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1、国际贸易实务,知识要点 国际贸易的相关概念。 关税措施的概念和种类。 非关税措施的概念和种类。 出口鼓励措施的概念和种类。 技能要点 掌握国际贸易的定义和特点。 了解中国对外贸易政策、措施及贸易伙伴国的贸易政策、措施。 任务导入 张明从某高等职业技术学院毕业后成为常州申毅纺织有限公司（CHANGZHOUSHENYITEXTILECO.，LTD.）的业务员，该公司的主要业务为花色纱线类轻工产品的出口。作为公司新人，张明的首要任务是了解中国近年来的对外贸易政策、措施，以及中国对外贸易新的发展趋势。,情境1国际贸易准备任务1熟悉国际贸易的政策与措施,一、国际贸易的定义与特点,国际贸易，又称为进出口贸
2、易，是指跨越国境的商品、服务和技术交易，一般由出口贸易和进口贸易组成。根据1986年开始的关税及贸易总协定乌拉圭回合谈判，可将国际贸易分为货物贸易、服务贸易和技术贸易。 国际贸易实务是一门综合性应用学科，主要研究国家（或地区）之间货物买卖相关的理论与业务操作。它涉及的范围比较广，包括国际贸易理论与政策、国际商法、国际金融、国际市场营销、国际运输、国际保险等知识。,案例讨论,如果甲国某公司在乙国设立了一个分公司A，A公司与乙国的B公司签订了一份货物买卖合同。合同规定，B公司负责将货物运送至乙国某地。A公司和B公司之间的货物贸易是否属于国际贸易？,国际贸易的特点,语言与文化差异带来的沟通困难 国际
3、贸易适用的法律规范更为广泛。 国际贸易面临的风险更多，如信用风险、汇兑风险、运输风险、价格风险、政治风险等。 国际贸易涉及的政府管理措施更多。 国际贸易业务的操作更为复杂。业务环节更多，涉及面更广，需要处理的手续就更多。,二、国际贸易政策与措施,国际贸易政策是指一国政府为了某种目的而制定的、对外贸活动进行管理的方针和原则。 国际贸易措施是为了实现既定的政策目标、实施政策内容所采取的政策手段或政策工具。 国际贸易措施只是管理手段或者说是政策工具。 国际贸易政策在贸易管理中处于决定、主导的地位。 国际贸易措施是中性的，国际贸易政策则有明显的倾向性。 国际贸易措施包括关税措施、非关税措施、其他管理措
4、施等。,关税措施,关税是进出口商品经过一国关境时由海关向进出口商所征收的税种。 关税的主要种类 按征收对象划分：关税按征收对象可以分为进口税、出口税和过境税 按征收目的划分：关税按征收目的可以分为财政关税和保护关税。 按征收方法划分：关税按征收方法可以分为从量税、从价税、混合税和选择税。 海关税则：一国海关据以对进出口货物计征关税的规章及对应税与免税货物加以系统分类的一览表。,非关税措施,非关税措施，又称为非关税壁垒，是指除关税以外的各种限制进出口的措施。 非关税壁垒分为直接非关税壁垒和间接非关税壁垒两大类。 前者是由海关直接对进出口商品的数量、品种加以限制，其主要措施有进口限额制、“自动”出
5、口配额制、进口许可证制、出口许可证制等。 后者是指对进出口商品制定严格的条例和标准，间接地限制商品进出口，如进口最低限价、苛刻的技术标准、卫生安全检疫规定等。由于直接非关税壁垒受到越来越多的多边协议的约束，间接非关税壁垒逐渐成为各国限制进出口的主要措施。,常见的非关税措施,进口配额制：限制外国商品输入的一种规定。 “自动”出口配额制：由出口国或地区在进口国的要求和压力下，自动规定某一时期内某些商品的出口限制，又称为自动限制出口。 进口许可证制：一国规定某些商品的进口必须申领许可证，没有许可证海关不予放行的制度。 外汇管制：一国政府通过法令对国际结算和外汇买卖进行限制的措施。 技术性贸易壁垒：分
6、为技术法规、技术标准和合格评定程序等。 绿色壁垒:以保护环境、保护生态平衡和节约能源等为由而限制或阻碍国际贸易的措施。,其他管理措施,出口信贷：一个国家为了鼓励出口，增强商品的竞争力，通过本国银行对本国出口商（卖方）或国外进口商或进口方银行（买方）提供的优惠利率的贷款。 出口信贷国家担保制：国家为了扩大出口，对于本国出口商或商业银行提供的信贷，由国家设立的担保机构出面担保，当国外债务人拒绝付款时，该机构就按照承保的数额给予补偿。 出口补贴：又称为出口津贴，是一国政府为了降低出口商品的价格，加强其在国外市场的竞争力，在出口某种商品时给予出口商的现金补贴或财政上的优惠待遇。 商品倾销：出口商以低于
7、国内市场价格甚至低于成本的价格，在国外市场上大量抛售商品的行为。 外汇倾销：利用本国货币对外贬值的机会扩大出口。,任务小结,国际贸易是跨越国境的商品、服务和技术交易。与国内贸易相比，国际贸易业务更为复杂，风险更大，对从业人员的素质要求更高。国际贸易政策通过国际贸易措施得到贯彻和体现，二者密不可分。国际贸易措施包括关税、非关税壁垒、其他管理措施等，具体措施则种类繁多。,实训操作,常州申毅纺织有限公司拟开拓欧洲市场，在此之前需要详尽掌握欧洲对于纺织品进口的相关政策措施。请上网查询并总结欧洲纺织品进口关税税率、欧洲纺织品技术标准与中国标准的差异，以及其他重要的相关政策和措施。,知识要点 国际贸易适用
8、的法律及惯例。 国际贸易一般业务程序。 技能要点 了解国际贸易相关法律及惯例。 掌握国际贸易的一般业务程序。 任务导入 经过一周的学习，张明对中国近年来的对外贸易政策、措施，以及中国对外贸易新的发展趋势都有了比较直观的认识。接下来，张明要按公司的安排，进一步了解进出口贸易业务的一般程序及相关的法律规范与贸易惯例。为此，公司安排张明随同老业务员跟进最近一笔合同履行的全部流程。,情境1国际贸易准备任务2熟悉国际贸易业务的流程,一、国际贸易适用的法律与惯例,国内法 国内法是指由某一国家制定或认可，并在本国主权管辖范围内生效的法律。国际贸易合同双方当事人都要分别遵循本国国内的相关法律。若同一问题上当事
9、人双方所在国的法律规定不同，则按国际私法中法律冲突规范的原则来解决。冲突规范，又称为法律适用规范、法律选择规范，有的国际条约中称为国际私法规范，它是由国内法或国际条约规定的，指明不同性质的涉外民商事法律关系应适用何种法律规范的总称。,一、国际贸易适用的法律与惯例,国际条约 国际条约是国际法主体之间以国际法为准则，为确立其相互权利和义务而缔结的书面协议，按参加国家的多少可分为双边条约和多边条约。联合国国际货物销售合同公约（以下简称公约）是国际贸易方面最重要的一项国际公约。公约是由联合国国际贸易法委员会主持制定的，1980年在维也纳举行的联合国国际货物销售合同会议上获得通过。,一、国际贸易适用的法
10、律与惯例,国际贸易惯例 国际贸易惯例是指国际组织或商业团体用书面形式为国际贸易术语和习惯做法所制定的定义、解释和规则。惯例本身不是法律，也不具有法律的强制性。但合同当事人可以在合同条款中加以采用，基于合同的法律约束力，使惯例也对合同当事人具备强制性 在国际贸易中影响较大的国际贸易惯例有2011年1月1日生效的2010年国际贸易术语解释通则、2007年7月1日生效的跟单信用证统一惯例（UCP600）、1996年1月1日生效的托收统一规则（URC522）等。,二、国际贸易的一般业务程序,交易前的准备阶段 进行国际市场调查。 制订商品经营方案。 寻找目标客户，并与其建立业务关系。 交易磋商阶段 交易
11、磋商是指买卖双方通过直接洽谈、函电等形式，就买卖某项商品的各项交易条件进行协商，以取得一致意见的过程。国际贸易磋商的内容包括品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商检、索赔、仲裁、不可抗力等。,二、国际贸易的一般业务程序,合同履行阶段 履行一笔典型的按CIF术语成交、采用信用证结算的出口合同时，主要业务环节包括备货、催证、审证、改证、租船订舱、报关、报检、投保、装船、制单、结汇等。,任务小结,国际贸易适用的法律与惯例有三类：国内法、国际条约和国际贸易惯例。进出口贸易业务程序一般分三个阶段，即交易前的准备阶段、交易磋商阶段、合同履行阶段。,实训操作,请以常州申毅纺织有限公司业务员的身份
12、，通过网络寻找一家欧洲的潜在客户，并拟订一份函电给该客户，寻求建立业务联系。,知识要点 国际贸易方式的种类和特点。 独家经销与独家代理的区别。 招标与投标的程序。 对外加工装配业务的特点。 技能要点 能够根据产品情况及国际市场行情，采用合适的国际贸易方式。 能够签订独家经销、独家代理协议。 任务导入 常州申毅纺织有限公司除了做一般贸易外，也对出口到欧美的部分产品做来料加工。张明在掌握一般进出口贸易的流程后，现在需要熟悉其他国际贸易方式，为今后给产品选择更合适的国际贸易方式做准备。,情境1国际贸易准备任务3选择合适的国际贸易方式,一、经销与代理,经销 经销商与供货商之间也是买卖关系，经销商必须自
13、垫资金购买供货商的货物，自行销售，自负盈亏，自担风险。 经销分为一般经销和独家经销两种方式。一般经销的情况下，出口商根据经销协议向国外一家或几家经销商提供销售权，出口商可以在同一地区指定多家经销商。如果出口商在约定期限、约定地区内仅授予一家经销商对约定商品享有独家经营权的，就是独家经销，也称为包销。,案例讨论,新加坡的A进出口公司根据当地市场情况建议中国B公司生产一种成药，条件是B公司授予A公司该成药的独家经销权。B公司欣然答应，并与A公司签订了独家经销协议。但B公司并未自己生产该成药，而是委托国内C公司生产，向A公司供货。C公司在向A公司供货的同时部分自营进出口业务，又与新加坡另一家贸易公司
14、D公司签订了该成药的独家经销协议。这样，导致了同一种商品在当地有两个独家经销商。先取得独家经销权的A公司得知这一情况后，即与B公司交涉，要求赔偿损失。问：你认为应当如何处理此案？,一、经销与代理,代理 代理商与委托人的关系属于委托和被委托的关系。代理商自己并不作为买卖合同的一方参与交易，通常也不以自己的名义与第三方签订合同，只是受委托人的委托，并以委托人的名义与客户从事相关业务。 代理可分为： 总代理 独家代理 一般代理,二、寄售、展卖、拍卖、招标与投标,寄售 寄售是指寄售人（出口商）先将货物运往寄售地，委托当地代销商代销，在货物出售后，代销商向寄售人结算货款的一种贸易方式。 寄售是一种先出运
15、后成交的贸易方式。要待寄售的货物售出后才由代销商将货款交付寄售人。 寄售人与代销人的关系是委托代销关系，而非买卖关系，货物所有权在售出前仍归寄售人。 货物出售以前，运输途中和到达寄售地后的一切风险和费用由寄售人承担，代销商不承担销售不畅的风险，只收取佣金作为报酬。,二、寄售、展卖、拍卖、招标与投标,展卖 展卖是通过国际展览会或博览会及其他交易会形式，展出商品并进行销售的一种贸易方式。展卖具有如下优点： 有利于宣传产品，扩大影响，促进交易。 展会通常会吸引大量潜在卖方与买方集聚，可以有效建立和发展客户关系。 通过展会收集市场信息，可以简便、高效地进行市场调研。 展卖方式 参加国际展会。 参加中国
16、进出口商品交易会。 利用浙江义乌小商品市场。,二、寄售、展卖、拍卖、招标与投标,拍卖 拍卖是指以公开竞价的形式，将特定物品或者财产权利转让给最高应价者的买卖方式 拍卖的特点 拍卖是在一定的机构内有组织地进行的，成交时间短，成交量大。 拍卖具有自己独特的法律和规章制度约束。 拍卖是一种公开竞买的现货交易，买方一般可以在拍卖开始前验看货物。 拍卖的出价方法 增价拍卖 减价拍卖 密封递价拍卖,二、寄售、展卖、拍卖、招标与投标,招标与投标 招标是招标人（买方）在规定时间、地点发出招标公告或招标单，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请投标人（卖方）投标的行为。投标是投标人（卖方）应招标人（买
17、方）的邀请，根据招标公告或招标单的规定条件，在规定的时间内向招标人递盘的行为。 招标的特点 招标具有组织性。招标有固定的招标组织机构、时间、场所、程序和规则。 招标与投标具有公开性。招标机构一般通过各种媒体发布招标通告，邀请投标人投标。 招标与投标具有公平性。招标人公布项目需求，通过投标人公平竞争，择优选择交易对象。 招标与投标只有一次机会。,二、寄售、展卖、拍卖、招标与投标,招标与投标 国际招标的方式 （1）公开招标：根据公开程度可分为无限竞争性和有限竞争性招标。 （2）谈判招标：又称为议标，它是非公开的，是一种非竞争性招标。 （3）两段招标：又称为综合性招标或两步招标，它是无限竞争性招标和
18、有限竞争性招标的综合方式，先用无限竞争性招标，再用选择性招标，分两段进行。,三、期货交易,期货交易是在现货交易的基础上发展起来的，通过在期货交易所买卖标准化的期货合约而进行的一种有组织的交易方式。 期货合约是指由期货交易所统一制定的、规定在将来某一特定时间和地点交割一定数量和质量商品的标准化合约。,三、期货交易,期货交易的特点 合约标准化。指除价格外，期货合约的所有条款都是预先由期货交易所规定好的，具有标准化的特点。 交易集中化。期货交易必须在期货交易所进行。 双向交易。期货交易可以“买空卖空”。 杠杆机制。期货交易实行保证金制度，也就是说交易者在进行期货交易时只需缴纳少量的保证金（一般为成交
19、合约价值的5%10%），就能完成数倍乃至数十倍的合约交易。 每日无负债结算制度。,三、期货交易,期货交易的方式 期货投机交易：指在期货市场上以获取价差收益为目的的期货交易行为。 套期保值交易：是指在期货市场上买入（或卖出）与现货市场交易方向相反、数量相等的同种商品的期货合约，进而无论现货供应市场价格怎样波动，最终都能取得在一个市场上亏损的同时在另一个市场盈利的结果，并且亏损额与盈利额大致相等，从而达到规避风险的目的。 按照在期货市场上所持的头寸，套期保值又分为卖出套期保值和买入套期保值。 卖出套期保值，又称为卖期保值。 买入套期保值，又称为买期保值。,案例讨论,某食品公司于2016年8月以20
20、0美元/公吨的价格收购100公吨小麦，并存入仓库准备出售。为防止库存小麦在待售期间价格下跌而遭受损失，该食品公司欲利用套期保值交易来预防价格变动的风险。问：该公司应做卖出套期保值还是买入套期保值？为什么？,四、加工贸易与对销贸易,加工贸易 加工贸易是指一国的企业利用自己的设备和生产能力，对国外的原材料、零部件或元器件进行加工、制造或装配，然后再将产品销往国外的贸易方式。 加工贸易的分类 进料加工：用外汇购入国外的原材料、辅料，利用本国的技术、设备和劳力，加工成成品后，销往国外市场。 对外加工装配：外方企业向本方企业提供原材料、辅料、零配件及设备，由本方企业按外方要求进行加工或装配的生产，产品属
21、外方所有，本方只收取加工费。 协作生产：一方提供部分配件或主要部件，另一方利用本国生产的其他配件组装成一件产品出口。 加工装配贸易和进料加工贸易的区别,四、加工贸易与对销贸易,对销贸易 易货贸易 易货贸易是指在换货的基础上，把等值的出口货物和进口货物直接结合起来的贸易方式。传统的易货贸易，一般是买卖双方各以等值的货物进行交换，不涉及货币的支付，也没有第三方介入，易货贸易双方签订一份包括相互交换抵偿货物的合同，对有关事项加以确定。在国际贸易中，使用较多的是通过对开信用证的方式进行易货，即由交易双方先订易货合同，规定各自的出口商品均按约定价格以信用证方式付款。,四、加工贸易与对销贸易,对销贸易 补
22、偿贸易 补偿贸易，又称为产品返销，是指交易的一方在对方提供信用的基础上进口设备技术，然后以该设备技术所生产的产品或其他货物分期偿还进口设备技术的价款本息。 直接产品补偿。 其他产品补偿。 劳务补偿。 上述三种做法还可结合使用，即进行综合补偿等。,四、加工贸易与对销贸易,对销贸易 互购贸易 互购贸易，又称为平行贸易、反向购买，即交易双方互相购买对方产品的贸易方式。互购贸易涉及两个既独立又相互联系的合同。在这种方式下，交易双方先签订一个合同，约定由先进口国（通常为发展中国家）用现汇购买先出口国（通常为发达国家）的货物（如机器、设备等），并由先出口国在此合同中承诺在一定时期内购买回头货；之后，双方还
23、需签订一个合同，具体约定由先出口国用所得货款的一部分或全部从先进口国购买回头货。,任务小结,经销商与供货商之间也是买卖关系，经销商自负盈亏，自担风险。代理商与委托人的关系属于委托和被委托的关系，代理商并不承担销售风险。寄售是一种先出运后成交的贸易方式，寄售人承担较大风险。拍卖有利于实现对卖方最优的价格，而招投标有利于实现对买方最优的价格。期货交易的套期保值交易是贸易商管理风险的一种有力方式。加工贸易能够充分利用一国生产要素的比较优势。对销贸易则是买卖互为条件，是一种特殊交易形式。,实训操作,常州申毅纺织有限公司拟建立发展自有品牌业务，此项业务目前处于初步开展中，现在需要决定以哪种方式拓展海外市
24、场，请尝试给出经销和代理两种方案并比较其优劣。,国际贸易实务,知识要点 交易磋商的内容。 交易磋商的程序。 发盘、接受的构成条件。 技能要点 够与国外客户磋商合同内容。 能够与国外客户签订合同。 任务导入 张明熟悉了中国最新的外贸政策、进出口限制措施，调研了产品的成本、国际市场行情、竞争对手的情况后，与客户Jack进行了交易磋商。,情境2磋商与订立合同任务1交易磋商,一、交易磋商的内容与形式,交易磋商的内容 交易磋商的内容通常包括品质、数量、包装、装运、价格、支付、保险、检验检疫、索赔、不可抗力和仲裁等交易条件。其中，品质、数量、包装、装运、价格和支付这六项常被视为主要交易条件。 交易磋商的形
25、式 交易磋商的形式有两种：口头磋商和书面磋商。口头磋商是指买卖双方在中国进出口商品交易会、华东进出口商品交易会等国际交易会上或客户来访时或出国小组拜访客户时进行的面对面的直接磋商，以及交易双方通过电话交谈进行的磋商。书面磋商是指交易双方通过信函、电报、电传、传真、电子邮件和网上洽谈等方式进行的磋商。,二、交易磋商的程序,交易磋商包括询盘（邀请发盘）、发盘、还盘、接受等程序。其中，发盘和接受是达成交易必不可少的两个基本环节和必经的法律步骤。 询盘 询盘是指买方或卖方拟购或销售某商品而向对方询问有关交易条件的行为，可以是口头或书面的表示，其内容包括商品的品质、规格、数量、包装、价格、装运、支付等成
26、交条件或索取样品，也可以是要求对方向自己做出发盘。因此，询盘分为买方询盘和卖方询盘两种。 询盘的法律效力：在实际业务中，询盘只是探询买或卖的可能性，所以不具备法律上的约束力，而且不是交易磋商的必经步骤,二、交易磋商的程序,发盘 发盘，又称为报盘或发价，在法律上称为要约，是指交易的一方向另一方提出买入或卖出某种商品的各项交易条件，并愿意按这些交易条件达成交易、订立合同的一种肯定表示。 例如：兹发盘印度尼西亚铁矿石5万公吨，每公吨100美元CIF马辰，8月份交货，以不可撤销的即期信用证付款，限6月1日复到。 一项有效发盘应具备的条件 1）向一个或一个以上特定的人提出。 2）表明在对方接受时，承受约
27、束。 3）发盘内容必须十分确定。 4）发盘必须送达受盘人。,案例讨论,A企业收到B企业的发盘，A企业的总经理张某觉得产品与自己的需求不对路，就随手扔在了会议桌上。碰巧，他的朋友C企业的总经理王某找他时看到了，于是王某发了完全同意该发盘的意思表示给B企业。问：王某的接受有效吗？,二、交易磋商的程序,发盘 发盘的约束力：发盘具有法律约束力。发盘人发出发盘后不能随意反悔，一旦受盘人接受发盘，发盘人就必须按发盘条件与对方达成交易并履行合同（发盘）义务。 发盘的生效时间：公约规定，发盘在“到达受盘人时生效” 发盘的撤回 发盘的撤销 发盘的有效期 发盘的终止,案例讨论,中国某对外承包公司于5月3日以电传请
28、德国供应商发盘出售一批钢材。中方在电传中声明：要求这一发盘是为了计算一项承造一栋大楼的标价和确定是否参与投标之用，我方必须于5月15日向招标人送交投标书，而开标日为5月31日。德国供应商于5月5日用电传就上述钢材向中方发盘。中方据以计算标价，并于5月15日向招标人递交投标书。5月20日，德国供应商因钢材价格上涨，发来电传通知撤销其5月5日的发盘。中方当即复电表示不同意撤盘。于是双方发生争议。5月31日开标，中方中标，随即电传通知德国供应商中方接受5月5日的发盘，但德国供应商坚持该发盘已于5月20日撤销，合同不成立。问：该合同是否成立？为什么？,二、交易磋商的程序,还盘 还盘，又称为还价，在法律
29、上称为反要约，是指受盘人对内容不同意或不完全同意而提出修改或变更的表示，即还盘是对发盘的条件进行添加、限制或其他更改的答复。,二、交易磋商的程序,接受 接受生效的条件: 1）须由受盘人作出。 2）必须是无条件的。 3）接受必须表示出来。 4）必须在发盘规定的时限内作出。 接受生效的时间 有条件接受 逾期接受 接受的撤回和修改,三、合同的签订,经过交易磋商，双方接受后，交易即告达成，双方的合同关系即告成立，合同一经订立，买卖双方即受合同的约束。之后就是确认订单，即确认货物的价格、数量；确认合同，即确认合同的成交条款、最终发货量、货物价格、最晚出运船期等。,任务小结,通过交易磋商达成贸易合同需要制
30、订详细的磋商方案。为了保证实现交易的目标，发盘方在磋商前应事先拟订好磋商方案，交易磋商方案一般包括以下内容。 交易目标与策略。 拟定交易条件。 准备充分，讲究策略与技巧。 掌握发盘或接受的技巧。,实训操作,日本客户接中方去函后，确认了中方样品及交易的一般条件，于9月10日来函，要求中方报价。经谈判，中方与该客户达成初笔漂布SPRINGFLOWER（BRAND）BLEACHEDSHIRTING买卖交易。 根据所给条件及要求，模拟双方谈判及签约过程。,国际贸易实务,知识要点 表示商品品质的方法。 商品品质机动幅度和品质公差。 常用的商品计重方法。 商品销售包装的条形码。 运输标志的组成。 技能要点
31、 选择合适的方法来表示商品的品质和数量。 正确订立合同的品名和品质条款。 能够合理确定合同的数量。 能够正确确定溢短装数量，订立合同的数量条款。 能够订立合同的包装条款。 任务导入 常州申毅纺织有限公司外贸业务员张明已经和意大利F.LLIBARONIS.P.A.公司的业务员Jack就混纺纱线的出口磋商了一段时间，双方就具体出口混纺纱线的名称和品质等标的条款进行商讨，准备拟订合同的品名、品质、数量、包装条款。,情境2磋商与订立合同任务2订立合同的品名、品质、数量和包装条款,一、商品的品名,商品的命名方法和品名条款 以商品的主要用途命名。 以商品使用的主要原料命名。 以商品的主要成分命名 以商品的
32、外观造型命名 以人物名字命名 以商品的制作工艺命名,案例讨论,中方出口苹果酒一批，国外来证货物名称为“AppleWine”，于是中方为了单证一致，在所有单据上均采用“AppleWine”。不料货到目的港后遭海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均标的是“Cider”字样。结果外商要求中方赔偿其罚款损失。问：中方对此有无责任？为什么？,一、商品的品名,商品的HS编码 HS编码为编码协调制度的简称，英文名称为TheHarmonizationSystemCode（HS-Code）。HS编码由国际海关理事会制定，共有22大类、98章。国际通行的HS编码由2位码、4位码及6位码组成。例如，“鲜苹果”的6位码
33、为080810，其归类于4位码0808“鲜的苹果、梨及榅桲”，而4位码则归类于2位码08（即第8章）“食用水果及坚果；柑橘属水果或甜瓜的果皮”。6位码以上的编码及对应商品则由各国自定。 从1992年1月1日起，中国进出口税采用HS-Code。,二、商品的品质,商品的品质是指商品的内在质量和外观形态的综合反映。内在质量包括商品的物理性能、机械性能、生物特征、化学成分等自然属性。外观形态包括商品的外形、色泽、款式、味道（气味）等。 品质条款是合同中的一项主要条款，它是买卖双方对商品质量、规格、等级、标准、商标、牌号等的具体规定。卖方应以约定品质交货，否则买方有权提出索赔或拒收货物，甚至撤销合同。合
34、同中的品质条款也是商检机构进行品质检验、仲裁机构进行仲裁和法院判决品质纠纷案件的依据。,（一）表示商品品质的方法,国际贸易中商品种类繁多，表示商品品质的方法也各不相同，归纳起来主要分为用实物表示和用文字说明表示两大类。 用实物表示商品的品质 看货买卖 看货买卖是指买卖双方根据成交商品的实际品质进行交易。 看货买卖多用于寄售、拍卖和展卖等业务中，尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺制品。,（一）表示商品品质的方法,用实物表示商品的品质 凭样品买卖 凭样品买卖，又称为看样品买卖，即买卖双方以约定的标准样品作为交货品质依据的交易，适于质量难以标准化、规格化的手工艺品、服装、矿产
35、品和农副土特产品等。,（一）表示商品品质的方法,用文字说明表示商品的品质 凭规格、等级或标准的买卖 商品的规格是用以反映商品品质的某些技术指标。 商品的等级是指同一种商品按其规格差异所做的固定化分类。 商品的标准是由一国或数国政府部门及商业团体制定的关于某种商品不同等级、不同规格的品质标准。 有些农副土特水产品的品质差异较大，难以统一标准，一般采用良好平均品质（FAQ）。 上好可销品质（GMQ）是指卖方所交货物品质上好，适合于销售,（一）表示商品品质的方法,用文字说明表示商品的品质 凭商标或品牌的买卖 凭说明书买卖 凭产地名称买卖 凭交易所标准买卖,（二）签订商品品质条款应注意的问题,1.坚持
36、“平等互利”和“重合同、守信用、重质先于重量”的原则 2.品质机动幅度 规定一定的范围，例如，棉布35/36英寸（1英寸0.0254米）。 规定一定的极限，例如，白糯米碎粒最高25%。 规定上下差异，例如，C708中国灰鸭绒，含绒量90%，允许上下浮动1%。 3.品质增价、减价条款的订法 4.正确运用各种表示品质的方法 5.品质条件要具有科学性和合理性,案例讨论,中国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共出口羊绒衫10000件，价值100万美元。合同规定羊绒含量为100%，商标上也标明“100%羊绒”。当日方对中方公司出口的羊绒衫进行检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿200
37、万美元。问：中方是否应该赔偿日方公司？,案例讨论,中国某公司出口纺织原料一批，合同规定水分含量最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，中方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求中方赔偿损失。请问：中方是否应该赔偿损失？为什么？,三、商品的数量,任何一种商品，都是既有质的规定性，又有量的规定性。质和量的统一，构成完整统一的商品。 商品的数量是指以一定的度量衡单位表示的商品的重量、个数、长度、面积、容积等。贸易合同签订的商品数量多少，既是贸易双方的一个重要交易目标，也是贸易双方交换商品的重要依据。如果卖方所交商品数量小于合同规
38、定的数量，买方有权拒收货物；如果卖方所交商品数量大于合同规定的数量，买方可以收取，也可以拒收多交的部分。,（一）商品数量的计量单位和计量方法,商品数量的计量单位 按商品的重量计算，公吨、长吨、短吨、公担、千克、磅、盎司等。 按商品的个数计算，只、副、双、套、打、罗、令、台、架等。 按商品的长度计算，米、英尺（1英尺0.3048米）、码（1码91.44厘米）等。 按商品的面积计算，平方米、平方英尺等。 按商品的体积计算，立方米、立方英尺、立方码等。 按商品的容积计算，公升、加仑、蒲式耳等。,（一）商品数量的计量单位和计量方法,常用的度量衡制度 国际单位制（SI）。国际单位制由国际标准计量组织制定
39、，在许多国家使用。我国采用的就是国际单位制。 公制（Metric System）。公制主要在东欧、拉丁美洲、东南亚、非洲等地使用。 英制（British System）。英制主要在英国、新西兰、澳大利亚等国使用。 美制（US System）。美制主要在北美洲国家使用。,（一）商品数量的计量单位和计量方法,规定商品重量的方法 毛重 净重。即除去包装皮重后的商品的实际重量。计算皮重的方法有四种：实际皮重、平均皮重、习惯皮重和约定皮重。 公量。它是用科学的方法除去商品所含的水分，再另加标准水分所求得的重量。这种计量方法适用于经济价值较高，而含水量又极不稳定的商品，如生丝、羊毛等。 公量干量标准含水量
40、实际重量 1标准回潮率 1实际回潮率） 理论重量 法定重量,计算,某厂出口生丝10公吨，双方约定标准回潮率是11%，用科学仪器抽出水分后，生丝净剩8公吨。问：某厂出口生丝的公量是多少？,（二）签订合同数量条款应注意的问题,1.根据需要和可能商订签约的商品数量 2.合同中的数量机动幅度条款 （1）溢短装条款 溢短装条款（moreorlessclause）是在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定幅度。卖方交货数量只要在允许增减的幅度范围内，即为符合合同有关交货数量的规定。 合同中规定溢短装条款具体伸缩量多由卖方决定；但在买方派船装运时，也可规定由买方决定；在采用程租船运输时，也可
41、授权船方掌握装运增减量。对此，合同中应予以明确。,（二）签订合同数量条款应注意的问题,2.合同中的数量机动幅度条款 （2）约量条款 为了使货物数量有所机动，部分合同中对数量规定为约数，即在某一具体数字前加一个“约”（about）字，从而使卖方交货的数量可以有一定范围的灵活性。这里需要注意以下两点： 目前国际贸易中，对“约”“近似”“大约”等用语缺乏统一的解释。 如果采用信用证支付方式，根据UCP600第30条规定的a款，凡“约”“大约”或类似意义的词语用于信用证金额或信用证所列的数量或单价时，应解释为对有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度。,（二）签订合同数量条款应注意的问题,3.合同
42、中未明确规定的数量机动幅度 根据UCP600第30条规定的b款：在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。 根据UCP600第30条规定的c款，如果信用证规定了货物数量，而该数量已全部发运，以及如果信用证规定了单价，而该单价又未降低，或当第30条b款不适用时，则即使不允许部分装运，也允许支取的金额有5%的减幅。若信用证规定有特定的增减幅度或使用第30条a款中提到的用语限定数量，则该减幅不适用。,案例讨论,中国某公司出口一批黄豆至俄罗斯，合同的数量条款规定：每袋净重100千克，共1000袋，合计100000千克。货抵
43、俄罗斯后，经检验，黄豆每袋仅重96千克，共1000袋，合计96000千克。适值黄豆价格下跌，俄罗斯客户以单货不符为由提出降价5%的要求，否则拒收。问：俄方的要求是否合理？为什么？,（二）签订合同数量条款应注意的问题,4.合同用词要明确、具体 规定商品的数量条款，应尽可能使用明确、具体的字眼，避免使用“大约”等笼统含糊的字眼。,四、商品的包装,运输包装 运输包装，又称为外包装或大包装分为单件运输包装和集合运输包装两类。 单件运输包装：1）箱型包装；2）桶型包装；3）袋装包装 集合运输包装：1）集装包和集装袋；2）托盘；3）集装箱 运输包装的设计要求 应选择适当的包装材料。 应选择科学、合理的包装
44、方法。 应注意有关国家或地区对运输包装的特殊规定。 应注意运输包装的标准化。,四、商品的包装,运输包装的标志：运输标志、指示性标志、警告性标志 运输标志在运输业务中称为“唛头”（shippingmark），通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字和文字组成。其作用是便于在装卸、运输、存储过程中识别、点数，防止错发错运，便于收货人收货。唛头主要包括收货人、合同号、目的地或目的港、件数号码等内容。例如： ABC 公司收货人名称 SC8850 合同号 SydneyviaHongkong 目的港和中转港 No.1200 件号（顺序号和总件数）,四、商品的包装,指示性标志是根据商品的特性，对易损、易碎
45、、易变质的商品，用图形或文字表示的在搬运、装卸操作和存放保管条件方面的要求和注意事项的标志,四、商品的包装,警告性标志是指对一些易燃品、爆炸品、有毒品、腐蚀性物品、放射性物品等危险品在其运输包装上刷制的警告性标志。,四、商品的包装,销售包装 便于陈列展销的包装 展开式包装 挂式包装 堆叠式包装 便于识别商品的包装 透明包装和开窗包装 习惯包装 便于消费者使用的包装 携带式包装 易开包装 配套包装 喷雾包装 礼品包装 复用包装,四、商品的包装,签订合同包装条款应注意的问题 1.包装的种类和材料 包装的种类应当具体写明是散装、裸装，或是单件包装、集合包装，还要进一步写明单件包装、集合包装的具体种类
46、及其造型。 2.商品包装的毛重和体积要正确 3.谨慎使用中性包装 定牌中性包装是指使用买方指定的商标、牌名，但不注明生产国别的中性包装。 无牌中性包装是指既不使用任何商标、牌名，也不注明生产国别的中性包装。,任务小结,货物的品名、品质、数量、包装条款是国际货物买卖合同的主要交易条件，针对不同的商品，正确选用表示品质的方法，品质条款应具有科学性、合理性。由于针对的是世界市场，各国的度量衡制度不同，所以计量单位和计量方法也不相同。各国海关对货物包装有不同的限制要求，对外出口应科学、合理地选用包装，维护买卖双方的利益。,实训操作,1.请代表自己公司与客户洽谈出口一个20英尺集装箱的货物，并就出口产品
47、的品名、品质、数量、包装等进行具体磋商，订立合同的品名、品质、数量、包装条款。,实训操作,2.海蓝公司与英国一公司签订出口大豆的合同，数量为200公吨，单价为每公吨CFR300英镑。要求： （1）选择合适的合同中的品质表示方法并写出该合同的品质条款（中英文条款都要写），大豆的品质包含水分、杂质、含油量、不完善粒。 （2）以样品表示商品品质应注意哪些问题？,实训操作,3.美国纽曼进出口公司与中国苏海贸易公司签订购买360包印花棉布（编号为NO.2503）的合同。货物共有6个颜色，30000米，单色包装，每包重量标准是毛重28千克，净重26千克，外箱尺寸是120厘米58厘米45厘米，货物从中国上海
48、运至美国西雅图。要求：请根据以上资料，设计出这批商品的主唛及侧唛。,国际贸易实务,知识要点 国际货物的运输方式。 国际货物运输单据的种类。 合同的装运条款。 技能要点 能够根据具体出口货物的情况选择合适的国际货物运输方式。 能够与国外客户订立合同的装运条款。 任务导入 常州申毅纺织有限公司外贸业务员张明与意大利F.LLIBARONIS.P.A.公司的业务员Jack就混纺纱线的出口事项进行磋商。请拟订合同中的装运条款、选择运输方式、商定合同的装运条款。,情境2磋商与订立合同任务3订立合同的运输条款,一、国际货物的运输方式,在国际贸易中，进出口商品的交付依赖于各种运输方式。国际货物的运输方式主要有
49、海洋运输，航空运输，铁路运输，公路、内河和邮包运输，集装箱运输，国际多式联运等。 海洋运输是国际货物运输中最主要的运输方式。它是使用船舶通过海上航道在不同国家和地区的港口之间运送货物的一种方式，在国际货物运输中使用最广泛。 通过能力大 载运量大 运费成本低,（一）海洋运输,班轮运输 特点：“四定一负责” 班轮运费 班轮运费由班轮运价表规定，包括基本运费和各种附加费。基本运费分为两大类：传统的件杂货运费；集装箱包箱费率。 件杂货也有按商品价格或件数计收运费的。大宗低值货物，可由船、货双方议定运价。 班轮运费中的附加费名目繁多。 在集装箱运输费用中，除上述海运费用外，还包括有关的服务费和设备使用费。,（一）海洋运输,租船运输 定程租船 定程租船是以航程为基础的租船方式，又称为程租船。 租船双方的权利、义务由租船合同规定。 定期租船 定期租船是按一定时间租用船舶进行运输的方式，又称为期租船。,（二）航空运输,航空运输是一种现代化的运输方式，它与海洋运输、铁路运输相比，具有运输速度快、货运质量高、不受地面条件限制等优点。因此，它最适宜运送急需物资、鲜活商品、精密仪器和贵重物品。 航空运输的优点：运输时间短，适合货量较少且要求时间紧的货物。 航空运输的缺点：价格太高，大大增加了成本。 航空运输的方式：班机运输、包机运输、集中托运、急件专递等。,（三）铁路运输,在