、属性推荐，提高刊登效率 2 标题描述信息自动生成 基于自然语言处理
48、、机器学习、神经网络实现内容重组 应用于公司各平台刊登系统文案内容生成、排重，提高刊登效率 华凯易佰科技股份有限公司 2022 年半年度报告全文 16 3 广告自动报价 基于大数据、机器学习、推荐算法实现广告关键字自动报价、调价，提升投放回报率 应用于公司各平台广告推广，为用户提供基于预测的报价信息，提升操作效率，提高投放回报率 4 售前售后自动应答回复 通过大数据、机器学习、自然语言处理，根据上下文实现语义分析，文本分类，实现自动应答 应用于公司客服系统，自动回复客户留言，提升公司客户服务效率，降低成本 5 分布式任务调度 采用分布式任务调度，实现全链路追踪，对Listing 操作实现有效的
49、监控并管理 应用于公司各平台 Listing 调价，库存更新，上下架操作 6 平台邮件、消息等智能筛选自动回复服务 通过对邮件、消息大数据的采集分析，对数据进行分类归纳，下沉细分，智能匹配对应的业务场景自动回复。应用于公司客服系统对各种业务场景的自动应答，节约大量客服资源，在应对单一场景简单情况时，有较好的自动回复表现 7 数据统计分析和预测算法特征提取和训练 采用数据统计归纳多指标，将不同指标映射到不同业务场景，依据不同业务场景建立不同算法实现最优算法模型 应用于公司供应链的需求预测、采购、发运的指令提供和调度 8 内嵌浏览器内核与 WEB 系统交互 内嵌 chromium 内核，封装 WE
50、B 系统，支持和WEB 交互，使桌面客户端无感对接 WEB 系统 封闭 WEB 系统为桌面程序，使用户无感使用，保证系统数据和权限的闭环控制 9 客户端注册授权机制 获取设备独有信息，通过自创算法生成机器码，获取注册授权 通过授权，甄别用户设备运行环境是否合规和安全。10 数据中心消息队列 采用 Kafka 消息队列接收采购系统推送过来的订单数据，实现数据的异步高效处理；进行多系统间的数据交互,利用 Kafka 磁盘顺序读写的特点，可以进行非常高效率的数据推送/消费。应用于多系统数据交互解耦与流量突发时的削峰 作为供应商管理的平台，实施跟踪并优化运营情况 11 前台应用系统 采用 Redis