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1、第07讲国际化经营战略第四节国际化经营战略（知识点）企业国际化经营动因（考点）开展中国家企业国际化经营动因开展中国家跨国公司对外投资的主要动机:寻求市场（2）寻求效率案例材料表现为两点：第一，母经济体生产本钱上升,特别是劳动力本钱;第二， 来自于低本钱生产商的竞争）（3）寻求资源案例材料表现为取得更多自然资源的供给,例如矿产、石油、天然气等）（4）寻求现成资产案例材料表现为从兴旺国家获得品牌、专利、销售渠道、生产设施、治理经 验等）（知识点）国际市场进入模式企业进入国外市场的模式一般有出口、股quan投资、非股quan安排等几种。（考点）对外股quan投资对外证券投资焉外直接投全资子公司合资经
2、营（考点）非股quan形式非股quan形式包含合同制造、效劳外包、订单农业、特许经营、许可经营、治理合同及其他类型的合 同关系。多国本土化战略全球协作程度跨国战略（知识点）国际化经营的战略类型Fol类型解释国际战略企业将其具有价值的产品与技能转移到国外的市场，以制造价值的举措。产品开发的职能留在母国,而在东道国建立制造和营销职能,总部一般严格地操纵 产品与市场战略的决策权。多国外乡将自己国家所开发出的产品和技能转移到国外市场，而且在重要的国家市场上从事本土独立性和适应能力复习重点化战略生产经营活动。满足各地个性化需求，适应性强。本钱结构较高，无法获得经验曲线效益和区位效益。全球化战 略向全世界
3、的市场推销标准化的产品和效劳,并在较有利的国家集中地进行生产经营 活动,由此形成经验曲线和规模经济效益，以获得高额利润。企业采纳该战略的目的是实施本钱领先战略，通过提供标准化产品来促使不同国家 的习俗和偏好趋同。跨国战略形成以经验为根底的本钱效益和区位效益，转移企业的核心竞争力，1司时注意当地 市场的需要。为了防止外部市场的竞争压力，母公司与子公司、子公司与子公司的关系是双向的。(知识点)新兴市场的企业战略外乡企业类 型核心策略具体措施1 .“防范者 的战略利用外乡优 势进行防 备(1)把目光集中于喜欢本国产品的客户,而不考虑那些崇尚国际品 牌的客户。(2) 一再地调整产品和效劳,以适应客户特
4、别的甚至是独一无二的 需求。3强化分销网络的建设和治理,缓解国外竞争对手的竞争压力。2 .“扩张者” 战略向海外延伸 外乡优势在向海外延伸外乡优势时应当注意寻觅在消费者偏好、地缘关系、分 销渠道或政府管制方面与本国市场相类似的市场，来最有效地利用自 己的资源。3 .“躲闪者 战略避开跨国公 司的冲击(1)与跨国公司建立合资、合作企业。(2)将企业X给跨国公司。(3)重新定义自己的核心业务，避开与跨国公司的直接竞争。(4)依据自身的外乡优势专注于细分市场，将业务重心转向价值链 中的某些环节。(5)生产与跨国公司产品互补的产品，或者将其改造为适宜本国人 口味的产品。4 .抗衡者 战略在全球范围 内对抗(1)不要拘泥于本钱上竞争，而应该比照行业中的领先公司来衡量 自己的实力。(2)找到一个定位明确又易于防守的市场。(3)在一个全球化的产业中找到一个适宜的突破口。(4)学习从兴旺国家猎取资源，以克服自身技能缺乏和资本的匮乏。复习重点