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1、重庆首信农产品开发有限公司项目策划书项目名称：_ 项目负责人：_ 项目团队:_ 名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 20 页 -目录公司简介重庆首信农产品开发有限公司成立于2016 年 5 月，依托西南医院营养科雄厚的科研能力和强大的技术保障，逐步形成及研发，生产，销售为一体的公司。预计投资 2000 万元，在重庆市万盛经开区关坝镇兴隆街35 号建成占地约20 亩的现代化生产基地。提供面，营养粉，混合油及茶饮4 大系列产品，致力于为百姓提供良心的，放心的，标准的，健康的产品，职位只为高品质的健康生活。现有一条全自动面条生产线，日产1.2 吨，预计年产值7200 万元；
2、一条营养粉及茶饮生产线，预计年产值1 亿元；一条生态健康混合油生产线，预计年产值8000 万元；公司预计年收产值2.52 亿元。年收益3000 万元。通过统一规模采购，多样化销售开拓市场。标准统一化的经营理念，构筑紧密的管理结构。合理的管理模式下，提升岗位员工的服务及技能素质，也提高周边农民的生活质量。公司宗旨“健康养生，质量保障”为服务宗旨，以便健康生活为理念，为百姓提供良心的，放心的，标准的，健康的产品，只为高品质的健康生活。公司理念（一）产品质量是公司生命。（二）顾客的健康是我们的责任。（三）员工是公司最宝贵的财富。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 20 页
3、-（四）信誉形象重于利益。（五）为社会大众营养饮食、健康生活而不懈努力公司责任第一，为顾客提供优质的产品，满意的服务，争取改善顾客营养健康状况。第二，增加员工收入，改善员工生活质量。第三，提升农业地位，增加农副产品附加值，提高农民收入。第四，承担社会责任，创造更多就业机会。创意背景宏观背景：(1)随着人们收入的不断增加、生活水平的普遍提高，对生活质量的要求也日益凸显。而作为关乎每个人的生命、健康安全的食品卫生、质量无疑更被人们所重视。(2)科技的发展，食品研发能力的增强，以及人们消费习惯的改变和人们对科技含量高的食品需求的增长。（3）重庆西南医院：西南医院营养科雄厚的科研力量何强大的技术保障。
4、（4）国家政策的支持：中国是个农业大国，中国的革命其实质上是农民的革命。农民一直就占中国人口的大部分，农民的生活状况关系着中国的社会稳定。在现在生产建设时代，农业也是工业、服务业等的基础和支柱。全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会，难点和重点都在“三农”。当前农业和农村发展还处在艰难的爬坡阶段，农村基础设施薄弱、公共服务不足、农民收入增长困难问题还很突出，农业、农村仍然是我国经济社会发展中最薄弱的环节。在现阶段，只有实行统筹城乡经济社会发展的方略，才能切实优化经济结构和实现协调的、可持续的发展，才能使广大人民群众共享经济社会发展的成果，才能如期实现全面建设小康社会和现代化的宏伟目标。因此，取
5、消农业税，绝不仅仅是为了农业、农村的发展和农民的富裕，而是关系到实现国家的长治久安和民族的伟大复兴。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 20 页 -经营业务及范围（1）本公司的主营业务为新开发的农产品生产及销售：（第 1 年公司业务模式）功能性产品进入商超，孕婴店及药店销售（面）高端食疗产品进入电商销售平台销售（茶饮，混合油，营养粉）西南医院研究院建立，加工及销售研发的心产品产品优势首先，领导面类产品的潮流。营养与健康类面以其功能性与独特性将越来越受到消费者的青睐。其次，与西南医院合作，让产品拥有独特的配方与功效。产品能提高人体免疫力，降三高，改善人体亚健康状况。第三
6、，产品独特的外观设计。本公司将非常重视产品的外包装设计，独特精美的外保障将给消费者留下深刻的印象，吸引更多的消费者。产品的报账设计将充分抓住目标市场的消费心理。为不同的市场设计不同的包装。第四，多样化的销售渠道。与其他产品相比，我们直接面向目标市场，根据不同的消费需求选择超市，药店，孕婴店及电商销售。第五，产品全部申请专利。公司战略公司发展总览公司租用场地约20 亩，位于万盛经开区关坝镇，具有优越的地理环境和四通八达的交通。第一阶段：投资 2000 万元成功修建厂房和完善生产线，出成品。在重庆市建立销售网络，以高质量产品和优质服务树立公司良好形象，不断扩大自身影响。（第 1-2 年时间树立公司
7、信誉形象、提高知名度美誉度）第二阶段：投资3000 万元，通过初期的实力积累，继续扩展。丰富产品种类、提高商品质量；然后向农副产品生产基地领域发展，建设专属生产基地，实行严格质量卫生控制；最后，待已完善自身产业链后，实行封闭式一体化经营，进一步完善经营管理体制，做到标准化经营，形成完整而成熟的企业经营模式。（第 3-5 年完成次阶段的建设和完善工作）名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 20 页 -第三阶段：投资5000 万元，借助已有的生产加工能力，扩大市场销售规模和销售范围。在此阶段，以成熟的经营模式结合各地特殊生活文化，向全国大中城市发展业务建立销售终端，争取国内
8、更大的市场份额。创建成国内大而强的行业公司。（第 5-7 年完进入国内主要大中城市，并争取一定市场份额）第四阶段：经过发展积累的资本、经营中获得的经验能力，研究目标国家文化特点，市场形势以及相关政策法规等，谋求国际市场，进行国际化发展。（远景阶段）整体经营目标本公司在未来两年将集中在重庆市下属县市区纵深发展，扩大、巩固所开发区域的市场占有率，增强品牌影响力；积极进行供需研究、发展双业态，并形成业态-区域最佳组合；销售规模达到 2.52 亿元，实现主营业务收入、利润的持续稳定增长，获得稳定的回报。产品销售模式创新模式农产品市场经营观念的创新农产品营销战略与策略的创新农产品品牌决策与管理的创新功能
9、性产品进入商超，孕婴店及药店销售（面）高端食疗产品进入电商销售平台销售（茶饮，混合油，营养粉）？采购付款流程及内控程序为加强内部控制，降低资金风险，公司制定了详细的采购结算流程，严格实行收支两条线的资金管理模式。所有货款的结算均由财务部审核，并由财务部使用转账支付的方式将款项划至供应商银行账户，以减少现金支付带来的风险。不同结算方式的具体操作程序为：（1）经销商品付款流程采购部与供应商签订合同后，由合同管理部将合同的相关信息录入业务系统，采购中心根名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 20 页 -据门店订货计划向供应商下订货单。物流中心或经销商及门店收到货物后，与采购订
10、货单核对并验收确认入库，业务信息系统自动生成商品入库单，包括收货数量、进价、付款金额等信息。每月信息系统自动生成结算单，交财务部审核无误后，财务部根据合同条款约定账期通知供应商开具增值税票。财务部审核增值税票无误后，通过银行将货款划至供应商账户。（2）自采付款流程自采是指公司自行采购小部分商品，使用现金支付方式。公司财务部门对业务人员的采购备用金额度进行严格管理，并要求业务人员在采购完成后及时报账，减少了资金管理风险。以上各种采购付款结算方式均显示：所有款项的付出均由财务部审核，根据合同约定支付。合同的签订和合同版本均通过法律事务部和审计部门的严格审核确认。通过多种内部控制程序，保证了货款支付
11、的安全性、准确性，降低了内部控制风险。营销战略首信所销售产品是绿色、健康的产品，因而首信公司在产品采购、产品线流程与人力资源安排等方面都将实现标准化。产品采购的标准化(1)产品标准：首信公司面向市场，提供的是绿色、标准营养、健康食品，面对市场上鱼龙混杂的现状，首信将提出自己的产品标准，包括产品营养、农药零残留量等一系列标准，这个标准将高于国家一般标准，更加营养、健康。(2)供应商选择：首信对于供应商的选择标准严格，一切供应商的产品都要满足首信产品标准。本着“宁缺勿滥”的原则，对于不符合首信标准的产品，我们宁可缺货，也决不会采购低于标准的产品。(3)产品检验：在采购之前，我们将首先对供应商的产品
12、进行抽样检验，只有在产品符合标准的情况下才下定单；对于合作伙伴，我们将不定期地时常检验，以确保首信产品的高质量品质。(4)采购渠道：面对集贸市场产品质量不一的情况，我们将建立自己的采购队伍，从生产基地或合作伙伴直接采购。经营管理的标准化名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 6 页，共 20 页 -(1)库存标准化：首信产品具有绿色、营养、健康的特点，因此，对于库存，我们将制定严格的标准，不同的产品采取不同的措施，且各种产品都有相应的高规格保存期限，对于超过期限的产品，即使可以出售食用，也将坚决地处理，而不会摆到售货架台上。(2)出售产品的标准化：首信不仅对于采购时要对产品抽样检验，
13、对于由库存到在售的产品也要再一次进行产品检验，以确保所有在售产品的质量。与此同时，所有在售产品都将有严格的在售期限，所有超过在期限的产品都将换下。这种高质量的在售标准将保证产品的营养健康标准。人力资源使用计划人力计划主要是对现有人力资源合理的利用，是他们充分发挥自己的优势和特点，同时也要考虑公司未来人才的需求与使用。这方面的工作主要由人事部部门来完成，人事部门应根据每位员工得个人优势和特点合理分派工作任务，做到“人尽其才，物得其用”。在管理过程中必需注重交流与沟通，充分尊重员工的意见、建议。首信将根据公司的组织制度有效地安排人力资源的使用计划。包括各部门经理、人员的配备与安排。农产品市场营销围
14、绕目标市场需求的变化,综合地运用各种营销战略与策略,通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。这就要求农业产业化经营系统充分运用现代市场营销的“10PS组合(市场调查、市场细分、市场优先、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、政治权利和公共关系)”。农业产业化经营必须源于对农产品消费需求的深入调查和细致研究,通过市场研究,发掘潜在需求,捕捉市场机会。根据一些细分变量来分割市场,进行比较、评价,选择其中一部分作为自己为之服务的目标市场,针对它的需求特点开发适宜的产品,制定合适的价格、渠道、促销策略,实现产品的既定目标。由于农业是弱质产业,比较利益低下,资金
15、紧张,农业产业化经营系统一般难以进行大规模的宣传和促销,往往还要依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略。一方面,积极利用政府力量,获得宣传支持,引导百姓消费,扩大有效需求。另一方面,农业产业化经营系统应积极参与社会活动,改善与社会各界的关系,树立良好的形象,获得社会的关心和支持,通过公共关系达到宣传促销的目的。农业产业化经营系统还可以利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部环境。一产业环境与农业企业资源的联动优化。产业组织理论充分强调了市场竞争和产业定位的重要性，主张通过市场充分竞争就能达到提高行业集中度、实现产业可持续发展的目的，名师资料总结-精品资料欢迎下载-
16、名师精心整理-第 7 页，共 20 页 -但事实并非如此。主要原因：一是传统组织理论忽视了企业资源的异质性，把企业当成一个“黑箱”，只知道企业可以通过产业链整合提升竞争能力，不知道产业链的竞争优势到底来自何处，而且也没有考虑产业链整合的交易费用。二是产业组织理论忽视了国情因素和产业环境，正是不同的国情和产业具体环境的因素打破了理想的市场竞争的格局。三是产业组织理论由于源于新古典经济学的均衡分析框架，导致这套理论从本质上说是静态的，即使进行了动态的努力，也是从一个均衡点到另外一个均衡点的比较分析。企业能力理论认为企业的持续竞争优势被模仿以后仍然能在均衡点上保持持续的竞争优势，但是这个均衡点是均衡
17、模型中的“逻辑时间”，跟现实的日历时间没有任何的联系。在这个市场激变的时代，产业链分解整合的速度越来越快，产业组织理论必须要重视企业内部资源与外部产业环境的互动。因此，现代化的农业产业链的基础要素就是产业环境与企业资源的联动优化。二搭建现代农业的公共行政信息平台。现代化的农业产业链要想各个环节都能形成一个整体，提高控制和协调的效率，就需要建立公共行政信息平台。首先，企业要通过现代化的电子信息网络，建立产业链各环节共享的信息平台，让各环节的信息共享实现全方位、零距离。其次，通过内部媒体、流通网络和培训系统等多种形式，大力宣传产业链发展战略，广泛深入地宣传农业管理法规、政策和农业安全使用技术，突出
18、宣传种植、养殖和科学消费的知识，促进和提高农业生产和消费水平。三完善一个利益共享、风险共担的产业链条。产业环境与农业企业资源联动优化的基础上，将原料采购与贸易、畜禽种苗提供、农业加工生产、农业园区建设与服务、农业流通模式、农产品收购、农产品加工生产、农产品销售等八大环节联结起来，形成现代化的产业链。四建立混合纵向一体化的链接机制。为了实现农业产业链合作企业的共同战略利益，使加盟产业链的企业都能受益，就必须形成一种长期合作博弈的机制来加强成员企业间的合作，使得成员企业能够风险共担、利益共享。这种机制就是混合纵向一体化连接方式。这种模式就是以一家农业龙头企业为主进行产业链设计，按照专业、高效和运作
19、经验的原则，将某些环节以某一利益主体独资、控股或参股的形式参与产业链各环节的投资经营，而又与其他利益主体在某一功能环节以合同契约进行联结。五建立“品牌+标准+规模”的经营体制。农业产业链成功与否取决于整个产业链的效益，而产业链的效益取决于“品牌+标准+规模”的经营体制。其中品牌是终端产品实现价格增值的主要手段，没有终端产品的品牌溢价就没有整个链条价值的提升，风险就无法避免。传统农业产业链失败的原因之一就是各链条的行情风险无法因为品牌溢价而避免。标准化是名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 8 页，共 20 页 -品牌的保障，正是由于标准的严格执行，品牌才能有溢价的空间。规模化就是将
20、产业链模式复制放大，取得规模效应。组织与人力资源创业初期我们主要筹划、执行人员主要有：工厂加工专业人员，市场营销专业人员，财务专业人员，信息管理专业人员。后期将根据专业需求、技术问题、资金政策等具体情况，对于各方面工作明确个人分工。在重大决策方面，主要以表决方式确定最终方案；在涉及到相关专业知识方面的工作时，根据资深的专业人员提出的建议为主体，各自从自身角度出发，对方案提出问题或建议，进而快速对工作方案进行调整或补充完善。这种工作方法、决策方式在创业初期既高效又可以使决策更合理，不至于发生太大偏离。这一团队合作模式只是在初期采用，当公司各部门筹划、建设完成后即进行改革，采取正规科学的管理体制和
21、组织架构。管理体系公司组织简介：在公司成立初期，公司组织以决策层制定决策，同时参与一定范围内的管理工作。此时，公司内部组织结构不十分完善，具体工作分工也不十分明确，但会很快适应市场环境，在此基础之上，公司将进一步调整整体架构，最终形成比较明晰的科学管理结构。公司进入成熟阶段以后，将实行规范化管理，公司各个组织部门的组成与标准公司采取相同设置形式。（1）产品生产部，下设质检分部，机修分部及生产班组三个重要部分。第一，质检分部负责对首信供货商的产品进行严格的质量检验，以保证采购部所采购的产品达到首信质量标准。经质检部验证，对于不符合绿色健康标准的产品则不予以采购，并将该产品生产商、供应商的相关信息
22、交与采购部备案。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 9 页，共 20 页 -第二，机修分布负责对工厂所及机器设备的日常的保养及应急的维修，以保证首信生产产品的品质。第三，生产班组织职工对首信4 大类产品的生产。？(2)信息部：提供公司信息化经营与管理的技术支持。具体有以下几个方面的重要职能：第一，建立并维护经销商信息管理系统，有两方面内容：（一）对经销商所有产品的购入与售出进行实时记录管理，具体地讲，在采购方面，即时记录保存一切产品有关信息；在销售方面，为超市建立现代化条形码出售流程，一方面提高超市服务水平和顾客吞吐能力，另一方面及时汇总产品售出状况，并将数据传递给财务部门；（二
23、）为财务部门、人事部等建立相应的信息系统，实现企业财务、人事等方面的信息化管理，提高工作效率。第二，对超市产品的销售信息进行分析，挖掘有用数据，研究顾客消费倾向等相关信息，发掘潜在市场，为采购部做出科学采购计划提供信息支撑；并同时为财务部、营销部、人事部等提供有关信息服务；第三，汇合并研究企业日常经营信息，提取有用信息，帮助高层做出科学决策。第四，管理维护公司网站，为企业网络安全和电子商务提供技术支撑，扩展企业经营空间。第五，对企业信息化建设做出规划并逐步实施。伴随企业的发展壮大与实力的日益雄厚，逐步对企业实施BI（商业智能系统）、ERP（企业资源计划）、SCM（供应链管理）、CRM（客户关系
24、管理）等信息化建设，实现公司信息化经营管理、科学决策，为企业创造更大的发展空间。（3）采购部：负责采购部作业手则及相关规程的制定和执行。（一）原物料采购计划的编制和执行；采购合同的签订和采购定单下达；原物料到货跟催、入库和报帐。（二）采购物资质量等问题处理事务；采购物资行情信息处理建立相关信息的搜集渠道；定期对信息进行汇总分析；根据行情的变化提出相关采购意见。（三）供应商管理根据公司的需要开发新的供应商；定期对供应商进行评估；建立完整的供应商档案库。负责合同、定单等记录的档案管理。（四）为其它部门提供相关性支持；其它事务性考核管理。（4）市场部：名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第
25、 10 页，共 20 页 -（一）产品市场部：负责公司新产品的发展战略，即未来几年我们向市场提供什么有价值的新产品，其工作重点是发现创新的源泉，完成新产品的定义。（二）市场开发部：负责现有产品的定位和市场推广战略，包括产品定位和价格策略，要给市场明确的信息，我们的产品与竞争对手相比其价值体现在哪里。它的“上家”是产品市场部，因为很多素材和信息均来自产品市场部。（三）市场宣传部：负责新老产品的具体宣传活动，如广告、促销活动、产品介绍等等；它的作用是激发市场需求，与市场有效地沟通；它的宣传重点来其“上家”，即市场开发部门的战略定位和产品价值信息；它的工作重点是宣传的手段和方法，是战术层面的工作。（
26、5）公关部：负责企业与外部相关势力团体和个人的公共关系管理。主要职能有：（一）代表企业与政府相关部门、有关协会、民间团体等建立良好关系。公关部通过公关工作为企业的经营管理提供相关保障，为企业树立良好的社会形象，创造有利于企业生存发展的环境，影响其它团体做出有利于泰禾的决策。（二）为企业的经营提供政策法律保障。负责处理公司与其它单位或个人的法律纠纷，成立突出事件应急小组，处理突发事件等。（6）营销部：营销部要负责企业的对内营销和对外营销两大职责，对内而言就是培训分部要对员工进行培训，提高员工的服务水平；对外就是市场开发分部根据超市的经营业绩确定目标市场的挖掘、企业文化理念的宣传，拓展市场空间。（
27、7）人事部：主要负责企业的员工组织管理、规章制度的制定、工资分配、绩效考核、出勤监管、人事调用及协调员工关系。（8）财务部：要掌管企业的资金，负责日常财会支出和回收，统计相关数据，并编制财务报表。管理团队建设与设想：决策制定(1)核心领导层直接管理公司的中层领导成员。通过广泛采纳中层管理者的意见对企业日常的经营作出相应地决议，并把企业目标通过目标分解落实于每一个具体管理者的岗位上，并监督目标管理的实施，确保企业目标的实现。中层管理生产部，采购部、财务部、营销部等几个部门的主要管理者组成。(1)在管理人员的安排上，将由核心领导层三位成员分别担当生产部、财务部、营销部三大名师资料总结-精品资料欢迎
28、下载-名师精心整理-第 11 页，共 20 页 -部门的负责人，担负起商品生产超市的资金流、业务流和信息流的日常运转的管理职能。由核心领导层来负责这三个方面有利于核心领导层对于企业发展状况的准确把握，从而对企业的发展方向做出科学规划。虽然这会加重企业创始人的工作负担，但在创业初期这种制度的安排显然更有有利于企业的快迅发展。(2)采购部管理团队：从超市的供货流程来看：采购部在信息管理中心的数据支撑下及时做出采购决策，市场部制定公司新产品的发展战略并实施市场调查，财务部提供相应的资金，之后营销部将资金回笼，并交于财务部。以上部门经理是公司重要的骨干力量，直接对核心管理层负责，要定期对核心管理层汇报
29、工作，并参与企业经营战略的探讨，提交相关的意见。企业文化企业文化的力量是无穷的，它是每个组织机构的基础。企业文化并非总能起到积极作用。一种浓郁而积极的企业文化的产生并非偶然，如果没有人来倡导，企业文化会自发的寻求一种倡导力量。而这时，这种倡导力量往往没有足够额时间和财力来使企业文化得以发扬光大。所以我们认为，在企业中首先应该指定某个人负责此事，我们需要正式任命一位企业文化倡导人，即企业文化发展经理，他（她）最好在不同的部门工作过并从事过公司的信息沟通工作，他的具体工作是如果将公司内值得保留下的文化发扬起来，并随着新员工、新思想和新习俗的到来，如何使企业文化一如既往的保持下来。那么我们的企业文化
30、:1.推崇创新；2.全心全意为客户服务；3.彼此之间相互信任；4.友好互助；5.使工作轻松愉快；6.朝一个目标共同努力；7.为持续发展集思广益；8.真诚感谢被人为我们做的一切；9.注重团队合作，使团队团结强大。企业文化发展经理可以帮助我们达到这一步。在组织内部举行推广企业文化的活动，通过表名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 12 页，共 20 页 -彰肯定正面的文化，在高层领导的参与下进行持续改进，使员工切身的感觉到企业文化为他们的工作和生活带来了好处。企业高层领导对整个企业文化的形成具有巨大的影响力，往往一个企业的文化就是这个企业领导者个人风格的体现。如果企业文化真能为企业带来
31、好处，那么形成它的阻力就会小很多。社会责任（国计民生）自身的经营理念和长期发展与国家的发展、人民生活质量的提高紧密联系起来。首先，公司经营的绿色健康农产品，在提高产品质量的基础上，增加了产品的附加值，从而增加了职工的劳动收入，有利于促进农业的发展。其次，营养知识的普及，将在长期内提高人们的身体健康水平。特别是对于处于生长发育期的儿童和青少年，以及一些病人、老人等一些特殊人群的健康影响较大。另一方面，随着公司规模的发展壮大，将为社会提供越来越多的就业岗位，不仅如此，公司与员工建立的平等良好的关系，决定了公司在自身发展的同时，必然会致力于提高员工的福利待遇，改善职工生活、工作条件，发展建立新型劳资
32、关系。财务概况公司根据不同发展阶段采取不同财务政策。公司成立初期，以有限责任公司的形式注册成立，注册资本100 万元。其中以杨毓彪出资 51 万元，占公司股份的51，王正焱出资49 万元，占公司股份的49。经过 2 3 年的发展积累，当公司具备一定实力，到了发展中期准备进一步扩张时，为了增强公司的融资能力，公司将根据具体情况，改变公司形式，转变为股份有限公司，从而进行更大规模的融资，用于强化企业竞争优势，并适当地扩大公司规模。在此阶段计划再融资3000 万元。到发展成熟阶段以后，将依据公司具体情况，制定相应的财务政策。公司成立初期需要资金2000 万。自筹资金2000 万。其中，用于固定资产投
33、资和初期货物采购 1200 万，初期市场开拓、人力资源建设、企业治理500 万，流动资金300 万。？市场环境和竞争对手分析市场环境分析权重 SWOT分析图：名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 13 页，共 20 页 -首信农产品销售有限公司（权重 SWOT 分析）项目评判内容分值/权重总 分 值/总权重优势内部因素1 2 3 4 5 6 7 配方独特功能性强4/5 15/31 快速的扩张能力及规模优势2/4 完善的网络布局和优越的门店选址2/4 良好的供应商关系2/5 物流中心与信息系统支持3/4 行业创新1/4 多元化经营1/5 劣势内部因素1 2 3 4 5 连锁经营规模扩
34、张存在资金瓶颈3/4 10/23 经营人才的短缺1/5 品牌树立困难2/5 现代化的物流和信息体系短期难以建成2/4 领导层管理经验不足2/5 机会外部环境1 2 3 4 5 6 7 零售业发展势头强劲2/4 18/32 城乡居民收入大幅提高2/5 城乡居民消费观念的提高3/5 硬件设施逐步完善2/4 农村消费环境的落后3/5 农村市场运营成本低3/4 政策扶持3/5 威胁外部环境1 2 3 4 5 商圈壁垒2/5 10/23 前期供货渠道狭窄1/5 品牌壁垒3/5 国内外知名连锁会员店的介入2/4 国家和地方法规的不确定性1/5 名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 14 页，共
35、 20 页 -6 国家国际经济的低迷1/5 由图表分析易得：优势+机会劣势+威胁由 SWOT 矩阵分析易得：SWOT分析矩阵内部因素外部因素优势（Strength）劣势（Weakness）独特的配方良好的物流和信息系统完善的销售网络布局多元化经营资金不足物流和信息系统短期难以建成品牌树立困难领导层管理经验不足机会（Opportunities）SO（增长性战略）WO（扭转型战略）健康食品零售业发展空间巨大强大政策扶持目标客户收入明显提高目标市场运营成本低西南医院多研制配方建立健全物流信息系统降低成本依靠政策扶持建立完善的网络布局层次区分目标客户，进行多元化经营利用强大的政策扶持，克服资金的不足，
36、加强品牌的宣传和树立制定有效的销售方针，怎加收益扩大经营范围，加快扩张的速度和规模，怎加销售额威胁（Threats）ST（多种经营战略）WT（防御型战略）商圈壁垒品牌壁垒国家和地方法规不确定性国内外知名连锁企业的介入避开竞争激烈的区域多元化，跨行业经营以避免和降低风险提前进入空白市场，加快扩张速度和规模联合经营，规避风险集中资金和力量加大宣传商标以形成品牌壁垒充分利用现有的优势加快扩张速度，以抢先占领市场同著名企业合作或依附于大的连锁企业名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 15 页，共 20 页 -本公司应采取“增长型战略”3.2.2 与竞争对手对比分析核心竞争力竞争优势及问题竞
37、争优势（1）有利于改善民生：现阶段，农业人口占我国总人口的比例很大，农民生活水平的提高很大程度上依赖于农副产品的收入，提高农产品的科技含量，是增加农民收入的很好的途径；同时，政府对农业的重视在一定程度上将为公司的发展提供一定的有利条件。（2）满足人们营养健康方面不断提高的要求，清洁卫生、高质量、，减少因食品问题而导致的疾病。（3）国际上农产品价格普遍较高，而且也更重视产品质量、营养等多种指标，对产品需求有较高要求。相比之下，我国虽地域广阔，但是农副产品的价格确实不高，附加值比重太小，仍有很大的利润空间有待提升。随着经济发展，人们生活质量要求的日益提高，必然对这一行业的发展起到很大的促进作用。（
38、4）产品市场空缺，市场还未全面打开问题（1）生产产品要求有一定技术水平，要严格把关；（2）新建公司要树立自己的信誉形象需要付出较大努力，对公司的经营管理能力是一个较大考验。（3）初期公司选址、技术人员聘请、市场宣传等工作的投入会比较大。（4）开拓一个新领域，开创一种新的经营模式，既要有系统的经营理念又要很好的向其他经营模式学习，借鉴丰富管理经验，要求管理者有在实战中学习、在学习中快速成长的良好素质。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 16 页，共 20 页 -风险分析与对策财务方面:(1)在资金的引进方面,我们要向投资者说明我们的创意的新颖及广阔的市场前景。今天的绿色健康食品市场
39、竞争较为激烈,不少企业都注意到了食品市场向绿色健康的均势发展,于是都打着“安全健康”的口号,这使得农产品市场上鱼龙混杂,令消费者和投资者眼花缭乱,但中国大部分城市绿色健康农产品市场并未真正地成熟，在消费者心目中并未形成具体的绿色营养的观念，于是“首信”的品牌便能应运而生，并将在市场上大有作为。而所有的这一切又必须向投资者说明，使得他们能够明白，绿色营养的品牌所具有的巨大的内在投资价值，从而对“首信”进行大胆的风险投资。(2)在资金的回收方面，因为市场特征，在投资初期将投入大量的资金，而利润的产生需要一定的期间，这将导致企业在经营初期财务上的压力将比较大，需要企业必须具备相应的后援资金作为支撑。
40、同时，这也就决定了首信对投资者大规模的回报周期将相对时间较长，而一旦首信的品牌在市场上成功经营，其“绿色健康营养”的文化理念深入消费者的心目之中之后，企业就将渡过较为艰难的市场初期，从而实现大规模盈利。(3)正如前两项所述，首信品牌的经营决定了其初期财务的关键性，而这将对首信的再融资能力形成一定的挑战。一旦企业在经营初期遇到了意想不到的困难导致其财状况的恶化，那么首信的再次融资必将受到相应的影响，从而形成了首信的扩大经营规模战略的软肋，对企业的发展壮大产生不得的影响。技术方面：在产品检测方面：(1)农产品是一个高度敏感的市场，首信要想在这个市场中打出自己绿色营养的独特品牌，要求首信首先要在产品
41、进口的把关上严格把关，严防不安全甚至毒害产品进入市场，以免造成安全事故。但原料的采购又是大批量的，在检测上不可能做到一一检测，这对于首信的抽样检测提出了技术上的高要求，要求检测部门应当能够做出高质量的检测水平。(2)在对农产品的自主检测方面，需要较高的专业水平。企业将引进相关方面的人才，以名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 17 页，共 20 页 -保证进入首信经营范围的农产品能够达到相应的标准，实现首信品牌的承诺。企业的自我检验标准要与国家的标准保持一致甚至要高出国家标准，这对企业的检测技术形成一定的挑战，要求我们的专业人员不仅要有过硬的检测能力，而且要善于思考，善于创新，以形
42、成首信独特、成熟的检测标准。这即是首信技术上的挑战。市场方面(1)首信对消费者方面：首信想要做成品牌，就必须向消费者群体做大量的市场宣传，使消费者接受其绿色健康营养的饮食理念。这要求首信在市场开拓的初期，要进行大量的投入，并要选择适合的理念宣传方式，产生相当的营销效益，使得首信的企业文化能够深刻地影响并引导消费者，从而成功地进入市场。而这里泰禾的前期宣传能否产生相应的效果，在一定程度上影响着企业的长远发展，成为企业成长期的关键风险之一。(2)在企业的大市场环境方面：第一，来自于供应商方面的风险。由于农产品市场具有产品循环周期快的特点，这就要求供应商能够做到及时供货，而一旦供应商方面出现了问题，
43、比如遇到了自然灾害，或者是其它的生产经营风险，这将直接威胁到对首信的敏捷供货，使得首信的产品不能做到及时更新，而失去大批顾客，威胁企业生存。第二，人们饮食习惯的突然改变的风险。一般情况而言，人们的饮食习惯是较为稳定的，而一旦发生意想不到的问题和灾害，人们的饮食习惯将出现重大调整。这就要求企业能够及时地调整自己的市场供应，以能有力地抵抗市场风险。管理方面：主要分为内外两方面企业内部管理上的风险：(1)企业在创业成长期，必将有一段艰难的时期需要企业全体员工齐心协力共同渡过。这一时期由于种种意想不到的挑战的出现，容易使得员工失去高昂的斗志，导致人才的流失。这就对企业管理者的工作提出挑战，要求他们能够
44、有效地鼓励员工，并建立相应的激励机制，使得每一个员工能够斗志昂扬地投入企业的成长事业。(2)企业在发展壮大的过程中，也将面临着机构愈加庞大复杂的管理风险，如果管理不善，名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 18 页，共 20 页 -出现比如员工之间关系的不和谐，行政成本的过高等等都将导致企业的行政负担的加重，甚至会造成有用之材的流失，对企业的发展甚至生存造成威胁。借鉴于中国绝大多数企业由于经营管理的问题而昙花一献，我们必须高度重视企业中管理出现的种种问题，建设优异的企业文化，使全体员工同心协力，对企业的成就进行永无止境的追求。来自企业外部的管理风险：(1)与供应商的关系管理的风险。
45、商场变化莫测，农产品销售市场对于供应商的及时供货依赖性更强，而首信要想打造更绿色营养的品牌，对于供应商的供货又在此基础上提出了更高的要求，从这个层面上来讲，首信与供应商的关系显得更为重要。如果供应商对于首信高标准严要求不能做出诚信守诺，由于一些突发问题或意见分歧而终止对首信的供货，必将影响到企业的正常运营，因此，面对供应商变化的风险，首信必须妥善管理与供应商之间的关系，稳定并保证货源。(2)与客户关系管理的风险。客户是企业的上帝，企业的一切经济收益都来源于客户，因此客户关系的管理成为企业的重中之重。很多企业由于在客户关系管理上没有做到位，而受到了消费者的质疑，继而产生了连带效应，使得企业失去大
46、批顾客的信任，从而陷入困境。而在日常的经营活动之中，企业与消费者总是不可避免地要发生一些争执或矛盾，那么，如果在这些问题上没能有效地处理，则对于以品牌声誉而生存的首信而言，将产生更为严重的后果。所以，当客户对首信提出质疑或发生争议时，企业的管理层要灵活妥善地处理。首信要着意于培养自己的管理团队，使得其能够优异地应对客户关系管理。以免因为一些顾客的不满而导致首信与整个消费者群体之间出现信任危机。竞争方面：(1)被同行竞相模仿从而失去竞争优势的风险。首信提出的经营理念是先进的，如果成功将产生巨大的市场效益。成功的企业总是不免为人所模仿，那么首信就要采取相应的措施防止竞争优势的丧失。从这个意义上来讲
47、，首信就要努力建设自己的企业文化，把先进的理念打造成为企业独特的、难以被人所效仿的文化优势。也只有这样，泰禾品牌的经营才能成功，才能不会因大众的相互仿制而失去其独特的文化内涵。(2)对竞争对手非法竞争手段的防范。中国市场制度不完善，企业之间的竞争往往容易走上恶性竞争的道路。不少企业在相互竞争时，采取一些非法手段，如造谣、打击甚至投毒等恶性方式。而农产品经营又是一个食品安全高度敏感的行业，因此，面对这类可能存在的恶性竞争风险，首信首先要做到安全工作的到位，防止出现不测事件。同时要做好消费者的宣名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 19 页，共 20 页 -传工作，并以实际的质量、服务
48、维护泰禾的品牌声誉。(3)其它面向高端市场的农产品的经营者的威胁。不少公司在人们对食品安全的要求日益高涨的时候就早已经开始专门经营有机食品、绿色食品，首信要想生存，就采取差异化经营的战略，把自己与众不同的文化形成独特的竞争力，从面避免与这些老企业进行直面交锋而失去自己的市场定位。政策上的风险：在国家“民生”政策的引导下，相关部门对于农产品市场的监管与扶持力度越来越大，在可遇见的未来，只要国家的三农政策不发生大的变化，首信的经营在基本政策上将不会面临大的风险，更有可能是有利于企业的品牌经营战略。而可能的政策风险存在以下几个方面：(1)突发性事件的产生，使得部门或地区将临时出台相关政策法规，对农产品的某些方面的经营产生约束。这就要求企业在经营中要时刻注重对外部信息的收集和利用，并做好与政府机关及相关团体的公关工作，以做出科学的决策，防止对企业造成不可挽回的损失。(2)国家对相关标准的调整。我国对于无公害食品、有机食品、绿色食品等的定位与国际标准存在一定的差异，这要求在做出自己的产品检验标准时要综合考虑，做出更有科学健康的指标体系。同时，国家相关标准近年来屡屡调整，以与国际标准接轨，这使得首信要及时地对此做出预测与反应，以使自己的食品标准始终走在市场的前沿，争取和保持未来行业领导者的地位。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 20 页，共 20 页 -