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1、门店店长考核评分表（月度）考核期间：年月姓名岗位业绩考核考核项目权重评分等级得分自评上级复核工作业绩65%销售额30%1.完成月销售任务 40分2.达成月销售任务90%以上 30分3.月销售任务不足80%0分客户保有量20%1.在原有客户基础上增加客户量 20分2.保持原有客户量，无客户流失 10分3.原有客户流失10%以内 5分4.客户流失超过10%0分回款率5%1.按时回款、回款率100%5分2.未达标 0分清洁陈列合格率10%1.每月完成自查3次且总部抽查合格率90%10分2.只实现自查次数或总部抽查合格率90%其中一项 5 分3.两项均未达标 0分管理工作20%市场分析报告10%1.按
2、时递交市场分析报告、内容分析准确 10分2.达标一项 5分3.两项均未达标 0分客户投诉解决10%1.两个工作日内及时处理投诉并且达到客户满意度10 分2.处理客户投诉达到客户满意度但超过两个工作日5 分3.两个工作日内处理，未达完全客户满意度 2分4.以上两个指标均未达到 0分职能工作15%组织店务会10%1.每周一次店务会议且全体员工参加 10分2.每周一次店务会议有员工缺席 5分3.未能每周组织店务会议 0分业务人才培养5%1.当 月 组 织 员 工 培 训5 个 以 上 学 时 员 工 培 训5 分2.不足 5 学时 0分行为考核考核指标权重指标说明考核评分自评上级结果以客户为中心20
3、%1 级：提供必要服务2 级：迅速而不可分辩解决客户需求3 级：找出客户深层次（真实）需求并提供相应服务4 级：成为客户信赖对象，并在维护公司利益下影响客户决策5 级：促进公司长远利益前提下维护客户利益1 级 4 分2 级 8 分3 级 12分4 级 16分5 级 20分名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 4 页 -人际关系20%1 级：接受邀请，维持正常工作关系2 级：建立融洽关系讨论非工作事例3 级：社会交往普遍发生4 级：成为密友并能合作拓展公司业务5 级：亲和力强，感染不同层次客户成为战略合作伙伴1 级 4 分2 级 8 分3 级 12分4 级 16分5 级
4、20分承担责任20%1 级：承认结果，而不是强调愿望2 级：承担责任，不推卸，不指责3 级：着手解决问题，减少业务流程4 级：举一反三，改进业务流程5 级：做事有预见，有防误设计1 级 4 分2 级 8 分3 级 12分4 级 16分5 级 20分领导力20%1 级：任命员工合理2 级：能正确评价员工付出与回报协调性3 级：对员工业绩与态度进行客观评价4 级：掌握岗位精确工作技术及全面工作流程并组织实施产生良好效果5 级：影响力大，员工自愿追随并付出贡献1 级 4 分2 级 8 分3 级 12分4 级 16分5 级 20分决策20%1 级：能确保公司信息、技术安全2 级：在公司需要时或出现危机
5、能挺身而出3 级：职业生涯规划与公司发展一致，从未谈及回报4 级：能在关键时体现本职工作价值5 级：通过本职工作，创造新局面1 级 4 分2 级 8 分3 级 12分4 级 16分5 级 20分加权合计总分总分=业绩考核得分80%+行为考核得分20%=考核人签字：年月日名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 4 页 -门店营业人员考核评分表（月度）考核期间：年月姓名岗位业绩考核考核项目权重评分等级得分自评上级结果业绩指标100%销售额40%1.完成销售额100%以上 40分2.达成 90%以上 30分3.达成 80%10分4.不足 80%0分客户保有量20%1.在原有客户
6、基础上增加客户量 20分2.保持原有客户量，无客户流失 10分3.原有客户流失10%以内 5分4.客户流失超过10%0分回款率20%1.按时回款、回款率 100%10分2.超过回款时间、回款率达到100%5分3.超时回款、不能达到回款率100%0分客户关系维护10%1.能积极接待、咨询客户、按时回访并做好记录、客户流失率为0 10分2.能积极接待、咨询客户、按时回访并做好记录、客户流失率为10%以内 8分3.能积极接待、咨询客户、按时回访并做好记录、客户流失率为20%以内 5分4.能积极接待、咨询客户、按时回访并做好记录、客户流失率大于20%3分5.不能做好接待服务工作，客户流失率且大于20%
7、0 分客户投诉解决10%1.两个工作日内及时处理投诉并且达到客户满意度 10分2.处理客户投诉达到客户满意度，但超过两个工作日 8分3.两个工作日内处理，未达完全客户满意度 5分4.以上两个指标均未达到 0分加权合计行为考核考核指标权重指标说明考核评分自评上级结果名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 4 页 -主动性50%1 级：等候指示2 级：询问有何工作可给分配3 级：提出建议，然后再作有关行动4 级：行动，但例外情况下征求意见5 级：单独行动，定时汇报结果1 级 10 分2 级 20 分3 级 30 分4 级 40 分5 级 50 分自信心50%1 级：坚定而建设性提出观点和想法2 级：没有明确指标也能独立工作并承担后果3 级：接受困难工作分配4 级：主动对待困境和形势5 级：建设性挑战决策，战略并获取效果1 级 10 分2 级 20 分3 级 30 分4 级 40 分5 级 50 分加权合计总分总分=业绩考核得分 80%+行为考核得分20%=考核人签字：年月日.名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 4 页 -