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1、目录CONTENTS第一节国际贸易的产生及发展第二节国际贸易的基本概念第三节国际贸易的分类第四节国际贸易法律、条约和惯例的适用1234第一章绪论目录CONTENTS第一节国际贸易的产生及发展第二节国际贸易的基本概念第三节国际贸易的分类第四节国际贸易法律、条约和惯例的适用1234国际贸易的概念方向方向交换活动交换活动国家或地区国家或地区国际贸易国际贸易世界各国（地区）之间商品、服务和生产要素交换的活动，是各国之间分工的表现，反映了世界各国之间在经济上的相互共存。其中，国代表国家（或地区，比如欧盟）；际代表方向；而贸易表示一种交换活动。有可供交换的剩余产品政治实体即国家的出现；产产生生一二国际贸易
2、的产生和发展两个必须具备的条件：原始社会后期奴隶社会、封建社会资本主义时期第二次世界大战当代贸易萌芽缓慢发展快速发展新特点、新趋势飞速发展发展历程国际贸易与国内贸易的异同相同点1、概念的相同区域内各经济主体之间货物、服务和生产要素的交换活动。相同点2、交换客体相同各经济体之间进行交换的都是商品和服务，即有形商品和无形商品相同点3、交易目的相同都是为了获取利益的最大化国际贸易与国内贸易的异同不同点1、国际贸易的难度比较大不同点2、国际贸易的程序比较复杂不同点3、国际贸易的风险较大语言、法律及风俗习惯不同语言、法律及风俗习惯不同货币、度量衡、海关制度不同货币、度量衡、海关制度不同各国经济政策不同各
3、国经济政策不同国际贸易与国内贸易的异同不同点1、国际贸易的难度比较大不同点2、国际贸易的程序比较复杂不同点3、国际贸易的风险较大国际贸易与国内贸易的异同不同点1、国际贸易的难度比较大不同点2、国际贸易的程序比较复杂不同点3、国际贸易的风险较大信用风险 商业风险 运输风险汇兑风险目录CONTENTS第一节国际贸易的产生及发展第二节国际贸易的基本概念第三节国际贸易的分类第四节国际贸易法律、条约和惯例的适用1234总贸易体系专门贸易体系也称一般贸易体系，是指以国境作为统计货物进出口的方法。按照此方法，所有进入本国国境的货物一律计入进口贸易；所有离开本国国境的货物一律计入出口贸易。也称特殊贸易体系，是
4、指以关境作为统计货物进出口的方法。按照此方法，所有通过海关结关进入的货物一律计入进口贸易；所有通过海关出口的货物均记为出口贸易。一、总贸易体系与专门贸易体系二、贸易额与贸易量也称为贸易值（valueoftrade），是指用货币表示的贸易金额，反映一定时期（通常是一年内）贸易规模。贸易额通常分为对外贸易额和国际贸易额两种贸易额一定时期的不变价格为标准来计算的对外贸易值，剔除价格变动因素来计算的贸易值，用来反映对外贸易的实际规模。贸易量贸易量=贸易额/价格指数价格指数=报告期价格/基期价格*1002010-2015年中国对外贸易额增长情况 （单位：亿美元）年份年份进出口进出口出口出口进口进口金额金
5、额增速增速（%）金额金额增速增速（%）金额金额增速增速（%201029727.634.715779.331.313948.338.7201136420.622.518968.020.3217434.524.9201238667.66.220487.87.918182.04.3201341606.37.622106.37.919509.37.3201443030.43.423427.56.119602.90.4201539586.4-8.022765.7-2.816820.7-14.1思考题2015年，甲国某单件服装出口价格为15美元/件，该年的该服装出口贸易额为150亿美元。2016年，甲国该
6、单件服装出口价格为18美元/件，该年的该服装出口贸易额为160亿美元。试问，2016年与2015年相比，甲国服装贸易规模是扩大还是减少呢？三、贸易差额顺差出口贸易总额进口贸易总额逆差平衡出口贸易总额进口贸易总额出口贸易总额=进口贸易总额食品、活动物四、贸易商品结构饮料、烟非食用原料矿物燃料、润滑油及有关原料动植物油、脂、蜡化学成品及有关产品按原料分类制成品机械及运输设备杂项制品未分类商品0-4属于初级商品5-9属于工业制成品五、对外贸易地理方向对外贸易地理方向（direction of foreign trade）是指一国出口货物和服务的去向地及进口货物和服务的来源地。其表明一国和地区与其他国
7、家和地区之间经济贸易联系的程度。六、对外贸易依存度又叫对外贸易系数，是指一国对外贸易额或国际贸易额占国民生产总值（GNP）或国内生产总值（GDP）的比重。其中Z表示对外贸易依存度、X表示进口额、M表示出口额、GNP表示国民生产总值、GDP表示国内生产总值对外贸易依存度又叫对外贸易系数，是指一国对外贸易额或国际贸易额占国民生产总值（GNP）或国内生产总值（GDP）的比重。七、国际贸易条件出口商品与进口商品价格的比率，它表示出口一单位商品能换回多少单位进口商品。贸易条件有两种表示方法：一是用物物交换表示，当出口产品能交换到更多的进口产品时，贸易条件改善了，反之，则贸易条件恶化了二是用贸易条件指数表
8、示。所谓贸易条件指数就是出口商品价格指数与进口商品价格指数之比。国际贸易条件计算公式如果用Px表示出口商品的价格指数，用Pm表示进口商品的价格指数，N表示贸易条件指数 则：N(Px/Pm)100 当N 100时，表明同等数量的出口商品换回了比基期更多的进口商品，贸易条件得到改善。当N 100时，表明同等数量的出口商品换回了比基期更少的进口商品，贸易条件恶化。思考题假定以2000年为基准年（基期），进出口价格指数均为100，商品贸易条件指数也是100。2015年底该国的出口价格指数下降5%进口价格指数上升10%,请问，该国2015年的贸易条件相对于2000年是改善了还是恶化了？目录CONTENT
9、S第一节国际贸易的产生及发展第二节国际贸易的基本概念第三节第三节 国际贸易的分类国际贸易的分类第四节国际贸易法律、条约和惯例的适用1234 一、按交易内容划分01货物贸易：又称有形贸易，是指以实物形态表现的商品交换活动。海关统计登录有形贸易数字03技术贸易：技术跨越国界进行有偿转让的交易。02服务贸易：又称无形贸易，是指不同国家之间所进行的无形商品的交易活动进口贸易出口贸易过境贸易将外国生产和加工的货物外购后，因内销而运进国境从甲国经过丙国国境向乙国运送的货物，而货物所有权不属于丙国居民，对丙国来说，作为过境贸易复出口，是指输入本国的外国货物未经加工而再输出。很大程度上与经营转口贸易有关。复进
10、口，是指输出国外的本国货物未经加工而再输入。多因偶然因素（如出口退货）所造成。一国在某种货物上既有出口也有进口，如出口量和值大于进口量和值，叫净出口。一国在某种货物上既有出口也有进口，如出口量和值小于进口量和值，叫净进口。复出口与复进口将本国生产和加工的货物因外销而运出国境二、按照商品移动方向划分净出口与净进口三、按交易对象划分一一直接贸易：货物生产国与货物消费国直接买卖货物的行为三三转口贸易又称中转贸易，是指货物生产国与消费国之间，或货物供给国与需求国之间，经由第三国贸易商分别签订进口合同和出口合同所进行的贸易二二间接贸易：货物生产国与消费国之间经由第三国商人进行贸易的行为四、按清偿工具划分
11、一一现汇贸易，又称为自由结汇贸易，是用国际货币进行商品或劳务价款结算的一种贸易方式。二二易货贸易，是指在换货的基础上，把等值的出口货物和进口货物直接结合起来的贸易方式。五、按运输方式划分A陆运贸易陆运贸易 B空运贸易空运贸易C多式联运贸多式联运贸易易D邮购贸易邮购贸易海运贸易海运贸易E目录CONTENTS第一节国际贸易的产生及发展第二节国际贸易的基本概念第三节国际贸易的分类第四节第四节 国际贸易法律、条约和惯例的适用国际贸易法律、条约和惯例的适用1234一、国际货物买卖适用的法律A1、调整国际货物买卖的主要法律是合同法，而合同法的最重要特点是契约自由。（一）国际货物买卖法律适用的特点C3、合同
12、当事人选择的用于处理合同争议所适用的规范，可以是国际公约、某一国内法，也可以是国际惯例。B2、当事人选择的适用法律一般应是实体法，而不包括国际私法规则，以避免产生适用法律的不确定性，违反当事人的意思表示。国际货物买卖合同适用的法律国际货物买卖合同适用的法律国内法国际条约国际贸易惯例国内法国内法是指由国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律。国际货物买卖合同必须符合国内法，即符合某个国家制定或认可的法律。国际协定、条约或公约国际条约是两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。主要有适用于贸易伙伴之间的双边
13、和多边贸易协定，比如WTO规则和联合国国际货物销售合同公约国际贸易惯例international trade practiceinternational trade practice也称国际商业惯例，是指国际组织根据国际贸易实践中逐渐形成的一般习惯做法制定成文的规则，这些规则根据当事人意思自治的原则，被国际上普遍接受和广泛使用，而成为公认的国际贸易惯例。国际贸易惯例本身不是法律，它对合同当事人没有普遍的强制性，只有当事人在合同中规定加以采用时，才对当事人有法律约束力核心问题核心问题英美法系英美法系大陆法系大陆法系（二）各国关于货物买卖的立法概况中国没有单独的买卖法中国没有单独的买卖法二、调整货
14、物买卖的国际公约关于国际货物销售的统一法公约(ULIS)国际货物销售时效公约(CISC)国际货物销售代理公约(CAISG)010203 三、国际贸易惯例AB有关贸易术语的国际惯例C托收统一规则跟单信用证统一惯例1932年华沙牛津规则美国1941年对外贸易定义修订2000年国际贸易术语解释通则2010年国际贸易术语解释通则四、当事人约定与法律、惯例的关系一般地说，无论是公约、国内法或惯例，只有在当事人约定采用该公约、国内法或惯例，当事人约定的事项不明确或没有约定时，才适用该公约、国内法或惯例的规定。如果当事人在同一事项上同时选择了多种标准，国内法或公约的效力并不比惯例的效力优先，国内法的效力也并
15、不比公约优先。相反，惯例、公约和国内法的效力依次递减。四、当事人约定与法律、惯例的关系在公约和国内法的关系上，各国的规定并不一致。但在商事合同方面，一般都承认公约的优先效力。我国民法通则规定，中国缔结或者参加的国际条约与中国的民事法律有不同规定的，适用国际条约的规定。但中国声明保留的条款除外。THANKS目目录录国际贸易磋商的形式和步骤01国际贸易合同的订立02第二章第二章 国际贸易交易程序国际贸易交易程序目目录录国际贸易磋商的形式和步骤国际贸易磋商的形式和步骤01国际贸易合同的订立02思考题思考：分别从出口贸易和进口贸易两个方面，简要介绍各自基本的业务程序和不同阶段的主要工作内容贸易起点：建
16、立贸易起点：建立业务关系业务关系1、怎么找客户？2、怎么联系客户？寻找客户1.出国访问。2.根据国内外出版的各种进出口商名录、国内外报刊（比如国际商报）上的广告和出版物中的“贸易机会”，根据上面留下的联系方式，直接以函电进行接洽。资金、信誉、经营资金、信誉、经营商品的品种及地区商品的品种及地区范围、从业人员的范围、从业人员的数量、技术水平、数量、技术水平、财务管理制度等财务管理制度等?寻找客户寻找客户客户资信调查商业道德商业道德经营能力经营能力资金实力资金实力资信调查的项目包括政治情况政治情况组织机构组织机构情况情况资信情况资信情况经营业务经营业务范围范围经营能力经营能力经营场所经营场所 资信
17、调查的具体内容资信调查的具体内容进出口贸易的业务环节一、交易前的准备工作 二、业务磋商与签约阶段三、履约阶段 货物出口贸易一般业务运作程序货物出口贸易一般业务运作程序程序第一阶段第一阶段出口前的准备工作出口前的准备工作组织组织出口出口货源货源编制编制出口出口计划计划调研调研国外国外市场市场状况状况制定制定出口出口商品商品经营经营方案方案建立建立客户客户关系关系和推和推销网销网开展开展广告广告宣传宣传办理办理商标商标注册注册出口贸易的程序第二阶段第二阶段合同磋商、订立合同磋商、订立询盘询盘发盘发盘还盘还盘接受接受第三阶段第三阶段 签订合同（假设为签订合同（假设为CIF）合同）合同货物出口贸易一般
18、业务运作程序货物出口贸易一般业务运作程序程序A第第四四阶阶段段履履行行合合同同申请申请出口出口许可许可证证租租船船订订舱舱发运发运货物货物办理办理报关报关持全套持全套货运单货运单据连同据连同信用证信用证向银行向银行办理议办理议付付汇集汇集有关有关的单的单证证向买向买方发方发装船装船通知通知货物货物装船装船后取后取得提得提单单海关海关检验检验放行放行催证催证审证审证改证改证检验检验证书证书向商向商检局检局报检报检备货备货/加工加工/包装包装/刷唛刷唛办理保险办理保险保险单保险单制作有关单据制作有关单据货物出口贸易一般业务运作程序货物出口贸易一般业务运作程序进口贸易的程序第一阶段第一阶段进口前的准
19、备工作进口前的准备工作用货用货部门部门填制填制进口进口订货订货卡片卡片编制编制进口进口计划计划报批报批进出进出口公口公司审司审查订查订货卡货卡片片安排订安排订购市场购市场和选择和选择交易对交易对象象制订具制订具体的进体的进口商品口商品经营方经营方案案货物进口贸易一般业务运作程序货物进口贸易一般业务运作程序进口贸易的程序第二阶段第二阶段合同磋商、订立合同磋商、订立询盘询盘发盘发盘还盘还盘接受接受第三阶段第三阶段 签订合同（假设为签订合同（假设为FOB合同）合同）进口贸易的程序第第四四阶阶段段履履行行合合同同申请申请进口进口许可许可证证货货物物装装船船接货接货进口进口报关报关拨拨交交结结算算商商检
20、检申请开立申请开立信用证信用证租船订舱租船订舱银行审单付款银行审单付款买汇、赎单买汇、赎单发催装通知发催装通知办理保险办理保险货物进口贸易一般业务运作程序货物进口贸易一般业务运作程序第一节 国际贸易磋商的形式和步骤进出口贸易的业务环节很多，各个环节之间均有密切的、内在的联系。在实际业务中，不同的交易、不同的交易条件，其业务环节也不尽相同。交易磋商交易磋商是一项交易的开始，商品的国际交易能否顺利签订合同，主要取决于双方对交易条件磋商的结果。指买卖双方通过直接洽谈或函电的形式，就某项交易的达指买卖双方通过直接洽谈或函电的形式，就某项交易的达成进行协商，以求完成交易的过程。成进行协商，以求完成交易的
21、过程。交易磋商口头洽商书面洽商参加各种交易会、洽谈会以及贸易小组出访、邀请客户来访等洽谈交易时，在谈判桌上面对面地谈判达成交易。通过信件、电报、电传等通讯方式来洽谈交易。书面洽谈简便易行，费用低廉，是日常业务中的通常做法。国际贸易磋商的内容合同中涉及到的主要条款包括品名、品质、合同中涉及到的主要条款包括品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付以及数量、包装、价格、装运、保险、支付以及商检、索赔，仲裁和不可抗力等。商检、索赔，仲裁和不可抗力等。其中品名品质、数量、包装、价格、装运和其中品名品质、数量、包装、价格、装运和支付这六项交易条件，被认为是交易的主要支付这六项交易条件，被认为是交易的
22、主要条件，是每笔交易中必须逐条谈妥的。条件，是每笔交易中必须逐条谈妥的。国际贸易磋商的内容其他条件，如商检、索赔、仲裁和不可抗其他条件，如商检、索赔、仲裁和不可抗力等，往往印成一张书面文件或者印在本力等，往往印成一张书面文件或者印在本企业合同的背面，作为一般交易条件，事企业合同的背面，作为一般交易条件，事先送对方，经过双方协商同意后，即成为先送对方，经过双方协商同意后，即成为今后双方进行交易的共同基础，而不需要今后双方进行交易的共同基础，而不需要每次都重复商洽。每次都重复商洽。国际贸易磋商一般程序询盘(Inquiry，Enquiry)发盘(Offer)还盘（Counteroffer）接受（Ac
23、ceptance）2341发盘和接受是达成交易，订立合同从不可少的两个法定步骤。询盘(Inquiry，Enquiry)又称询价，是指贸易的一方向另一方询问买卖一定货物的各项交易条件的一种洽商邀请。询盘1、对贸易双方均无法律上的约束力，其间接的意图是建立贸易合同关系。2、询盘所涉及的内容较广，可以就某项交易条件进行询问，也可以就几项交易条件进行询问。3、形式上无论买卖哪一方发出都可。4、询盘不是每笔交易必经的程序。常用术语在国际贸易中，对询盘的书面格式并无要求，但是询盘中往往采用“请寄”、“请提供”、“请告”、“有兴趣”、“拟购”、“可供”、“请报”、“请发盘”、“请递盘”等术语。询盘通常采用下
24、列一些词语来表示询盘：请发盘（PLEASEOFFER）；请告知（PLEASEADVISE）；请报价（PLEASEQUOTE）；对感兴趣，请报盘（INTERESTEDINPLEASE）；询盘PLEASEOFFERCHINESEGROUNDNUTKERNELSUNGRADED100M/TNOVEMBERSHIPMENTCIFLONDON.买方发出的询盘，习惯上叫“邀请发盘”WECANSUPPLYCHINESEGROUNDNUTKERNELSWGRADEDSHIPMENTNOV./DEC.,PLEASEBID.卖方发出的询盘，习惯上叫“邀请递盘”发盘(Offer)又称发价、报盘、报价，是指贸易的一方
25、向另一方提出买卖一定货物的各项交易条件，并愿意受这些条件的约束与对方订立交易合同的一种表示。发盘1、发盘既是商业行为，又是法律行为，在合同法中称之为要约。2、在发盘有效期内，发盘人不得随意撤销或修改内容。3、发盘和询盘一样，可以由卖方提出，习惯上叫“卖方发盘”（SellingOffer）；也可以由买方提出，习惯上叫“买方发盘”（BuyingOffer）或称递盘（Bid）。4、多数情况下由卖方提出。5、按照法律责任，发盘又可分为实盘和虚盘。实盘与虚盘（1）所谓实盘是指发盘中的各项交易条件）所谓实盘是指发盘中的各项交易条件必须是肯定的、明确的完整的和终局的。必须是肯定的、明确的完整的和终局的。（2
26、）如果一项发盘不具备）如果一项发盘不具备“肯定或明确的肯定或明确的”、“完整的完整的”、“终局的终局的”内容，则称为虚内容，则称为虚盘。盘。构成发盘条件（1）发盘要有特定的受盘人。）发盘要有特定的受盘人。受盘人可以是一个人，也可以是一个以上受盘人可以是一个人，也可以是一个以上的人，可以是自然人，也可以是法人，但的人，可以是自然人，也可以是法人，但必须特定化，而不能是泛指广大的公众。必须特定化，而不能是泛指广大的公众。构成发盘条件（2）发盘的内容必须十分确定。）发盘的内容必须十分确定。主要交易条件必须确定。主要交易条件必须确定。至少应包括至少应包括3个基本要素：标明货物的个基本要素：标明货物的名
27、名称称；明示或默示地规定货物的；明示或默示地规定货物的数量数量；明示；明示或默示地规定货物的或默示地规定货物的价格价格或规定确定价格或规定确定价格的方法。的方法。构成发盘条件（3）表明承诺约束的意旨。表明承诺约束的意旨。一项发盘必须明确表示或默示表明当受盘一项发盘必须明确表示或默示表明当受盘人做出接受时发盘人承受约束的意旨，即人做出接受时发盘人承受约束的意旨，即承担按发盘的条件与受盘人订立合同的责承担按发盘的条件与受盘人订立合同的责任。任。构成发盘条件（4）发盘必须送达受盘人。）发盘必须送达受盘人。联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约(以下称以下称公约公约)第十五条规定：第十五
28、条规定：“发盘于送达受发盘于送达受盘人时生效盘人时生效”。就是说发盘虽已发出，但。就是说发盘虽已发出，但在到达受盘人之前并不产生对发盘人的约在到达受盘人之前并不产生对发盘人的约束力，即使受盘人已由某一途径获悉该发束力，即使受盘人已由某一途径获悉该发盘，也不能接受该发盘。盘，也不能接受该发盘。发盘的有效期凡是发盘，都有有效期，发盘的有效期是指发盘供受盘人接受的期限，也是发盘人对发盘承受约束的期限。发盘的有效期发盘有效期有以下两种规定方法。在发盘中明确规定有效期。第一，规定最迟接受的期限。第二，规定一段接受的期限。发盘中不明确规定有效期。例如：“发盘.复”、“发盘.电复”、“发盘.速复”。发盘的有
29、效期Offer subject to reply received（here）on or before November 15,2011.发盘于2016年11月15号前或当天复到（我方）有效。原发盘人宣布所递实盘无效受盘人宣布拒绝或还盘有效期内未被接受特殊情况（战争、禁令）终止或失效03020104发盘的终止发盘的终止任何一项发盘都有有效期，不论是具体的若干天，还是模糊的“合理时间”，只要有效期满依然未被接受，即使明确规定发盘不可撤销，发盘依然自动失效而终止。原发盘人宣布所递实盘无效受盘人宣布拒绝或还盘有效期内未被接受特殊情况（战争、禁令）终止或失效03020104发盘的终止发盘的终止发盘后，
30、发盘人想改变主意，要么将其撤回，要么将其撤销。撤回是发盘人将肯定的交易条件发向特定的受盘人，在受盘人接到之前是不具有法律约束力的，可以说发盘尚未生效，那么发盘人可以随时宣布其无效，予以撤回，但以撤回通知先于发盘通知抵达受盘人或与之同时抵达受盘人为条件。原发盘人宣布所递实盘无效受盘人宣布拒绝或还盘有效期内未被接受特殊情况（战争、禁令）终止或失效03020104发盘的终止发盘的终止受盘人不同意发盘的交易条件，做出拒绝的表示，不论发盘的有效期是否到期，原发盘即告终止。原发盘人宣布所递实盘无效受盘人宣布拒绝或还盘有效期内未被接受特殊情况（战争、禁令）终止或失效03020104发盘的终止发盘的终止特殊情
31、况是指发盘人或受盘人难以控制的因素，如战争、封锁、政府禁令、当事人死亡或法人破产等，这种特殊情况一旦出现，发盘立即失效。还盘（Counter offer）又称还价，是指贸易的一方对另一方的发盘或还盘的内容不同意而做出的拒绝或修改。还盘1、还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的身份所提出的新发盘。2、一笔交易有时不经过还盘即可达成，有时要经过还盘，甚至往返多次的还盘才能达成。3、进行还盘时一般仅将不同条件的内容通知对方。接受（Acceptance）指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。接受我进出口公司收到买方10
32、月17日的还盘后立即接受：YT WE ACCEPT CHINESE GROUNDNUT KERNELS UNGRADED 55 M/T USD930 PER M/T CIF LONDON SHIPMENT DECEMBER PAYMENT IRRVOCABLE SIGHT L/C.我方接受你方21日电中国不分级花生仁55公吨，每公吨930美元CIF伦敦，12月份交货并以不可撤销即期信用证付款。构成接受的条件必须由特定的受盘人做出01接受必须是同意发盘所提出的交易条件03接受必须表示出来02接受必须在发盘规定的时效内作出04按下列往来函电，判断合同是否成立：（1)10月1日，甲邮寄以有效发盘给乙
33、；（2)10月8日，甲邮寄一撤回通知给乙；（3)10月11日，乙收到甲的10月1日发盘后，立即发出接受通知；（4）10月15日，乙收到甲的10月8日的撤回通知；（假定发盘的有效期至10月16日，邮寄日程为10天）按下列往来函电，判断合同是否成立：按公约和大陆法，10月11日已发出的接受通知到达发盘人的时间必须在发盘的有效期内（10月16日），则合同成立。按英美法，10月11日乙发出接受通知，如果10月11日在发盘的有效期内（10月16日），则合同成立。逾期接受的效力A逾期接受，在一般情况下是无效的。但如果发盘人收到逾期接受后，毫不延迟地向受盘人发出通知，表示确认其效力，则该项逾期接受仍然有效。
34、C接受的最后一天如果恰逢星期天或节假日，则此项接受可顺延至下一个工作日，对于这时表示的接受，按照公约的规定，应该视为有效，除非发盘人毫不延迟地以口头或书面形式反对此项接受的有效性。B如果所使用的信件或其他书面文件表明，逾期接受是在传递正常、能及时送达发盘人的情况下寄出的，但由于出现传递不正常的情况而造成延误，这种逾期接受被认为仍然有效。又称迟到的接受，是指受盘人的接受通知通过超过发盘规定的有效期限或发盘未明确规定有效期限而超过合理时间才到达发盘人。指在接受生效之前将接受予以撤回，以阻止其生效。公约规定“如果撤回通知先于接受生效之前或同时送达发盘人，接受得予撤回。LOREM接受的撤回目目录录国际
35、贸易磋商的形式和步骤01国际贸易合同的订立国际贸易合同的订立02国际货物买卖合同的含义含义含义根据联合国国际货物销售公约（以下简称公约）的规定，国际货物买卖合同是指营业地处于不同国家的当事人之间所订立的，由一方提供货物并转移所有权，另一方支付价款的协议。国际货物买卖合同的形式含义含义在交易洽商过程中，一方发盘经另一方接受，交易即告达成，双方之间就建立了合同关系。依国际惯例，买卖双方还需签订一定格式的书面合同。合 同(Conatract)、确 认 书(Confirmation)、协 议 书(agreement)、备忘录(memorandum)以及订单(order)均有使用。但是我国外贸业务中主要
36、使用的是合同和确认书。合同合同的内容比较全面详细，除了包括交易的主要条件如品名、规格、数量、包装、价格，交货、支付外、还包括保险、商品检验、索赔、仲裁、不可抗力等条款。卖方草拟提出合同的称为“销售合同”(SalesContract)，买方草拟出的合同称为“购货合同”(Purchasecontract)。使用的文字应是第三人称的语气。确认书确认书是合同简化形式。卖方出具的确认书称为“售货确认书”(Sales confirnation)，买方出具的确认书称为“购货确认书”(purchase Confirmation)使用的文字是第一人称的语气。确认书的法律效力与合同完全相同。协议书协议(Agree
37、ment)，在法律上是“合同”的同义语。当双方当事人把经协商达成一致的交易条件归纳为书面形式时，我们就称之为“协议”。其内容中对买卖双方当事人的权利和义务作了明确、具体和肯定的规定，所以这样的协议就具有法律效力。备忘录（Memorandum）如果买卖双方商定的交易条件，明确具体地在备忘录中一一作了规定，并经双方签字，具有合同性质。定单和委托订购单定单是指由进出口商与实际购买者拟定的货物定购单。委托订购单是指由代理商或中间商拟定代理买卖货物的订购单。约首正文约尾1 12 23 3国际货物买卖合同的内容序言部分，其中包括合同的名称、订约双方当事人的名称和地址(要求写明全称)。在合同序言部分常常写明
38、双方订立合同的意愿和执行合同的意愿以及执行合同的保证等。主体部分，具体列明各项交易的条件或条款，通常有品名、品质规格、数量、单价、包装、交货时间与地点，运输与保险条件，支付方式以及商品检验，异议与索赔，不可抗力和仲裁等条款。结尾部分，在该部分一般列明合同的份数、使用的文字及其效力、订约的时间和地点及生效的时间。约首正文正文正文提提问问答答疑疑目目录录商品的名称及品质01商品的数量02商品的包装03第三章第三章 进出口合同标的进出口合同标的目目录录商品的名称及品质商品的名称及品质01商品的数量02商品的包装03第三章第三章 进出口合同标的进出口合同标的一、商品的名称及品名条款一、商品的名称及品名
39、条款 商品名称（Name of Commodity），又称商品品名，是用来反映该商品的自然属性、用途及特性等的一种称呼。按照国际贸易法规和惯例，对商品的具体描述是有关商品说明的一个主要部分，是货物交收的重要依据之一。品名条款虽然简单，但往往具有许多品种、型号和等级。在国际货物买卖合同中，品名条款并无标准的格式，在实际交易中，通常采用如下方法确定品名条款。第一种方法在“商品名称”或“品名”的标题下，列明交易双方成交商品的名称，例如衣服、煤炭、钨砂等。例如，Name of Commodity（品名）:Northern Soybean（东北大豆）Name of Commodity（品名）:Chine
40、se Tong oil（中国桐油）第二种方法在“商品名称”的基础上，为了明确起见，把有关的具体品种、等级或型号的概括性描述包括进去，作为进一步的限定。有时甚至将商品的品质规格也包括进去，将品名条款与品质条款结合在一起。例如，品名：一级西湖龙井Name of Commodity:Class A Xihu Longjing Tea货物名称：S821/29099型号不锈钢铲头Description of Goods:Stainless Steel Head S821/29099规定品名注意下列事项：050601020304商品名称应当是商品的正式全称。为了避免误解，尽可能使用国际上通用的名称。商品买
41、卖合同中所使用的名称，应当与海关、税务部门规范的名称相符合。要使用税费率低的商品名称。有些商品的不同名称，有不同的税率、通关手续和收费标准。要用国家允许的流通的商品名称。商品的名称应翻译准确，保持一致。以其主要用途命名AB以其所使用的主要原料命名C以主要成分命名F以人物或产地命名D以其制作工艺命名商品品名的规定方法E以其外观造型命名二、货物的品质及品质条款二、货物的品质及品质条款 （一）商品的品质（一）商品的品质 （Quality of GoodsQuality of Goods）每一种具体的商品都会表现为一定的规格或者品质，有些商品的品质通过肉眼观察就可以进行鉴定；有些商品除肉眼观察外，还要
42、辅以触、嗅或尝等方式，才能比较全面地鉴定其品质；而国际贸易中的大多数产品，则需要通过仪器检验来鉴定其内在品质。内在质量物理性能、机械性能、生物特征、化学成分等自然属性外观形态外形、色泽、款式、味觉和嗅觉等货物的品质：货物的内在质量和外观形态的综合。表示方法表示方法以文字说明表示货物品质以文字说明表示货物品质以实物表示货物品质以实物表示货物品质（二）货物品质的表示方法（二）货物品质的表示方法国际货物贸易中买卖的商品种类繁多、特点各异，其品质也要由不同的方式来表现。1.以实物表示货物品质看货买卖：买卖双方根据成交货物的实际品质进行的交易。凭样品买卖：凡以样品表示货物品质并以此作为交货依据的凭卖方样
43、品买卖由买方提供的样品称为“买方样品”凭对等样品买卖看货买卖多用于拍卖、寄售和展卖业务中，尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画、特定工艺制品（牙雕、玉雕、微雕等）买方卖方对等对等卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为“对等样品”或“回样”，也有称为“确认样品”。当对等样品被买方确认后，日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准。凭对等样品买卖，应注意：凭对等样品买卖，应注意：“凭样品买卖凭样品买卖无论由谁提供样品，一经双方确认便成为交接货物的品质依据，卖方承担货物品质与样品完全一致的责任（Strictly Same as Sample）
44、。这是凭样品买卖的基本特点。“凭样品买卖凭样品买卖凭卖方样品买卖，应注意以下问题：A提供的商品要有代表性B应留存一份或数份同样的样品C寄发样品和留存复样，要注明编号和注明日期，以便日后查找D要留有一定余地。质量稳定，容易掌握的产品可以采用凭样品成交，2.以文字说明表示货物品质1凭规格、等级或标准买卖（Sale by Specification,Grade or Standard）2凭牌名或商标买卖（Sale by Brand Name or Trade Mark）3凭说明书和图样买卖（Sale by Description and Instration）4凭产地名称买卖（Sale by Nam
45、e of Origin）在品质条款中，在凭样品买卖时，要列明货物的名称，样品的编号，寄送和确认日期。在凭文字说明买卖时，应明确规定货物的名称、规格、等级、标准、牌名、商标或产地名称等内容。在以图样和说明书表示货物品质时，还应列明图样、说明书的名称、份数等内容。品质条款应尽量明确具体，避免笼统含糊。尽量不用“大约”、“左右”、“合理误差”等含意不清的用语。二、买卖合同的品质条款规定范围01规定极限02规定上下差异031.品质机动幅度是指对特定品质指标在一定幅度内可以机动。品质机动幅度主要适用于初级产品，以及某些工业制成品的品质指标。买卖合同的品质条款品质机动幅度与品质公差规定品质机动幅度主要有三
46、种方法2.品质公差品质公差国际上公认的产品品质的误差，是在工业制成品中，对产品的品质指标产生一定的误差有时是难以避免的，这种误差的存在是绝对的，其大小是由科技发展程度所决定的。A（1）对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价。B（2）只对品质低于合同规定者扣价，而高于合同规定者却不增加价格。3.品质增减价条款品质增减价条款例如，中国芝麻。例如，中国芝麻。水分最高水分最高8%每增减每增减1%合同价格减增合同价格减增1%杂质最高杂质最高2%每增减每增减1%合同价格减增合同价格减增1%含油量最低含油量最低52%每增每增减减1%合同价格减增合同价格减增1%01020304054.规定
47、品质条款的注意事项规定品质条款的注意事项正确运用各种表示品质的方法要合理地规定影响品质的各项重要指标要注意各质量指标之间的内在联系和相互关系要从实际出发，防止品质条件偏高或偏低应注意进口国的法令规定06力求品质条款明确、具体目目录录商品的名称及品质01商品的数量商品的数量02商品的包装03第三章第三章 进出口合同标的进出口合同标的商品数量是指以国际通用或买卖双方约定的度量衡表示货物的重量、数量、长度、面积，容积等的量。商品数量是国际货物买卖合同中的主要交易条件，是买卖双方交接货物的一项基本依据。根据公约的规定，卖方交付的货物必须与合同规定的数量相符。第二节商品的数量第二节商品的数量（一）国际贸
48、易中常用的度量衡制度（一）国际贸易中常用的度量衡制度公制，基本单位是千克和米A英制，基本单位是磅和码B美制，基本单位和英制相同C国际单位制D我国使用以国际单位制为基础的法定计量单位。（二）计量单位（二）计量单位重量单位重量单位长度单位长度单位个数单位个数单位面积单位面积单位容积单位容积单位体积单位体积单位1重量单位在通常情况下，许多农副产品、天然产品及其制品，如矿砂、钢铁、盐、粮食、棉花、油类和羊毛等商品，均习惯于按重量计算其数量。1公吨（M/T）=1000KGS（公制）1长吨（L/T）=1016.05KGS（英制）1短吨（S/T）=907.2KGS（美制）1磅（Pound）=0.453597
49、KG等于同等于同量的量的公吨公吨(metric ton)公斤公斤(kilogram)(kg.)长吨长吨(英英)(long ton)短吨短吨(美美)(short ton)磅磅(pound)(lb.)英担英担克克盎司盎司(Ounce)(oz.)市斤市斤1公吨1 1000 0.9842 1.1023 2204.6 19.684 1000000 35274.6 2000 1公斤0.001 1 0.00098 0.0011 2.2046 0.01968 1000 35.2746 2 1长吨1.016 1016.05 1 1.12 2240 20 1016050 35840 2032.1 1短吨0.907
50、2 907.2 0.8929 1 2000 17.8571 907200 32000 1814.4 1磅0.000454 0.4536 0.000446 0.0005 1 0.00892 453.6 16 0.9072 1盎司0.028349 0.0625 0.0006 28.3495 1 0.0567 常用重量单位换算表常用重量单位换算表（三）计量方法020106050403实物净重（Net Net Weight）法定重量（Legal Weight）理论重量（Theoretical Weight）公量（Conditioned Weight）净重（Net Weight或N.W.）毛重（Gros