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1、创业工作计划模板合集创业工作计划模板合集 9 9 篇篇创业工作计划 篇 1第一章 公司或项目简介项目的历史背景及现况介绍：市场经济的迅速发展，国际化趋势的不断加强，整个世界经济的发展已经渐渐远离了粗放。随着信息高速公路的提出，随着知识经济的入轨，随着互联网、多媒体的出现，我们的生活方式也发生着翻天覆地的变化，信息化、数字化、网络化已经充斥了我们生活的整个年代，人才与知识成为这个时代发展与进步的关键动因。高科技带给我们的是日新月异的新生活，高科技也需要更多更好的创意支持着这个产业链的正常运转，而后我们才能看到和体会到更多更好的高科技带来的好生活。人才与知识无疑就是创意的源泉，物化和信息化了的社会
2、需要更多的创意带来新的发展路径和前进方向。无论是大众化还是小众化，所有的受众都希望接收到新颖的、独一无二的信息。正是趋于这种受众需求，现在的文化产业要发展就要靠创意。我们的工作室也正是为了适应这一发展趋势，希望可以靠我们的团队，靠我们的智慧、技能和天赋，靠我们的创意为广大客户提供更好的服务。研究的内容、意义和立项背景：1、我们的工作室属于文化产业，国家现在大力支持文化产业的发展，在政治、法律因素中前景可观。2、随着社会的发展，人们的生活水平逐渐提高，在这类文化产品上的消费能力不断提升，消费意愿也不断提高。3、企业和个人都越来越追求精神上的提升和享受，越来越喜欢能展现个人特点和个性的文化产品，而
3、社会上已存在的这类企业普遍价格过高，这为我们提供了很好的商机。4、我们的工作室不需要过于复杂和高端的技术支持，产品的核心是创意和绘画能力，这对于我们而言不难实现，为我们的技术因素提供了保障。第二章 产品及业务介绍主要业务介绍：第 1页 共 25页我们工作室主要根据客户的个性化需求为其进行形象、LOGO 设计等创新性文化服务。个人卡通头像设计根据个体顾客的需求，设计、绘画个人的卡通、Q 版形象个人形象设计手绘、素描、油画等多种方式方法的个人形象设计情侣动漫形象设计为情侣提供动漫形象设计公司 LOGO 设计为公司进行 LOGO、吉祥物等的设计邀请函请柬设计提供聚会、主题 PARTY、婚礼、毕业典礼
4、等邀请函的个性化设计其他如顾客有需要，我们可以免费帮助联系相关厂商将我们设计的形象做成马克杯、T 恤、钥匙链等具有纪念意义的实物（制作费用由顾客自行承担）(三)消费对象：在校大学生，普通工薪族;工作室地址:选址的黄金地段主要是在福州各大公司及其商家附近，因为这些店面跟公司需求量比较大，消费水平也比较高。也可以选择在公司附近，学校周边。第三章 市场和竞争分析市场：创意产业在中国还是一个新兴行业，自 2022 年出现以来正在全国范围内全面蓬勃发展，受到了很多年轻人的喜爱。而随着经济的不断发展，各类有关“创意”、“设计”的公司在中国也不断兴起，据保守估计，至少有超过10000 家。虽然数量上很可观，
5、但是目前的市场也存在诸多的问题，比如人员素质参差不齐，滥竽充数者居多；缺乏专业的技术；盗用国外创意，自主创新较少；价格过高等。而随着人们生活水平的提高，人们的生活方式也有了很大的转变，更多的开始关注精神层级的丰富和享受，也越来越渴求张扬个性，表第 2页 共 25页达自我，这就给创意产业的相关市场提供了越来越大的发展空间。市场的未来发展前景还是很让人乐观的。竞争优势：1、前景广设计尚处于起步阶段，发展空间大，市场前景广 2、需求大在信息泛滥的时代人们追求与众不同，无论是公司还是个人都更多的追求个性的展现，而我们正可以为他们每个人打造不同的、专属于自己的独一无二的形象，很好地迎合了当下消费者的口味
6、 3、价格优作为小型的工作室我们不需要实体店面，不需要过多的运营成本，所以我们在价格方面比一般的广告公司等相似企业具有很大的优势。第四章 市场营销与策划策划：第一阶段：工作室宣传阶段。此阶段我们宣传我们的工作室是首要任务，不以盈利为目标。与一些学生个人、学生社团和周边的饭店、服装店等进行合作，免费为他们设计卡通形象、公司 logo 等，使周边的潜在客户开始认识、熟悉我们的工作室。第二阶段：工作室正常营业。此阶段在一部分人和企业对我们的工作室有了基础了解后，工作室开始正常营业，我们将根据项目的不同认真制定合理的价目表，并结合一些营销手段进行营业，工作室开始盈利。第三阶段：推广阶段。在工作室的运营
7、情况不错并有了一定的资金基础的情况下，我们将进行工作室的推广。我们会争取与松江大学城之外的一些高校、企业进行合作，逐步开始着手建立实体店面，如果有可能的话与人人网、新浪微博等社交网站进行合作，将我们的工作室推广至全上海。市场营销：第一阶段（前两个月）：在项目初始阶段（前两个月），我们会与松江大学城各大学生社团组织联络第 3页 共 25页并询问需求，特别是为没有 LOGO 或者想更换更具有特点的 LOGO 的组织设计。可以设计社团 LOGO，也可以设计拟人形象，例如在他们社团招新或者举办活动时，有一块人形竖牌站在活动现场，并且在显眼的地方有我们工作室的名字，这样就可以很好的吸引客户。在线下宣传的
8、同时，我们也会在微博上进行活动，例如转发并艾特三位好友即可获得免费设计头像的机会。在宣传期间我们所设计的形象以卡通为主，而不是复杂的漫画。并且限制人数，在最少的成本下有最大的宣传效果。在此阶段，我们积极参加大学城内各项活动，在大学城打下良好的人脉基础，并且在网络上积累了一定的客户。第二阶段：从第二阶段开始，我们将采取收费设计。收费方式通过淘宝链接，并且完全自愿且提供的作品是没有定式的。但是我们会尽全力并且与客户沟通，希望在设计前达成良好的共识，设计后可以通过略微修改来使客户更加满意。我们的创作周期视情况而定，一般是 3 天（会有排队现象），如果所需设计特别复杂，则可能需要 5-10 天。我们将
9、与客户讨论希望收到何种形式的形象设计，并且通过客户的描述，了解客户性格并且一对一设计出最佳方案。（希望客户能提供有个性特征的照片或描述）我们的定价是一次 30 元，在收费初期，我们可以在设计作品上修改 1-3次，但成熟后将不接受第二次修改提议。对于公司 LOGO 设计，我们的收费是500 元起，由于公司 LOGO 设计较为复杂，并且与公司发展相关，因此我们可以接受无限次修改。请柬设计视类型而定，基础价格为 60 元/次。我们会结合请柬用途、请柬风格以及客户要求设计出独一无二的请柬并保证不会再次使用。在这一阶段，我们将收回初期对于设备与时间的财务成本，并且开始盈利。第五章 风险分析确定性风险分析
10、（自然资源、人力资源、管理风险等）:任何经营都有一定的风险，无庸多言。如何正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其重要。我们的压力主要来自于两个方面，一是工作室自身的知第 4页 共 25页名度和客源问题，二是同行竞争压力大的问题。首先要打响我们工作室的知名度本身就有很多的困难，而且据预测我们的客源大多会是学生或者学生情侣来做跟人的卡通形象设计，公司、企业这样的大型客户可能很难捕捉。这类的客户一般会选择有规模的广告公司进行形象和 LOGO 的设计，而不是小型的个人工作室，虽然我们在价格上确实优惠很多，但是碍于专业知识和团队规模他们可能不够信赖我们，这在无形中也给我们带来了更多的竞争压力。总结如下：
11、1、项目一开始缺乏投资；2、工作室的知名度很难打响，客源不多；3宣传方面有较大难度；4、与正规广告公司相比专业度有欠缺，难以抓住公司、企业这种大型客户；5、来自广告公司、其他创意工作室等相似企业的竞争激烈；6、潜在顾客的消费认知有限；不确定性风险分析（市场、政策、研发风险等因素）:1、本服务在短期内获得收益，可能引起其他与之类似服务的跟风，可能引起较多的模仿。2、由于我们的服务属于新兴服务，面市之出，可能由于认知水平差异而导致的消费顾虑。3、由于本服务根据不同客户要求定制，在设计成果与时间控制或许有些许冲突与延迟。4、市场风险：服务达不到市场以及顾客要求，在市场竞争中无法占据优势地位。价格等与
12、市场出现错位，新兴公司压低价格吸引客户。无论做什么行业都有着一定的风险，我们没办法完全摒除，但是我们可以避开这些风险。1、加强营销渠道，避免恶性竞争。2、对于服务特性，全面定位，重点介绍。3、在工作室初具规模时，抓出机遇，争取工作室的壮大，即使有同类服务，也具有绝对优势地位。第 5页 共 25页 4、合理规划各个创业者时间与分工，协调有序，使之产生最大的效益。5、在提供服务时，要以信誉有力，质量为上为原则。第六章 团队介绍团队核心成员介绍:本团队由公司未来人力资源战略管理综述（培养、引进、员工职业规划等）:我们采取直线职能式的组织结构，设总经理一名，设计部总监，市场部经理一名，服务部经理名，财
13、务部经理一名。以及若干个公司职员和助理。设有设计部、市场部、服务部、财务部四个部门。设计部：主要负责设计产品，根据顾客的意愿设计出符合顾客需求的产品。市场部：负责的工作室产品宣传,促进工作室与消费主体顾客群体之间的联系。它的工作直接或间接关系着工作室的形象及客流，销售情况，是个重要的部门。主要职责：协助工作室完成销售经营目标，督导员工工作，作好各部门的沟通工作，对客人对工作室服务的评价及时进行研究，调整相应对策，以便为客人提供良好的消费环境，推广销售。根据市场情况与不同时期的需要，组织讨论制定有特色的设计，与各部门建立良好的沟通关系，互相协作，配合，保证营业工作顺利进行。服务部：服务部作为的重
14、工作室要组成部分，它的目标是提供满足顾客需要的，恰到好处的服务，为工作室树立良好的形象。主要职责：负责顾客订单的售后服务，及时提出顾客的意见，反馈给设计部的人，尽量做到顾客想要的效果。财务部：财务部作为一个公司重要部分之一，关系到公司的正常运营和公司股东的利益，因此必须认真负责，做好财务工作。主要职责：做好公司的财务工作，统计每日的收入支出，做到账目准确，无不良记录。由四个部门分别下设自己的小组，每个小组有自己的组长，所有的负责事第 6页 共 25页项先由小组长处理，在反映给各部门经理，每天召开小组会议，每个礼拜四晚上开一次公司会议。第七章 财务分析盈利能力分析（财务内部收益率、投资回报率等）
15、:成本预算一次性固定投资：元，其中包括：(一)房租一年 9600 元 (二)装修费 10000 元 (三)开办费用 5000 元 (四)杂项支出 15000 元 (五)设备用具购置 10000 元二、流动资金及原材料备用金 50000 元盈利情况：营业收入：设计、绘画个人的卡通、Q 版形象：45=40=1800个人形象设计：75 某 25=1875情侣动漫形象设计：80 某 25=20_公司 LOGO、吉祥物等的设计：1880 某 10+800 某 10=26800聚会、主题 PARTY、婚礼、毕业典礼等邀请函的个性化设计：60 某75=4500马克杯、T 恤、钥匙链等收入：:30 某 45+
16、15 某 60=2250月营业收入为 39225 元。减：原材料等 8300 元房租、水电费 120_元实得利润：18925 元投资回报期：10 万/1、8925 万=5、3 个月创业工作计划 篇 2近日，河南省人社厅等六部门出台关于做好河南省毕业年度高校毕业生第 7页 共 25页求职创业补贴申领发放工作的通知。通知指出，河南省行政区域内有就业创业愿望并积极求职创业的 6 类毕业年度普通高等学校毕业生，包括城乡居民最低生活保障家庭、残疾、获得国家助学贷款、贫困残疾人家庭、建档立卡贫困家庭和特困人员中的毕业生，可按照规定申领一次性求职创业补贴。符合前述条件的技师学院高级工班、预备技师班和特殊教育
17、院校职业教育类毕业生的求职创业补贴，参照本通知执行。发放标准为每人 1500 元，一次性发放。所需资金从就业补助资金中列支，其中，省属高校由省财政部门承担，民办高校、技师学院和市属高校由所在省辖市或省直管县（市）财政部门承担。申领发放程序包括政策公告、个人申请、高校初审与申报、职能部门审核、资金支付与发放。创业工作计划 篇 3深绿的幕布变成了金黄色，这预示着美丽的秋出场了。新的学期，新的气象，及 20_级新生的到来，大学生就业协会新一学年的工作也即将上演。协会始终秉着为在校大学生提供更为完善的就业服务宗旨。为了更好的开展本学期的工作，正所谓“晴带雨伞，饱带干粮，未雨绸缪总是好的”，现特拟定本学
18、期工作计划如下：为在校大学生提供自我认知、自我展示的平台，帮助大学生树立自信心，增强学习的主动性、合作的协调性，实现自我教育、自我管理、自我服务，积极拓展综合素质，树立正确的就业、择业、创业观，增强就业竞争力。秉承协会的服务宗旨，正在朝着服务专业化、宣传信息化、合作网络化的发展模式迈进。始终围绕着就业的特点，开展与就业有关的多种多样的特色活动，如举办模拟招聘大赛、职业规划演讲比赛、模拟自荐书大赛、素质拓展训练等品牌活动。不断丰富协会的活动形式，发掘协会的潜力。除此之外，要紧紧围绕就业指导中心的工作思想，积极协助招生就业做好本职工作，努力成为就业指导中心的得力助手。1、求真务实，锐意进取，加强协
19、会内部组织建设，完善协会的财务制度、会议制度、考核制度、评优制度等各项制度，使协会的管理制度化、规范化、科学化;同时进一步修订和完善协会的章程，协调协会各部门之间第 8页 共 25页的工作，明确各部门的相关职能，进行合理分工，以提高协会工作效率，同时为协会的发展注入新的思想。2、进一步加大宣传力度，扩大协会影响力。加强各社团之间的交流合作，有效利用校内资源来展示协会的风采;加强与各兄弟院校学生机构的联系，通过经验的交流、资源的互换，增强协会人员的实力，为协会将来更深层次的发展做好知识、经验储备。做好就业信息的收集工作，充分体现就业协会的自身特色。1、9 月底 10 级新生入学，选举新一届干事、
20、会员等系列活动，有宣传部主要负责，各部门协助宣传部将招新工作顺利开展。2、招新结束后，在 10 月左右王老师或_老师将对协会干事、会员进行全方面的培训，使之针对自身的职责和协会的发展与进一步的了解。3、10 月 10 日左右，招生就业处将举行一场书籍赠送活动，请各部门做好相应的准备。10 月中旬开始新老校区模拟招聘会初赛，具体工作策划书，届时由相关部门提出。4、10 月下旬，在新老校区将各举办一次新生职业生涯规划讲座。5、本学期照例将举办一次自荐书大赛，由招生就业处主办，大学生就业协会承办。做好前期的宣传工作，力争一些新的模式与观点。过去的一切已经落幕，而新的一场戏却还没开始，我们将以全新的姿
21、态，饱满的热情，迎接新的机遇与挑战。相信在我们的齐心协力之下，定能将大学生就业协会的明天设置得更加绚烂.创业工作计划 篇 4一、夯实基础工作，深入调查了解，摸清各项指标底数，圆满完成任务；二、整合资源，全员发动、全民参与，实现充分就业；三、多渠道、多层次的帮您就业，唱好“12345”；“1”是举办一场大型的社区广场政策咨询活动；通过宣传版、宣传单、咨询台的形式，将“4050”等优惠政策送到下岗失业人员手中，将小额贷款等优惠政策送到创业带头人手中，将招收应届毕业生的优惠政策送到企业手中，将残疾人自主创业的优惠政策送到残疾人手中，创第 9页 共 25页业社区工作计划。“2”是开展两场下岗失业人员及
22、大中专生的引导性培训通过社区组织集中培训，将政府的扶持政策宣传到位，并且开展职业指导及有针对性的创业指导，使社区的失业职工及大中专毕业生实现充分就业，而且利用好政府的优惠政策进行自主创业，进一步推动就业创业工作。“3”是举办三场就业创业招聘洽谈会按照沈河区“和谐和社区日”系列活动安排，我社区计划承办三场就业创业招聘洽谈会，即 4 月份针对下岗、失业职工以及应、往届毕业生举办一场大型的招聘会；5 月份针对应往届毕业生及失业青年，举办一场中型招聘会，最终目的是培育 1 个就业基地，确保 5-10 名沈河区户籍的青年稳定就业；6 月下旬，针对社区内失业职工举办一场中型招聘会，社区内大龄的失业职工，不
23、论从文化程度上，还是从技术技能上都比较低，到大型招聘会上不一定被用工单位录用，因此，我们想到把驻社区单位资源进行整合，使社区内的失业职工不出社区就能够充分就业。“4”是开展对四种困难家庭入户走访活动一是对零就业家庭入户走访，按照“产生一户、援助一户、消除一户、稳定一户”的要求，有就业愿望及有就业能力的“零就业家庭”等就业困难群众家庭，至少有一人实现就业；二是对低保及低保边缘户家庭入户走访，将有劳动能力的一方在社区内安置物业保洁员等力所能及的工作，保证低保家庭的正常生活；三是对残疾人家庭入户走访，为轻度残疾人安置政府提供的公益性岗位；四是对军烈属家庭进行入户走访，将军烈属家庭的未就业人员安置在驻
24、社区单位。“5”是开展五项无围墙工厂的培训班社区联合区就业局、区工会等部门，举办五项内容的培训班，一是举办纺织中国结的培训班；二是举办模方制作培训班；三是举办手工纺织培训班；四是举办串珠编花培训班；五是举办塑料拉花培训班，最终达到社区居民不出家门即能够充分就业。通过以上工作安排，让就业创业工作进社区、进企业、进家庭，让社区就第 10页 共 25页业创业工作家喻户晓，人人皆知，为和谐社区创建添砖加瓦，为风雨经济的又好又快发展做出新的贡献。1、认真开展基层就业创业和基础平台建设的调研工作，组织专门人员深入街道、社区，认真对社区就业平台建设、创建充分就业示范社区进展情况、困难家庭高校毕业生的就业培训
25、需求及就业困难人员的就业情况等进行工作调研，及时解决街道、社区遇到的就业创业工作问题，确保全区就业创业工作顺利进行。2、进一步落实关于稳定就业局势促进就业创业工作实施意见（沈政发20_10 号），加大就业资金投入，巩固已有的就业工作成果，给予吸纳就业多的企业以更大的政策优惠。特别是对大学生创业政策的落实是重中之重。3、积极探索创业孵化基地的创建思路，多方寻找符合条件的就业安置基地，并争取尽早落实到位。充分利用创业孵化基地，加强扶持自主创业力度，提高失业人员创业意识。鼓励企业多吸纳就业，鼓励自主创业、自谋职业，加快促成以创业带动就业的新局面。4、我区要广开思路，按照社会发展需求和市场机制要求，开
26、办相关专业的培训，提高培训的针对性和培训数量及质量。积极挖掘装备制造专业培训机构的培训潜力，做好普惠制培训工作，努力培养实用型专业人才。5、进一步加强公益性岗位管理，严格公益性岗位人员岗位补贴、社保补贴、社保补缴费用的相关审核签字手续，强化经办人的责任，杜绝出现问题。加强对 4050 社保补贴二次发放个人领取签字的审核，相关票据必须有相关领导签字，确保不出差错。6、落实就业创业服务责任，加大创建充分就业示范社区活动力度，鼓励和扶持下岗失业人员走多种途径就业的道路，努力打造自主创业和市场就业环境。继续抓好创建充分就业示范社区活动，力争每街实现一个示范社区。7、提高创业就业工作人员的素质及服务水平
27、。进一步强化就业服务意识，积极培训就业创业政策和业务知识。加强以人为本的工作理念，进一步完善岗位信息开发、洽谈服务对接、求职用工登记“一条龙”式的服务体系。8、加强各街道对失业证的发放管理，做好台帐登记和数据库录入，加第 11页 共 25页大对失业证发放与管理及使用政策的宣传，为就业失业登记证的发放奠定基础。9、积极与市局沟通，努力协调解决“4050”社保补贴未到位人员的实际问题，做好 4050 社保补贴二次发放。继续做好困难家庭子女职校技校学习学费补贴工作。创业工作计划 篇 5第一章 摘 要宗旨及商业模式本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助
28、女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功。本公司是一家处于创始阶段的公司。新生活化妆品公司的法定经营形式是独资，法定地址：河西区柳林工程师范学院 5 门面房自某某年 9 月至今(某某年 3 月)，我公司一直着手于市场调查并取得了成就，具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。从预期财政分析来看，我公司可望在某某年销售收入达到每月 50000元，税前利润为 15000 元，某某年销售收入为某某 00 元，税前利润为 70000元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于 1)为新产品打开市场;2)采取有效的营销策略扩大校园市场现在新生活化妆品公司处在需要宣传
29、的状态下。为实施我们的计划，公司需要总金额为 15000 元的贷款，用于下列目的：1)采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度。2)对公司人员培训。我们的产品和服务：新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时，我公司还面相需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前，我们的产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力：在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。第 12页 共 25页我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自
30、身优势，原因是我们是管理学学士毕业，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。市场定位(目标市场)：我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。竞争：在这一夹缝市场里，我们没有
31、竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以，我们要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。管理：我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。zhao，男，总经理。管理学学士，具有丰富的化妆品销售经验，对市场有一定的敏锐性。杨，男，销售部经理。管理学学士，具有 5 年的工作经验，有 8 年的市场经验，钻研于市场营销和销售策略。资金需求：我们正在寻求 4.5 万元的贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。我们采用利润分红，在 2 年之内偿还这笔贷款或投资。第二章 公司介绍一、宗旨(任务)我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚
32、信经营、扩大宣传等方式来实现。第 13页 共 25页为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为提供商和我们的利益息息相关。二、公司简介新生活化妆品公司将成立于某某年 9 月，其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理。商业法定名称是新生活化妆品公司，法定地址是天津市河西区大沽南路 10001 号。本公司是一个专有独资公司。我们的主要办事机构位于天津市河西区工程师范学院 5 门面。我们经营面积为 60 平方米，美容护肤雅间 40 平方米。有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。三、公司战略尽管化妆品市场
33、形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展提供了空间。新生活化妆品公司的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场，逐渐占领市场。1.产品及服务：该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也提供了有利条件。四、公司管理 1.管理队伍状况 1)门市经理一人 2)门市值班 5 人：2 名销售，3 名美容师(前期)。门市值班 9 人：4 名销售，5 名美容师(后期)。3)上门推销及服务 8 人(前期)。上门推销及服务 4
34、 人(后期)创业就到中青创业网公司将建立以下制度和报表以便于管理 1、财务，商品管理制度第 14页 共 25页 2、人员招聘，培训，奖励等激励手段 3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理 2.外部支持：我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：1)天津市河西区会计师事务所 2)天津市河西区阳光律师事务所五、组织、协作及对外关系：(一).组织内部管理制度公司将建立以下制度和报表以便于管理 1、财务，商品管理制度 2、人员招聘，培训，奖励等激励手段 3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理 (二)新生活化妆品公司已经同化妆品生产行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围：本公司在
35、下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系:我们已经同雅芳 天津销售部门建立了销售协议，使得我们可以和其他分销商享受同样的购价;我们已经同小护士生产厂家建立行销协议，使得我们享受出厂最低价，从而又成本优势。(三)人员招聘本行业从业人员按国家规定必须有上岗证，尤其美容师。部门销售人员要求相应专业毕业本科生或优秀专科生，有一定营销，销售知识。招聘人员应注意外观形象，男性在 175 厘米以上，女性在 165 厘米以上，五官端正，皮肤好，语言表达能力强，工作细心，无不良嗜好，无不良行为记录。招聘人员均有 6 个月的试用期。六、场地与设施我们的公司总部位于天津市河西区大沽南路 10001
36、号第 15页 共 25页这个场地为工程师范学院所有，它可以满足未来 2 年的发展需要。我公司提升销售能力后，可望迅速在财经大学、科技大学扩展，开设连锁店。七、风险此项目主要风险是以下几个方面：1、顾客对一些化妆品过敏反应。针对这一点，对每个顾客跟踪调查，使用我公司产品的前两天建立良好联系，同时，在购进商品时严格把关，严禁假冒伪劣商品。2、防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体到个人，施行轮流值班制。第三章 市场分析一、市场介绍天津市河西区柳林是又一高校聚集区，有现代学院，工程师范学院，医专，科技大学，财经大学等。这些学校里女生数量占较高的比例，然而周边没有一所专门为女大学生服务的化妆品经营店，
37、同时，面对求职中激烈的竞争，每个求职的女性都想脱颖而出，那么求职时的装束也显得尤为重要。需求与供给的矛盾带来了发展该行业的无限商机。二.市场分析 2.1 优势分析：a、如前所述的供求关系的矛盾.校园市场是一个夹缝，有生存和发展的机会。b、针对性强。我们的商品和服务完全是针对需要求职工作的大学生，价格以中低价位为主。c、对市场更了解。由于我们公司于我们的消费者是零距离接触的，我们更能及时了解市场适应市场。d、公司成员多数都是管理专业毕业而且对化妆品行业有浓厚兴趣，故有更强的经营优势。2.2 劣势情况为：a.资金筹集的困难。b.公司的大部分管理及经营人员缺乏经验。第 16页 共 25页 c.短期建
38、立公司的知名度和信誉上的营销策略选择的困难。三、目标市场 1、目标顾客新生活化妆品公司的目标顾客为：首先是工程师范学院周边的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各个高校推广。1.1 单体顾客-指购买商品或服务，以满足个人对美的追求和体验。其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象。1.2 团体顾客-以班级或宿舍等团体购买商品或服务。其特征是时间、人数固定(一般发展为回头客)。四、销售策略本项目的关键是销售工作，所以销售业绩必须与个人业绩挂钩才能保持人员高士气并取得较好的经济效益。为此在薪酬设计上采取以下措施：本文来自中青创业网 1、人员执行的一般工资制度分三档，一般人员每月 1000 元，
39、1200 元，1500 元，若活动期间请著名美容医生日工资另定。2、和业绩挂钩。员工在基本工资的基础上，按每个人的销售额的 10%提成。(特价品除外)第四章 竞争性分析为了提升企业的竞争力，增大销售额，我公司会采取一些营销措施，一些基本计划如下:一.市场营销计划 (一)定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识(如每周周五晚上)，主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。(二)采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受优惠价。(三)消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。第
40、 17页 共 25页 (四)为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养(如三八节，元旦，圣诞，十一，五一)二、服务与支持 1)对顾客的服务：“有的放矢”才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。2)反馈:建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而不断符合市场。第五章市场与销售一、销售策略 (一)销售方式本公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。一、成长期 1、门市以坐商方式经营，共需 4 人
41、，早 8 点开门到中午 12 点值班，另一班中午 12 点至晚上 9 点，两人值班。另两人轮休。2、上门推销人员 10 人，去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识，顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立公司形象提高知名度。二、成熟期。随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。1、门市以坐商方式经营，共需 12 人。内容同上。2、上门推销人员 2 人。内容同上。二、产品定位 1)市场定位:公司经营与服务理念是服务于在校女大学生，产品定位于大多数学生能接受的中低端商品。2)经营理念做小、做精、做好。第 18页 共 25页做小：限于在校大学生。做精：品质控制
42、。做好：为顾客服务以建立企业的美誉度。五、定价策略众所周知，化妆品行业利润颇高，为了增强本公司的市场竞争力和更好的服务广大同学，我们的价格应低于市场平均价 3%-5%，对顾客才会有更强的吸引力。我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门：主要贸易刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客，竞争对手，销售代表，等等。第六章 财务计划 (一)销售收入每月计划化妆品销售额 3 某某元，和皮肤护理收入 8000 元，合计：40000元 (二)月支出化妆品销售成本 5000 元，皮肤护理所需成本费 1000 元房租 租 60 平米的摊位年租金 1 某某元，月
43、租金 1200 元人员工资 6 某 1000+2 某 1200+1500=9900 元人员提成 3 某某某 10%=3200 元税金 5200 元其他 4500 元合计：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000 元月利润 40000-30000=10000上缴所得税 10000 某 30%=3000月净利润 7000 元 年净利润 70000 元七、建设企业文化建设本项目虽小，但属于服务行业，必须有一定的规范，给顾客一个好印象。首先要对员工加强思想教育，树立企业信誉，讲究商业道德，以诚取信于顾第 19页 共 25页客。其次，对员工要求统一着装，体现出职业
44、性。创业工作计划 篇 6一、市场调研与预测（1）、中国手工坊市场的现状当代生活中，机械的现代化充斥着人们的生活，迅猛的提升了生产和生活速度，人们在快节奏的生活中奔波，内心的疲惫驱使追求生活质量的中端收入人群对手工业产品的精湛、精致有所需求。针对年轻人，这部分群体对生活的个性、多彩、自主的向往，开设 DIY 项目，可以根据你的需求量身打造，补充DIY 市场的服务需求空白。（2）、消费状况据调查，目前学生一般是中低消费，学生在把生活费除开后，供自己零花的钱并不是特别多，而现在市面上许多精致的手工成品价格相对偏高，相比之下，学生更愿意花少一点钱，自己动手，不但成本减少了，也更加有意义。二、需求预测近
45、几年 DIY 类商铺的走俏，在某种程度上也说明了手工个性产品的走强。结合和手工制作和民族之风的产品，在市场上势必由它的获利空间。三、手工坊设计战略 1.资金来源一次性规划，阶段性重点实施的原则，做到有针对性投入，减少投资风险，保证经济效益。由于初期生产规模小，创业的先头资金 5000 元，后期投入 1-2 万元。2.手工坊的产品主要以十字绣、纸质涂鸦、编织、纸艺等手工作品为主，出售生活手工品、礼物手工品等。并提供代卖手工品的项目。3经营业务 出售各种手工制品的材料并免费教授制作方法：十字绣、纸艺花、布艺、串珠、编织等。据调查，这些都是时下流行的手工制品，颇受学生们的青睐，市场潜力较大。个性定制
46、产品图纸设计、成品制作等。标有自己名字的布艺蛋糕、独具个性的头花、款式新颖的披肩等等，这些产品不仅代表了自己的个性，也让顾第 20页 共 25页客在制作的过程中享受到了成功的喜悦：成品出售：出售各类成品，包括布艺蛋糕、纸娃娃、纸艺花等等。为不会手工但喜爱手工制品的同学提供产品。4.发展战略 首先租地，建立销售渠道，增设产品销售网络；其次找寻新的时尚产品风格；再次在网上经营一家同风格店铺。5竞争对手情况分析。一是校外的小商品市场。目前主要分布在服装城。这些市场在品种上比较单一，一般只出售时下流行的几类产品，且大多以十字绣为主。这些店铺由于租金较贵、经营成本较高，因此出售的商品价位很高，超出了一般
47、学生的经济承受范围。据了解，在学校附近以纸艺花为主的商铺几乎没有。二是校外的小卖部。小卖部仅把手工 DIY 的产品作为辅助销售，并不是其主营的内容。所以这些产品往往款式陈旧，且店家不提供技术上的帮助。很多学生购买之后并不会制作，没有享受到 DIY 带来的成就感。三是网络店铺。淘宝网上出售各式各样的 DIY 制品，且品种繁多、价格低廉。但是不是所有的学生都有电脑，并且在网上购物有一个弊端就是没办法看商品质量，有时手工品对原材料的质量要求是比较高的，同时网络购物所产生的快递费用无疑增加了手工材料本身的价格。6、市场上暂无竞争对手目前，市场上暂无竞争对手，市场的全部份额有待我们去占据，我校手工作品这
48、块大“肥肉”还没有被众多的商家发现，只有零零点点的几个同学摆地摊，不具有固定性。所以可以减少与竞争者在价格，广告，分销渠道和策略等方面的厮杀，可以实现成本优势。创业工作计划 篇 7为贯彻县委、县政府关于推动某某县全民创业的实施意见的文件精神，加快富民强县步伐，结合商务工作职能，现就推动全县全民创业工作制订如下工作方案：一、推动全民创业的指导思想第 21页 共 25页推动全县全民创业以科学发展观为指导，按照县委、县政府全民创业实施意见的总体要求，解放思想，创新思路，搞活流通，树立全心全意为企业服务的思路，引导、支持和鼓励各类创业主体进入商务行业，为全县经济发展添砖加瓦。二、推动全县全民创业的具体
49、措施 1.放宽自营出口企业的准入条件。企业申请自营出口权需报商务厅审批，商务部备案，逐级申报，手续繁多，资料要求高。今后，凡申请自营出口权的企业，商务部门将主动作为，上门服务，简化手续，在资金、设备、外贸人才等条件方面降低准入门槛，改事后监督为主动服务，免除申报自营出口权所需的各种费用。2.放宽商务特种行业准入门槛。凡涉及报废汽车回收、拍卖、成品油、酒类批发、典当、直销、二手车交易等特种行业的设立，可收可不收的费用一律不收，必须收费的按照下线收取。主动、积极同上级争取商务特种行业在我县设立的规划。商务特种行业企业的设立按最低标准进入。3.人性执法，宽严相济。在商务执法工程中，对轻微违法，以说服
50、教育为主，不予处罚；对严重违规违法行为在政策范围内尽量考虑当事人的实际承受能力，体现人性执法的执法原则。4.主动为自然人和企业服务。凡自然人或企业需要提供政策咨询的，耐心解答，有求必应。主动为外贸出口企业提供贴息贷款、出口商品保险、外汇结算等方面的服务。主动协调银行、外汇管理局、出口保险、上级商务主管部门、商检、商品检疫检验局等部门的关系，做好外派劳务方面的监督管理工作，为出国打工人员提供政策支持，维护外派劳务人员的合法权益，及时处理外派劳务纠纷。三、加强对全民创业工作的组织领导。我局全民创业工作领导小组要切实加强对推动全民创业工作的领导，商务局全民创业工作领导小组办公室要搞好有关协调服务工作